8 основных элементов бизнес-плана

Практически для всего важного в жизни нам нужен план, не так ли? То же самое можно сказать и о бизнесе. Каждому бизнесу, будь то стартап или полноценная, прибыльная организация, необходим бизнес-план. Для того, чтобы знать, куда вы идете, вы должны знать, откуда вы пришли и что было до вас. Вот основные элементы бизнес-плана, который можно реализовать максимально успешно.

1. Исполнительное резюме бизнес-плана

Исполнительное резюме представляет собой резюме на одну или две страницы всего вашего бизнес-плана. В большинстве случаев проще всего написать исполнительное резюме после того, как вы окончательно написали все детали внутри самого плана.

2. Детальное описание бизнеса

В ваше описание бизнеса вам необходимо включить и определить различные аспекты услуг, которые вы предлагаете, историю вашей сферы деятельности, любые текущие события и ваши личные цели и задачи — элементы, добавляющиеся к вашему успеху и собственности вашей компании. Этот элемент является основой вашего бизнес-плана и подготавливает почву для информации, содержащейся в остальной части плана.

3. Продукты и услуги

Каждый бизнес предлагает потенциальному клиенту продукт или услугу. Вы должны быть в состоянии описать что вы продаете, а также определить, что делает ваш продукт или услугу уникальными.

4. Отдел продаж и маркетинга

Этот элемент бизнес-плана очень важен. Он является окном в вашу отрасль, состояние рынка, основные затраты на приобретаемый бизнес, а также дает вам возможность отличить себя от конкурентов.

В то время как вы создаете большую часть этого раздела, а также понимаете, что так же, как люди, которые ходят по магазинам могут увидеть, что происходит на месте бизнеса, у посетителей вашего сайта также есть возможность просматривать ваш товар и ознакомиться с брендингом.

Сделайте свой веб-сайт – ваш интернет-магазин как в мыслях, так и на деле. Примите во внимание, следующее:

• Вы можете предоставить образцы или демонстрацию вашего продукта.
• Графику и фотографии или ваши визуальные маркетинговые материалы.
• URL (адрес сайта) – это ваше «местонахождение» и др.
• Оборудование, которое вы используете, и способы доставки товаров, методы производства и транспортные средства.
• Навигация по сайту, как макет физического магазина.
• Если у вас есть карта сайта, это помогает направить людей к тому, что они ищут, как карта в универмаге.
• Демонстрация отзывов, обратной связи и опыта в легко доступных областях вашего веб-сайта создает ощущение серьезности и профессионализма вашей компании, и вызывает доверие у потенциального клиента.

Размещение своей контактной информации позволяет людям делать бизнес вместе с вами. Детальная информация о себе дает хорошее первое впечатление о вашей личности, квалификации и предоставляемых вами услугах.

Вместо того, чтобы просто думать о своем сайте, как о неэффективном способе раскрутки вашего бренда, развивайте его и позиционируйте как интернет-магазин — место, где в настоящее время делается весь бизнес.

5. Административная сторона вашего бизнеса

Назначение этого элемента бизнес-плана заключается в том, чтобы помочь вам наметить административную сторону вашего бизнеса, в том числе — как вы работаете, где находится ваш офис, ваш персонал или помощник (если это применимо), оборудование, накладные расходы и другие расходы, правовые отношения, сеть поставщиков и кредитная политика.

6. Управление командой

Если у вас есть несколько советников или людей, помогающих вам управлять вашим бизнесом – вы должны признать их участие и способности, с помощью которых они вносят свой вклад в ваш общий успех. Кроме того, если есть иерархия должностей в вашей компании, вам необходимо подробно описать эту иерархию, а также деятельность и возможности каждого партнера в зависимости от занимаемой ими должности.

7. Развитие

Здесь вы можете немного помечтать. Не все в этом разделе основано на чистых фактах, в противовес информации, которую вы предоставили в других разделах бизнес-плана. Набросайте проект на будущее и думайте широко. Развитие является необходимой частью бизнеса, чтобы оставаться конкурентоспособными, так что не забудьте потратить значительное количество времени при написании этого элемента вашего бизнес-плана. Однако перед написанием вашего плана бизнеса, вам необходимо спланировать его планирование, о чем вы можете узнать здесь – Цели и задачи бизнес-планирования.

8. Финансовое резюме бизнес-плана

Теперь вернемся к реальности! Вы должны будете предоставить отчет о ваших финансовых операциях, инвестициях, если таковые имеются, и как вы пришли к тому состоянию, в котором вы в настоящее время пребываете. С определенной степенью гибкости, вы можете спроектировать, как ваша компания будет работать и оценить ваше финансовое положение, в том числе, такие показатели, как баланс в конце каждого месяца, общее финансовое здоровье вашего бизнеса и ваш денежный поток.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Источник

Формулы расчета бизнес-плана

Оценка эффективности бизнес-плана призвана определить, насколько размер вложений соответствует будущим доходам с учетом рисков проекта. К основным показателям эффективности инвестиционного проекта относятся:

* Cash Flow;
* чистая текущая стоимость проекта (NPV);
* внутренняя норма рентабельности (IRR);
* индекс прибыльности инвестиций (PI).

Наиболее точным российским определением Cash Flow будет «Поток денежных средств». Важнейшая задача анализа бизнес-плана состоит в расчете будущих денежных потоков, возникающих при реализации производственной продукции. Только поступающие денежные потоки могут обеспечить реализацию проекта в целом.

При оценке различных проектов инвесторам приходится суммировать и сопоставлять будущие затраты, поступления капитала и финансовое сальдо на разных интервалах планирования. Перед сопоставлением и сложением указанных потоков капитала их принято приводить в сопоставимый вид (дисконтировать, т.е. привести будущую стоимость к настоящему моменту) на определенную дату. В процессе дисконтирования будущую сумму (приток, отток и баланс) делят на две части:

1. сегодняшний эквивалент будущей суммы (т.е. Present Value);
2. начисления на PV за заданное число лет при определенной процентной ставке.

Определение Cash Flow имеет большое значение в расчете эффективности бизнес-плана, поскольку это базовый критерий, на основе которого рассчитываются другие (например, NPV). С другой стороны, это результирующий показатель с точки зрения бюджетного подхода.

В бизнес-плане Cash Flow рассчитывается следующим образом: Приток (выручка от реализации за период) минус Отток (инвестиционные издержки, операционные затраты и налоги за этот же период). Для получения величины кумулятивного Cash Flow нужно его величины за каждый период суммировать нарастающим итогом.

Чистая текущая стоимость (NPV)

Чистая текущая стоимость — это стоимость, получаемая путем дисконтирования отдельно за каждый год разности всех оттоков и притоков денежных средств, накапливающихся за период функционирования проекта.

Пересчет всех потоков денежных средств производится с помощью коэффициентов приведения (DF), значения которых находят по специальным таблицам, рассчитанным заранее для различных ставок дисконтирования и интервалов планирования. Практически это выглядит как умножение предполагаемых величин Cash Flow за каждый период реализации инвестиционного проекта на соответствующий коэффициент приведения и последующее их суммирование.

Экономический смысл чистой текущей стоимости можно представить как результат, получаемый немедленно после принятия решения об осуществлении данного проекта, т.к. при ее расчете исключается воздействие фактора времени. Положительное значение NPV считается подтверждением целесообразности инвестирования денежных средств в проект, а отрицательное, напротив, свидетельствует о неэффективности их использования. Иными словами:

Если NPV 0, то инвесторы получат прибыль.

Абсолютная величина чистой текущей стоимости (NPV) зависит от двух видов параметров. Первый характеризует инвестиционный процесс объективно и определяется производственным процессом (больше продукции — больше выручки, меньше затраты — больше прибыли и т.д.). Ко второму виду относится ставка сравнения (RD), обратная коэффициентам приведения. Определение величины ставки сравнения — результат субъективного суждения составителя бизнес-плана, т.е. величина условная. Поэтому целесообразно при анализе инвестиционного проекта определять NPV не для одной ставки, а для некоторого диапазона ставок.

На величину чистой текущей стоимости проекта (NPV), безусловно, влияет масштаб деятельности, выраженный в «физических» объемах инвестиций, производства или продаж. Отсюда вытекает естественное ограничение на применение данного метода для сопоставления различных по этой характеристике проектов: большее значение NPV не всегда будет соответствовать более эффективному варианту капиталовложений. В подобных случаях рекомендуется использовать показатель рентабельности инвестиций, называемый также коэффициентом чистой текущей стоимости (NPVR). Указанный показатель представляет собой отношение чистой текущей стоимости проекта к дисконтированной (текущей) стоимости инвестиционных затрат (PVI).

Внутренняя норма рентабельности (IRR)

На практике любое предприятие финансирует свою деятельность, в том числе и инвестиционную, из различных источников. В качестве платы за пользование авансированным капиталом оно уплачивает проценты, дивиденды, т.е. несет обоснованные расходы на поддержание своего экономического потенциала.

Показатель, характеризующий относительный уровень этих расходов, можно назвать «ценой» авансированного капитала. Предприятие может принимать любые решения инвестиционного характера, уровень рентабельности которых не ниже текущего значения показателя «цены» авансированного капитала. Именно с показателем цены авансированного капитала сравнивается показатель внутренней нормы рентабельности (IRR), рассчитанный для конкретного инвестиционного проекта. Его часто отождествляют с коэффициентом дисконтирования, поскольку первый чаще всего выступает в качестве ориентира, индикатора и выражает собой одно из значений последнего.

В России IRR известен также как:

* внутренний коэффициент возврата на вложения;
* коэффициент дисконта денежных средств;
* внутренняя норма прибыли;
* норма прибыли дисконтированного потока денежных средств;
* внутренняя ставка дохода;
* внутренняя норма доходности;
* поверочный дисконт.

Внутренняя норма рентабельности (IRR) — ставка дисконтирования, при которой чистая текущая стоимость проекта (NPV) равна нулю, т.е. это та ставка сравнения, при которой сумма дисконтированных притоков денежных средств равна сумме дисконтированных оттоков.

При вычислении IRR предполагается полная капитализация получаемых чистых доходов, т.е. все образующиеся свободные денежные средства должны быть либо реинвестированы, либо направлены на погашение внешней задолженности. Это нижний гарантированный «порог» прибыльности инвестиционных затрат, и если он превышает среднюю стоимость капитала в данном секторе инвестиционной активности, то проект может быть рекомендован к реализации, т.е. IRR является граничной ставкой ссудного процента, разделяющей эффективные и неэффективные проекты.

IRR определяет максимальную ставку платы за привлекаемые источники финансирования проекта, при которой последний остается безубыточным. В случае оценки эффективности общих инвестиционных затрат это может быть максимально допустимая процентная ставка по кредитам, а при оценке эффективности использования собственного капитала — наибольший уровень дивидендных выплат. Например, если IRR равен 18%, это верхний предел процентной ставки, по которой фирма может окупить кредит для финансирования инвестиционного проекта. Следовательно, для получения прибыли фирма должна найти финансовые ресурсы по ставке менее 18%.

Все составляющие IRR определяются внутренними данными, характеризующими инвестиционный проект, т.е. отсутствуют экспертные оценки, вносящие субъективные элементы. Следовательно, IRR содержит меньший уровень неопределенности, чем NPV, что особенно важно при анализе эффективности крупных проектов.

IRR по сравнению с другими показателями лучше показывает преимущества более высоких результатов: разница между IRR и ставкой дисконтирования непосредственно показывает внутренние резервы проекта (в пределах разницы требования инвестора относительно ставки отдачи на инвестированные средства могут быть увеличены, т.к. получаемые доходы перекрывают минимальную требуемую ставку отдачи).

Разумеется, у IRR есть и недостатки:

* иногда при расчете может быть более одного показателя IRR;
* несоизмеримость с критерием чистой текущей стоимости;
* не учитывает различия в масштабах сравниваемых проектов (т.е. в количестве инвестированного
капитала).

Объективность, отсутствие зависимости от абсолютных размеров инвестиций и богатый интерпретационный смысл делают показатель внутренней нормы прибыли исключительно удобным инструментом измерения эффективности капиталовложений.

При использовании IRR следует учитывать, что:

* анализу подлежат инвестиционные проекты, у которых разность дохода и затрат положительная или отношение дохода к затратам больше 1;
* для анализа отбираются проекты, IRR которых не менее 15–20%;
* IRR необходимо сопоставлять с процентной ставкой на денежно-кредитном рынке;
* при обосновании IRR следует учитывать поправки на риски по проекту, инфляцию и налоги.

Индекс прибыльности инвестиций (PI)

Это отношение отдачи капитала к размеру вложенного капитала. PI показывает относительную прибыльность проекта или дисконтируемую стоимость денежных поступлений от проекта в расчете на единицу вложений.

Рассмотрение критерия PI полезно, когда:

* текущие организационные издержки высоки по отношению к инвестиционным затратам;
* в проектах, где надежные доходы начинают поступать на достаточно ранней стадии внедрения проекта.

Чаще всего PI рассчитывается путем деления чистых приведенных поступлений от проекта на стоимость первоначальных вложений. В этом случае критерий принятия решения такой же, как при принятии решения по показателю NPV, т.е. PI > 0. Данный критерий — достаточно совершенный инструмент анализа эффективности инвестиций. При этом возможны три варианта:

PI > 1,0 — инвестиции доходны и приемлемы в соответствии с выбранной ставкой дисконтирования;
PI 30-01-2009

Источник

Расчет элементов бизнес-плана

Обзор процесса создания предприятия, специализирующегося на ремонте сотовых телефонов, оказании консультационных и диагностических услуг. Анализ рынков сбыта товара и конкуренции на них. Составление юридического, организационного, финансового планов.

Рубрика	Экономика и экономическая теория
Вид	курсовая работа
Язык	русский
Дата добавления	01.06.2012
Размер файла	393,1 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://allbest.ru/

ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ СРЕДНЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

Пояснительная записка к курсовому проекту

РАСЧЕТ ЭЛЕМЕНТОВ БИЗНЕС-ПЛАНА

• Резюме
• 1. Товары и услуги
• 2. Рынки сбыта товара
• 3. Конкуренция на рынках сбыта
• 4. Реклама
• 5. Юридический план
• 6. План производства
• 7. Организационный план
• 8. Себестоимость продукции
• 9. Расчет цены продукции
• 10. Финансовый план
• Заключение
• Список литературы
• Резюме
• Цель разработки бизнес-плана заключается в организации конкурентоспособного предприятия.
• Идея бизнеса состоит в создании предприятия специализирующегося на ремонте сотовых телефонов, замене экранов, и по скупке не действующих сотовых телефонов, а также на оказании консультационных услуг и услуг диагностики.
• Бизнес-план представляет собой проект создания салона по ремонту сотовых телефонов “Ремонт +” в г. Уфа, по ул. Ленина, 20.
• Для создания салона потребуются капитальные вложения. Уставный капитал общества составит 1250000 руб.
• Уставной капитал складывается из вложений учредителей
• «Ремонт +»: Фомин И.В., а также Москвин А.Е.
• Первоначальные затраты на производство
  

Плата за лицензии и разрешения

• Конкурентными преимуществами предприятия являются:
• 1) Месторасположение. «Ремонт +» будет иметь очень удачное расположение, улица Ленина, 20 находится вблизи Гостиного двора г.Уфы. В данном месте проходит множество маршрутов городского транспорта.
• 2) Качество ремонта. В салоне работают грамотные и ответственные специалисты, которые зарекомендовали себя в ремонте технического оборудования. Также салон при окончании ремонта предоставляет гарантию, сроком на одну неделю.
• 3) Цены на услуги. Ценовая политика салона будет нацелена на завоевание клиентов при помощи низких цен и системы скидок.
• 1. Товары и услуги
• Будущее предприятие будет специализироваться по ремонту сотовых телефонов, замене экранов, замене звукового динамика, а также на оказании консультационных услуг и услуг диагностики.
• Данное предприятие собирается предлагать следующие товары и услуги:
• · Общий ремонт телефона;
• · Замена корпусов;
• · Замена экранов;
• · Замена звукового динамика;
• · Замена микрофона;
• · Ремонт ячейки СИМ-карты;
• · Ремонт ячейки SD-карты;
• · Общая диагностика;
• · Диагностика звука динамика;
• · Диагностика микрофона;
• · Гарантия на одну неделю.
• Таблица 1. Отличительные особенности товара
  

Наименование фирм — конкурентов

Отличительные особенности товара по сравнению с аналогичными товарами фирм — конкурентов

Меры по преодолению недостатков

Несколько точек продаж

Маленький срок гарантий

Повышение гарантийных сроков

Высокие цены на ремонт

• 2. Рынки сбыта товара
• «Ремонт +» будет располагаться в г. Уфа по улице Ленина, 20.
• Месторасположение магазина выбрано очень удачное, так как ул. Ленина плотно заселена и находится вблизи Гостиного двора.
• Будущее предприятие будет специализироваться по ремонту сотовых телефонов, замене экранов, замене звукового динамика, а также на оказании консультационных услуг и услуг диагностики.
• Данные услуги удовлетворят потребность потребителя. В данном районе проживает около 15 тыс. человек.
  

Численность населения в данном сегменте

Потенциальная емкость рынка

Район ул. Ленина г. Уфы, жители ближайших районов.

• Таблица 2. Определение потенциальной емкости рынка
• 3. Конкуренция на рынках сбыта
• ремонт сотовый финансовый сбыт
• Рассматривая конкурентную среду фирмы, необходимо отметить, что в городе существует достаточно малое количество предприятий, реализующих ремонт сотовых телефонов по низким ценам. Расположение предприятий играет важную роль, но не определяющую в выборе такого предприятия. Поскольку конкурентность все же наблюдается, необходимо повысить качество услуг, более доступные цены на услуги.
• Занятие этого сегмента рынка позволяет рассчитывать на успех при условии грамотной маркетинговой, рекламной, сбытовой, управленческой политики фирмы.
• Основными конкурентами создаваемого предприятия следует считать наиболее успешно действующие на рынке Уфы фирмы, реализующие ремонт сотовых телефонов:
• Конкурент № 1 — «Электроника»;
• Конкурент № 2 — «Мобил-Сервис».
• Таблица 3. Доля рынка фирм — конкурентов
  

Наименование конкурирующей фирмы

Место ее расположения

Доля рынка, которым она владеет(%)

Таблица 4. Конкурентоспособность проектируемого товара и товаров фирм конкурентов.

1.2. Технико — экономические показатели

1.3. Престиж заменяемых деталей

1.5. Уровень послепродажного обслуживания

1.6. Гарантийный срок

1.8. Много вариантность использования

1.10. Защищенность патентами

2.2. Процент скидки с цены

2.3. Условия предоставления кредита

— комиссионеры и маклеры

3.2. Степень охвата рынка

4. Продвижение товаров на рынках

— для торговых посредников

4.2. Индивидуальная продажа

— показ образцов товаров

4.3. Продажа товаров через средства массовой информации

Общее количество баллов

• Наибольшую сложность на текущий момент представляет конкуренция с фирмой «Электроника», которое имеет наиболее практически равное положение и перспективы развития, а также предоставляет потребителям больший срок гарантии.
• Однако салон «Ремонт +» вполне может составить ей конкуренцию на местном рынке, вследствие более высокого качества обслуживания, при условии постоянной грамотной маркетинговой политики.

4. Реклама

Сильными сторонами предприятия «Ремонт +» будут являться:

1) Месторасположение. Салон будет иметь очень удачное расположение.

2) Цены на услуги. Ценовая политика магазина будет нацелена на завоевание клиентов при помощи низких цен и системы скидок.

3) Качество ремонта. В салоне работают грамотные и ответственные специалисты, которые зарекомендовали себя в ремонте технического оборудования. Также салон при окончании ремонта предоставляет гарантию, сроком на одну неделю.

Текст рекламы: «Ремонт +» — Высококачественный ремонт по низким ценам.

5. Юридический план

Организационно правовая форма

Предприятие будет основано в ближайший год в виде закрытого акционерного общества.

Учредителями общества являются лица:

Уставный капитал общества составляется из номинальной стоимости долей его участников.

Каждый учредитель должен будет внести свой вклад в уставный капитал общества в течении срока, который будет определен в учредительном договоре общества.

Прибыль общества будет распределяться между его участниками пропорционально их долям в уставном капитале.

Фирменное наименование предприятия «Ремонт +».

Высшим органом управления ЗАО «Ремонт +» будет являться общее собрание учредителей. Все участники общества на общем собрании участников будут принимать участие в обсуждении вопросов повестки дня и голосовать при принятии решения.

ЗАО «Ремонт +» будет располагаться в городе Уфа по улице Ленина, дом 20.

Будущее предприятие будет специализироваться по ремонту сотовых телефонов, замене экранов, замене звукового динамика, а также на оказании консультационных услуг и услуг диагностики.

Механизм Государственной Регистрации:

Первый этап — учредительное собрание.

Для создания закрытого акционерного общества юридические лица — учредители, созывают учредительное собрание, на котором принимают решение о создании ЗАО. Такое решение оформляется протоколом учредительного собрания.

На учредительном собрании учредители должны рассмотреть и утвердить следующие вопросы:

Об утверждении Устава.

О распределении и утверждении частей между учредителями.

Об утверждении размера Уставного (составленного) фонда ЗАО. Размер Уставного (составленного) фонда ЗАО должен быть не менее ста минимальных заработных плат. На момент регистрации каждый из учредителей обязан внести не менее 50% указанного в учредительных документах вклада, что подтверждается документами, выданными банковским учреждением. Участники ЗАО не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесённых ими вкладов. При этом участники общества, внёсшие вклады не полностью, несут солидарную ответственность по его обязательствам в пределах стоимости неоплаченной части вклада каждого из участников.

О выборах директора Общества.

О государственной регистрации. Проведение государственной регистрации учредители поручают директору или назначают другое лицо, которому выдают доверенность, где указываются его полномочия и паспортные данные.

Второй этап — подготовка документов.

Поскольку как процесс подготовки документов для регистрации, так и собственно регистрация ЗАО достаточно жестко регламентированы, следует обратиться за помощью к юристу. Ошибки, допущенные на этих этапах, могут в дальнейшем существенно затруднить работу юридического лица. До начала государственной регистрации, необходимо подготовить пакет документов.

Для основания общества Учредители должны будут заключить учредительный договор и утвердить устав общества. Учредительный договор и Устав общества будут являться учредительными документами общества.

Третий этап — государственная регистрация ЗАО.

На данном этапе предусмотрен определенный порядок регистрации ЗАО. Предприятие считается созданным и приобретает права юридического лица со дня его государственной регистрации.

6. План производства

В данном разделе рассчитывается выпуск продукции в год в натуральном и условном выражении.

Для расчета показателей плана производства продукции следует определить эффективный фонд рабочего времени в год.

Количество рабочих дней в плановом году (Др) определяется по формуле:

Дк — количество календарных дней в году, дн;

Дпр — количество праздничных дней в году, дн;

Двых — количество выходныхх дней в году, дн;

Дотп — количество дней отпуска, дн.

Эффективный фонд рабочего времени одного рабочего времени в год определяется по формуле:

Тсм — продолжительность смены, час;

Тсокр — потери времени в связи с сокращением длительности рабочего дня, час.

Расчет производственной программы проводится в таблице 5.

Таблица 5. Расчет производственной программы в натуральном выражении

Количество основных произв-ных рабочих, чел.

Средняя труд-сть изгот-ния изделия, час.

Выпуск изделий в смену, шт.

Количество рабочих смен в день

Количество рабочих дней в году

Выпуск продукции в год, шт.

Трудоемкость годового выпуска продукции, норм/час.

Источник