Идея для бизнеса энергетик

Как запустить бизнес в сфере электрооборудования с нуля

Первое производственное помещение Айдара Суфиянова было больше похоже на теплицу. Но в 2015 году его компания получила первый большой заказ стоимостью более 10 млн руб., после чего стала сотрудничать с крупными клиентами. Сейчас предприниматель тестирует работу в других регионах и задумывается о работе в смежных сферах.

Айдар Суфиянов рассказывает о том, как он строил компанию «Ай-ЭНЕРДЖИ ГРУПП» с нулевыми ресурсами, почему ему как инженеру было сложно вжиться в роль предпринимателя и как саммиты ШОС и БРИКС в Уфе помогли ему получить крупные сделки.

Первые шаги

До 2013 года я работал в найме: прошел путь от электромонтажника, который своими руками прокладывает кабели и собирает шкафы, до руководителя производства. В последней компании я должен был привлекать и выполнять заказы по сборке, но постоянно сталкивался с барьерами — долгим оформлением документов и медленным принятием решений по сделкам, несмотря на то, что клиенты были готовы платить и заказывать оборудование.

Я работал в крупной компании, известной в Башкортостане, и ее внутренние процедуры отнимали очень много времени. Особенные заморочки по оформлению начались, когда я вышел на новые чеки. Когда пришел клиент, который был готов заплатить 2,5 млн руб. вперед, а компания собиралась еще месяц оформлять документы, я просто ушел и даже не забрал трудовую книжку, открыл первую компанию на имя своего тестя. Конфликта интересов не было, я не стал переманивать клиентов, просто ушел оттуда и начал работать на себя.

У меня было открыто юридическое лицо, был свой ноутбук и принтер, который я взял у родителей, чтобы распечатать счет и договор.

Бизнес я начал без стартового капитала, только заплатил
10 000 руб. за регистрацию юрлица. Не было сотрудников, вложений, помещения.

За пару дней я нашел исполнителей из числа бывших коллег и предложил им собрать оборудование для электромонтажа кафе. Это было кустарное производство: кто-то собирал шкафы дома после работы, но сборку делали профессионалы и я мог не переживать за качество работы. Весь заказ мы выполнили за три недели.

Я понял, как происходит цикл сделки, и начал искать помещение среди знакомых. Я знал, что аренда производственных площадей стоит дорого, особенно если там уже есть оборудование. У меня был только небольшой запас денег от первого заказа и огромное желание продолжать.

Первый небольшой офис я арендовал в полуподвальном помещении при магазине электрики. Там было 15 кв. м площади и два стола, платил я 5000 руб. в месяц. Я поставил там свой компьютер, принтер, подключил интернет и начал искать клиентов.

Этого помещения хватило ненадолго. Когда в 2014 году у меня появились первые сотрудники, мы нашли помещение площадью 50 кв. м. Оно было очень холодным и грязным, там не было нормальных дверей. Внутри этого помещения мы сделали конструкцию из деревянных досок и обтянули ее полиэтиленом, поставили внутрь тепловую пушку, постелили на пол деревянные доски и накрыли их линолеумом. Получилась теплица внутри большого гаража.

На первых порах у меня был партнер, но как только я поставил его перед выбором — уйти с работы и полностью переключиться на бизнес или выйти из доли — наши пути разошлись.

Накануне 2014 года я нашел первого менеджера по продажам, который звонил клиентам, рассылал коммерческие предложения и выезжал на строительные объекты. У него не было своего автомобиля, и я вписал его в страховку своего Opel Corsa. Я занимался расчетами, подготовкой технико-коммерческих предложений, административной работой, поэтому мог работать в офисе.

Поначалу мне было сложно работать с поставщиками: большинство клиентов не знали нас и не готовы были делать предоплату, были проблемы с менеджером, условия не совсем устраивали. Пока опыта было мало и советоваться было не с кем, поиск поставщиков отнимал много времени. Мы стараемся работать с крупными поставщиками — General Electric, Eaton, ABB, Schneider Electric, Siemens.

Новый виток

В 2014 году мы стали наращивать клиентскую базу. Одни приходили по рекомендациям, другие — после наших рассылок и звонков. Постепенно мы начали получать постоянные заказы, но лучше всего дело пошло, когда в Уфе началась активная фаза подготовки к саммитам ШОС и БРИКС 2015 года. В то время в городе строилось много объектов — гостиницы и административные площадки, например, главная площадка мероприятия Конгресс-холл.

Саммит стал для меня вызовом: я активно объезжал все площадки, предлагал наши услуги и оборудование и в мае получил согласие на сделку от гостиницы Sheraton. Это был наш первый крупный проект стоимостью 15 млн руб.

В то время со мной работали менеджер, два сборщика шкафов и бухгалтер на удаленной работе. Объем, который мы взяли, таким составом было не вытянуть, поэтому я начал активно наращивать команду, искать сборщиков и инженера для расчетов и консультаций. Работать в старом помещении-теплице уже было невозможно, и мы нашли два новых помещения: производственное площадью 200 кв. м и офисное площадью 100 кв. м в пешей доступности друг от друга в спальном районе.

Малому и среднему бизнесу в сфере оборудования очень сложно работать напрямую с компаниями уровня Газпрома, потому что крупные заказчики предпочитают получать оборудование в рассрочку и делают закупки только по тендерной системе, где конкуренция очень высока.

Мы работаем с клиентами через партнеров — электромонтажные организации, системные интеграторы, специализированные компании, которым нужно оборудование для выполнения своих работ. Например, если строится гостиница, к ней подключается питание, проводится свет, ставятся розетки, кондиционеры. Чтобы все работало, нужна компания, которая смонтирует электрооборудование и подключит его внутри здания.

Я надеюсь, что в будущем мы выйдем на более широкий круг клиентов. Те компании, с которыми мы работаем в последнее время, хотят, чтобы мы занимались не только поставками, но и монтажом электрооборудования, могли сопровождать их во всех вопросах.

Sheraton был редким проектом, где заказчики просили нас делать все в очень строгом соответствии с проектом. Например, мы везли заземляющие проводки из Германии. Один такой провод стоил 1000 руб., хотя его легко сделать самому из двух наконечников и 30 см провода, что обойдется в 10 руб. Заказчик твердо настаивал на таких условиях.

Длительность проекта зависит от количества оборудования. Больше ста шкафов для гостиницы Sheraton мы собирали примерно полтора месяца. Шкаф автоматики с большим количеством комплектующих можно собирать три месяца.

Производство в каждом регионе

В сфере электрооборудования в Уфе работает примерно 25 компаний. Рынок довольно стабильный, и место находится для всех. Если компании закрываются, то это связано с их внутренними проблемами — несоблюдением договоренностей или неразберихой между руководителями.

Обычно у всех одновременно либо много заказов, либо проваливаются продажи. Трудности возникают, когда проседает тот или иной сегмент рынка — строительство или промышленность, и чтобы это на нас не влияло, нужно создавать новые товары или искать новые каналы сбыта. Крупные предприятия от этого застрахованы, потому что они планово распределяют объемы на год за счет крупных заказов.

Большинство заказов поступает с жилищного и промышленного строительства — на них приходится чуть меньше 70% и 30% наших заказов соответственно.

Остальные отрасли, в частности ТЭК, выстреливают редко, зато приносят большие заказы от 10 млн руб. Мы работаем с нефтяными заводами, и нашей первой крупной поставкой для нефтяной промышленности стала поставка насосной станции для Лукойла.

Мы провели модернизацию электротехнического оборудования нефтяных заводов Уфаоргсинтез, Уфанефтехим, Новойл, принадлежащих компании Башнефть, и выполнили поставки для Лукойла, Газпрома, Транснефти и Сбербанка.

Читайте также:  Своя компания похожие места

В клиентской базе у нас больше ста клиентов. Основной упор мы делаем на повторные продажи. Работаем в своем регионе и берем заказы из Москвы и Татарстана. Пока этого нам достаточно, в противном случае мы потеряем в качестве.

Чтобы работать в других регионах, нужно либо в каждом из них иметь свое производство либо долю в капитале производственного предприятия, либо франчайзинговую точку, либо одно мощное производство в макрорегионе — в Поволжье, Урале или на Кавказе. Если сборочное производство и сборочная площадка будут находиться в регионе, где ты хочешь налаживать продажи, это снизит стоимость производства и позволит быстрее обслуживать заказы.

Когда я только начинал бизнес, я не делал маркетинговых исследований, не делал прогнозы, не рассчитывал объемы, не исследовал рынки сбыта и думал, что конкурентов можно пересчитать по пальцам одной руки. У меня не было бизнес-образования. Сейчас у меня намного больше знаний об управлении, маркетинге, продажах, работе с клиентом, но я стараюсь не только учиться, а еще и делать.

Со стороны кажется, что в бизнесе все хорошо и легко, на самом деле в найме работать гораздо легче, чем в бизнесе. Мне было трудно принять решение на старте. У меня была семья, ребенок, не было своего жилья. Я зацепился за первый заказ как за случай, от которого зависит дальнейшая жизнь, и ни капли не пожалел.

Бизнес не может быть просто источником дохода, важно иметь внутренний запал, жгучее желание поменять что-то в жизни, быть несогласным с текущей ситуацией. В бизнесе, как и в любом деле, всегда может что-то не получаться. Но если ты не сдаешься, то всегда найдешь решение.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Источник

Идея для бизнеса энергетик

Бизнес, который напрямую связан с энергетикой является в наше время очень престижным, однако очень сложным и рискованным, требующим от предпринимателя и его сотрудников ответственности и внимательности. Если говорить конкретно, то энергетический бизнес — это бизнес, который связан с топливно-энергетическим комплексом. Выбирать в этой сфере бизнес следует, ссылаясь на экономические оценки и субъективные предпочтения, в первую очереди на свои финансовые возможности, знания и навыки, опыт и тому подобное. Давайте сейчас рассмотрим некоторые бизнес идеи в энергетике, вполне возможно, что именно из этих бизнес идей вы найдёте ту, которую и заходите воплотить в реальность.

Бизнес на солнечных батареях

Наверняка многим из вас известно, что Солнце – это неисчерпаемый источник энергии, и не одна электростанция мира с ней не сможет сравниться. И только глупый человек не воспользуется таким природным богатством для собственного заработка.

И если вы не являетесь глупым человеком, то бизнес на солнечных батареях именно для вас. Давайте его сейчас и рассмотрим.

Солнечные батареи вполне экономичны и способны за очень короткое время нагреть пару сотен литров воды. А, как вам известно, горячая вода используется везде, а самое главное – в отоплении различных помещений. Например, для того, чтобы отопить небольшую квартирку необходимо примерно 200 литров горячей воды за одни сутки. А именно в этом и могут помочь солнечные батареи. Другими словами, везде, где нужна горячая вода, помогут солнечные батареи. А это в свою очередь говорит о том, что данный бизнес очень востребован.

Солнечные батареи изготавливаются из полимеров. Они нагреваются солнцем, небольшие по размерам. Солнечная сторона защищена сотовым поликарбонатом. Вся батарея имеет алюминиевую раму. В наше время различают зимние и летние батареи. Отличие их состоит только в том, что летние батареи являются более простыми, и они имеют естественную циркуляцию. А для работы зимних батарей необходим специальный насос, таймер и бак, который заправлен антифризом. Солнечные батареи не сложно закрепить при строительстве в блоки и впоследствии они будут использоваться как летом, так и зимой.

Солнечных батарей преобразуют солнечный свет в электрический ток. Эти батареи просто отличная идея для бизнеса. Однако, к огромному сожалению, в Российской Федерации солнечная энергетика ещё не развита, поскольку нет поддержки в этой сфере. А это говорит о том, что конкуренции в этом бизнесе практически нет, а это значит, что можно неплохо заработать.

Для того, чтобы сделать солнечную батарею необходимо пройти несколько этапов. Сначала нужно подготовить кремневую пластину, затем её очистить и промыть после резки. Затем нужно создать топологию на поверхности пластины и нанести фосфор, с

последующим удалением лишнего. Следующим слоем идёт слой отражения с последующей сушкой. Ну и последним этапом являются контакты на пластине, её выравнивание, и в заключении проверка батареи и тестирование.

Что касается расходов на создание солнечной батареи, так они составляют в среднем 15 000 рублей, а ежемесячная прибыль – около 50 000 рублей. Как видите, все расходы окупятся уже в первый месяц работы.

Бизнес на энергетических браслетах

В первую очередь хочется отметить то, что данный бизнес является очень прибыльным и успешным. Подобные браслеты появились в нашей жизни совсем недавно, но уже очень популярны в Американских, Европейских и Азиатских странах. Их носят известные футболисты, например Дэвид Бэкхем и Криштиан Рональдо, известные актеры, например Роберт Де Ниро. В Российской федерации эти браслеты тоже популярны.

Почему браслеты так популярны? Потому что они благодаря отрицательным ионам, содержащимся в них, способствуют улучшению сна и аппетита, ускорению выздоровления, снижению усталости.

Как реализовать подобную бизнес идею в энергетике? Для открытия подобного бизнеса вам нужно для начала открыть свой интернет магазин, через который и будет проходить продажа браслетов.

Есть несколько вариантов ведения данного бизнеса: закупать уже готовые браслеты и продавать их по более высокой цене, а также можно самому заняться изготовлением таких браслетов. Но хочется сразу отметить то, что второй вариант подойдёт далеко не всем, поскольку он требует очень больших вложений. Первый же вариант не такой затратный и окупаемый в первый же месяц в случае продажи всех купленных браслетов. Например, вы закупили 100 браслетов по 150 рублей, а продавали за 1500 рублей. Итого с одного браслета выручка составляет 1350 рублей. А соответственно, со 100 браслетов ваша выручка будет составлять 135 000. Неплохо, если учесть то, что вам не нужно практически ничего не делать, кроме того, как запустить рекламу и доставить товар заказчику.

Бизнес идея энергоаудит

С каждым годом цены на энергию только повышается. И судя по всему, ниже она не будет, а только ещё выше. Именно поэтому бизнес на энергоаудите помещений будет очень востребован. Энергоаудит – понятие растяжимое, мы же в данной статье рассмотрим энергоаудит с использованием тепловизора, то есть электронного прибора, который преобразует инфракрасное излучение в обычное изображение.

Где можно использовать энергоэрудит? Например, в строительстве. Например, сложив сруб дома, нужно законопатить все стыки брёвен. Эта работа очень дорого стоит и к тому же на это уходит очень много времени. Намного дешевле и быстрее это можно сделать тепловизором, который выявит все проблемные зоны и поможет законопатить стыки только в проблемных местах. И ещё много где.

Простой тепловизор стоит около 110 000 рублей. Для начинающих бизнесменов достаточно и такого. Услуга энергоэрудита помещения небольшой площади стоит в Москве стоит примерно 11 000 рублей. Ваш доход будет зависеть только от вас, но одно точно, что бизнес окупиться после проведения 10 таких энергоэрудитов помещения. Если вы будете проводить такие процедуры для больших помещений, то затраты окупятся намного раньше.

Дорогая электроэнергия –головная боль большинства российских предприятий, особенно небольших промышленных компаний. Но есть ли «лекарство»от этой болезни? По мнению многих экспертов –да. И это альтернативные источники энергии. например, ветрогенераторы и солнечные батареи. Именно эти источники энергии вскоре могут позволить российскому малому и среднему бизнесу спокойно вздохнуть и забыть о постоянно растущих тарифах.

Читайте также:  Бизнес идея для выращивания овощей

Малый бизнес и регионы

Одним из пионеров перевода малого и среднего бизнеса на альтернативные источники энергии стала Челябинская область. Здесь недавно появилась Ассоциация малой энергетики Урала. Цель организации –создание на Южном Урале альтернативных источников электроэнергии малой генерации.

В первую очередь ассоциация ориентируется на средний бизнес. Под его нужды планируется строительство альтернативных электростанций. При этом излишки электроэнергии будут продаваться малым предприятиям.

Если система заработает так, как планируется, то малый и средний бизнес Челябинской области смогут вдвое сократить затраты на покупку электроэнергии. Например, за тариф альтернативной электростанции для малых предприятий составит 2 рубля за кВт/час, в то время как сегодня эта цифра равна, как правило, четырем рублям.

Отметим, что представители Ассоциации малой энергетики Урала не уточняют, о каком именно типе электростанций идет речь. Но, скорее всего, это мини-ТЭС, который в последнее время все активнее строятся по всей стране. Хотя не исключено, что в проект войдут солнечные и ветряные электростанции, тем более что производство ветрогенераторов налажено здесь же, в Челябинской области.

Между тем, в ряде российских регионов альтернативную энергетику используют уже давно, и относятся к ней на полном серьезе. Например, на Камчатке, где около 30 процентов работающих мощностей являются альтернативными источниками энергии. в основном, геотермальными.

Останавливаться на этом местные власти не собираются. Во-первых, они планируют и дальше развивать сеть геотермальных электростанций, счет суммарной мощности которых уже пошел на десятки МВт. Во-вторых, строить новые ГЭС. В-третьих, на Камчатке все активнее развивают ветродизельные энергетические комплексы.

Государственный взгляд

Впрочем, альтернативной энергетикой интересуется не только малый и средний бизнес. Недавно на этот рынок вышла государственная компания «Интер РАО ». Она приобрела за 53,1 миллиона долларов ветряную электростанцию. Правда, в Литве.

При этом в компании нет даже отдела, занимающегося «зеленой энергетикой». Однако глаз на этот рынок эта компания положила еще год назад. Тогда начались переговоры «Интер РАО»с итальянской компанией Enel. В них речь шла о покупке россиянами двух ветряных электростанций в Болгарии. Но что-то не срослось и актив «Интер РАО»не достался.

Аналитики не исключают, что, если литовский проект окажется удачным, то развитие направления альтернативной энергетики в «Интер РАО»продолжится. Это значит, что вполне можно ожидать строительства крупных альтернативных электростанций в России. Но когда это произойдет, никто предсказать не решается.

Не радужная картина

В целом же доля альтернативной энергетики в энергобалансе России невелика. По оценке аналитиков УК «Финам Менеджмент», она равняется 3-5 процентам. При этом в Европе этот показатель выше примерно в пять раз и достигает 15-25 процентов.

Одна из причин низкой популярности у нас альтернативной энергетики –неразвитость соответствующих технологий и их высокая стоимость. Кроме того, у предприятий просто нет стимула вкладывать средства в альтернативную энергетику. Хотя альтернативные источники энергии работают почти во всех регионах.

«Высокая доля альтернативной энергетики в Европе объясняется просто, — подчеркивает ведущий эксперт УК «Финам Менеджмент»Дмитрий Баранов. –Во-первых, развивать данное направление стали гораздо раньше. Во-вторых, созданы эффективные стимулы для пользования альтернативными источниками энергии, да и степень ответственности европейцев и уровень их экологического самосознания, гораздо выше, чем у нас. Кроме того, там всё новое, инновационное поддерживается на государственном уровне, легко можно получить кредит, требуется минимум согласований для получения разрешений на строительство. Все это положительно влияет на развитие альтернативной энергетики в Европе».

Между тем, российский премьер Владимир Путин усомнился в «силе»альтернативной энергетики. хотя европейцы, уже получающие четверть электричество из альтернативных источников, с ним не согласились.

«К сожалению или счастью, ни солнечная энергия, ни дрова, ни сушеный навоз не заменят углеводороды на ближайшие 15-20 лет», —подчеркнул Путин.

Кто знает, может быть именно в этом и кроется секрет низкой популярности альтернативной энергетики в России.

Фото с сайтов green.ck.ua, wordpress.com, web.ing.puc.cl, dcaco.narod.ru

После летнего «конца света» в столице малая альтернативная энергетика снова стала популярной темой. Поставщики дизельных генераторов активизировали рекламный натиск и увеличили продажи, а сторонники тишины и чистого воздуха вспомнили о ветряках. Ну почему в других странах они есть, а у нас — нет? «Бизнес–журнал» постарался прояснить ситуацию с энергией ветра.

В Европе и США ветряки — привычный элемент загородного пейзажа. Но в России электроэнергия до сих пор поставляется многим категориям потребителей по жестко регулируемым ценам, так что пока установка ветряка чаще всего невыгодна экономически.

— Нам нередко говорят, что в Дании или Голландии ветряки стоят чуть ли не в каждом дворе, хотя средняя скорость ветра там примерно такая же, как и у нас, — говорит генеральный директор компании «Сапсан — Энергия Ветра» Валерий Васильев. — Вот только при этом они упускают из виду, что ветряки бывают разными: сетевыми и автономными.

Действительно, в Европе, где стоимость электроэнергии в разы выше нашей, распространены именно сетевые ветряки. Они подключаются к центральной сети энергоснабжения, оборудуются счетчиками и способны отдавать энергию в центральную сеть. Иными словами, владелец ветряка продает энергоснабжающей компании вырабатываемую энергию, стоимость которой засчитывается ему при оплате. В развитых странах такая схема уже хорошо отработана, но главное, позволяет добиваться ощутимой экономии. Не следует забывать и о законодательстве, четко регулирующем подобные взаимоотношения. В России правовая база такого рода практически отсутствует.

Впрочем, даже европейская бизнес-схема не идеальна, прежде всего, в силу технологических причин. «Такой ветряк плох тем, что «портит» центральную сеть резкими перепадами мощности, которая сильно зависит от скорости ветра (при изменении скорости ветра в два раза мощность ветряка меняется в восемь раз), — поясняет Валерий Васильев. — В итоге станция, ориентированная на снабжение электроэнергией конкретного района, способна без видимых последствий поглотить лишь 6–10% такой «грязной» энергии. Следовательно, должны быть специальные организации, которые будут отслеживать, сколько ветряков уже подключено, а сколько — еще можно».

Кроме того, при подключении ветряка к центральной сети требуется подписать договор с организацией и оформить множество иных документов, что даже за рубежом отнимает массу времени. А если вспомнить, какие бюрократические препоны возникают в случае необходимости хоть что–то согласовать в России, можно смело предположить, что на получение разрешения и все необходимые согласования уйдет несколько лет, не меньше.

— Мы интересовались этой проблемой. И вот однажды узнали об истории некоего американца, который рассказывал, что на подписание договора и подключение ветряка к центральной сети у него ушло более полугода! — вспоминает Юлия Васильева, заместитель генерального директора «Сапсан — Энергия Ветра». — Если все так сложно даже за океаном, приходится сделать вывод: сетевые ветряки в России вряд ли приживутся в ближайшее время.

Но как насчет автономных?

Толи бизнес, толи нет

— Во всем мире ветроэнергетика — дотационная и очень престижная отрасль, на 70–90% финансируемая государством, экологическими фондами, различными грантами со сроком окупаемости вложений 15–25 лет или даже без срока. У нас же все не так, — говорит Аркадий Магид, глава волгоградской компании «Апрель». — В результате, развитие ветроэнергетики в России возможно лишь силами предпринимателей, готовых первое время мириться с трудностями и лишениями, занимаясь этим пока еще не слишком популярным бизнесом, чтобы в будущем — отдаленном или не очень — стать лидерами только–только зарождающегося рынка.

«Назвать наше дело бизнесом в полном смысле этого слова трудно, — соглашается Валерий Васильев. — Да, мы работаем на полной самоокупаемости, но бизнес очень сезонный. Бывает, что зимой несколько месяцев сидим без единого заказа». Увы, спрос на ветряки пока невысок. Потенциальных потребителей смущают и высокая цена, и риск остаться без электричества в случае безветрия. Наконец, играют свою роль долгий срок окупаемости ветряка и, как следствие, более высокая цена электроэнергии, чем из центральной сети.

Читайте также:  Как открыть свой бизнес детских вещей

— Стоимость 1 кВт/час энергии, производимой нашим ветряком, — около 2–2,5 рублей. Тем временем стоимость электроэнергии из центральной сети у нас в Волгоградской области для предприятий составляет 1,47 рубля за киловатт. Подсчитали: срок окупаемости ветряка (при сравнении с дизель–генератором) для нашей области — 8–10 лет. А ведь все хотят сразу и много! — сетует Аркадий Магид.

— Центральная сеть, безусловно, — благо цивилизации. Поэтому при ее наличии или возможности появления ставить ветряк из желания сэкономить — бессмысленно, — заключает Валерий Васильев.

— Но кто в таком случае ваши основные клиенты?

— К нам приходят три категории клиентов. Прежде всего, те, кто подключен к центральной сети, но либо та работает с перебоями, либо они надеются сэкономить на счетах за электроэнергию. Им приходится объяснять, что покупка ветряка для них бессмысленна и не оправдана. Вторая категория — те, у кого нет центральной сети и нет возможности ее подвести. Это наши основные клиенты. Ну, и третья: те, у кого и сеть есть, и работает хорошо, но они хотят поставить ветряк, потому что он им нравится, и все тут. Никаких попыток сэкономить, просто — для красоты, эффекта. Таким мы не отказываем, но, по правде говоря, подобных заказчиков немного. Была у нас любопытная ситуация. Пришел к нам клиент, и с порога: «Хочу купить ветряк!» Мы с ним больше часа обсуждали этот вопрос. Напоследок он заметил: «Странные вы какие–то бизнесмены: я хочу купить ветряк, а вы уже полтора часа меня отговариваете!» И все–таки купил…

Российские климатические условия далеко не на всех территориях способствуют развитию ветроэнергетики, а обманывать потребителя, уверяя, что ветряк даже при небольшой скорости ветра будет выдавать номинальную мощность, — себе дороже.

— Если утверждать, что ветряк, рассчитанный на 5 киловатт, будет гарантированно производить их чуть ли не при любом ветре, то продавать будет проще. Люди начнут покупать. Вот только потом придется возвращать деньги. Одно дело — продать меньше, но совсем другое — единовременно вытащить из оборота 12 тысяч евро (цена ветряка на 5 кВт) и вернуть недовольному клиенту, — комментирует ситуацию Валерий Васильев. — Для справки: киловаттный ветряк дает номинальную мощность при скорости ветра 7–8 м/с, а пятикиловаттный — уже при 12 м/с.

На выработку ветряка может повлиять и окружение. Берега рек, высокие места — все это факторы, улучшающие «ветрогонность». Точно так же близость к лесу или иному препятствию заметно снижает выработку энергии ветряком, а неудачное расположение в низине здорово понижает мощность ветряка даже при нормальной средней по району скорости ветра. Впрочем, влияние некоторых негативных факторов можно снизить, сделав, например, мачту повыше.

— В этом деле сложнее всего найти заказчика, — уверяет Аркадий Магид (ООО «Апрель»). — Рынок сбыта такого оборудования — места, где нет ЛЭП, куда трудно завезти топливо. То есть Север, Приполярный Урал, Заполярье, Камчатка, Чукотка. Но и особых денег там нет, а стоимость у ветряков изрядная.

Именно поэтому, по словам Магида, производство и продажу ветряков трудно считать серьезным бизнесом: он то есть, то его нет, по крайней мере — сегодня.

— Зато когда электроэнергию потребителям в нашей стране начнут отпускать хотя бы по себестоимости, спрос на ветряки заметно возрастет, и бизнес начнет бурно развиваться. Ведь ветряк куда более выгоден по сравнению, например, с дизель–генератором! — уверен Валерий Васильев.

Основные направления бизнеса в этом сегменте хорошо известны. Можно заниматься исключительно поставками чужого оборудования. «Когда мы начинали, то думали, что будем только продавать, а не производить… От «материнской» компании (крупная строительная фирма «Сапсан») нам достались участок земли и восемь американских ветряков, которые до сих пор стоят. Была идея организовать выставку–продажу, на которой мы выставляли бы продукцию других фирм и спокойно ее реализовывали, без арендной платы, работая лишь за комиссионные от каждой сделки, — вспоминает Валерий Васильев.

— Что же подвигло вас к налаживанию производства?

— Мы начали поиск компаний–производителей, разослали письма с предложением, но ответов почти не получили, да и самих фирм отыскалось не так уж много. Большинство из них действует при крупных государственных предприятиях, и продают они продукцию порой даже ниже себестоимости. Одно время у нас экспонировались изделия одной региональной фирмы, но качество… Ветроколесо падало три раза за год! От этой продукции пришлось отказаться, и тогда мы решили: лучше будет самим выпускать ветряки.

Итак, второй вариант — производство и дальнейшая реализация. И все бы ничего, только с получением необходимых комплектующих могут возникнуть проблемы.

— Мы испытываем серьезные трудности в отношениях с поставщиками, — подтверждает Валерий Васильев. — Они ведь чего хотят: им закажут один винтик, который стоит три копейки, но в количестве миллионов штук, они его и штампуют. Такие заказы для завода в радость за счет большого объема. А нужные нам детали — это штучное производство. Потом они видят наш участок, проникаются уверенностью, что деньги здесь крутятся большие, и что нас можно «пощипать»… В итоге — безумные цены.

Третий способ заработать на ветряках — заняться их установкой и монтажом. Но и тут следует сразу оговориться. Полная установка ветряка подпадает под категорию строительно–монтажных работ, что потребует строительных лицензий и прохождения массы согласований вплоть до геологической разведки почвы на месте установки. Если компания будет оказывать такую услугу, то процесс установки ветряка может затянуться на пару лет.

Участники этого рынка находят выход, оказывая лишь услугу под названием «шефмонтаж». Суть ее в том, что наземную часть клиент собирает самостоятельно по предоставленным компанией чертежам, а мачту поднимают специалисты сервисной компании. На эту деятельность лицензии не распространяются.

В России бизнес на ветре остается явно не массовым, а его прибыльность в нынешних условиях находится под вопросом. С другой стороны, перемены на национальном рынке энергетических ресурсов не за горами, в том числе они возможны в связи со вступлением России в ВТО. А раз так, перспективы альтернативной ветряной энергетики не следует скидывать со счетов.

Почем дует ветер

Самый первый ветрогенератор был создан в Дании в 1890 году. Позже это направление энергетики начало развиваться во всем мире. Не обошло оно стороной и Россию. В 1933 году в Крыму был установлен ветряк мощностью 100 кВт и диаметром лопастей 30 метров (что по нынешним меркам не так уж и много).

Бесспорным лидером в сфере ветроэнергетики является Дания, где за год производится более 2 000 мегаватт ветряной энергии. Всего же на земном шаре ветер создает, по данным Всемирной метеорологической организации, более 1,7 триллиона киловатт энергии в год.

По своей мощности ветряки отличаются в разы. Самые маленькие выдают 0,5 кВт, есть модели, вырабатывающие от 1 до 5 кВт и более. Для обеспечения энергией жилого помещения в зоне с низкой скоростью ветра, пятикиловаттный ветряк — это предел. Там, где ветер дует постоянно, лучше всего работают ветряки мощностью в 10 кВт. Ну, а для промышленных и производственных целей нужны куда более мощные генераторы, от 50 кВт и выше.

Что касается цен, то разрыв между российскими и западными ветряками очевиден. Ветроустановка мощностью 5 кВт российской сборки стоит 12,5 тысячи евро. Зарубежная, с учетом доставки и таможенного оформления, — уже больше 40–60 тысяч евро. Но, увы, до сих пор российский рынок ветроустановок развит слабо и представлен весьма скромным количеством участников.

Источник

Оцените статью