Инженерные изыскания: площадка для неоплаты
О проблемах со стоимостью инженерных изысканий и добросовестностью заказчиков мы писали неоднократно. Сегодня свою позицию в статье, а скорее в очередном «крике души» решил высказать один из наших читателей. Он подробно разбирает достаточно типовой случай из практики изыскательской организации с оборотом 20-30 млн рублей, показывает невозможность развития при сложившейся ситуации и приглашает к дискуссии профессиональное сообщество по трем предложенным им вопросам.
Кстати, обращаем внимание наших читателей на появление возможности публиковать статьи в журнале «ГеоИнфо» о любых проблемах проектно-изыскательского сообщества под собирательным псевдонимом «Обычный изыскатель». Такие статьи могут не отражать точку зрения редакции, но, как нам кажется, вполне допустимы с точки зрения развития профессиональных дискуссий.
Если надумаете высказаться по предложенной теме, пишите нам в редакцию или в комментариях в социальных сетях. Мы обязательно передадим все автору, а может быть даже опубликуем вашу позицию в журнале.
Малый бизнес, который формирует порядка 76% отечественного рынка инженерных изысканий (см. в статье « Стратегия изыскателей и стратегия строителей. Почему они такие разные? » от 11.10.19), испытывает колоссальные проблемы в части оплаты выпущенной продукции. Изыскатели, относящиеся к этой группе, в большинстве случаев абсолютно бесправны. Об этом свидетельствует даже кабальная форма договора на выполнение работ, защищающая исключительно интересы заказчиков в случае обращения исполнителя в суд.
Кто-то может возразить, что подписывать такие договора изыскателей никто не вынуждает, но при этом все понимают, что именно таковы неписанные «правила» бизнеса: крупные известные организации имеют возможность требовать выполнения работ без аванса или с минимальным авансом, с частичной оплатой после выполнения изысканий и передачи отчетных материалов по актам сдачи-приемки и окончательным расчетом по договору после прохождения экспертизы. То есть оплата работ практически всегда разбита на два или даже три этапа. Или же изыскатель и вовсе вынужден работать за свой счет и ожидать оплату через два месяца после подписания акта сдачи-приемки – так работают многие иностранные заказчики. А не хочешь так работать – всегда найдется другой желающий, у кого либо финансовая подушка больше, либо положение более отчаянное.
На что и как тратит малый изыскательский бизнес
Рынок обязывает вкладывать достаточно большие средства в бизнес на зарплату сотрудников, аренду помещений, организацию рабочих мест, аренду базы для техники, обслуживание техники, покупку бурового оборудования, повышение квалификации персонала, оплату пропусков и проезда спецтехники для въезда в Москву и на МКАД, в грунтовую лабораторию, её аккредитацию, оплату СРО, налогов, возможные договора для работы с 1 отделом и прочее, прочее, прочее… и все это ещё до заключения договора и выхода на объект. Поэтому независимые, частные изыскательские организации изначально поставлены на рынке в рамки «голодания», а не добросовестной конкуренции. Комфортно живется только тем, кто находится под «крылом» государства или больших проектных/строительных организаций. Или же тем, кто предлагает заказчику какие-то особые компетенции, которых ни у кого другого нет. Но на всем этом бизнес не сделать.
В связи с вышесказанным хочется акцентировать особое внимание на третьей части платежа – той, которая проводится после прохождения экспертизы. Данная практика неправомерна, что неоднократно подтверждалось решениями российских судов разных инстанций (например, постановление суда №А40-82831/2014, которое подробно разбиралось на круглом столе «Развитие и защита рынка проектных и изыскательских работ»). Согласно документу, удержание части оплаты до прохождения экспертизы является незаконным обогащением. Но почему-то заказчики регулярно игнорируют закон и продолжают прописывать данный пункт в своих договорах.
Кстати, 1 июля 2019 года ситуация еще больше усугубилась. В этот день вступили в силу нормы, защищающие интересы дольщиков посредством эскроу-счетов. Одновременно это серьезно усложнило девелоперам их финансовую ситуацию, что в некоторых случаях и вовсе привело к приостановке выплат по действующим договорам.
Пример с цифрами
В подтверждение вышесказанного приведем в пример ситуацию, характерную для изыскательской организации с оборотом 20–30 млн рублей в год.
Московская область, площадной объект со стоимостью (ИГИ, ИЭИ, ИГДИ, ИГДМИ) 6 155 763 руб., в т.ч. НДС. Платеж разбит на:
— аванс 30% – 1 846 729 руб.
— промежуточная оплата после подписания акта приемки работ (т.е. на руках у заказчика уже находятся материалы для проектирования с печатями организации) – 60% – 3 693 458 руб.
— окончательная оплата после прохождения госэкспертизы 10% – 615 576 руб. При этом хорошо, если в договоре предусмотрен окончательный расчет в случае не входа в экспертизу в течении определенного времени. Но даже если документы идут на экспертизу сразу, ожидание составит минимум 40 дней).
Ориентировочная прибыль по объекту рассчитана на уровне 10–15% от общей стоимости работ. Соответственно, в случае, когда отчет подается в экспертизу, а окончательный расчет прописан в договоре лишь после положительного заключения, организация в лучшем случае выходит в «0», работая ради работы.
А в случае, если и промежуточный этап не оплачен, т.е. материалы в полном объеме переданы заказчику, выписана счет-фактура, а заказчик говорит: «Извините, денег нет, делайте, что хотите» (хотя обманываем, «извините» обычно не говорят), то организация «влетает» на налог в виде 20% НДС – 1 025 960 руб., который нужно где-то изыскать, а также несет прямые затраты на сумму неоплаченной части договора. И все это как снежный ком приводит к непредвиденным издержкам, задержкам зарплат, выплатам НДС из «своего кармана», привлечению кредитных средств под немаленький процент, невыплатам субподрядчикам, не говоря уже о непредвиденных поломках, оборудования… А ведь таких объектов, как правило, в работе несколько.
И где в такой рыночной ситуации развитие, где хотя бы его перспектива?
Стратегия развития – это не перспектива развития
Перспектива развития инженерных изысканий до 2030 года тает в обсуждениях развития строительной и проектной отрасли, т.к. до сих пор, несмотря на все разъяснения и многочисленные печальные примеры из практики, наибольшая часть частных проектных и строительных организаций не готова оплачивать непонятные с точки зрения их бюджета виды работ, составляющих инженерные изыскания. По их мнению, они нужны лишь для прохождения экспертизы, что объясняет заложенные на эти нужды средства, напоминающие «подачки» на выживание.
Сметы на изыскания в государственных контрактах не сильно отличаются. Особенно когда тендеры выигрывают организации, предложившие коэффициент 0,15. И это с учетом того, что требования экспертизы к объемам выполняемых работ постоянно растут.
Так же не понятно, почему пятилетки в современной России при нынешних темпах развития технологий превратились в разрабатываемой Стратегии в десятилетку. Объективно, кто может четко и грамотно поставить задачи на десятилетие, прописать пути их решения и, главное, затем ответить в случае срыва через 10 лет?
Темы для дискуссии
Автор данной статьи полностью поддерживает поставленные ранее в журнале «ГеоИнфо» вопросы о развитии отрасли, и в продолжение дискуссии по оплате работ хочет предложить к обсуждению следующие вопросы:
Оплата булочки в магазине или государственной экспертизы производится в виде 100% аванса. Может, изыскания должны оплачиваться авансом в 100%?
Не стоит ли обсудить вариант оплаты выполненных работ через банковскую гарантию? Понятно, что это не выгодно ни заказчику, т.к. в любом случае придется оплатить выполненные работы и оплатить процент банку, ни государству, т.к. может привести к увеличению стоимости контрактов. Но это защитило бы права изыскателей. Инициатива по данному вопросу должна исходить от государства, но в таком случае круг может замкнуться.
Наконец, может быть, сделать обязательным применение коэффициента 1,0 к смете по СБЦ 1999? Останется выяснить, как такое можно сделать в рамках правового поля и как контролировать, чтобы организации не вынуждали отдавать откат в размере тех же 70-85%.
Источник
Особенности бизнеса в России
Для постройки дома нужен проект, а чтобы подготовить чертежи, спроектировать здание и посчитать сметную стоимость, потребуются технические данные об условиях строительства. Такую информацию способны предоставить инженеры-геодезисты после проведения съемки на местности, где будет построено здание. Подобные исследования называются «инженерные изыскания», и это прекрасная бизнес-идея.
От исследований, которые проводят инженеры-геодезисты, зависит любое строительство, включая дорожное. Без составления топографического плана вы никогда не узнаете точный рельеф местности, что важно при проведении земляных работ нулевого цикла. Когда роется котлован и осуществляется планировка участка под дом, нужно сделать отметки уровня земли и необходимого уровня перемещения или насыпания грунта. Зная точные отметки, всегда можно подсчитать объемы работ, составить технологическую карту и сказать, в какую цену работа обойдется заказчику строительного объекта. К слову, дом вообще невозможно построить, пока не исследована несущая способность земли. А в этом случае опять нужны инженерные изыскания для строительства, в ходе которых бурятся скважины и исследуется почва. Рынок строительства очень большой, ежегодно возводятся тысячи зданий и сооружений. Поэтому это перспективное бизнес-направление будет востребовано еще очень долго. Изыскания нужны практически для всего спектра строительных работ, от составления карт до проверки конструкций на точность установки по вертикали.
Чтобы открыть свою компанию для работы в сфере изысканий, нужно иметь определенную подготовку. В первую очередь необходимо соответствующее образование, связанное со строительной сферой. Также потребуется оформление членства в СРО (то есть в саморегулируемом обществе), которое даст вам право заниматься строительной или изыскательской деятельностью. Эти общества состоят из многочисленных организаций, имеют определенный уставной фонд, могут разрабатывать нормативные документы, касающиеся строительной сферы, а также выступать в качестве экспертов, если какая-либо организация допустила в своей работе ошибку или выполнила работу некачественно. Благодаря существованию СРО, для строительных работ теперь не требуется лицензирование, которое раньше применялось повсеместно.
Источник
Свой бизнес: геологическая разведка и бурение
Геологическая разведка и буровые работы представляют собой относительно других видов строительных работ простой вид деятельности. При этом подобные услуги являются востребованными не только у юридических лиц, которые проводят подготовку земельного участка под строительство, но и у частных лиц, имеющих в собственности земельные участки. Обычно геологическая разведка проводится с целью нахождения не состоящих на учёте в государственных органах природных ископаемых, наиболее часто услуги бурильщиков находят своё применение при строительстве колодцев ильиных установок для добычи грунтовой воды. Однако такая деятельность предполагает предоставление широкого спектра услуг, в том числе и подготовку проектной базы, составление необходимой документации, помощь в вопросах юридического направления и, конечно, непосредственно все возможные виды земельных и разведывательных работ.
В настоящее время в любом крупном городе можно найти не одну компанию, которая занимается подобной деятельностью, связано это с всё той же относительной простотой, поэтому существует немалое количество небольших предприятий, имеющих в своём штате всего лишь несколько человек и самое простое оборудование для простых работ, например, для неглубокого бурения. Такие компании в состоянии удовлетворить спрос подавляющего числа потребителей, поэтому их деятельность нужно учитывать на старте своей работы. Также существуют и крупные компании, которые предлагают своим клиентам более сложные работы и относится в большей степени уже к полноценным строительным компаниям. Предприниматель должен с самого начала определить формат своей работы, чтобы знать направление, в котором он будет работать. Достаточно часто можно найти ещё не занятую нишу и стать первой компанией на рынке, которая предлагает тот или иной вид разведывательных и строительных работ. Безусловно, на первых порах придётся вложить немало средств, времени и сил для того, чтобы завоевать свою часть рынка и получить репутацию среди потребителей.
Для начала своей работы нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Проще всего оформиться как индивидуальный предприниматель, это потребует минимальных вложений, займёт немного времени, а в дальнейшем будет гораздо проще проводить отчётность. Однако в большинстве случаев целесообразно зарегистрировать своё юридическое лицо, в этом случае лучше всего подходит форма общества с ограниченной ответственностью. Предпринимателю будет доступна упрощённая система налогообложения, которая позволяет вычислять в пользу государства не более 6 процентов от дохода или 15 процентов от операционной прибыли, форма отчётности выбирается в зависимости от показателей рентабельности, поэтому с самого начала нужно составить бизнес-план и иметь хотя бы общее представление о планируемых тратах и финансовой составляющей. Такая деятельность подпадает под определение (ОКПД 2) 43.13 Работы буровые и разведочные буровые.
Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
После регистрации можно заняться получением разрешений на свою деятельность. В настоящее время строительная лицензия отменена, но предпринимателей, занятых в этой сфере деятельности, обязывают вступить в саморегулируемую организацию, которая объединяет строительные компании. Именно саморегулируемая организация выдаёт разрешение на проведение тех или иных строительных работ своим членам, и поэтому вся работа будет проходить только по согласованию с саморегулируемой организацией. Однако эта организация объединяет под своим началом большое количество разнопрофильных строительных организаций, благодаря чему им становится гораздо проще взаимодействовать друг с другом. Иногда через саморегулируемую организацию можно получать даже заказы на свою работу. Условия вступления в ту или иную саморегулируемую организацию можно получить уже непосредственно при обращении в неё.
Также в своей деятельности придётся обращаться в Ростехнадзор для того, чтобы заверять тяжёлую строительную технику. Разрешение на пользование своей техникой выдаётся только на ограниченный срок, поэтому его придётся постоянно получать вновь и вновь. Также при геологической разведке и проведение буровых работ будет необходимо сотрудничать с Федеральной службой по надзору в сфере природопользования, которая и выдаёт разрешение на проведение тех или иных работ. Нужно также отметить, что в некоторых случаях заказчик должен сам иметь разрешение на проведение работ на своей территории, в особенности это касается частных лиц, которые хотят пробурить на своём участке артезианскую скважину.
Далее нужно позаботиться о месторасположении своей будущей фирмы. В этом вопросе нужно рассчитывать на относительно небольшое офисное помещение, но при этом и на большую территорию для размещения крупногабаритной и тяжёлой техники. Обычно разведывательные и буровые работы проводятся в пределах крупного города только на территории частных домовладений и коттеджных посёлков, относительно часто заказы поступают от юридических фирм, которые располагают большой территорией и нуждаются во многих видах строительных услуг. Но в остальном существенный процент заказов поступает от заказчиков за пределами городов, поэтому нужно сразу определить географию своей работы и в соответствии с этим выбрать место размещения и закупить соответствующее оборудование для транспортировки не имеющей возможности передвигаться своим ходом техники. Для этого потребуется участок размером в несколько сотен квадратных метров, землю можно выкупить в собственность, но это потребует значительных инвестиций, в связи с чем гораздо проще найти участок, который сдаётся в долгосрочную аренду. Стоимость аренды зависит от большого количества факторов, в первую очередь от город до работы и месторасположения в нём. Можно попытаться наладить сотрудничество с государственными органами, которые могут выделить участок в долгосрочное пользование на выгодных условиях; но рассчитывать на это можно только в том случае, если удастся убедить чиновников в полезности своего начинания. Помочь в этом вопросе в исключительных случаях может сама саморегулируемая организация.
Далее нужно позаботиться об обустройстве своего офиса непосредственно для административного помещения потребуется закупить офисную технику, компьютеры и периферийные устройства, мебель и остальное оборудование, при необходимости провести ремонт. Внешний вид офиса значительным образом сказывается на репутации фирмы, и многие заказчики судят о компании, только зайдя в представительство и оценив обстановку. В офисе будет проводиться с организационно административная работа, проходить переговоры с клиентами, здесь будет работать достаточно большая часть сотрудников. На территории организуются помещения гаражного типа для хранения всех видов техники, при наличии достаточных средств можно организовать также ремонтный цех. Сумма инвестиций по данному направлению определяется в зависимости от количества техники, её габаритов и особенностей обслуживания и хранения.
Пожалуй, самым важным вопросом является закупка техники, с помощью которой и будут проводиться работы. Самый простой вариант — это просто грузовой автомобиль с установленной буровой установкой; с его помощью можно заниматься самыми простыми работами, например бурением артезианских скважин. Её стоимость зависит от мощности, глубины бурения и производителя, рассчитывать стоит на сумму не меньше 100 тысяч рублей. Также закупаются в дополнение буровые насосы и геофизическое оборудование, но при этом большой статьёй расходов можно называть постоянную закупку расходных материалов. Для работы могут потребоваться и другие материалы, например, трубы и металлические конструкции; их стоимость оплачивается заказчиком, однако предприниматель должен иметь возможность закупки этих материалов, для чего находятся поставщики, которые в состоянии по невысокой цене и точно в срок поставлять продукцию.
Стоимость покупки оборудования вместе с расходными материалами на первое время обойдётся в несколько сотен тысяч рублей минимум, нужно также рассчитывать, что некоторые поставщики оборудования изготавливают него только на заказ, и поэтому время нужно для производства и транспортировки заказанного оборудования. Стоимость машин для транспортировки обычно обходится в сумму не меньше одного миллиона рублей. При покупке агрегатов нужно также обратить внимание на соответствие оборудования государственным стандартам, потому что только такие машины могут быть допущены к работе. Сегодня существует ГОСТ 16293-89 (Установки буровые комплектные для эксплуатационного и глубокого разведочного бурения) и ГОСТ Р 12.2.141-99 ССБТ «Оборудование буровое наземное». Общий список всего возможного бурового оборудования и оборудования, применяемого в такой деятельности выглядит согласно общепринятой классификации так:
Агрегаты и установки для геологоразведочного бурения
Источник