Где научиться вести свой бизнес

Как вести бизнес

Как начать свое дело с нуля, мы на нашем сайте уже говорили. Идем дальше — а как вести бизнес, который только что открыли? Ответ на вопрос «как вести бизнес?» вряд ли существует. Вернее, существует, но это будет либо очень поверхностный ответ, либо в неоднозначном и неприменимом в разных сферах бизнеса виде. Как вести бизнес правильно надо понять, реально ведя свое дело, исходя из своего опыта, а не решать на основании каких-то истин и правил. Хотя стратегические определения и соблюдение неких общих бизнес принципов, конечно, нужны.

В настоящем тексте мы и будем стараться дать ответ на наболевший вопрос: как вести бизнес правильно? Поясню сразу, может, кто-то захочет дальше не читать: буду писать о том, что считаю правильным в ведении собственного дела с точки зрения того, на что стоить обратить больше внимания, а на что меньше, а также приведу некоторые аксиомы бизнеса.

Самое главное в ведении малого бизнеса Итак, что же самое главное в малом бизнесе? Да причем тут малый или немалый – для любого бизнеса (мне так кажется, крупным бизнесом пока не занимался, не знаю :-)).

1.1 Клиенты (и работа с ними) Самое главное в бизнесе – клиенты! Клиенты, друзья, клиенты! Не сотрудники (хотя, они очень важны), не грамотная организация бизнеса (хотя без нее трудно), и даже не собственная эффективность (хотя это ваше все, если вы предприниматель). А клиенты!

Только без клиентов ваш бизнес точно не сможет устоять. Без всего остального – будет тяжко, но шансы есть. Без клиентов – шансов для бизнеса нет. Это, конечно, само по себе понятно, но, тем не менее, счёл нужным подчеркнуть.

Итак, если бы прямо сейчас надо было сказать, как правильно вести бизнес, я бы сказал – да так, чтобы клиентов побольше было :-). Понятно, что это не ответ. Суть в том, чтобы это было ваше главное занятие. Если в цифрах, то можно сказать так: 50% времени вы, как владелец бизнеса, должны тратить на работу с клиентами. А на все остальное – остальные 50% времени. Имейте это в виду, когда пишете бизнес-план.

Тут есть два нюанса. Во-первых, это не значит, что вы лично это должны делать. Вы, конечно, будете делегировать какие-то задачи сотрудникам или отдавать фрилансерам (так эффективнее потому что). Но вы будете планировать, задавать направления, формулировать задачи – и пусть большая их часть касается работе с клиентами. Во-вторых, я не случайно сказал не поиску клиентов, а работе с клиентами. Потому что клиенты — это не только привлечение новых, а еще (или даже важнее) удержание существующих. Потому что вернуть потерянных клиентов гораздо сложнее, чем удержать.

Очень важно грамотно и правильно работать с сотрудниками, с партнерами и поставщиками, да и с самим собой. Но работа с клиентами – это превыше всего. Со всеми клиентами – еще раз говорю. Вам нужно постоянно придумывать и пробовать новые (или старые, если работают) средства привлечения новых клиентов и одновременно выискивать способы удержания существующих.

Продажи Итак, ваша «еще одна самая главная задача» в ведении бизнеса – это продажи. Удивлены? Да, нет, конечно, правда? Иначе, вам бы чем-то другим заняться :-).

Итак, продажи, продажи, продажи. У вас есть клиенты, но если вы им не будете продавать – то они не клиенты, а, допустим, знакомые. Правда, ведь? Поэтому еще раз обращаясь к цифрам, скажем так: из остальных 50% времени (50% вы потратили с клиентами), 40% тратите на то, чтобы выстроить каналы сбыта и продажи. Опять же лучше не собственнолично (хотя пока это не запрещено законом :-)), а создавая условия и принципы ведения бизнеса с упором на эти две основных составляющих.

Клиенты и продажи – вот ваша главная задача. Все остальное – это 10%. При этом, надо вполне серьезно относиться ко всем остальным вопросам, конечно. Бизнес не терпит расслабленности. Но приоритеты есть приоритеты. Когда у вас будет много клиентов, и когда вы им будете много продавать, будет легко решать все остальные задачи, согласитесь. Но, по крайней мере, проще чем, если бы не было продаж и клиентов.

Как управлять бизнесом В вопросе управления своим бизнесом есть два главных момента: первый – планирование, организация и контроль работы, второй – управление финансами и ведение учета. Оба они определяющие и абсолютно взаимозависимы. На практике это означает, что вы не можете выполнять хорошо один из них, если не уделили достаточно внимания второму. Как это выглядит в реальном бизнесе, мы будем разбираться в этом блоке.

Как управлять и как работать с клиентами Управление клиентскими отношениями – это большая и непростая задача. И чтобы правильно работать с клиентами, придется выстроить весь клиентский путь и пройти через несколько этапов. Как и каких именно, разбираем в этой статье.

Как управлять сотрудниками Работа сотрудников практически в любом бизнесе имеет определяющую роль. Поэтому так важно правильно организовать работу в компании. Для этого нужно: грамотно организовать работу и взаимодействия; правильно управлять и руководить людьми; мотивировать. Вроде как мало и просто, но это не так:-) Разбираем, что именно нужно сделать в рамках каждой из этих задач.

Риски в малом бизнесе и как ими управлять Умение управлять риском в бизнесе – очень важный навык. Но не все начинающие предприниматели рассматривают управление риском как необходимую часть бизнес-планирования. Однако это не что иное, как повседневное занятие. Поэтому обязательно изучите, какие есть важнейшие моменты в процессе управления риском в бизнесе.

Советы и рекомендации по ведению бизнеса Напоследок, дам несколько ценных советов и полезных рекомендаций по общей стратегии правильного ведения малого бизнеса.

• Цель – задачи – план. Это действительно работает, поверьте. Ставите перед собой цель, разбиваете ее на отдельные задачи и более мелкие цели, расписываете план по их выполнению – и делаете. Для движения вперед, вам обязательно нужен ориентир – чтобы всегда могли посмотреть, где сейчас находитесь. Это вам добавить мотивации.
• Предприимчивость. Вы должны работать над своим бизнесом, а не в нем. Вы предприниматель, а не работник (пусть и в своем предприятии). Вы должны планировать, определять стратегии, организовать бизнес, вести свою команду. Я понимаю, что в начале собственного бизнеса часто приходится многое делать лично, но, тем не менее – к этому обязательно надо стремиться.
• Экономия. Не надо шикарный офис и крутое кресло. Не надо приемные и секретарши. Делайте бизнес скромнее. Хотя бы по началу. Если есть дополнительные средства, то вы уже знаете, куда их вкладывать: клиенты и продажи, помните?
• Дистанция. Не будьте «друзьями» с вашими сотрудниками. Это плохо. Можете быть справедливыми, щедрыми, честными – но не друзьями. Хотя бы оставайтесь на «Вы». Вариант еще хуже – взять друзей в сотрудники.
• Стратегия. Всегда знайте, куда вы двигаетесь. Определите для себя главное направление и гните свою линию. Помните, ваши сотрудники тоже должны быть в курсе, к чему фирма стремится. Так ваш бизнес устойчивее.
• Ответственность. Если вы не готовы брать ответственность на себя по-настоящему, и всегда ищите, кто виноват, не понимая, что это ВАШ риск, то не занимайтесь бизнесом вообще.
• Бизнес, это прибыль. Если ваш бизнес убыточен, закройте его. Точка.
• Сохраняйте все документы, чеки, и прочие бумажки. По крайней мере, сделайте ксерокопию. Никогда не знаете, когда могут понадобиться. У нас страна такая :-).
• Бонус: советы по ведению бизнеса от Дэна Кеннеди.

Источник

20+ лучших бесплатных и платных онлайн-курсов по открытию и ведению бизнеса

Учебные программы для начинающих и опытных предпринимателей и руководителей.

Сегодня мы рассмотрим курсы по бизнесу. Эта публикация будет интересна тем, кто уже организовал свое дело, и тем, кто только задумывается об этом. В списке есть обучающие программы, которые помогут избежать ошибок, получить помощь инвесторов, исправить уже существующие проблемы, нарастить обороты и получить больше прибыли.

Топ-10 курсов

Лучшие курсы содержат подробные практические инструкции, используют индивидуальный подход, показывают успешный и не очень опыт других предпринимателей. В этих программах есть обратная связь от авторов и преподавателей и даже личные консультации и помощь специалистов. Выбирайте то, что актуально для вас, и решайте свои задачи быстро и эффективно.

1. Как привлечь инвестиции в стартап – Нетология

Как привлечь инвестиции в стартап – курс для тех, у кого есть хорошо обдуманная бизнес-идея, но нет денег на ее реализацию. За 2 месяца вы подготовите презентацию своего стартапа и составите список потенциальных инвесторов.

• на какой стадии проекта можно найти спонсора;
• где искать инвесторов;
• какая бизнес-модель с большей вероятностью привлечет капитал;
• какие есть риски и как защитить свои интересы во взаимоотношениях с инвестором.

1. Понятные, удобные материалы с примерами и без сложной теории.
2. Практика и поддержка.
3. Эксперты-практики.

Полная стоимость обучения составляет 55 000 руб. или от 2 750 руб. в месяц при оплате частями.

Другие курсы по бизнесу от Нетологии:

2. Бизнес-стратегия – Skillbox

Бизнес-стратегия – это 3 месяца обучения, 50 онлайн-занятий для того, чтобы понять, как должно развиваться предприятие с учетом ваших целей, потребностей клиентов и конкурентной среды. Курс подойдет для действующих бизнесменов, начинающих предпринимателей и руководителей высшего звена.

• понимать, что нужно вашим покупателям;
• изучать конкурентов;
• формировать стратегию компании;
• анализировать сильные и слабые стороны;
• создавать уникальное предложение на рынке;
• планировать финансы и другие необходимые ресурсы;
• управлять рисками;
• увеличивать прибыль.

1. Практические задания.
2. Работа с наставником.
3. 2 месяца бесплатного изучения английского языка в EnglishDom.

Стоимость – 46 800 руб.

Другие полезные курсы для предпринимателя в Skillbox:

3. Маркетинг для предпринимателей – GeekBrains

Маркетинг для предпринимателей – это практические советы для владельцев стартапов и SEO-компаний по продвижению в условиях ограниченного или отсутствующего бюджета. Начать учиться можно в любое время, длительность программы – 4,5 месяца.

• изучение целевой аудитории (ЦА);
• проведение глубинных интервью с клиентами;
• анализ рынка и конкурентов;
• позиционирование;
• идеи и креативы для продвижения бизнеса;
• создание landing page;
• воронки продаж;
• повышение лояльности, удержание клиентов и т. д.

1. Удобный формат видеоуроков и обучение в любое удобное время.
2. Поиск точек роста и продвижение на рынке без бюджета.
3. Поддержка от экспертов из digital-агентства Qmarketing.

Стоит обучение 8 784 руб. в месяц.

Другие интересные программы в GeekBrains:

4. План развития, материалы курсов и консультация от Евы Кац – Digital Bandito

План развития, материалы курсов и консультация от Евы Кац – это персональная программа развития вашего малого, среднего или даже крупного бизнеса от рекламного агентства.

Как это работает:

1. Вы записываетесь на консультацию.
2. Заполняете анкету, отвечаете на вопросы.
3. Согласовываете дату консультации.
4. Получаете подборку материалов из учебных курсов агентства на отдельном сайте в интернете + личную консультацию по вашему проекту.

• вы не изучаете курс, в котором половина информации для вас неактуальна, а получаете то, что нужно для быстрого роста именно сейчас;
• после изучения материалов задаете вопросы Еве Кац в личном общении через Zoom;
• персональный план развития и уроки остаются с вами;
• получаете подборку материалов от работающих в рекламном агентстве таргетологов, маркетологов и дизайнеров.

Стоимость с видеозвонком – 40 000 руб., без видеозвонка – 33 000 руб. Можно платить в рассрочку.

5. Mini MBA. Классический – Русская Школа Управления

На курсе Mini MBA. Классический вы за 18 дней, 250 академических часов пройдете программу повышения квалификации менеджеров, получите представление о системе бизнеса, разовьете управленческие навыки, освоите тонкости управления, делового общения, рекламы и финансов.

• управление командой;
• деловое общение;
• текущие тенденции, стратегия и система в управлении;
• новый маркетинг;
• управление в условиях конкуренции;
• бизнес в интернете;
• финансовое управление как система;
• как повысить эффективность с помощью финансов;
• старт и управление проектом и т. д.

1. Системный подход к управлению.
2. Диплом о профессиональной переподготовке.
3. Возможность учиться офлайн и онлайн.
4. Удобная платформа и обратная связь от преподавателей.

Полная стоимость дистанционного обучения – 99 900 руб. Есть скидки.

6. Первоклассный сервис – Джон Шоул (Синергия)

Первоклассный сервис – бизнес-курс продолжительностью 2 месяца от мирового эксперта в формировании стратегии сервиса. Некачественное обслуживание все еще сопровождает многие бизнесы в России, и другой подход может стать реальным конкурентным преимуществом для молодых предпринимателей.

• разработка стратегии сервиса;
• делегирование;
• наставничество;
• ускорение сервиса, устранение препятствий;
• превращение клиентов в фанатов;
• работа с недовольными заказчиками.

1. Обязательная практика и обратная связь.
2. Преподаватель с мировым именем.

Стоимость онлайн-коучинга с Джоном Шоулом составляет 10 000 руб.

Также обратите внимание на 3-дневную программу по прокачке своих предпринимательских навыков Бизнес-завод 2.0 от Синергии.

Источник

Как научиться бизнесу: 10 практических советов + кейсы + идеи

Давайте подумаем, как научиться бизнесу с нуля. Ведь абсолютно любой человек, как только выходит из «зоны комфорта» и активизирует когнитивные способности, начинает думать о своём деле. А также о какой-то коммерции, думает, как научиться бизнесу, предпринимательству.

Ну а кто, находясь в здравом уме и трезвом рассудке, желает содержать на свой счёт, «чужого дядю» и жить по армейскому распорядку:

• 6 утра – подъём;
• С 7 до 8 – дорога на работу;
• Потом 8 до 17 – работа + 1 час для перерыва на обед;
• И с 17 до утра – свободное время;
• Суббота и воскресенье – выходной (если повезёт).

А примерно половину заработанного, забирают для содержания руководства, бухгалтерии и прочих ИТР. В таком режиме существует 80% работающего населения!

Только они гипнотизированы единообразием и монотонностью.

Находясь между деревьями трудно заметить, что ты попал в лес. Лишь поднявшись над чредой обстоятельств, можно оценить своё фактическое состояние.

Как научиться бизнесу — Что такое бизнес

Представления о неизвестном должны на чём-то основываться. Поэтому давайте разберемся, что из себя представляет такое явление, как бизнес. Главное на закатывайте глаза. Как показывает практика, даже бизнесмены не всегда могут дать определение этому слову.

Справка: Бизнес – это деятельность, направленная на получение прибыли.

Следовательно, в эту категорию попадают и разовые сделки. Их объём не имеет значения. С юридической точки зрения, бабушка, которая торгует семечками у метро – бизнесмен. Она недолго думала с чего начать бизнес – купила мешок семечек, пожарила их и стала продавать стаканами.

При профессиональном взгляде схема выглядит так:

1. Оптовая закупка товара;
2. Термическая обработка;
3. Мелкая расфасовка (кулёчки двух видов);
4. Розничная торговля.

Сценарий перепродажи типовой, пункты между первым и последним, позволяют повысить добавочную стоимость. Но вообще сначала определяют сектор приложения усилий.

С чего начинается создание бизнеса

У каждого человека есть определённые навыки и преимущества, которые могут приносить ему доход. Надо определить параметры стартовой площадки. Всё что есть в активе, обязательно выписывается на листочек, и делать это надо прямо сейчас, или весь «пар уйдёт в свисток».

Справка: Прокрастинация – психологический синдром откладывания дел «на завтра».

Этот актив нужен, чтобы определить вектор приложения усилий, выбрать бизнес-нишу, сегмент в экономическом поле.

Некоторые из направлений поиска можно обозначить в следующем виде.

Образование

Если есть высшее или любое профессиональное – это большой плюс. Даже если знаний абсолютно не осталось, но какое-то время жизни вы уделяли процессу получения диплома. И по-любому остатки профильной информации пылятся где-то в закоулках памяти.

Информация для размышления: Предпринимательская дорога скользкая, а «крошки от гранита науки» помогут не попасть в глупое положение.

Для расширения спектра возможностей, вспомните чем сейчас заняты ваши однокурсники, одногруппники. Представьте себя на их пути к успеху, и прикиньте, хватило бы вам знаний для такого же старта.

В сухом остатке, даже если знания не пригодятся сразу, они все равно найдут практическое применение в вашем будущем. Потому что ваши знания — это чемодан, который распакуется только при необходимости.

Хобби

Даже если в активе только средняя школа, то в юности были какие-то увлечения:

• Велосипед;
• Фотографирование и видеосъёмка;
• Моделирование;
• Вышивание;
• Собаки, кошки, прочая живность.

Да вообще всё! Есть просто назидательные примеры. Алексей, школьник, проживая в сельской местности, учась в 8 классе обычной деревенской школы, решил поэкспериментировать с породами кур. Поэтому он сколотил в сарае клетки, завёл дневник и начал селекцию. И скрупулёзно вёл статистику ежесуточного прироста цыплят и вообще всей работы.

К концу десятого класса, у него было несколько общих тетрадей с результатами экспериментов и стабильная генетическая ветвь. В 1998 году, сразу после окончания сельской(!) школы, его без экзаменов приняли на 2 курс Оренбургской СельхозАкадемии.

ВАЖНО: этот паренёк не думал, как построить свой бизнес. Он занимался тем, чтобы было ему интересно, и требовало минимального вложения средств. И его сознание жило в другой плоскости.

Вообще, из детско-юношеских увлечений, развиваются чрезвычайно устойчивые бизнес-модели.

Жизненный опыт — лучший способ узнать как научиться бизнесу

Если человек дожил до своего возраста, то он чем-то и когда-то:

• Занимался;
• Проходил курсы (сварщик, стропальщик, лифтёр-вахтёр-охранник);
• Тренировался;
• Подрабатывал;
• Стажировался;
• Наблюдал;
• Коллекционировал и т.д.

Вот все эти навыки выписывают на листочек. Уделите этому целый выходной день, переворошите память.

Например, человек охранял склад. От нечего делать, вместо того чтобы считать ворон, фантазировал и прикидывал, можно ли уместить в конкретное помещение, больше товара (мешков с цементом или мукой, или коробок обуви). Может быть даже он высчитал вариант более эффективного использования складского помещения.

С профессиональной точки зрения, это называется логистика и дизайн. И обязательно заносится в актив.

Родственники

Сразу откажитесь от мыслей про эксплуатацию. Взаимодействие будет строиться на ассертивных началах. Вы дадите возможность заработать своему родственнику, а свой посреднический процент вложите в торговую надбавку.

Был реальный пример:

Игорь, работал себе скучным начальником отдела в банке. Жилось хорошо. Но на такой должности быстро подсиживают. Оказавшись без работы и без особых навыков что-то делать руками, начал шевелить мозгами. Вспомнил, что его тётка всю жизнь работала кондитером, и готовит исключительно вкусные и красивые торты.

Сначала просто попросил её испечь красивый торт для себя. Сфотографировал его со всех ракурсов, спросил за сколько бы она его продала. Тётка посчитала, что ей очень выгодно печь такие торты по 600 рублей.

Через 3 дня Игорь через интернет нашёл заказчика сразу на два торта, по 1,5 т.р. за каждый.

С кондитером рассчитался по 750 р за штуку, и пенсионерка была в восторге! Через 2 месяца, работая исключительно через интернет, он продавал уже по 30 тортов в неделю. Выпечку не чурался развозить сам. Его же родственница, нашла своих «коллег по цеху», безработных или пенсионерок, которые чуть ли не молились на благодетеля.

Только через полгода, когда он закрепился на планке 9-10 тортов в сутки, ему пришлось открыть кондитерский цех, и легализоваться.

ВАЖНО: фактически, работала криминальная схема ведения бизнеса. Но все участники были довольны и не приносили никому физического ущерба своими действиями.

Этические категории в предпринимательстве — кейс из реальной жизни

Юридически, приведённый выше пример кондитерского цеха, это явный повод завести уголовное дело, со всеми вытекающими последствиями. И как пример его приводить не стоило бы. Но вмешивается принцип разумных допущений.

Вот есть человек, который умеет варить хорошие гаражные ворота. Вместе с сыном он устанавливает их за несколько часов. И сосед просит сделать ему такие же, с установкой. А тут ещё один знакомый попросил об услуге, там третий, четвёртый.

Юридически, этот человек должен зарегистрироваться как предприниматель по упрощённой схеме, и уже начать платить налоги. А если у него больше не будет этих заказов, то выходит что он сам отдал деньги неизвестно за что и непонятно кому.

Есть реальный пример длительной работы на рынке довольно успешной фирмы, занимающейся натяжными потолками. Два школьных приятеля, Александр и Виктор, к 32 годам успели вместе послужить в армии, добиться спортивных разрядов и поработать в МЧС. Лет 15 назад, когда натяжные потолки только начали проникать в регионы, они созвонились с головным офисом в Москве, проявили заинтересованность и получили инструкцию по монтажу вместе с условиями сотрудничества. Вся схема выглядела так:

1. Найти клиента, заключить договор, получить предоплату (80%), назначить дату установки не далее чем через 10 дней;
2. Созвониться с Московским офисом, скинуть им заказ на установочный комплект, тут же получить счёт, и оплатить его в течении дня.

В среднем, Транспортная Компания, груз доставляла за 2-3 дня.

1. Через 5-6 дней после получения предоплаты, ребята монтировали потолок, и брали с клиента оставшиеся 20%.

Оба умели работать руками, но у Виктора было ещё художественное чутьё, а Александр больше тяготел к точным наукам. Поэтому замеры, расчёты, общение с Москвой и финансовая часть работы лежала на Саше, а Виктор руководил физическим воплощением и материально-технической частью.

ВАЖНО: на замеры и на установку выезжали вдвоём, всё делали своими руками.

Как начать свой бизнес — пример

Скабрезность ситуации была в том, что Александр продумал исключительно нестандартный сценарий, как начать свой бизнес, без юридических заморочек и всей бухгалтерско-налоговой суеты. Только юридически эта схема была насквозь криминальна.

Александр купил в кредит цветной лазерный принтер и распечатывал на нём договора. Документы тиражировались на дорогой бумаге, в полноцветном формате с водяными знаками, а юридические реквизиты заполнял по найденной печати! Клиенту оставлялся с виду шикарный документ, а фактически красивая бумажка с реальным номером телефона.

Что дальше

Но ребята были всегда на связи, консультировали по всем профильным вопросам и раньше срока выполняли договорные обязательства! А качество работы и материала было безупречно.

После получения потолка, клиенту этот договор был уже не нужен. Но он был красивый и работал в качестве партизанской рекламы.

Финансовая сторона: из 80% предоплаты, на закупку и доставку уходило процентов 60. То есть для себя у них «чистыми» оставалось 40% с заказа. В среднем, один потолок стоил 20 тысяч, 8000 руб. оставалось на рекламу и для жизни.

В первые полгода было всего по 2-4 заказов в месяц. Через три года такое же количество заказов приходилось уже в неделю. Ребята закупили в Москве несколько рулонов материала с максимальной скидкой, и уже с заказа у них оставалось до 60%.

Они обучили несколько бригад отделочников, которые иногда сами покупали у них материал с дисконтом. Дополнительно сформировали пару своих бригад из студентов, которые желают подработать и могут прибыть на объект по звонку.

Итоги кейса

Любопытный факт: Во время замера объекта и расчёта стоимости, Александр всегда ошибался в пользу клиента! Сумма ошибки была небольшая, ну чтобы округлить. Например, после калькуляции получалась сумма 21420 р, а в результате «недосмотра» осталась 21 тысяча ровно. Клиент, конечно же замечал эту ошибку, но никогда не оспаривал, и априори был согласен с договором.

За 8 лет работы у них было несколько сотен довольных клиентов, но они так и не удосужились войти в налогово-юридическое поле России. При этом у них за всё время было не более полудюжины, оперативно решённых претензий.

В общем, легализация и функционирование в правовом поле, без всяких условий исключительно важный аспект. Однако ещё 150 лет назад, Н.С. Лесков, в произведении «Однодум», устами городничего дал заключение: «В России закон – что конь: куда надо – туда и вороти его». Регистрироваться надо, но сначала создай свой первый бизнес, хоть чуть его стабилизируй, чтобы он самоокупался, а потом…

Как научиться бизнесу — идеи для бизнеса

Все выписанные активы, совсем не обязательно являются объектом изучения. Чтобы ровно и цепко войти в коммерцию, надо посмотреть на хорошо знакомые предметы под другим углом и проанализировать их.

Например, человек любит кататься на велосипеде, но одновременно он сталкивается со специфическими проблемами: прокол колёс, потеря обвеса, мелкие поломки. А ещё для велосипедиста нужна защита, походная экипировка и туристическое снаряжение – это огромная товарная ниша. То есть велосипед из хобби, превращается в возможную бизнес-нишу.

Есть какие-то новинки, которых ещё нет именно в вашем городе. Некоторые люди путешествуя заграницей, подмечают какие-то коммерческие наработки, которые просто отсутствуют в России.

ВАЖНО: далеко не всё что популярно на западе приживается в России.

Эластичность как категория экономики

Все товары и услуги, можно разделить на категории эластичного спроса и неэластичного. Вот простой пример: хлеб, хозяйственное мыло, спички и соль, востребованы при любом финансовом положении в стране и любом социальном строе. Спрос на них – неэластичный.

А вот шарфики для щиколоток, стразы для пупка или светящийся лак для ногтей, во время экономического кризиса, а тем паче войны, вряд ли кому понадобятся.

Услуги имеют такое же деление.

Преимущество дешёвых товаров

Со стороны кажется очень привлекательно и престижно заниматься продажей автомобилей Ferrari, дорогих ювелирных украшений и прочих атрибутов из лакшери-сегмента. С одной такой сделки можно дисконтом заработать несколько десятков тысяч долларов.

А можно за год ничего не продать.

Но главное – на дорогие товары всегда идёт минимальная наценка.

Реальный случай из послевоенной жизни:

«Летом 1945 года, фронтовики окончившие войну в Германии демобилизовались и разъезжались по домам. Везли с собой трофеи: кто-то мотоцикл, кто- то машину, ковры, одежду, обувь. Однополчане посмеивались над своим сослуживцем, этническим евреем, который вёз домой из Германии, два чемодана швейных иголок.

Через 5 лет они встретились в Сталинграде, где их подразделение начало свой боевой путь. Ветеран, рассказавший мне об этом случае в конце прошлого тысячелетия, не переставал восхищался продуманность выбора. Ведь автомобили разбивались, одежда и обувь изнашивались, а вот обычные швейные иголки после войны были самым ходовым товаром. И наценка на такие предметы как иголки, шнурки, пуговицы и прочую бытовую мелочь, достигают 1000%!

Тут вмешивается категория престижа, и для неё есть один мудрый ответ: «Деньги не пахнут».

Можно ли предупредить спрос

Возможность предвидеть появление спроса, достаточно мощное основание для успешного старта. И идеальный вариант научиться бизнесу. Но не всегда такие сюжеты могут служить для продолжительной деятельности. Вот два примера:

Как научиться бизнесу — первый кейс

1. В 2001 году, Сергей увидел во время выпуска новостей празднование «Дня Города» в Москве. Обратил внимание на светящиеся браслеты. Нашёл место их продажи в столице, собрал 15 тысяч и через 4 дня у него было 4 тысячи этих браслетов.

Во время «Дня города» в своём субъекте, он собрал 5 знакомых продавцов, которые хотели заработать. Продавали браслеты по 10 рублей, продавцы получили по тысяче, минус 15 тысяч стартового капитала – чистая прибыль за один вечер составила 20 тысяч.

18 лет назад это была неплохая сумма, но такое занятие не постоянное, это лишь удачный рывок. Сергей занялся выращиванием грибов, и капитал позволил заложить базу.

Как научиться бизнесу — второй кейс

1. Услышав о трагедии на АЭС в Фукусиме, Вячеслав предположил, что возможно резко вырастет спрос на дозиметры. За пару дней он сверстал простенький сайт, и нашёл производителей этих дозиметров.

Расчёт оказался верным! Уже через 2 месяца он продавал партии дозиметров по несколько сотен штук. Но это был «волновой эффект» – спрос резко появился, а в течении года, вернулся в старые рамки. За это время, Вячеслав сколотил неплохой капиталец, хотя до Фукусимы работал учителем физики в средней школе и даже не думал, как научиться бизнесу и вообще уходить в коммерцию.

Но было ли это простым стечением обстоятельств? Ведь к педагогической деятельности Вячеслав больше не вернулся, а набравшись опыта продолжил развивать другие магазины в Интернет.

Любая случайность, есть непознанная закономерность – кто ищет, тот находит связь.

То есть люди, целенаправленно изменяли склонение сознания, чтобы среди обычных предметов, обнаружить невидимые образы, которые могут приносить доход.

Значение упаковки

«По одёжке встречают» – недооценка данной мудрости, губит 80% начинающих предпринимателей. Неумение представить себя и задекларировать свои предложения, напрочь разрушает даже феноменальные идеи.

Есть просто тест, который показывает любому человеку, как научиться бизнесу с нуля за 10 секунд:

1. Выберите нишу или товар или услугу, которую вы будете предлагать;
2. Включите секундомер на смартфоне и встаньте перед зеркалом;
3. За 10 секунд представьтесь, сделайте предложение и обоснуйте свои преимущества.

За этот промежуток времени можно внятно и доходчиво произнести фразу из 30-35 слов, ≈ 200-220 символов текста. Попробуйте сначала сформулировать текст, запишите его.

ВАЖНО: по статистике, люди не концентрируют внимание более 10-12 секунд на предмете интереса, если не получают о нём базовую информацию.

Вспомните пример с кондитерами: мастера делают торты без участия Игоря. И товар хвалил сам себя. Игорь только настроил связь между спросом и предложением. Ведь настраивая таргетинговую рекламу через интернет, он скрупулёзно выбрал семантическое ядро целевых запросов и максимально точно локализовал обслуживаемый сектор города. В результате конверсия посетителей была чрезвычайно высокой.

Успех в бизнесе зависит именно от умения наладить взаимодействие между производителем и конечным потребителем. Но будет ли востребовано предложение?

Как определить возможный спрос

Это может быть самая лёгкая задача, если привлечь «Яндекс стат». Пройдите по ссылке, и наберите ключевое предложение. Если количество запросов приближается к 100 тыс., то от этого «пирога» можно отщипнуть долю посетителей для своего сайта.

При выходе на локальный рынок (пример с натяжными потолками), регион поступления поисковых запросов ограничивают целевой территорией.

Совсем другое дело, если масштабу вашей пассионарности, тесно на «Прокрустовом ложе» городского рынка. Ведь можно зарабатывать вообще ничего не вкладывая, и никого не оповещая.

Дропшипинг – или начни свой бизнес прямо сейчас

Это самый реальный способ извлечения прибыли, без контакта с товаром. Схема выглядит так: Рис 2

1. Вы находите покупателя и получаете с него полную оплату + свою надбавку;
2. Вы оплачиваете товар у производителя и передаёте адрес доставки;
3. Производитель отправляет покупку, а в дальнейшем имеет все гарантийные обязательства непрямую с клиентом.

Вся задача владельца такого магазин сводится к созданию максимально привлекательного и релевантного описания товаров. Сделаете сами, или закажете в рекламном агентстве, будете продвигать через Яндекс.Директ за плату или через социальные сети бесплатно – только вы определяете эффективность. Для этого сформирован полный набор инструментов и подробнейшая видеоинструкция.

ВАЖНО: концепцию любой панели управления интернет-магазином базируется на максимальном упрощении. Этот подход позволяет охватывать широчайший диапазон потенциальных бизнесменов.

Такой магазин дают бесплатно для тестирования в течении месяца на портале Rublemag. За этот период можно научиться вести бизнес, и даже извлечь прибыль! Со второго месяца включают аренду – 500 р/м. Выкупить магазин стоит 25000 руб.

На портале Bizshops, работа строиться по другому регламенту. Там аренда стоит 990 р/мес, а покупка 9900 р. Пробного периода нет, но функционал солиднее и выбор проверенных поставщиков больше.

Когда начинать свой бизнес

Прямо сейчас! Вспомните про синдром прокрастинации, и не вставайте из-за компьютера пока не поделитесь ссылкой на свой магазин в социальных сетях.

В конце концов, построить бизнес сложно, но если подойти к этому вопросу стратегически, используя наши советы, у вас все непременно получится.

Ну а на этом все. Но вы можете поделиться мнением о том, как научиться бизнесу, в комментариях! Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и на яндекс.дзен. Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.

Источник