Идеи бизнеса производство одежды

Как открыть производство одежды с нуля: оборудование, документы

Производство одежды можно использовать в качестве бизнес-идеи, позволяющей выйти на стабильную прибыль в короткие сроки. Однако российская швейная индустрия обладает характерными особенностями, которые следует иметь в виду. Огромное значение имеет наличие готовой базы компаний-клиентов, привлекаемых, порой, не самыми традиционными рекламными способами.

Содержание

О бизнесе

Бизнес по производству одежды представляет собой довольно специфичную область.

Ключевая связка «наладить сбыт – производить – реализовывать – получать прибыль» работает, но с некоторыми погрешностями. Зато отлаженное производство гарантирует постоянный доход, ведь одежда покупается ежедневно.

Одежду классифицируют по назначению и по составу.

По назначению выделяют:

• бытовую;
• специализированную (медицинская, защитная);
• спортивную;
• форменную.

Каждый вид (за исключением специализированной), в свою очередь, подразделяется на верхнюю одежду и легкую.

Классификация по составам подразумевает деление одежды на:

• натуральную (шерсть, хлопок);
• синтетическую (полиэстер);
• комбинированную.

Оборудование

Для открытия малого бизнеса по производству одежды потребуются (из расчета на 8 швей):

• швейные машинки;
• раскроечный стол;
• межстолье;
• утюги, парогенераторы;
• оверлоки;
• швейные столы;
• стеллажи;
• настольные лампы;
• инструменты (ножницы, мелки, булавки, нитки, иголки и т.д.);
• фурнитура, декор;
• гладильные доски;
• манекены.

Итого: около 450 000 руб.

Документы

Бизнес по производству одежды целесообразнее облачать в форму ООО, чтобы иметь возможность сотрудничать с крупными клиентами и поставщиками.

Согласно ФЗ № 294, о начале предпринимательской деятельности должен быть уведомлен Роспотребнадзор. Производство не подлежит обязательной проверке до старта, однако установленные нормативы следует выдерживать, поскольку проверка нагрянет уже в ходе работы. Главное: наличие работающей канализации, водопровода и электрики, естественное, люминесцентное и местное освещение, а также площадь рабочего места на каждую швею не менее 7 м 2 .

Также необходимо задекларировать производимую продукцию на соответствие техрегламентам Таможенного союза. Для этого образцы изделий нужно представить в сертификационный центр.

Персонал

Как и для любой производственной ниши, для производства одежды первостепенны обучаемость и профессионализм кадров. Чтобы предприятие функционировало бесперебойно, понадобятся:

• директор (1) – 70 000 руб.;
• конструктор-технолог (1) – 40 000 руб.;
• швея-закройщик (8) – 200 000 руб.;
• бухгалтер (1) – 30 000 руб.;
• мастер-наладчик (1) – 25 000 руб.;
• торговый представитель (1) – 40 000 руб.;
• уборщица (2) – 30 000 руб.;

Итого: 435 000 руб.

В первое время закройщики могут совмещать функции дизайнера, для экономии, но в дальнейшем без хорошего модельера не обойтись.

Аренда

Предприятие по производству одежды должно вмещать цех, склады для материалов и готовой продукции, комнату отдыха для сотрудников, санузел, административный кабинет. Для этого будет достаточно площади в 80 м 2 , соответственно, арендная плата составит около 40 000 руб. в месяц.

Приближенность здания к центру не особо важна, главное, чтобы сотрудники имели возможность без проблем добраться до работы.

Единовременные и ежемесячные платежи

Открытие производства одежды требует единовременных расходов на:

• оборудование – 450 000 руб.;
• ремонт – 400 000 руб.;
• оформление документов – 35 000 руб.;
• мебель – 200 000 руб.;
• автомобиль (для доставки небольших партий материала и готовой продукции розничным клиентам) – 400 000 руб.

Итого: 1 485 000 руб.

Ежемесячные расходы включают в себя:

• арендную плату – 40 000 руб.;
• коммунальные платежи — 15 000 руб.;
• ФОТ – 435 000 руб.;
• закупку материалов и сырья – 1 100 000 руб.;
• оплату услуг транспортной компании (для доставки крупных партий товара или сырья) – 150 000 руб.;
• амортизация, прочие расходы – 150 000 руб.

Итого: 1 890 000 руб.

Сроки окупаемости

По статистике, ежемесячный оборот такого предприятия по производству одежды, в среднем, составляет 2 200 000 – 3 500 000 руб.

За вычетом расходов, чистая прибыль в месяц — порядка 300 000-400 000 руб. (и больше, в зависимости от сезонности).

Таким образом, окупаемость наступит примерно через 6-12 месяцев стабильной и качественной работы.

Где найти клиентов

Главное, что нужно понимать, выходя на рынок одежды: должна быть готовая клиентская база, потому что с незнакомым производителем никто не горит желанием сотрудничать. Какие способы поиска клиентов действительно работают:

1. Рекламу лучше перенести в офлайн. Нетворкинг, показы, выставки, семинары позволяют завязать дружеские партнерские отношения с оптовиками, реализующими товар в магазинах масс-маркета и на рынках. Привычная реклама в соцсетях, листовки и т.д. не приносят столько пользы.
2. Можно начать с посредничества, т.е. находить клиентов, но отшивать продукцию в чужом цехе. Уже потом наладить собственное производство одежды.
3. Отличный вариант – разработать линию одежды для нестандартных фигур. К примеру, женщинам с 54-58 размером сложно подобрать стильную вещь в обычном масс-маркете.
4. Бюджетные магазины одежды не славятся разнообразием моделей из натуральных тканей. Если сотрудничать напрямую с производителями тканей, можно наладить выпуск линии вещей из хлопка или льна (в чистом виде затратно, лучше комбинировать с синтетикой) по приятным для потребителя ценам.
5. Самым креативным стоит задуматься о разработке собственного бренда. Но в качестве ЦА рассматривать людей среднего и старшего возраста, так как молодежь предпочитает реплики известных брендов.

Плюсы и минусы

Подводя итоги, отметим, что к преимуществам бизнеса по производству одежды относятся:

• небольшие первоначальные вложения;
• стабильная прибыль;
• быстрая окупаемость.

К недостаткам следует отнести:

• слабое развитие отечественной швейной индустрии, вследствие чего материалы лучше покупать за границей (чаще всего, турецкие);
• непростые пути поиска заказчиков, которые предполагают личное общение и связи;
• сложности с подбором кадров (молодые неохотно идут на производство, а опытные противятся обучению).

Вывод

Открыть производство одежды несложно, сложнее не прогореть в нем в первые месяцы работы. Чтобы этого избежать, нужно предусмотрительно наладить каналы сбыта, организовать стабильное и качественное производство, постоянно расширять деловые связи и заботиться о добром имени предприятия.

Одежду каких производителей предпочитаете покупать вы? Пишите в комментариях и не забудьте оценить статью.

Источник

Бизнес план швейного производства

Человек, который решает открыть своё ателье, руководствуется простой логикой: одежда нужна всем. С одной стороны, энтузиаст прав, с другой – статистика свидетельствует, что от 30 до 45% производств (в зависимости от конъюнктуры рынка) закрываются в течение первых 3 лет деятельности. Следовательно, чтобы заработать, нужно сделать правильные выводы из чужих ошибок и воспользоваться положительным опытом успешных предпринимателей. О том, как открыть швейный бизнес, мы расскажем в статье.

Рынок и риски швейного бизнеса

Опрос обанкротившихся предпринимателей показал, что бизнесмены должным образом не исследовали локальный рынок. Как правило, они списывали неудачи на отсутствие стабильного спроса и засилье демпингующих предприятий. Между тем, в этом же районе продолжали успешно трудиться другие фирмы по ремонту и пошиву одежды, штор, постельного белья и спецодежды.

Маркетологи, комментируя подобные ситуации, с иронией говорят: «даже кутюрье с мировым именем не убедит нудиста одеться на заброшенном пляже». Можно как угодно относиться к этой сатире. Но фактом остаётся то, что успех базируется на внимательном подходе к анализу ключевой аудитории – точнее, её запросов. Вряд ли видный предприниматель с доходом $10 тысяч в месяц придет в полуподвальное ателье, где меняют молнии и подшивают джинсы.

Составляя бизнес план собственного ателье, важно выбрать стратегию выживания:

Целевая аудитория ателье

Требовательные клиенты, главным образом модные женщины

Пошив платьев и костюмов по индивидуальным заказам

Ориентир на мелкий и дешевый ремонт

Повышение статуса ателье до формата «бизнес+»

Средние города, но не меньше 200 тысяч жителей

Подгонка новой одежды по фигуре

Ориентир на престижные заказы или ремонт старой одежды

Выбор удобного для посещений места и повышение культуры обслуживания

Бедные слои населения + нижний уровень среднего класса

Ремонт старой одежды

Ориентир на дорогие заказы или подгонка новой одежды

Скорость обслуживания и адекватная стоимость услуг

Районы с высокой безработицей

Оптовики и бизнесмены

Пошив больших партий одежды

Ориентир на жителей

Повышение производительности труда и снижение издержек

Какую продукцию выпускает швейный цех?

Успех швейного производства как бизнеса зависит от ассортимента предлагаемых услуг. Даже в районе с высоким уровнем безработицы можно получить большую прибыль, если открыть не ателье, а полноценный цех. В этом случае важно нанять дешевую рабочую силу.

«К примеру, если в Москве заказать пошив простой джинсовой куртки, стоимость услуги составит 2000 рублей, — поясняет эксперт по трудовым ресурсам Анна Крыжовникова. — Но в заброшенном городке эту же работу швеи согласятся сделать за 125 рублей, изготовив 8 изделий за смену. Даже с учетом производственных и логистических затрат швейный бизнес обеспечит предпринимателю, как минимум, 500 рублей прибыли на каждом изделии».

Стабильным спросом у сетевых предприятий и бизнесменов-перекупщиков пользуется следующая продукция:

• детская зимняя и демисезонная одежда;
• школьная форма по спецзаказу:
• пижамы для больниц;
• тюремные робы;
• автомобильные чехлы;
• палатки из прорезиненного перкаля или палаточного полотна.

Бизнес на швейном производстве: что нужно?

Бизнес план швейного ателье имеет замечательные шансы на успешное воплощение в жизнь, если стартует профессионал, хорошо разбирающийся в технологии швейного производства. Хотя в этом деле «на ноги» становились и дилетанты с предпринимательской жилкой. Кто бы ни задумал организовать производство, бизнес проект по швейному производству следует прорабатывать с учетом специальных знаний, извлеченных, например, из учебника Амирова или других профильных книг. Они дадут четкое представление, какими должны быть помещения и персонал для производства, какое оборудование для швейного бизнеса необходимо закупить.

Помещение

На ежедневное шитье одним мастером 10 единиц швейных изделий нужна площадь 6-7 кв. метров с наличием электросети напряжением 380 В. Значит, небольшая мастерская на 3 швеи поместится на площади 20 кв. метров. Плюс к этому потребуется место для примерочных кабин (как минимум, двух) и ресепшн – куда без него. Это плюс 10-15 кв. метров. Неплохо еще иметь склад или хотя бы кладовую. Впрочем, установив стеллажи на швейную фабрику, можно обойтись и без отдельной комнаты для хранения ткани, фурнитуры и готовой продукции.

Предприниматели, которые ориентируются на средний класс, разумно стремятся снимать помещения вблизи «народных троп» с большим трафиком — например, на городском рынке. Такое помещение должно соответствовать нормам пожарного и санитарного надзора. Это нужно зафиксировать в договоре аренды. Также стоит прописать право арендатора напрямую заключать договора на поставку электроэнергии с энергоснабжающей компанией. Что касается бизнес проекта швейного цеха, здесь место имеет вторичное значение — главное, чтобы было дешево и близко к месту жительства рабочих.

В провинции аренда помещения 30 кв. метров составляет 25 000 рублей в месяц, цеха 300 кв. метров — 100 000 рублей. В столице – в 4 раза дороже. Между тем, раскрутка ателье может занять до полгода.

Оборудование швейного ателье

Выбор оборудования для предприятия зависит от ассортимента. В книге Амирова даны рекомендации по этому вопросу. Рабочее место одной швеи, к примеру, для пошива штор, должно включать в себя:

• раскроечные и утюжные столы;
• стол с профессиональной машинкой;
• оверлок;
• подшивочную машинку потайного стежка.

Раскроечные и утюжные столы могут быть в общем распоряжении — правда, если в коллективе не более 3 человек, а предприятие управляется непосредственно хозяином ателье.

Для открытия широкопрофильного ателье ремонта и пошива одежды, в котором будут 3 рабочих места, необходимо закупить:

Прямострочные машинки с электронным управлением

Подшивочная машинка потайного стежка

Столы, кассовый аппарат, стулья, примерочные кабинки, манекены, стеллажи

Итого: 720 000 рублей. Эту сумму и отражаем в бизнес плане швейного ателье.

Отметим, что речь идет о высококачественных профессиональных машинках. Такой же комплект варианта «Made in China» можно приобрести в 4 раза дешевле – но производительность будет ниже. Да и частые поломки тоже никто не отменял.

Персонал

В столичные ателье, претендующие на статус «бизнес+» и даже «элит», рекомендуется нанимать на двух закройщиц трех швей, которыми управляет кутюрье. Он же принимает заказы, обсуждает стоимость работы, согласовывает детали. По бизнес плану швейного цеха раскрутка бизнеса занимает до 6 месяцев. При этом фонд оплаты труда с необходимыми налоговыми и пенсионными отчислениями запросто может достигнуть 1 200 000 рублей.

В швейном бизнесе в глубинке главную роль играет технолог. Он оптимизирует поточный пошив изделий из расчета 160 отдельных операций в смену на одну швею. Тем не менее, опытные бизнесмены, хоть и проводят кастинг, но не нанимают швей, пока не заключат крупный договор с солидным авансом.

Опыт небольших провинциальных мастерских показывает, что оптимальное соотношение — 1 профессионал / 2 подмастерья. Лучше, если мастером оказывается сам хозяин. В конце концов, он может потерпеть, если плохо с заказами. Ремонт и подгонка одежды включают в себя множество простых операций, с которыми справится и рабочий с минимальным уровнем подготовки. Лучше всего работать по сдельной системе, отдавая помощницам-швеям по 30% стоимости заказа, чем платить зарплатный минимум и 10% премии. К слову, второй способ оплаты труда зачастую выгоднее, но первый лучше подходит для трудных времен. Кроме того, в первом случае можно не закладывать расходы на зарплату.

Реклама швейного ателье

Чтобы открытие ателье не прошло «вхолостую» вследствие отсутствия клиентов, следует провести грамотную рекламную кампанию. Рекламные мероприятия тоже должны быть прописаны в бизнес плане ателье. Можно дать рекламу на ТВ или засветиться в шоу, которое организуют различные школы кроя и шитья. Размещенный на YouTube ролик – тоже хороший метод. Хотя и традиционный набор мероприятий тоже даёт хорошие результаты. Приведем их:

• оформление хорошо видимой издали яркой вывески;
• использование рекламных щитов и штендеров в местах с наибольшим людским трафиком;
• ведение сайта ателье с указанием цен, ниже чем у конкурентов;
• наём промоутеров для раздачи рекламных листовок;
• регулярное размещение объявлений об ателье в местных СМИ.

Стоимость рекламной кампании швейного бизнеса с учетом затрат на создание сайта составит 100 000 рублей.

Швейный бизнес: документация

Открывая швейную мастерскую или ателье, рекомендуется зарегистрироваться в качестве ИП. Госпошлина составит 800 рублей. Предприниматель заполняет заявление в налоговой инспекции, в котором указывает коды ОКВЭД 18.2, 18.21, 18.22 и 18.24 от пошива одежды и аксессуаров до создания спецодежды.

После получения выписки из государственного реестра необходимо заполнить и подать в налоговую инспекцию заявление по форме 26.2–1 о переходе на упрощенную систему налогообложения – 6 % от дохода. Затем посетить органы статистики и местное отделение пенсионного фонда для постановки на учет.

Даже если в договоре аренды сказано, что помещение соответвует нормам безопасной эксплуатации, все равно потребуются разрешения Роспотребнадзора и городского отделения пожарного надзора. Получить их несложно, хотя «бумаготворчество» требует времени – отнимает до полумесяца.

Пошаговый план открытия швейного дела

Поскольку значительная часть предпринимателей открывает мастерские со своим личным участием в качестве мастера и с 2-мя помощницами-швеями, логично составлять бизнес план швейного производства именно с учетом такого набора сотрудников. Последовательность действий по запуску бизнеса включает в себя 6 простых шагов:

• Зарегистрировать предприятие как ИП, если планируется нанять не больше 2 помощниц, или в качестве ООО для открытия цеха с несколькими десятками работниц.
• Найти место для ателье, удовлетворяющее нормам безопасности в соответствии с действующим законодательством. Заключить прямой договор на поставку электроэнергии, если позволяют технические условия.
• Получить разрешения Ростехнадзора и пожарной охраны.
• Закупить и установить оборудование для производства и мебель.
• Найти и нанять персонал.
• Провести рекламную кампанию.

И преподнести подарок первому клиенту предприятия. Говорят, это к удаче.

Бизнес план швейного цеха: рентабельность и окупаемость

Швейная мастерская считается состоявшейся, если на одного работника приходится 350 мелких работ или 35 серьезных заказов в месяц при среднем чеке 250 и 2 500 рублей за одно изделие соответственно. Мелкое производство – подшив брюк, замена молний, мелкий ремонт. Серьёзные заказы – шитье платья, пиджака, замена подкладки в шубе или пальто.

Один работник должен принести в копилку ателье 87 500 рублей в месяц, или за вычетом 30 % оплаты труда — 61 125 рублей. После отчисления налога по УСН в размере 6% от оборота и взносов в ПФ РФ и ФФОМС в объеме 22 261.38 рублей в год + 1% от оборота, в распоряжении собственника остается примерно 50 000 рублей. На троих – 150 000 рублей.

Из этой суммы уплачивается арендная ставка и коммунальные платежи — 35 000 рублей. Также начисляется вознаграждение хозяину за риск и профессионализм – 30 000 рублей. Логично еще вычесть 20 000 рублей непредвиденных расходов. Таким образом, по итогам каждого месяца работы остается 65 тысяч рублей, которые и идут на покрытие начальных инвестиций, состоящих главным образом из расходов на покупку оборудования и на рекламную кампанию – 720 000 и 100 000 рублей в нашем случае.

Точку безубыточности швейное ателье может пройти за 12-14 месяцев. Конечно, если предприятие не столкнётся с неожиданными сложностями и не будет вынуждено прекратить производство.

Бизнес план швейного предприятия по выпуску больших партий одежды предполагает сумму стартовых инвестиций 10-14 млн рублей. Здесь риск высок. Все-таки китайский «ширпотреб» имеет сильные позиции на нашем рынке, и выдавить его сложно.

Заключение

Швейное ателье имеет шансы на выживание выше, чем у большинства других предприятий. Тем не менее, пренебрежение рекламой и составлением бизнес плана ателье может сделать свое «черное» дело. Лучше всего идёт производство в средних городах, где высок спрос на ремонт и подгонку одежды. Если есть лишние $ 200 тыс., можно рискнуть и открыть в безработной глубинке большой швейных бизнес.

Источник