Инструменты для продвижения своего бизнеса

Инструменты для продвижения своего бизнеса

18 идей бесплатного продвижения вашего бизнеса

Для эффективной рекламы не нужны деньги. Не верите — читайте о 18 бесплатных способах продвижения бизнеса. Рассказываем об онлайн и офлайн методах рекламы.

• Главная
• Статьи
• 18 идей бесплатного продвижения вашего бизнеса

Когда вы только начинаете свой бизнес, денег на масштабную рекламную кампанию нет. И это не повод отказываться от продвижения. Соцсети, справочники, карты, независимые СМИ могут стать отличным бесплатным источником первых клиентов. Нужно только немного фантазии, упорства и веры в собственный продукт.

Как продвигать бизнес бесплатно

1. Разместить публикацию в интернет-СМИ

Есть много журналов о бизнесе, в которых принимают сторонние публикации от предпринимателей. Чтобы о вас узнали, нужно написать интересную для читателей издания статью: например, рассказать о вашем уникальном опыте, о необычных продуктах, достижениях или провалах. Вряд ли вам разрешат рекламировать свой бизнес в открытую бесплатно, поэтому придется заинтересовать клиентов аккуратно, используя нативную рекламу.

Где размещаться: VC.ru, Spark, Cossa, Rusbase, Executive, Rusability и т.д. Перед тем, как писать статью, почитайте правила публикации.

2. Создать сообщества в соцсетях

Даже если у вас нет сайта, группа ВКонтакте или аккаунт в Инстаграме могут его полноценно заменить. Это бесплатно, а если грамотно использовать основные способы продвижения, то еще и эффективно. Например, интерфейс сообществ ВКонтакте позволяет создать полноценный интернет-магазин, добавляя товары и принимая оплаты сразу через соцсеть.

Чтобы привлечь пользователей, создавайте регулярно интересный контент, не оставляйте неотвеченных комментариев, стимулируйте активность конкурсами, тестами и опросами. В Инстаграме не забудьте расставлять правильные хештеги, чтобы о ваших постах узнавало больше людей.

3. Размещаться в Яндекс.Картах, Google Картах, справочниках 2GIS и т.д.

Создать страничку бизнеса в бесплатном справочнике — дело нескольких минут. Зато после этого вас смогут находить клиенты из поиска, причем на первых местах. Поисковики приоритетно показывают информацию из собственных карт, предлагают построить маршрут к объекту. Используйте возможности по максимуму: добавьте фотографии объекта, укажите график, дайте ссылку на официальный сайт. И не забывайте отвечать на комментарии пользователей — это улучшит репутацию в глазах клиентов.

4. Договориться с блогерами о бартере

Ищите блогеров в вашей сфере. К популярным инфлюенсерам-миллионникам начинающему предпринимателю бесплатно не пробиться. Лучше сосредоточиться на небольших местных аккаунтах, у которых не так много подписчиков, но нет накруток и высоких цен за рекламу. Блогеры часто работают по бартеру: вы предоставляете продукт на тест, они пишут или снимают видео с отзывами — это хороший способ бесплатного онлайн-продвижения бизнеса. Имейте в виду, что мнение блогера может быть не совсем лестным.

5. Мотивировать покупателей писать о вас на сайтах-отзовиках

По статистике, 77% пользователей интернета по всему миру перед покупкой ищут отзывы о товаре. Хорошие мнения обеспечивают рост продаж в среднем на 18%. Для начала можно попросить написать несколько отзывов о вас знакомых и друзей, потом подключать реальных клиентов — например, давать за отзыв скидку.

6. Выступать на мероприятиях в качестве спикера

Будьте в курсе конференций, выставок, форумов, которые проводятся в вашей сфере. На некоторых мероприятиях можно выступить бесплатно в качестве спикера — подготовьте речь и не забудьте прорекламировать свой бизнес.

7. Знакомиться с партнерами на ярмарках и выставках

На выставках и ярмарках собирается узкоцелевая аудитория клиентов и поставщиков. Здесь есть возможность заявить о себе, даже если вы не платили за стенд или выступление. Большинство ярмарок бесплатны для посетителей. Приходите, чтобы раздать визитки и познакомиться с потенциальными партнерами, клиентами и получить бесплатную рекламу для бизнеса.

8. Организовать мероприятие на спонсорские деньги

Более сложный вариант: устроить самому мероприятие и пригласить на него участников рынка. От вас потребуется приложить все организаторские способности, чтобы придумать формат, программу и собрать как можно больше участников в одном месте. Плюс нужно найти спонсора — компанию, на деньги которой вы сможете это сделать в обмен на рекламу.

9. Публиковать статьи на собственном сайте

Завести блог, публиковать там полезные статьи для клиентов и партнеров — хороший вариант для бесплатного онлайн-продвижения. Чтобы выйти на первые места в выдаче, нужно публиковать качественный контент и уделить внимание SEO.

10. Договариваться о гостевых статьях в блогах

Заводите полезные знакомства в своей сфере. Добавляйтесь в друзья к специалистам, руководителям СМИ и блогерам. Проситесь публиковаться в известных блогах в качестве гостя. Некоторые компании в смежной с вашей отрасли согласятся бесплатно выложить хороший материал: для них лишний трафик, для вас — реклама.

11. Сделать email-рассылку

Собирайте базу данных о своих клиентах в обмен на скидки, промокоды, подарки. Когда будет собрано несколько сотен адресов, можно запускать рассылку. В ней можно писать интересные статьи для клиентов — лайфхаки, новости, полезные советы. Не нужно грузить излишней информацией о компании, рассказывайте больше о своем продукте, способах его использовать и сэкономить. Делайте рассылку с новинками, скидками, акциями.

12. Писать в соцсетях и блогах комментарии от имени компании

Наверняка вы читаете новости рынка, кейсы компаний, истории успеха и неудач. Вы не одиноки: то же самое читают ваши потенциальные клиенты. Общайтесь в комментариях к чужим статьям и ненавязчиво рекламируйте свои услуги, упоминайте название компании или бренд.

13. Завести блог в Яндекс.Дзене

Бесплатная блоговая платформа позволяет рекламировать бизнес сколько душе угодно. Публикуйте интересные материалы, чтобы увеличить число читателей. Лучше всего в Дзене «заходят» короткие подборки, советы, иллюстрации с описаниями. Большой плюс — Дзен сам показывает ваши статьи релевантной аудитории.

14. Сделать партнерскую программу

Все просто: вы предлагаете партнерам процент от продаж, если они приводят к вам клиентов. Можно раздать личные промокоды, чтобы вы могли посчитать, сколько клиентов привела программа. В качестве партнеров могут выступать ваши клиенты, друзья, знакомые, читатели блога и подписчики.

15. Разместить информацию на агрегаторах объявлений

Кажется, что сайты с объявлениями отжили свое. Но бесплатно разместиться все-таки стоит: это дополнительный трафик и лишнее упоминание о вас в сети. Большой плюс — справочники продвигают свои сайты, поэтому ваше объявление клиенты могут найти даже быстрее, чем официальный сайт или группу в соцсети.

16. Расклеить объявления

Способ бесплатного продвижения подходит для небольшого местного бизнеса — магазина, салона красоты, автомойки. Размещайте на досках объявлений возле домов, в лифтах информацию о вашем магазине, приглашайте клиентов на открытие. Это работает: иногда люди отрываются от смартфонов и смотрят по сторонам.

17. Оставить раздаточный материал в магазинах

Если вы продаете спортивное питание, оставьте свои визитки в местных фитнес-клубах. Торгуете домашними пельменями и замороженными круассанами — оставьте листовки в ларьке с молочными продуктами. Можно поручить промоутерам раздать визитки в людном месте. Из затрат — только распечатать материалы (и оплатить пару часов работы студенту-промоутеру, если нужно).

18. Снять видео для YouTube

Создайте свой канал и публикуйте на нем тематические ролики не реже одного раза в неделю. Понадобится хорошая камера, приличный фон и свет, сценарий ролика. Найдите, чем заинтересовать своих потенциальных клиентов. Магазинам продуктов можно выкладывать видео с рецептами, продавцам хобби-товаров — проводить творческие мастер-классы, поставщикам услуг (юристам, маркетологам, дизайнерам) — выкладывать небольшие обучающие уроки.

А будет ли работать бесплатное продвижение?

Любая реклама будет работать лучше, если соблюдать главные условия:

использовать площадки, где есть ваша целевая аудитория;

разместить интересный рекламный текст;

не забывать о призыве к действию (подписка на новости, регистрация, покупка).

Думайте о том, кто будет читать ваши материалы. Поставьте себя на место клиента: что он узнает из рекламы, заинтересует ли его предложение и что он должен сделать после прочтения. Если все делать правильно, то даже бесплатная реклама может принести хороший результат и повысить продажи.

Источник

8 инструментов для продвижения сайта и интернет-бизнеса

Не зря говорят, что сегодня без знаний маркетинга и интернет-маркетинга, бизнес может так и остаться незамеченным. Будете вкладывать деньги в его развитие, покупку новых товаров или найм специалистов, но пока не настроите постоянный поток клиентов, все действия останутся напрасными. Не будет дохода, оборота денег, не получится покрывать расходы и настанет банкротство.

Но это все произойдет, если не заниматься своим ресурсом, дизайном сайта, маркетингом, слепо верить маркетологам, не понимая, правильно ли они всё делают или нет. И чтобы такого не случилось, а собственное дело только развивалось, рассмотрим все основные и эффективные инструменты для продвижения бизнеса, лендинга.

Они пригодятся для продвижения экспертности специалистов, компании и HR-брендинга. В первом случае презентации представлены в формате красиво и аккуратно оформленных коммерческих предложений, брифов. Частая практика среди фрилансеров и маркетинговых агентств — после получения входящей заявки рассматривают проблемы клиента, анализируют его деятельность и предлагают свои варианты решения по улучшению его ситуации. Приятнее же смотреть, когда все презентации в одном стиле, оформлены в PowerPoint, но отправлены в 2 форматах для удобства — pdf и pptx.

Но создавать презентацию каждый раз с нуля неудобно, поэтому лучше воспользоваться готовым решением — шаблоном. Пример того, как это выглядит — заготовка Entorum, в коллекции которой 800+ готовых слайдов под разные типы контента: видео, текст и фото, только фото, только текст, текст и схемы-графики, картинки с мокапами, карты разных городов и стран мира, другое. А благодаря тому, что все страницы разработаны под 4 ротации (16:9, 16:10, 4:3, А4), можно быть уверенным, что на любом устройстве презентация сохранит свой внешний вид. Плюс шаблоны можно редактировать: менять элементы, текст, картинки, что-то удалять, что-то добавлять, изменять цветовую гамму, шрифты. Это позволяет делать презентации в 2-3 разы быстрее.

Если говорить о презентации как о возможности продвижения HR-бренда, то смысл в том, чтобы в одном формате показать и рассказать о ценностях, миссии, сфере деятельности, команде, целях компании. Это позволит соискателям сразу понять для себя, будет ли им комфортно работать в такой организации или нужно продолжать что-то другое. Конечно, идеально совместить презентацию и видео о бренде, но если бюджет не позволяет, начните хотя бы с первого.

Основная цель SMM-продвижения — повысить уровень доверия и лояльности к бренду. То есть заказы из соцсетей могут быть, но этот канал больше для коммуникации и подогрева аудитории. Продажи в лоб здесь не работают (впрочем, они уже вообще мало где работают).

Чтобы такое продвижение дало результат, необходимо сделать следующее:

1. Продумать SMM-стратегию. Это позволит не перескакивать с тематики на тематику слишком резко, соблюдать единый стиль общения (tone of voice), ставить конкретные KPIs. По поводу форматов — просто делать экспертный контент — то, что не совсем работает. Важно не забывать рассказывать о команде, рабочих процессах и рассказывать о них на странице, ведь люди ищут для сотрудничества людей (даже если это b2b), а не бездушную энциклопедию.
2. Продумать визуальную составляющую. Если пока что средств на создание фотоконтента нет, попробуйте воспользоваться готовыми шаблонами для соцсетей. С их помощью можно сделать вечную ленту в фирменных цветах, едином стиле и без особых усилий.
3. Продумайте контент для сторис. Здесь важны разные интерактивы — конкурсы, опросы, профессиональные шутки, портфолио с работами.

При правильной настройке таргетинг может стать самым выгодным вариантов продвижения бизнеса в Инстаграм и Фейсбук. Главный секрет успешной рекламной кампании не только в подобранной целевой аудитории и ее грамотном сегментировании, но и самом макете. Цепляющие тезисы (только не опускайтесь к уровню желтой прессы), яркие, динамичные видео (они лучше срабатывают, чем статичные картинки), удачно подобранная музыка — важны все элементы. Но кроме этого на цену клика и одного лида очень влияет количество конкурентов — чем их больше, тем и расходы выше.

Главная цель контекстной рекламы — увеличить трафик на сайте, привлечь внимание потенциальных клиентов и мотивировать их осуществить покупку. Она размещается в поисковых системах, а стоимость, также как и в таргетированной рекламе, зависит от ниши и конкурентов в ней. На успешность рекламной кампании влияют правильно заданные ключевые слова, фразы, метки, SEO-настройки, заголовки и текст объявления.

SEO-продвижение — это адаптация сайта под алгоритмы, «требования» поисковых систем. Чтобы прийти к значимым результат, могут уйти месяцы, а то и годы. Но если сайт — основной канал трафика и продаж, оно того стоит.

Почему же SEО — это долго? Потому что в это понятие входит 2 типа работ — внешняя и внутренняя оптимизация, каждая из которых состоит из десятка процессов. Здесь важно буквально всё:

• качество контента;
• наличие в нем ключевых фраз из семантического ядра (обязательно гармонично вписанных);
• адаптация под разные типы устройств;
• продуманная структура статей (с H1-H4, description, title);
• публикации на других ресурсах с гиперссылкой на сайт и другое.

Главная цель SEO-продвижения — привести уникальных посетителей, которые при грамотном маркетинге превращаются в клиентов, уменьшить затраты на привлечение новых людей и вывести сайт в ТОП поисковой системы.

Email-рассылки — это универсальный по типам действий инструмент. С помощью писем можно и сразу закрывать сделки, и переводить клиента на сайт, чтобы помочь сделать окончательный выбор и оплатить заказ, и возможность найти партнеров.

Есть 3 основных типа контента под разные бизнес-цели:

1. Коммерческий. Главная цель — увеличение объема продаж, количества клиентов. Реализуется через рассылку продающих текстов с приглашением на мероприятия, регистрацию или покупку конкретных товаров на сайте.
2. Информационный. Нужен для работы с «холодными» клиентами и превращения их в «теплых». Реализуется через экспертный контент без воды — разбор кейсов и предложение конкретных решений от имени своей компании, полезные статьи по своей теме, контент с комментариями экспертов-сотрудников.
3. Новостной. Главная цель — нативно напоминать клиентам о себе и подталкивать осуществить конкретное действие. Преобладают небольшие тексты (500-700 символов), в которых рассказывается об акциях, скидках, новых товарах, ТОП продаж, участии в выставках или конференциях и другое.

Не забывайте о том, что в рассылке важны заголовки. Они не только должны быть креативными, но и выражать суть, интриговать. Можно использовать фирменные эмоджи (на каждый тип письма придумать конкретный набор эмоджи), чтобы письма узнавали среди тысячи других.

Чаще всего партнерские программы работают за счет нативной рекламы — когда в контенте аккуратно и якобы незаметно упоминается компания или какой-то конкретный продукт. Делается это с целью популяризировать бренд организации через частые упоминания ее названия.

Контент-маркетинг должен быть на любой из используемых площадок (свой блог на сайте, страница в соцсети, аккаунт основателя компании). Его главная цель — сформировать положительный имидж предприятия, повысить экспертность, превратить простых подписчиков в бренд-агентов, которые будут отстаивать действия и даже факапы организации. Когда просто блог превращается в полноценное медиа, СМИ — это значит, что компания на правильном пути. Но лучший результат — когда контент-маркетинг положительно влияет на доходность.

Основа такого способа продвижения — тексты с мнениями экспертов, разбор ошибок и предложений по их решению в формате кейсов, гостевые посты, лонгриды в СМИ.

Все эти инструменты продвижения тесно связаны друг с другом и лучше всего работают вместе. Например, когда на сайте есть качественный контент, это позволяет развивать и контент-маркетинг, и партнерские программы, и имейл-рассылки. Лучший вариант, что подойдет конкретно вам — попробовать каждый инструмент и определиться с самыми эффективными.

Источник