Группа основателей фирмы начинает свою деятельность

Кейс №28

Группа основателей фирмы начинает свою деятельность и планирует сосредоточить ее на производстве обуви. На первом этапе предусматривается сконцентрировать усилия и средства на узком сегменте – мужской и женской обуви больших размеров. Общее количество потребителей составляет 650000 лиц, среди них 49% — мужчины. Данные проведенных исследований свидетельствуют о том, что количество потребителей, имеющих большой размер, составляет 25% от общего количества взрослого населения.

Фирма решила работать в расчете на потенциального покупателя, доля которого составляет 62% от общего количества потенциальных покупателей со средним достатком, удельный вес которых составляет 40%.

Средняя стоимость одной единицы женской обуви осенне-зимнего ассортимента – 380 ден. ед., мужской – 280 ден. ед.

Фирме через год необходимо вернуть кредит в размере 150000 ден. ед. Доля рынка первого года – 25%.

Определить привлекательность сегмента рынка обуви больших размеров, рассчитав емкость целевого сегмента рынка.

Решение:

Общее количество женщин среди потенциальных потребителей составляет:
650000*(1-0,49)=331500 чел.;
общее количество мужчин среди потенциальных потребителей составляет:
650000*0,49=318500 чел.

Определяем количество покупателей обуви больших размеров:
среди женщин:
331500*0,25=82875 чел.;
среди мужчин:
318500*0,25=79625 чел.

Определяем количество потенциальных потребителей:
среди женщин:
82875*0,62=51383 чел.;
среди мужчин:
79625*0,62=49368 чел.

Определяем количество потенциальных потребителей со средним достатком:
среди женщин:
51383*0,40=20553 чел.;
среди мужчин:
49368*0,40=19747 чел.

Определяем количество клиентов фирмы:
среди женщин:
20553*0,25=5138 чел.;
среди мужчин:
19747*0,25=4937 чел.

Определяем емкость рынка фирмы, исходя из того, что в течение года каждый потенциальный покупатель приобретает одну пару обуви в год:
среди женщин:
51381*380=1952440 ден. ед.;
среди мужчин:
4937*280=1382360 ден. ед.

Общая емкость рынка составляет:
1952440+1382360=3334800 ден. ед.

Источник

Задача №207 (расчет емкости рынка)

Группа основателей фирмы начинает свою деятельность и планирует сосредоточить ее на производстве обуви. На первом этапе предусматривается сконцентрировать усилия и средства на узком сегменте – мужской и женской обуви больших размеров. Общее количество потребителей составляет 650000 лиц, среди них 49% — мужчины. Данные проведенных исследований свидетельствуют о том, что количество потребителей, имеющих большой размер, составляет 25% от общего количества взрослого населения.

Фирма решила работать в расчете на потенциального покупателя, доля которого составляет 62% от общего количества потенциальных покупателей со средним достатком, удельный вес которых составляет 40%.

Средняя стоимость одной единицы женской обуви осенне-зимнего ассортимента – 380 ден. ед., мужской – 280 ден. ед.

Фирме через год необходимо вернуть кредит в размере 150000 ден. ед. Доля рынка первого года – 25%.

Определить привлекательность сегмента рынка обуви больших размеров, рассчитав емкость целевого сегмента рынка.

Рекомендуемые задачи по дисциплине

Задача №213 (расчет индекса Херфиндаля-Хиршмана)

На рынке некоторого товара действуют 14 фирм. Доля фирмы 1 составляет 15%, фирмы 2 – 10%, фирм 3, 4, 5, 6 – по 8%, фирм 7, 8, 9, 10, 11 – по 6%.

Задача №391 (расчет емкости рынка)

Пример 1. Рассчитать емкость рынка некоего товара по следующим данным: численность потребителей в сегменте – 857 тыс. чел.; уровень потребления на душу населения в базисном.

Задача №2550 (расчет показателей ассортимента товаров)

1. Необходимо определить новизну (обновление) ассортимента в салоне-магазине, если известно общее количество продукции (150 моделей), а поступление.

Задача №403 (задача о расчете дополнительной прибыли в результате роста доли рынка)

В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы с 14 до 18% при емкости рынка 52 млн. шт. продукта. Рассчитать.

Задача №207 (расчет емкости рынка)

Группа основателей фирмы начинает свою деятельность и планирует сосредоточить ее на производстве обуви. На первом этапе предусматривается.

Общее количество женщин среди потенциальных потребителей составляет:
650000*(1-0,49)=331500 чел.;
общее количество мужчин среди потенциальных потребителей составляет:
650000*0,49=318500 чел.

Определяем количество покупателей обуви больших размеров:
среди женщин:
331500*0,25=82875 чел.;
среди мужчин:
318500*0,25=79625 чел.

Определяем количество потенциальных потребителей:
среди женщин:
82875*0,62=51383 чел.;
среди мужчин:
79625*0,62=49368 чел.

Определяем количество потенциальных потребителей со средним достатком:
среди женщин:
51383*0,40=20553 чел.;
среди мужчин:
49368*0,40=19747 чел.

Определяем количество клиентов фирмы:
среди женщин:
20553*0,25=5138 чел.;
среди мужчин:
19747*0,25=4937 чел.

Определяем емкость рынка фирмы, исходя из того, что в течение года каждый потенциальный покупатель приобретает одну пару обуви в год:
среди женщин:
51381*380=1952440 ден. ед.;
среди мужчин:
4937*280=1382360 ден. ед.

Общая емкость рынка составляет:
1952440+1382360=3334800 ден. ед.

Источник

Кейс №3

Группа основателей фирмы начинает свою деятельность и планирует сосредоточить ее на производстве обуви. На первом этапе предусматривается сконцентрировать усилия и средства на узком сегменте – мужской и женской обуви больших размеров. Общее количество потребителей составляет 650000 лиц, среди них 49% — мужчины. Данные проведенных исследований свидетельствуют о том, что количество потребителей, имеющих большой размер, составляет 25% от общего количества взрослого населения.

Фирма решила работать в расчете на потенциального покупателя, доля которого составляет 62% от общего количества потенциальных покупателей со средним достатком, удельный вес которых составляет 40%.

Средняя стоимость одной единицы женской обуви осенне-зимнего ассортимента – 380 ден. ед., мужской – 280 ден. ед.

Фирме через год необходимо вернуть кредит в размере 150000 ден. ед. Доля рынка первого года – 25%.

Определить привлекательность сегмента рынка обуви больших размеров, рассчитав емкость целевого сегмента рынка.

Кейс №4

Торговое предприятие проводит международную выставку. Фактический товарооборот за месяц до выставки составил 480 тыс. руб., через месяц после выставки – 560 тыс. руб. На проведение мероприятий, связанных с выставкой, было израсходовано 2700 руб. Торговая надбавка равна 18,5%. Торговое предприятие имеет один выходной день в неделю.

Определить эффективность выставки продаж.

Кейс №5

Вы начальник отдела маркетинга ОАО завода фарфоровых изделий. Планируются отдельные партии сервизов продать в странах Западной Европы. При затратах на производство, равных 30 руб. за один сервиз, товар планируется продавать по 80 руб. за один сервиз.

Оптовый независимый посредник распространяет сервизы по 100 руб. за единицу. Запланированный объем продажи составляет 4000 сервизов в год, при условии, что производитель обязывается затратить на рекламу 30000 руб.

Агент по реализации согласен работать за 7% (при цене за сервиз, равной 100 руб.), но он может охватить только 65% рынка оптовика.

Почта предложила индивидуальную рассылку сервизов по каталогам при стоимости услуг, равной 10 руб. за сервиз.

Определить прибыль производителя, оптовика, агента по продажам и от услуг почты.

«МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ»

Источник

Маркетинговая служба в работе организации

Автор: Пользователь скрыл имя, 21 Ноября 2012 в 18:35, реферат

Краткое описание

Существует 3 основных подхода к организации структуры управления службой маркетинга в общей структуре управления организацией:
• функциональный подход;
дивизиональный подход;
матричный подход

Оглавление

Теоретическая часть………………………………………………………………стр.3
1. Организационная структура маркетинговых служб……………… стр. 3
2. Охарактеризуйте модель покупательского поведения…………… стр.13
3. Этапы формирования цены…………………………… ……………стр.13
Практическая часть…………………………………………………………….стр.21
Литература……………………………………………………………………….стр.29

Файлы: 1 файл

Маркетинговая служба в работе организации.doc

В мировой практике насчитывается около 20 видов скидок с цены.

Общая или простая, скидка представляет собой скидку с прейскурантной, или справочной, цены.

Бонусная скидка или скидка за оборот, предоставляется постоянным покупателям в зависимости от достигнутого оборота продаж в течение обычно года.

Прогрессивная скидка предоставляется покупателю за количество, объем покупки или за серийность.

Сезонная скидка представляется покупателю за приобретение товара вне активного сезона его продажи.

Товарообменный зачет, или скидка за возврат старого, ранее купленного у данной фирмы товара, в счет приобретения у нее же нового, также получила довольно широкое распространение в торговой практике.

Экспортная скидка предоставляется при продаже товара на экспорт или последующем вывозе его из страны.

Функциональные скидки, или скидки сфере торговли, проценты, предоставляют службам товародвижения за выполнение определенных функций по продаже товара, его складированию и хранению, ведению учета.

Специальные скидки предоставляются тем покупателям, в которых продавец в наибольшей степени заинтересован, также постоянным покупателям (привилегированные скидки).

Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде оказания бесплатных услуг, предоставления большого количества бесплатных образцов и т.д. Предоставляются также скрытые, конфиденциальные скидки, не подлежащие фиксированию в контрактах и реализуемые на основании устной договоренности.

Также используются сложные скидки, сочетающие одновременно различные скидки.

Менее распространены наценки, которые могут быть установлены за повышенное качество, за более удобную и срочную поставку, т.е. за выполнение дополнительных требований покупателя по отношению к продаваемому товару.

Определение контактной цены, по которой можно продать товар.

1) Контактная цена в зависимости от товара и рыночных условий может фиксироваться как:

твердая (фиксированная), устан авливаемая окончательно в момент подписания контракта;

цена с последующей фиксацией, устанавливаемая по
согласованию сторон в определенный контрактом момент
после его подписания;

подвижная цена, хотя и зафиксированная в контракте, но в случае изменения оговоренных в контракте условий может быть пересмотрена;

скользящая цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной, базисной цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта.

2) Определение экспортной цены товара. Связано с множеством переменных составляющих, различных для отдельных рынков, его сегментов и потребителей. На уровень цен влияют не только такие факторы, как объем продаж, прибыльность сбыта на внешнем рынке,

время и сроки продажи товара, но и условия экономического, политического, правового и культурного развития страны-импортера.

Обычно затраты на производство и сбыт экспортной продукции по сравнению с продажей товара на внутреннем рынке оказываются более высокими, однако продуценты, как правило, осуществляют экспорт продукции по сравнительно низким ценам за счет различных мер государственного регулирования.

3) Определение базисных условий цены, которые учитывают не только стоимость самого товара, но и обязанности продавца по оплате расходов по его транспортировке и страхованию, так называемое франкирование цены.

4) Определение валюты цены и валюты платежа и страхование от валютных рисков.

Контрактный уровень цены в значительной степени привязан к условиям платежа и способам расчетов. Платеж наличными может предусмотреть более низкую контрактную цену, чем платеж в кредит, в то время как платеж авансом может дать еще более низкую цену.

Какую долю рынка потеряет фирма, если конкуренты увеличат количество торговых точек с 30 до 40. количество торговых точек данной фирмы – 25. Сделайте выводы.

Часть рынка рассчитывается по формуле:

Рассчитаем часть рынка которую фирма имеет сейчас:

Рассчитаем часть рынка которую фирма будет иметь после увеличения точек фирмы конкурента:

Таким образом фирма теряет 10% рынка, чтобы фирма не потеряла свою часть рынка ей необходимо увеличить количество торговых точек.

Фирма «Шанс» занимается импортом товара «А» в страну на протяжении трех лет. На следующий год фирма собирается продолжить импорт этого товара. В случае благоприятного рынка фирма может получить прибыль 28000 долл., а в случае неблагоприятного рынка фирма будет иметь убытки 15000 долл.

Зарубежные партнеры предложили поставку в страну товара «В», которое ранее в страну не поставлялось. В случае благоприятного рынка фирма может получить прибыль39000 долл., а в случае неблагоприятного рынка фирма будет иметь убытки 25000 долл. Проведение исследования собственными силами обойдется в 12000 долл., но оно не обеспечит фирму достоверной информацией, но поможет принять приемлемое решение.

Шансы, что рынок будет благоприятным оцениваются как 45%. Вероятность того, что маркетинговые исследования укажут на негативный результат – 55%.

Вероятность того, что рынок будет неблагоприятным, если результаты исследования дадут положительный результат – 50%, а вероятность того, что даже при условии приемлемых результатов исследования рынок будет неблагоприятным – 50%.

В случае если результаты исследования окажутся неблагоприятными, вероятность благоприятного развития рынка составит 40%, а неблагоприятного – 60%.

Определить, импортом, какого товара следует заниматься фирме «Шанс».

Рисуем графическое изображения процесса принятия решения – это дерево решений.

Источник