Идея для бизнеса проектирование

Проектный бизнес: как организовать и хорошо заработать

Проектная работа, как правило, подразумевает разовое выполнение заказа – сдали и забыли. Если же хочется сделать что-то более фундаментальное, работать долгосрочно, то следует присмотреться к созданию проектной организации. О том, как строится такой вид бизнеса и что с юридическим оформлением, стартовыми вложениями расскажем далее.

Общая концепция проекта

Основным направлением деятельности такого вида предприятия является разработка проекта под ключ. Итогом работы будет сдача проектной документации, макетов, технических образцов и так далее – в зависимости от специфики проекта.

Основной статьей расходов будет оплата труда специалистов, поскольку они одновременно являются и самым ценным активом компании. Затраты на оборудование и помещение будут уже минимальными.

Выбор направления

От того, какое будет выбрано направление зависит доходность предприятия. На данный момент перспективным и выгодным направлением будет разработка проектов и прилегающей документации в строительстве.

Индивидуальное или коммерческое проектирование осуществляется исходя из требований СНиП, а также сводных нормативных актов, предусматривается 2 основных вида деятельности:

• Разработка только рабочих проектов.
• Разработка рабочих проектов «под ключ», то есть вместе с проектной документацией.

Последнее лучше, так как клиенту будет удобнее в одном месте заказать и проект, и всю нужную документацию к нему, а не ходить по разным фирмам или инстанциям. Вообще решение «под ключ» в большинстве случаев работает лучше.

Регистрация и получение лицензии

Создание проектного бизнеса с нуля подразумевает также решение некоторых юридических вопросов – понадобится не только зарегистрировать само предприятие, но и получить лицензии на деятельность.

Обратите внимание: согласно Постановлению Правительства №174 от 21.03.2002 в проектном институте не менее 50% работников должны иметь высшее профильное образование и практический стаж работы в этом же сфере не меньше 5 лет.

Первичная лицензия выдается на срок до 3 лет, все последующие на 5 лет.

Для того, чтобы зарегистрировать проектную организацию придется отрывать ООО или ИП. ИП открыть проще и дешевле, но не всегда это будет оптимальным решением.

Базовый пакет документов для получения лицензии включает в себя следующее:

• Заявление на регистрацию в качестве ИП или ООО.
• Квитанция об уплате госпошлины. Для ИП это 800 рублей, для ООО 4000.
• Копия документов о постановке на налоговый учет.
• Документы учредителя.
• Если это ООО, то устав и свидетельство о государственной регистрации.
• Квитанция об уплате лицензионного и регистрационного сбора.
• Копия документа о получении соответствующего высшего образования и степени квалификации.

Решение о выдаче лицензии принимается не позже, чем через 2 месяца после подачи заявления.

Что же касается регистрации самого бизнеса, то за этим нужно обращаться в свое территориальное отделение ФНС, хотя само заявление можно подать и онлайн через Госуслуги.

Если предполагается регистрация ИП, то при себе нужно иметь всего 3 документа: паспорт, ИНН, квитанцию об уплате пошлины.

Для ООО пакет документов будет чуть побольше:

• заявление;
• копии паспортов учредителей;
• устав компании;
• свидетельство о постановке на учет в качестве налогоплательщиков;
• договор о аренде помещения или правоустанавливающий о собственности;
• квитанция об уплате пошлины.

Отметим, что требования в законодательстве относительно оформления предпринимательства меняются довольно часто, так что лучше уточнить перечень документов непосредственно в ФНС – на их сайте или в самом отделении.

Какие работы могут выполняться?

Бизнес на проектных работах подразумевает предоставление таких услуг:

• проведение проектно-изыскательных мероприятий;
• разработка коммерческих и индивидуальных строительных проектов;
• разработка проекта под конкретный инженерный объект;
• проектирование ремонтно-отделочных работ по индивидуальным и коммерческим объектам;
• проектирование сооружений железобетонных типов.

В зависимости от уклона предприятия, перечень предоставляемых услуг, конечно же, может видоизменяться.

Решение организационных вопросов

На этом этапе нужно:

• подобрать и обустроить помещение;
• набрать персонал;
• решить текущие организационные вопросы, которые возникают при налаживании рабочих процессов.

Начнем с помещения. Для проектной организации оптимальным будет офис, который соответствует следующим требованиям:

• площадь 60-70 квадратов;
• желательно центр города, рядом должна быть остановка общественного транспорта, метро, неплохая инфраструктура, место для парковки;
• помещение можно разделить по типу open space, у руководителя может быть отдельный кабинет, так как там еще и будут проводится встречи с клиентами, собрания работников. Отдельно должно быть помещение для отдыха, приема пищи, санузел с горячей водой и всеми необходимыми аксессуарами;
• обязательно должен быть хороший скоростной интернет.

Понадобится такое оборудование:

• современные ПК с хорошими мониторами;
• печатная техника;
• телефония;
• проектор;
• лицензионное программное обеспечение;
• служебные мобильные телефоны, но это не обязательно.

Дополнительно можно организовать корпоративную библиотеку, но это вопрос времени и на перспективу.

Также понадобится техника для комнаты отдыха: холодильник, микроволновая печь и чайник.

Дополнительно для комфортной работы нужно:

• удобно обустроенные рабочие места, не забывайте и про освещение;
• посуда для кухни;
• расходные материалы: бумага, органайзеры, пишущие принадлежности.

Подбор персонала

Это самый важный пункт организации бизнеса на проектных работах, поскольку именно квалификация и опыт работы ваших специалистов будут залогом успешных проектов.

На старте понадобится:

• ведущий инженер;
• ведущий архитектор;
• специалисты по разработке проектов и проектной документации.

Очень желательно, чтобы был:

• юрист;
• офис-менеджер или администратор;
• бухгалтер.

Средняя зарплата основных работников составляет около 50 000 рублей. Что касается администратора, то средний чек по рынку 30 000 рублей. Функции бухгалтера на начальном этапе можно передать на аутсорс. Также понадобится уборщица, но она тоже может быть приходящей, примерно 2-3 раза в неделю, ее зарплата около 10-15 тысяч рублей. Минимальный фонд оплаты труда на месяц составит около 200 000 рублей.

Реклама

Вести бизнес успешно без рекламы не получится, а тем более нужно учесть то, что обсуждаемая нами ниша является высококонкурентной. Сработают, при грамотной проработке такие рекламные инструменты:

• собственный сайт – хорошо оптимизированный, с подключенной рекламой;
• наружная реклама – баннеры, видео и аудио в ТРЦ, в общественном транспорте, в бизнес-центрах;
• продвижение в социальных сетях.

Также придется работать в полях – с качественно проработанным коммерческим предложением обращаться в строительные компании, крупным застройщикам. Неплохо может сработать участие в тендерах как государственных, так и частных.

Стартовые расходы

На старте придется потратить немалую сумму:

• аренда помещения – около 40 000;
• фонд оплаты труда – примерно 200 000;
• закупка мебели, расходных материалов – около 100 000;
• регистрационные мероприятия и получение лицензии – примерно 70 000;
• рекламные расходы – около 100 000.

Для того, чтобы запустить проектный бизнес с нуля, понадобится около 550 000 рублей. Желательно, взять сумму с запасом на случай возникновения непредвиденных обстоятельств.

Источник

Как создать успешное конструкторское бюро 3D-проектирования

Не секрет, что в Америке широко развит инновационный рынок, в котором значительную долю занимают стартапы. Если заглянуть в заокеанские форумы, окажется, что стартаперы не делают все от А до Я. Они опираются на проектный и производственный аутсорсинг. С одной стороны — это позволяет им сконцентрироваться на сущности и деталях идей, с другой — перепоручить разработку документации и воплощение замысла в «железо» профессионалам . С другой стороны — на этом рынке осваиваются молодые инженеры, которые по самым разным причинам не нашли себя на заводах или в научных центрах. О них и поговорим, точнее о том, как бедному выпускнику университета стать успешным хозяином конструкторского бюро 3D-проектирования.

Опора на САПР

Уходят в прошлое чертежные доски. На их место приходят программные продукты формата 3D, в том числе и в машиностроении. Это позволяет небольшим фирмам и даже инженерам-одиночкам влиться в сложное проектирование, хотя раньше на этом поле господствовали только большие конструкторские бюро.

«Представьте себе, еще до получения физического образца некой машины или механизма можно воочию увидеть, что они из себя представляют и как работают, — рассказывает инженер-проектировщик Максим Одинцов. — Сегодня уже есть интуитивно понятные программы, которые позволяют быстро, дешево и качественно проектировать все, что угодно: от противоугонных устройств до квадрокоптеров. Причем, не нужно много денег, чтобы войти в этот бизнес».

Инженер Одинцов советует перебрать разные САПР, чтобы остановится на том, что по душе. Каждый музыкант выбирает свой инструмент, каждый проектировщик — свою систему, утверждает он. Отметим, что пробные версии программных продуктов разработчиками предлагаются бесплатно.

Можно начать, к примеру, с программы КОМПАС-3D, которая являет собой систему трехмерного проектирования, поддерживающую наиболее популярные форматы — STEP, ACIS, IGES, DWG, DXF. Все, что нужно для старта в качестве домашнего конструкторского бюро, это обычный компьютер с операционный системами как 32-разрядными , так и 64-разрядными версиями Windows 7 SP1 и выше. Цена, к примеру, продукта АСКОН КОМПАС-3D V16 Home укладывается в стоимость хорошего текстового редактора или антивирусника — от 3200 до 4000 рублей.

Наиболее продвинутые программы, например, 3D-САПР Inventor имеют более высокий ценник, в пределах нескольких десятков тысяч рублей в год за локальную лицензию. За сетевую трехлетнюю лицензию придется уже прилично раскошелится — до 200 тысяч рублей. Зато речь идет о профессиональных инструментах для машиностроительного 3D-проектирования, а также о выпуске полного комплекта рабочей документации. В принципе можно взять трехмесячную локальную лицензию за 20 тысяч рублей, например, когда эскизы утверждены и все детали согласованы.

Первые шаги

Свои первые шаги на этом поприще нужно начинать с обучения. Так, для 3D-САПР Inventor имеется множество видео-уроков для получения соответствующих навыков. В частности, в вебинаре Джима Бирна рассказывается о секретах создания оптимального проекта с тем, чтобы не перегрузить заказчика лишней информацией и деталями. Можно записаться на семинары по совместной работе в различных областях проектирования.

«Когда мы говорим об этой сфере бизнеса, имеются в виду молодые инженеры, которые недавно окончили университеты, — поясняет эксперт по малому бизнесу Вячеслав Петров. — Дело в том, что полноценно войти в это дело, нужно время. Между тем такие молодые люди, во всяком случае многие из них сразу же после получения диплома еще находятся на родительском содержании и имеют время на самообучение».

Кстати, в данном случае самообучение скорей всего связано с ознакомлением с возможностями программных систем. К той же 3D-САПР Inventor, о которой уже говорилось выше, прилагаются огромные библиотеки всевозможных технических решений крепежа, состыковок, механизмов и так далее. Упрощенно говоря, это своеобразный «детский конструктор». По сути, проектировщик обобщает богатый опыт, выбирая лучшие варианты.

В поисках заказа

Итак, система 3D-проектирования выбрана и освоена в бесплатной версии (не для коммерческого использования). Здесь отметим, что это является очевидным плюсом, так как старт вообще не требует денег, если не считать покупку компьютера и принтера. Априори будем считать, что настольная цифровая техника у будущего хозяина конструкторского бюро все-таки имеется. Теперь полученные навыки необходимо конвертировать в звонкую монету.

«Я начал поиск заказчиков еще в процессе освоения 3D-САПР, — делится опытом проектировщик Леонид Ростовский. — Вначале, честно говоря, руки опускались. Потом появились первые зацепки. Это бизнес-инкубаторы, инновационные кластеры, производители гидравлики, сельскохозяйственной техники и охранных систем. Конечно, пришлось поездить на разные семинары, выставки и презентации, но клиенты нашлись. Сегодня проблем с договорами нет, хотя пришлось для солидности зарегистрироваться в качестве ООО «Конструкторское бюро». Доход от 70 тысяч рублей в месяц считается нормой даже для новичка».

Безусловно, дорога к стабильным заказам значительно упрощается, если начинающий бизнесмен не только освоил 3D-проектирования, но и отлично разбирается в эскизах, а также обладает навыками переговорщика. Так, уже на первой встрече необходимо правильно оценить обсуждаемый проект и сроки его реализации. Завышенная стоимость, как и заниженная цена своей работы, а также неадекватный дедлайн отпугивают в равной мере.

В целом, выход на инновационный рынок в качестве предпринимателя-проектировщика открывает большие горизонты. Кстати, в США этот бизнес считается одним из самых перспективных.

Источник

От идеи к реализации: 12 этапов проектирования стартапа

Как и любой другой проект, стартап начинается с идеи. И, что примечательно, эта идея не обязательно должна быть гениальной. Бывает достаточно создать решение, выигрывающее на фоне существующих аналогов. Но как реализовать идею и создать продукт, привлекательный для потребителя и инвесторов?

Этап №1: Идея

Идею проекта Gurulook, социального сервиса поиска товаров по картинкам с игровыми элементами, где пользователь размещает фотографию понравившейся вещи, а другие юзеры публикуют ответ в виде ссылки на искомый товар, нам подсказали сами клиенты. В группах Kitmall и Kupinatao (наших интернет-магазинах товаров из Китая) в социальных сетях стали часто появляться запросы с просьбой помочь в поиске товара. Пользователи натыкались на красивую вещь в интернете, а где ее найти не знали. В какой-то момент они стали публиковать запросы с просьбой найти «похожее платье» или что-то еще и прилагали картинку. Пришлось создать отдельную тему для обсуждения «помогите найти». И вот здесь появилась идея создания сервиса.

Этап №2: Команда

Соберите людей, которым понравится ваша идея: на стадии запуска бизнеса большую ценность имеет потенциал работника и «горящие глаза». От того, каких людей вы привлечете для работы над проектом, во многом зависит его успех. Выявить таких людей из остальной массы не составляет труда. Они, как правило, энергичны, инициативны и душой «болеют» за дело (читайте статью Командообразование для стартапа: 7 распространенных HR-ошибок).

Этап №3: Рынок

Постарайтесь оценить размеры рынка. Если рынок предлагаемых вами услуг еще не сформирован, постарайтесь проанализировать данные аналогичных и смежных сегментов. Для определения рентабельности вложений в ваш проект необходимо понимать, сколько существует потенциальных потребителей. Изучите конкурентов, выявите их сильные и слабые стороны и на основании этого сформулируйте свои уникальные преимущества.

Этап №4: Концепция

На данном этапе вы составляете краткое описание исходных гипотез о своем бизнесе. Начать стоит с формирования цели: что, зачем и, самое главное, для кого вы хотите создать. Желательно подкреплять эту информацию цифрами. Важно подробно исследовать целевую аудиторию и на основании полученной информации нарисовать для себя портрет предполагаемого клиента. Это поможет более четко определить его потребности и грамотно сформировать предложение. От правильного выбора целевой аудитории напрямую зависит показатель конвертации пользователя в постоянного потребителя.

Чтобы точно спрогнозировать поведение потенциального потребителя, постарайтесь подробно описать один день из жизни, разбив его на интервалы по 15-30 минут. Особое внимание уделите времени, проводимому в интернете.

Нужно понимать, что помимо основной аудитории — той, на которую вы в первую очередь будете ориентировать проект, может существовать еще и вторичная — лица, потенциально заинтересованные в вашем продукте. Опишите, как вы видите клиента из каждой группы. Важный момент — оценка численности аудитории, готовой платить за ваш продукт. Как правило, эта группа людей гораздо меньше общего числа потенциальных пользователей. Пристальное внимание следует уделить анализу стратегических перспектив проекта (SWOT-анализ), а также возможным способам его монетизации. Опишите, как будет изменяться доход компании в течение трех лет? Какой посещаемости нужно за это время достичь, чтобы добиться нужных вам показателей? После того, как появилась ясность с доходами, приступайте к прогнозированию расходов на тот же период. Исходя из этого, оцените возможную прибыль. Если вы планируете привлекать инвестиции, то заранее определите их долю в проекте.

Этап №5: Техническое задание

В детальном проектировании стартапа на данной стадии нет особого смысла. Проект развивается и наращивается в реальном времени, учитывая пожелания пользователей и новое видение автора, пока не будет полностью реализована вся его концепция в рамках исходной идеи. Начинать разработку технического задания разумно с деления всего проекта на отдельные, целостные этапы.

Обязательно выставляйте сроки! И лучше выделять на каждый этап в два раза больше времени, чем вам кажется изначально.

Этап №6: Прототип

Не начинайте привлекать инвестиции в стартап, не построив прототип. Создайте проект продукта с набором базовых характеристик. Прототип должен быть простым для понимания и применения. Это могут быть схемы страниц, показывающие, какая информация и элементы управления должны располагаться в разделах сайта. Так вы сможете увидеть, как будет работать стартап до его программирования.

Этап №7: Тестирование

Как только прототип будет готов, попросите знакомых начать пользоваться им. Ваша задача — определить, правильно ли вы обозначили проблему и удовлетворяет ли предлагаемое вами решение потребности потенциального пользователя. Тестирование прототипа позволило нам усовершенствовать некоторые элементы сервиса.

Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.

Ключевая идея Gurulook — возможность поиска товара по картинкам. Для пользователей оказалось важной максимально простая и удобная загрузка фото. Проанализировав замечания юзеров, мы упростили процесс публикации фото и добавили дополнительные возможности по изменению его размера.

Этап №8: Альфа-версия

Это стадия, на которой проект уже готов, но еще не протестирован. В процессе внутренних тестов в интерфейс вносятся некоторые мелкие коррективы, которые не были учтены при разработке и создании технического задания. Начинаются переговоры с первыми клиентами.

Этап №9: Закрытая бета-версия

У проекта появляется небольшое количество последователей, привлеченных для тестирования продукта. После тестирования производится работа над ошибками. В ходе закрытого бета-тестирования мы проанализировали цветовые предпочтения аудитории и осознали необходимость произведения редизайна сайта.

Этап №10: Публичная бета-версия

Ведется умеренно активное привлечение пользователей, заинтересованных в тех услугах, которые вы предлагаете, либо пользователей, постоянно находящихся в поиске чего-то нового. Задача номер один на этой стадии: превратить изначальные гипотезы основателей о рынке и потребителях в факты. Параллельно ведется работа над ошибками.

Бета-тестирование сервиса показало, что задуманные варианты геймификации не были активно восприняты целевой аудиторией. Мы предполагали, что у женской аудитории заведомо будет соревновательный интерес. За активность в Сети мы начисляли им рейтинг, но нигде его не публиковали. Это не вызывало интереса. В связи с этим было принято решение несколько видоизменить проект. Мы стали визуализировать рейтинги на главной странице, добавили лидерборды за неделю. Немного пересмотрели и сам механизм начисления баллов: изначально баллы участником начислялись за публикуемые в ответах ссылки, сейчас баллы начисляются в том случае, если пользователь, перейдя по ссылке, совершает покупку. Эти баллы впоследствии можно использовать для оплаты своих покупок в интернет-магазинах-партнерах.

Этап №11: Запуск

Начало работы проекта, его продвижение и оформление пакета юридических документов. Даже после полной реализации исходной идеи успешный стартап продолжает развиваться: совершенствуются техническая и идейная составляющие, исправляются всплывающие ошибки. Здесь же встает вопрос о регистрации товарного знака. Заявку на регистрацию товарного знака есть смысл подавать в том случае, когда вы вложили в свое название какие-то средства, поняли, что оно работает, но популярным оно пока не стало. Товарный знак имеет территориальное ограничение: если он зарегистрирован в России, то и охраняется он только в России. Зарегистрировать товарный знак в США возможно в том случае, если вы использовали его в течение двух лет.

Этап №12: Поиск инвесторов (часто может следовать за этапом создания прототипа)

Важно понять, какую часть бизнеса вы готовы отдать инвестору. Чтобы у проекта были шансы на жизнь, некоторые специалисты рекомендуют отдавать не более 15-25%. Устраивайте встречи с большим числом инвесторов, найдите несколько потенциально заинтересованных партнеров и переходите к переговорам о структуре сделки и ее закрытии. Не бойтесь оспаривать предложения инвесторов и предлагать свои условия. Четко определите границы контроля инвестора и варианты выхода из бизнеса. Обязательно пропишите эти вопросы.

Олег Жук, ведущий разработчик в компании VirtoWay

Источник