Главное это создать хорошую бизнес идею

8 способов придумать бизнес идею.

в Бизнес 13.01.2021 0 1,418 Просмотров

Идея для бизнеса может быть продуктом или услугой. Основой для успешной идеи является то что, может ли ваш продукт или услуга удовлетворить клиента лучше, чем ваши конкуренты, за приемлемую цену для растущего и прибыльного предприятия. Хотите знать, как придумать бизнес идею?

Некоторые бизнес идеи приходят из тщательного анализа рыночных тенденций и потребностей потребителей, другие приходят по счастливой случайности. Если вы заинтересованы в открытии бизнеса, но не знаете, какой продукт или услугу вы можете продать, вам поможет выбор этих способов найти свою бизнес идею.

1. Возьмите тетрадь и запишите всё, что придёт вам в голову.

Я уверен, что бизнес идеи часто приходят вам в голову, когда вы находитесь в душе, во время вождения или ожидания в очереди. В следующий раз, когда это произойдет, запишите свои мысли. Не фильтруйте и не подвергайте их цензуре, как бы глупо не звучала эта бизнес идея. Некоторые из них представляют собой «необработанный камень», который может позже при его полировке стать алмазом.

Например, считаете ли вы хорошей бизнес идею продавать камни в качестве домашних животных? Да, возьми кусок камня и продай его людям как то, что они могут рассматривать как домашних животных. Глупо, верно? Но вот факт … Гэри Даль сделал именно это с “Pet Rocks”, и он заработал на этом миллионы. Идея уже не такая глупая, верно?

2. Посмотрите на предприятия, которые потерпели неудачу.

Предприятия терпят неудачу по разным причинам – неправильное местоположение, слабые маркетинговые стратегии, плохие сроки поставок, неумелое руководство и многое другое. Найдите бизнес, который был закрыт, и посмотрите, сможете ли вы исправить ошибки и сделать его прибыльным.

В нашем торговом комплексе была кофейня, которая в конце концов закрылась через несколько месяцев из-за плохих продаж. Год спустя в том же месте открылась новая кофейня, которая остаётся открытой до сегодняшнего дня. Что случилось?

Первая кофейня была ориентирована на молодых городских специалистов. Между тем, вторая была нацелена на студентов и спроектировала место так, чтобы стать приятным местом – изменение целевого рынка – всё, что нужно для того, чтобы стать прибыльным.

3. Читайте журналы о жизни и бизнесе, как онлайн, так и оффлайн.

Вы надеетесь поймать первую волну бизнес тренда? Скорее всего, вы наткнётесь на это в статьях о жизни и бизнесе. Нет, там вы не будете читать об этом – бизнес идея придёт к вам, пока вы читаете.

Когда несколько лет назад один из моих друзей прочитал новости о развитии местной индустрии BPO, он подумал, что обучение английскому языку будет хорошей бизнес идеей. Поэтому он основал языковую школу, которая сейчас служит центром первичной подготовки для нескольких компаний колл-центра.

Газеты и журналы обычно пишут о текущем развитии бизнеса. Вы, как предприниматель, должны иметь возможность заглянуть за горизонт и представить себе, что там будет. Так вы можете стать пионером в бизнесе.

4. Инновации по качеству, обслуживанию или цене.

Продукт или услуга могут быть лучшими, самыми быстрыми или самыми дешевыми, но все три качества соединить практически невозможно. Поэтому выберите продукт и найдите итерацию, которой ещё нет.

Допустим, в вашем районе вы хотите создать макаронный бизнес. Но, в настоящее время поблизости есть уже такой бизнес, где люди могут купить доступные по цене спагетти (быстро и дешево).

Между тем, за углом есть итальянский ресторан, который славится своей вкусной пастой, которая подается за считанные минуты (быстро и качественно).

К счастью, нет бизнеса, который предлагает третий тип, хороший и дешёвый.

Теперь, как насчет домашнего бизнеса по доставке макаронных изделий? Это может быть лучшим (потому что это ваш домашний рецепт) и самым дешевым (потому что у вас нет затрат на аренду помещения) в этом районе.

Вы будете удивлены тем, сколько людей захотят подождать, чтобы получить вкусную и доступную пасту. Конечно, улучшение вашего времени доставки, безусловно, поможет, но это не так важно, как вкусные и самые доступные спагетти в вашем регионе.

5. Или просто сделай это лучше, быстрее или дешевле.

Ваш сосед перебил вас в бизнесе по доставке макаронных изделий на дом, поэтому вы решили просто приготовить гамбургер.

На этот раз посмотрите, какие из трёх качеств вы можете использовать в качестве конкурентного преимущества. Короче говоря, спросите себя, можете ли вы в конечном итоге стать лучшим, самым быстрым или самым дешёвым.

Выберите два качества и посмотрите, кто будет вашим соперником. Если вы решите быть самым быстрым и самым дешевым, то вы идете за бургеров в соседний магазин, что означает, что вам нужно только соответствовать качеству их продуктов, но повышать удобство или цену, чтобы иметь возможность побить фастфуд великан.

Поставьте свой бургер рядом с их, а затем поставьте табличку с надписью «Ваша еда подается через 30 секунд, или вы получаете скидку 5%» – люди наверняка приедут к вашему бизнесу, особенно когда они увидят длинные очереди внутри магазина.

6. Выберите рынок расходов и решите одну из своих проблем.

Предприниматели решают проблемы. Если вы предлагаете хорошее решение, люди, скорее всего, потратят его на это. Здесь ключевым моментом является выбор демографических данных, обладающих покупательской способностью, и выяснение их наиболее болезненных проблем.

Одна из самых высоких затрат при путешествии – проживание в отеле. Не каждый может быть туристом и останавливаться в бюджетных гостиницах, особенно если вы собираетесь в отпуск с семьей. Между тем, на домашнем хозяйстве всегда можно сделать некоторый дополнительный доход.

Так почему бы не помочь этим домохозяйствам сдавать в аренду свои свободные комнаты (или дома) путешественникам по ценам, ниже цен в отелях? И это было то, что сделал, веб-сайт, который начался в 2008 году, который сегодня вырос, чтобы стать компанией стоящей 10 миллионов долларов.

7. Дополните успешный бизнес.

Смартфоны и планшеты – это миллиардная индустрия. Знаете ли вы, что ещё за миллиардная индустрия не существовала бы, если бы эти устройства не были изобретены?

Рынок технических аксессуаров! Да, производители корпусов для мобильных телефонов, защитные пленки, адаптеры для зарядки и многое другое.

Но помимо этих маленьких аксессуаров, вы также увидите, как крупные компании адаптируют свои продукты для этого рынка. Вот почему сейчас есть музыкальные колонки с док-станциями для iPhone или сумки со специальными карманами для ноутбуков и планшетов.

Выберите продукт или услугу, которые приносят много денег, и посмотрите, какой дополнительный бизнес вы можете предложить своим клиентам. Это может быть так же просто, как улучшить их опыт или решить проблему, возникающую из-за наличия этого продукта.

8. Проводите больше времени с мыслителями.

Перефразируя популярное высказывание: малые умы говорят о людях, средние умы говорят о событиях, но великие умы говорят об идеях.

Поэтому, если вы хотите иметь великое мышление предпринимателя, прекратите сплетничать о знаменитостях или говорить о последнем скандале, и проводите больше времени для мозгового штурма бизнес-идей с другими единомышленниками.

Нет, вам не нужно менять друзей (но вы можете, если хотите). Вы можете легко начать с участия в онлайн-форуме, участия в мероприятии или присоединении организации к сети и встречи с этими мыслителями, которые всегда готовы обмениваться мыслями и бизнес-идеями с вами.

Как насчет тебя? Любые другие советы о том, как найти выгодные бизнес-идеи? Пожалуйста, поделитесь ими в разделе комментариев ниже. И не забудьте подписаться на наш сайт, потому что в ближайшее время мы будем больше говорить о бизнесе, если вы конечно не хотите пропустить эти статьи.

Источник

Как выбрать и оценить бизнес-идею: советы Максима Спиридонова

Генеральный директор «Нетологии-групп» и соавтор книги «Стартап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал-бизнеса» Максим Спиридонов в авторском телеграм-канале делится практичными советами о бизнесе и управлении.

Собрали посты Максима о том, как выбрать и оценить идею для бизнеса, какие перспективные ниши существуют, а также о чём нужно думать при создании и развитии бизнеса.

Шаг 1. Проблемные интервью

В начале пути предприниматели часто ошибочно фокусируются на идее бизнеса. Но идея сама по себе ничего не стоит — важно, чтобы идея решала боль клиента, за которую он готов вам платить. Для выявления таких болей существуют проблемные интервью.

Проводить интервью с потенциальными клиентами нужно, чтобы обнаружить проблемы, на которых будет основано ваше ценностное предложение, и целевые сегменты клиентов.

Важно: сначала собираем информацию и на её основе предлагаем решение — не наоборот.

Взгляды и мнения потенциальных клиентов ничего нам не дают. Ценную информацию несут конкретные вещи и события, которые происходили с ними в прошлом.

Начать стоит с выбора клиентских сегментов и составления списка гипотез.

• по потребностям, мотивам или проблемам;
• по демографическим признакам;
• иногда — по отраслевой принадлежности и профессии.

Главный вопрос при сегментации клиентов — какие люди больше всего выиграют от реализации моего проекта?

Существуют пять возможных типов клиентов:

Есть проблема или цель, но клиент её ещё не осознал.

Клиент осознал, что у него есть проблема или цель, но она не настолько его беспокоит, чтобы её решать.

Есть боль, клиент активно ищет решение.

Не только ищет решение, но уже пробовал различные варианты.

Клиент готов сразу заплатить тому, кто решит его проблему.

Так как ресурсы, как правило, ограничены, в начале работы важно выявить сегменты последних двух типов клиентов и ориентироваться в первую очередь именно на них.

Примеры вопросов для проверки гипотезы (из шаблона файла по проблемным интервью)

• Как часто вы за последний год?
• Какие сложности заставляли вас обращаться к ?
• Как решаете эту проблему сейчас? Почему вас это беспокоит?
• Интересно, а не могли бы рассказать подробнее?
• Сколько времени вы сейчас тратите на ? А с какими трудностями вы при этом столкнулись? Каковы последствия? Что пытались делать для решения?
• Как решали данную проблему в последний раз?
• Сколько денег вы сейчас тратите на решение данной проблемы?
• Вы пытались пользоваться таким продуктом? Почему бы не воспользоваться прямо сейчас?

Книга «Спроси маму» — мастрид для тех, кому предстоит опрашивать потенциального клиента

Шаг 2. Принципы выбора бизнес-идеи

🟢 Не стремитесь найти идеальную идею. Нужно найти идею, реализацией которой вы готовы заниматься вдолгую и которая имеет большой потенциальный рынок.

🟢 Лю бая бизнес-идея — это развитие накопленного опыта её автора, комбинация уже имеющихся знаний. Существуют конкретные механики по генерации бизнес-идей, но любая техника накладывается на самого человека и ограничения его текущих знаний и навыков.

🟢 Лучше не пытаться создать что-то кардинально новое, а ориентироваться на уже существующий — большой и желательно растущий — рынок с регулярными покупками. И найти способ предложить клиентам более выгодные альтернативы традиционным решениям: более дешёвый, удобный или эффективный продукт, в том числе за счёт применения высоких технологий.

Ларёк за углом и компанию международного уровня строить одинаково сложно, но на масштабную идею можно привлечь масштабных людей.

🟢 Сама по себе идея — ничто без готовности основателей к её реализации.

🟢 Любая бизнес-идея в её начальном виде будет практически обречена на провал без дальнейшей эволюции по ходу проверки рынком. Удачные бизнес-идеи рождаются в результате работы их авторов над развитием их изначальных, менее удачных идей.

Например, Нетология начиналась с офлайн-семинаров по интернет-маркетингу на 2‒3 дня и проводила пивоты (коррекции бизнес-модели) несколько раз до тех пор, пока не стала онлайн-университетом с программами от 3 до 6 месяцев.

🟢 Умение отказываться от идей не менее важно, чем умение искать их.

🟢 Важно помнить, что мозг предпринимателя нуждается в регулярной перезагрузке, чтобы в нём появлялось место для новых идей. Лучшие способы для этого — медитация и спорт.

Шаг 3. Проверка идеи бизнеса

Любое дело начинается с идеи, но начинающие бизнесмены на воображаемом пути от «идеи на миллион» до инвестиций очень часто:

❌ переоценивают значимость самой идеи бизнеса — гораздо большее значение имеет её реализация;

❌ недостаточно внимания уделяют анализу рынка, на который собираются выйти;

❌ пропускают этап проверки идеи на жизнеспособность.

Посмотрите короткое видео, чтобы узнать, какие ключевые вопросы должен задать себе каждый предприниматель, прежде чем начать бизнес. А ещё их обязательно зададут инвесторы:

Помимо рыночных критериев оценки стартапа (большой, растущий рынок и возможность управляемого масштабирования с постоянным увеличением стоимости бизнеса), существуют и субъективные критерии его основателя: интересы, способности, амбиции, потребности, цели.

Посвящать время тому, что не вызывает интереса, крайне сложно.

Вот пара советов от известных предпринимателей о том, как понять и прочувствовать, что идея вам подходит.

Георгий Соловьёв, основатель Skyeng: «Когда я стал думать, каким бизнесом могу заняться, так получилось, что онлайн-образование набрало больше всего плюсов. С одной стороны, я понимал эту боль: на втором курсе мне пришлось сделать программу по изучению английского языка для себя и своих друзей. С другой стороны, было очевидно, что эту идею можно развить с минимальными вложениями».

Дэйв Вайсер, основатель Gett: «Всё, что я когда-либо делал, связано с тем, что я натыкался на какую-то проблему, которую лично испытывал: если ты в ней видишь массовый рынок, то пытаешься что-то придумать.

Я основал шесть компаний, первые два бизнеса были в Израиле в 1997 году, тогда я столкнулся с обычной проблемой — хотел купить подержанную машину. Как такового интернета еще не было, и единственный способ купить подержанный автомобиль — это встать в 5 утра, купить газеты с досками объявлений и высматривать машину, которая тебе нужна. Так покупала вся страна! Если не встанешь в 5 утра, упустишь хорошую возможность.

Как родилась компания GetTaxi? Она родилась, потому что, будучи в Калифорнии, я опаздывал на самолет в Сиэтл. Я заказал машину, полчаса ждал её на улице, не понимал, где она, я позвонил в службу, они не могли найти мой заказ, потом нашли, потом искали водителя. Так прошёл час. В конечном счёте я успел на самолет, но пережил неприятные моменты».

Бизнес и управление

• Лекции и практические занятия для новичков и опытных руководителей
• Выбирайте подходящий курс и прокачивайтесь в управлении командами 💪
• Освойте востребованную профессию в ИТ

Шаг 4. Принципы оценки бизнес-идеи

Качество бизнес-идеи представляет собой совокупность двух параметров: соответствие рынку и соответствие основателям проекта (компетенции, амбиции, интересы, жизненные цели и ценности).

Проверка бизнес-идей должна строиться на конкретных измеримых показателях.

Никакая механика оценки бизнес-идеи не даст стопроцентную гарантию успеха или провала бизнеса.

Нельзя влюбляться в свои идеи. Это лишь возможные инструменты достижения жизненных целей. В конечном счёте всё решает их реализация.

Основные методики оценки бизнес-идеи

Исследуйте существующие аналоги и схожие идеи, которые были реализованы в вашей стране и за границей . Внимательно изучите их истории и результаты: объёмы продаж и полученных инвестиций, оценку стоимости бизнесов, динамику количества пользователей, маржинальность.

Для этого пригодятся такие ресурсы, как Crunchbase, CB Insights, TechCrunch, Inc., Rusbase, SimilarWeb. Отдельным важным вопросом является понимание объёмов продаж текущих лидеров рынка. Это создаёт понимание текущего потенциала целевого рынка.

Посмотрите количество целевых запросов в Яндекс.Вордстате и Google Trends, а также статистическую информацию по структуре расходов населения и бизнесов (в конечном счёте они отражают объёмы рынков).

Поймите реальный доступный объём рынка . Это можно сделать, изучив готовые исследования, проанализировав объёмы продаж ключевых игроков, размер соответствующей статьи расходов целевых клиентов, а также объёмы аналогичных рынков в других регионах. Для адекватности картины лучше оценить сразу несколькими способами и сравнить получившиеся результаты.

Пообщайтесь с целевыми клиентами . Системное непредвзятое общение с потенциальными клиентами — одна из критически важных, но не любимых многими задач. Крайне важно, чтобы такое общение было нацелено не на «подтверждение желаемого», а на реальное понимание проблем, целей, привычек и расходов потенциальных клиентов.

Перспективные ниши бизнеса

Один из самых частых вопросов — какие самые перспективные ниши в бизнесе. Часто это завуалированная надежда найти волшебную кнопку. Нажал её и бизнес сам попёр как на дрожжах ¯\_(ツ)_/¯

Не бывает перспективных ниш в вакууме. Потенциал для бизнеса определяет не только размер и привлекательность рынка, но и ваша экспертиза в нём, реальная способность создать конкурентоспособное предложение.

Что вам даст знание того, что инвесторы не могут спать и есть от желания вложить миллионы долларов в проекты в области больших данных, искусственного интеллекта, интернета вещей? Это безумно перспективные ниши, но если у вас нет соответствующей экспертизы, эта информация вряд ли будет вам полезна.

Если же порассуждать отвлечённо, стараясь не улетать в область совсем высоких технологий, то на некоторые ниши, действительно, можно обратить больше внимания в силу их молодости и открытого поля возможностей. Например:

FoodTech

Всё, что связано с производством, доставкой и приготовлением еды с применением цифровых технологий для повышения эффективности бизнес-процессов. Прелесть в том, что объём этого рынка огромен, а спрос постоянен — ведь люди не могут не есть. Предложите новый формат, и, возможно, построите свой Delivery Club или Яндекс.Шеф.

EduTech

Рынок труда сейчас переживает процесс глобальной трансформации: в ближайшие 10‒15 лет огромное количество профессий исчезнет, система образования радикально изменится. Людям понадобится как возможность переквалифицироваться, так и новые рабочие места. «Нетология-групп» выбрала для себя именно эту нишу. Но места на рынке ещё много 🙂

FinTech

Сфера финансовых технологий тоже находится в зоне турбулентности. Бесконтактные платежи, электронные деньги, блокчейн и криптовалюты — это только верхушка айсберга. Финансовые и банковские системы вынуждены стремительно оцифровываться и искать альтернативные способы монетизации услуг. В мире, где уже даже Apple выпускает свою банковскую карту, нельзя недооценивать финтех.

О чём нужно думать, создавая и развивая бизнес

Предпринимателям нужно понимать, что правильно построенный бизнес — это продукт. Однажды этот продукт может быть продан или куплен. Процесс покупки или продажи бизнеса — это и есть M&A (mergers and acquisitions).

M&A — процесс слияния и поглощения компаний, в результате которого появляются более крупные компании. Это может быть либо объединение организаций в одну (слияние), либо покупка мелкого игрока более крупным (поглощение).

За счёт слияний и поглощений можно обеспечить рост компании.

Экстенсивный рост . Это может быть усиление производственной мощности или рост продаж за счёт активов, которые были в присоединённой компании, — отделов или команд, например.

Интенсивный (инновационный) рост . Компания применяет новые технологии, которые были в поглощённой компании. То есть рост не за счёт количества присоединённых активов, а за счёт их качества.

Наибольшую актуальность стратегия M&A приобретает в кризисные периоды. Сделки слияния и поглощения позволяют сильным компаниям закрепить свои позиции на рынке, расширить возможности, переждать бурю и выйти из неё на пике новой волны.

Создавая и развивая бизнес, всегда стоит думать о том:

• какой из крупных игроков вашего рынка мог бы его купить;
• с кем и о чём нужно разговаривать, чтобы лучше понять потребности этого крупного игрока(ов);
• что нужно сделать, чтобы эта покупка — при вашем желании — стала более вероятной.

Источник