Как можно назвать свой бизнес план

Как выбрать название для бизнеса?

Название – это не просто вывеска над магазином, оно несет в себе сокрытый смысл, привлекает клиентов и создает общее впечатление о бизнесе. Большинство предпринимателей, не зная как назвать свой бизнес, готовы нанимать специалиста по неймингу, чтобы за них придумали звучащий бренд. Но прежде, чем тратиться на помощь мастеров, можно попробовать собственные силы в придумывании названия. Очень часто именно такой подход признается специалистами лучшим, ведь только владелец магазина может понять, что символизирует его дело и что он хочет донести аудитории. Большинство исследований говорят о том, что более простое и запоминающееся слово привлекает аудиторию. Разберемся, как подобрать имя для собственного дела.

Классификация названий для бизнеса

Каждое слово имеет потенциал стать торговым знаком для бизнеса, важно лишь, чтобы оно идеально отражало всю суть компании, магазина. Также важно чтобы имя было достаточно адекватным, чтобы не отпугнуть аудиторию во время расширения сети.

Смысловые виды

Если разделять по смысловой нагрузке, то получаются следующие виды:

• Имя – существует много магазинов, компаний, использующих имена в качестве бренда. К примеру, кондитерская «Машенька», бар «У Станислава».
• Географическое название – нередко владельцы дают своему делу имена гор, рек, других природных объектов и производные от них. Пельмени «Уральские», кафе «Фуджи».
• Животное или растение – использование названий птиц, рыб, цветов, насекомых. Бренд «Пума», Автомобильная компания «Ягуар».
• Ассоциация – могут использоваться слова, наталкивающие на тот или иной товар. Молоко «Простоквашино».
• Число – некоторые компании использую вместо слов цифры. Супермаркет «Пятерочка», компания «24/7».
• В виде отраслевых названий, связанных с определенной компанией – «Петровский колбасный цех».

Словообразующие виды

Придумывая название бизнеса можно использовать простые, сложные, несуществующие слова. Можно комбинировать, придумывая новое слово, которое станет именем компании. Существую следующие словообразующие категории:

• Простое – обычно односложное слово, четко отражающее суть магазина. Магазин «Конфета».
• Аббревиатура – применяется в тех случаях, когда нужно вложить и передать суть большого количества слов. «NASA», «МТС».
• Составное – название, образованное из нескольких слов. «СургутНефтеГаз».
• Вымышленное – изначально не существовавшее слово, ставшее в итоге торговым знаком компании или товара. К примеру «Агуша».

Как генерировать идеи для названия компании, товара?

Не существует единого свода правил, по которому создается идея. Можно использовать любые творческие подходы, помогающие создавать новые идеи. Важно изначально выделить концепцию бизнеса, которому придумывается имя, а после начинать генерировать идеи.

Средства для создания названия

Подобрать нейминги помогут следующие средства:

1. Онлайн-генераторы – разработано множество программ, позволяющих создать уникальное название для бизнеса. Сервисы выдают возможные варианты, учитывая направление бизнеса, выбранное количество слов и букв, уникальность и другие настраиваемые параметры. Популярными ресурсами считаются – Shopify, brendogenerator.ru, online-generator.com и другие. Подобрать сервис можно для создания английского или русского имени фирмы.
2. Мозговой штурм – психологическая техника, применяемая в коллективе. Суть ее в слудеющем – собирается группа заинтересованных людей, каждый участник выдвигает свои предложения и аргументирует их. Далее происходит коллективное обсуждение всех придуманных вариантов. Если у предпринимателя нет команды, можно создать объявление на биржах фриланса, описав критерии и запросив придумать уникальную марку. Единственный минус – хоть один вариант придется оплатить, даже если в итоге он не будет нужным.
3. Составление списка ключевых слов и фраз – необходимо выписать все словосочетания, подходящие под описание вашего бизнеса. Сюда входят услуги и товары, которые предоставляются, технология производства, график работы, преимущества бизнеса, цена товаров. После список просматривается и на его основе составляется будущая торговая марка. К примеру, изготавливая часы можно указать дату создания первых наручных часов или дату, когда была открыты ваша фирма. Если производятся уникальные дизайнерские часы, назвать бизнес можно следующим образом – «ARTIME», где time это время, а art означает творчество.

Методики для создания названия

Многие творческие методики можно использовать при создании названия для бизнеса. Рассмотрим несколько из них:

1. Использование степеней превосходства – повышение статуса товаров или услуг, добавлением слов, приставок (VIP, супер, царский, княжеский).
2. Расширяйте возможности – создавайте словосочетания, указывающие на какие-либо свойства продукта.
3. Попробуйте сымитировать звуки – проведите ассоциацию от звуков к словам. Ярким примером служит напиток «Швепс», слово так и шипит на губах, что указывает на свойства сладкой воды или мужской дезодорант «Акс».
4. Не бойтесь рифм – веселые, запоминающиеся рифмы крепко засядут в головах покупателей. Кафе быстрого питания «Крошки-картошки».
5. Шутите – юмор способен сделать многие вещи лучше. Но важно использовать только простой, понятный широкой аудитории юмор. Удачным примером служит туалетная бумага «Мягкий знак».
6. Закладывайте скрытый смысл – это делает бренд таинственным, заставляет разгадать его загадку. Хорошо подходит для хенд-мейд товаров.
7. Экспериментируйте, комбинируйте слова, пока не получится что-то запоминающееся.
8. Делайте отсылки к своей же компании – можно выбрать дату создания фирмы или другое значащее событие.
9. Прибегайте к аллюзии – отсылки к фильмам, известным художественным произведениям, сериалам отличный способ понравиться публике, заявить о себе.

Также можно сделать ход конем и выбрать абсолютно произвольное название, которое вам просто нравится, но не связано с бизнесом. Это хитрый ход, вводящий в заблуждение и заставляющий подумать, почему именно это слово было использовано.

Ассоциация имени с определенной компанией

После того, как с помощью предложенных методик и средств был составлен список потенциальных имен. Его необходимо проверить на уникальность и выбрать лучшее из существующих вариантов, протестировать его и принять окончательное решение.

Требования к имени бренда

Составленный список необходимо коллективно или самостоятельно проверить на соответствие принятым критериям. Красивые названия для бизнеса не должны ограничиваться лишь красотой произношения или написания, они должны пройти проверку в соответствии со следующими требованиями:

1. Запоминается ли ваш торговый знак?
2. Простота в произношении, иначе его не запомнят и не будут произносить в слух из-за сопутствующих трудностей.
3. Звучание – должно быть мелодичным, не резать слух обычного покупателя, также важно, чтобы название не содержало никаких несозвучных частей.
4. Позитивно ли звучит? Оно должно нести лишь позитивные эмоции.
5. Логическая привязка к компании – связь может прослеживаться в истории компании, технологии производства, с рекламной кампанией.
6. Позаботьтесь о мультиязычности, если планируете импортировать товары заграницу. К примеру, не многие знают, что на испанском языке Галина – это курица, поэтому не стоит называть так магазин женской одежды или косметики, если планируется работа с заграничными партнерами.
7. Также не стоит забывать об уникальности имени – оно не должно быть таким же, как у конкурентов или другого известного бренда. Не стоит также делать созвучное с другими марками название.

Адаптация под целевую аудиторию

Для качественной адаптации под целевую аудиторию нужно ее выбрать и сделать характеристику. Нужно рассмотреть название в соответствии с этими характеристиками:

1. Возраст ЦА. Бренд должен соответствовать выбранной целевой аудитории. Ведь будет достаточно странно назвать магазин с мужской парфюмерией «Ванечка». Такое название подойдет для детской возрастной категории, но никак не для мужской.
2. Половой признак. Выпуская сугубо женские товары, будет плохой идеей называть их «Босс» или «Казанова». Лучше подойдут более нежные, красивые слова, наподобие «Роза», «Нежность».
3. Ориентация на платежеспособность аудитории – выпуская товары для повседневной жизни по низким ценам, будет неправильно давать им приставки «Элит» или «Вип», более подойдут «Своя Линия» или «Наша марка», которые показывают массовую направленность продукта.
4. Направленность на интерес ЦА – выпуская здоровое питание, будет хорошо смотреться в название упоминание таких слов как «Натуральное», «Природное».

Как тестируется нейминг?

Выбрав, наконец, одно название бизнес команды необходимо начать его тестировать. Существует несколько способов это сделать:

1. Проверка на фокус-группах. Метод, позволяющий получить боле достоверную и полную информацию о выбранном имени, для этого разрабатываются тесты и опросы. Такой метод требует затрат времени и денег, но в то же время самый эффективный из всех.
2. Опросы в социальной сети. Один из самых легких вариантов тестирования, ведь создать опрос в социальной сети проще простого – не занимает много времени и не требует вложений. Конечно, можно купить место для опроса в крупных пабликах, но и распространение опросника на личной странице и страницах друзей также эффективен.

Как проверить и зарегистрировать бренд?

Случаются ситуации, когда выбранное путем долгих раздумий имя оказывается уже занятым, и использование его будет расцениваться как нарушение авторских прав. Также существуют слова и выражения, запрещенные законом – их нельзя употреблять.

Запрещенные законом слова

Согласно закону, предприниматель не может использовать как имя компании или товара следующие слова:

1. Любые упоминания государственных структур власти. К таким можно отнести – федеральное, государственное, областной, министерство, ГИБДД и так далее.
2. Нельзя использовать официальные названия стран, городов, но если слово используется в национальном подтексте, к примеру, «Японский ресторан», то использование разрешено. Но в таком случае товар и услуги должны четко соответствовать заявленному торговому знаку. Нельзя быть японским рестораном и готовить пиццу.
3. Также невозможно использовать уже существующие названия, как часть придуманного. К примеру, вам откажут в регистрации имени спортивного магазина «Русский Найк», потому что спортивный бренд «Найк» уже существует.
4. Нельзя использовать любые аббревиатуры, уже зарегистрированные как международные организации.
5. Любые слова, разжигающие расовую или другую ненависть, нецензурные выражения на любых языках мира.
6. Названия, уже зарегистрированные в системе.

Взять чужое имя можно в некоторых случаях:

• Имя не было зарегистрировано.
• Выбрана разная форма регистрации деятельности – ООО, ИП, АО.
• Компании работают в разных сферах.

Важно помнить, что нельзя использовать определяющие слова, если компания не предоставляет такие услуги – медицинские, юридические.

Проверка названия на плагиат

Для регистрации и дальнейшего использования товарного знака необходимо пройти проверку на антиплагиат. Сделать это можно таким образом:

1. На сайте налоговой службы вашего региона вбить выбранное слово и проверить, существует ли подобный зарегистрированный бизнес.
2. Использовать в качестве проверки патентное бюро. Сделать это можно как при личном обращении, так и в онлайн режиме, используя официальные порталы. К примеру, onlinepatent.ru, znakoved.ru.
3. Также нужно проверить, существует ли с таким именем домен – даже, если на данный момент бизнес находится в развитии, то в будущем, скорее всего ему потребуется собственный сайт. Поэтому регистрацию доменного имени нужно осуществлять заранее.

Обдумывая варианты как назвать бизнес можно подключить к делу специалистов по неймингу, либо обойтись собственными силами, попросив помощи у родственников и друзей. Название бизнеса – это его визитная карточка, поэтому оно должно вызывать положительные эмоции у клиентов, ассоциироваться именно с вашими предложениями. Создавая торговую марку, нужно постоянно проверять ее на соответствие различным критериям, чтобы в итоге получилось запоминающееся, звучное имя, которое будет легко произнести. От нейминга в целом зависит политика компании, ее дальнейшее развитие и продвижение на рынке.

Источник

Как составить бизнес-план

Инструкция и образец документа

Я эксперт по бизнес-планированию.

Я помогаю предпринимателям — действующим и будущим — просчитать перспективы и риски при развитии проектов. Расскажу, что такое бизнес-план , кому и зачем он нужен и как правильно составить этот документ, а в конце — можно ли скачать готовый план в интернете.

Вот о чем расскажу в статье:

Что такое бизнес-план

Это документ, в котором раскрывается перспектива развития предприятия или проекта с отражением основных этапов и всех существенных рисков.

В бизнес-плане содержатся:

1. Информация о компании-инициаторе проекта.
2. Описание производимой продукции, реализуемых товаров, оказываемых услуг.
3. Анализ основных рынков сбыта.
4. Экономические расчеты ведения деятельности.

Дополнительно этот документ может включать приложения, которые детализируют расчеты и подтверждают данные. Например, в приложения выносят различные графики, детализацию отчета о доходах и расходах, кэш-флоу , фотографии объектов, результаты маркетинговых исследований. Все это можно добавить и в основную часть бизнес-плана , но тогда он получится громоздким — будет сложно сфокусировать внимание на сути.

Зачем нужен бизнес-план

Правильный подход — когда перед началом любого нового проекта разрабатывается бизнес-план . Но на постсоветском пространстве так бывает не всегда: многие предприниматели считают, что здесь настолько переменчивая и нестабильная среда, что планировать бессмысленно. Кто-то пренебрегает планом, потому что лень все просчитывать и проще довериться интуиции. Кто-то так верит в свой предпринимательский дар и пребывает в эйфории от бизнес-идеи , что не хочет портить романтику скучными расчетами.

На мой взгляд, это ошибка. Если действовать без плана, предварительной проработки ниши и проекта, то возрастает риск потерять деньги и даже прогореть.

Обычно предприниматели заказывают бизнес-планы , чтобы привлечь внешнее финансирование. Например, этот документ нужен:

1. Взять кредит в банке.
2. Получить государственные гранты и субсидии.
3. Дать возможность потенциальному инвестору решить, стоит ли вкладываться в проект.

Основные виды бизнес-планов

Есть 5 основных видов бизнес-планов: внутренние, или для себя, для инвесторов, для получения банковского кредита или господдержки и антикризисные.

Составление бизнес-плана для себя. Такие планы предназначены исключительно для внутреннего применения, поэтому обычно их оформляют в произвольной форме. Основная цель работы — понять и оценить перспективы и риски реализации проекта.

Составление бизнес-плана для инвесторов. Цель составления — привлечь внешнее финансирование на реализацию проекта.

Иностранные инвесторы, как правило, требуют, чтобы бизнес-план был оформлен по международным стандартам UNIDO — про них еще расскажу. Отечественные инвесторы редко просят использовать какие-то конкретные стандарты. Главное для них — понять и оценить:

1. Объем инвестиций.
2. Суть бизнеса.
3. Конкурентные преимущества проекта — за счет чего он может выстрелить.
4. Период окупаемости и возврата вложенных денег.
5. Рентабельность.

Бизнес-планы для кредитования в банках. Форму документа и требования к бизнес-плану лучше уточнить у кредитного консультанта: в разных банках методические рекомендации отличаются.

Если готовите бизнес-план, чтобы обратиться сразу к нескольким кредиторам, то ориентируйтесь на международные стандарты UNIDO. Большинство банковских требований основаны именно на этих стандартах, так что получится более или менее универсальный документ. А при необходимости вы относительно легко адаптируете его к требованиям конкретного кредитора.

Советую заранее настроиться на длительную работу: скорее всего, бизнес-план придется корректировать — и не один раз. Рассмотрение кредитных сделок часто затягивается, а условия меняются на ходу. Приходится корректировать сроки реализации проекта, стоимость оборудования и сырья, отпускные цены, параметры кредита и другие показатели.

Бизнес-планы для получения господдержки. Есть множество государственных программ поддержки малого бизнеса. Например, для сельскохозяйственных товаропроизводителей, начинающих предпринимателей и безработных граждан, которые хотят открыть свое дело.

Как правило, чтобы получить субсидии, нужно предоставить бизнес-план. Требования к нему надо смотреть в документации по конкретной программе господдержки. Причем все эти требования важно учесть: если предоставите «неправильный» бизнес-план , то заявку на участие в конкурсе отклонят.

Антикризисные бизнес-планы разрабатываются для предприятий в тяжелом финансовом состоянии — предбанкротном или банкротном. Основная цель — объяснить кредиторам, как компания собирается выходить из кризиса, предложить варианты решения споров в судебном и досудебном порядке.

Самые известные стандарты бизнес-планирования

Подразделение ООН по промышленному развитию UNIDO разработало свои стандарты бизнес-планирования — они наиболее популярны в России. Но есть и другие стандарты, например от Европейского банка реконструкции и развития, международной аудиторской компании KPMG. Я подробно расскажу о стандартах UNIDO и кратко — про остальные.

Бизнес-план по стандартам UNIDO включает следующие разделы:

1. Резюме.
2. Описание отрасли и компании.
3. Описание услуг или товаров.
4. Продажи и маркетинг.
5. План производства.
6. Организационный план.
7. Финансовый план.
8. Оценка эффективности проекта.
9. Гарантии и риски компании.
10. Приложения.

Резюме нужно, чтобы кратко донести самую важную информацию о проекте. Например, вы приносите бизнес-план очень занятому инвестору. Он открывает документ в самом начале, за несколько минут прочитывает резюме и уже примерно понимает суть и перспективы бизнеса, источники финансирования, необходимый размер инвестиций и сроки запуска. Последующие разделы просто более подробно раскрывают информацию из резюме.

Далее необходимо подробно описать компанию, которая организует проект. В это описание входит информация об отрасли, активах компании, системе управления и количестве сотрудников.

В следующем разделе надо рассказать о продукции и услугах, которые предлагает или будет предлагать компания. Если предприятие выпускает разные товары, то опишите каждый вид. Здесь же для наглядности стоит показать фотографии продукции.

Затем следует раздел про продажи и маркетинг, который содержит:

• характеристику и сегментацию рынка сбыта;
• указание на приоритетные сегменты рынка, которые необходимо занять;
• анализ конкурентов с указанием сильных и слабых сторон;
• анализ потенциальных покупателей или клиентов.

В разделе с планом производства нужно сделать анализ производственного процесса с описанием:

• оборудования и помещений, которые необходимы для производства;
• технологий производства;
• географического положения предприятия и его логистических связей с основными поставщиками и потребителями.

Дополнительно план производства может содержать полный расчет себестоимости продукции с указанием постоянных и переменных издержек, а также информацию о потребности в работниках и их квалификации.

В разделе с организационным планом прописываются сроки реализации проекта, структура управления, состав и квалификация руководства.

Следующий раздел — финансовый план. Он содержит финансовые расчеты, прогноз выручки и себестоимости реализации продукции. Здесь необходимо привести:

1. Информацию о потребности в финансировании.
2. Смету расходов на реализацию проекта.
3. Сведения об источниках и условиях привлечения и возврата денег.
4. Прогнозный расчет отчета о прибыли и убытках, о движении денег.

Далее нужно оценить эффективность проекта. Вот что следует указать в этом разделе:

1. Рентабельность.
2. Cрок окупаемости.
3. Чистый доход.
4. Hасчет точки безубыточности, то есть когда бизнес выйдет в ноль.

Важный раздел — гарантии и риски компании. Здесь указывается информация, как и чем компания гарантирует возврат привлеченного финансирования. Также стоит подробно описать риски и форс-мажорные ситуации, которые способны повлиять на реализацию проекта.

И последний раздел — приложения, где размещают информацию, которая не вошла в другие разделы. Например, это могут быть громоздкие графики, таблицы, схемы, эскизы, диаграммы, рисунки и фотографии.

Бизнес-план по стандарту ЕБРР. Европейский банк реконструкции и развития — ЕБРР — создал свой стандарт для предпринимателей, которые хотят получить кредит под проект. Минимальная сумма кредита в ЕБРР начинается от 5 000 000 € ( 456 890 500 Р ), так что эти требования актуальны лишь для крупного и среднего бизнеса.

Бизнес-план по стандарту BFM Group. Стандарт разработала компания BFM Group, которая занимается бизнес-планированием и инвестиционным консалтингом. Фактически это просто расширенная версия требований UNIDO с акцентом на текущем анализе рыночного и финансового положения компании и внедряемого продукта.

Требования BFM Group к бизнес-планам делают упор на:

• расчете максимально возможного числа финансовых показателей;
• анализе чувствительности показателей прибыли к изменению параметров проекта;
• помесячном прогнозе затрат в течение реализации проекта.

Бизнес-план по стандарту KPMG. KPMG входит в четверку крупнейших аудиторских компаний в мире. Помимо аудита компания занимается консалтингом, в том числе и бизнес-планированием.

В KPMG разработали стандарты планирования, которые популярны в мире, но не в России. Отличительная черта — акцент на подробном описании различных маркетинговых показателей с раскрытием финансовой информации о реализации проекта. А вот производственные и технические моменты раскрываются не так глубоко, как в других стандартах.

Бизнес-план по стандарту TACIS. TACIS — это программа Европейского союза, которая помогает рыночным реформам в СНГ. В рамках этой программы разработаны стандарты бизнес-планирования , которые по своей структуре и содержанию похожи на требования UNIDO.

Как научиться составлять свою схему бизнес-плана

Разработку бизнес-плана можно разделить на 4 этапа: анализ рынка, сбор исходных данных, формирование финансовой модели и написание плана.

На этом этапе нужно изучить рынок, на котором собираетесь работать. Начинать проект без детальной аналитики — прямой путь к провалу. Вы вложите деньги, а потом может выясниться, что продукт никому не интересен. Например, у конкурентов он лучше или дешевле или под него нет покупателей — емкость рынка очень маленькая.

Вот предприниматель открыл элитную кофейню в провинциальном городе и продает вкусный кофе по 150 Р . Но он не учел, что для большинства местных жителей это слишком дорого. Они оценивают напиток не по качеству и свежести зерен, а по цене. В результате кофейня вчистую проигрывает автомату, который стоит в соседнем продуктовом магазине и готовит сносный кофе за 50 Р .

Изучение ситуации на рынке. Если вы планируете заходить на крупные рынки, то можете приобрести готовое маркетинговое исследование.

Если же вы собираетесь работать на локальном рынке или в какой-то узкой сфере, то найти готовое исследование вряд ли получится. Тогда стоит самостоятельно проанализировать рынок:

1. Изучить конкурентов — посмотреть их условия работы, прайс-листы , договоры.
2. Выйти на целевую аудиторию — посмотреть, насколько она велика, что ей интересно.

Недостающую информацию советую брать из экспертных оценок в СМИ, данных Росстата и других госорганов.

Если нет желания заниматься этим самостоятельно, закажите анализ в специализированной компании. Маркетинговое исследование, как правило, содержит следующую информацию:

1. Емкость рынка и динамику изменений за последние 3—5 лет.
2. Прогноз динамики рынка на долгосрочную и краткосрочную перспективу.
3. Описание специфических условий функционирования рынка, например сезонности.
4. Перечень конкурентов, их зоны охвата, анализ спроса и предложения.
5. Список лидеров рынка с описанием финансового состояния и бизнес-моделей этих компании.
6. SWOT-анализ.
7. Основные выводы и рекомендации.

Использование SWOT-анализа в бизнес-планировании

SWOT-анализ помогает понять, какие факторы внешней и внутренней среды влияют на компанию и что с этим делать.

SWOT — это аббревиатура, которая расшифровывается так:

• S — strengths — сильные стороны, за счет которых компания противостоит конкурентам.
• W — weaknesses — недостатки, которые мешают наращивать объемы производства и долю рынка.
• О — opportunities — возможности, благодаря которым можно улучшить положение на рынке.
• T — treats — угрозы, с которыми компания рискует столкнуться.

Суть анализа в том, что все факторы, которые могут воздействовать на компанию, оцениваются и разбиваются по четырем группам: S, W, O и T. SWOT-анализ универсален, гибок и прост. Но есть и недостатки — субъективность оценок и отсутствие числовых показателей.

Определение сильных и слабых сторон своего проекта. Допустим, мы открываем фитнес-центр в небольшом городе с населением в 100 тысяч человек.

Вот мы провели исследования и выяснили, что наши сильные стороны:

• выгодное расположение центра;
• большая площадь залов;
• залы оснащены новым современным оборудованием и тренажерами;
• широкий ассортимент услуг. Например, у конкурентов есть только тренажерный зал, а у нас еще и инфракрасная сауна и массажный кабинет;
• у нас работают лучшие тренеры в городе.

Слабые стороны будут такими:

• есть конкуренты с более дешевыми абонементами;
• придется формировать клиентскую базу с нуля;
• клиенты не знают о нас ничего.

Определение возможностей и угроз. Допустим, к основным возможностям проекта мы отнесли:

• рост рынка фитнес-услуг;
• повсеместную агитацию в пользу спорта и здорового образа жизни;
• формирование и укрепление положительного имиджа фитнес-центра ;
• замещение части рыночной доли конкурентов за счет перетока клиентов.

Но есть и угрозы:

• появление новых конкурентов;
• снижение доходов населения;
• уменьшение свободного времени на отдых у действующих и потенциальных клиентов.

Прежде чем садиться писать бизнес-план, нужно:

1. Определиться с системой налогообложения, составом и процентными ставками уплачиваемых налогов.
2. Составить перечень инвестиционных расходов с указанием их размеров и периодов осуществления. Например, к инвестиционным расходам относятся затраты на строительство, покупку оборудования и техники.
3. Определиться с перечнем прочих затрат, например на аренду офиса, коммунальные расходы и так далее.
4. Собрать данные по планируемым источникам финансирования, а также объему, стоимости и периоду возврата привлекаемых денег.
5. Определиться с численностью персонала и размером оплаты труда.
6. Получить информацию о потребностях в производственном сырье, его стоимости и необходимых объемах складских запасов.
7. Определиться с объемами производства и продажи продукции, расценками и влиянием сезонности.

Это минимальный и неполный перечень информации, которая нужна для планирования. У каждого проекта свои нюансы и особенности, поэтому могут потребоваться дополнительные сведения. Например, если вы собираетесь заниматься импортом или экспортом, то стоит изучить таможенные ставки и условия работы с партнерами из разных стран.

Всегда есть соблазн действовать быстро и решительно, дескать, начнем, а там по ходу дела разберемся. Такой подход ведет к провалу — лучше не спешить. Запросите коммерческие предложения от поставщиков, пообщайтесь с инженерами, технологами, бухгалтерами, юристами и другими специалистами. На одном лишь выборе системы налогообложения можно сэкономить миллионы либо понести огромные убытки.

Для расчетов подойдет и обычный «Эксель», но это долго, муторно и легко ошибиться. Поэтому я пользуюсь специальными программами и сервисами, которые помогают детально просчитать весь проект.

Онлайн-конструкторы. Принцип работы такой: вводите исходные данные проекта, а на выходе получаете расчет финансовых показателей, кэш-флоу , отчет о прибылях и убытках.

Плюсы: просто и удобно пользоваться, есть даже бесплатные сервисы.

Минусы: вы ограничены настройками и возможностями конкретного сервиса. Если нужно рассчитать сложный проект, то онлайн-конструктор , скорее всего, не подойдет.

Программы на базе Microsoft Excel. Если вы гуру «Экселя», то можете самостоятельно написать программу для расчетов. Если же нет — существуют готовые решения за небольшие деньги. Несколько лет назад мы покупали подобную программу за 4500 Р .

• работать просто — вводите исходные данные и получаете результат;
• у программ на базе «Экселя» более широкие возможности по сравнению с онлайн-конструкторами.

Минусы: вы берете кота в мешке — сложно предугадать, насколько точно будет считать купленная таблица. Например, мы нашли в ней несколько ошибок, написали разработчику, но он исправил только часть из них.

«Альт-Инвест Сумм» — программа, которая безошибочно считает финансовую модель. Она позволяет разрабатывать бизнес-планы по стандартам UNIDO, ведущих российских банков, институтов развития, например ФРП, ТОСЭР, ОЭЗ.

Минусы: цена и ориентированность разработчика на крупных корпоративных клиентов.

Программа «Альт-Инвест Сумм» продается только пакетом сразу на 5 рабочих мест. Стоимость пакета начинается от 165 000 Р .

Если нужен бизнес-план под один конкретный проект, то приобретать такую программу невыгодно.

Project Expert — по моему мнению, самая совершенная программа для бизнес-планирования. Она тоже недешевая — от 80 000 Р .

Project Expert создает практически любые отчеты с графиками и диаграммами и идеально подходит для построения финансовой модели проектов в сфере производства, торговли и услуг. А вот для сложных цикличных ниш вроде сельского хозяйства его функций не хватает. Тогда приходится дополнительно использовать «Эксель».

И вот теперь, когда вы собрали всю информацию и рассчитали финансовую модель, можно писать бизнес-план . Для этого внимательно изучите стандарты, по которым нужно оформить документ. Потом поочередно расписывайте каждый раздел плана и переносите в него соответствующую информацию из финансовой модели.

Общие требования к документу. В бизнес-план обязательно следует включить описание идеи, а также маркетинговый, организационный и финансовый разделы. В приложениях стоит разместить наглядный вспомогательный материал: графики, таблицы, диаграммы, фотографии объектов. Визуальные элементы привлекут внимание человека, который будет это читать, и помогут ему быстро вникнуть в суть проекта. Все остальные требования зависят от стандартов оформления документа.

Готовый пример бизнес-плана. Для примера я разработал бизнес-план условного фитнес-центра в небольшом городе. Все расчеты делал в Project Expert, а сам документ оформлял по стандартам UNIDO.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Вот основные ошибки, которые допускают предприниматели и даже некоторые эксперты, когда составляют бизнес-план .

Неправильное оформление. Если вы пишете план не для себя, а для банка, внешнего инвестора или государственных органов, то уточните требования к оформлению документа, составу и содержанию разделов. Иначе вам вернут его и попросят переделать.

Бизнес-план слишком громоздкий. Нормальный документ — это 25—40 страниц. Старайтесь писать лаконично и без воды, особенно когда план предназначен для внешнего инвестора. Иначе читатель устанет, пока доберется до сути.

Непроверенные или очень приблизительные данные в плане. Не стоит брать цифры с потолка, писать примерно и на глаз. Если документ предназначен для внешнего использования, то будьте готовы, что информацию проверят. Предприниматель может слегка приукрасить цифры, чтобы точно получить финансирование. Однако это опасно: если уличат в обмане, то добиться положительного решения по проекту будет куда сложнее.

Обещание резкого роста выручки или прибыли без четкого обоснования. Даже когда вы чувствуйте и верите, что бизнес взлетит, не стоит обещать сказочный рост. Исключение — если есть достоверные сведения, которые подтверждают оптимистичные прогнозы. Иначе человек, который будет изучать план, усомнится и решит, что проект не учитывает жизненных реалий.

Длинное описание всем известных и понятных услуг или продукции. Такие описания делают план водянистым, похожим на студенческий реферат, портят общее впечатление от него. Если оказываете стандартные услуги, сосредоточьтесь на раскрытии преимуществ, за счет которых планируете обойти конкурентов.

План не уделяет внимание конкурентам. Не стоит самонадеянно писать, что у проекта не будет конкурентов. Со стороны такой план покажется недостаточно проработанным или оторванным от реальности. Исключения из этого правила бывают редко — только если вы предлагаете рынку кардинально новый продукт или услугу.

Необоснованные выводы о предпочтениях людей, их готовности стать вашими клиентами и потенциальных объемах реализации. Если пишете подобные выводы в бизнес-плане , то старайтесь их максимально обосновывать. Лучше всего сделать хотя бы простое маркетинговое исследование — это повысит доверие к проекту.

Где взять готовый бизнес-план и стоит ли это делать

Вряд ли получится скачать чужой план из интернета и построить по нему бизнес: любой проект уникален — в каждом случае своя финансовая модель и нюансы, которые не учтены в готовых вариантах.

Но не скажу, что готовые планы совсем бесполезны. Их можно использовать:

1. В качестве шаблонов и основы для своего плана.
2. Для изучения незнакомой сферы бизнеса.
3. Когда бизнес-план необходим для галочки. Например, предприниматель хочет получить земельный участок, а для этого надо предоставить бизнес-план в администрацию города. Если чиновников интересует только общая идея проекта, они не будут пристально изучать документ. В таком случае он нужен, только чтобы соблюсти формальные требования.

Вот где можно скачать готовые бизнес-планы.

BeBoss. На этом сайте в открытом доступе выложены около 150 готовых бизнес-планов с финансовой моделью по многим направлениям бизнеса. Удобно, когда есть финансовая модель: можно самостоятельно вносить изменения в план и корректировать его под себя.

Создавать бизнес по планам с BeBoss я бы не советовал: они поверхностно проработаны и подойдут лишь для ознакомления и общего развития.

Bi-Plan. На сайте представлено более 100 готовых бизнес-планов , но доступ к ним платный. Средняя стоимость за один проект — 1000 Р . Документы объемные — около 50 страниц. Но они пригодятся только для общего ознакомления с бизнесом, которым вы собираетесь заниматься.

РБК продает бизнес-планы и отчеты по маркетинговым исследованиям. На их сайте много готовых проектов по разным тематикам, средняя стоимость — 25 000—30 000 Р .

Я видел несколько бизнес-планов от РБК — они были детально проработаны, содержали развернутое маркетинговое исследование и финансовую модель в «Экселе».

Составлять бизнес-план самому или заказать у профессионалов

На рынке бизнес-планирования много исполнителей разной квалификации. Поэтому стоимость работ сильно варьируется: студент-фрилансер напишет план за три тысячи, а ведущая аудиторская компания может запросить даже несколько миллионов рублей. Выбирайте исполнителя в зависимости от ваших задач и бюджета. Для некоторых задач лучший исполнитель — это собственник или руководитель организации.

Когда стоит составлять бизнес-план самостоятельно. Если вы разрабатываете документ для себя или внешнего инвестора, то основу этой работы необходимо делать самостоятельно.

Бывает, что заказчик надеется только на внешних экспертов и ставит им задачу «нарисовать» план под привлечение финансирования. И практически всегда это снижает шансы на успех проекта — я лично сталкивался с подобными ситуациями, когда работал инвестиционным консультантом.

Инвесторам важно, чтобы их деньгами распоряжался тот, кто полностью погружен в свой проект. Если же бизнес-план приносит человек, который не просчитал каждую цифру, не оценил риски, не спрогнозировал денежные потоки, не изучил рынок, это чувствуется. Никакой эксперт не сможет так глубоко понять специфику проекта и все нюансы, как тот, кто его реализует.

Привлекать консалтинговые компании стоит только на финальном этапе, когда вы уже собрали всю информацию и осталось ее правильно упаковать и красиво подать.

Если же бизнес-план предназначен для внутренних целей, то тем более важно разработать его своими силами — хотя бы ради того, чтобы разобраться в собственном бизнесе.

Когда лучше заказать бизнес-план. Если план нужен для банков и институтов развития, советую обратиться в консалтинговую компанию, которая уже решала подобные задачи.

Требования к документу устанавливаются инструкциями банков и институтов развития. Разобраться в этих требованиях и регламентах сложно, а если сделать что-то не так, то бизнес-план отклонят по формальным причинам. Поэтому доверяйте эту работу только опытным разработчикам — иначе рискуете впустую потратить время.

Учитывайте, что специалист по бизнес-планированию не владеет всеми аспектами вашего бизнеса и вряд ли разберется сам. Поэтому наилучший результат дает совместная работа внешних консультантов и представителей заказчика.

Не все заказчики готовы плотно участвовать в составлении бизнес-планов . Например, ко мне часто обращаются предприниматели, которые хотят получить субсидию от государства либо микрозайм под развитие бизнеса. Они рассуждают так: «Мы готовы дать необходимый минимум информации и оплатить работу, а вы обеспечьте результат». Если вы придерживаетесь такого же подхода, то советую подыскать консалтинговую компанию с большой базой готовых бизнес-планов . Тогда если исполнителю будет недостаточно какой-то информации, он сможет позаимствовать ее из этой базы.

Но в любом случае данные по инвестиционным вложениям и расходованиям государственного финансирования всегда предоставляет заказчик. Причем сведения должны быть реальными, ведь по расходам предстоит отчитываться.

При заказе обязательно обсудите с исполнителем вопрос доработок и сопровождения бизнес-плана до момента принятия. Допустим, вы покажете документ чиновникам, а они найдут там ошибки. Важно, чтобы исполнитель оставался с вами в постоянном контакте и оперативно вносил правки в документ.

Источник