Идеи бизнеса для тех кто ничего не умеет

Ричард Брэнсон: Как построить бизнес. Советы для тех, кто не умеет вообще ничего

Основатель Virgin Ричард Брэнсон выложил в своем блоге фрагмент новой книги с советами начинающим предпринимателям.

Сейчас, когда мои собственные дети выросли и сами сверкают в бизнесе, мне нравится получать такие вопросы, как вот это письмо из Техаса.

Вопрос: «Мой двенадцатилетний сын много раз пытался открыть свой маленький бизнес, но он разочаровывается, когда ничего не выходит. Он пытался делать и продавать кошельки, потом продавать свои картины. Он также открыл службу стрижки газонов, но его единственными клиентами были мама и папа.

Я хочу, чтобы он и дальше следовал за своими идеями, но не знаю, как помочь ему добиться успеха. Что-нибудь посоветуете?

Дебби Митчелл, США»

Ответ: Прежде всего, вашему сыну не стоит унывать — с его-то неустанной энергией его ждет отличный старт. Ведь он уже совершил первый шаг: просто встать и попробовать. И он демонстрирует неплохое чутье. Одно из моих золотых правил в Virgin Group состоит в том, что любой бизнес, который мы решаем запустить, должен улучшать жизнь клиентов. Его служба ухода за газонами определенно проходит этот тест.

Скажите ему, чтобы он не расстраивался. Любой хороший предприниматель неизбежно идет на риск, начиная новые проекты, и у большинства предприятий с первого раза не получается. Теперь ему нужно предпринять второй шаг, а это — учиться на своих ошибках и не повторять их в следующий раз.

Мои первые школьные попытки организовать бизнес были поразительно похожи на то, что делает ваш сын. Будучи подростком, я пробовал себя в самых разных предприятиях, надеясь что-то заработать. Из них можно выделить два — увы, выделить лишь благодаря внезапности их кончины.

Когда мне было тринадцать, я пытался выращивать рождественские елки на поле неподалеку от нашего дома в Сассексе. Мне в этом помогал мой лучший друг Ник Пауэлл, который потом стал моим бизнес-партнером. Мы думали, что деревья вырастут быстро и спустя четыре года будут готовы к продаже. Мы усердно высадили четыреста саженцев на Пасху, а потом вернулись в школу и стали ждать, пока у нас не вырастет состояние. Мы вычислили, что когда деревья вырастут до метра восьмидесяти, мы сможем продавать каждое по 2 фунта, что принесет доход 800 фунтов на наш посевной капитал (простите, не мог удержаться!) в 5 фунтов. Но когда мы вернулись домой летом, мы обнаружили, что местные кролики полакомились нашими саженцами, и планам нашим настал конец.

Мое следующее предприятие предполагало разведение волнистых попугайчиков, поскольку я знал, что размножаются они быстро. Кроме того, в отличие от елок, я мог бы продавать их круглый год. Я подсчитал, сколько будет стоить покупка попугаев, во сколько обойдется их корм, и за сколько я смогу их продавать, а затем убедил отца построить большой птичник. Птицы быстро множились, и вскоре у каждого жителя нашей деревни было минимум по два попугая.

По окончании летних каникул я поехал в школу, оставив своим многострадальным родителям уход за быстро растущим запасом птиц. В один прекрасный день я получил письмо от мамы, в котором рассказывалось о трагическом происшествии: крысы как-то пробрались в клетку и съели всех моих птиц. Мое сердце было разбито. Много лет спустя мама призналась, что ей настолько надоело чистить эту огромную клетку, что она сознательно оставила дверцу открытой.

Сегодня эти рассказы могут звучать комично, но, оглядываясь назад, я понимаю, что многому научился на их опыте. Когда в пятнадцать лет я начал выпускать журнал Student, я уже гораздо лучше понимал, каких опасностей надо избегать. Для журнала ни крысы, ни кролики не были проблемой!

Так что важно, чтобы ваш сын продолжал свои попытки. Он на правильном пути со своим газонокосильным бизнесом. Это услуга, которая нужна многим людям и за которую они будут рады заплатить.

Вы вместе с ним должны вновь рассмотреть несколько ключевых факторов и подумать, не поможет ли поправка-другая открыть суперуспешные «Садовые услуги Митчелла»:

1. Правильное ли ценообразование?

Не берете ли вы слишком много? Сколько берут другие ребята? Если вы не уверены, сколько брать, попробуйте радикальный подход: предложите косить лужайки бесплатно и скажите людям, что если им понравится ваша работа, то они могут заплатить любую сумму, которая кажется им уместной. Кто знает — вы можете заработать больше, чем ожидали.

2. Достаточно ли современно ваше оборудование?

Может быть, вам нужно инвестировать в более качественную газонокосилку, чтобы помочь сыну привлечь клиентов. Может быть, людей из вашего района интересует возможность превращать обрезки в компост? Займ, выданный родственниками, поразительным образом сосредоточивает мысль предпринимателя.

3. Проведите небольшое исследование, чтобы найти самых вероятных клиентов

Если пожилой мистер Смит из дома по соседству только что ушиб колено, он, наверное, с радостью препоручит свой газон кому-то еще. Есть ли по соседству другие люди, которым по той или иной причине нужна дополнительная помощь? Молодая пара с младенцем, или некто, планирующий уехать куда-то на праздники?

4. Можете ли вы расширить рамки предоставляемой услуги?

Некоторым людям нравится косить газон самим. Может быть, вы предложите также сажать цветы, мыть машины или убирать мусор? Если ваш сын продемонстрирует свою надежность и готовность усердно работать, люди могут поручить ему и другие дела.

5. Предложите пожертвовать часть дохода местному благотворительному фонду

Это может помочь вам убедить людей попробовать ваши услуги, ведь вы оказываете помощь местному сообществу.

Наконец, не забывайте, что при продаже ваших услуг пригодятся радость и веселье. Смейтесь почаще, рассказывайте анекдоты и, самое главное, улыбайтесь во время работы. Поразительных успехов можно добиться с помощью юмора.

А может быть, попробовать слоган вроде «Митчелл. Выгодная стрижка газона»? А может быть, и нет!

Интересная статья? Подпишитесь на наш канал в Telegram, чтобы получать больше познавательного контента и свежих идей.

Источник

На нуле: Какой бизнес начать, если нет денег и знаний Что делать, если хочется заняться бизнесом, но кажется, что никаких ресурсов для этого нет? Предприниматели и не только дают советы и делятся опытом.

Какой бизнес можно начать, если нет большого стартового капитала, а также особых навыков вроде умения снимать и монтировать видео, писать программные коды для мобильных приложений и делать дизайн сайтов? Этот вопрос обсуждают пользователи дискуссионного сервиса Quora, популярного в Кремниевой долине. H&F перевёл наиболее интересные ответы.

Сначала найдите клиентов

Эндрю Бёрнетт-Томсон, IT-консультант
(Великобритания)

Я был в подобной ситуации, правда, мне было немного проще — я умел писать программный код. В свободное время (до работы и после) я писал те программы, которые сейчас продаю онлайн. Вместо того чтобы браться за «удивительную вещь, которую никто никогда не делал», я решил улучшить уже существующий продукт. Могу сказать, что на старте 90% успеха нужно обеспечить своим потом, а 10% — навыками.

Основатель SnapInspect Сэм Оувенс рассказывал, как найти идею и продать её, пока программный продукт ещё не создан. Это потрясающе — посмотрите обязательно. В поисках идеи он, в частности, просматривал сайты о вакансиях, чтобы понять, какие компании нанимают людей во время рецессии. Он спрашивал местных бизнесменов, что они больше всего ненавидят в своей работе, чтобы решить их проблему. Так, он выяснил, что агенты по недвижимости не любят составлять объявления (надо съездить на объект, сфотографировать, вернуться в офис, обработать фото, составить описание и т. д.). Он спросил у них, хотели бы они пользоваться мобильным приложением, которое помогло бы им редактировать фото на месте. Они сказали: да. И даже согласились платить за него. Потом он стал спрашивать, каким они бы хотели видеть это приложение, уточнять детали. И в итоге выпустил востребованный продукт. Если ты делаешь то, что нужно людям, продажи придут. Но часто ты не знаешь, чего они действительно хотят, поэтому сначала нужно найти потребителей продукта, а потом браться за его разработку.

Начните с услуг

Сандип Чаутан, сотрудник Intel (Мичиган)

Начинайте с услуг. Даже не думайте о выпуске продукта — он требует больше денег и времени (проходит от полугода до года с момента внедрения до получения денег). И не надо говорить, что у вас нет никаких навыков: для выгуливания собак должен быть навык, для работы няней — тоже. Не нужно быть технарём, чтобы говорить, что у вас есть специальная квалификация, потому что умение строить отношения с людьми — это тоже навык. С ним можно, например, создать рекрутинговое агентство. Найдите свою сильную сторону — это очень важно. Когда вы её найдёте, то поймёте, какой вид услуг с её помощью вы можете оказывать. Не пытайтесь быть тем, кем вы не являетесь.

Будьте проще

Клейтон Хокенбери, бизнес-тренер

Мой первый бизнес начался с того, что я ходил по разным местам и просил работу. Мне было 10 лет, и я начал подметать тротуары перед магазинами. Я приходил в магазин и предлагал подмести тротуар. В итоге у меня было около восьми точек. Многие лавочники поручали мне и другую работу за дополнительную плату — я, к примеру, мыл машины. Не слишком привлекательный бизнес, но я зарабатывал больше, чем мог потратить.

Мой друг начал чистить дымоходы (тогда он был владельцем магазина). Теперь он зарабатывает $300 000 в год, которые он может потратить на найм людей, которые смыслят в чистке труб больше, чем он. Опять же — это грязная работа, но я был бы готов лишний раз помыться более чем за четверть миллиона долларов!

Можно выйти на улицу и спросить людей, чего они хотят. Можно вырывать сорняки и стричь газоны. Кстати, многие миллиардеры начинали свой бизнес с таких услуг. Один из моих любимых примеров: парень начал с того, что стал рыть эскаватором канавы для прокладки канализационных труб, а отошёл от дел владельцем крупнейшей в штате компании по установке бассейнов.

Учитесь в процессе

Александр Ривал Ронас, директор производителя
игр Balanced Worlds

Мне кажется, что трудно найти идеальную идею для компании, если ты отталкиваешься от мысли «что я могу делать». Вместо этого стоит думать о том, к чему у тебя лежит душа, тогда многие проблемы начинают находить решение. В долгосрочной перспективе это приводит к успеху: ты работаешь, но не чувствуешь себя на работе.

Посмотрите на великих предпринимателей современности. Элон Маск не придумал идею Space Travel, размышляя о том, что он может себе позволить. Он определил, что он хочет делать, и начал работать для реализации своей мечты (кстати, он едва не обанкротился в процессе!).

Моим лучшим образованием было создание своей компании. Так что вы тоже можете попробовать себя, например, в e-commerce. Сайт на WordPress, через который можно принимать платежи, делается бесплатно и без привлечения разработчиков. Местные жители могут предложить что-то, что вы можете продавать. Если вы просто начнёте действовать и вам повезёт, возможно, вы найдёте дело своей жизни.

Готовьтесь к трудностям

Крис Марк, основатель маркетинговой
платформы Spokal

Можно размещать объявления о поиске работы на порталах фрилансеров. Не просите много денег и рвите задницу, чтобы осчастливить своих заказчиков. Беритесь за небольшие проекты, чтобы выполнение одного не занимало сотню часов. Благодаря удачно выполненным заказам ваш рейтинг на сайте будет расти. С ростом репутации можно увеличивать и стоимость услуг. Чтобы получить клиентов вне платформы, начните заводить с ними долгосрочные партнёрские отношения. И это только один путь среди миллиарда возможностей. Сначала вы не создаёте бизнес, а просто находите работу на себя, которая и останется таковой, если вы не сделаете следующий шаг — не начнёте нанимать помощников.

Важно помнить, что вести свой бизнес намного тяжелее, чем кажется. Нужно заранее спросить себя: готовы ли вы переживать трудные времена и бороться? Если вы отступаете перед трудностями, лучше найдите себе работу по найму.

Используйте знакомства

Гил Эйал, предприниматель из Нью-Йорка

Ответ в самом вопросе: если нет денег и специальных навыков, лучше не начинать бизнес вообще. Если у тебя много денег, ты можешь нанять квалифицированного сотрудника. Если у тебя высокая квалификация, ты можешь найти инвестора. Я бы посоветовал найти какое-то дело по душе и изучить его настолько, чтобы стать экспертом в этом вопросе, работая на какого-то знающего человека. Однажды квалификация позволит начать свой бизнес.

Кстати, есть вещи, которые не требуют высокой квалификации и денег, чтобы начать бизнес. Например, можно использовать собственные связи и знакомства.

Станьте веб-дизайнером

Дэвид Сейдман, менеджер по антивирусным
программам в Microsoft

Научитесь программировать, выучите HTML5. Если у вас есть чувство стиля, изучите ещё основы графического дизайна. Это займёт около месяца. Создайте сложный сайт для себя — заодно потренируетесь. Потом станьте фриланс-веб-дизайнером. Стоимость начала такого бизнеса стремится к нулю, если у вас есть компьютер. А спрос на подобные услуги достаточно велик. Кроме того, если у вас есть идея собственного веб-сервиса или сайта, можно воплотить её бесплатно.

Не ищите советов

Стэн Хэйвард, сценарист

Лучше переформулировать вопрос:

1. Какой бизнес лучше начать без квалификации и денег, на которые я куплю ненужные вещи вместе с людьми, которые мне не нравятся, чтобы однажды сказать: «На что я потратил жизнь?»

2. Какой бизнес лучше начать без квалификации и денег, чтобы получать удовольствие, общаться с приятными мне людьми и зарабатывать на жизнь достаточно?

Сделав выбор между этими двумя пунктами, нужно понять, какие для этого есть средства, способности и желания. Если их нет, ничего не получится.

Ресурсами для создания бизнеса могут быть деньги, обаяние, навыки, смекалка, образованность, уверенность, связи, надёжность, друзья, лояльность, привлекательность, местоположение, опыт, мотивация, талант, лидерские качества, логика и т.д.

Но если тебе действительно нужен совет, что делать в жизни, вот он: не обращай внимания на всё вышенаписанное, ты всё равно не сможешь это сделать. Если совет тебе не нужен, просто перечитай, что я написал, и подтверди, что ты это и так знаешь.

Источник