Где найти поставщика для своего бизнеса

Как найти лучшего поставщика для своего бизнеса

Сегодня в материале советы от эксперта о том, как найти лучшего поставщика для своего бизнеса. Поиск надежного поставщика, с которым вы сможете работать на протяжении долгих лет — это трудоемкий и сложный процесс. От него зависит успех бизнеса, поэтому ошибки и поспешные решения недопустимы.

В силу разноплановости бизнес-проектов невозможно смоделировать универсальный способ поиска надежных поставщиков, но есть советы и критерии, которые помогут в отборе.

Не торопитесь

Хоть вы и в предвкушении вот-вот открыть свой магазин, не стоит спешить. Для начала нужно наполнить его товарами и иметь налаженные поставки, позволяющие в кратчайшие сроки восстановить продукцию на полках.

Это особенно важно на начальном этапе развития, ведь нарушения поступлений сильно ударят по темпам продвижения.

Не подписывайте контракт с первым попавшимся поставщиком. Это может привести к невосполнимым финансовым потерям, а они поставят крест на бизнесе, и навсегда отобьют желание снова его запустить. Человек, с которым вы будете сотрудничать, обязан поставлять продукцию с гарантией качества быстро, по выгодной цене и без перебоев.

Разберитесь с категориями поставщиков

Существует две категории: дистрибьюторы и производители.

Дистрибьюторы выступают промежуточным звеном между продавцом и производителем, так что можно столкнуться с неактуальной информацией на сайтах, а также с перебоями поставок.

С дистрибьюторами начать работу легче, ведь они сотрудничают с магазинами любого уровня, но и их надежность ниже, а цены выше.

Производители предлагают низкие цены и высокую надежность, но начать с ними вести дела сложнее из-за того, что они не всегда хотят работать с маленькими магазинами.

Готовьтесь к тому, что вам доведется провести уйму времени в поиске и вычеркнуть десятки претендентов. Часть из них отсеется в первом раунде, где вы будете анализировать возможность сотрудничества с компанией. Часть пройдет во второй, предполагающий установление контактов с компаниями.

Первый этап длительный и энергозатратный, и главный вопрос, возникающий в голове, — где найти поставщиков?

Где и как искать лучших поставщиков

1. Поисковые системы

Самый простой, но в то же время эффективный способ. Вводите название необходимого товара и приписывайте к нему слово «оптом».

Во время изучения сайта особое внимание обращайте на цену, ассортимент и условия сотрудничества.

Интересные варианты сохраняйте, в дальнейшем вы начнете связываться с ними и выяснять необходимые подробности.

В выдаче вам точно будут попадаться онлайн-каталоги предприятий — не игнорируйте их. Там все компании разделены по категориям, и не составит труда найти нужную.

2. Печатные каталоги

В тематических печатных изданиях есть вероятность наткнуться на объявления об оптовой продаже подходящих товаров.

3. Форумы, выставки, конференции

Отслеживайте информацию о предстоящих мероприятиях и посещайте их. Это отличная возможность изучить стенды с продукцией, оценить ее качество и просмотреть каталоги.

В случае необходимости обсудите с менеджерами условия сотрудничества, возможные скидки и акции.

4. Сайты конкурентов

Магазины стараются скрыть надежных поставщиков, но иногда удается разыскать необходимые данные. Это можно сделать следующим образом:

• Просмотреть, есть ли на фотографиях водяные знаки поставщиков;
• Если фото товаров было взято с сайта поставщика, то через поиск картинок можно выйти на него;
• Уточнить информацию касательно гарантии — зачастую за нее отвечают официальные дилеры;
• Обратиться с просьбой показать сертификаты качества, где могут стоять печати предприятия, у которого товар был куплен.

5. Входящие предложения

Если вы владелец магазина, вероятно, поставщики сами найдут вас. Они перманентно ищут новые рынки сбыта товаров и будут приносить свои каталоги.

Выбор лучшего поставщика

Окончив поисковую работу, вы можете начать общение с оптовиками.

Не рассылайте письма с вопросами, ведь на них будут отвечать менеджеры, которые не смогут дать исчерпывающих ответов.

Разумнее будет лично обзванивать потенциальных партнеров и все ответы заносить в таблицу, которая в будущем поможет выбрать наиболее выгодных поставщиков.

Ведите себя уверенно, продемонстрируйте свою высокую осведомленность в товарах и ценах на них, дайте понять, что обмануть вас не удастся.

Вопросы вы должны продумать самостоятельно, учитывая специфику своего бизнеса, но есть ряд пунктов, которые в обязательном порядке требуют разъяснения:

1. Качество предоставляемой продукции и цена на нее.
2. Условия доставки, ее продолжительность, организация и стоимость.
3. Оплата. Работает ли компания по полной предоплате или частичной? Возможно ли взять товар под реализацию?
4. Минимальный объем партий.

Помните , что во время разговора представители компании стремятся преподнести свои условия в наиболее выгодном свете, а все подводные камни станут видны на этапе подписания договора — будьте к этому готовы.

Запросите образцы товаров для оценки качества, убедитесь в его ликвидности.

Очень внимательно отнеситесь к подписанию документов, обязательно воспользуйтесь услугами юриста.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Источник

Как найти и выбрать поставщика для своего интернет-магазина

Наполнить товарами можно двумя способами:

• сделать всё своими руками;
• заказать товар у компаний, занимающихся оптовой торговлей.

В обоих случаях нужны поставщики, у которых вы будете покупать материалы, комплектующие, оборудование или готовые изделия. И этот вопрос нельзя решить раз и навсегда.

Поиск поставщиков — процесс постоянный. Пересматривать список партнёров стоит раз в год

Партнер может обанкротиться, повысить цены, изменить ассортимент или качество продукции. И в целом рынок меняется, появляются новые товары, а старые выходят из моды. Поэтому стоит хотя бы раз в год пересматривать список своих поставщиков.

Рассказываем, где найти подходящих поставщиков для и как выбрать лучшего.

Как искать поставщика

Если собираетесь закупать товар или материалы впервые:

Определитесь с объёмом закупок

От этого зависит выбор поставщика. Сами поставщики бывают двух типов:

• Производители. Делают товар и отпускают его по самой низкой цене, но обычно продают крупными партиями.
• Дистрибьюторы и дилеры. Они закупают товар оптом у производителя и перепродают более мелкими партиями. Цена выше, зато можно купить даже от 1 штуки. Крупные дистрибьюторы могут продавать по цене производителя, так как получают он него скидку.

В каждой нише иногда можно найти и производителя, торгующего поштучно. Если не до конца определились с ассортиментом, бюджет на закупки небольшой или сомневаетесь, будет ли спрос на товар, не берите сразу много, закупайте по несколько штук.

Начните с российских поставщиков

Да, в Китае дешевле и ассортимент больше. Но у российских поставщиков покупать безопаснее и спокойнее: товар уже тут, проверенный и сертифицированный, никакой волокиты с таможней, нет языкового и культурного барьера.

Если найдете поставщика в своём или ближайшем городе — вообще идеально. Не придётся долго ждать поставки и даже можно быстро съездить к нему и познакомиться лично.

Выберите удобную схему работы

Закупать товар у поставщика можно

1. Сразу заказать всё и хранить на собственном складе. Так вы полностью контролируете качество товара и можете сразу отправить заказ покупателю. Минусы: надо сразу потратить много денег на закупку товара и организовать хранение (если своего склада нет, поможет фулфилмент).
2. Работать по предзаказу. Вы получаете заказ от клиента и только потом закупаете товар у поставщика, принимаете, отправляете покупателю. Либо поставщик сам может отправлять товар клиенту и даже сам принимать заказы — это называется дропшиппинг. Схема выгодна тем, что вам вообще не нужно тратиться на первоначальную закупку товаров и содержание склада. Но и минусы есть: нужного товара может не быть в наличии у поставщика, либо он задержит отправку, а за все ошибки отвечать перед клиентом придётся вам.
3. Совмещать склад и предзаказ. Ходовые товары закупать по многу и хранить на своём складе, отправлять клиентам быстро. Менее популярные товары заказывать у поставщика тогда, когда есть заказ от клиента (и предупреждать покупателя о более долгом сроке доставки).

Третий вариант сглаживает недостатки первых двух: не нужен большой склад, меньше затрат на первоначальную закупку товара, вы контролируете качество самой ходовой продукции и можете отправлять её быстро.

Но есть недостаток: начать продавать по такой схеме с нуля можно, только заранее представляя, какой товар будет идти хорошо.

Сразу подойдите к вопросу серьёзно

Даже если вы только составляете Особенно если составляете Найдя поставщиков и не выяснив все условия поставки, вы можете просчитаться и заложить неверные расходы. Что именно нужно выяснить у поставщика, расскажем в этой статье.

Где искать поставщика

Поисковые системы

Вбивайте в поисковую строку Яндекса или Google название необходимого товара и добавляйте слово «оптом», «купить оптом» или «поставщик».

На первой странице много рекламы, листайте дальше — там могут оказаться более подходящие поставщики

Не останавливайтесь на первой странице выдачи, дойдите до (или даже Производители редко уделяют внимание красоте и удобству сайта, не тратят деньги на поисковое продвижение, поэтому их сайты не попадают в Вы можете увидеть только страницу с текстом «О компании» и ссылку на скачивание прайса. Однако страшненький сайт не означает, что продукция будет плохой, а условия сотрудничества невыгодными.

Российскому поставщику сразу звоните, не тратьте время на переписку

Напишите, а лучше позвоните в компанию, запросите прайс и условия поставок. Выберите несколько вариантов, обращайте внимание на цены и минимальный объем закупок. У производителя продукция будет дешевле, но минимальный заказ может оказаться для вас слишком большим. В этом случае вам могут пригодиться посредники.

Журналы и газеты

В офлайновых печатных изданиях можно обнаружить объявления об оптовой продаже товаров. Там встречается то, чего нет в Сети. Выбирайте тематические издания. Например, объявление об оптовой продаже удочек скорее всего будет в журнале «Тихая жизнь рыбака».

Некоторые такие издания уже переходят в онлайн. Например, журнал «Легкая промышленность. Курьер» размещает на сайте номеров. Там же можно найти новости отрасли и анонсы конференций.

Выставки, ярмарки и конференции

На отраслевых конференциях собираются профессионалы, чтобы найти партнеров и увидеть, чего добились конкуренты. Там вы можете встретить опытных игроков и новичков, которые хотят заявить о себе. Очень часто на таких мероприятиях организации предлагают скидки и варианты интересного сотрудничества.

На конференциях и выставках все расположены к беседе и с удовольствием ответят на ваши вопросы на счет поставок и ассортимента продукции, дадут рассмотреть образцы товаров, возможно даже одарят сувенирами или пробниками.

Ищите мероприятия для вашей отрасли в поисковиках и на сайтах:

• expomap.ru — календарь российских выставок.
• expocentr.ru — календарь международных выставок, конгрессов и форумов.
• exponet.ru — поиск выставок по городам России.
• expolife.ru — каталог российских и международных выставок.

Не переживайте, если после выставки найденный поставщик не выходит на связь сразу. Обычно после таких мероприятий скапливается много контактов и их сложно обработать за один день.

Местные производители и дилеры

Вполне возможно, что в вашем городе существует небольшой заводик, который выпускает нужную вам продукцию, или региональный склад. Разузнайте, какие предприятия есть по соседству. Именно так нашел своего поставщика Владимир Григорьев, владелец обуви ручной работы Afour:

Объездив весь Петербург, я решил прогуляться по территории бывшей фабрики, где мы снимаем помещение, и наконец нашел подходящих поставщиков тут. На соседней территории оказался огромный розничный склад кожи из Европы, самый большой в городе. Можно подобрать кожу любого цвета и фактуры. При этом никуда не нужно ездить. С ними мы и сотрудничаем

Большой плюс закупки у производителя — более низкая цена, чем у дистрибьюторов. Но есть и минусы:

• в России не так много заводов, продукцию которых можно легко реализовывать через
• крупный производитель может отказаться от сомнительного сотрудничества с начинающим и не слишком известным, да ещё и электронным магазином.

Поставщики конкурентов

Если вы в восторге от товаров конкурента, попробуйте выяснить, кто их ему поставляет:

• Притворитесь клиентом и расспросите менеджера магазина, откуда товар.
• Сделайте пробную покупку и изучите упаковку и гарантийные документы, на них могут быть данные поставщика.
• Поищите на сайте или запросите сертификаты качества.

Какой плюс работы с поставщиком конкурента? Вы получаете проверенного партнера, в качестве продукции которого вы уверены.

Но если вы надеетесь таким способом быстро нагнать и перегнать магазин соперника, то это заведомо провальная идея. Вы наверняка не получите тех же выгодных условий сотрудничества на начальном этапе.

Упаковка

Пройдитесь по розничным магазинам и рассмотрите упаковки товаров, которые собираетесь продавать (или похожие на них). На каждом товаре есть этикетка, на которой указаны данные производителя или дилера — иногда это только название юридического лица. Свяжитесь с ними и расспросите об ассортименте и условиях сотрудничества. Скорее всего вы найдёте много других продуктов схожего качества из вашей тематики.

В поисковой выдаче вам наверняка попадётся несколько в которых собраны оптовые поставщики. Оптовики в них удобно разбиты по тематикам для облегчения поиска. Дальше даём примеры таких каталогов.

Каталоги поставщиков

Российские поставщики

Плюсы работы с местными поставщиками в отсутствии языкового барьера, быстрой доставке и возможности лично убедиться в качестве товара перед закупкой. Минус в цене: товар иностранного производства у российского дилера продается с высокой наценкой. Если нашли товары местного производства хорошего качества по ценам ниже западных — держитесь за этого поставщика.

Самые большие каталоги поставщиков, работающих в России:

• Postavshhiki.ru — каталог российских и зарубежных поставщиков. Есть рейтинг и функция «Проверка поставщика».
• Optlist.ru — можно не только найти поставщика, но сразу же оформить у него заказ.
• — обычный справочник предприятий.
• Dropo.ru — поставщики, работающие по дропшиппингу.
• Optomarket.su — оптовый поставщик товаров из Китая с доставкой по России.
• Tiu.ru — в прошлом большая база компаний, которая превращается в маркетплейс.
• Openmarket.ru и Optom.ru — каталоги предприятий с устаревшим дизайном, пользоваться не очень удобно, но данных много.

Ещё одна вариация каталога — доски объявлений, типа avito.ru — там тоже часто можно встретить рекламу оптовых компаний.

Плюс можно поискать в стандартных каталогах фирм и компаний:

Сразу звоните, спрашивайте про скидки и узнайте, возможна ли отправка товара сразу со склада поставщика (такие возможности бывают, но не афишируются).

Поставщики из Европы и США

Пока в России немного качественных брендов, импортные товары вызывают у людей больше доверия. Обычно качество товаров из Европы или США высокое.

Однако не все западные компании готовы работать с российским заказчиками. К тому же при таком сотрудничестве на вас ложится оформление документов, в том числе таможенных, и расходы на доставку. Прежде, чем заказывать, убедитесь, что ближе или дешевле нужно товара точно нет.

Примеры каталогов оптовиков:

• All.biz — каталог поставщиков со всего мира.
• Esources.co.uk — поставщики из Великобритании.
• Goolzi.com — поставщики из Франции.
• 4wholesaleusa.com — поставщики из США.
• Europages.co.uk — поставщики из Европы.
• Eurolots.com — поставщики из Европы.
• Manufacturer.com — поставщики из США и других стран.

И загляните в раздел оптовых продаж на крупнейшей розничной торговой площадке etsy.com.

Читайте рассказ продавца, как ещё искать поставщиков в Европе и США и налаживать с ними контакты.

Китай и поставщики из Азии

Китайские сайты — рай для тех, кто обожает всевозможные нужные и не слишком вещи по одуряюще низкой цене. Но качество этих вещей всегда остаётся загадкой до тех пор, пока вы не получите их. Можно приобрести очень классные штуки по смешной цене, которые вы сможете выгодно продать, а можно получить товар такого качества, что он не будет стоить даже тех копеек, что вы на него потратили.

Поэтому, пока вы не отыщете надежного поставщика на азиатском рынке, будьте осторожны: всегда делайте пробную мелкую закупку или просите пробники, спрашивайте сертификаты, наращивайте обороты постепенно.

Каталоги поставщиков из Азии:

• aliexpress.com — по китайским меркам для оптовиков тут цены высокие. Можно покупать товар поштучно в качестве теста.
• Taobao.com — цены чуть ниже, чем на AliExpress, но по прежнему не самые выгодные. Хорош для поштучного заказа и проверки, что за товар. Больше направлен на внутренний рынок Китая. Лучше работать через посредника.
• 1688.com — площадка именно для оптовых закупок. Цены ниже, чем на остальных, иногда можно сделать заказ от 1 штуки или запросить образцы. Тоже лучше работать через посредника.

Ещё один крупный каталог alibaba.com используйте осторожно, там высок шанс нарваться на недобросовестных поставщиков.

Если этих каталогов мало, можно попробовать tradetang.com, safestchina.com, , dx.com.

Как выбрать поставщика

После сбора прайсов уточнения условий закупки вы уже можете понять, какие поставщики совсем не подходят, а какие могут стать вашими партнерами. С теми, кто остался, нужно созвониться или уточнить в переписке следующие вопросы:

1. Какова стоимость товара за единицу или за партию?
2. Какова минимальная партия продукции для закупки?
3. Это общая цифра для всего заказа или для каждого товара также есть свои минимумы?
4. Каковы минимумы для закупки за конкретный период, например, сколько минимум нужно заказать в месяц?
5. Где находятся склады с товаром?
6. Каковы условия доставки? Есть ли транспорт для доставки? Если нет, то каким образом совершается отгрузка товара?
7. Какие гарантии предоставляет поставщик, если он осуществляет доставку?
8. Имеются ли сертификаты на продукцию?
9. Какие есть способы оплаты заказа?
10. Каковы условия оплаты? Необходимы ли авансовые или накопительные расчеты?
11. Можно ли воспользоваться отсрочкой платежа?
12. Имеются ли скидки и каковы условия их предоставления?
13. Нужно ли вносить страховой депозит?
14. Как часто завозится товар поставщику? Присылают ли они уведомления об обновлении продукции?
15. Присылает ли поставщик уведомления об изменении цен на товары?
16. Присылаются ли уведомления о прекращении поставок продукции?
17. Как определяется брак? Каковы условия возврата и обмена бракованной продукции?
18. Можно ли вернуть или обменять неликвидную продукцию? На каких условиях?

Все ответы соберите в таблицу, чтобы легче было сравнивать. Несколько советов:

• Не останавливайтесь на одном поставщике, выберите подходящих.
• Если поставщики товара есть в России, удобнее начать с них. Вы гарантированно быстро получите товар и сможете скорее стартовать продажи.
• Не отдавайте сразу все заказы поставщикам из Китая и Азии, пока не проверите на практике их надежность.

В любом случае помните, что в разговоре на этапе переговоров каждый менеджер стремится представить условия работы с его компанией в наилучшем свете. И только на этапе заключения договора вы сможете увидеть подводные камни, которые раньше не замечали. Поэтому будьте внимательны и удачи в поиске надежного поставщика!

Ищите поставщика, чтобы начать продавать в интернете? Откройте на Эквиде, это быстро и бесплатно.

Источник