Духи своими руками как бизнес

Производство и продажа твердых духов

На рынке hand made недавно появился целый спектр аромапродукции, в которую входят средства по уходу за телом, косметика и духи. Если человек имеет коммерческую жилку, талант парфюмера и желание заниматься не только изготовлением сухих духов для себя, но и радовать клиентов, можно реализовать свои желания стать частным предпринимателем и открыть собственный магазин парфюмерии, например, по продаже твёрдых духов. Преимуществом данного вида коммерческой деятельности является то, что она не требует больших производственных помещений, возможно даже изготовление твердых духов в домашних условиях. База покупателей будет пополняться постоянно, так как любителей эксклюзивных ароматов из натуральных компонентов становится все больше.

Стартовые инвестиции — 20 000 рублей.

Насыщенность рынка — средняя.

Сложность открытия бизнеса — 2/10.

Процесс создания твердой парфюмерии

Прежде чем приступить непосредственно к изготовлению духов, необходимо правильно скомбинировать аромакомпозицию, выбрать нужную базу и заранее подготовить материал для упаковки. Рецепты твердых духов можно создавать самостоятельно либо искать их в интернете, используя наиболее популярные сочетания запахов.

Процесс изготовления включает в себя несколько этапов:

• Во-первых, необходимо правильно выбрать пчелиный воск, который подходит в качестве базы;
• После того как воск расплавлен, в него нужно добавить аромамасла, которые будут составлять непосредственно композицию;
• После того как масса приобрела однородность, необходимо рассортировать твердые домашние духи по заранее подготовленным формочкам;
• После застывания духи можно упаковать в основную подарочную упаковку и реализовывать.

Натуральные твердые духи состоят из таких компонентов:

• пчелиный воск высокого качества;
• аромамасла, которые делятся на базовые, вспомогательные и шлейфовые;
• аромамасла, которые используются при создании моно духов.

Также понадобится приспособление для подготовки воска и смешивания воска с аромамаслами, заранее подготовленные формы для фасовки.

Производство твердых духов потребует от вас креативности и творческого подхода, так как баночки с духами можно украсить бусинами и лентами, другими декоративными элементами, создавая индивидуальный дизайн.

Как происходит реализация?

Открыть магазин твердых духов можно с любым ассортиментом, главное правильно определить рынок сбыта. Если вы хотите постоянно заниматься изготовлением и продажей, есть смысл создать свой интернет магазин, ассортимент которого будет постоянно пополняться. Если же домашние духи — это ваше увлечения, то можно арендовать небольшой участок торговой площади для привлечения клиентов и саморекламы. Интернет-магазин более выгоден тем, что нет необходимости оплачивать арендную плату, и вы сможете одновременно принимать заказы и получать пожелания клиентов по улучшению аромакомпозиции и индивидуальным заказам.

Мнение клиентов очень важно, так как вкусы могут быть совершенно разными и иногда, выполнив индивидуальный заказ, можно заполучить сразу нескольких постоянных клиентов, которые будут пользоваться твердыми духами только вашего производства, так как они будут изготовлены по индивидуальному заказу.

Достигнув уровня, когда состав твердых духов будет неповторим, и клиенты просто не смогут найти похожего аромата, вы обеспечите себе постоянную клиентскую базу.

Рекомендуется сразу запустить систему пробников и мини-наборов, среди которых будущие клиенты смогут выбрать понравившийся запах либо оставить свои рекомендации по улучшению аромата.

Продажа твердых духов может начинаться с круга коллег, близких и знакомых, которые постепенно будут распространять информацию о вашем интернет-магазине, и вы будете получать всё больше и больше заказов.

Основные концепции создания аромата

В интернете можно найти множество информации как сделать твердые духи своими руками, там же есть рекомендации по созданию спокойных, романтичных, вызывающих, чувственных, винтажных ароматов.

Как правило, для женских ароматов в качестве базы используется аромамасла жасмина и иланг-иланга, бергамота, апельсина, лаванды или розы.

Для мужских ароматов в качестве базы можно выбрать хвойные аромамасла либо морские, а в качестве шлейфа отлично подойдет бергамот и апельсин.

Особенности упаковки

Сухие твердые духи необходимо не только изготовить из высококачественных материалов, но и подобрать подходящую тару и упаковку, которая будет привлекать клиента и удобна при ежедневном использовании. Рекомендуется заранее найти рынок поставок красивых баночек для духов, эфирные масла можно приобретать в специальных магазинах и аптеках оптом, экономя при этом бюджет, а воск лучше приобретать у пчеловодов.

Преимущества и недостатки производства и реализации твердых духов

К преимуществам такого вида бизнеса относится:

• возможность создания эксклюзивной аромалинейки, изготовление ароматов на заказ;
• небольшой начальный капитал, так как цена твёрдых духов значительно выше чем их себестоимость, например, стандартные духи будут стоить не более 100 руб.;
• производство продукции, не имеющей конкурентов;
• нет необходимости привлекать существенные капиталовложения для открытия бизнеса.

Среди недостатков выделяют:

• практически всегда у клиентов есть возможность купить твердые духи руководствуясь только описанием ароматов. Однако, если вы запустите линейку пробников, то сможете решить эту проблему;
• если нет детальной информации о составляющих компонентах, возможно возникновение аллергических реакций.

В заключении стоит отметить, что не нужно ждать стремительного развития бизнеса. Изготовление твердых духов — это процесс, требующий хорошей сноровки и создания неповторимых ароматов путем проб и ошибок. Расширение клиентской базы также требует времени, такое производство не может быть безликим, необходимо общаться с клиентом, определять их потребности и стремится создать продукцию, которая не будет иметь конкурентов на рынке. На первоначальном этапе можно не проводить официальную регистрацию предпринимательской деятельности, а уже после получения стабильного дохода задуматься об открытии собственного магазина и оформить производство документально.

Обязательным условием успешного ведения бизнеса является не только учет всех потребностей клиентов, но и использование высококачественных материалов, так как твердые натуральные духи быстро теряют свой аромат, если в качестве основы используется воск низкого качества.

Также обязательно необходимо обратить внимание на оформление упаковки, можно заранее продумать и создать собственную торговую марку, которая сделает твердые духи узнаваемыми и со временем их можно будет продавать в больших магазинах изделий hand made или даже аромамагазинах.

Источник

Бизнес идея: Производство духов в домашних условиях

В прошлых столетиях парфюмерное ремесло приравнивалось к искусству. Духи изготавливали исключительно вручную, тщательно отмеряя каждую каплю смеси. Теперь эти времена прошли, вся парфюмерия изготавливается промышленным способом. Но возродить традиции никогда не поздно. Ведь в домашних условиях можно изготовить аналоги даже самой дорогостоящей брендовой парфюмерии. Интересно, что 90% денег мы переплачиваем как раз за бренд, упаковку, рекламу, работу логистов и т.д. Таким образом, производство духов в домашних условиях способно стать неплохим источников дохода.

Конечно, все рецепты брендовых духов держатся в строгой секретности. Но по нотам ароматов можно создать собственный аналог, либо придумать что-то оригинальное, ни на что непохожее. Конечно, мастерство парфюмера постигается ни один месяц, а, порой, и годами. Но если вам действительно по душе это занятие, то успех не заставит себя ждать.

Домашние духи — это, прежде всего, оригинально. Людям наверняка понравится идея покупки ароматов, сделанных вручную, а не бездушными машинами. Расскажите о своей продукции друзьям и знакомым, создайте собственные группы в социальных сетях и займитесь их продвижением. Кстати, продажи через Интернет могут быть очень удобны в данном проекте. Обязательно предоставьте возможность покупки пробников. Ручная работа — тренд современности, и если сделать грамотную рекламную кампанию, то можно завоевать огромную популярность не только в пределах своего населенного пункта.

Источник

info-cast.ru

Информационный отбор

Брендовые духи, своими руками из эфирных масел. Секрет моего заработка 70000 руб. в месяц!

Начать бизнес с нуля и зарабатывать от 70000 тысяч рублей в месяц просто! Для этого необходимо просто знать рецепты брендовых духов. Станьте успешным бизнесменом уже сегодня. Бонусом в данном курсе для Вас станет рецепт приготовления ароматизатора в машину с стойким запахом дорогой кожи. Это поможет получить дополнительный заработок и сделает аромат вашей машины дорогим.

ДУХИ ИЗ ЭФИРНЫХ МАСЕЛ

АВТОР ВИДЕОКУРСА ( Лилия Норман )

Добрый день! Я бы хотела рассказать о своей истории и о том, как начала зарабатывать на ароматах из эфирных масел. Я замужем и у меня двое прекрасных детей. Находясь в декрете с младшим сыном, я устала сидеть дома и ни чем не заниматься. Мне казалось, что я не могу заработать сидя дома, а брать деньги у мужа мне надоело, хотелось стать самостоятельной и ни от кого не зависеть.

РЕЦЕПТЫ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ

Моя знакомая занималась парфюмерией и знала рецепты брендовых духов и научила меня правилам изготовления. Изготовление не занимало у меня много времени и сил. Мои первые духи Chanel 5, когда я почувствовала этот аромат, я была приятно удивлена, ведь духи было не отличить от оригинала. Я хотела сделать разные парфюмы, чтобы понять их аромат. Когда я убедилась в качестве своих духов, начала думать о том, как их реализовать.

РЕЦЕПТЫ РЕДКИХ НОТ.

Я поделюсь с Вами рецептами женских и мужских духов, как создать уникальные ноты которые придадут оригинальный аромат. Желаю Вам, чтобы ваша жизнь поменялась в лучшую сторону, и вы стали успешнее и богаче!

ПЕРВЫЕ ПРОДАЖИ МОИХ ДУХОВ

Первый аромат который я продала был Chanel № 5, который купила моя подруга. Аромат был стойкий и не отличающийся от оригинала. Я решила, что нужно продавать духи в интернете и зарабатывать деньги. Продажи росли, а вместе с тем и мои доходы становились все больше, я переставала завесить от мужа и могла позволить купить то, что раньше было не по карману. Так я превратилась из домохозяйки в успешную женщину, которая имеет постоянный доход в 70000 рублей в месяц. Если Вы хотите изменить свою жизнь и стать успешнее и богаче, то этот курс Вам поможет.

ЧТО ВЫ УЗНАЕТЕ В ВИДЕОКУРСЕ?

• СЕКРЕТЫ ЭФИРНЫХ МАСЕЛ.
  Делать духи просто! Все, что вам для этого нужно — эфирное масло. С помощью масла можно подделать любой бренд и продавать его по выгодной для Вас цене. Эфирные масла в точности повторят ароматы известных производителей.
• ПОДДЕЛАТЬ ЛЮБОЙ БРЕНД
  Для того чтобы подделать любой бренд духов, Вам понадобится всего несколько эфирных масел. Это займет немного времени и вы получите качественную композицию, которую не отличить от оригинальных духов.
• РЕЦЕПТЫ РЕДКИХ НОТ.
  Вы получите рецепты приготовления редких нот табака, рома, озона, имбиря, ладана, кожи, пальмового дерева, полыни. Все эти ароматы вы сделаете с легкостью зная рецепты из этого курса. Самые дорогие ноты в парфюме, которые придают духам оригинальный аромат.
• 100 РЕЦЕПТОВ
  Мы отобрали ТОП самых известных и популярных ароматов. С помощью нашего видео обучения вы сможете с легкостью воссоздать ароматы знаменитых брендов.
• СВОЙ БИЗНЕС-ДУХИ НА РАЗЛИВ
  Начать бизнес с нуля и зарабатывать от 70000 тысяч рублей в месяц просто! Для этого необходимо просто знать рецепты духов. Станьте успешным бизнесменом уже сегодня.
• АРОМАТИЗАТОР ДЛЯ МАШИНЫ
  Бонусом в данном курсе для Вас станет рецепт приготовления ароматизатора в машину с стойким запахом дорогой кожи. Это поможет получить дополнительный заработок и сделает аромат вашей машины дорогим.

ДАННЫЙ ВИДЕОКУРС ИЗБАВИТ ВАС

• БЕСПОЛЕЗНОГО ПОИСКА.
  Постоянные поиски рецептов духов в интернете тратят много времени и сил, а, в итоге, полезной информации на просторах интернета практически нет. Если вы хотите делать духи самостоятельно и при этом быть уверенным в том, что вы делаете, то в интернете Вы не найдете столько полезной информации и рецептов как в этом видео курсе. Только самые качественные рецепты дорогих брендов духов!
• ТРАТЫ ДЕНЕГ НА ПОКУПКЕ
  Экономия на духах Вас просто поразит, это во много раз дешевле, чем покупать духи элитных марок! С помощью данного курса вы сможете сделать из нескольких эфирных масел и спиртовой основы элитную парфюмерию. Вам больше не нужно будет тратить деньги на покупку любимых духов, их можно сделать дома.
• ИЗБАВИТ ОТ БЕДНОСТИ
  Духи из эфирных масел сейчас все больше набирают популярность среди женщин. Вы сможете продавать духи в магазинах и зарабатывать на этом хорошие деньги! Отличить от оригинала духи из эфирных масел невозможно, они похожи, и даже профессионал не сможет отличить. Это дает возможность продавать ваши духи магазинам по выгодной для Вас цене. Этот курс избавит Вас от постоянной экономии денег, и вы сможете зарабатывать больше, чем когда либо.
• ОТ НЕКАЧЕСТВЕННЫХ ДУХОВ.
  Только у Вас будут качественные и стойкие духи сделанные лично вами. Понятное и четкое руководство поможет сделать стойкие духи, которые не отличить от оригинальных брендов. С помощью этого курса вы убережете себя от некачественных рецептов, которые есть в интернете. Только в нашем курсе есть полезная информация для тех, кто хочет зарабатывать на парфюмерии.

Автор снял данный товар с продаж! Ссылки не работают! >>>

Источник

Бизнес-план парфюмерии: производство, маркетинг, реклама

Вы хотите начать бизнес по производству парфюмерии? Если да, вот полный образец бизнес-плана парфюмерной линии, который вы можете использовать БЕСПЛАТНО. В статье представлен анализ российской парфюмерной отрасли, даны рекомендации по организации производства и составлению бизнес-плана, представлен расчет открытия парфюмерного производства в 2020 году.

Чтобы открыть производство парфюмерии, нужно разбираться не только в бизнесе, но и в химии. А также быть творческим человеком с хорошим обонянием и вкусом, позволяющими найти такие ароматы, в которые люди будут влюбляться.

Производство парфюмерии начинается с… упаковки

Чтобы не просто открыть завод по производству духов, но создать действительно бренд, нужно начать с дизайна флаконов и упаковки и поиска изготовителей или поставщиков готовой тары.

Создать упаковку для духов почти так же сложно, как и сам аромат, ведь флакон должен не только привлекать к себе внимание, но и отражать замысел парфюмера.

• Производство парфюмерии начинается с выбора флакона
• Флакон отражает замысел парфюмера
• Дизайн — это то, что играет ведущую роль в продвижении парфюмерного бренда
• Среди всего многообразия форм сложно найти такую, которая наиболее соответствовала бы создаваемому ароматом настроению

Фото для вдохновения

Содержание бизнес-плана

Анализ российского рынка парфюмерии

Мировая парфюмерная промышленность приносит доход в 3 миллиарда долларов в год с прогнозируемым ежегодным ростом в 3,4%. Разумеется, кризисы сказываются на объемах производства и продаж парфюма, но в целом отрасль считается стабильной.

Современный российский рынок парфюмерии и косметики, по подсчетам экспертов, занимает долю в 2% от мирового. В 2018 году Правительство подготовило стратегию развития парфюмерно-косметической отрасли до 2030 года. Документ содержит подробный анализ состояния рынка, подробно перечисляет системные отраслевые проблемы и прогнозирует увеличение объемов производства к 2030 году до 1,08 млрд руб., что соответствует увеличению относительно текущего уровня в 1,9 раза.

С 1 октября 2020 года действуют правила маркировки парфюмерии. Предполагается, что введенные меры помогут очистить рынок от контрафактной продукции. В то же время существует вероятность, что парфюмерия подорожает, а какие-то игроки и вовсе уйдут с рынка.

Маркировка парфюмерии 2020: что надо знать рознице

Отрасль парфюмерного производства — капиталоемкая, что связано с высокой стоимостью владения оборудованием, приобретения сырья и необходимостью содержания квалифицированного персонала. Большинство крупных компаний обычно имеют низкую стоимость производства, поскольку используют автоматизированные системы. Однако капитальные затраты при запуске производства с нуля обычно очень высоки.

Одна из системных сложностей развития парфюмерного производства в России — недостаток сырья. В настоящее время, по данным Правительства РФ, на российском рынке в большом объеме представлено природное сырье из стран Европы и Юго-Восточной Азии. Доля импорта оценивается на уровне 70-85%. Поэтому развитие сырьевой базы для производства парфюмерии в РФ представляется также перспективным направлением бизнеса.

Сегментация и тенденции рынка

Мужские и женские ароматы, для тела, для интерьера, для авто… — сегодняшний рынок парфюмерии оценивается как перенасыщенный. То есть новому бренду будет трудно выделиться. Тем не менее, рыночный сегмент подростков в возрасте от 13 до 19 лет занял более чем 250 млрд долларов мирового рынка и заставил несколько компаний, производящих парфюмерию, подключиться к этому сегменту.

Также популярная, растущая ниша — «аромат знаменитости». Компании для продвижения своей продукции ищут известных, авторитетных и успешных людей.

Еще одна развивающаяся ниша — парфюм для холистической терапии, ароматерапии.

Другая тенденция рынка — экологическое потребление, забота об окружающей среде. Многие производители стремятся подчеркнуть использование натуральных ингредиентов в своих продуктах.

Российские производители парфюмерии

Крупные российские производители: «Весна», «Калина», «Новая заря», Faberlic, Natura Siberica, SPLAT и др. При этом многие заводы перешли на контрактное производство, и несколько брендов могут производиться на одном заводе.

Контрактное производство парфюмерии подразумевает изготовление продукции по рецептуре заказчика на технологической базе завода. Для начинающего предпринимателя это оптимальный способ запустить парфюмерную линию под собственным брендом с минимальными вложениями в производство.

Если вы всё-таки решили производить парфюмерию самостоятельно и пишете бизнес-план для получения инвестиций для организацию производства, используйте наш образец.

Выбор направлений деятельности компании-производителя парфюмерии

Компании важно иметь несколько источников дохода, предлагать разнообразные продукты и услуги, стабилизируя свое финансовое положение. Кроме того, различные источники дохода укрепляют уверенность потенциального инвестора или кредитора в платежеспособности компании.

Помимо собственно производства и продажи чистых духов, туалетной воды и одеколонов, возможны следующие направления деятельности:

• Контрактное производство
• Бизнес-консультации и консультационные услуги
• Тренинги
• Отраслевые мероприятия
• Информационный портал с заработком на рекламе
• Франшиза

Помещение и оборудование

Основное оборудование для производства парфюмерии:

• Система очистки воды с обратным осмосом
• Машина для смешивания
• Машина для компаундирования
• Формовочная машина
• Оборудование для упаковки, маркировки, запайки

Производственная линия на парфюмерном заводе MIXER (смотреть видео на YouTube)

Можно сократить стартовые инвестиции, приобретая подержанные машины. Но следует учитывать, что при сокращении первоначальных вложений, в случае покупки оборудования б/у стоимость владения может быть выше за счет ремонта и замены деталей, выходящих из строя.

Что касается аренды или покупки производственного и складского помещения, выбор зависит от вашего финансового положения, но для начинающего производства целесообразнее начать с краткосрочной аренды. Если все пойдет по плану, вы всегда сможете заключить договор долгосрочной аренды или приобрести недвижимость в собственность.

Требования к производственному помещению регулируются СанПиН 1.2.681-97.

Технология производства духов, туалетной воды и одеколонов

Первым делом необходимо определить объем и типы производимой продукции.

Важным технологическим этапом является обеспечение безопасности сырья и химикатов (цветных пигментов, эфирных масел, касторового масла, воска), а также материалов для маркировки и упаковки.

Сырье смешивают при нужной температуре, затем разливают в пробирки, флаконы, бутылки, банки. И дают остыть. Следующий шаг — правильная упаковка (способствующая сохранности свойств продукта при длительном хранении), брендирование и маркировка продукции.

Технология производства парфюмерии не является строгой. Каждый производитель импровизирует и привносит что-то свое в производственный процесс. Главное — соответствие требованиям безопасности и экологии производства и соответствие качества продукции заявленному.

Сырье для производства парфюмерии

Основное сырье — душистые вещества, спирт и вода. Вспомогательное — красители, фиксаторы запахов. Натуральные душистые вещества могут быть растительного или животного происхождения.

Растительные душистые вещества получают из листьев и плодов растений, семян, почек цветов. Сырье животного происхождения — продукты секреции животных: амбра, цибет, мускус, бобровая струя.

Этиловый спирт высшей очистки и дистиллированная вода используются в качестве растворителей.

Особенности регистрации бизнеса по производству парфюмерии

Помимо основной процедуры регистрации бизнеса на территории РФ и оформления стандартной санитарной и экологической документации на завод, производство парфюмерии предусматривает необходимость оформления следующих документов:

• Свидетельство о государственной регистрации. Условия получения и перечень необходимых документов можно узнать на сайте Роспотребнадзора.
• Лицензия на производство, хранение и поставки спиртосодержащей непищевой продукции (есть исключения, при которых лицензию получать не надо) и регистрация акциза. Подробнее см. на сайте Росалкогольрегулирования и Постановление Правительства РФ от 06.12.1999 N 1344 (ред. от 22.05.2013) «Об утверждении Положения о лицензировании деятельности по производству, хранению и поставке спиртосодержащей непищевой продукции».
• Декларация о соответствии продукции требованиям технического регламента Таможенного союза от 23.09.2011 N 799 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции» (ТР ТС-09-2011).

Следует учитывать, что декларации и сертификаты оформляются на каждый отдельный вид продукции. Ввиду сложности оформления документов, проще поручить это дело агентству, специализирующемуся на сертификации парфюмерно-косметической продукции.

Организационная структура, штат производства

Минимальный штат сотрудников для небольшого парфюмерного производства:

• Директор
• Менеджер по закупкам
• Химик / Косметолог
• Маркетолог
• Бухгалтер
• Менеджер по работе с клиентами
• Оператор оборудования
• Охранник
• Водитель

В дальнейшем, при развитии производства, каждый сотрудник сможет развивать свой отдел, нанимая новый персонал.

SWOT-анализ: точки роста и риски

Каждая бизнес-стратегия должна учитывать сильные и слабые стороны бизнеса, возможности и угрозы отраслевого рынка. В рамках бизнес-плана проводится детальный SWOT-анализ, который составляет основу стратегии развития будущего предприятия.

Как правильно делать SWOT-анализ бизнеса

Кроме того, анализ необходим и в процессе ведения бизнеса для того, чтобы определить качественные результаты деятельности компании. Ниже приводится пример SWOT-анализ бизнеса парфюмерного производства.

Сильные стороны производства

• Индивидуальный подход к каждому клиенту (повышает лояльность, удерживает клиентов)
• Высококвалифицированный персонал (качество производимой продукции управления и пр. обеспечивает стабильный приток новых клиентов)
• Социальный пакет (гарантия лояльности сотрудников)
• Обучение сотрудников за счет компании
• Разнообразие продукции
• Разные направления взаимодействия с игроками отраслевого рынка, разные источники дохода

Слабые стороны

• Ограниченные мощности производства (компания пока не готова к увеличению количества клиентов)
• Компания новая в отрасли, нет устоявшейся репутации (сложно договариваться об отсрочках платежей, брать тендеры и пр.). Чтобы бороться с этим, нужно внедрить эффективные стратегии рекламы и рекламы, которые обеспечат нам положительное внимание.

Возможности парфюмерного рынка

• Внимание к отрасли со стороны государства
• Интернет — для выхода на рынок, расширения охвата
• Интерес к отрасли со стороны звезд шоу-бизнеса: многие стремятся создать линию ароматов как предприятие для себя.

Угрозы

• Прибытие новых конкурентов
• Появление подделок, контрафактной продукции, ценовой демпинг
• Спад в экономике в связи с политическими, социальными факторами

Целевая аудитория

Можно выделить следующие сегменты целевой аудитории парфюмерного производства:

• Мужчины
• Женщины
• Дети
• Подростки
• Знаменитости
• Деловые люди
• Корпоративные руководители
• Спортивные личности
• Ученики-парфюмеры
• Парфюмерные предприятия

Это традиционный подход, учитывающий также возраст, социальное положение и уровень дохода представителей ЦА. Современный же подход — Job To Be Done (JTBD) — предусматривает сегментацию целевой аудитории по потребностям, по желаемому потребителем образу «лучшей версии себя». Маркетинг парфюмерии целесообразно строить именно по методологии JTBD.

Концепция Jobs To Be Done (JBTD): что хочет клиент?

Реклама парфюмерии по JTBD. Реклама духов не продает продукт, который хорошо пахнет; она продает образ «идеала», которого может достичь потребитель, используя определенный аромат.

Конкурентные преимущества парфюмерного производства

Конкурентные преимущества бизнеса определяются по результатам анализа рынка и SWOT-анализа и ложатся в основу УТП.

Конкурентные преимущества: в чем и как их искать?

Конкурентными преимуществами в сфере производства парфюмерии могут быть:

• высокая квалификация персонала (возможность создания действительно уникальных и стойких ароматов)
• высокие производительные мощности, надежное оборудование
• известный бренд (на старте бренд может быть выстроен от известной личности, например, актера или певицы. Если знаменитость не является инициатором запуска производственной линии парфюмерии, стоит посмотреть в сторону привлечения известной персоны для рекламы продукции).

Маркетинг и реклама

Вот некоторые идеи для эффективного продвижения парфюмерного бренда:

• Реклама в журналах о красоте и образе жизни.
• Спонсирование общественных мероприятий, награждение победителей конкурсов продукцией завода.
• Ведение SEO-оптимизированного блога, посвященного вопросам выбора ароматов, производства парфюмерии, организации парфюмерного бизнеса и пр.
• Интернет-магазин для оптовых и розничных покупателей.
• Группы в социальных сетях, таргетированная реклама. Реклама на сайтах, где присутствует ваша целевая аудитория. Наиболее эффективная реклама сегодня — это видео. Активно задействуйте YouTube и TikTok.

Самая эффективная реклама на сегодняшний день: digital-тренды 2020

• Реклама на радио и телевидении.
• Наружняя реклама: билборды на улицах города, растяжки поблизости торговых центров.
• Листовки и иные печатные маркетинговые материалы в парфюмерно-косметических магазинах; бесплатные пробники для покупателей.
• Размещение логотипа и слогана на продукции, которой пользуется ваша целевая аудитория (футболки, сувениры). Также можно использовать стратегию партнерства. например, с производителями аксессуаров.

Не стоит также забывать о пиаре. Упоминаемость компании в федеральных или специализированных СМИ — один из параметров эффективности пиар-отдела компании. Как попасть в СМИ бесплатно? Первый шаг — зарегистрироваться на площадке Pressfeed.

Бесплатный пиар: как попасть в СМИ

Финансовый план

Создание производства парфюмерии — высокозатратное. Особенно если учесть, что необходимо покупать оборудование для исследования ароматов и изготовления духов. Также можно рассмотреть вариант взятия оборудования в лизинг. Не все заводы оборудования предоставляют такую возможность, поэтому придется тщательно искать и выбирать лизинговую компанию.

Также необходимо предусмотреть капитал на выплату зарплаты персоналу на период как минимум 6 месяцев — до того момента, когда завод выйдет на самоокупаемость (полгода — это минимальный срок окупаемости парфюмерного производства).

Ниже представлены примерные расходы на открытие и содержание завода в первый год деятельности:

• Регистрация и оформление необходимых документов, включая сертификацию нескольких видов продукции, — 150 тыс. рублей.
• Закупка и установка оборудования — около 5 млн рублей.
• Аренда, ремонт и содержание производственного цеха, на год — 3,5 млн рублей.
• Стартовые запасы (сырье) — 800 тыс. рублей.
• Операционные расходы на первые шесть месяцев (заработная плата сотрудников, оплата коммунальных услуг) — 3 млн. рублей.
• Хранение и упаковочные материалы — 400 тыс. рублей.
• Прочие начальные расходы (компьютеры и оргтехника, телефония, мебель) — 1 млн. рублей.
• Стоимость покупки грузовика для транспортировки парфюмерно-косметических товаров — 4 млн рублей.
• Стоимость создания сайта — 50 тыс. рублей.
• Затраты на маркетинговое продвижение, минимум на год, включая рекламные материалы — 500 тыс. рублей.
• Прочие неучтенные расходы — 500 тыс. рублей.

Исходя из приведенной выше оценки, для открытия бизнеса по производству парфюмерной продукции потребуется не менее 18,9 млн. рублей. Сумма включает арендную плату за один год и заработную плату сотрудников как минимум за шесть месяцев после начала эксплуатации производства.

Источник