Изготовление свадебных аксессуаров своими руками как бизнес

Создание украшений для невест было моим хобби, а стало бизнесом. Секретами успеха делится жительница Санкт-Петербурга

Свадьба для каждой девушки является самым главным и волнующим торжеством. Поэтому представительницы прекрасного пола с таким волнением и трепетом относятся к своему образу, в котором каждая мелочь играет большое значение. Так, неотъемлемой частью являются свадебные украшения, ведь они помогают подчеркнуть красоту, изящество и роскошь. Простая бижутерия для такого мероприятия не подойдет, а дорогостоящие ювелирные изделия не совсем уместны. Для свадебной церемонии как нельзя лучше подходят украшения для невест ручной работы. Кстати, в последнее время подобные изделия пользуются большим спросом, что позволяет многим творческим людям неплохо зарабатывать на своих изделиях.

Сегодня у гостях у журнала Reconomica побывала рукодельница Воробьева Олеся. Девушка на протяжении многих лет изготавливает свадебные аксессуары и украшения для невест. Она рассказала о том, как удалось из своего хобби сделать настоящий бизнес, где находит клиентов, есть ли трудности в этой работе, а также можно ли добиться высокого дохода.

О себе

Здравствуйте. Меня зовут Воробьева Олеся, я родом из маленького города Трехгорный (Челябинская обл.), с населением всего 32 тыс. человек. С рождения и до 2008 года жила именно там, а в 2008 году переехала в Челябинск. Всегда мечтала жить в большом городе и наконец-то решила воплотить задумку в жизнь. Там я познакомилась со множеством интересных людей благодаря работе в пресс-службе новостного издательства. Немного позже совместно с партнером мы открыли фотостудию. Знакомства в творческой сфере продолжались. Именно тогда я поняла, чем именно хотела бы заниматься.

С 2005 года училась параллельно в ЮуРГУ на международном факультете, специальность “Арбитражное управление”. Обучение окончила в 2011 году. Довольно сл ожно было совмещать учебу и работу, но движение и есть жизнь!

Достигнуть своей цели всегда непросто, но если есть желание и стремление, то все обязательно получится.

Начинала с малого

К изготовлению свадебных украшений я пришла не сразу. В начале это были цветы из ткани для детей и фотосессий. Затем колье на каждый день, серьги. Когда я жила в Челябинске, то это занятие было моим хобби. Времени после учебы и работы оставалось совсем немного, поэтому заняться всерьез изготовлением украшений не получалось.

В 2011 году я окончила ВУЗ и переехала в Санкт-Петербург. Всегда мечтала жить в этом городе, он прекрасен! Мне пришлось начинать все заново, поэтому начала знакомиться с разными людьми — фотографами, стилистами, свадебными организаторами. Я стала искать свой уникальный стиль и продукт. Через какое-то время я создала коллекцию тонких, невесомых и нежных веночков. И это был настоящий успех!

Мои работы сразу же понравились клиентам и дело пошло в гору. Кстати, это были первые крупные продажи, поэтому механизм отправки и изготовления совершенно не был отработан, что растянуло очередь желающих на недели. Кстати, эти веночки до сих пор продаются и невесты от них в восторге.

Каждое украшение отличается своим неповторимым дизайном.

Работаю на дому

Работаю я на дому. Моя мастерская — это целая комната, которая специально оборудована для работы. Теперь это мой основной вид деятельности, чему я несказанно рада. Когда только начала работать, в мой будущий успех кроме мужа никто не верил. Я ему очень благодарна за поддержку!

Прежде всего, в Санкт-Петербурге купила фурнитуру для украшений на 20 тыс. руб. — множество металлических подвесок, бусин, пинов и пр. Что-то из них использовала, но большинство так и лежит у меня до сих пор.

Что касается цветочных веночков, то затраты были минимальны. Около 3 000 руб. ушло на красивые цветы и веточки, 1 000 руб. на коробки и упаковочный материал и 200 руб. на атласные ленты. Когда веночки начали продаваться, то это быстро окупилось и начало приносить прибыль.

Как организована деятельность

Мой типичный рабочий день проходит примерно так: просыпаюсь в 7 утра и первым делом завариваю зеленый чай. Это как ритуал, ведь без него я чувствую, что день словно не начался. Около двух часов просматриваю почту, отвечаю на сообщения и делаю примерный список задач на день. С 12.00 дня начинаю выполнять список задач, при этом постепенно вычеркивая то, что выполнено. Если к концу дня все задачи вычеркнуты, то я молодец.

Трудность в этой работе всего одна — творческий кризис или опустошенность, когда нет вдохновения делать что-то новое, двигаться. Здесь помогает смена обстановки. Например, можно уехать на 5-7 дней из города и прилив сил вернется.

Иногда мои украшения участвуют в свадебных показах с разными дизайнерскими платьями. Считаю, что это отличная возможность заявить о себе и найти новых клиентов.

Доход зависит от сезона

Несомненно, рынок свадебных украшений весьма огромный. Когда я только начинала работать конкуренция была минимальная, но сейчас мне уже не хватит пальцев на двух руках для того, чтобы перечислить успешных российских дизайнеров.

Оборот сильно зависит от количества сделанных украшений. Чем больше объемы продаж, тем выше доход. От месяца к месяцу и сезонности цифры меняются. Если делать все самой, то ресурсы ограничиваются одними руками, что увеличивает время изготовления и уменьшает количество новых дизайнов. В высокий сезон чистая прибыль может достигать 150 тыс. руб.

70% клиентов — это невесты. Конечно же, в последний год немного поменялось мое видение клиента. Я добавила аксессуары для подружек невесты, друзей жениха, детей. Благодаря этому ко мне пришли выпускники и молодые мамочки. Для продвижения я использую все, совершенно все. Это социальная сеть ВКонтакте, Instagram, Фейсбук, Ярмарка Мастеров и Etsy. Считаю, если есть возможность использовать разные каналы продаж, то протестировать нужно все!

Каждое украшение предоставляет возможность реализовать свой творческий замысел.

Большие планы на будущее

Сложно оценить саму себя, но за последние годы наладились продажи в другие страны, расширился ассортимент. В настоящее время работают 3 полноценных направления: украшения из ювелирной проволоки, цветочные аксессуары и вышивка. То есть в данный моменты я могу сделать совершенно любое украшение по эскизу, словам или даже прочитать мысли клиента.

Конечно же, на будущее планов очень много. Что-то я уже начала делать, что-то еще обдумывается, но останавливаться на достигнутом никто не собираюсь. Очень хочется освоить новые направления, добавить в дизайны необычные материалы и техники.

И напоследок

Новичкам в этом деле хочу сказать следующее: если вы не живете тем, чем хотите заниматься, если ради этого дела вы не готовы пахать сутками, то лучше не начинайте. В творческом бизнесе самое главное — упорство. Необходимо вкладывать душу в то, что ты делаешь, болеть этим делом, только тогда успех вам гарантирован.

Всех, кого заинтересовало мое творчество, приглашаю посетить мою страничку ВКонтакте и профиль в Instagram.

Источник

Бизнес на изготовлении свадебных аксессуаров своими руками: оценка рентабельности и начальные вложения

Молодожены готовы тратить значительные средства, чтобы сделать день своей свадьбы незабываемым. Все чаще приобретают для этого повода аксессуары hand made. Так что для изготовителей свадебных аксессуаров бизнес можно считать прибыльным. Рынок большой, база клиентов постоянно пополняется, себестоимость продукции минимальна, а реализуется она по высокой цене. В итоге бизнес рентабелен, а если наладить производство дома – сэкономите на аренде.

Бизнес на свадебных подарках и аксессуарах – что лежит в основе успеха?

Для свадебных торжеств востребованы определенные группы аксессуаров. Условно их можно разделить на такие виды:

• Аксессуары для проведения церемонии. В эту группу войдут бумажные фонарики, упаковки для лепестков рос или риса, подушечки для колец, декорированные свечи и другие.
• Аксессуары на банкет. В числе самых востребованных – пригласительные открытки, корзины для цветов, альбомы для фотографий, бонбоньерки.
• Для невесты. Аксессуары с минимальными затратами на их изготовление – подвязка, фата, эксклюзивный букет невесты.
• Для жениха. Не самые сложные в изготовлении – шейные платки, бабочки, а также бутоньерки, декоративные булавки, запонки.

Для изготовления таких аксессуаров потребуются закупить материалы. Разберемся, из чего можно сделать свадебную атрибутику:

• Самый распространенный материал – бумага. Пригодится для упаковки, декорирования и даже основы подарка.
• Текстиль – на втором месте по востребованности. Отдавайте предпочтение более дорогим тканям – готовое изделие не должно выглядеть дешево.
• Часто свадебные аксессуары – это композиции из разных элементов. Можно купить воск и изготовить из него оригинальные свечи, или приобрести корзину, которую затем декорировать.

Затраты на закупку оборудования, материалов, аренду

Стоимость материалов напрямую зависит от типа аксессуара. Она может начинаться со 100 рублей за бумагу или кружево или превысить 1000 рублей, когда нужно купить вазы или корзины для декорирования. Цена готовых изделий определяется средними показателями на рынке.

Вопрос с оборудованием во многом определяется тем, как вы решите организовать бизнес – на дому, или снять в аренду офис. В первом случае, ваши расходы составят примерно 50 000 в месяц. В них войдут расходные материалы и минимум оборудования.

Важно! Если приняли решение открыть отдельное помещение, то вы повысите вою репутацию, но это приведет к ежемесячным арендным платежам.

Затраты на аренду начинаются от 30 тысяч рублей. Поэтому исходите из своего стартового капитала. Кроме этого в офис нужно закупить:

• Оргтехнику, а это порядка 30 000 рублей.
• Обустройство рабочей зоны –20 000 рублей.
• Мебель для ресепшена – 40 000 рублей.

Добавьте к этому пиар – не важно, являетесь ли вы компанией, или открыли производство на дому. Лучший инструмент продвижения – веб-сайт, на создание которого вы потратите от 30 тысяч. Общие расходы на старте в арендованном офисе составят от 120 000 рублей.

Насколько рентабелен бизнес по изготовлению свадебных аксессуаров

Эта бизнес-идея носит сезонный характер. Наплыв клиентов увеличивается с мая по сентябрь. За месяц можно обслужить до 4 свадеб, и получить с каждой до 15 тысяч чистой прибыли. Так что расходы на открытый салон вы окупите за квартал. Зимой доходность будет пониже – свадебные торжества проводят реже.

Единственный недостаток бизнеса – очень жесткая конкуренция. Новичкам сложно занять свою нишу, поэтому здесь старайтесь сделать упор на грамотное продвижение, качество работ и соблюдение сроков выполнения заказов. Но главное – создайте уникальный товар, которого нет у конкурентов.

Источник

Как отхватить себе кусочек свадебного бизнеса с доходом в 35 000 рублей в месяц. Реальная история мамочки в декрете

Как правило, почти перед каждой свадьбой новобрачные закупают много различных “свадебных” вещей: ленты для свидетелей, воздушные шары, свадебные фужеры, сувениры и др. Хорошо, если все подобное можно купить в одном месте. Однако практика показывает, что в большинстве случаев приходится бегать по многим магазинам, чтобы приобрести все необходимые вещи. Так почему бы на этом не заработать, продавая всю необходимую свадебную атрибутику в одном месте? Именно так поступила сегодняшняя героиня журнала Reconomica Екатерина, которая в 2015 году, находясь в декретном отпуске, открыла на рынке точку по продаже свадебной атрибутики. В настоящее время ее бизнес продолжает успешно работать и развиваться, а Екатерина согласилась поделиться своим опытом и секретами ведения малого бизнеса.

Немного о своей жизни

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Меня зовут Шабашева Екатерина Алексеевна, мне 35 лет, проживаю в г. Старый Оскол Белгородской области.

После окончания учебы в институте, а училась я на педагога дошкольного образования, я устроилась на работу в центр развития детей, где моя трудовая деятельность продолжалась вплоть до выхода в декретный отпуск. Конечно, никаких значимых перспектив в карьерном росте я не видела, максимум могла подняться до уровня заведующей детского сада, но такого желания и стремления у меня не было — слишком ответственная должность с совсем небольшой заработной платой.

Поиск идеи заработка

Сидя с малышом дома, я начала перебирать различные варианта заработка с перспективой на будущее. Муж предлагал открыть частный детский сад, я же склонялась к занятию каким-то бизнесом — к единому мнению нам прийти не удавалось. Перечитывая в интернете сайты с идеями бизнеса, общаясь с подругами и знакомыми на эту тему, меня все чаще начали посещать мысли о том, что имеет смысл попробовать заняться продажей свадебной атрибутики.

Такие виды товаров хотя и имеют сезонный спрос, ориентированный на теплое время года, но в сезон раскупается на “ура”, вне зависимости от стоимости — молодым в предсвадебной суете некогда искать более дешевые варианты.

Идея моя не была одобрена супругом. Он обосновал это тем, что требуются слишком большие вложения, которые вряд ли окупятся, и ведение такого бизнеса, в рамках сравнительно небольшого города, не увенчается успехом. Я почему-то была уверена в своих силах и задумке, поэтому, не беря в расчет излившийся с уст супруга негатив, собрала всю волю в кулак и решила, что буду действовать в любом случае, а там — как получится.

Воплощение идеи в жизнь

Конечно, в этом деле я совершенно ничего не понимала, но мне было, кому подсказать (многие мои подруги вели торговлю одеждой, сувенирами, игрушками уже ни один год), к тому же, никто не отменял еще всемирную паутину, где можно найти ответы на любые вопросы.

Конечно, новоиспеченной мамаше с маленьким ребенком на руках было бы нереально воплотить в жизнь такие планы, но мне очень хорошо помогала моя мама (она к этому времени уже вышла на пенсию), поэтому оставить малыша ей я могла в любой момент.

Меня все чаще начали посещать мысли о том, что имеет смысл попробовать заняться продажей свадебной атрибутики.

Поиск места торговли и магазина для закупки товаров

На первом этапе своего дела я начала составлять примерный бизнес-план. Нужно было определиться с тем, где я буду торговать. Варианты с торговыми центрами отошли на второй план сразу — дорогостоящую аренду мне как начинающему бизнесмену было не потянуть. Я отдала предпочтение более бюджетному варианту — взять в аренду точку на рынке. Правду сказать, побегать мне пришлось изрядно: некоторые места мне не нравились, из-за того что были не проходные; другие места находились на краю ряда, где летом и зимой гуляли страшные сквозняки; третьи — имели ужасающий вид, на их облагораживание пришлось бы потратить много средств (которых и так не было). Почти месяц времени ушел у меня на поиски места, в итоге мне все-таки удалось найти неплохой вариант по приемлемой стоимости.

Затем я начала искать оптовые закупочные места. Здесь тоже пришлось изрядно побегать:

• одни магазины отпускали товар в чрезмерно большом количестве, реализовать который мне, в рамках моего бизнеса, никак бы не представилось возможным;
• в других — были заоблачные цены;
• третьи — не располагали широким выбором.

В конечном итоге я нашла хороший интернет-магазин, в котором весь товар высылался без внесения предоплаты, где я и сделала первый оптовый заказ. Не дожидаясь его доставки, я сразу же принялась за оформление всех необходимых документов.

Реклама и беготня по инстанциям

Беготня по инстанциям выбила меня из колеи — я даже не представляла, сколько всего требуется для открытия небольшой точки.

Непосредственно перед открытием, я решила, что ждать случайно заглянувших ко мне молодых людей придется долго, поэтому потратилась еще и на оформление вывески, дала рекламу на местное телевидение, распространила листовки по почтовым ящикам, создала страничку в соцсети. Покупателей привлекала низкой стоимостью, широким ассортиментом, возможностью оплаты после проведения торжества (под залог паспорта кого-то из родственников).

Самыми приятными хлопотами оказалась перевозка товара до места сбыта, расставление по полочкам (насколько это возможно в условиях рынка).

Я нашла хороший интернет-магазин, в котором весь товар высылался без внесения предоплаты, где я и сделала первый оптовый заказ.

Финансовая сторона вопроса

Проблематичным моментом оказался поиск средств на открытие бизнеса — взять деньги из семейного бюджета я не могла по той простой причине, что их у нас просто не было. Обращаться в банк за кредитом не имело смысла — я ведь не работала.

Пришлось идти на крайнюю меру и просить в долг у наших родителей. Сумма в 400 000 руб. была стартовой для начала бизнеса, больше вкладывать я не рискнула.

Конечно, это очень было очень неудобно, но за неимением других вариантов выбора не оставалось.

Продажа свадебной атрибутики

Никогда не забуду первый день на своем рабочем месте. Несмотря на то, что шел апрель месяц, я так намерзлась за целый день, что вставать утром и снова идти на рынок как-то не особенно хотелось. Но надеяться было не на кого и пришлось взять себя в руки, вооружиться термосом с кипятком, одеться в теплую одежду и отправляться на работу.

Начало было очень трудным

В первый месяц приходилось очень туго. Несмотря на то, что, помимо классического набора свадебной атрибутики, я давала в прокат украшения на машины, оформляла бокалы, бутылки и свечи, накачивала шарики гелием и украшала их, клиентов было очень мало, а выручки едва хватало, чтобы свести концы с концами.

Мой энтузиазм начал сходить на нет, впереди виднелась перспектива пустого прозябания на рынке, все чаще вспоминались слова мужа.

К счастью, к июню месяцу наплыв людей увеличился (видимо, в холодное время года все же желающих прогуливаться на холоде не так много), люди даже начали просить привезти им товар под заказ. В общем, будущие молодожены интересовались всем, что относилось к свадебной атрибутике. Меня это очень радовало, вселяло надежду и веру, что задумка с бизнесом увенчается успехом. Так и получилось.

Я давала в прокат украшения на машины.

Прибыльность бизнеса

Как я уже говорила, первые месяцы работы приносили деньги, которых едва хватало покрыть аренду, оплатить все взносы и купить новый товар — трудилась я по нулям. Спустя 3-4 месяца доход начал постепенно расти. Накрутка на товары составляла порядка 50-70%, и чистая прибыль, которая оставалась на руках, выходила около 20 000 руб. Для меня это были довольно неплохие деньги, если учесть, что на своей работе я получала 15 000. К зиме, конечно, дела не пошли в гору, но и не ухудшились — все те же 20-25 тыс. руб. прибыли вполне устраивали и радовали меня.

После года плодотворной работы, когда уже и реклама дала свои результаты, и люди узнали о существовании моей точки на рынке (город ведь небольшой), наплыв посетителей увеличился, а вместе с ним и доход стал составлять 30-35 тыс. руб.

Развитие своего дела

В настоящее время я все также занимаюсь продажей свадебной атрибутики, у меня уже 2 точки на рынке, где торгуют продавщицы в будние дни, а я в выходные. Уволившись со своей работы, у меня появилась масса свободного времени и мне удалось организовать ведение бизнеса на свое усмотрение.

Я довольна и доходом, и видом деятельности, жаль что не рискнула заниматься этим раньше.

Иногда меня посещают мысли о том, что возможно имеет смыл перебраться в какой-нибудь торговый центр, снять большой павильон и торговать там, но осуществить это пока, честно сказать, боюсь.

В настоящее время я все также занимаюсь продажей свадебной атрибутики.

Не бойтесь трудностей

Конечно, трудности и проблемы есть в этом виде заработка, как и в любом другом бизнесе. Без их преодоления не будет успеха ни в одном начинании, бояться их не нужно:

1. Обязательно следует следить за ассортиментом товара и подбирать его, с учетом спроса покупателей.
2. Торговля на рынке — далеко не каждый сможет и летом, и зимой трудиться в условиях жары и морозов. Поэтому стоит реально оценить свои силы и возможности.
3. Сезонность спроса на товар — свадеб в холодное время года не так уж и много, поэтому нужно быть готовым к финансовым трудностям.
4. Нужно уметь общаться с клиентами. Молодые люди относятся к выбору свадебной атрибутики очень разборчиво, оно и понятно — пышная свадьба бывает раз в жизни, к такому событию нужно как следует подготовиться, мероприятие должно оставить самые положительные воспоминания.

Лично я считаю, что без нотки творчества этим делом заниматься не получится. Мало уметь продавать товар, нужно уметь придавать ему красивый, нарядный и праздничный вид, что может сделать не каждый. Поэтому давайте реальную оценку своим возможностям, тогда у вас все получится.

Источник