Идеи для бизнеса посредничество

Бизнес на посредничестве в сфере услуг

Если вы желаете организовать собственный бизнес, но к производству или торговле душа не лежит, то испытайте свои силы в посредничестве. Это перспективная и интересная сфера, в которую вовлечено достаточно много компаний и людей, но при должном желании и правильном подходе всегда можно войти этот бизнес и занять свою нишу, завоевав место под солнцем. В данной статье мы расскажем про продажи товаров, а также разберем, как правильно ими заниматься.

Введение

Посредничество — это деятельность, направленная на поиск и сведение двух сторон, заинтересованных в услугах друг друга. За подобную деятельность посредник получает процент, фиксированную плату от сделки или просто завышает цену продукта для конечного пользователя.

Посредничество распространено во всем мире — эта полезная и популярная услуга позволяет продавать и покупать все что угодно. Примеров подобной деятельности можно привести очень много: риелторские услуги, туристический бизнес, служба такси, дропшиппинг и прочее.

Внимание: посредник — это связующее звено между покупателем и продавцом, которое обеспечивает эффективность сотрудничества и минимизацию возможных рисков. Он берет на себя часть ответственности и получает вознаграждение за свои услуги.

Из ключевых преимуществ данного направления можно выделить 5 направлений:

1. Минимальные вложения. Вам не придется закупать товары, строить здание или вкладываться в оборудование — по сути, на первом этапе достаточно просто желание работать.
2. Широкий перечень возможностей. Перспектив для ведения подобной деятельности великое множество — в любом населенном пункте можно найти интересные варианты.
3. Перспективы роста. При правильном подходе бизнес можно масштабировать практически до бесконечности.
4. Стабильная прибыль. Прогнозируемость подобного бизнеса достаточно высока, поэтому вы всегда сможете строить планы на будущее с учетом возможных рисков.
5. Практически моментальная окупаемость. При правильном подходе вложенные в дело средства вернутся к вам за пару месяцев, после чего вы сможете получать постоянную прибыль.

Внимание: работая посредником в определенной деятельности, вы получите необходимый опыт, знания и связи. В будущем это может перерасти во что-то более серьезное.

Из минусов можно выделить лишь два момента:

1. Наличие определенных рисков, что одна из сторон не выполнит договоренности. К примеру, через вас заказали партию в 100 деталей, которую необходимо выполнить до конца месяца. Но изготовитель не успевает сделать ее по каким-либо причинам, что приводит к срыву контракта или пересмотру соглашений.
2. Возможность потери репутации и последующего угасания бизнеса из-за серьезных ошибок, допущенных в процессе работы.

Впрочем, последний недостаток актуален для любого бизнеса.

Какие типы посредничества существуют

Итак, вы уже знаете, что посреднический бизнес — это взаимодействие третьего лица между покупателем или продавцом. Профессия посредника появилась несколько тысяч лет назад — уже в Древней Греции и Риме были специальные люди, которые работали на рынках, помогая приезжим покупать и продавать необходимые товары, давая консультации и рекомендуя людей для сотрудничества.

В наше время тенденции практически не изменились, разве что теперь посредники работают не на рынках, а имеют свои офисы или порталы для более широкого охвата аудитории. Главное для посредника — информация. Он должен знать, где купить подешевле, а продать — подороже, что именно пользуется спросом, что и где можно приобрести, что люди хотят и пр. Многие производители товаров и услуг не умеют/не хотят/не успевают рекламировать и продавать свои предложения, тратя на это силы, нервы и ресурсы, поэтому им проще работать с посредниками, которые возьмут это на себя.

Рассмотрим несколько примеров удачного бизнеса на посредничестве в сфере услуг:

1. Услуги риелторов. На рынке недвижимости всегда есть люди, которые хотят продать, купить, сдать, снять или обменять жилье или нежилые помещения. Многие не знают, как это сделать правильно, многие не разбираются в юридических вопросах, поэтому риелторы пользуются заслуженной популярностью во всем мире.
2. Рекрутинговые агентства. Они предлагают свои услуги организациям и различным компаниям — если нужно найти специалиста или переманить ТОП-а, то быстрее и практичнее сделать это через агентство, а не самостоятельно.
3. Брокерские агентства. Сегодня многие хотят сберечь деньги от инфляции и заработать на инвестировании в ценные бумаги, акции, металлы или криптовалюту. Брокеры предлагают эту возможность для тех, кто не может или не умеет заниматься этим самостоятельно.
4. Туристические агентства. Они берут готовые туры от туроператоров или составляют интересные маршруты самостоятельно, предлагая их клиентам и получая процент от каждой сделки.
5. Брачные агентства. Достаточно распространенный тип бизнеса — клиенты оставляют свои анкеты, а специалисты подбирают “пары” по общим интересам, возрасту, пожеланиям и пр.
6. Интернет-магазины. Часто открываются третьими лицами, которые знают, где взять определенный товар дешевле рыночной цены (к примеру, работают напрямую со складами или оптовиками).
7. Дропшиппинг. Классический тип посредничества — вы находите продавца, покупателя и продаете ему товар с наценкой, не выкупая его у продавца.
8. Разнообразные биржи фриланса. Это своеобразные “центры занятости” — на них приходят заказчики и исполнители, а вы получаете процент от тех и других за “сводничество”.

Как правильно оказывать услугу

Выше мы рассмотрели основные примеры посреднического бизнеса, но на самом деле существует значительно больше его вариантов. Давайте теперь рассмотрим, как правильно создать свое агентство, чтобы предоставлять услуги. Здесь многое зависит от того, какую сферу деятельности вы выбрали, на каком этапе развития находитесь и какая именно цель стоит. На начальных этапах можно вообще не регистрироваться, а просто работать через интернет, перепродавая чужие услуги и товары посредством дропшиппинга.

Но если вы хотите заниматься этим серьезно и работать с контрагентами официально, то нужно обратиться в налоговую инспекцию и зарегистрироваться. Здесь есть два варианта:

1. Зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Регистрация занимает минимум времени и сил, но предприниматель, согласно закону, отвечает своим имуществом по обязательствам, поэтому обязательно соблюдайте договоренности, чтобы не потерять то, что имеете.
2. Зарегистрироваться как ООО. Регистрация немного сложнее, но перед ООО открываются широкие перспективы. К тому же ООО рискует только уставным капиталом, который в 2018 году равен 10 000 рублей.

Официальная регистрация открывает перед вами множество дверей — вы сможете заключать официальные договоры, подписывать документы, ставить печати и пр. Для интернет-бизнеса регистрация тоже будет не лишней — контрагенты предпочитают работать с организацией, а не с частником, которого потом можно просто не найти.

Если планируется серьезный бизнес (турагентство, HR-агентство и пр.), то вам понадобится полноценный офис и сотрудники. Офис должен быть расположен в удобном месте, соответствующе оформлен и оснащен техникой. Работников нужно обучить и пр. — без регистрации здесь не обойдешься.

Этапы создания компании

Выше мы уже описали несколько ключевых пунктов того, на что следует обратить внимание при планировании нового дела. Теперь разберем их более детально, выстроив в необходимой последовательности. Итак, посредничество как бизнес — пошаговая инструкция для начинающих:

1. Выбираем идею, которую будем воплощать в жизнь. От подбора направления зависит судьба всего мероприятия, поэтому будьте внимательны и хорошо продумайте все плюсы и минусы.
2. Составьте бизнес-план. Многие начинающие предприниматели игнорируют данный пункт, начиная работать “как пойдет”. Это в корне неверный подход, поскольку без очертания перспектив, планов и движения очень легко свернуть с пути и уйти не туда. В бизнес-план вносится вся необходимая информация — количество инвестиций, планируемая прибыль, количество наемных сотрудников, оборудование для работы и пр.
3. Регистрация нового предпринимателя или ООО. Подумайте, как вам будет выгоднее зарегистрироваться, чтобы затем не менять форму в будущем. Открытие собственного офиса при необходимости.
4. Составьте списки возможных контрагентов и клиентов, изучите рынок и своих конкурентов. Подумайте, где вы сможете брать товары или услуги, чтобы заработать, и кому их можно продавать.
5. Прорекламируйте свою деятельность. К маркетингу необходимо относиться достаточно серьезно — чем больше людей о вас знает, тем больше потенциальных покупателей у вас будет. Затем, когда вы создадите качественную сеть для реализации, к вам будут обращаться многие компании, которым необходимо продать товар или услуги.
6. Рабочий процесс. Прием первых заказов, их обработка и выполнение. Старайтесь делать так, чтобы обе стороны были довольны сотрудничеством — тогда они продолжат работать с вами, а сарафанное радио расскажет о вас всем желающим.
7. Организация рабочего процесса, расширение активности, захват новых рынков, поддержка репутации. Старайтесь никогда не останавливаться на достигнутом — всегда идите вперед, иначе вас просто выбросят с насиженного места конкуренты.
8. Учитесь и развивайтесь. Чем квалифицированнее вы будете, тем больше людей к вам потянется. Вы должны быть всегда в теме, всегда знать что и где достать, как завершить сделку, какие условия предложить сторонам, чтобы заинтересовать их.

Послесловие

Выше мы привели краткую информацию о том, как начать посредническую деятельность и как ее вести. Дать конкретные кейсы по открытию конкретных проектов невозможно — рынки постоянно меняются, на них появляются новые услуги и предложения. Если хотите быть “на коне”, то не зацикливайтесь на чем-то одном — чем больше услуг вы предлагаете, тем ниже риски, выше рентабельность и больше ваша вовлеченность в дело. Кризисы не будут вам грозить — упала продажа техники — выросла продажа продуктов питания или дешевой одежды. Кризис кончился — активизировалась работа с недвижимостью, запустилась сфера услуг и пр.

Источник

Семь идей бизнеса на посредничестве

Имеются исторические свидетельства, что на посредничестве хорошо зарабатывали еще в Древнем Египте. Даже рабов на невольнических рынках продавали посредники.

С другой стороны, это не говорит о том, что такая схема работы была в почете всегда. Например, в СССР людей, занимающихся посредничеством, называли спекулянтами и даже наказывали реальными сроками. Впрочем, фортуна в конечном счете оказалась на их стороне: первые советские кооперативы зарабатывали миллионы именно за счет посредничества.

И мы как бизнес-портал, разумеется, не могли просто так пройти мимо этой темы и решили составить для вас ТОП бизнес-идей, основанных на посреднических услугах.

Картошка

Пожалуй, начать стоит с того, что в Воронежской или Тамбовской области можно купить картошку оптом по 7 рублей и продать, например, в Архангельске в розницу за 30 рублей/килограмм (точная география в данном случае, конечно, непринципиальна). Для этого нужен небольшой грузовичок, например Газель-Фермер, и 30 000 руб. стартового капитала. Осуществив 6 таких «поездок», можно заработать 300 тыс. руб.

Илья Крамаров из Новочеркасска уже десять лет занимается этим делом. Свой успех он объясняет тем, что знает, где продается «самая вкусная в мире картошка по самой низкой цене». По его словам, 3 тонны «улетают за день», наполняя его кошелек 50-ю тысячами чистой прибыли за одну поездку.

Научные стартапы

В век нанотехнологий лучше всего «спекулировать» (в хорошем смысле этого слова) научными идеями. Для этого нужно найти ученых, далеких от коммерции. Такие люди гораздо чаще выбирают славу вместо звонкой монеты. Заключив с ними договор о продвижении результатов их исследований в производство, можно наведаться в ближайший технопарк или на ежегодную региональную венчурную выставку с тем, чтобы найти покупателя «сырых, но перспективных технологий».

Спросом пользуются наработки в химии и материаловедении. Заработать можно и на устройствах, которые экономят ресурсы. Но, справедливости ради, в науке при этом все-таки разбираться надо, хотя бы для того, чтобы грамотно объяснить инвестору, в чем изюминка.

Коммерческие call-центры

Классической схемой извлечения посреднических доходов являются коммерческие call-центры. Например, в каждом городе есть служба «такси по вызову». Зачастую они представляют собой простейшие диспетчерские пункты, которые можно организовать как элементарное домашнее предпринимательство.

Однако не такси единым жив этот бизнес. Принимая звонки, вполне реально зарабатывать на самых разных востребованных услугах. Например, няня на час, репетитор к экзамену, сантехническая аварийка, трезвые грузчики, личный шофер и многое другое. Главное, иметь хорошую базу данных (и, конечно, без грамотной рекламной кампании здесь не обойтись).

Ремонтный посредник

Ремонт квартиры – дело хлопотное, в том числе из-за всевозможных согласовательных вопросов. Например, в ванной комнате необходимо свести между собой плиточника, сантехника, электрика, монтажников дверей и ремонтников потолков. У каждого из них свои планы, которые могут накладываться друг на друга. Здесь и пригодится опытный посредник, по сути выполняющий роль прораба. Опрос нескольких человек, которые занимаются этим посредничеством, показал, что рассчитывать можно на 10-15%-ную комиссию. Учитывая стоимость работ, деньги немалые.

Интернет-магазин

Интернет-магазин является классическим примером виртуального посредничества. Чтобы его открыть, нужен лишь домашний компьютер, на который следует установить специальное программное обеспечение. Доставку товара лучше всего производить через почтовые пункты или самому (если речь идет о работе в пределах одного, как правило, родного города).

Покупки для последующей перепродажи также можно производить через интернет-магазины, в том числе глобальные. В конце концов, не все знают, что такое интернет-аукцион eBay или гипермаркет DHGate.com.

Автомобильный посредник

Для этого нужны знания об автомобилях на уровне хорошего автомеханика.

«Помогу выбрать б/у иномарку с хорошими характеристиками», – это объявление вполне может иметь успех, особенно в условиях девальвации рубля, когда цены на новые машины не просто кусаются, а становятся запредельными. Хороший специалист, разумеется, за приличную комиссию подберет железного коня на вторичном рынке по вполне приемлемым ценам. «Лучше заплатить десятку профессионалу, чем потратить сотню на ремонт», – говорят автомобильные посредники, и они правы.

Кредитный брокер

Оказывается, получить ссуду не так уж просто. Во всяком случае, если хочется получить ее быстро (не берем в расчет центры микрофинансирования с их заоблачными процентами). Поэтому зачастую в этом вопросе необходима помощь профессионала. Кстати, в той же Америке услуга кредитного брокера является крайне востребованной.

Представьте себе, вы утром приезжаете на новостройку, а вечером уже ужинаете в новой квартире, купленной в кредит. Оформить все бумаги поможет специальный человек, который отлично знает не только процедуру, но и клерков, от которых зависит прохождение сделки. Аналогично покупаются и машины. В России такой бизнес пока еще не востребован в западных масштабах, но всё еще впереди.

Источник