Как начать свои бизнес с волосами

Бизнес план наращивание и продажа волос

Бизнес по наращиванию волос не требует больших инвестиций и при грамотном подходе капиталовложения окупаются уже через три месяца. В первое время его можно попробовать как источник дополнительного дохода, а если дело пойдет – расшириться.

Суть бизнеса на наращивании волос

Желание всех женщин иметь красивые, ухоженные волосы – идеальная возможность для открытия своего дела. Можно предлагать удлинение волос на дому или в салоне, а также проводить платные уроки по наращиванию.

Технологии и методы наращивания волос

Наиболее распространенной является итальянская методика SO.CAP. Она признана самой безопасной и надежной – под действием высокой температуры формируется кератиновая капсула, прикрепляющая новую прядь к имеющимся волосам. Стоимость такой услуги варьируется от 7 до 20 тысяч рублей. Английская методика отличается от итальянской наличием специального пистолета, из которого выдавливается тугоплавкая смола, такая техника менее практична и надежна. Стоимость наращивания волос по такому методу – от 10 тысяч рублей.

Немецкая технология использует капсулы фабричного производства, которые крепятся при помощи специальных гильз под воздействием двух термозажимов. За такую работу клиенту придется заплатить от 15 000 рублей. А французская методика относится к «холодным» – прядь крепится при помощи специального клея. Стоимость такой услуги колеблется от 3 до 15 тысяч рублей.

Техника использования микропрядей, трессов и накладок позволяет проводить частичное наращивание по любой из перечисленных технологий.

Анализ рынка: целевая аудитория, оценка конкуренции

Целевой аудиторией бизнеса являются несколько групп потребителей:

• люди, которые вынуждены проводить наращивание волос в силу того, что страдают алопецией (облысением);
• клиенты, нуждающиеся в этой процедуре исключительно с эстетической точки зрения;
• стажеры, планирующие в будущем самостоятельно выполнять наращивание;
• агентства, занимающиеся организацией праздников, представлений, показов, конкурсов красоты.

В последнем случае сотрудничество может стать неплохой взаимовыгодной рекламой для бизнеса.

Огромным плюсом является то, что наращивание волос не зависит от сезона – услуга пользуется спросом круглый год, хотя незначительный всплеск все же отмечается весной и летом. Необходимость коррекции волос не реже одного раза в три-четыре месяца гарантирует постоянный поток клиентов. За снятие прядей также придется заплатить. Дополнительным доходом могут стать оказываемые параллельно парикмахерские и косметологические услуги.

Организационный план

Регистрация вида деятельности

Регистрировать себя как индивидуального предпринимателя можно сразу, но более целесообразно это сделать после небольшого промежутка времени, когда появятся постоянные клиенты.

Основным кодом ОКВЭД следует указать 96.02.1, который регламентирует постижерные услуги – чистку, мытье, расчесывание, стрижку, подгонку, окраску и завивку парика, накладки, шиньона и их ремонт, но подойдет и более общий – 96.02 (предоставление парикмахерских услуг). Код ОКВЭД для продажи волос – 52.48.39 (специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки).

Система налогообложения – общая или упрощенная. Нелишним будет открыть расчетный счет в банке, что даст возможность получать оплату платежными картами.

Для начала работы необходим сертификат о прохождении курса по наращиванию волос. Избежать ошибок начинающего предпринимателя поможет покупка франшизы, курсы по обучению включены в приобретаемый пакет услуг.

Аренда помещения

Для начала работы в бизнесе по наращиванию волос не нужен офис – первых клиентов можно принимать в домашних условиях. Когда поток желающих станет большим, потребуется помещение под салон – просторная студия с ремонтом в хорошем районе города. Ее можно снимать по часам или арендовать на постоянной основе.

Покупка оборудования и расходных материалов

В минимальный перечень необходимого оборудования входят (стоимость указана в рублях):

• пистолет для наращивания – 1 500;
• щипцы (для нагревания, формирования и снятия капсул) – 2 500;
• мини-печь для плавки – 6 000.

Итого 10 000 рублей.

В числе расходных материалов и мелких инструментов перед началом работы следует купить (стоимость указана в рублях):

• волосы (100 гр или 120 капсул) – от 2500 до 10 000 в зависимости от качества;
• кератин – 500;
• растворитель – 300;
• расчески – 400;
• горячая бритва – 3 000;
• стайлер – 4 500;
• зажимы – 300.

Также в смете следует предусмотреть покупку накидок, сменных воротничков, палитры с образцами оттенков волос и других аксессуаров.

Опыт показывает, что для стартовой закупки расходных материалов и мелкого инструмента понадобится 25 000 рублей.

Обязательный базовый курс по наращиванию волос обойдется в 4 500–7 500 рублей. Обучающая программа, которая позволит работать по разным технологиям со всеми типами волос, стоит 30 000 рублей.

Отдельно придется проработать вопрос поставки материалов на будущее. Самая безопасная схема – предоплата от клиента в размере 75% от стоимости прядей. Поставщик должен быть надежным, не практикующим задержки или поставку некачественных волос.

Персонал

Начинающий мастер вполне справится самостоятельно. Для заполнения финансовой и налоговой отчетности можно воспользоваться услугами наемного бухгалтера или компании-аутсорсера. В случае открытия салона потребуется администратор, профессиональные мастера (желательно со своим оборудованием), менеджер по продажам, уборщица.

Реклама услуг по наращиванию волос

На первых этапах рекламировать бизнес и искать первых клиентов можно на региональных форумах и сайтах. В последующем стоит предусмотреть рекламу в местных СМИ, нанять промоутеров, которые будут раздавать листовки возле студии. Нелишним будет создать странички в соцсетях, публиковать там анонсы проводимых акций, интересные материалы и проводить розыгрыши.

Финансовая часть бизнес-плана

Стартовый капитал и текущие расходы

Начальные вложения в дело будут различаться в зависимости от формата организации бизнеса.

Вариант №1 – наращивание волос в домашних условиях (в тысячах рублей):

• регистрация компании – 50;
• базовый курс обучения – 5;
• оборудование – 10;
• материалы для наращивания волос – 25;
• затраты на рекламу – 10;
• резерв – 10.

Итого 110 000 рублей.

Вариант №2 — собственная студия (в тысячах рублей):

• регистрация компании – 50;
• «продвинутый» курс обучения – 30;
• оборудование — 25;
• аренда помещения на время ремонта – 50;
• ремонт – 100;
• закупка мебели – 100;
• материалы для наращивания волос – 50;
• затраты на рекламу – 50;
• резерв – 20.

Итого 475 000 рублей.

Текущие расходы

Траты также будут различаться при организации работы на дому или в арендованном помещении.

Вариант №1 — наращивание волос в домашних условиях (в тысячах рублей):

• материалы – 5;
• коммунальные платежи – 2;
• поддерживающая рекламная кампания – 5;
• резерв – 10.

Итого – около 22 000 рублей.

Вариант №2 – собственная студия (в тысячах рублей):

• материалы – 50;
• коммунальные платежи – 10;
• аренда помещения – 50;
• зарплата персонала – 50;
• поддерживающая рекламная кампания – 10;
• резерв – 20.

Итого – 190 000 рублей.

Цены на услуги и расчет прибыли, окупаемость проекта

Оплата работы мастера рассчитывается исходя из количества нарощенных прядей либо устанавливается фиксированной суммой. Учитывая, что стоимость материала (волос и клея) изначально включена в чек, одна процедура приносит в среднем 4500 рублей. Ежемесячная прибыль при минимальной загрузке дома (15 клиентов в месяц) составит около 70 000 рублей. Рентабельность проекта 68%, срок окупаемости – 3 месяца.

В случае работы салона при 3 клиентах в день ежемесячная выручка может достичь 400 тысяч рублей. Рентабельность дела – 52%, срок окупаемости – 3 месяца.

Купить готовый бизнес план

Чтобы хорошо выглядеть на вечеринке в честь предстоящего рождения ребенка, 24-летняя Рейвен Джонсон зашла в парикмахерский салон «У Мо» в Гарлеме. Обычно она платит за плетение косичек не менее $500. В эту сумму входят $250 за наращивание длинных шелковистых натуральных волос и $250 стилисту, который вплетает их в густые пряди собственных волос Джонсон. Но в этот раз благодаря стартапу Mayvenn она заплатит всего $250. После трех часов кропотливого труда стилиста Эрики Барксдейл под громкие звуки R&B длинные локоны наконец ниспадают на плечи женщины. «Это самая выгодная покупка в моей жизни — волосы плюс бесплатная укладка», — говорит она, сияя улыбкой.

Компания Mayvenn основана в 2013 году 38-летним афроамериканским предпринимателем Диишаном Имирой. Это единственный венчурный стартап, который работает на рынке наращивания волос. Объем этого рынка только в США составляет около $6 млрд.

Mayvenn привлек уже $36 млн инвестиций и оценивается в $100 млн. Среди тех, кто вложился в стартап, — теннисистка Серена Уильямс и крупный венчурный фонд из Кремниевой долины Andreessen Horowitz.

До появления Mayvenn темнокожие женщины покупали волосы в основном в корейских косметических магазинах. «Все деньги вращались вне афроамериканского сообщества», — говорит Имира. Он сидит перед 27-дюймовым лэптопом Mac в своем офисе в Окленде, штат Калифорния. За исключением подаренных другом двух коробок Hennessy VSOP, стоящих друг на друге у двери, его кабинет с серым ковровым покрытием абсолютно пуст. «Я минималист», — говорит он. Его квартира-студия в Окленде также свободна от вещей.

Простота быта помогает бизнесмену сосредоточиться. Имира задумал Mayvenn в 2012 году после того, как его подруга-стилист из Лос-Анджелеса спросила, может ли он найти прямой канал для получения натуральных волос из Китая. Еще в 2003 году, когда он после колледжа преподавал английский в Шэньчжэне, Имира стал возить в США китайские товары, одновременно осваивая разговорный китайский язык. Имира начал с фейковых кроссовок Air Jordan за $20, которые он продавал своим друзьям за $70. После переезда в Майами в 2005 году он возил из Китая мебель. Он весело проводил время, зарабатывая шестизначную сумму в год, ездил на «Акуре» и ходил на вечеринки.

«У меня не было своей компании, я просто толкал вещи, и у всего этого не было будущего», — признается Имира. Он понимал, что у него нет никакого понятия об основах бизнеса. «У нас в семье не было никого с предпринимательской жилкой, кто мог бы объяснить, что и как», — говорит он. Его темнокожий отец, адвокат по уголовным делам, исчез из его жизни, когда ему было пять лет. Еврейская мама работала акушером-гинекологом в клиниках для малообеспеченных женщин и растила его и младшую сестру.

Он поступил учиться на отделение международного бизнеса в Университете штата Джорджия. Потом учился в Бразилии и в Сорбонне в Париже, проходил практику в Китае и в представительстве компании Ernst & Young в Аддис-Абебе. В 2010 году, получив MBA, хотел начать бизнес, но не знал, какой именно. Он переехал с мамой в Окленд, работал на разных работах, не требующих высокой квалификации, например, парковщиком машин, и обдумывал следующие шаги. Он описывал последующие два года как «очень тяжелые в психологическом плане».

Именно тогда стилист Рейна Батлер попросила его найти китайского поставщика натуральных волос. В 2012 году он улетел в Китай, где он понял, что натуральные волосы — это отличный товар на экспорт. Волосы — товар легкий и дешевый в транспортировке, маржа может доходить до 400%. Он проверил, во сколько ему обойдется растаможка, и понял, что рынок США оценивается в $5-6 млрд.

«Я начал думать об этом как о венчурном предприятии, которое могло бы приносить прибыль в сотни миллионов», — рассказывает Имира. Имея достаточный стартовый капитал, он мог бы открыть онлайн-бизнес, продавая товар через темнокожих стилистов, которых он нанимал бы в качестве дистрибьюторов, давая им скидку 15-20%.

Он знал, что в 35 милях от Окленда, в Кремниевой долине, венчурные капиталисты «выписывают многомиллионные чеки основателям стартапов в толстовках и шлепанцах, но я никого там не знал и не имел представления, как выйти на нужных людей». Чтобы найти выход, в конце 2012 года он стал посещать дискуссионные форумы венчурных компаний, а также собрания группы под названием «Черные основатели», которые проходили вечером по средам в баре в Сан-Франциско.

Имира начал продвигать Mayvenn (в переводе с идиша — «эксперт») на конкурсах питч-презентаций и в итоге преуспел. Акселератор 500 Startups инвестировал в компанию $50 000, а также свел молодого бизнесмена с десятком ангелов-инвесторов. Одним из них был Дэвид Шен, партнер в венчурной инвесткомпании Launch Capital. «Поначалу я был настроен слегка скептически, но мне понравилось, что Диишан знал этот бизнес и хотел потратить свои время, силы и знания, чтобы сделать в нем нечто совершенно новое», — сказал Шен.

«Для многих афроамериканцев, которые решили основать свой стартап, просить у кого-то $10 млн — это как-то неестественно», — говорит Имира. Помогло то, что сооснователь Andreessen Horowitz Бен Горовиц, у которого темнокожая жена, понял место Mayvenn на рынке. «Я был знаком с проблемой, которую он хотел решить», — говорит Горовиц, который сейчас входит в правление Mayvenn.

К концу 2017 года Mayvenn наняла 50 000 стилистов для дистрибуции волос. Но Имира не смог предвидеть, насколько быстро будет расти сектор e-commerce. Конкуренты, особенно AliExpress, сбивали цены Mayvenn на 80%. «Мы еще росли, но я понимал, к чему все это идет», — говорит Имира.

В конце прошлого года он предложил инвесторам новый подход и привлек $23 млн. Вместо того чтобы полагаться на армию стилистов в качестве дистрибьюторов волос, теперь Mayvenn покупает записи к стилистам на прически за $100. Затем она предлагает запись к стилистам бесплатно для тех, кто покупает волосы у Mayvenn. Почти через полгода на сайте было зарегистрировано 3000 стилистов по почтовым индексам.

Несмотря на то, что стилистам приходится соглашаться со скидкой за свои услуги, они получают выгоду за счет привлечения клиентов без особых усилий. После подключения к программе Mayvenn в январе 25-летняя Арианн Тернер из Окленда получила 26 новых клиентов. «Для меня это выгодно», — говорит она.

Даже если компания «съедает« деньги, покупая записи у стилистов, и пока не приносит большой прибыли, наценка на натуральные волосы достаточно велика, чтобы каждая сделка приносила прибыль. В 2018 году выручка компании составила $30 млн, и в 2019 году она будет больше, уверен Имира.

Имира не раскрывает источник получения натуральных волос, сказав лишь, что они поступают из Азии, где у него есть надежные поставщики. При этом Mayvenn дает клиентам 30-дневную гарантию возврата денег, если результат их не удовлетворит.

Бизнесмен со временем думает расширить линейку продуктов Mayvenn, начать продавать под этим брендом шампуни, кондиционеры для волос и шапочки, которые темнокожие женщины надевают на ночь, чтобы защитить свои волосы.

«Я бы хотел превратить свою компанию в самый крупный парикмахерский салон, что-то вроде Airbnb, самого большого отеля в мире. Airbnb берет свободные пространства в домах и зданиях и заполняет их. Я же работаю с неполной загрузкой в салонах и заполняю их клиентами», — объясняет суть своего бизнеса стартапер.

Перевод Натальи Танюк

Добавлено в закладки: 0

Привлекательные, блестящие волосы, как в рекламе, – не этого ли желает большинство женщин? Однако не всех природа наделила шелковистой шевелюрой, а в условиях неблагоприятной окружающей среды ухаживать за волосами становится все труднее. Сегодня любая женщина может кардинально изменить свой образ за несколько часов, ведь современные технологии позволяют наращивать длинные волосы даже на короткую длину. Самое главное – результат смотрится естественно.

Бизнес идея по продаже и наращиванию волос не требует значительных затрат и вложений. Подойдет для женщин, которые хотели бы работать в индустрии красоты на себя, однако не знают, что выбрать и с чего начать. Все что нужно – пройти курсы, купить материалы и оборудование и совсем немного практики.

Продажа волос

Бизнес по продаже волос может давать стабильный доход. В таком случае вы будете выступать посредником между обладательницами длинных причесок, которые хотят в корне изменить свой имидж, и крупными компаниями, которые хотят приобрести натуральные волосы. С самого начала придется работать в двух направлениях, чтобы понять, выгодно ли это в вашей ситуации. Поиск потенциальных покупателей, изучение цен поможет понять, какой доход вы можете получить с разницы продажи за каждые 100 грамм волос. После того, как найдете несколько таких покупателей, стоит перейти к поиску желающих продать свои волосы.

Необходимо охватить как можно большее число потенциальных клиентов. Бонусом будет наличие у вас парикмахерского навыка. Так вы сможете предложить клиентам бесплатную стрижку и, как следствие, получить больше клиентов для покупки-продажи волос.

На видео: Техники наращивания волос

Если наладить связи с производителем материалов для наращивания волос, можно создать целую цепь по продаже-наращиванию волос и получать прибыль из каждого звена такой цепи. Достаточно сказать, что волосы именно славянских девушек пользуются наибольшей популярностью в Европе.

Наращивание волос как бизнес

Популярность процедуры наращивания волос растет вместе с популярностью идеи для бизнеса: все больше женщин пробуют себя в этой сфере. Главным преимуществом является то, что бизнес не требует значительных затрат и вложений в самом начале.

Все, что нужно для открытия своего дела:

• пройти курсы по наращиванию волос,
• закупить необходимое оборудование и материалы,
• найти клиентов.

При грамотном подходе дело начнет приносить прибыль после второго месяца работы. Первое время можно работать на дому: так вы сэкономите деньги на арендной плате. При желании можно открыть свою студию. Тогда в стартовые вложения придется включить сумму арендной платы и затраты на ремонт помещения. Учтите, что для того, чтобы клиенты возвращались к вам со своими подругами, студия должна выглядеть стильно, современно и элегантно.

На видео: Отзывы клиенток о процедуре наращивания волос

Основное преимущество работы на дому – ваша услуга будет стоит значительно дешевле: разница с ценами парикмахерских салонов может доходить до 1000 рублей и выше, что, несомненно, привлечет клиентов.

Технологический процесс наращивания волос

Для начала следует познакомиться с существующими технологиями наращивания волос, оценить затраты и выбрать для себя наиболее приемлемые.

Современные методы по термическому воздействию делятся на наращивание:

• холодным способом,
• горячим способом.

Основную часть своих знаний вы получите на курсах, однако вторая, не менее значимая часть, придет только с опытом: что такое волосы, какие существуют виды, структура, какие материалы и оборудование лучше всего использовать.

Ни в коем случае не заменяйте курсы обучения наращиванию волос в учебных центрах или у профессиональных мастеров на самообучение по видео из интернета. Самообразование можно использовать только в качестве дополнительного источника для повышения уровня своих знаний. На курсах вы узнаете особенности каждого способа наращивания, противопоказания и многое другое, что пригодится в вашей практике.

На видео: Способы наращивания волос

Холодный метод менее травматичен, так как в процедуре не используются разогретые предметы и волосы, которые наносят вред волосам. Наращивание происходит за счет микрокапсул, которыми соединяются донорские волосы с родными.

Испанский холодный способ Rueber использует двухкомпонентный клей: прядь волос приклеивается к родным волосам. Это быстрый способ. Из-за белого оттенка клея, который иногда может просвечивать сквозь волосы, лучше всего подходит блондинкам и брюнеткам. Особенность этого способа в том, что он является недорогим, но трудным в исполнении. Деньги можно получать, в основном, за работу мастера.

Ленточный метод также относится к холодным способам. Ленты на клеевой основе соединяют родные и донорские волосы. По обе стороны от маленькой пряди собственных волос клеятся две пряди. В зависимости от густоты собственных волос требуется различное количество лент: 20 – для редких, 40 – для густых. Для уменьшения нагрузки на волосы, локоны крепятся на небольшом расстоянии от корней.

У холодного и горячего способа есть свои плюсы и минусы. Они одинаково пользуются популярностью у женщин, ведь каждый подходит для определенного типа волос и даже случая, для которого делается наращивание.

Итальянский EUR So. Cap. – горячий метод, в котором используются капсулы кератина и термощипцы. Волосы высокого качества собираются в кератиновую капсулу. Кератин разогревается у прикорневой зоны щипцами и скрепляет родные и наращиваемые пряди. Кератин – строительный материал человеческих волос и ногтей, потому вреда такое наращивание не наносит. Место соединения волос остается незаметным, только прощупывается как небольшое уплотнение. Это самая распространенная технология благодаря своей незаметности и рентабельности.

Другой метод горячего наращивания – английский, в котором используется пистолет и кератиновые смолы. Этот способ отличается универсальностью и подходит почти всем клиентам. Метод позволяет совмещать пряди различных цветов и оттенков, создавая интересные прически или более натуральный цвет, приближенный к цвету волос клиента.

Главные особенности английского метода:

• термическое воздействие не очень хорошо сказывается на собственных волосах,
• заметны капсулы клея.

Спустя время капсулы начинают вычесываться вместе с волосами. Коррекция после такого метода – весьма дорогостоящая и сложная процедура.

Любой из перечисленных способов позволяет окрашивание и химию.

Для жестких волос используется японская технология на металлических бусинах, которые представляют зажимы для соединения волос. Метод абсолютно безвреден для волос, но результат недолговечен: такое наращивание продержится на волосах около двух недель.

Планируем бизнес

Изучение маркетинговых особенностей рынка наращивания волос в вашем городе – первая задача. Интернет и СМИ ваш в помощь: многое можно узнать на региональных форумах и в социальных сетях, где постоянные клиенты салонов делятся своим опытом. Так, кстати, в дальнейшем можно искать своих клиентов, предлагая более низкую цену за услугу с работой, по наращиванию волос на дому.

Регистрировать себя как индивидуального предпринимателя стоит только после небольшого промежутка времени, когда вы увидите, что это дело ваше, у вас появляются постоянные клиенты и вас советуют своим подругам.

В перечень инструментов, необходимых на начальном этапе наращивания волос, входит:

• пистолет клеевой, который используется в английской технологии: он разогревает смолу до необходимой температуры, после чего крепится прядь,
• стайлер (утюжок) профессиональный,
• палитра для подбора прядей,
• печь для плавки капсул кератина, лучше если это будет аппарат ультразвукового типа: щадящая технология, которая ускоряет процесс,
• специальная щетка для нарощенных волос,
• щипцы, которые используются в итальянской технологии: позволяют придать нужную форму капсулам, удобно, если щипцы оснащены терморегулятором, некоторые модели поддерживают постоянную температуру,
• щипцы для снятия капсул: помогают без вреда для волос снять капсулы,
• крючок для холодного способа: используется для протаскивания прядей в керамическое кольцо, которое выступает фиксатором,
• подкладочные диски (предохранительные) для горячего способа,
• металлические зажимы для крепления подкладочных дисков.

Отдельно придется проработать варианты возможных поставщиков материалов, которых найти сегодня не составит большого труда. На будущее: лучше всегда брать предоплату в размере 75–85 % от стоимости прядей. Эта сумма понадобится для закупки волос у поставщика. Когда работа будет готова, клиент заплатит остаток по материалам и сумму за работу мастера. В зависимости от качества и длины материала стоимость пряди колеблется в пределах от 60 до 140 рублей.

Поделитесь пожалуйста своими замечаниями к этой бизнес идее по наращиванию и продаже волос.

Источник