Как можно открыть брокерскую компанию

Как открыть брокерскую компанию

Для понимания специфики работы брокера, ответим на вопрос о том, кто такой брокер? Брокер – это посредник между покупателем и продавцом, ценных бумаг, акций и т.д. Таможенный брокер помогает в таможенном оформлении, страховой – в операциях страхования. Зарабатывают брокерские компании на процентах от стоимости сделки, взимаемые вне зависимости от успешности проделанной работы, брокер всегда имеет прибыль, и это, очевидно, плюс. Эти деньги являются платой покупателя за доступ к рынку и обслуживание брокером. Но как открыть брокерскую компанию?

У предпринимателя, открывающего брокерскую компанию , есть три пути: организовать филиал крупной зарубежной или федеральной брокерской компании в своем городе, стать субброкером или агентом крупной брокерской фирмы или открыть собственную брокерскую компанию.

По степени сложности на первом месте стоит организация собственной компании. Законодательно процесс открытия брокерской фирмы регулируется Приказом Федеральной Службы по финансовым рынкам от 16 марта 2005 года. Согласно этому документу, для организации брокерской компании необходимо получить лицензию на осуществление брокерской деятельности. Этот процесс не является трудоемким и требует заполнения специальной анкеты и заявления. Делая выбор между организацией индивидуального предпринимательства или учреждения общества с ограниченной ответственностью, эксперты советуют отдавать предпочтение второму варианту. Этот совет объясним: индивидуальный предприниматель несет ответственность за все долги фирмы, тогда как участники ООО рискуют лишь уставным капиталом.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

В Федеральную службу по финансовым рынкам необходимо будет предоставить документы о регистрации юридического лица и бумаги, подтверждающие, что вы состоите на учете в налоговой службе, их можно получить в налоговой вместе с платежным поручением, подтверждающим выплату госпошлины; копии: бухгалтерского баланса за последний отчетный период, отчета о прибылях и убытках и аудиторского заключения по проверке отчетности.

Заключительным этапом организации брокерской компании будет принятие участниками ООО «Перечня мер по предотвращению конфликтов интересов при ведении брокерской деятельности», «Перечня мер по снижению рисков при ведении брокерской деятельности» и ещё несколько перечней, установленных ФСФР.

Согласно приказу ФСФР о нормативах достаточности собственных средств профучастников рынка ценных бумаг от 1 июля 2011 года, минимальный уставной капитал для компании, совмещающей брокерскую, дилерскую и депозитарную деятельность, составляет 80 млн. руб.

В случае с открытием филиала федеральной компании все проще для предпринимателя. Но довольно затратно для головной компании, так как все инвестиции в областной филиал ложатся именно на ее плечи. По оценкам экспертов, открытие филиала станет головной фирме в 1,5 миллиона рублей. Из них до полумиллиона уйдет на обустройство офиса в случае его аренды и около 4 миллионов на покупку недвижимости под офисные помещения.

Кроме этого нужно учитывать ежемесячные расходы на обслуживание нового филиала, состоящие из затрат на рекламу, аренду и заработную плату сотрудникам. На все это уходит от 400 до 600 тысяч рублей. Из этого следует, что управляющая компания будет нуждаться в доказательства того, что открытие филиала под вашим руководством в вашем городе будет целесообразно, затраты на его открытие оправдаются и филиал принесет прибыль. Таким образом, получится, что, по сути, вы станете партнером компании, которая будет иметь возможность управлять вашим бизнесом, предъявляя требования по привлечению клиентов и денежных средств, за выполнение которых руководство и сотрудники филиала будут получать вознаграждения и премии.

Оптимальным вариантом организации брокерской фирмы является заключение агентского договора. В этом случае предприниматель получает бренд известной брокерской фирмы и готовый аналитический ресурс. Это сокращает расходы на создание такого агентского представительства. При этом доходы от организации делятся пополам между головной компанией и учредителем филиала.

Расходы на создание офиса представительства

Около 300 тысяч рублей у вас уйдет на организацию офиса: покупку мебели и компьютеров. В случае открытия филиала большие средства можно сэкономить на программном обеспечении. Оно предоставляется головным офисом бесплатно, либо за небольшую плату. По словам экспертов, дополнительные вложения могут понадобиться для оснащения компьютеров программным обесцениванием, позволяющим торговать с помощью телефона.

Кроме компьютеров, офис должен быть оснащен большим телевизором для просмотра деловых каналов, и, на начальном этапе, 8 рабочими местами, три из которых должны быть отданы сотрудникам, а остальные – клиентам. В дальнейшем есть смысл расширяться до 15 рабочих мест. Сам офис должен быть разделен на две зоны: зону для сотрудников и клиентов. Поэтому, маленькое помещение не подойдет. Старайтесь размещать представительство в помещениях площадью не менее 50 квадратных метров. В этом случае ежемесячная плата за аренду хорошего офиса будет составлять порядка 30 тысяч рублей.

Необходимо, так же, провести в офис телефон и высокоскоростной интернет, запастись принтерами, сканерами и копирами.

Ежемесячные расходы на содержание

Содержание представительства будет обходиться примерно в 300 тысяч рублей ежемесячно. В эту сумму входят: зарплата сотрудникам – 30 тысяч руководителю, 20 тысяч – заместителю и по 15 тысяч каждому сотруднику, которых на первом этапе достаточно 2-3 человека; аренда – 30 тысяч рублей и реклама – около 150 тысяч рублей. Кроме этого нужно учесть расходы на IT обслуживание и ведение бухгалтерии.

Кадры

Несмотря на советы экспертов, согласно которым для нормального функционирования компании на первых этапах достаточно 2-3 сотрудников, совмещающих должности трейдера, менеджера и продавца, многие учредители представительств сразу же набирают в штат от 5 и более разных специалистов: руководителя, заместителя, продавца, сотрудника, консультанта, и специалиста по обучению торговле. Обе схемы могут действовать достаточно эффективно.

Подход к набору кадров у всех разный. Нет факультетов трейдерства, поэтому, руководители полагаются на собственный опыт в приеме на работу тех или иных кандидатов. Определяются, они, обычно по ряду характерных качеств.

Как правило, не нанимают программиста и бухгалтера, отдавая руководство учетом и обслуживание компьютеров специализированным компаниям.

Клиенты

Наилучшим образом работают прямые продажи и ориентировка на состоятельных клиентов. Минимальный порог вхождения в рынок может начинаться от 15 тысяч рублей, но заработок брокера складывается из процентов от проведенных сделок. Поэтому, здесь есть два пути: либо привлекать клиентов, которые приносят в компанию реальные деньги, либо пачками находить мелких покупателей, за счет которых и набирать большие объемы.

В среднем, по словам экспертов, один клиент приносит в компанию 200-300 тысяч рублей, при этом, количество приходящих клиентов в месяц составляет от 5 до 20 человек, а с падением или взлетом рынка и становится еще больше.

Привлечение осуществляется в основном за счет бесплатных семинаров для начинающих. Именно на них и рекламу в СМИ и интернете уходят те самые 150 тысяч рублей на рекламу.

Доходы

Об окупаемости брокерской фирмы эксперты говорят крайне осторожно. Все, по их словам зависит от активности сотрудников и их клиентов. Брокер, как уже было сказано ранее, получается процент от проделанной сделки. И не важно, успешной она была или нет, главное, чтобы сделок проводилось как можно больше, чтобы рос и доход. Для примера, чтобы заработать 150 тысяч рублей на расходы, необходимо организовать торговый оборот в 600 млн. Некоторые компании учреждают систему бонусов, по которой брокер привлекший либо больше клиентов, либо больше денег, получает вознаграждение.

Дополнительным источником доходов может стать обучение клиентов. Иногда, доходы от семинаров и обучающих программ составляют до 60% заработка.

По статистике, представительство получает половину от доходов, принесенных им головной компании, некоторую сумму оставляя на расходы и на распределение для выплаты вознаграждений.

Активно работающая фирма может окупиться за 3-4 месяца, принося прибыль в размере 200-300 тысяч ежемесячно.

Источник

Как открыть брокерскую компанию и заработать

Умение торговать ценными бумагами высоко ценится в сфере экономики, связанной с управлением финансовыми и материальными активами. Если у вас есть необходимые знания и опыт, или вы обладаете отменными организаторскими качествами и готовы сформировать команду профессионалов, способных предоставлять клиентам услуги на финансовом рынке, тогда вам будет интересен этот материал о том, как открыть брокерскую компанию и начать самостоятельно зарабатывать деньги.

На чем зарабатывает брокерская компания

Фондовый рынок РФ только начинает приобретать безопасную форму. Именно тот формат, который заложен законодателем в 2020 году, позволит в дальнейшем владельцам ценных бумаг, выпущенных российскими эмитентами, свободно торговать этим активом и зарабатывать на нем. Однако, несмотря на то, что в этой нише до сих пор не наблюдалось заметного оживления, все же во многих городах России открываются и работают брокерские компании. За счет чего же они живут и на чем зарабатывают? Брокер может торговать валютой, крупными партиями товаров, предприятиями и многими другими ликвидными активами, которые владельцы выставляют на торги.

Брокер получает доход (процент от сделки) на следующих операциях:

• Покупка и продажа активов на биржах в интересах клиента
• Поиск покупателей на ликвидные активы, а также поиск продавцов, желающих продать востребованную на рынке собственность
• Организация семинаров и обучение новичков и потенциальных инвесторов

Компании не обязательно специализироваться на каком-то одном виде деятельности, активная и профессиональная команда может выполнять весь спектр мероприятий, увеличивая тем самым оборот фирмы.

Как открыть бизнес

То, как в каждом конкретном случае лучше открывать брокерскую компанию, зависит, прежде всего, от стартовых возможностей. Основные форматы:

• Собственная компания (ООО). Если выберете этот вариант, вам будет полезна информация о том, как зарегистрировать юр. лицо на Госуслугах, и какие проблемы регистрации юридических лиц могут возникнуть
• Представительство или филиал уже действующего брокера
• Запуск брокерской компании по франшизе

Чаще всего к моменту принятия решения в старте на финансовом рынке предприниматель уже имеет определенные наработки. Основная цель на этом этапе – максимально эффективно использовать уже имеющийся материал.

Собственная компания станет хорошим начинанием для брокера, который уже имеет опыт работы на фондовых, товарных и валютных биржах. А также, у которого достаточно капитала для старта, и есть связи в деловом мире, благодаря которым можно начать активно работать с первых дней открытия. Представительство — оптимальное решение для предпринимателя, уже умеющего работать с активами на разных биржах, но у которого нет денег для самостоятельного старта.

Хороший способ при таких исходниках открыть брокерскую компанию — представить свои проекты и бизнес-планы уже работающей брокерской фирме и убедить руководство создать представительство. Если же у бизнесмена нет опыта, но есть желание стать брокером и финансы для старта, тогда правильным решением будет покупка франшизы. Франчайзер обучит, установит специальное программное обеспечение, и на первых порах будет активно помогать в освоении направления.

Расходы на открытие брокерской конторы

Стартовые административно-организационные затраты составят около полумиллиона рублей. В эту суму входит регистрация и получение лицензий на ту деятельность, которой будет заниматься компания. При самостоятельном открытии брокерской компании расходы могут составить около двух миллионов рублей. В эту сумму входит ремонт в арендованном помещении, приобретение мебели и мультимедийных экранов, организация трех компьютеризированных рабочих мест с установленной торговой программой. В связи с тем, что часть имиджа брокера – успешность, ремонт, оборудование и мебель в офисе должны быть подобраны со вкусом и обеспечивать комфорт посетителям. Прочтите, какими особенностями обладает бизнес в офисе.

Для размещения компании подойдет помещение от 50 до 100 кв. м. Месторасположение – активный деловой центр города. Особое внимание необходимо уделить персоналу. Работники должны быть специалистами в своем деле и надежными людьми, с минимальной предрасположенностью к служебным нарушениям. Ежемесячные затраты — около 500 тысяч рублей. В эту сумму входит заработная плата, обслуживание оборудования и оплата аренды. В случае удачного месяца затраты на заработную плату могут повышаться из-за выплаты премиальных.

Привлекаем клиентов

Как и в любом бизнесе, связанном с предоставлением услуг, самое сложное в брокерской деятельности — найти и удержать клиента. Ситуация усложняется еще и тем, что в данном случае клиент должен доверить посреднику свои деньги или ценные бумаги. Несмотря на то, что российские инвесторы переживают очередной кризис, все большее количество людей задумывается о том, как выгодно вложить деньги.

И задача брокерской компании – довести до целевой аудитории, что именно брокер имеет все инструменты для того, чтобы капитал вкладчика был размещен максимально эффективно и приносил прибыль. Для этих целей ведется разъяснительная работа, собираются семинары и конференции, брокеры работают в сети и помогают потенциальным заказчикам увидеть выгоду от работы на профессиональных рынках.

Как утверждают профессиональные брокеры, активно работающая компания может окупиться за полгода. Но чтобы добиться такого высокого результата, нужно максимально эффективно распоряжаться ресурсами и правильно формировать планы на перспективу.

Главный редактор #ВЗО. Работает на сайте с момента основания. Через Юрия проходят все тексты перед размещением на сайте. Быстро вникает в темы, на которые пишут авторы, включая финансовую, и следит за качеством публикуемых материалов.

Источник

Как открыть брокерскую компанию: основные варианты, стратегия действия и бизнес-план

Что представляет собой брокерский бизнес и кто такой брокер?

Суть брокерского бизнеса заключается в посредничестве между двумя сторонами, совершающими между собой сделку или подписывающими договорные обязательства. Брокер совершает действия в интересах собственных клиентов, распоряжается деньгами клиентов, а также получает финансовое вознаграждение в виде установленной комиссии или определенного процента от суммы сделки.

Современные компании ведут собственные дела на фондовом и финансовом рынках. Таким образом, брокер – прямой посредник между покупателем и продавцом либо другими сторонами договора, зарабатывающий за счет непосредственного совершения сделки между своими клиентами. По поручению собственного клиента брокер осуществляет различные операции на фондовом, валютном или финансовом рынке, открывая клиенту посреднический доступ к необходимому рынку.

Где работает брокер

Условно все существующие вакансии образуют две большие группы – домашнюю и офисную. Первая включает предложения из сферы фриланса: специалист может работать сам на себя в интернете через специализированные биржи и площадки России.

Во вторую группу входят предложения о работе от брокерских компаний. Претендовать на должность в них можно только после окончания курсов и успешной сдачи экзаменов: чтобы стать сотрудников в офисе, придется предоставить диплом, подтверждающий знания.

Регулирование деятельности в России

Брокерская деятельность в России лицензируется ЦБ РФ и регламентируется Федеральным законом № 39 «О рынке ценных бумаг». Брокер как профессиональный участник биржи несет ответственность за проведение торгов, учет ценных бумаг и расчеты по сделкам.

Условия выдачи лицензии очень жесткие, поэтому компании, по тем или иным причинам не получившие лицензию, регистрируются через офшоры. Обходной путь регистрации дает возможность торговать только на валютном рынке Форекс.

Таким образом, брокеры делятся на такие категории:

1. Фондовые – те, кто имеет доступ на регулируемые рынки (Московская биржа).
2. Форекс-брокеры с доступом только на нерегулируемый рынок Форекс.

С какими компаниями взаимодействовать, решать вам, но я рекомендую торговать с помощью лицензированных брокеров. Удостовериться в наличии подтверждающих документов можно на официальном сайте Банка России.

Стать брокером в России – тяжело или легко?

Односложно на этот вопрос не ответишь. Все зависит от личных качеств, амбиций и способностей человека. Так, многие утрачивают энтузиазм еще на этапе лицензирования. Отсюда вывод: если подготовка необходимых документов кажется вам чем-то сложным и трудоемким, скорее всего, профессия брокера не для вас. Если же хождение по инстанциям не пугает – продолжайте читать дальше!

Биржевой брокер – одна из самых модных и престижных профессий в России. Она привлекает молодых людей, планирующих связать свою жизнь с инвестициями, стать успешными на финансовом рынке. Кратко обрисую текущую экономическую ситуацию в России.

Завоевание популярности началось с развитием капитализма. Долго время в России не существовало фондовых рынков, однако в девяностых годах начали возникать первые финансовые площадки.

Возможно, процесс их становления был бы дольше, если бы не интернет. Современные возможности, способы связи помогают отечественным брокерам довольно быстро осваивать азы инвестиционной деятельности с нуля, перенимать мировой опыт.

Основная сложность – получить первый опыт. Вы должны найти клиентов, а затем доказать свою надежность, заключая успешные сделки. Игроки с аналитическим складом ума и способностью трезво оценивать ситуацию справляются с этим, постепенно нарабатывая репутацию. Те, кто умеет анализировать финансовый рынок и готов много работать, довольно быстро добиваются успеха.

Рост потребности в брокерских услугах в странах СНГ

Возможность неплохо заработать на брокерских услугах является хорошим стимулом для сотен тысяч пользователей. Поэтому интеллигентные люди, обладающие хорошей настойчивостью и упорством, садятся за экраны мониторов, чтобы заняться торговлей на бирже.

По прогнозам специалистов количество трейдеров в странах СНГ в ближайшее время будет быстро расти. Для обслуживания этих пользователей нужны специалисты. Поэтому пока ниша проходит период становления, создавайте свою брокерскую компанию и получайте большие доходы.

Много ли получает брокер в России

Выбирая профессию брокера, вы должны четко понимать: эта сфера не предполагает фиксированной зарплаты. Доход идет от операций между продавцами и покупателями, с каждой закрытой сделки брокеры получают комиссионные. Как правило, они составляют 0,1 % от общей суммы. Отсюда заинтересованность посредников в увеличении числа операций.

Плюсы занятия брокерским бизнесом

Если вы решили заняться этим бизнесом, то получите следующие преимущества.

• Гарантированную месячную прибыль, которая будет постоянно увеличиваться.
• Налаживание коммерческих связей с лучшими участниками рынка, изучение рынка изнутри.
• Количество трейдеров не уменьшается, поэтому полная уверенность в получении прибыли в будущем.
• Если бизнес станет успешным, то всегда можно его продать за неплохую сумму.

Возможные варианты направления деятельности

• бизнес-брокер, клиентами которого являются предприниматели, продающие готовый бизнес;
• кредитный брокер, занимающийся организацией посредничества между непосредственным заемщиком и кредитной фирмой в различных направлениях кредитования физических и юридических лиц;
• таможенный брокер, оформляющий необходимую таможенную документацию;
• лизинговый брокер, оптимизирующий транзакционные расходы и налаживающий сотрудничество прямых поставщиков и транспортных компаний;
• брокер по недвижимости, занимающийся сделками с оформлением покупки или продажи недвижимости жилого и нежилого фонда.

Криптотрейдер

Объясняю почему статус криптотрейдера имеет место быть в этой статье. Все ниже описанные статус имеют свойство бумажности и бюрократичности. Считаю нужным описать способ при котором необязательно какое либо оформление документов, по крайней мере пока.

Крипто трейдером или крипто брокером может стать любой, так как законодательство в отношении криптовалют у нас еще не определено, то для того что бы войти на этот достаточно просто зарегистрироваться на любой криптобирже и начать торговать. Звучит просто, но проблема в том что данной статьи не хватит что бы описать весь путь становления трейдером криптовалютами.

Страховой брокер

Страховой брокер – посредник между страховой компанией и клиентом этой компании. Это независимая структура, предоставляющая клиенту информационные услуги относительно страховых компаний и их предложений. Также осуществляется помощь в подготовке документов и оформлении договоров. Брокер может представлять (быть агентом) какую-либо одну компанию. Как правило, это частное лицо, которое не зарегистрировано как ЮЛ или ИП.

Зачем обращаться к страховому посреднику? В первую очередь, это делают люди, которые ограничены во времени. Также клиентами могут быть юридические лица, которые сомневаются с надежности страховой компании. Страхование подразумевает под собой вложение средств, причем, иногда на очень длительный срок. А посредник – независимый эксперт в данной области.

Страховой брокер – лицо, которое постоянно контактирует с людьми. Поэтому, ввиду особенностей своей специальности, он должен обладать некоторыми качествами, такими как:

• Коммуникабельность
• Умение убеждать
• Хорошая память
• Аналитический склад ума
• Постоянное совершенствование своих знаний, изучение рынка страхования

Законодательство РФ говорит о том, что брокер должен иметь регистрацию в качестве ИП или ЮЛ (ЗАО, ОАО, ООО). Систему налогообложения можно выбирать упрощенную. Она может быть как основной, так и ЕНВД. Также есть некоторые тонкости при составлении названия фирмы, которые стоит изучить.

Брокер должен иметь высшее образование и стаж работы в качестве руководителя в сфере страхования не менее 2 лет. Также фирма обязана иметь главного бухгалтера, которые имеет соответствующее образование и стаж работы с финансами в страховой компании не менее 2 лет. В качестве финансовых гарантий ИП или ЮЛ должно иметь на счету не менее 3 000 000

рублей. Поскольку в ходе работы вы будете иметь дело с деньгами клиента. Важно ознакомиться с кодами ОКВЕД, которые применяются.

Обратите внимание, что перед тем как занести эти коды в форму регистрации, нужно перепроверить информацию. Ведь она находится в процессе изменений. С 1 января этого, 2017, года в силу вступил код ОКВЭД-2.

Также необходимо получить лицензию для того чтобы ваша деятельность была законной. За ее выдачей стоит обратиться в Центральный банк РФ. Процедура достаточно длительна и может занимать до 30 рабочих дней, но доступна по цене – 7 500 рублей.

Кредитный брокер

Сфера его деятельности достаточно широка. Он предоставляет информацию относительно банков, а также условий, на которых они выдают кредиты. Он сможет дать совет о том, как получить кредит или же ставку. Кроме того, он поможет с подготовкой необходимых для получения кредита документов. Договор – еще один немаловажный момент и кредитный брокер может подтвердить его приемлемость для заемщика. Также брокер может заниматься оформлением договоров от имени банка.

Помимо лиц, которые не располагают большим количеством времени, к кредитным брокерам обращаются лица, имеющие плохую кредитную историю. Или же если их официальные доходы недостаточны для того чтобы получить кредит. Такое сотрудничество будет эффективно и в случае, если необходима значительная сумма и лицо сомневается в том, что данный договор приемлем для него. Обращаются к кредитным брокерам и в случае оформления ипотеки. Качества, необходимые кредитному брокеру, аналогичны предыдущим, перечисленным в разделе о деятельности страхового брокера.

Для регистрации фирмы кредитного брокера достаточно определиться с формой вашей будущей организации – ЮЛ или ИП. Если вы только начинаете, то оптимальным выбором будет ИП. Если в ваших планах быстрое расширение, то оформляйте ООО, в будущем не нужно будет тратить время на переорганизацию. Система налогообложения предоставляет большой простор для выбора, но оптимальное решение – упрощенная система. Единственная проблема, которая может возникнуть – проблемы при выборе кода ОКВЭД. Внимательно изучите эту тему и тогда проблем с регистрацией не возникнет.

Биржевой брокер

Выполняет роль посредника между трейдером (который является клиентом) и финансовой биржей. Брокер предоставляет своему клиенту доступ к торгам на бирже и консультирует относительно них. Также он предоставляет данные «стакана заявок», торги на бирже ведутся от лица трейдера. Брокер также выполняет роль налогового агента – занимается расчетом и уплатой налогов, которые ложатся на трейдера. Биржевой брокер должен быть не только стрессоустойчивым, но и быть активным.

Поможет умение концентрироваться в течение длительного времени, навыки сбора и анализа информации. Важно досконально знать нюансы фин.рынка и следить за ними. Решения принимаются в короткие сроки, поэтому важно уметь это делать и иметь «холодный ум». Регистрируется биржевой брокер в качестве ЗАО или ОАО. Система налогооблажения, как и в предыдущих случаях, выбирается упрощенная. Код, который подойдет для такого рода деятельности, – ОКВЭД. Но важно уточнить его или самостоятельно, или обратившись к специалистам.

Для работы также понадобится лицензия, счет на сумму от 10 000 000 рублей (зависит от специфики деятельности, которую вы избрали) и получение обучения в данной сфере.

Таможенный брокер

Чаще всего к помощи таможенного брокера прибегают в следующих случаях:

• нужно оформить документы на ввоз либо вывоз из страны товара;
• появилась необходимость урегулировать вопросы, возникшие в ходе взаимодействия с таможенными органами.

Как работают таможенные брокеры в России

Обратите внимание: все юридические лица, которые ведут деятельность в сфере таможни, в обязательном порядке включаются в реестр лиц, связанных с таможенным делом. Такая обязанность зафиксирована в Таможенном кодексе.

Для включения в реестр брокер обязан подать соответствующее заявление. По результатам его рассмотрения в случае положительного решения оформляется свидетельство, которое подтверждает включение в реестр. Прежде чем начать сотрудничество с таможенным брокером, важно проверить наличие такого документа.

Ипотечный (кредитный) брокер

В первую очередь следует понимать, что в нашей стране деятельность кредитных или ипотечных брокеров находится на начальной стадии своего развития. Этим участникам рынка не требуется оформлять лицензию. Свою деятельность они осуществляют исключительно на основании гражданского законодательства.

Схема работы кредитного брокера

Ипотечный брокер выступает посредником между 3-мя сторонами: собственником недвижимости, покупателем и банковской организацией, выдающей кредиты под залог недвижимого имущества.

Такой участник рынка помогает сократить↓ затраты времени на:

• оформление соглашений;
• подготовку пакета документов;
• направление документов в банк;
• выбор компании, которая оформит ипотеку на максимально выгодных условиях.

Нередко люди, не имеющие юридического образования, сознательно отказываются от самостоятельного оформления сделок с недвижимостью. Они понимают: если неправильно оформить документы, сделку могут признать незаконной. Это приведёт к серьёзным финансовым потерям.

Цены на рынке недвижимости находятся на достаточно высоком уровне и постоянно растут↑. Поэтому за услуги, предоставляемые ипотечным брокером, придётся заплатить немалую сумму. Однако такие затраты оправданы, ведь чтобы самостоятельно проанализировать информацию по всем действующим программам ипотеки и выбрать наиболее подходящую из них, придётся потратить большое количество времени.

Фрахтовый брокер

Фрахтовые брокеры помогают при заключении договоров, предметом которых выступает доставка грузов. Такие специалисты являются посредниками между собственником груза, которого называют фрахтователем и владельцем судна.

Сегодня собственники судов в большинстве случаев занимаются лишь технической стороной доставки. Поиск клиентов они доверяют фрахтовым брокерам. Именно они следят за ситуацией на рынке, соотношением спроса и предложения, текущим положением фрахтовых ставок, наличием либо отсутствием груза.

Иными словами, именно фрахтовые брокеры всегда знают, какая картина складывается на рынке.

Таким образом, брокеры действуют во всех сферах жизни современного общества. Они могут оказать неоценимую помощь при заключении различных сделок.

Зачем нужны брокеры и чем они занимаются

Форекс-брокер

Такая фирма регистрируется за границей, а стоит она 2000 $. Счет также открывается в иностранном банке. Стоимость его открытия начинается от 2 500 $. Третий шаг – создание сайта, его цена может дорастать вплоть до 30 000 $. После этого важно выбрать торговую платформу и приобрести ее.

Расширяйте личный круг знакомств, проводите презентации своих услуг, ликбез, различные семинары, лекции и презентации. Причем не только вживую, но и в виде вебинаров. Позаботьтесь и о качественной рекламе.

Как стать бизнес брокером

Для начала официальной деятельности нужно зарегистрироваться в качестве юрлица либо индивидуального предпринимателя. Для начала собственно работы необходимо владеть следующими навыками:

• оценки стоимости компаний,
• поиска подходящих объектов для продажи,
• предпродажной подготовки объекта,
• поиска покупателя (выход на торговые площадки, реклама, другие источники),
• организации переговоров между владельцами,
• определения оптимальных условий сделки,
• юридической помощи в проведении сделок по купле-продаже компаний.

В работе бизнес-брокеру пригодятся умение сохранять конфиденциальность сделок, готовность не использовать типовые схемы купли-продажи, а индивидуально подходить к схеме купли-продажи и подготовки условий.

Как зарабатывает бизнес брокер

Основной вид заработка брокера – процент от заключённых сделок между организациями, предприятиями, другими формами бизнеса. На сегодня это очень мощная и финансово подпитываемая сфера, так как в Москве процент сделок, совершённых через брокера, превышает 50%, в Санкт-Петербурге – 25%. В итоге за конкретные этапы сделок либо за полное завершение покупки бизнеса, продажи готового бизнеса, организованное слияние или поглощение брокер получает вознаграждение.

Максимальную долю рынка занимают объекты торговли. На конец 2014 года до четверти сопровождаемых сделок в РФ приходилось именно на торговые объекты.

Как начать брокерский бизнес

Не пугайтесь: открывать новую фирму не надо, все гораздо проще. Вам надо найти и связаться с одним из брокеров в США, которые желают открыть дело в СНГ, но не хотят этим заниматься самостоятельно. Чтобы найти такую фирму надо проявить терпение и воспользоваться так называемым способом “научного тыка”.

После этого вы пишете брокеру письмо на английском языке с предложением о сотрудничестве примерного такого содержания:

Уважаемый господин NNN! Я хочу открыть в городе Х брокерский центр с офисом и залом для семинарских занятий. Для организации маркетинга будет создан сайт с поддержкой в течение 24 часов. Кроме того я обладаю небольшой базой клиентов трейдеров желающих заниматься торговлей. Прошу обсудить возможность вашего сотрудничества и указать, на каких условиях вы согласны это делать.

Вероятно, ответ будет положительным.

Как зарегистрировать брокерскую компанию

Среди наиболее распространённых вариантов регистрации такого бизнеса – открытие индивидуального предпринимательства или общества с ограниченной ответственностью.

Но фирма, зарегистрированная, как ООО, будет выглядеть в глазах клиента куда солидней, да и участники ООО в случае финансовых проблем несут ответственность только лишь в пределах своего уставного капитала.

Лицензирование брокерской компании и уставный капитал

Для того чтобы оказывать брокерские услуги, компании необходима специальная лицензия.

Чтобы получить лицензию на брокерскую или дилерскую деятельность, компания должна располагать собственными средствами в размере от 10 млн. рублей.

Если же вы планируете осуществлять ещё и доверительное управление капиталом своих клиентов, эта сумма повышается до 35 миллионов. И, наконец, депозитарная деятельность требует от фирмы уставного капитала от 60 млн. рублей.

Сам процесс лицензирования брокерской компании не особо сложный, необходимо заполнить анкету и подать заявление в Федеральную службу по финансовым рынкам ЦБ России. Оформление лицензии замёт приблизительно два месяца.

Аренда помещения

Обязательное законодательное ограничение деятельности брокерской организации – невозможность переезда и смены места регистрации. В этой связи аренда помещения для организации офиса представляется нецелесообразной. Офисное здание необходимо возводить самостоятельно либо приобрести в собственность брокерской фирмы.

Данный вид предпринимательской деятельности не требует большой штатной численности сотрудников, из-за чего для офиса можно использовать небольшие площади. Подойдет хорошо освещенное помещение со всеми необходимыми инженерными сетями и коммуникациями, не менее 100 квадратных метров. Для предоставления различных форматов брокерских услуг не имеет значения место расположения офиса, однако с точки зрения удобства клиентского доступа целесообразно присматривать подходящие помещения нежилого фонда в центральных районах города.

Офисное помещение необходимо разделить на две самостоятельные зоны:

• приемная и кабинет переговоров с клиентами;
• рабочая зона для размещения кабинетов персонала и руководства брокерской фирмы.

Оборудование и программное обеспечение

Помимо компьютеров и стандартной офисной техники, понадобятся стационарные телефоны и канцелярские принадлежности, другие расходные материалы.

Потребуется автоматизированное программное обеспечение для анализа ситуаций на фондовом и финансовом рынках, а также софт для общения с клиентами. Помимо этого, необходимо установить стандартные офисные утилиты и приобрести лицензии для трейдинговых операций на рынках.

Офис для брокерской компании

Само собой, что у солидной фирмы, которой люди доверят свои деньги, должен быть соответствующий офис. Самое ценное вложение – это компьютеры и программное обеспечение для бесперебойного ведения торговли.

Кроме того, вам понадобится большой телевизор, чтобы постоянно следить за официальными новостями, принтер, хороший Интернет и телефонная связь, сканеры и прочая оргтехника.

На начальном этапе необходимо оборудовать 8-10 рабочих мест. Три из них на первое время будут принадлежать сотрудникам, остальные – для клиентов. Площадь офисного помещения – от 50 квадратных метров.

Кадры и ежемесячные расходы

На первое время достаточно трёх-четырёх сотрудников. Учитывайте, что занять пост генерального директора может человек только с соответствующим опытом работы не менее одного года и квалификационным аттестатом серии 1.0.

Иногда для получения специальных лицензий необходимо иметь в штате нескольких работников с таким аттестатом.

Ещё один пункт – в брокерскую компанию редко нанимают бухгалтеров или системных администраторов. Чаще всего ведение бухгалтерии и компьютерное обслуживание отдаётся на аутсорсинг в целях экономии средств.

Месячные расходы компании составят приблизительно 200-250 т. р.

Реклама и продвижение брокерских услуг на рынке

Традиционные рекламные и маркетинговые методы привлечения новых клиентов и формирования постоянной клиентской базы:

• наружная реклама;
• продвижение услуг брокерской компании посредством сети Интернет;
• создание и ведение собственного сайта с контактными данными офиса компании.

Сетевое продвижение услуг брокерской фирмы основано не только на ведении собственного сайта, но также на продвижении услуг на тематических форумах и в группах популярных социальных сетей.

Окупаемость первоначальных капиталовложений начинающего предпринимателя, а также доходная часть бизнес-проекта напрямую зависят от объемов предоставляемых брокерских услуг. В этой связи затруднительно переоценить значимость формирования полноценного маркетингового отдела компании и штатного трудоустройства маркетологов. Регулярное проведение рекламных и маркетинговых кампаний брокерской фирмы требует соответствующего увеличения текущих расходов организации.

Услуги бизнес брокера

Найти подходящего бизнес-брокера сегодня можно как по рекомендациям знакомых предпринимателей, уже успешно расставшихся со своим готовым бизнесом на выгодных условиях, так и на специализированных площадках. Есть рейтинги самых активных брокеров в профильных журналах. Чаще всего пользуются услугами брокеров:

• предприятия торговли,
• общественного питания,
• сервисного обслуживания,
• услуг,
• салонов красоты,
• производственные компании.

При покупке «зовут» брокера те, кто хотят стать владельцами

• автомоек,
• торговых предприятий (от палаток до крупных торговых площадок),
• общепита,
• гостиниц,
• сферы фитнеса, красоты и здоровья.

Функция №1. Консультационные услуги

Организации, в штате которых нет профессионального юриста, а также физические лица без соответствующего образования не имеют достаточного количества времени, чтобы провести анализ законодательства.

Брокерские компании же регулярно изучают изменения государственных актов. Это позволяет им получать доход от консультационных услуг. Клиенты могут получить от брокера ответы на все свои вопросы и пояснения относительно неясных моментов.

Функция №2. Анализ рынка предложений

При обращении клиента к брокеру посредник в первую очередь осуществляет тщательный анализ рынка. Компании имеют достаточно опыта, чтобы быстро собрать информацию. Они помогут выбрать оптимальный для использования вариант.

Функция №3. Помощь в подготовке пакета документов

У некоторых клиентов нет времени на сбор и подготовку пакета документов. В этом случае брокеры делают эту работу за них.

Они уточняют, какие документы потребуются для получения услуги, консультируют, как проще и быстрее подготовить все необходимые бумаги. Получается, что они выполняют половину технической работы по подготовке и оформлению сделки.

Таким образом, брокер оказывает своему клиенту помощь по подготовке сделки. Это позволяет сэкономить большое количество времени.

Клиенты

Наилучшим образом работают прямые продажи и ориентировка на состоятельных клиентов. Минимальный порог вхождения в рынок может начинаться от 15 тысяч рублей, но заработок брокера складывается из процентов от проведенных сделок. Поэтому, здесь есть два пути: либо привлекать клиентов, которые приносят в компанию реальные деньги, либо пачками находить мелких покупателей, за счет которых и набирать большие объемы.

В среднем, по словам экспертов, один клиент приносит в компанию 200-300 тысяч рублей, при этом, количество приходящих клиентов в месяц составляет от 5 до 20 человек, а с падением или взлетом рынка и становится еще больше.

Привлечение осуществляется в основном за счет бесплатных семинаров для начинающих. Именно на них и рекламу в СМИ и интернете уходят те самые 150 тысяч рублей на рекламу.

Доходы

Об окупаемости брокерской фирмы эксперты говорят крайне осторожно. Все, по их словам зависит от активности сотрудников и их клиентов. Брокер, как уже было сказано ранее, получается процент от проделанной сделки. И не важно, успешной она была или нет, главное, чтобы сделок проводилось как можно больше, чтобы рос и доход. Для примера, чтобы заработать 150 тысяч рублей на расходы, необходимо организовать торговый оборот в 600 млн. Некоторые компании учреждают систему бонусов, по которой брокер привлекший либо больше клиентов, либо больше денег, получает вознаграждение.

Дополнительным источником доходов может стать обучение клиентов. Иногда, доходы от семинаров и обучающих программ составляют до 60% заработка.

По статистике, представительство получает половину от доходов, принесенных им головной компании, некоторую сумму оставляя на расходы и на распределение для выплаты вознаграждений.

Активно работающая фирма может окупиться за 3-4 месяца, принося прибыль в размере 200-300 тысяч ежемесячно.

Преимущества сотрудничества с брокером ➕

Брокеры могут оказать своему клиенту серьёзную помощь. Однако это при условии, что пользователь услуг понимает нюансы работы посредника.

Важно понимать: любой брокер ведёт свою деятельность в первую очередь с выгодой для себя, а не для клиента. Вполне естественно, при отсутствии пользы для себя компания никаких услуг оказывать не будет.

Грамотные клиенты, понимая суть работы брокеров, всегда внимательно изучают их предложения. При этом они пользуются посредническими услугами только тогда, когда недостаточно времени или знаний, чтобы самостоятельно разбираться в нюансах процедуры.

Брокеры являются профессионалами в своей сфере. Поэтому они помогают освободить большое количество времени своим клиентам.

При отсутствии определённых навыков и знаний простой человек, самостоятельно занимаясь процедурой сделки, рискует:

• потратить огромное количество времени;
• допустить ошибки при оформлении документов;
• упустить самые выгодные предложения;
• потерпеть убытки от сделки.

Современное общество требует от человека высокой↑ скорости реакции и быстрого принятия решений. В такой ситуации очень часто людям не хватает времени для вдумчивого анализа ситуации.

Отсутствие опыта и знаний как для физических, так и для юридических лиц может стать причиной серьёзных финансовых потерь. Чаще всего гораздо проще обратиться к брокерам, чем пытаться разобраться в тонкостях и нюансах процедуры самостоятельно.

Покупка и продажа готового бизнеса – услуги бизнес брокера

В портфель предоставляемых услуг входит не только покупка и продажа готового бизнеса. Услуги бизнес-брокера включают помощь в оценке, увеличении стоимости, продаже по выгодным условиям бизнеса. Процедура сделки проходит поэтапно:

1. устная договоренность;
2. предварительный договор;
3. передача залога;
4. ознакомление покупателя с бизнесом;
5. заключение и выполнение основного договора.

Все этапы проверяются агентом для обеспечения чистоты сделки. Бизнес-брокер в ряде случаев выполняет роль оценщика. Изучается порядок налоговой, бухгалтерской отчетности, состояние оборудования, уровень производительности.

Каких ошибок следует избегать?

Большое количество новичков в этом деле начинают же с первой секунды совершать ошибки. А именно:

• Начинают торговать, не имея никакого багажа знаний.
• Имеют большую уверенность в себе и спешат.
• Начинают торговать внутри дня. А ведь это сложно и доступно не каждому.
• Отсутствует надежный торговый план.
• Имеют слишком много открытых позиций.
• Поддерживают долго убыточную позицию.

Из-за таких ошибок новички в этом деле моментально теряют все свои сбережения. Вот поэтому следует их избегать и подходить к трейдингу довольно серьезно. Ведь это не игра, а интеллектуальный, высокодоходный бизнес, который требует многих знаний в этом области и определенных материальных вложений.

Какая разница между Форексом и фондовым рынком

На данный момент существует несколько отличий между Форексом и фондовым рынком. Уже давно в интернете можно увидеть рекламу о том, что хорошую прибыль можно получить, торгуя на Форексе. На фондовом рынке тоже можно зарабатывать приличную сумму денег, но он не такой популярен. А почему? Ниже представлены отличия между Форексом и фондовым рынком.

• Режим работы. Форекс работает круглосуточно, а вот фондовая биржа с 10:00 до 18:00.
• Риски. Он на фондовом рынке минимальный. Здесь можно потерять не более 20% от своего капитала. А вот риски на Форексе очень велики.
• Выход на рынке. При торговле на Форексе ваши сделки остаются в дилинговом центре, и они не попадают ни на какие биржи. И за счет слившихся клиентов дилинговые центры Форекс получают хорошую прибыль. Фондовый брокер всего лишь посредник между трейдером и биржей. И за это получают небольшую комиссию от сделки.

Обучение трейдингу дело не быстрое и необходимо постоянно заниматься саморазвитием. Новичку придется столкнуться с разными сложностями. Но постепенно он всему обучиться и начнет хорошо зарабатывать. Как видите обучиться трейдингу можно даже самостоятельно. Самое главное, это ваше желание и терпение, и тогда все получится.

Секреты успешности

Вы сможете существенно расширить клиентскую базу и стать успешным с нуля вы, проявив настойчивость.

Дополнительные шаги не помешают:

• открытие торговых площадок в форме специального программного обеспечения;
• регулярное прохождение курсов повышения квалификации;
• предоставления демонстрационных версий выпущенных программ и приложений;
• снабжение потенциальных клиентов сведениями о главных политических и экономических событиях.

Ваша долгосрочная цель – работать на репутацию, создавать безукоризненный образ.

Источник