Как можно открыть страховую компанию

Как открыть страховую компанию: советы по организации бизнеса

Многие предприниматели или те, кто давно мечтает ими стать, неоднократно задумываются о том, чтобы найти нишу, в которой будет ежегодный рост показателей прибыли и которая необходима населению всегда.

Несмотря на большое количество конкурентов, одной из таких ниш было и остается страхование. В данной статье мы рассмотрим вопрос, как открыть собственную страховую компанию в России, на чем строится принцип ее работы и что выгоднее – регистрировать компанию самому, поднимая дело с нуля, или запустить данный бизнес по франшизе?

Что предлагает населению страховая компания: принципы работы

Страхование – это формирование из денежных взносов определенного фонда, из которого при наступлении страхового случая будут компенсированы убытки по страховому договору.

Оформив договор страхования, клиент имеет право рассчитывать на получение денежной выплаты в размере, установленном договором со страховой компанией (далее – СК).

СК работает по следующей схеме: она защищает имущественные интересы обратившихся и заключивших с компанией договор граждан, связанные с рисками утраты или повреждения определенного имущества, либо потерей жизни, здоровья или трудоспособности.

Если говорить еще проще – СК принимает на себя риски, связанные с описанными ситуациями, и гарантирует выплату застрахованному лицу из собственного денежного фонда.

Откуда берутся средства в страховой компании для выплаты премий?

Здесь все построено на одном простом принципе. Заключивших договор со страховой компанией людей намного больше, чем тех, у кого реально наступает страховой случай.

Следует так же помнить о том, что наши сограждане обладают привычкой пропускать сроки обращения в компанию при наступлении страхового случая.

Если клиент обращается с задержкой и пропускает срок, ему сложно рассчитывать на получение премии, и добиться этого он сможет с большой вероятностью только через суд.

Несмотря на то, что суммы страховых выплат существенно превышают размеры взносов в уплату за договор страхования, компания обычно не остается в накладе.

Как выбрать свою нишу?

Итак, вы уже определились с тем, что хотите открыть именно страховую компанию, и поняли принцип ее работы. Еще лучше, если раньше вы уже работали в данной сфере хотя бы менеджером по страхованию.

Теперь ваша задача – определиться с нишей. Будет ли ваша будущая СК узкоспециализированной – например, заниматься только автострахованием? Или же вы отдадите предпочтение страхованию имущества (домов и квартир)?

Одним из самых непопулярных видов страхования на российском рынке до сих пор остается страхование жизни и здоровья граждан. Наши соотечественники, в отличие от западных граждан, стараются экономить на всем, и в целом обращаются в СК только тогда, когда их к этому вынуждают обстоятельства.

Поэтому наиболее перспективные (но и наиболее конкурентоспособные) направления в страховании для России, это:

• автострахование;
• страхование кредитов;
• медицинское страхование.

В первом случае, все ясно. Автомобили сейчас есть у каждого второго совершеннолетнего россиянина, а в каждой третьей семье их несколько. Страхование ОСАГО обязательно принесет свою прибыль.

Во втором случае, при наличии договоров с банками, вы попадаете в самый прибыльный сегмент данной сфере деятельности, так как обычно именно клиенты банков забывают о сроках обращения в компанию, а страховка по кредитам стала обязательной по закону.

В третьем случае, ваши потенциальные клиенты – работодатели, которые оформляют полисы ДМС своим сотрудникам. Да и собственные, разработанные индивидуально программы, могут принести вам большое количество клиентов и приличную прибыль. Например, возможность сделать ЭКО для бесплодных пар по полису ДМС, или страхование беременных женщин, или страховка для операции по увеличению груди – достаточно привлечь хорошего креативного менеджера, или подключить собственную фантазию для разработки программ.

Лучшим способом выйти на прибыль и завоевать рынок будет открытие страховой компании широкого профиля. Не стоит останавливаться на узкой специализации, так как данным способом вы отсекаете большое количество потенциальных клиентов. Но решать, конечно, вам.

Если вас привлекает игорный бизнес, то удачным вариантом будет франшиза букмекерской конторы. Преимущества, примеры и перспективы развития бизнеса рассмотрим в статье.

О том, как открыть парикмахерскую с нуля по шагам, читайте тут. Насколько актуален этот бизнес сегодня?

Бизнес в сфере услуг привлекателен тем, что зачастую не требуются большие вложения. По сути, вы можете зарабатывать на своих умениях. Здесь https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/v-sfere-uslug.html рассмотрим выгодные направления в данной сфере.

Регистрация бизнеса

Что нужно, чтобы открыть страховую компанию? Для регистрации СК подходят правовые формы:

Если вы планируете заниматься страхованием жизни и здоровья, важно помнить, что уставной капитал должен быть не менее 20 миллионов рублей.

Для того, чтобы открыть собственную страховую компанию, требуются существенные вложения. Обычно суммы начинаются от 15 миллионов рублей, чем больше – тем лучше.

Получение лицензии

Страховая деятельность требует обязательного лицензирования.

Новая страховая компания должна быть обязательно внесена в Единый реестр.

Без этого ведение деятельности невозможно.

Обычно именно этот процесс отнимает больше всего времени – средний срок составляет от полугода до года.

Необходимо будет подтвердить квалификацию генерального директора, предоставить документы о его образовании, автобиографическую справку. Обязательны документы, подтверждающие платежеспособность организации. На каждый вид страховой деятельности лицензия выдается отдельно.

Самый простой способ получить лицензию – это обращение в специализированную компанию, которая осуществляет помощь в ее получении.

Там помогут правильно подготовить и оформить требуемый пакет документов, смогут ускорить этот процесс.

Как открыть страховую компанию по франшизе

Существенно упрощает задачу по запуску собственной СК покупка франшизы у известной и зарекомендовавшей себя на рынке компании.

Следует помнить, что существуют как страховые компании, так и страховые брокеры, которые работают с большинством крупных компаний на рынке. Большинство из них так же предлагают открыть свой офис по франшизе.

В чем отличие? Во-первых, деятельность страхового брокера не требует лицензии и существенных вложений, так как компания является посредником между клиентом и собственно СК. Во-вторых, прибыль страхового брокера существенно ниже. Важно при выборе франшизы отличить одно от другого, так как предложениями страховых брокеров рынок перенасыщен.

Франшиза страховой компании предполагает работу в партнерстве. Она не требует таких вложений, как открытие собственной страховой компании. Для того, чтобы приобрести франшизу СК, а точнее – стать Региональным Агентом (Партнером), достаточно подать заявку на сотрудничество и иметь опыт работы в сфере страхования физических и юридических лиц. Некоторые компании сами инвестирую в своих партнеров, помогая им на этапах открытия собственного офиса, делая его управляющим бизнеса (пример – «Ингосстрах»).

Некоторые предполагают, что будущий партнер несет расходы по открытию дела, как то:

• регистрация бизнеса;
• оплата аренды офиса;
• оформление и оборудование офиса в соответствии с корпоративным стилем;
• наем и обучение персонала;
• оплата рекламной кампании.

Начать бизнес в роли регионального партнера крупной компании – отличное решение для тех, кто не располагает большими финансовыми ресурсами для старта собственного дела. Это позволит приобрести опыт работы в данной сфере, понять «от и до» все принципы ее работы и собрать требуемый капитал для позднейшего открытия собственной компании.

Изучите условия сотрудничества всех крупных компаний, позвоните в отдел по работе с партнерами каждой из них. Выбирайте для себя самые подходящие условия.

Нелишним будет изучить отзывы клиентов перед заключением договора, а так же узнать о наличии и количестве офисов данной СК в вашем городе.

Подбор помещения и наем персонала

Вернемся к модели, в которой вы открываете бизнес самостоятельно. После регистрации и лицензирования, следующим этапом станет выбор места расположения офиса и наем сотрудников.

Подбор и оформление офиса

Размер офиса должен быть рассчитан в зависимости от количества персонала, который будет в нем работать. Рассчитывается он так: 4 кв.м на одного сотрудника Х на кол-во человек + дополнительные 10-15 кв.м для зоны рецепции и ожидания.

Требование к месту расположения довольно стандартны: наличие стоянки для авто клиентов и сотрудников, пешая доступность от метро или нахождение на оживленной улице, возможность размещения наружной рекламы. Идеальны первые или цокольные этажи, нежелательны – крайние или последние в высотных зданиях.

Офис компании Альфа Страхование

Вторым этапом после аренды офиса становится его оформление и отделка. Необходима разработка собственного корпоративного стиля, бренда, изготовление вывески и наружной рекламы. Сотрудники компании обязаны соблюдать дресс-код. Он должен быть выдержан в соответствии с корпоративным стилем и включать в себя цвета компании.

Посмотрите на «Сбербанк» – в оформлении помещений они используют зеленый цвет, и у их сотрудников обязательно есть зеленые нашейные платки или жилетки. Дресс-код и корпоративный стиль делают ваш бренд узнаваемым и вызывают большее доверие у клиента.

Наем и обучение персонала

Следующий этап после того, как вы закончили приводить в порядок офис, это подбор сотрудников.

Сотрудники СК делятся на две категории:

• административные работники (менеджер, администратор, бухгалтер, секретарь и т.д.);
• страховые агенты (основная рабочая сила).

Основная задача на первом этапе – сформировать пул опытных сотрудников, которых можно привлечь из других компаний, предложив более льготные условия. Позднее можно нанять новичков, которых будут обучать опытные специалисты, и за несколько месяцев создать таким образом штат отличных специалистов. Это наиболее экономичный и правильный вариант.

Часто для обучения штата из новичков необходимо нанимать специального тренера, что влечет за собой дополнительные накладные расходы. Для новичков можно включить в трудовой договор пункт об обязательном обучении, которое впоследствии они должны будут отработать. Это позволит избежать ситуации, в которой только что получивший знания сотрудник, резко увольняется и переходит на работу в конкурирующую компанию с полученным «багажом знаний».

Для подбора сотрудников можно использовать специальные площадки: hh.ru, job.ru, поиск по резюме дает неплохие результаты. Можно обратиться в кадровое агентство и подать заявку в Центр занятости населения.

Прибыль, рентабельность, бизнес-план

А теперь поговорим о том, насколько рентабельно страхование как вид бизнеса. По статистике, средний срок окупаемости данного вида бизнеса составляет несколько лет. Цифры варьируются в пределах от 4 до 6.

Так же потребуются вложения помимо уставного капитала. Какие?

1. Аренда офиса на год – от 500 000 рублей (в зависимости от размера и места его расположения).
2. Оформление необходимой разрешительной документации (лицензия) – от 300 000 рублей.
3. Ремонт и оформление офиса, закупка мебели и техники – от 500 000 до 1 000 000 рублей.
4. Затраты на рекламу и привлечение клиентом (на год) – 1 000 000 рублей (минимально).
5. Зарплата сотрудникам – от 1 500 000 рублей за год.

Итого: от 4 800 000 рублей, помимо уставного капитала.

А как обстоят дела с прибылью?

Прогнозировать прибыль на этапе старта компании очень сложно. В данном случае все будет зависеть от эффективности рекламных кампаний, работы сотрудников, методики продаж (наиболее популярными являются так называемые кросс-продажи) и организация самого бизнеса в целом.

Цифры годовой прибыли начинаются от 2 – 5 миллионов рублей, и заканчиваются в пределах 15 миллионов в первые несколько лет работы. Чем больше база клиентов, и чем дешевле обходится каждое новое привлечение клиента – тем больше прибыль.

В целом, данный вид бизнеса является рентабельным и перспективным, особенно при эффективной работе специалистов по рекламе и страховых агентов. Единственным его недостатком можно назвать большие первоначальные вложения, на которые способны не все начинающие предприниматели.

Для многих начинающих предпринимателей перспектива открытия турагентства кажется привлекательной, так как многие считают, что отправлять людей в другие страны – это очень просто. Однако, данный бизнес требует тщательной продуманной организации. Как открыть турагентство: пошаговая инструкция по организации бизнеса.

Все об открытии франшизы автозапчастей вы найдете по этой ссылке.

Видео на тему

Источник

Как открыть страховую компанию с нуля онлайн?

Бизнес на страховках кажется прерогативой крупных организаций? В целом это верное мнение, если бы не одно «но» — крупные страховщики не против поделиться доходом с продавцами полисов, и вы вполне можете на этом заработать. Рассказываем, как открыть страховую компанию и получать отличный доход с помощью посреднических услуг.

Не только страховки хорошо продаются через интернет. Узнайте, какие ниши открыты для старта бизнеса в онлайне! Скачайте наш бесплатный PDF-отчёт по выбору прибыльных ниш.

Как заработать на страховках

Принцип работы простой — у крупных страховых организаций огромный пакет услуг. Страхуют они практически всех — физических и юридических лиц, автовладельцев и пешеходов, владельцев квартир и любителей путешествовать и жить налегке. Любая категория граждан — потенциальная аудитория.

Страховые компании делают продажи в офлайне — открывают офисы, нанимают персонал и, в целом, ведут бизнес консервативно. Продажу страховок новыми методами — через интернет, соцсети и другие каналы — с радостью передают тем, кто готов учиться и зарабатывать. Поэтому если вы ищете быстрый способ разобраться, как открыть страховую компанию под ОСАГО или другие виды страховки, пробуйте этот вариант.

Рентабельность страховой компании

Прибыльность страхового бизнеса, по данным Аналитического кредитного рейтингового агентства, одна из самых высоких — рентабельность крупного страховщика доходит до 24-28%. Этот показатель больше, чем в банковском секторе, там нормой считается 15%.

Страховые брокеры — скорее всего, ваш бизнес де факто будет именно таким — не раскрывают финансовую норму рентабельности. Но по опросам экспертов из разных городов, показатели рентабельности страховой компании достигают порядка 30%, это отличный доход.

Можно проще — с каждого проданного полиса независимый продавец по партнерской программе может получить до 20–30%. Такая деятельность выгодна, если вы только начинаете бизнес. В год можно заработать не один миллион.

Самостоятельный бизнес или франшиза

Как и в любом предпринимательстве, вы можете попробовать развивать свой бренд или воспользоваться чужим опытом. Так, когда мы изучали как открыть страховую компанию по франшизе, нашли порядка 20 предложений. За небольшой разовый взнос и постоянные проценты от оборота (роялти) успешные компании готовы обучить вас организации такого бизнеса и предложить маркетинговый план раскрутки.

Если решили купить франшизу, проверяйте продавца — как и всегда в таком деле, рекламная оболочка у всех выглядит отлично, подводные камни начинаются потом. — Например, методы продвижения не будут работать, или максимум, что вы получите под соусом бизнес-консультаций, — рекомендации по выбору офиса.

Если вы решили открыть свою страховую компанию с нуля, изучайте пошаговый алгоритм.

Шаг 1. Зарегистрировать юридическое лицо и снять офис

Обратите внимание на особенности закона. Чтобы открыть полноценное страховое агентство, нужен уставной капитал — это деньги или имущество, которые нужно внести на счет организации.

Закон требует от страховых такие объемы капиталов:

• Для универсального вида страхования — 200 млн рублей;
• Для медицинского страхования — 240 млн рублей.

Для открытия офиса страховой компании по франшизе нужно заплатить взносы и заключить партнерский договор. Обращайте внимание на то, что вам предлагает подписать продавец франшизы — это не должен быть договор на оказание информационных услуг. Таким договором франшиза снимает с себя всякую ответственность за ваши результаты.

Если у вас нет таких денег, выбирайте посреднический вид ведения бизнеса. Тут необязательно открывать компанию, хватит статуса ИП. Выбирайте упрощенную форму налогообложения.

• 6% налогов от доходов;
• 26 545 рублей + 1% с дохода свыше 300 тысяч рублей — в ПФР;
• 5840 рублей в ФОМС.

Вам потребуется офис, стоимость аренды зависит от вашего города. Лучше, если это будет помещение рядом с автосалоном или турагентством — там есть ваши потенциальные покупатели.

Шаг 2. Подключить прием платежей

Если вы собираетесь открыть представительство страховой компании по ОСАГО или другим видам страховок населению, придётся обзавестись онлайн-кассой. Можете воспользоваться любым агрегатом в аренду и принимать наличные или предлагать покупателям оплачивать счета через интернет — с помощью виртуальной Яндекс.Кассы. Придется платить комиссию — около 3% от суммы чека.

Еще нужен расчётный счёт и услуги бухгалтера. Попробуйте онлайн-банки и сервисы, это удобно.

Шаг 2. Выбрать направления

Вам нужно разбираться в сфере страховок, которые планируете продавать. Например, ОСАГО в России максимально распространено — есть много потенциальных покупателей, но если вы не будете разбираться в автомобильной сфере, будет сложно. Посмотрите, какие есть варианты, и выбирайте то, что вам по душе, а расшириться никогда не поздно.

Страхование юридических лиц — сложный вид страхования, требует умения продавать массово, но и конкуренция на этом рынке ниже. Вы можете предлагать клиентам страховки от пожаров, затоплений, порчи товара во время транспортировки. Если планируете сделать бизнес именно на таких услугах, лучше не открывать филиал конкретной страховой компании — работайте сразу с несколькими агентствами.

Автострахование — высококонкурентная ниша. Это продажа полисов обязательного и добровольного страхования (ОСАГО и КАСКО), страхование жизни и здоровья во время движения, сопутствующие страховки.

Вы можете продавать страховки по одной или договориться о массовой реализации полисов, например, сотрудникам какой-то организации — страховые компании уступят вам полиса со скидкой. У многих региональных бизнесменов страховая компания как бизнес стартовала именно с этого направления — автомобилей очень много.

Дополнительные страховки. Сюда входит продажа страховок для туристов, страхование имущества, жизни и здоровья.

Совет. Если вы собираете заниматься только туристами, пообщайтесь на тему как открыть офис страховой компании с местными турагентствами — за небольшой процент вашу страховку могут продавать их менеджеры сразу после продажи тура.

Шаг 3. Создать сайт и паблик

Повышению рентабельности страховой компании может хорошо послужить совмещение онлайн и офлайн-подходов. Так, вы можете открыть несколько офисов по городу и параллельно продавать страховки через интернет. Смотрите, что можно сделать.

Одностраничный сайт подойдет для продажи уникального предложения. Например, в туристический сезон страховая компания предлагает хорошие скидки на страховку от неприятностей в путешествии. Самое время собрать лендинг на эту тему.

Многостраничный сайт с блогом нужен тем, кто хочет работать с с несколькими страховыми сразу. Из него можно сделать интернет-магазин по продаже полисов — с карточками товаров и фильтрами.

Сайт необязательно заказывать в студии. Посмотрите конструкторы, например, Tilda или Wix. И не забудьте добавить калькулятор — сервис расчета можно взять у страховых компаний, с которыми вы будете сотрудничать.

Социальные сети — отличная площадка для продвижения. Там много аудитории, можно быстро начать. Оформите дизайн страниц, добавьте интересных и полезных постов. Пригласите своих друзей, попросите их поделиться постами. Это привлечет первых клиентов.

Шаг 4. Зарегистрироваться в партнерских программах

Если разбираться, как открыть страховую компанию в России, можно потратить много времени и денег на юристов. Проще стать брокером и сотрудничать сразу с несколькими крупными агентствами. Изучите партнерские предложения от крупных страховых организаций.

Вот список страховых компаний, готовых к партнерским отношениям:

Шаг 5. Запустить рекламу

Воспользуйтесь возможностями Яндекса и Google — запускайте рекламу на тех пользователей, кто хочет купить полисы через интернет. Подумайте, какие запросы в поисковик вводят ваши потенциальные клиенты. Зайдите в Яндекс.Директ и Google Adwords. Создайте рекламные кампании, загрузите туда базу запросов и сформируйте целевые объявления под каждую ключевую фразу.

Используйте рекламные возможности социальных сетей. Отталкивайтесь от вида страховок, которые планируете продавать. Например, если вы продаёте ОСАГО или КАСКО, логично будет предлагать их подписчикам сообществ об автомобилях. Если туристические страховки — ищите паблики путешественников.

Рассылайте коммерческие предложения, создавайте партнерские отношения в местах, где могут быть потенциальные клиенты. Договоритесь с автосервисами, с турагентствами и другими нужными организациями.

Шаг 6. Расширяйте базу страховок

Проценты, которые страховые компании отчисляют партнерам за продажи, меняются. Проводите хотя бы раз в месяц мониторинг ваших отношений с партнерами и распределяйте приоритеты — какую страховку выгоднее продавать.

Ищите другие страховые компании с партнерскими программами. Чем больше у вас ассортимент, тем больше клиентов придёт.

Выводы

Компания по продаже страховок — отличный вид бизнеса, которые может принести доход. Главное — держать руку на пульсе и отслеживать предложения страховщиков. Не забывайте отчитываться за каждый проданный полис, чтобы не потерять репутацию партнеров. И заплатите налоги.

Кстати, если вам интересна тема страхования и вы многое про это знаете — подумайте над открытием своей онлайн-школы, сейчас это пустая ниша. Возможно, ваши способности помогут многим правильно выбрать страховку и не потерять деньги.

Пошаговый план по открытию онлайн-школы отдаём на нашем бесплатном вебинаре, приходите.

Источник