Идеи для бизнеса сумки

Хотите открыть свой магазин? Сто раз подумайте! Реальная история неудачного семейного бизнеса

Все чаще молодые люди отказываются работать наемными сотрудниками и решаются на открытие собственного бизнеса. Мы все любим читать истории успеха предпринимателей, но часто не задумываемся о том, что огромный процент проектов терпит крах и люди теряют деньги.

Сегодня журнал Reconomica предлагает своим читателям реальную историю из жизни молодой семьи из Белгородской области. Молодые люди решили заняться семейным бизнесом: открыли магазинчик по продаже сумок. Что из этого вышло, читайте в статье.

Идея семейного бизнеса

Доброго времени суток. Меня зовут Уколова Яна Александровна, мне 30 лет, проживаю в г. Алексеевка Белгородской области.

Хочу поделиться с читателями нашим неудачным опытом ведения малого бизнеса: в 2015 г. мы с мужем открыли в нашем городе магазин по продаже сумок, только вот задумка не увенчалась успехом и через полгода мы вынуждены были его закрыть. Считаю, что эта история убережет многих людей от нерационального вложения финансов.

Без денег не проживешь

Скажу сразу, что идея заняться бизнесом была для нас утопичной. Все дело в том, что от природы мы с мужем не обладали даром торгашей, которые могли «сплавить» свой товар в любом виде, любого качества и в любом количестве. Жаль, что поняли это слишком поздно.

Идея заняться каким-то семейным бизнесом пришла к нам в тот момент, когда родился ребенок. С финансами стало как-то сразу туговато, муж работал много, но заработать удавалось мало. Я же получала что-то вроде 6 000 руб. до 1,5 лет, потом и вовсе ничего, вот такое у нас государство.

Жили мы в частном доме — возможность вырастить какие-то овощи/фрукты/ягоды у нас была, держать живность тоже, поэтому самым необходимым, в плане продуктов, мы были обеспечены. Но от этого легче не становилось и деньги были все равно необходимы, что наталкивало на мысли об открытии своего дела.

Чем торговать?

Супруг настаивал на том, чтобы мы занялись торговлей пива и закусок, я же склонялась к сувенирной продукции, парфюмерии и бижутерии.

Так, после нескольких месяцев споров, мы нашли ту самую “золотую» середину: начать заниматься торговлей сумками.

Мы решили начать заниматься торговлей сумками.

Тему эту выбрали не просто так, подобным бизнесом занимается моя хорошая подруга, правда в Москве. С ее слов, небольшой магазинчик приносит весьма стабильный доход, и она даже нанимает 2 продавщиц для работы там. Я как-то поверила на слово (но не учла, что это Москва, а не Алексеевка), она обещала помочь с надежными поставщиками и вообще по ведению бизнеса. Было решено: открываем «Саквояжъ».

Составление бизнес-плана

Составлением бизнес-плана я занялась самостоятельно, т. к. нервная система мужа не выдержала столь кропотливой и усердной работы.

Стартовые вложения

Так, первым делом нужно было определиться со стартовыми вложениями:

1. Закупка товара – 200 000 руб.
2. Аренда павильона – 10 000 руб. (ежемесячно).
3. Затраты на оформление необходимой документации – 20 000 руб.
4. Покупка кассового аппарата, pos-терминала, витрин, стендов, манекенов – 80 000 руб.
5. Непредвиденные траты – 30 000 руб.

По самым скромным подсчетам вложить предстояло более 300 000 руб. — целое состояние! Меня это насторожило, мужа как-то не очень, видимо, он был уверен в успехе бизнеса.

Финансовая сторона вопроса

Только вот не все так просто оказалось с поиском денег. Собственных накоплений у нас почти не было, продавать было нечего, оставалось только либо идти в банк за кредитом, либо бежать и занимать по родственникам.

Мы выбрали второй вариант, ведь родителям не нужно было платить заоблачный процент, да и все же лучше брать у своих – так было всегда.

От родителей мы не услышали слова поддержки и понимания, но необходимую сумму нам они, скрепя зубами, одолжили.

Подготовка к открытию магазинчика

Как только нужная сумма оказалась у нас в руках, можно было приступать непосредственно к действиям, что мы и сделали. Первым делом я нашла оптовое место для закупки в Воронеже. Все сумочки были отечественного производства, выполненные из вареной кожи, кожзаменителя и несколько моделей из чистой кожи, по более высокой стоимости.

Все сумочки были отечественного производства.

Товар закупили сразу, привезли домой на хранение до тех пор, пока не будет найдено место для торговли и не оформим соответствующие документы.

Поиски торгового павильона

Затем мы принялись за поиски торгового павильона. Цены во многих торговых центрах, конечно, просто зашкаливали: отдавать по 20 000 руб. мы просто не могли, а более дешевые варианты совсем не привлекали из-за неудобного места расположения и совсем маленькой квадратуры.

Почти недельные поиски так и не увенчались ожидаемым успехом — пришлось отдать предпочтение небольшому отделу на рынке: дешево, место проходное, но не то, что хотелось.

Оформление ИП и реклама

Затем муж начал собирать все документы для открытия ИП, а я в это время занялась творческой работой: заказала наружную рекламу и баннеры для торговой точки, а также визитные карточки и листовки для распространения нашей рекламы. На мои плечи легли заботы по облагораживанию места будущей работы, в том числе и проведение мелкого косметического ремонта.

Все это было сделано за несколько дней, а вот мужу пришлось изрядно побегать по кабинетам – ничего не поделать, такая вот у нас в стране бюрократическая волокита.

Наш бизнес без прибыли

Непосредственно торговлей занималась я. Работа мне очень нравилась, для меня это было новое занятие, которое хотя и не приносило еще денег, но давало мне моральное удовлетворение.

Как рушатся мечты

Только вот счастье продолжалось недолго, и все иллюзии скоро развеялись: первый месяц торговли, помимо разочарования, принес нулевой доход, вырученных денег едва хватило, чтобы выкупить новую партию товара.

Товар разбирали, но вырученных средств хватало только на приобретение нового товара и оплату всех взносов.

Мне казалось, что эти трудности связаны с тем, что о нашем существовании знают немногие и со временем появятся свои постоянные клиенты. Но еще несколько месяцев торговли разбили все мечты в пух и прах. Видимо, либо торгаши из нас были никакие, либо товар был подобран неправильно, либо с местом расположения прогадали.

Только факт остается фактом: мы прогорели в нашем малом бизнесе и по причине нехватки денег через 6 мес. закрылись.

Горький жизненный опыт

Говорить о выручке в таком деле глупо, т. к. ее просто-напросто не было. Да, товар разбирали, но вырученных средств хватало только на приобретение нового товара и оплату всех взносов.

Чистой прибыли не было вообще. Я была в шоке от такого положения дел, ведь нам еще было нужно отдавать долги!

Муж почему-то спокойно воспринял неудачу и сказал, что горький жизненный опыт тоже нужен, а отсутствие денег – еще не повод сильно расстраиваться и впадать в панику. Долг родителям мы не отдали до конца до сих пор, выплачиваем им небольшими суммами с нашего с мужем семейного бюджета. Стыдно до ужаса, спасибо, хоть не полезли в кредиты.

Сплошные проблемы

Как по мне, так в таком бизнесе одни только сплошные проблемы:

• постоянная необходимость находиться на своем рабочем месте, нанять продавщицу не было возможности (по крайней мере у нас);
• очень низкий спрос на товар;
• нужно уметь общаться с покупателями и прямо-таки навязывать им покупку (я этого делать не могла);
• подготовка отчетов в налоговую – это отдельная история, хорошо, что в этом хоть как-то разбирался мой муж.

Мои советы

Если вы хотите открыть свой магазин, то сто раз подумайте, прежде чем это сделать. Смельчакам могу оставить несколько советов:

1. Продумайте ассортимент товара. Для этого нужно знать, что именно покупают люди.
2. Особое внимание нужно уделить расположению магазина. Считаю, что торговать на рынке уже не имеет никакого смысла — прошлый век и никакой перспективы.
3. Имеет смысл придумывать акции и скидки для привлечения клиентов, по возможности, в идеале, предлагать свои дисконтные карты с бонусной системой.

Лично я считаю, что составить конкуренцию крупным магазинам очень тяжело: они есть в каждом городе, выбор в них намного больше, да и цены ниже. Какой смысл людям обращаться именно к вам?

Я разочаровалась в ведении собственного бизнеса, поэтому и никому не советую начинать что-то подобное.

Если же торговля – это то, к чему вы стремитесь на протяжении длительного времени, то, конечно, имеет смысл попробовать, но не делайте слишком больших вложений, тогда и разочарований, в случае неудачи, будет меньше.

Источник

Открываем магазин сумок и аксессуаров. Советы по старту и развитию бизнеса.

Сумки являются незаменимым аксессуаром, который дополняет образ женщин или мужчин. Существуют решения на любой вкус, начиная от спортивных портфелей и заканчивая классическими кожаными женскими сумками. Спрос на этот товар есть постоянно. К примеру, женщины готовы выкладывать за такие аксессуары солидные деньги, и, несмотря на то, что одна сумка может прослужить несколько сезонов, модницы меняют их с завидной регулярностью. Летом светлые, зимой и осенью более темные варианты. Включая в ассортимент и смежные товары, такие как ручнее клади, кошельки, кожаные ремни, вы сможете существенно поднять продажи, да и такой товар совсем не подвержен сезонности.

В этой статье мы рассмотрим бизнес план магазина сумок, укажем основные шаги его открытия и пути раскрутки торговой точки у вас в городе.

Первое что хотелось бы выделить – это конкуренцию в этом сегменте рынка. Даже в самых небольших городах зачастую можно увидеть по несколько магазинов сумок. И «соревноваться» в такой среде начинающему бизнесмену достаточно тяжело. Тут роль сыграет либо ассортимент, либо «золотое место» расположения торговой точки. В больших городах, первый вариант почти не сработает, поскольку выбор просто огромнейший. В провинции все намного проще и на этом можно сделать акцент, но как показывает практика, вас быстро скопируют ваши конкуренты, и плюс ко всему поставят немного ниже цены. Так что рассчитывать только на разнообразность ассортимента не стоит, подыскивайте хорошую арендную площадь.

Документы

Для официального оформления бизнеса на продаже сумок, вам нужно будет получить все разрешения для торговли.

Вот то, что вам буден нужно:

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 52.43.2. Для Украины – код 47.72.
• заключить договор аренды на помещение.
• получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
• оформить на работу персонал.
• иметь на руках сертификаты качества на товар.
• оформить уголок покупателя.

Чтобы получить более детальную информацию по этому вопросу, мы советуем обратиться к опытному юристу. Законодательство часто изменяется, поэтому специалист, который на этом зарабатывает, точно может подсказать наиболее точную информацию.

Помещение

Первое на что нужно обращать внимание при поиске арендной площади — это хорошее расположение. Наиболее востребованными являются отделы в торговых центрах. Их не нужно рекламировать, у вас сразу появятся клиенты. Но зачастую цена аренды такой площади достаточно высока, но поверьте на перспективу это более выгодный вариант. При таком подходе за вас решают вопросы с проверяющими органами, поскольку ТЦ берет на себя эти обязательства, вам обеспечивается стабильный поток целевых клиентов и высокий уровень безопасности бизнеса, за счет охраны ТЦ.

Конечно, можно открыть магазин сумок и в отдельном помещении, с небольшой арендной платой. Главная задача – это собрать базу постоянных клиентов. А для этого нужна будет реклама не только возле магазина, но и по всему городу.

Если говорить о размере помещения, то площадь его должна быть от 25 кв.м. и выше, как минимум, вы должны, обеспечить комфортное перемещение клиентов в торговом зале.

Особое внимание уделите вопросу освещения и подсветки стеклянных витрин. Сумки и аксессуары, нужно обязательно красиво презентовать для клиента, и освещение вам в этом сильно поможет.

Оборудование для торговли

Стоит отметить, что список оборудования для открытия магазина сумок и аксессуаров напрямую будет зависеть от ассортимента, предлагаемого в вашем отделе. К примеру, если на зиму вы добавите шапки, то нужны будут манекены для демонстрации этих изделий, или же стенд для солнцезащитных очков на летний период.

Вот список основного оборудования:

• прилавки для расстановки изделий (зачастую изготовлены из металла и стекла).
• стеклянный стенд (для мелких аксессуаров).
• специальные вешалки для сумок.
• держатели для шарфов и шапок.
• стены отдела можно обтянут специальной «сеткой», на которой удобно развешивать не только сумки, но и очки, шапки, перчатки и прочее.
• кассовый аппарат.
• зеркала.

Также мы советуем позаботиться о безопасности, для этого нужно установить видеонаблюдение и систему пожарной безопасности.

Что должно быть в ассортименте?

Для реализации бизнес идеи в формате магазина сумок, стоит внимательно изучить ассортимент ваших конкурентов. Мы советуем не выбирать вам какой-то конкретный ценовой сегмент, особенно если вы работаете в небольшом городе. Закупайте как дорогую, так и дешевую продукцию. На дешевый сегмент особенно актуально обращать внимание в провинциальных городах, к тому же наценка для таких товаров выше.

В ассортимент стоит включить:

• сумки (кожаные, с заменителя, дорожные, спортивные).
• кошельки, косметички, ручнее клади.
• очки, шапки, шарфы, перчатки, колготки.
• зонты.
• при желании можно включить и мужскую линию (сумки, кошельки, дипломаты, чехлы для ключей).

Закупку товара большинство предпринимателей осуществляют на оптовых рынках. Некоторые заказывают товар через интернет, или же напрямую работают с производителями, если позволяет местоположение.

Искать поставщиков можно в интернете. Выходить на их представителей и уже договариваться касательно оптовой цены на изделия. Обычно на оптовых рынках, можно купить сумки китайского и отечественного производства. Зачастую это реплики на известные бренды. У нас в стране мало кто может позволить купить себе сумку, скажем за 1000 евро, а выглядеть хотят все привлекательно, да и мода диктует свои условия.

Персонал

Для стабильной работы магазина сумок вам нужно будет нанять двух продавцов, с посменным графиком работы. Эти сотрудники, должны разбираться в моде, уметь подбирать аксессуары под различные наряды и комбинировать цветовые решения в целом. Старайтесь оплачивать их труд в формате небольшой ставки и процента от продаж, тогда вы сможете мотивировать их делать вам выручку и больше зарабатывать.

Обязанности бухгалтера и поставщика вы можете взять на себя.

Мы бы советовали вам на первых порах поработать самостоятельно. Вы сможете реально оценить ситуацию на рынке и увидеть размер дневной выручки в будни и в выходные дни. Конечно же, если у вас нет способностей к продажам, то тогда возможно, рациональнее будет сразу нанять работника.

Реклама

Реклама для бизнеса на сумках важна, и тут можно использовать различные подходы. Среди классических методов это: яркая вывеска, визитки, раздача листовок, реклама в СМИ.

Также можно заказать размещение баннеров в том районе, где вы работаете.

Активно используйте и онлайн площадки. Например, те же доски объявлений. Составьте текстовое описание и прикрепите фото, таким образом, продавая изделия не только для жителей своего города.

Отдельным каналом привлечения клиентов является интернет магазин сумок. Онлайн бизнес требует и определенных финансовых вложений в разработку магазина и его продвижение. Можно также пробовать инвестировать деньги в контекстную рекламу, которая будет приносить клиентов уже в первые дни работы интернет магазина.

Социальные сети, тоже неплохой инструмент, но с ним нужно уметь работать, лучше всего можно посоветовать использовать Instagram.

Сколько нужно денег для старта?

Еще на этапе составления бизнес плана, вам нужно четко представлять сколько будет стоит магазин сумок и за какой период времени вы сможете вернуть свои инвестиции и начать зарабатывать.

• покупка оборудования – $2500 — $3200
• оформление документации – $250
• начальная закупка ассортимента товаров – $8000 — $12000
• фирменный стиль (сайт, вывеска, визитки) – $600

• аренда помещения – $18 — $21 за 1 кв.м.
• коммунальные платежи – от $30
• налоги – $120
• заработная плата – от $150 + % от продаж для каждого продавца.
• реклама – $80
• пополнение ассортимента – $2800 — $3100
• транспортные расходы – $60

Сэкономить стартовый капитал можно за счет покупки б/у оборудования или же самостоятельно работать продавцом. Эти подходы помогут сократить издержки на содержание бизнеса на период раскрутки. Тот же интернет магазин. Можно сделать самостоятельно, потратив немного времени.

Сколько можно заработать?

Наценка на дешевый сегмент сумок и аксессуаров составляет 60% – 100%.

На дорогие брендовые вещи – 20% – 30%.

Окупаемость бизнеса в среднем 12 – 14 месяцев. При удачном месторасположении торговой точки этот срок может быть и меньше.

Выводы. Бизнес по торговле сумками, достаточно сложный, так как на рынке постоянно появляются новые конкуренты, которые зачастую сбивают цены. Если вы, не уверены, получится ли у вас, возможно, стоит запустить интернет магазин сумок и посмотреть, как пойдет дело. В случае успеха можно задуматься от офлайн бизнесе.

Есть опыт работы в этой нише? Ждем ваших отзывов и рекомендаций ниже.

Источник