Идея для бизнеса автосалона

Бизнес-план: открытие автосалона

Говоря о том, как открыть автосалон, отметим, что бизнес не находится в состоянии сильного упадка или подъема. Дело остается достаточно стабильным, чтобы привлекать новых предпринимателей. И если Москва и Питер полностью заняты крупными дилерами, то регионы остаются незанятыми, куда и можно переместить предпринимательский взгляд. В них находится платежеспособная аудитория, при этом отсутствует сильное давление со стороны конкурентов, что считается отличным вариантом для развития дела.

Нюансы бизнес-идеи

Прежде чем начать строить планы на открытие необходимо разобраться во всех тонкостях идеи. Чтобы открыть салон потребуются большие стартовые инвестиции, окупаемость которых можно значительно сократить, совмещая торговую точку с различными услугами. К примеру, можно продавать фирменные запчасти для машин, различные аксессуары, предлагать услуги СТО.

Чтобы открыть прибыльное дело, нужно обратить внимание на выбор места:

1. Лучшим вариантом выступает регион, где уровень конкуренции сведен к минимуму.
2. Также, помимо продажи новых автомобилей, нужно рассматривать такую возможность, как открыть автосалон б/у автомобилей, ведь на поддержанные машины прослеживается спрос.

Также при продаже б/у машин значительно понижается размер стартового капитала, что делает бизнес более привлекательным для новых предпринимателей. В среднем, на таких продажах можно выйти на получение чистой прибыль в размере 100-150 000 рублей в месяц. Таким образом, все вложенные деньги окупятся всего лишь за несколько месяцев работы.

Также важно помнить, что пока не будет наработана клиентская база, салон может работать в ноль или в убыток. Первые 3-4 месяца могут быть сложными, но если предприниматель сможет их выдержать, то в дальнейшем бизнес начнет приносить прибыль и развиваться.

Плюсы и минусы открытия автосалона

Перед тем, как предприниматель решиться открывать бизнес нужно провести полную оценку всех существующих плюсов и минусов дела. Это поможет продумать бизнес-план, выстроить его на сильных сторонах идеи.

Главными отрицательными чертами бизнес-идеи считаются:

• Потребность в крупных стартовых инвестициях.
• Период окупаемости, который может быть нестабильным – произойти за несколько месяцев, либо затянуться.

Но эти два минуса с лихвой перекрывают преимущества идеи:

1. Развитое предприятие приносит владельцу большой доход.
2. Постоянный спор на автомобили делает возможным стабильное расширение клиентской базы.
3. Доход можно постоянно увеличивать из-за продажи и оказания дополнительных услуг и товаров.
4. Простая рекламная кампания поможет создать начальную клиентскую базу.

Зная о минусах и основывая предприятия, основываясь на положительных сторонах можно добиться стабильного, процветающего дела.

Рентабельность проекта

Чтобы рассчитать рентабельность нужно опереться на различные факторы. К ним относятся: покупка автомобилей для перепродажи, проведение рекламной кампании, зарплата персоналу, налоги и другое. В общем, совокупность этих факторов составляет 100% затрат.

В первое время, прибыль не будет превышать 5%. Но увеличить доход поможет продажа комиссионных машин, так как не потребуется их изначально выкупать.

Стартовые инвестиции в дело

Чтобы открыть автосалон необходимо обладать стартовым капиталом, который нужно вложить в запуск идеи. Средства можно получить из личных сбережений, оформить кредит или найти инвестора.

Важно понимать, что в любом случае идея требует большую сумму вложений. На все организаторские моменты потребуется немного денет, процентов 90-95 забирает покупка автомобилей для реализации.

Чтобы открыть компанию, занимающуюся выкупом авто с аукционов и реализации их на открытых площадках, потребуется не менее 5-10 миллионов рублей. Если же открывать полноценный салон с помещением для демонстрации, то потребуется порядка 10 миллионов рублей.

Строительство собственного помещения, с выкупом земли – самый затратный вариант из существующих.

Для получения кредита или инвесторской помощи предпринимателю потребуется качественно составленный бизнес-план, подробно расписывающий все моменты. Не забудьте указать выгоды, которые инвестор может получить от сотрудничества.

Как выбрать нишу?

Для того, чтобы осуществить идеальный выбор ниши, необходимо провести анализ рынка, изучить спрос на разные категории автомобилей, проверить платежеспособность аудитории и наличие конкуренции.

После этого станет понятно, в каких услугах и автомобилях нуждаются потенциальные клиенты больше. С этими знаниями можно выбирать свое направление.

Существуют такие направления дела:

• Открытие франшизы.
• Дилерство.
• Продажа б/у автомобилей.
• Продажа новых автомобилей.
• Самостоятельный бизнес.

Бизнес на торговле б/у автомобилями

Бывшие в употреблении транспортные средства – это отличная идея для создания дела, при этом она значительно сокращает первоначальные вложения. Также подобное дело можно спокойно совместить с продажами новых средств передвижения, что увеличит доход компании.

Чтобы иметь возможность продавать б/у машины потребуется выбрать и организовать один из способов:

• С помощью привлечения специалиста и покупкой необходимого оборудования.
• С помощью предложения услуг СТО.

Потребуется заключать договора с клиентом после того, как будет установлена цена, устраивающая обе стороны. Прибыль автосалон получает в качестве процентов, а оговоренная сумма должна поступить бывшему владельцу авто.

Пример работы: автосалон берет на реализацию машину, обе стороны договариваются о сумме продажи и салон обещает забрать 20% стоимости от продажи себе за предоставленные услуги. Если машину долго не покупают, начинается обсуждение по снижению цены.

Открытие дилерского салона или франшизы

Перед тем, как открыть автосалон с нуля, предприниматель должен заключить договора с учредителями компаний (она может быть одна или несколько). Открывая дилерский центр, предприниматель перестает влиять на установленные цены, ее назначает производитель. Но при этом владелец может не платить за товар, что значительно сокращает расходы.

Ассортимент в таком деле также устанавливается компанией производителем – нельзя будет продавать только дешевые машины. Также могут возникнуть сложности с продажами, ведь далеко не каждый покупатель может позволить себе машину люкс класса.

Прибыль идет в размере 10% от успешно проведенной сделки. На предпринимателе остаются все организаторские расходы.

При покупке франшизы, бизнесмен получает права на открытие заведение под уже известным именем, также франшиза гарантирует всестороннюю поддержку и развитие бизнеса.

Помощь можно попросить в разных вопросах – подготовке персонала или выборе помещения, проведение рекламной кампании.

Как работать с поставщиками?

Чтобы успешно развивать дело, постоянно поднимать бизнес на новый уровень, необходимо обзавестись надежными поставщиками. Грамотно организовав совместную работу, можно увеличить прибыль, избежать множества рисков в деле.

Выбор поставщика

Существует одно единственное правило – чем меньше посредников между вашим бизнесом и производителем, тем лучше будет идти дело. Необходимо обращаться к зарубежным и отечественным поставщикам напрямую, а не искать сомнительных третьих лиц.

Работа с зарубежными производителями

Связывая дела с зарубежными компаниями важно помнить, что потребуется осуществлять перевозку машин с заводов в салон. Стоимость перевозки одного автомобиля, в среднем, равняется 130 000 рублей. Также необходимо будет оплатить полную стоимость машины прежде, чем ее к вам отправят.

При официальных соглашениях машину не задержат на таможне более, чем два дня.

Снизить стоимость доставки можно, если заняться перевозкой самостоятельно.

Работа с отечественными производителями

Работа с российским производством гораздо облегчает многие моменты – не нужно волноваться за доставку и заполнять кучу бумаг, ведь владелец может лично перевезти машины. Также существует возможность оформить торговый займ, по условиям которого авто дается салону бесплатно. Если в течение 1 месяца она не была продана, то начинает начисляться пеня.

Именно из-за этих условий работа в отечественными поставщиками выглядит более привлекательной.

Как заключается договор?

Перед тем, как открыть свой автосалон, потребуется подписать договора с поставщиками. Стать официальным дилером какой-либо марки, можно сидя в офисе или вовсе не выходя из дома. Нужно только отправить производителю письмо, в котором нужно указать:

• Место, где будет располагаться будущий салон.
• Стратегию будущего бизнеса.
• Расчеты объемов продаж.
• Анализ и потенциал рынка, на котором будут продаваться автомобили.
• Бизнес-план.

Самое важное – убедить производителя в том, что сотрудничество будет ему выгодным. Также для убеждения можно попросить личной встречи, чтобы обсудить все детали и ответить на вопросы.

Оформление бизнеса

Для такого бизнеса подойдет такая форма регистрации, как общество с ограниченной ответственностью (ООО). Для этого потребуется собрать пакет документов:

• Написать заявление.
• Предоставить устав организации.
• Протокол общего собрания.
• Квитанция об оплате госпошлины.
• Копии паспорта всех учредителей.

Также нужно указать коды ОКВЭД:

• 3 – продажа комплектующих для автомобиля.
• 10 – торговля автомобилями.
• 20 – техобслуживание, ремонт машин.
• 23.2 – дилерская деятельность.

Форма налогообложения – ЕНДВ (единый налог).

Подготовка торговой площадки

Выбирая в партнеры заграничные компании, нужно быть готовыми к тому, что они огласят некоторые требования к площадке салона. Зачастую для осмотра помещения приезжает агент партнерской компании и помогает в правильном оформлении.

Подбор помещения

Выбирая помещение для торговой площадки нужно ориентироваться на следующие критерии:

1. Выбирая подходящее место, может потребоваться полноценное строительство.
2. Оптимальная площадь для автосалона – 3000 квадратных метров, чтобы было достаточно места для выставки машин и пространство для комфортного перемещения между экземплярами.
3. Выставочная зона занимает по 30-35 квадратных метров на одну выставленную машину. Ее размер зависит от количества авто.
4. Для витрин рекомендуется использовать стекло – с улицы должно быть хорошо видно товар.
5. Для покупателей стоит создать зону отдыха, где он может присесть и обдумать свой выбор.
6. Нужно создать все необходимые помещения: склад, автосервис, мойку, магазин комплектующих и аксессуаров.

Лучше присматривать место возле дороги ближе к центру города – оно должно хорошо просматриваться для водителей и пешеходов.

Подбор сотрудников

Составляя бизнес-план того, как открыть свой автосалон с нуля, необходимо уделить внимание пункту о подборе персонала. Для стабильной работы потребуется нанять:

• Руководителя салона, он же директор.
• Опытного маркетолога – реклама играет очень важную роль в успехе салона, поэтому выбирать сотрудника нужно тщательно.
• Продавца-консультанта.
• Бухгалтера.

Открывая дополнительные услуги, потребуется дополнительный персонал. К примеру, открывая мойку, нужно будет нанять рабочих.

Рекламная кампания автосервиса

Нельзя вести успешную торговлю, если не рекламировать товар. Рекламная кампания автосервиса должно включать такие пункты:

• Различные пиар мероприятия.
• Размещение информации о салоне в местных газетах, на радио и телевидении.
• Продвижение салона в интернете.
• Создание сайта и активное его ведение.
• Наружная реклама – билборды и щиты по городу.

Нужно продумывать интересные предложения, стратегии, которые могли бы привлечь покупателя и сделать его клиентом.

Можно сказать, что открытие автосалона – требовательный бизнес. Предприниматель должен обладать сильным характером, хорошим стартовым капиталом и уметь договариваться с различными поставщиками на обоюдно устраивающих условиях. Бесспорно, салон по продаже авто очень прибыльный бизнес, если его правильно организовать и прорекламировать. Также не стоит забывать об открытии магазина с б/у моделями, который требует меньших инвестиций и быстро окупается. Если приложить усилия, составить подробный бизнес-план и следовать ему, то в конечном итоге можно выйти на стабильный заработок.

Источник

Бизнес-идея открытия автосалона

• 1 С чего начать открытие автосалона
• 2 Официальная регистрация автосалона
• 3 Как стать дилером автомобилей
• 4 Поставки автомобилей в автосалон
• 5 Как привлечь покупателей в салон автомобилей
• 6 Сколько можно заработать на продаже новых автомобилей
• 7 Сколько нужно денег для старта бизнеса
• 8 Какое выбрать оборудование
• 9 Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации автосалона
• 10 Какие документы нужны для открытия фирмы
• 11 Какую систему налогообложения выбрать для автосалона
• 12 Новичку для открытия автосалона

В настоящее время практически каждый работающий человек может позволить себе приобрести автомобиль .

Это обеспечивается высоким ассортиментом моделей от разных производителей, соответственно, и стоимость автомобилей также градиентная.

Кроме того, сегодня существует система кредитования, которая дает возможность простому рабочему обзавестись четырехколесным другом.

Именно поэтому Вы однозначно выиграете, вложив средства в бизнес-идею по открытию автосалона.

С чего начать открытие автосалона

Первоначально вы должны для себя решить — в продаже будут новые или же б/у (подержанные) машины .

Затем необходимо выбрать перечень моделей, которые Вы планируете выставлять на продажу, а также определиться, представителем какой дилерской сети будет Ваш автосалон.

Кроме того, обращаем Ваше внимание на то, что привлечь клиентов можно хорошим ассортиментом, наличием отдела дополнительных аксессуаров, а еще большую прибыль обеспечат оборудованная стоянка, мойка и качественный сервис для автомашин.

Когда основные вопросы уже решены, необходимо приступить к составлению бизнес-плана, поэтапно выполняя который Вы сможете воплотить в реальность свой бизнес.

После этого нужно определиться с заводами-производителями Вашего будущего товара и пообщаться с их представителями.

Также нужно встретиться с партнерами-поставщиками и суметь убедить их в рентабельности и состоятельности Вашего бизнеса с целью подписания договора о поставке автомобилей под товарный кредит.

Официальная регистрация автосалона

Открытие любого бизнеса начинается с его регистрации — конкретно в этом случае лучше всего подходит ООО.

После регистрации необходимо поставить компанию на учет в следующих организациях:

• Пенсионном фонде;
• Роспотребнадзоре;
• ГПН (государственный пожарный надзор).

Кроме этого, Вам необходимо создать счет в банке. Чтобы внести дилерскую компанию в реестр и получить свидетельство, необходимо подать заявку в управление потребительского рынка.

Если Вас заинтересовала идея открытия автосервиса, необходимо обратиться в Ростест для получения сертификатов, которые дают возможность выполнять дополнительный сервис.

Как стать дилером автомобилей

Предварительно ознакомьтесь, представители каких марок автомобилей уже имеются в Вашем городе. Возможно, какая-то марка не представлена, в этом случае считайте, что синяя птица залетела в Ваш дом!

Итак, определившись с маркой, необходимо провести переговоры с производителем, который, вероятнее всего, поинтересуется, есть ли у Вас опыт в данной сфере, и порекомендует, где лучше всего расположить автосалон.

Обязательно оцените потребительский спрос населения в этом регионе, т. к. это позволит определить ценовую категорию автомобилей для закупки.

Настало время обобщить все рекомендации, полученные со стороны, и, учитывая их, отредактировать бизнес-план, который уже в готовом виде предоставить производителю.

Важно суметь убедить всех в целесообразности открытия этого автосалона.

Поставки автомобилей в автосалон

Организовать поставки этого товара можно из разных мест.

Следует отметить, что каждую поставку необходимо подкрепить договором с указанием количества автомобилей, их стоимости, а также даты и времени выполнения заказа.

Если поставка автомобилей планируется из-за границы, необходимо оформить страховку, а также продумать, как будет осуществляться сама поставка (скорее всего, необходимо будет создать специальную службу доставки) и учесть время и дополнительные расходы на прохождение таможенного контроля.

Как привлечь покупателей в салон автомобилей

Этот вопрос очень важен для каждого начинающего бизнесмена, так как именно от того, как пойдут продажи, зависит срок окупаемости этого бизнеса и, конечно, количество получаемой прибыли.

Так как же привлечь покупателей в новый, только открывшийся автосалон:

Очень просто — необходимо провести рекламную кампанию. Удобнее всего сообщить об открытии автосалона, подав объявление в местную газету, также можно запустить бегущую строку на телевидении.

В рекламе нужно обязательно указать название салона, выгодные предложения — возможность покупателя сэкономить денежные средства, приобретая автомобиль у Вас, и контактные данные (адрес, телефон и сайт, если таковой имеется).

Проведение дополнительных акций, например, «Купи автомобиль и получи в подарок услугу или аксессуар», всегда будет стимулировать рост количества покупателей.

Также можно организовать дисконтную систему скидок на последующие покупки и обслуживание. Главное, всегда помните, что качественный товар и хорошее обслуживание — залог успеха любого дела!

Проанализировав информацию, изложенную выше, можно сделать вывод — сегодня открытие автосалона выгодно!

Все, что нужно для этого — просто построить определенный план действий для достижения данной цели и последовательно выполнять каждый пункт.

Конечно, прежде чем непосредственно приступить к осуществлению этого проекта, нужно потратить немало времени для проработки рынка предоставляемых товаров и услуг, изучить покупательную способность населения, подыскать возможных производителей и поставщиков и т. п.

Но можете не сомневаться — результат того стоит! Терпение и упорство всегда приводят к успеху любого человека!

Сколько можно заработать на продаже новых автомобилей

Если рассматривать автосалон, как единственное направление деятельности, тогда можно смело сказать, что организатор данного бизнеса очень быстро станет банкротом. Заработок на реализации новых автомобилей полностью «съедает» зарплата менеджеров, аренда, реклама, административные расходы и т.д.

Основные источники дохода организатора данного бизнеса:

• процент, который платят страховые компании и банки (все официально!);
• продажа автозапчастей;
• СТО и мойка.

В среднем, такой комплекс приносит его владельцам чистую прибыль от 8-10 тыс. долл./ в месяц. Конечно, сумма неплохая, но организовать работу автосалона могут единицы. Главные препятствия – это огромный размер стартового капитала, который необходим для открытия автосалона, а также отсутствие свободных ниш на автомобильном рынке страны.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Если вы планируете организовать работу серьезного автосалона, чтобы известные производители транспортных средств предоставляли вам беспроцентный товарный кредит, необходимо инвестировать в этот проект от 500 тыс. долларов. Никто не даст вам десяток новых машин без оплаты, если не увидят вашу платежеспособность. В эту сумму входит не только организация деятельности автосалона с площадью 250-400 кв. м., но и СТО, магазин и автомойка. Только такой комплекс позволит вам сделать данный бизнес рентабельным.

Какое выбрать оборудование

Перечень необходимого оборудования для открытия автосалона включает стандартный комплект офисной мебели и техники, который необходим для продуктивной работы менеджеров и бухгалтерии. Отдельный пункт – это СТО, мойка и автомагазин, которые нужно оборудовать по максимуму, но, как правило, бизнесмены ограничиваются бюджетами, выделенными для реализации данных проектов.

Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации автосалона

Регистрируя свой бизнес в налоговой инспекции, вы обязательно столкнетесь с вопросом о выборе кодов деятельности для вашей будущей фирмы. В данном случае необходимо указать: ОКВЭД 45.11 (реализация легковых транспортных средств) и 45.20 (тех. обслуживание и ремонт автомобилей).

Какие документы нужны для открытия фирмы

Подготовка документов для легальной деятельности будущего автосалона включает:

• регистрацию в налоговой инспекции, внебюджетных фондах, Росстате и др. госучреждениях с оформлением соответствующих бумаг;
• получение разрешений пожарных служб и Роспотребнадзора;
• оформление сертификатов и свидетельства о внесении в торговый реестр;
• получение справки об открытии банковского счета и ее регистрацию в ФНС.

Кроме того, нужно подготовить все документы для кассового аппарата, подписать контракты с сотрудниками салона и заключить договора со всеми контрагентами.

Какую систему налогообложения выбрать для автосалона

В данном случае ваша фирма может работать только на общих основаниях, чтобы проводить операции с НДС и иметь выход на внешние рынки.

Нужно ли разрешение для открытия автосалона

Учитывая тот факт, что автосалон будет сотрудничать с зарубежными компаниями, вам обязательно нужно получить лицензию на внешнеэкономическую деятельность.

Новичку для открытия автосалона

Ответить Отменить ответ

Лучшие бизнес-идеи 2020 года

Новый бизнес план доходного дома – 5 отличий на рынке в 2021

Как покупать доходную недвижимость на фондовом рынке от 50$ до 3 000 000$ и получать ежемесячные дивиденды в валюте

Источник