Идеи для бизнеса металлолом

Идея для бизнеса № 153: план открытия пункта приема металлолома

Открывая бизнес, стоит стремиться не к большим деньгам, а к служению на пользу людей. Совместить правильное с выгодным можно, открыв проект приема отходов, к примеру, металлолома. Как открыть пункт приема металлолома?

Бизнес-план с расчетами финансовой стороны открытия и содержания подобного проекта, рекомендации по успешной организации бизнеса от опытных предпринимателей, а также примерный анализ данного направления помогут вам стать владельцем действительно доходного бизнес-проекта.

Что собой представляет данный бизнес?

Чтобы хорошо понимать, что конкретно нужно для создания успешного предприятия, придется для начала рассмотреть собирание металлического лома и сам металлолом как нормальный перспективный бизнес. Очевидно, что этот материал окружает нас буквально всюду, загрязняя нашу окружающую среду. Но подобное количество бесплатного сырья не может быть не использовано хорошим предпринимателем!

Это же говорит о том, что бизнес по сбору отходов не может прогореть, ведь материал будет поступать всегда. Примечательно и то, что данный бизнес не имеет сезонности и привязки к экономике страны. Большие перспективы могут открыться даже для новичка в предпринимательском деле, не имеющего специального образования по данному направлению.

Опытные предприниматели подсказывают, что цветной металл гораздо выгоднее и прибыльнее, но черный не требует большого времени оформления документов, дорогой легализации проекта и соблюдения кучи требований.

Здесь можно скачать бесплатно бизнес-план пункта приема металлолома.

Оформляем необходимые документы

Чтобы открыть собственный бизнес на металлоломе, необходимо первым делом оформить его официально. В зависимости от того, насколько масштабный проект вы собираетесь делать, необходимо выбрать организационно-правовую форму: для небольшого проекта – ИП, для сети точек и содержания проекта несколькими людьми – ООО.

Такая лицензия дает возможность легально:

1. Собирать металлолом.
2. Хранить его на складе.
3. Перерабатывать собранные материалы.
4. Реализовывать лом из металла.

Проблема заключается в том, что, даже собрав необходимые документы, вы с какой-то вероятностью не сможете получить лицензии, а без нее деятельность просто невозможна. Именно поэтому стоит заняться этим в первую очередь.

Выбираем площадку для работы

Для организации пункта по приему металлолома, придется подыскать подходящую площадку. К этому моменту предприниматель уже обязан определиться со специализацией предприятия, и основываясь на этом и нужно искать помещение.

Для приема черного металлического лома вам необходимо отыскать действительно большую площадку примерно в 200 квадратов, цветмет же прекрасно поместится в небольшой ангар или даже классический гараж. Некоторые предприниматели совмещают сразу оба вида лома, так что можете предусмотреть отдельное место для будущего расширения проекта.

Если на арендуемой площадке уже будут иметься мостовые краны, то вы значительно сэкономите на их покупке. Помните, что владелец обязан соблюдать некоторые требования касательно площадки, основным из которых является наличие твердого покрытия на полу, например, бетона или асфальта.

Закупаем оборудование для работы

Помните, что вы собираете открывать бизнес на сборе и, что важно, дальнейшей подготовке металлолома к последующей реализации. Именно для этого необходимо не просто организовать склад хранения материала, но и закупить оборудование для работы с ним. К тому же некоторые машины должны помочь в работе приемки. Вот стандартный список, который должно иметь каждое подобное предприятие:

• весы на пол;
• навесные весы;
• специальный магнит, определяющий состав металла;
• машина для пресса;
• погрузочный аппарат;
• ножницы, режущие металлическое сырье.

Конечно, на начальном этапе можно обойтись без погрузчика, пользуясь рабочей силой грузчиков, а также без пресса, не доводя результат до конца, но в дальнейшем подобные устройства нужны любому успешному предприятию в данном направлении. Говоря о весах, лучше выбирать электронные модели с более высокой точностью взвешивания.

Набираем штат сотрудников

Довольно очевидно, что для открытия пункта приема металлолома также потребуется нанять некоторых сотрудников. В основном вам потребуются следующим вакансии:

1. Приемщик металлического материала, лучше несколько людей.
2. Фасовщик поступающего сырья по разным видам материалов, желательно опытный 2-ого разряда.
3. Прессовщик металлолома 1-ого разряда.
4. Сторож на склад сырья и готовой продукции.
5. Водитель с собственным грузовым авто.
6. Бухгалтер.

Помните, что у многих предпринимателей, кто открывает подобные предприятия, случается проблема с кражей сырья среди сотрудников. Именно важно найти добросовестных рабочих, отличающихся честностью и трудолюбием. Важно, чтобы работодатель платил достаточное количество денег, чтобы сотрудник не хотел воровать (около 250 долларов). Владельцу стоит ежедневно проверять работу весов, чтобы приемщик не имел возможности накрутить их.

Устанавливаем цену на металлолом

Чтобы сделать действительно доходный бизнес по приему металлического лома, нужно учесть множество разных факторов. После полной организации предприятия важно решить, какая цена будет установлена за кило сырья. Решить это важно ввиду большой конкуренции на рынке и ваших конкретно финансовых возможностей.

В начале работы можно выбрать оптимальную сумму в пять центов за кило, реализовывая в дальнейшем оптовикам за 15 центов. Старайтесь учитывать расходы предприятия, в том числе и транспортные, чтобы не работать в убыль. Для этого и необходим бизнес-план в первую очередь.

Вести закупку сырья можно и прямо у некоторых организаций, какие оставляют, к примеру, старую вышедшую из строя офисную технику. Горожане зачастую отдают в приемники старые холодильники, стиральные машины и газовые плиты. Выкупая сырье оптом, старайтесь устанавливать стоимость за общий вес.

Организуем реализацию металлолома

Клиентов лучше искать еще на первых этапах после получения всей разрешительной документации. Обычно подобными материалами интересуются организации, но иногда его закупают и частники. Осознавайте, что на первых этапах реализация собранного и обработанного металлолома как бизнес будет недостаточно прибыльной, ведь клиентов довольно мало. Фокусироваться стоит на сбыте своей продукции двумя основными методами:

• Заключив сотрудничество с конкретными конечными потребителями – чаще всего это бывают металлургические заводы и предприятия. Чтобы успешно сбывать металлический лом подобным организациям, постарайтесь не только обратиться к как можно большему количеству предприятий, чтобы найти наиболее выгодное сотрудничество. Важно предлагать потребителям лом на привлекательных для них условиях, но не забывая и о своей выгоде. Естественно, ваш пункт сбора металлолома имеет право работать не только с местными заводами, но и по другим регионам с расширением проекта.
• Занимаясь перепродажей сырья другим пунктам приема – это достаточно простой способ, предлагающий стабильную реализацию материалов. К сожалению, перепродавая сырье, вы получаете крайне мало денег, так что подобный способ мало выгоден и подойдет скорее как дополнение к предыдущему. Помните, что он также требует лицензии.

В интернете пункты приема рекламируют редко ввиду малого количества потенциальной аудитории. Помните, что организации и поставщики станут работать охотнее, если вы наберете положительных отзывов и хорошую репутацию.

Видео: как открыть пункт приема металлолома?

Рассчитаем рентабельность бизнеса

Чтобы определиться с тем, насколько выгоден проект того, как открыть пункт приема металлолома, стоит оценить его рентабельность путем подсчета затрат на открытие и содержание, а также доходов от реализации продукции.

Достаточно очевидно, что у каждого предприятия будет собственный уровень рентабельности, но мы рассмотрим усредненные показатели на примере работы небольшого пункта по сбору черного лома в крупном городе России:

Строка расходов	Сумма затрат, тыс. руб.
1	Аренда большого ангара в 150 квадратов	30
2	Закупка производственного оборудования	50
3	Транспортные расходы	50
4	Зарплата всех сотрудников	35
5	Оформление документации и получение лицензии	70
6	Маркетинг проекта	20
7	Дополнительные расходы	30
Итого:	285

Стартовые затраты, как уже говорилось выше, действительно небольшие, что позволит быстро приступить к работе и успешно развивать бизнес. Примерные суммы чистой прибыли за первые месяцы в описываемом случае равняются 15-25 тысячам рублей за один рейс грузовой машины. Чем больше сотрудничества с организациями, тем выше будет данная сумма.

Предприятие окупается примерно за полгода, при этом первая годовая выручка по итогу составит около 600-750 тысяч рублей. В случае добавления к черному лому цветного цифры дохода увеличатся в разы, но и затраты придется осуществить существенные.

Источник

Бизнес на металлоломе: подробные инструкции и форматы бизнеса

Пункт приема металлолома — сложный бизнес , он подходит не всем и жестко контролируется со стороны надзорных органов. В данной статье мы постарались предоставить максимум полезной информации, чтобы определиться с перспективой долгосрочного развития такого предприятия.

На старте, компания получает доход за счет розничной торговли. Она принимает металлолом небольшими партиями у населения и перепродает более крупным компаниям, которые работают с конечным потребителем. Доход — это разница между ценой продажи и постоянными затратами (транспортные расходы, аренда, налоги). Такая схема позволяет работать с минимальной прибылью.

Бизнес будет стабильно развиваться и приносить доход за счет оптовых отгрузок крупным компаниям и перерабатывающим предприятиям, на выгодных условиях. Такие заказчики сразу производят расчет и готовы заключать долгосрочные договора на поставку металлолома.

• 1 Обзор рынка и анализ конкуренции
• 2 Черный и цветной металл, ценообразование
• 3 Пошаговый бизнес-план открытия пункта приема металлолома
  • 3.1 Выбор места для открытия приемного пункта
  • 3.2 Подбор оборудования
  • 3.3 Транспорт для перевозки крупных партий металла
• 4 Найм персонала
  • 4.1 Регистрация бизнеса
  • 4.2 Куда сдавать металл
• 5 Сколько нужно вложить денег на старте
• 6 Сколько можно заработать на металлоломе
• 7 Возможные проблемы и риски бизнеса на металлоломе

Обзор рынка и анализ конкуренции

Обращение лома цветных и черных металлов — это высококонкурентный рынок! Пройдет от нескольких месяцев до года , пока предприятие станет узнаваемым, а схема бизнеса отлажена. Не рекомендуется открывать организацию рядом с большим количеством пунктов приема металлолома: как правило, у них наработана база поставщиков, скупщиков, отлажена логистика. Либо, принимая такое решение, следует взвешено оценивать свои возможности и предлагать условия, которые будут заведомо выгоднее конкурентов.

На рынке сегодня представлены:

Небольшие нелегальные конто ры . Не имеют лицензии, принимают металл преимущественно за наличный расчет и перепродают его площадкам покрупнее. Невыгодны населению и поставщикам, так как не могут предложить адекватные цены. Перепродают металлолом по минимальной цене, не имеют ресурсов для его сортировки, очистки и т. д. Кроме того, перекупщики закладывают свою комиссию и скупают по заниженной цене. Маржа таких компаний формируется за счет того, что они не уплачивает налоги, не оформляет в штат работников, экономят. Нелегальные конторы выявляют, предъявляют им высокие штрафы. Вести такой бизнес рискованно и невыгодно. Средние площад ки . Имеют лицензию, минимальный набор оборудования, могут работать по франшизе. Компании ограничены в активах и финансовых возможностях, чтобы принимать большие объемы металлолома, нанимать квалифицированный персонал, содержать собственный парк техники. Часто не успевают отследить и спрогнозировать все изменения на рынке, и оперативно на них отреагировать. Однако, могут иметь выгодные долгосрочные контракты с конечными потребителями. Крупные конторы, трейдеры, дочерние компании перерабатывающих предприятий. Сдают металл большими объемами и ориентируются на заводские цены. Имеют большие производственные площади, оборудование, транспорт, хим. лаборатории, штат квалифицированного персонала. Поставляют продукцию на внутренний рынок и работают на экспорт. В том числе, оказывают дополнительные услуги по демонтажу, утилизации, работают с металлами высокого класса опасности.

На старте необходимо проанализировать конкурентов, выбрать подходящую бизнес модель, например:

Скупка металла с автомобиля. Нужен приспособленный для этих целей грузовик или ломовоз с краном манипулятором, электронные весы, оборудование для резки металла. Собственник ездит по деревням, селам и принимает у населения лом, недорого, с целью дальнейшей перепродажи.

Пункт приема металлолома у населения. Кроме того, разборка автомобилей, бытовых приборов, сортировка, для повышения конечной стоимости. Для того, чтобы работать с крупными заказчиками, необходимо иметь базу. В противном случае деятельность также будет заключаться в перепродаже небольших партий. Перевалочная база, прием металлолома, сортировка, очистка, резка, брикетирование. Отгрузка собственными силами, или силами заказчика. База может работать с одним крупным оптовым контрагентом, перерабатывающим заводом, или иметь несколько выгодных контрактов.

Получение региональных грантов, например для демонтажа промышленных объектов, опасных металлоконструкций, неиспользуемых ж/д путей и так далее.

Черный и цветной металл, ценообразование

Черный металл (чермет) — промышленные, бытовые, транспортные отходы, металлолом с содержанием железа и других сплавов. Например:

чугун (трубы, радиаторы, производственное оборудование)
16 500 — 23 000 руб./тонна ; нержавейка (листы для обшивки, емкости, раковины);
40 000 — 75 000 руб./тонна ; сталь (арматура, детали машин и оборудование)
16 000 — 23 500 руб./тонна ;

Цветной металл — металлы и сплавы, не содержат железо, не имеют магнитных свойств. Например:

свинец (аккумуляторы, отходы производства);
50 000 — 90 000 руб./тонна ; медь (провода, компрессоры, электродвигатели и т.д.);
300 000 — 460 000 руб./тонна ; алюминий (тара пищевая, провода, запчасти автомобилей)
55 000 — 110 000 руб./тонна .

Указаны средние ориентировочные цены закупа в г. Москве. Цены могут ежедневно меняться, в зависимости от сложившейся конъюнктуры на столичном рынке, масштабов и специфики компании. На ценообразование также влияют:

объем вторсырья, чем больше, тем выше стоимость; вид металла, черный, цветной; качество и засоренность; средняя цена на рынке, востребованность.

На этапе планирования рекомендуем детально разобраться в ценообразовании региона. Проанализировать прайсы конкурентов, просмотреть информацию на сайтах агрегаторах, Авито, Сдай-лом.рф или лично посетить пункты приема.

Проанализировать потенциальных заказчиков, заводы, крупные оптовые компании, цены, условия работы с ними, долгосрочные перспективы и логистические возможности.

Компания, которая занимается перепродажей, может иметь 3 000 — 5 000 рублей с тонны черного металла, 30 000 рублей и более с тонны цветного . Все зависит от того, как будет организован бизнес.

Пошаговый бизнес-план открытия пункта приема металлолома

На этапе планирования необходимо ознакомиться с нормативными документами и законами. Деятельность связанная с закупкой металлолома у физических и юридических лиц, хранением, переработкой и последующей продажей, лицензируется.

№ 99-ФЗ; № 1287-ПП РФ; № 369-ПП РФ; № 370-ПП РФ; № 89-ФЗ; № 2787-75 ГОСТ; № Р 54564-2011 ГОСТ.

Дополнительные нормативные требования могут закрепляться локальными документами субъектов РФ.

Не требуется получать лицензию, если предприятие продает собственный металл, например, который остается в качестве отходов в результате производственной деятельности.

Чтобы получить лицензию, требуется выполнить ряд лицензионных требований. Они предъявляются к производственной площадке, оборудованию и квалификации персонала, на них важно ориентироваться.

Все о получении лицензии в Москве: http://www.dpioos.ru/eco/ru/gu/o_405121
Для регионов предлагаем воспользоваться информацией опубликованной на сайте Ассоциация НСРО «РУСЛОМ.КОМ» https://ruslom.com/litsenzii_na_lom_v_regionah_rf/

Выбор места для открытия приемного пункта

1) Пункт сдачи, хранения и переработки металлолома должен соответствовать лицензионным требованиям:

оформлен в собственность или аренду/субаренду; имеет твердое покрытие (бетон, асфальт); подойдут: земли промышленности, земли населённых пунктов, под производственную, складскую деятельность; не подойдут: ИЖС, с/х земли, для бытового обслуживания населения.

2) Площадка должна решать задачи бизнеса:

иметь адекватную стоимость аренды; выгодное расположение в зависимости от специфики деятельности. располагаться в густонаселенных районах, в отсутствии многочисленных конкурентов, если речь идет о приеме металлолома у населения. рядом с крупными промышленными объектами, если планирует привлекать их в качестве потенциальных ломосдатчиков.

Вблизи расположения крупного заказчика, если он будет вывозить лом собственными силами:

оборудована соответствующими постройками, для содержания транспорта, оборудования, работы и отдыха персонала. иметь удобные подъездные пути для погрузки-разгрузки транспорта; территория должна быть огорожена и охраняемой.

Подбор оборудования

Оборудование должно соответствовать требованиям, для получения лицензии и содержать следующие позиции:

пресс или пресс ножницы (с установленным усилием реза и прессования); агрегаты для сортировки и измельчения стружки; весы электронные, автомобильные; дозиметр; приборы и оборудование для определения химического состава;

кран или манипулятор для погрузки-разгрузки; ручной инструмент; оснащение подсобных помещений рабочих; оснащение офисного помещения, для оформления документации и расчетов с поставщиками, заказчиками; кассовая техника; программное обеспечение, оргтехника.

Транспорт для перевозки крупных партий металла

Для доставки металла используют специализированные ломовозы, металловозы , оснащенные краном манипулятором, самосвалы. Для небольших партий подойдут газели или бортовые грузовики.

Металлолом специальным образом брикетируют, для удобства доставки и снижения издержек.

Найм персонала

По условиям лицензии в штате должны быть обязательно:

контролер лома и металлоотходов (есть требование к разряду); прессовщик лома и металлоотходов (есть требование к разряду); сотрудник по радиационному контролю лома и металлоотходов; сотрудник по контролю лома на взрывобезопасность.

Указанные сотрудники должны пройти обучение и быть приняты в штат официально.

Дополнительно могут потребоваться разнорабочие, специалист по рекламе и продвижению, водитель, администратор, бухгалтер, охранник.

Регистрация бизнеса

1. Подойдет ИП или ООО;
2. Система налогообложения ОСН или УСН (6% или 15%);
3. ОКВЭД 38.1 38.2, 38.3, 46.7.
4. Лицензия выдается отдельно на цветной, черный металл, работу с отходами 1-4 класса опасности.

Куда сдавать металл

1. Крупные и мелкие оптовые компании;
2. Конечные потребители, заводы, перерабатывающие предприятия;
3. Трейдеры.

Зависит от объемов поставок, качества продукции, условий работы, которые сможет предложить предприятие.

Сколько нужно вложить денег на старте

Для организации бизнеса на металлоломе “с колес” потребуется не менее 2 400 000 рублей на приобретение подержанного транспорта, оборудования для взвешивания и резки металла.

Чтобы организовать полноценную площадку для переработки металлолома нужны значительные финансовые ресурсы, стоимость такого проекта нужно оценивать индивидуально.

Не рекомендуем приобретать готовый бизнес, привлекать заемные денежные средства, если опыт работы в данной сфере отсутствует . Имеет смысл приобрести бывшее в употребление оборудование и транспорта. Привлечь для реализации проекта опытных партнеров. А также начать реализацию идеи с оценки конкурентов и поиска выгодного заказчика.

проводите переговоры с производителями в регионе; расширяйте ассортимент, предлагайте позиции, которых нет; привлекайте инвесторов; предоставляйте отсрочки, если позволяют финансовые возможности; оказывайте дополнительные услуги, которые не делают конкуренты; реализуйте проект рядом с основными заказчиками, чтобы предложить выгодные условия логистики.

Сколько можно заработать на металлоломе

Небольшие предприятия, занимающиеся перепродажей имеют рентабельность 3-6%.
Средний пункт сдачи 10-15%.

Крупные оптовые компании, с целью расширения регионального присутствия привлекают партнеров и предлагают разные варианты сотрудничества. Оказывают информационную поддержку, помогают снизить издержки, организовать базу для заготовки и переработки металла. Указывают в открытых источниках на то, что успешные партнеры зарабатывают чистую прибыль в размере от 60 000 рублей до 110 000 -120 000 рублей в месяц.

Возможные проблемы и риски бизнеса на металлоломе

Источник