Электронные площадки для торговли своим товаром

Электронные торговые площадки: гид для начинающих

Разбираться с тем, что такое электронная площадка, приходится любому начинающему в сфере торгов специалисту. В помощь новичкам мы подготовили небольшой гид по разным видам торговых площадок

Электронная торговая площадка (ЭТП) — это сайт, который обеспечивает взаимодействие заказчиков и поставщиков. Организаторы закупок размещают на нем условия закупки и требования к участникам. Процедура выбора прозрачна, критерии отбора победителей известны заранее.

На ЭТП поставщики ищут интересные им закупки, знакомятся с требованиями организатора и подают заявки на участие. Все этапы торгов проходят дистанционно, документы участник подает в электронном виде. Результаты доступны, их можно проверить и при необходимости обжаловать.

Не стоит воспринимать ЭТП в качестве дополнительного посредника. На практике работа через электронную площадку позволяет унифицировать требования на разных этапах закупки, сделать прозрачными действия организатора и участника, защитить обе стороны от мошеннических схем.

Все документы, которыми обмениваются участники торгов, должны быть подписаны квалифицированной подписью, что гарантирует юридическую силу документов и обеспечивает безопасность сделок.

Если вы только начинаете работать в закупках, читайте подробный и понятный материал о том, какая электронная подпись нужна для торгов.

В России электронные площадки делятся на несколько видов в зависимости от того, какой закон регулирует их работу и кто выступает заказчиком.

ЭТП для госзакупок

Площадок, которые проводят торги согласно Федеральному закону от 05.04.2013 № 44-ФЗ, всего «восемь плюс одна»:

К этой группе следует отнести еще одну площадку — ЭТП АСТ ГОЗ, на ней проводятся торги государственного оборонного заказа.

Заказчиками в торгах по 44-ФЗ выступают государственные и муниципальные заказчики, бюджетные учреждения: администрации городов, школы, больницы и пр. Поставщиком может быть юридическое или физическое лицо, включая ИП. Потенциальный поставщик не должен:

• быть банкротом;
• привлекаться к административной ответственности за незаконное вознаграждение от юридического лица в течение двух предшествующих лет;
• иметь необжалованные налоговые задолженности;
• быть аффилированным лицом заказчику;
• принадлежать к оффшорным организациям.

На этих же федеральных площадках проводятся торги по 223-ФЗ для субъектов малого и среднего предпринимательства (ст. 3.4 Закона № 223-ФЗ).

Для аккредитации на площадках для госзакупок необходимо зарегистрироваться в Единой информационной системе (ЕИС) — она автоматически передает сведения в каждую из названных ЭТП. На сайте ЕИС хранятся сведения обо всех прошедших торгах, заключенных контрактах, недобросовестных поставщиках и пр.

Чтобы пройти регистрацию в ЕИС, необходимо:

• зарегистрировать руководителя организации как физлицо на портале Госуслуги;
• создать профиль организации с аккаунта руководителя;
• создать профиль юридического лица или индивидуального предпринимателя в ЕИС и дождаться, когда организацию включат в Единый реестр участников закупок;
• убедиться, что информация из системы дошла до торговых площадок.

Срок действия аккредитации — три года. ЕИС дает аккредитацию только для закупок по 44-ФЗ. Чтобы участвовать в закупках для малого и среднего предпринимательства, необходимо зарегистрироваться на нужной площадке отдельно.

ЭТП для закупок компаний с госучастием

Работу торговых площадок этого типа регулирует Федеральный закон от 18.07.2011 № 223-ФЗ. Сейчас насчитывается более 200 таких ЭТП. Главное отличие — тип организаций, которые выступают заказчиками. Организовать закупку по 223-ФЗ могут:

• государственные компании и корпорации;
• компании с долей государственного участия больше 50% и их дочерние структуры;
• естественные монополии, такие как нефтегазовые компании, РЖД и пр.;
• организации, которые относятся к регулируемой государством сфере деятельности, например, энергетика, коммунальные услуги, водоснабжение;
• бюджетные организации, которые проводят закупку на средства безвозмездных перечислений, грантов или собственного дохода.

Поставщиком может быть любая организация или физическое лицо, у которых есть аккредитация на нужной ЭТП.

223-ФЗ определяет общий порядок проведения закупок, заказчики, в свою очередь, устанавливают алгоритм соответствующего способа закупки, требования к поставщикам и проводят процедуру с учетом регламента оператора электронной площадки.

ЭТП для закупок коммерческих компаний

Коммерческие организации тоже проводят закупки в электронном виде. Часто они используют для этого те же ЭТП, что и при торгах по 223-ФЗ. Но некоторые крупные компании создают собственные электронные торговые площадки, чтобы упростить закупки нужных им товаров, работ, услуг или провести торги по сбыту своей продукции.

Условия участия в торгах на таких ЭТП определяет компания-организатор. Главное, чтобы они не противоречили нормам Гражданского кодекса РФ и Федерального закона от 26.07.2006 № 135-ФЗ.

За участие в коммерческой закупке потенциальным исполнителям придется заплатить.

ЭТП по банкротству

Торги по банкротству — особая процедура, которую регулирует Федеральный закон от 26.10.2002 № 127-ФЗ. Проводить торги по банкротству могут лишь некоторые ЭТП, в их числе:

Они помогают распродать имущество обанкротившегося юрлица или ИП — от мебели до недвижимости. Часть вырученных денег идет в счет погашения долгов, оставшееся получит бывший владелец.

Покупателем может выступить любая организация или частное лицо. Для участия необходимо иметь усиленную квалифицированную подпись и зарегистрироваться на выбранной торговой площадке. Лоты аукционов находятся в открытом доступе, и участники могут изучить их описание, фотографии и запросить недостающую информацию у организатора.

Электронные торговые площадки не просто обеспечивают прозрачность и безопасность закупок, но и расширяют возможности как организаторов, так и участников. Найти нужную закупку, подать заявку на конкурс, представить документы и даже подписать документы можно без очного участия из любого уголка страны — достаточно получить сертификат электронной подписи.

Подробнее об электронных площадках для госзакупок эксперты Контур.Школы расскажут в ходе вебинара, из которго вы не только узнаете о всех нюансах участия в закупках на ЭТП, но и познакомитесь с определением и особенностями работы регионального электронного магазина.

Источник

ТОП-12 торговых площадок в интернете, которые увеличат продажи

Сегодня в интернете существуют различные инструменты, которые способны привести новых клиентов в Ваш магазин. Но о них знают не все. На скольких торговых площадках представлены Ваши продукты или услуги? Если вопрос застал врасплох, советуем прочитать статью.

Мы составили список самых крупных и эффективных торговых площадок в России. Большинство из них популярны и среди пользователей в других странах СНГ. В рейтинг вошли торговые площадки, с которыми работаем мы сами.

Чем полезны торговые площадки?

Торговые интернет-площадки — это сервисы, которые самостоятельно привлекают аудиторию на ресурс и взаимодействуют с покупателями, стимулируя их к покупке. За эти услуги они берут плату за клик или процент от сделки.

Чтобы начать сотрудничество с электронной площадкой, нужно заключить договор и опубликовать карточки товара на их сайте. Главные плюсы такого способа работы:

• площадка сама заботится о своем продвижении в ТОП поисковиков;
• с маркетплейсов приходят горячие лиды;
• посетители могут приобретать товар сразу на страницах маркетплейсов (не всех), что удобно для офлайн-продавцов;
• сервисы предоставляют аналитику по спросу, просмотрам и популярности товаров;
• на многих площадках можно работать только за оплату кликов.

Google Merchant

Инструмент для размещения объявлений в Google Покупках (Google Shopping). Эта онлайн-площадка для розничной торговли аналогична Яндекс.Маркету. Ваши карточки товаров будут отображаться не только в Google Покупках, но и в поисковой выдаче Google по запросам и на страницах сайтов-партнеров. Ежемесячная аудитория Google Merchant — 20 млн пользователей.

Что нужно для размещения?

• Интернет-магазин.
• Аккаунт в Google Ads и Google Merchant Center.
• Фид товара (требования к нему здесь).
• Товары, не попадающие в список запрещенных GMC.

• Зарегистрировать магазин в Google Merchant Center.
• Подтвердить права собственности на сайт (инструкция тут).
• Связать аккаунты в Google Ads и Google Merchant Center.
• Запустить торговую кампанию в Google Ads.

Как формируется стоимость?

В Google Покупках Вы платите за клики по Вашей карточке. Если запускаете объявления в поисковике и на сторонних сайтах, то управляете ставками, как в медийной рекламе

Price.ru

Через эту интернет-площадку пользователи ищут наиболее выгодное предложение и узнают о промокодах. На ресурсе есть информация о 23 млн товаров из более 10 тыс. магазинов. Ежемесячно сайт посещают 5 млн пользователей. Price.ru показывает рейтинг цен на один и тот же товар. Если пользователя привлекает Ваш продукт, он кликает по нему и переходит на сайт.

Что нужно для размещения?

• Подключиться к Price.ru.
• Предоставить прайс-лист в формате XML (требования к оформлению тут).

Как формируется стоимость?

Размещение карточки товара бесплатное. Оплата за услугу взимается за количество кликов по Вашему объявлению. Минимальная цена за переход — 1 руб. На итоговую стоимость влияет категория товара и страница размещения (главная, промокоды и т. п.). Подробная информация тут.

Aport.ru

Еще одна торговая площадка, где посетители узнают о самой хорошей цене на конкретный товар. Здесь размещается 9 млн актуальных предложений от 1,5 тыс. компаний из России. Также Aport.ru работает с Украиной и Казахстаном. Ежемесячно на портал заходят 3,5 млн пользователей.

Что нужно для размещения?

• Зарегистрироваться на Aport.ru.
• Добавить прайс-лист.

Как формируется стоимость?

На стоимость услуги влияют клики по объявлению. Минимальная цена за клик — 0,060 у. е. На сегодня площадка работает со значением 1 у. е. = 76,50 руб. Конечная цена за клик зависит от группы товаров.

Nadavi.net (e-katalog.ru и magazilla.ru)

Это прайс-сток, который показывает Ваши товары на тематических сайтах партнеров. Это хороший способ привлечь целевую аудиторию за относительно низкую стоимость. Вы можете отслеживать клики по каждому товару в режиме онлайн.

Что нужно для размещения?

• Отправить заявку на подключение магазина к Nadavi.net.
• Предоставить прайс-лист.

Как формируется стоимость?

Вы платите 0,15 у. е. за каждый уникальный переход по объявлению.

Sravni.com

Из названия можно понять, что этот сервис сравнивает цены в разных интернет-магазинах. Торговая площадка работает с 500 компаниями из России. Каждый день портал посещают 50 тыс. человек. При клике по товару пользователь переходит на сайт продавца.

Что нужно для размещения?

• Отправить заявку с данными компании.
• Дождаться звонка менеджера, который запросит необходимую информацию.
• Предоставить прайс-лист.

Как формируется стоимость?

Платить за размещение не нужно. Общая стоимость зависит от количества переходов по объявлению. Цена за 1 клик — 3,06 или 6.12 руб. (в зависимости от категории).

Blizko.ru

Площадка для продаж как товаров, так и услуг. Ее посещаемость — 5 млн покупателей ежемесячно. Пользователи оплачивают товар напрямую через сайт Blizko.ru.

Требования к размещению предложений стандартные. Средняя цена за клик — 12 руб. Также есть платные тарифы, которые позволяют Вашим товарам занимать более высокие места (подробная информация тут).

Mixmarket.biz

Торговая площадка предлагает размещать самые разные товары: от обуви до игр. Способ оплаты отличается от предыдущих. Вы можете сами выбрать, за что платить: за клик или целевое действие.

Regmarkets.ru

Площадка позиционирует себя как крупнейший интернет-каталог в России. Средняя конверсия с их ресурса — более 4 %. При клике по карточке на Regmarkets.ru пользователь автоматически переходит на сайт магазина, который разместил объявление.

Avito.ru

Изначально предполагался сервис для размещения объявлений о продаже б/у товаров. Но как только предприниматели и маркетологи поняли, что через площадку можно продвигать свои товары, Avito.ru сменил направление. Сейчас это крупный сервис, на котором любой может разместить и купить новый или б/у товар, найти услугу, работу.

Avito.ru — универсальная площадка, которая подойдет всем. Главное — определиться со способом размещения. Это может быть бесплатное размещение на ограниченное число дней и со скудной аналитикой. Но можно купить Pro-тарифы и работать с «Авито» как с полноценным рекламным каналом: отслеживать рейтинги товаров, конверсию, ROI и другие показатели.

Topadvert.ru

Портал, который самостоятельно работает с Вашим прайсом. Topadvert имеет сеть партнеров, среди которых Ozon, «Связной», E5.ru. Сервис сам размещает объявления, Вы платите только за результат.

Tiu.ru

Торговая площадка, на которой можно создать свой мини-магазин. Ежемесячно сервис посещают 19 млн пользователей. В среднем через Tiu.ru проходит 142 тыс. сделок. На базовом тарифе Ваши предложения будут доступны в рамках одного региона. Если хотите масштабироваться, есть премиальные пакеты стоимостью 34 и 42,5 тыс. руб. (подробнее тут).

Satom.ru

На этой торговой площадке более 10 млн товаров. Здесь можно найти все: от рыболовных снастей до антикварных часов. Продавцам сервис предлагает три тарифа: «Старт», «Бизнес» и «Премиум». У каждого есть свои ограничения по размещению товаров. Цены — от 25 до 39 тыс. руб. в месяц.

Если давно думаете, как зайти на маркетплейсы со своим продуктом, сейчас самое время это сделать. Не стоит забывать, что и на торговых площадках существует конкуренция. Сомневаетесь, что справитесь в конкурентной борьбе самостоятельно? Тогда доверьтесь Demis Group. Мы не только разместим товары, но и разработаем стратегию продвижения на популярных маркетплейсах конкретно для Вашего бизнеса и выведем его в ТОП поиска.

Источник