Есть ли смысл начинать свой бизнес

Свое дело в России. Стоит ли оно того? Реальная история индивидуального предпринимателя (с цифрами)

Как много сегодня существует людей, которые постоянно задумываются над идеей открытия своего собственного бизнеса, но сильно сомневаются перед принятием окончательного решения. Сама по себе идея работать на себя, а не на чужого дядьку, льстит многим, однако надо также понимать, что свой бизнес — не игрушка, а очень ответственное дело, которое требует полной отдачи сил и времени.

Открыть своё дело — достаточно сложный процесс, требующий решения многочисленных вопросов. Конечно же, чем крупнее планируется бизнес, тем больше в него придётся инвестировать своих средств. И если человека пугают какие-то трудности, а они просто неизбежны на первых порах, ему действительно лучше не стоит даже думать о своём деле.

Журнал Reconomica предлагает своим читателям реальную историю молодой девушки, испытавшей на себе все “прелести” предпринимательства. Чем все закончилось? Читайте!

С чего всё началось

Меня зовут Алина Александровна, на момент открытия бизнеса проживала я в небольшом городе Кинеле, что в Самарской области, и было мне тогда 27 лет. Зарегистрировала ИП я в ИФНС 26.02.2008 г. и прекратила работать 26.04.2010 г. В итоге, мой бизнес просуществовал чуть больше двух лет.

Итак, окончив в 1998 г. техникум, а затем ВУЗ в 2005 г., я решила найти хорошую работу по специальности инженер-технолог лёгкой промышленности.

К большому моему сожалению, лёгкая промышленность находилась тогда, да и сейчас находится, мягко говоря, в упадке, и найти работу по специальности у меня не получилось.

Обойдя пару-тройку предприятий, работающих по моей специфике, я укоренилась в мысли, что ничего стоящего мне не найти.

Мысли о бизнесе

Мысли об открытии своего дела посещали меня всё чаще, но всё-таки перед этим мне пришлось поработать продавцом. Денег больших, собственно, я не заработала, но опыт, какой-никакой, приобрела, особенно, в общении с людьми.

И вот, таким образом, поработав продавцом около 3 лет, я решила стать ИП. Меня, кстати, в этом вопросе очень поддерживала моя мама, говоря, что работать на себя всегда выгодно, ну и в том же роде.

При выборе рода деятельности я решила «не хватать звёзд с небес» и заняться торговлей одежды (мужской, женской), арендуя контейнер на городском вещевом рынке.

Вещевой рынок в 90-е годы.

Конечно же, я осознавала, что время вещевых рынков прошло. Пиком их популярности были 90-ые годы, когда всей семьёй, как на праздник, ездили покупать разные иностранные вещи и «штучки».

Мой бизнес-план

Как такового бизнес-плана, каким он должен быть в классическом представлении, у меня не было. Все мои расчёты свелись к банальной формуле: доход — расход.

Таким образом, решив стать челноком, я накидала себе небольшой план деятельности:

1. Взять кредит в банке.
2. Зарегистрировать ИП в ИФНС.
3. Найти торговое место на нашем городском вещевом рынке.
4. Сделать необходимые закупки товара и в путь…

Торговую надбавку решила делать двойную, попросту говоря, цену товара умножать на два, и получать таким образом 100% прибыль (наивно конечно, но по большей части мне это удалось).

Источники финансирования

В этой части своего плана я тоже решила «далеко не ходить» и пошла в банк, думаю, что туда идут процентов, эдак, 90, если не все 100 начинающих предпринимателей.

Рекламировать банк не буду, скажу лишь, что этот банк самый известный в нашей стране с самыми выгодными процентными ставками по кредитам.

Итак, мне одобрили потребительский кредит в размере 55 000 руб. с одним поручителем (это была моя мама) сроком на 2 года и ежемесячным платежом — около 3 000 руб.

Кстати, в банке я написала, что целью у меня являлась крупная покупка (нагло соврала, почему-то побоялась, что мне могли не одобрить кредит, назови я истинную причину).

Также у меня имелись небольшие собственные сбережения, где-то 15 000 руб. Плюс у меня была ещё кредитная карточка на 30 000 руб. одного не очень добросовестного банка, которая пришла мне по почте, и её осталось только активировать. В конечном счёте, эта карточка мне тоже пригодилась в моём деле.

В итоге, на момент запуска своего дела у меня было около 100 000 руб.

Итак, бизнес

Получив деньги в банке и не теряя времени, я купила ж/д билеты и на третьи сутки, после получения денег, была уже в Лужниках. Я взяла с собой папу, он мне здорово помог тогда. Почему выбрала именно это рынок? Не скажу, может потому, что был просто «на слуху», не знаю.

Вещевой рынок в Лужниках.

Первый опыт

И вот, мы накупили самых разнообразных вещей, это были:

• женские брюки;
• женские блузки;
• мужские и женские спортивные костюмы;
• женские плащи и облегчённые полупальто.

Количество в штуках не помню, но это были три огромных баула, которые мы с папой везли на двух тележках. В метро было особенно тяжело и очень неудобно.

По возвращении в Кинель, я практически на следующий день начала торговать. У меня к тому моменту всё было готово, а именно:

• зарегистрировано ИП;
• был на руках договор с хозяйкой контейнера;
• была договорённость с администрацией рынка.

В общем, всё было готово. Торговать я, конечно же, решила сама. Получилось так, что мне удалось продать почти весь товар за месяц (цифры приблизительные, но в целом так).

Где брать товар

У меня назрела серьезная проблема — где брать товар? С одной стороны, да, товар продала быстро и с хорошей прибылью, но что-то здесь было не так! У меня хорошо работает интуиция, и я ей доверяю, а она мне подсказывала, что ехать за товаром в Москву не стоит, можно многое потерять.

Окунувшись в этот бизнес и увидев его изнутри (да, согласна, срок небольшой, всего месяц, но это изо дня в день, каждый день), я подумала, что решив торговать привезёнными из Москвы вещами, я, мягко говоря, погорячилась.

Но бизнес был запущен, кредит взят, деньги нужно отдавать и платить аренду. И я стала искать оптовые точки в Самаре.

Торговля трикотажем

Удалось найти магазины с оптовой торговлей чулочно-носочными и трикотажными изделиями по низким ценам, я стала делать закупки у них, окончательно закрыв для себя Москву как источник товаров для своей торговли.

Много заработать на носках и майках у меня не получилось.

Так я проработала на рынке около 7 мес., торгуя трикотажем в контейнере на городском вещевом рынке. Конечно же, прибыль от продажи носок и маек была гораздо ниже, чем от продажи одежды, привезённой из Москвы.

Но ещё меня страшила мысль о том, что придется стоять на морозе полдня в зимние месяцы, и я всерьез решила перепрофилироваться.

Магазин кондитерских изделий

И тут, как говорится, на ловца и зверь бежит, мне на помощь пришёл мой родной брат и предложил мне свою помощь в открытии магазина по продаже кондитерских изделий.

Помощь брата

Мы изначально запланировали делить доходы поровну, так как он вложил свои средства, а я непосредственно работала в магазине и делала закупки.

Помощь брата заключалась в следующем:

1. Нашёл и арендовал помещение под магазин.
2. Помог сделать в помещении хороший ремонт.
3. Купил необходимое оборудование (столы, полки, стеллажи), кассу, весы.
4. Наладил контакт с основным поставщиком.
5. Оформил необходимые документы, в связи с перепрофилированием деятельности, в ИФНС.

Так, начиная с декабря 2008 г., я начала торговать в своём магазине, общей площадью 20 кв. м.

Всё хорошо, но…

Торговля постепенно набирала обороты. Помог ещё тот факт, что мы открылись перед Новым годом и выручки были хорошие. У нас появилось много новых поставщиков, также мы сами ездили за товаром на оптовые базы и закупали там всевозможные конфеты, печенье, торты и другие сласти.

Магазин мы назвали «Сластёна»! Появились также постоянные покупатели, очень пригодился мой опыт работы продавцом, и хочу сказать, что работать продавцом на себя гораздо приятнее.

Магазин кондитерских изделий.

Всё было хорошо, но… Я чувствовала, что есть предел возможностей этого магазина, и он меня, если честно, не удовлетворял. Да, хорошо можно было заработать перед праздниками, но… Опять, но!

Мои цифры

И что же, в конечном счёте, у меня вышло по деньгам? Я повторюсь, что цифры не абсолютно точные, они округлённые и приблизительные, так как пишу по памяти.

Непродовольственные товары

На первом этапе, торгуя непродовольственными товарами, мои цифры были такими:

1 мес., руб.	2-7 мес. (средний показатель в мес.), руб.
Выручка — 65 000	Выручка — 25 000
Расходы (стоимость товара, стоимость ж/д билетов, аренда, ЕНВД, погашение кредита) — 49 000	Расходы (стоимость товара, аренда, ЕНВД, погашение кредита) — 24 500
Чистая прибыль — 16 000	Чистая прибыль — 500

Как видно из расчётов, бизнес был практически убыточным.

Кондитерские изделия

Но на втором этапе моей деятельности картина была более красочная. Торговую надбавку на продовольственные товары более 20% делать нецелесообразно, так как есть риск стать магазином с высокими ценами, что может просто отпугнуть потенциальных покупателей.

Итак, как я писала ранее, выручка в обычные дни и в праздники очень сильно отличалась. Перед новогодними праздниками, а также Пасхой и 8 Марта выручка в день достигала 12 000 руб.

Поэтому в таблице я приведу расчёт отдельно в праздники (6 праздничных мес.) и отдельно в обычные дни (8 мес.).

Праздники (средний показатель в мес.), руб.	Обычные месяцы (средний показатель в мес.), руб.
Выручка — 150 000	Выручка — 90 000
Расходы (стоимость товара, аренда, ЕНВД, погашение кредита) — 128 000	Расходы (стоимость товара, аренда, ЕНВД, погашение кредита) — 80 000
Чистая прибыль — 20 000	Чистая прибыль — 10 000

Вот такие нехитрые расчёты у меня были.

Чем моя история закончилась

Может быть, я просто начала уставать, работая ежедневно без выходных, ведь нанять продавца по-прежнему было нерентабельно.

И вот, проработав год с небольшим в магазине, я решила закрыть магазин и прекратить деятельность в качестве индивидуального предпринимателя.

Этому поспособствовало ещё одно обстоятельство: у нашего магазина появился новый владелец, который практически с порога заявил о намерении увеличить арендную плату в два раза (в три этапа, увеличивая каждый месяц на 2 000 руб.). Это стало последней каплей!

И напоследок

Проработав на себя чуть более двух лет, я укоренилась в мысли, что в нашей стране заниматься бизнесом, ну кроме, конечно, добычи и переработки нефти и добычи газа, невыгодно в принципе.

Работая в том же магазине по продаже кондитерских изделий, можно иметь стабильный небольшой доход в 20 000 руб. в мес., но при этом ты должен быть занят практически круглосуточно, работая 7 дней в неделю и 365 дней в году.

Возможно я просто устала, но предпринимателем я быть больше не хотела.

Как по мне, так я лучше устроюсь на завод и буду получать те же 20 000 руб., но уже без лишней головной боли.

Хорошо подумайте, прежде чем решите открывать свой бизнес в этой сфере. Я имею ввиду торговлю кондитерскими изделиями, торговлю на вещевом рынке отметайте полностью. Рынки уже превратились в мамонтов, их полностью заменили различные торгово-развлекательные центры!

Ну, а если вы всё-таки решите заняться этим бизнесом, то желаю вам огромных успехов и удачи!

Источник

Семь раз отмерь: когда свой бизнес — плохая идея

Вы хотите больше ответственности

Иногда стремление к открытию своего бизнеса вызвано желанием взять на себя больше ответственности. Если вам кажется, что на текущем месте работы вы бы всё сделали по-другому и организовали процессы иначе, подумайте, готовы ли вы браться и отвечать за исполнение этих решений. В своем деле придется отвечать за всё, что происходит: от юридических и финансовых вопросов до бытовых аспектов. И если сейчас, работая в офисе, вы не задумываетесь о том, кто заплатил за кофе на кухне и туалетную бумагу, то, став предпринимателем, узнаете, во сколько обходится содержание работников.

Безусловно, начиная бизнес с нуля, вы рискуете столкнуться со множеством ошибок, прежде чем дела уверенно наладятся.

Свести риски к минимуму поможет управленческий опыт. Если сейчас вы трудитесь не на руководящей должности, то имеет смысл попытаться продвинуться до этой ступени внутри компании или найти вакансию с функциями управления в другом месте. Так вы получите больше ответственности и ощутите, каково это — принимать весомые решения. На высокой должности можно не только обучиться, но и неожиданно решить, что это не для вас. Или же, наоборот, вы окажетесь на своем месте, и тревожные мысли о переменах вас покинут.

Вам нужны сложные задачи

Когда на работе становится скучно, желание открыть свое дело может означать лишь готовность к новым, более сложным задачам. Несомненно, собственный бизнес — дело не из легких, и это будет хорошей головоломкой. Но подумайте, стоит ли рисковать прямо сейчас, если еще есть куда расти внутри нынешней компании?

Если от скуки на работе копится недовольство, работать надо с недовольством. А не бросать всё и начинать свое — недовольство перекочует и туда.

У вас большие амбиции

Немало людей убеждены в том, что если свое дело не открыл, то не состоялся как человек. Но собственное дело вряд ли принесет счастье, если оно не является истинной целью. Важно точно понимать собственный уровень притязаний — те цели, которые вы реально можете достичь, при этом не превратив жизнь в работу ради работы, в достижения ради достижений. Вредная мысль может выглядеть так: «Надо зарабатывать больше денег! Надо много работать!» Кому надо? Зачем надо? Ради чего? Ответьте себе честно на эти вопросы и, возможно, вы отложите на какое-то время мысль о собственном бизнесе.

Начиная свое дело, вы притормаживаете свое развитие в качестве специалиста и начинаете путь управленца. Это входит в ваши планы? Имеет смысл разобраться с мотивами вашей профессиональной деятельности.

Есть желание выпустить свой продукт/услугу

Родилась гениальная идея, и вы хотите изменить мир с помощью нового продукта или услуги? Что ж, на идейных и деятельных держится этот мир. Но не спешите — короткий и успешный путь к осуществлению мечты не обязательно лежит через собственный бизнес.

Для начала опишите вашу идею максимально подробно, представьте ее как проект — прежде всего для самого себя. Чем подробнее вы это сделаете, тем больше будет понимания, какие шаги следует предпринять в дальнейшем для реализации.

Когда вы опишете вашу идею, подумайте: не хотите ли вы реализовать ее «под крылом» какой-либо крупной компании? Это хорошая возможность сразу же получить финансовую и юридическую поддержку, что снимет с вас большой пласт ответственности на начальных этапах. При самостоятельном старте вы вынуждены будете искать инвесторов, и это дело не из легких.

Вам нужна свобода

Пока вы работаете на корпорацию, может показаться, что свой бизнес — это свобода: можно делать что хочется, жить по собственному графику и ни от кого не зависеть. По правде говоря, свобода предпринимателя выглядит иначе. Работы, особенно на первых этапах, бывает очень и очень много, а что касается графика, то приходится в любом случае подстраиваться под график тех, от кого зависит ваш бизнес. Поэтому свобода предпринимателя — это свобода непосредственно в принятии решений: вы сами двигаете бизнес так, как считаете нужным. При этом на вас лежит много обязательств, от которых вы никуда не уйдете.

Хотите попробовать более самостоятельной и ответственной жизни в профессиональном плане? Отправляйтесь на фриланс — это может стать промежуточным шагом к своему делу. Работая удаленно в свободном граифке, можно почувствовать все плюсы и минусы работы на себя, а после решить, хочется ли двигаться дальше в этом направлении.

Мнение предпринимателей

Тамара Куталёва, предприниматель: «Я в свое время была вынуждена заниматься своим бизнесом, так как моя профессия учителя (к слову, любимая от души) не приносила нормальных доходов. У меня был опыт подработки в бухгалтерии, через которую я и соприкоснулась с миром бизнеса, поэтому решиться на шаг к открытию своего дела оказалось не так страшно. Я предпринимала разные попытки: занималась продуктами питания, открывала магазины, продавала охранные системы. Было много ошибок, в том числе таких, которые надолго выбивали из колеи, но мне было интересно, был энтузиазм, и я находила в себе силы пробовать снова и снова.

Сейчас уже понимаю, что по своей сути я не бизнесмен. По моему мнению, бизнесмен — это человек более амбициозный, продвинутый. Мне же просто нравился процесс: что-то происходит, дела идут, какие-то деньги зарабатываются. На самом деле мне всегда трудно было доводить начатое до конца, и с таким подходом в бизнесе делать нечего.

За последние годы изменились правила бизнеса, изменилась налоговая нагрузка, и с нуля я бы уже не стала ничего начинать. После 20 лет собственной бизнес-практики я остановилась на фрилансе, теперь делаю кое-какую работу на заказ. У меня больше нет желания гнаться за деньгами, и я считаю, что для старта все-таки нужно иметь очень много сил и поддержки. Если есть возможность стать бизнесменом внутри бизнеса — например, топ-менеджером или руководителем проекта внутри какой-то компании, то можно достичь и удовлетворения, и хороших финансовых показателей».

Екатерина Гусева, предприниматель: «Собственный бизнес — это не для всех, потому что это большие трудозатраты и временные ресурсы. Перед стартом нужно четко понимать, что есть какая-то подушка безопасности, есть возможность заниматься своим любимым делом некоторое время без прибыли или даже в минусе. На мой взгляд, под категорию людей, для которых свой бизнес — слишком рискованное дело, попадают люди, у которых трое детей, кредит на машину, ипотека. В этом случае лучше расплатиться по всем долгам и кредитам, поставить детей на ноги и только после этого думать о своем деле.

Еще опасно начинать бизнес тем, кто не знает, в чем они круты, чего бы они хотели; не понимают, чем заниматься. Они берутся за все подряд и хотят быть предпринимателями только потому, что это прикольно и на дядю работать не хочется. Все-таки для бизнеса нужно хорошо понимать, в какой сфере вы сильны, какие у вас есть сильные стороны, и для этого придется набраться опыта и навыков, работая на дядю, — обходных путей нет. После этого уже можно собрать команду единомышленников и начать.

Мне кажется, что, если вам еще нет 30 лет, со своим бизнесом будет сложновато, хотя историй успеха очень молодых предпринимателей немало: это пробивные и талантливые ребята. А когда просто хочется быстрых денег в юном возрасте, то бизнес не лучшая идея.

Готовность к бизнесу выглядит примерно так: есть хороший накопленный опыт, есть финансовые накопления, поддержка со стороны инвесторов или партнеров. Иногда первые начинания материально готовы поддержать супруг или супруга — почему бы и нет? Немаловажный фактор — от дела должны бешено гореть глаза. И должна быть вера в то, что оно изменит мир. Тогда стоит рискнуть. Если глаза горят, но вы не очень-то соображаете, что и как нужно делать, то мотивация вполне может скомпенсировать недостаток навыков, потому что все нужно делать с душой.

Есть и другой вариант: дела для души нет, а предпринимательская жилка есть. Тогда можно посмотреть в сторону франшизы, искать интересное для себя, читать бизнес-литературу.

Наемным работникам, которые понимают, что на управляющей должности добились бы больших успехов, подойдет открыть свое дело в той же сфере. Получив весь необходимый опыт, можно смело «отпочковаться». Готовьтесь к тому, что суперкрупных проектов не будет. Например, я занималась PR и меня привлекала кулинарная тема. Когда я стала работать сама на себя, не стоило ждать таких крупных клиентов, как Coca-Cola. Среди тех продуктовых брендов, которые я веду, нет громких имен, но зато я это делаю сама и с огромным удовольствием. Для меня это гораздо интереснее, чем сидеть в агентстве и вести популярные бренды».

Если сложности не останавливают вас, вы уверены в себе, то смело можете двигаться в сторону своего бизнеса. А если нет, не отчаивайтесь — возможно, это и не ваш путь, и в этом нет ничего плохого. Проверить способности и стремление к предпринимательству можно с помощью нашего теста на профориентацию: он покажет, насколько ваши сильные стороны совпадают с теми компетенциями, которые нужны предпринимателю.

Источник