Как добиться успеха своей компании

Секреты успешного бизнеса

Статистика безжалостна: из сотни компаний более 90 прекращает свое существование. Даже успешные и зрелые бизнесмены могут рассказать пару историй о том, как на старте их проекты умирали.

Почему от ошибок никто не застрахован?

Почему даже заведомо успешное дело может провалиться?

Все дело в так называемом успехе в бизнесе.

Это способность бизнесмена достигать целей, которые были поставлены им до начала реализации своей идеи или уже во времена существования дела. Цели у каждого свои, поэтому и критериев успешности бизнеса единых не существует. Также нет и единой формулы, расчеты по которой делают бизнес успешным. У каждого свой путь построения дела жизни, поэтому критерии измерения успеха будут различаться.

Способы достижения успеха в бизнесе

Конечно, одинаковых путей не бывает. Однако общие моменты достижения успеха выделить можно. Вот эти способы достижения цели:

1. Тщательное планирование на старте, проработка стратегии, поиск финансовых и человеческих ресурсов. Запомните: чем больше времени вы потратите на старте, тем выше ваши шансы. Важно понять, какой из этих этапов наиболее ценен в конкретно вашем случае и проработать его как можно детальнее. Многозадачность — хорошо, но все-таки не в этом случае.
2. Фильтрация поступающих предложений. Нельзя соглашаться на все, что вам предлагают, каждое такое предложение влечет за собой большие риски. Один крупный бизнесмен в своем интервью сказал, что обдумывает поступающие к нему предложения неделями. За это время он просчитывает возможную прибыль и убытки, если полученный результат расчетов не соответствовал его внутренней норме — он отказывается от предложений. Советуем взять этот способ на вооружение, ведь время — ценный ресурс и его лучше всего конвертировать в деньги.
3. Способность делегировать задачи. Это тоже риск. Однако такой способ позволяет не допустить выгорания и посмотреть на работу компанию со стороны. Вы сможете заметить проблемы и ошибки и оперативно скорректировать стратегию развития.

Законы успеха в бизнесе

Бизнес — это среда, построенная на своих законах. Даже у успешности бизнеса есть свои законы. Их выделяют 5 штук. Каждый из них учитывает интересы клиента, ведь в конечном счете именно от него зависит работаете вы еще на рынке или вынуждены закрыться.

1. Желанный продукт. Основа бизнеса — это продукт, нравящийся потребителю и визуально, и по качеству, и по цене. В основе создания привлекательного продукта — пирамида Маслоу: чем ценнее потребности, которые удовлетворяет продукт, тем лучше для вашего бизнеса.
2. Надежные партнерские связи. Партнеры стоят на втором месте после клиентов. Их нужно тщательно отбирать и работать только с лучшими из них. У партнеров должны быть качества и навыки, которых нет у вашей компании. Отношения должны строиться на взаимном уважении и доверии. Партнеры должны быть продолжением вашей компании, ее другом и соратником.
3. Мотивированный на работу персонал. Сотрудники компании — важнейший актив. Они должны любить свою работу и отвечать за каждое свое действие. Команда способна сотворить чудо и спасти даже утопающий бизнес. Не стоит слепо доверять опыту работы нанимаемых сотрудников: чаще всего вырастить хорошего специалиста проще, чем найти.
4. Постоянное развитие. Бизнес — эта сфера, в которой все меняется слишком стремительно. Пока вы замешкались, ваши конкуренты придумали новые пути и вышли вперед. Если бизнес не развивается, не идет в ногу со временем — жить ему останется не долго.

От чего зависит успех

Один из самых успешных бизнесменов США Харви Маккей считает, что успешность бизнеса зависит от трех факторов:

1. упорства;
2. точной формулировки цели и проработки путей ее достижения;
3. усилия.

По его словам, значение имеет сфера, в которой работает компания. Вообще же он считает, что каждый человек наделен своими способностями, позволяющими ему решать задачи. И если способности будут правильно определены, то выбрать направление будет просто. А значит, успех неминуем.

Интересный факт: ученые из Гарвардского университета установили, что успех в бизнесе не связан с умственными способностями и финансами. Большую роль здесь играет способность человеческого мозга противостоять неудачам. Из этого можно сделать вывод, что залог успеха кроется в умении не сдаваться при первых проблемах и брать ответственность за свое сознание.

Как успех зависит от размера прибыли

Любой бизнес связан с получением прибыли. Но даже деньги не показатель его успеха. Как такое возможно? Все дело опять-таки в целях каждого отдельного человека. Кто-то хотел заработать 5 тыс. руб., но смог заработать 10 тыс. и это для него сверхуспех. А для того, кто стремился получить 20 тыс. руб. заработанные 10 тыс. равны неудачи. Некоторые бизнесмены и вовсе довольствуются малом, считая, что если дело не в убыток — то все в порядке.

Ошибки начинающих предпринимателей

Сколько предпринимателей, столько и ошибок. Но есть и основные пробелы. Главный из них — спешка, ведущая к тому, что бизнес не готов к запуску, но осознавать это и всматриваться в детали желания нет. Нужно быть внимательным на каждом этапе. Предстоит кропотливая работа: анализ рынка, расчет вложений и рентабельности (как на текущий момент, так и в перспективе). Помимо этой, часто встречаются и другие ошибки:

1. Плохое знание продукта и тех, кому он нужен. Главное не свойства товара, а его важность для клиента. На основе этой информации нужно сформулировать УТП, которое поможет привлечь потребителей и убедит их купить продукт.
2. Отсутствие инвесторов и денег на вложения. А их потребуется много и не только на создание самого продукта. На этапе становления бизнеса крупные вложения предстоит сделать в маркетинг.
3. Отсутствие элементарной деловой грамотности. Без базовых знаний ведения бизнеса начинать свое дело не стоит. Даже если за вами стоит бригада исполнителей, без должных знаний вы не сможете контролировать их работу, а значит жизнь компании будет недолгой.
4. Просрочка старта продукта. Плох как быстрый запуск бизнеса, так медленный. Почему? А потому что пока вы решались, конкуренты уже сделали продукт лучше и выпустили его на рынок. Автоматически ваш товар стал не уникален и не нужен потребителю.

Проанализировав ошибки, можно сказать, что важнейшие качества успешного предпринимателя: энтузиазм, смелость, увлеченность идеей, авантюризм, гибкость и умение принимать решения.

Секреты, помогающие компании вести успешный бизнес

• Грамотное мышление. Человек, твердо знающий чего хочет, найдет способ этого добиться. Ему не нужен для этого удобный момент: он сам создает этот момент для достижения цели. Если же начинающий предприниматель выбрал позицию жертвы, ищет кучу причин и отговорок — успешного бизнеса у него не будет.
• Цель. Она тоже важна. Стоит реально оценивать свои силы и ставить цели, которые можно достичь. Желание добиться цели должно быть настолько большим, чтобы мотивировало на постоянную работу и заставляло совершенствоваться день за днем.
• Объективная оценка своих способностей, их регулярная прокачка. Этот секрет — никакой не секрет: чтобы чего-то добиться, стоять на месте нельзя; стоя, никуда не придешь.

Как увеличить прибыль

Сперва стоит понять: в какой ситуации вы будете считать себя победителем. Какой исход дела станет для вас выигрышным. Затем нужно сделать ставку на свое конкурентное преимущество: оно должно быть настолько сильным, чтобы потребитель даже не стал смотреть в сторону других компаний.

Ниша должна быть не только низкоконкурентной, но и интересной вам. Самый успешный бизнес рождается у тех, кто горит своей идеей, заинтересован не в прибыли, а в процессе.

Можно ли увеличить прибыль без лишних усилий и суеты? Закон Парето: 20% усилий эквивалентны 80% результата. Оставшиеся 80% усилий дают лишь 20% выигрыша. Из этого стоит сделать вывод, что правильные действия принесут максимум пользы.

10 факторов успешного бизнеса

1. Производительность. Нужно всегда стремиться оптимизировать деятельность. Искать пути увеличения прибыли и снижения затрат без ухудшения качества товаров.
2. Потребностей ЦА. Если потребитель всем доволен, то удерживать его не придется.
3. Прибыльность. Важно отслеживать разницу между затратами и доходом. Помните, что удовлетворенные 20% клиентов могут приносить в компанию целых 80% дохода.
4. Качество товаров и услуг. Это отличная отстройка от конкурентов и способ удержания клиентов.
5. Инновации. Постоянное развитие товаров и услуг — ключ к успеху. Важно не только быть самому инициативным, но и поощрять инициативу от сотрудников.
6. Развитие организации. Нужно регулярно проводить реорганизацию и корректировать стратегию развития.
7. Развитие сотрудников. Нужно повышать продуктивность сотрудников и направлять их в сферу, где они будут наиболее эффективны. Также приветствуется мотивация.
8. Важно уметь работать в команде и эффективно ею управлять. Только сильный лидер способен сплотить незнакомых друг другу людей и сделать из них настоящую семью.
9. Общая цель и желание ее достичь. Это важно на каждом этапе. Если сотрудники не соответствуют этому требованию, им не место в вашей команде.
10. Согласованность действий. Компания — это единый механизм, который должен работать сообща, на достижение общей цели.

Эти советы, конечно, не сделают из любого человека бизнесмена. Однако помогут начинающим предпринимателям избежать главных ошибок, которые могут навредить на самом этапе становления компании.

Источник

Как Стать Успешной Компанией или бизнесменом? Самые Важные Этапы!

Как Стать Успешной Компанией или бизнесменом? Самые Важные Этапы!

Узнавая новости, мы так часто слышим о том, что число малых предприятий закрывается или движется с банкротству. Тысячи предприятий малого бизнеса запускают каждый год, и для того чтобы выжить в первые годы и стать успешными предприятиями, необходимо иметь определенные качества.

Успешные компании имеют общие черты, благодаря которым они процветают.

Как Стать Успешной Компанией или бизнесменом? Самые Важные Этапы!

Вот 7 качеств, необходимые для достижения успеха компании.

1. Культура компании. Культура определяется как «комплексная модель человеческого знания, убеждений и поведения, которая зависит от способности человека учиться и передавать знания последующим поколениям». Для успешных компаний культура связана с привлечением и наймом людей, которые были бы наиболее успешными в этой конкретной организации. Речь идет о вождении поведения, которое делает компанию успешной.

2. Обслуживание клиентов. Простое определение обслуживания клиентов означает заботу о ваших клиентах. Многие компании интегрируют обслуживание клиентов в свою бизнес-культуру посредством обучения и разработки (и частого перепроектирования) соответствующих бизнес-процессов. В большинстве случаев бизнес-план диктует, как они обеспечат качественное обслуживание клиентов.

3. Отношение. Как владелец компании, вы должны иметь положительное отношение и принимать 100 процентов ответственности за результаты своей деятельности. Когда вы принимаете на себя ответственность, вы можете действовать, чтобы внести необходимые изменения для достижения желаемых результатов. Затем, когда успех достигнут, вы щедро отдаете кредит другим организациям. Без исключения наиболее успешные владельцы бизнеса понимают, что речь идет о людях: найме и удержании правильных людей, устранении неэффективных людей и предоставлении необходимых ресурсов для сотрудников, чтобы справляться со своими задачами.

4. Бизнес стратегия. Для достижения успеха не требуется сложная стратегия или бизнес-план. Простой одностраничный документ должен быть хорошо продуман и хорошо выполнен. Плохо оформленный бизнес-план, который хорошо выполнен, намного превосходит хорошо продуманный бизнес-план, который находится на полке, собирающей пыль. Хороший бизнес-план определяет и управляет действиями и поведением всей организации. Без этого бизнес становится кораблем без руля; он просто не может управляться и заканчивается кругом. Разумная стратегия должна включать финансовый план, маркетинговые дифференциаторы и стратегию продуктов, а также план удержания сотрудников.

5. Дисциплина. Дисциплина — это все, что нужно для выполнения стратегий, а затем оставления курса. Речь идет о том, чтобы сосредоточиться на основных рынках и измерить успех, как это определено вашей бизнес-стратегией. Но не стоит чрезмерно реагировать на рыночные изменения и корректировке вашей основной стратегии, чтобы идти в ногу со временем.

Избегайте неудовлетворенных клиентов путем расширения возможностей своих сотрудников.

Хотите построить миллионный бизнес? Сосредоточьтесь на своих людях, а не на деньгах.

6. Риск. Успешные владельцы бизнеса не боятся брать расчетные риски с четкими результатами. Большинство владельцев, которые рискуют, делают это, потому что они признают необходимость изменения, поскольку экономические климатические изменения меняются, и они понимают, что катастрофически не принимать изменения. Успешные лидеры бизнеса понимают, что находясь в бизнесе — это управление и реагирование на изменения. Компании, которые преуспевают в принятии изменений — реагируют на вызовы, представленные рынком, конкуренцию или изменения общих условий ведения бизнеса.

Как Стать Успешной Компанией или бизнесменом? Самые Важные Этапы!

Финансовая дорожная карта. Важным атрибутом является создание финансовой «дорожной карты» и бюджета, а затем соблюдение дисциплины. Финансовый план напоминает владельцам, где и как тратить деньги, и предоставляет способы измерения прогресса или недостатков. Хороший финансовый план является краеугольным камнем отличного бизнес-плана.

7. Деловые процессы. Другим часто признаком успеха является оптимизация бизнес-процессов. Мы называем это «созданием предсказуемости». К сожалению, это, вероятно, наименее понятная задача, которую может предпринять владелец малого бизнеса. Бизнес-процессы — это то, как делается бизнес. У каждой компании есть свои процессы; некоторые из них четко определены, другие неявные. Целью здесь является повышение производительности и сокращение затрат при одновременном генерировании одинаковых (или лучших) результатов. Успешные предприятия понимают необходимость постоянного совершенствования своих бизнес-процессов: чтобы стать более эффективными и продуктивными, а также быстрее реагировать на изменения рынка, обеспечивая при этом лучший сервис для клиентов.

Если понравилась публикация, ставьте лайки и подписывайтесь на канал. Так, Вы дадите нам стимул для дальнейших публикаций.

Источник