Косметика на энергии солнца: как заработать на натуральных кремах, гелях и шампунях
«Засадить несколько гектаров лавандой — не значит получить сверхприбыль через год»
IT-инструменты, которые использует Дмитрий Серов
- 1С:Бухгалтерия
- Shop-Script
- Telegram
Дмитрий Серов и Кристина Судеревская 11 лет назад переехали из Москвы в Сочи, где в какой-то момент увлеклись мыловарением. Поначалу ароматное мыло из душистых трав они дарили друзьям и родственникам, но после того, как их продукцию захотел купить местный магазин сувениров, супруги задумались о семейном бизнесе. Они запустили производство косметики из натурального сырья – и сегодня их продукция продаётся по всей стране, а оборот исчисляется миллионами рублей. О том, как заработать на этичной косметике, Дмитрий Серов рассказал порталу Biz360.ru.
Дмитрий Серов, 40 лет, предприниматель из Краснодарского края, сооснователь компании «Краснополянская косметика» . Учился в Московском институте современного бизнеса, но вуз не окончил. До запуска собственного бизнеса работал в издательском доме «Бурда» и компании-дистрибуторе спорттоваров. Семейное производство натуральной косметики основал вместе с супругой Кристиной Судеревской в 2009 году.
В своё время я бросил институт, поскольку меня позвали работать в издательский дом «Бурда». Моя жена Кристина тогда трудилась в «Альфа-банке». Потом мы вместе устроились в компанию, которая занималась дистрибуцией спортивных товаров Dakine и Globe. А затем запустили свой бренд одежды — Sugar — для девушек, которые увлекаются экстремальными видами спорта.
В 2009 году мы решили закрыть этот проект и переехать из столицы в Сочи, хотели воспитывать детей в хорошем климате. Так мы оказались в горном селе Медовеевка, где Кристина решила попробовать делать мыло ручной работы. Вокруг росло много всевозможных трав, мёд и козье молоко можно было добыть у местных фермеров – всё это способствовало такому начинанию.
На тот момент о натуральном мыловарении совсем никто не знал, не было ни мастер-классов, ни должной литературы. Супруга добывала информацию на заграничных источниках и много экспериментировала на нашей кухне.
Поначалу мыло просто раздаривали друзьям и родственникам, но вскоре появился интерес со стороны местных сувенирных магазинов и отелей. Помню, первой продажей стали десять брусков мыла. Стало понятно, что у проекта есть перспектива.
В 2020 году наше предприятие произвело более 570 тысяч единиц разной продукции.
Кристина начала долгий путь изучения составов и формул, общения с технологами и производителями натуральных средств. Вскоре мы зарегистрировали бренд «Краснополянская косметика».
Первые несколько лет я продолжал работать в найме, а Кристина изучала процессы производства разных косметических средств — трудилась на кухне буквально день и ночь. Постепенно у нас появились первые бальзамы, шампуни, гели для душа и кремы для лица. Всё было сделано из местных ингредиентов.
На самое начало проекта – первую партию мыла на продажу – ушло всего около 5 тысяч рублей. В дальнейшем на развитие стала уходить половина моей зарплаты.
На тот момент мы поставляли косметику в самый крупный местный сувенирный магазин, а позже начали предлагать её на местных пасеках, которые входят в экскурсионные маршруты и регулярно посещаются туристами, в банях, отелях и т.д.
Я ушёл от найма в 2011 году. Нужно было больше помогать Кристине, потому что она стала работать на заказах буквально целыми сутками. Это случилось в момент, когда прибыль от проекта стала составлять 50 тысяч рублей в месяц.
Какое-то время мы справлялись сами. Варили мыло, шампуни и бальзамы прямо на кухне, дети помогали упаковывать и клеить наклейки. Но к 2014 году стало ясно, что требуются наёмные сотрудники. А это означало, что производство пора переносить из дома.
К тому моменту я со своим другом открыл в Медовеевке эко-паб Old Boys, сюда и решили перенести производство косметики и сделать первый фирменный магазин.
Надо сказать, в этот проект тогда мало кто верил – паб находится в деревне высоко в горах, куда и дороги нормальной нет. Но благодаря вкусной кухне, красивому расположению и нашей отдаче заведение быстро стало популярным и по сей день имеет полную посадку.
Под производство косметики в пабе мы выделили около 100 квадратных метров. С того момента на производстве появились первые несколько сотрудников.
Когда производство переехало, прибыль сразу выросла в два раза. О нас стало узнавать больше людей, появились первые запросы на отгрузку оптовых партий в другие города.
В 2016 году мы вновь приняли решение о расширении. К тому моменту ассортимент косметики сильно вырос, мы стали производить уходовые средства для лица и тела: гидролаты, кремы, бельди, сыворотки, дезодоранты и т.п.
Вместе с ассортиментом выросли и мы: к природным компонентам стали добавлять гилауроновую кислоту, церамиды и другие активные вещества. Наиболее популярными продуктами у нас сейчас являются дезодоранты, шампуни и гидролаты.
Мы ориентируемся на европейские стандарты органической косметики Ecocert и Сosmos, и используем исключительно те ингредиенты, которые разрешены этими стандартами. Это значит не тестировать продукцию на животных, использовать только компоненты, полученные из возобновляемых природных ресурсов безопасными для окружающей среды методами, а также только тару, пригодную для переработки; не использовать ГМО, парабены, силикон и много других веществ. При этом минимальное содержание компонентов растительного происхождения в косметике должно быть не менее 95%. Средний срок годности позиций в нашем ассортименте – 1 год.
Нам удалось открыть производство в центре курорта «Роза Хутор», в помещении площадью 200 квадратных метров в Олимпийской деревне. Часть производства мы специально вынесли в открытую зону, чтобы люди могли наблюдать, как создаётся продукция. В первый же год магазин «выстрелил», и наша прибыль возросла в 20 раз.
К слову, на переезд и ремонт денег у нас не было. На одном из открытых совещаний на тему развития туризма в регионе мы рассказали, что хотим расшириться и организовать открытое производство, чтобы показывать туристам процесс работы. Администрацию курорта это заинтересовало. К счастью, она к тому моменту уже закупала нашу косметику для продажи в сувенирном магазине. Поэтому было принято решение авансом выкупить партию продукции на необходимую для ремонта сумму — 3 млн. рублей, которую мы вернули в течение года после открытия.
В данный момент мы готовимся к очередному переезду, который, как мы надеемся, даст проекту еще более мощный новый виток развития.
Сегодня наш бренд представлен в 450 точках по всей стране. Стоимость «Краснополянской косметики» варьируется от 200 рублей за бальзамы для губ до 800 рублей за молочко и гели для тела с активными компонентами.
Летом 2018 мы открыли уже третий собственный магазин – на этот раз на центральной улице Сочи. Он отличается от других тем, что имеет отдельное пространство с так называемой тактильной зоной. До покупки всю нашу косметику можно протестировать. Например, в специальной раковине можно проверить в действии шампуни, гели, бальзамы и мыла.
Здесь же мы начали продавать часть нашей продукции на розлив — шампуни, бальзамы, гидролаты, гели для душа и скрабы. Приобрести можно в объёме от 1 грамма. Но этот формат предпочитают лишь постоянные клиенты из Сочи, в основном люди приобретают продукцию в наших ёмкостях.
У себя в магазинах мы внедрили приём нашей упаковки для ресайклинга. Однако параллельно стараемся вообще уйти от упаковочного пластика и перейти на стекло, которое гораздо проще сдавать в переработку.
В прошлом году мы оформили в долгосрочную аренду 7 гектаров земли, где решили построить экологически чистое производство. Всё предприятие, включая отопление и кондиционирование, будет работать на солнечной энергии. Все растения, выращенные на ферме, будут перерабатываются здесь же, чтобы была возможность сократить углеродный след предприятия за счёт уменьшения выбросов энергии, потраченной на производство и доставку ингредиентов.
В этом году мы уже смогли воплотить нашу задумку – сделали эфирное масло и гидролаты полностью на собственном сырье. Очень гордимся этим, давно хотелось создавать продукцию именно так.
До нас арендованные гектары были полностью заброшены более 40 лет. Там царил хаос, многие участки были заболочены. Мы привели всё в порядок, создали дренажные канавы для отвода вод, озёра для полива. Высадили 90 тысяч саженцев лаванды, создали сад из тысячи растений (лавр, эвкалипт, розмарин, василёк и т.д.), посадили 5 тысяч деревьев. С уникальным сочинским климатом удалось даже высадить банановые пальмы, кактус опунция и алоэ вера!
На этой же территории мы строим современный цех площадью 800 квадратных метров. В нашей стране мы будем первыми, кто запустил производство косметики на солнечной энергии. Солнечная электростанция будет запускаться в три этапа, и мы надеемся стартовать уже к весне. Первый этап рассчитан на минимальную производительность, третий – на ту, которая подразумевает запас товара впрок (на тот случай, если солнце будет скрыто несколько дней).
Текущий год проект переживал тяжело. Мы, конечно, продолжали продавать продукцию через интернет и в карантин, но это не дало полной компенсации потерянного оборота в офлайне. Чтобы вырулить, весной вложили много сил в производство антисептика. Но в итоге, пока мы его сертифицировали, острый спрос уже прошёл. Поэтому бума продаж не случилось. Зато мы смогли раздавать свой продукт местным волонтёрам и медикам бесплатно.
Мы не приостанавливали работу в карантин, поскольку наша продукция попала в категорию товаров первой необходимости. Однако объёмы производства были меньше в несколько раз, ведь все точки продаж в офлайне (как у нас, так и у наших партнёров-оптовиков) были закрыты.
Кроме того случались перебои с поставками разных ингредиентов, и поэтому часть позиций то и дело попадала в «стоп». В тот период мне пришлось продать свой спортивный мотоцикл, чтобы поддержать бизнес и вовремя выплатить зарплаты сотрудникам.
Спустя какое-то время ситуация устаканилась: мы смогли и продолжить работу, и выполнить свои кредитные и прочие обязательства. Но нервы тот период потрепал, конечно, порядочно.
С выходом на новый этап нам пришлось взять несколько кредитов. Серьёзные суммы были инвестированы в землю, которая до нас была полностью заброшена. Стоимость только солнечной электростанции составляет около 15 млн. рублей, что в три раза дороже по затратам, чем подводить электричество. Но впоследствии, лет через 15, эти инвестиции должны окупиться.
На данный момент все оборотные средства проекта направляются на стройку. Остался буквально последний этап – система вентиляции. На производстве будет такая степень очистки воздуха, что можно будет производить даже лекарства.
Новое производство позволит нам в том числе начать работать по контракту – предоставлять свои мощности для работы другим проектам, что очень выгодно и поможет нам быстро рассчитаться с долгами.
Не нужно думать, что засадить несколько гектаров лавандой – значит получить сверхприбыли через год. Это не наша цель. Мы привыкли работать вдолгую и на перспективу, потому что для нас речь не про одноразовый проект, а скорее про дело жизни.
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Источник
Особенности бизнеса изготовления натуральной косметики
Эксклюзивная домашняя косметика пользуется огромным спросом. Цена на натуральную косметику, при условии ее высокого качества и эффективности, использования натурального экологически безопасного сырья в производстве, может быть очень высокой. Все это делает перспективный бизнес на изготовлении натуральной косметики выгодным и доходным.
Плюсы и минусы
Популярность домашней косметики объясняется достаточно просто. Она, как правило, производится из натуральных продуктов, не вызывает аллергии и побочных эффектов у большинства здоровых людей. Для изготовления домашней косметики не используются консерванты, эмульгаторы и другие химические соединения.
Объемы выпуска домашней косметики, как правило, не велики. Производят ее небольшими порциями, независимо от того, будет она использоваться только с личными целями или изготавливается на продажу. Тем не менее. такая продукция хорошо пользуется у предпринимателей, имеющих бизнес сауны.
Более того, ингредиенты, используемые в производстве домашней косметики очень полезны. Та косметика, которая производится промышленным путем, в расчете на массового потребителя, совершенно иная. Потому что здесь значительно важнее максимально снизить себестоимость продукции, обеспечить ей продолжительный срок хранения.
Многие виды промышленной косметики содержат в себе вещества, вызывающие мгновенный эффект. Более того, оказывает психологическое воздействие на потребителя, заставляя его покупать «чудо-крем» раз за разом. Даже в том случае, если со временем его эффективность будет снижаться. Такие вещества просто не оказывают полезного воздействия. Более того, могут быть вредны для кожи.
Тем не менее, бизнес на изготовлении натуральной косметики имеет один минус – воздействие только на самые верхние слои кожи. Потому что крупные молекулы органических веществ не могут проникать глубоко в эпидермис. Для того, чтобы получить гомогенизированный состав с необходимой текстурой, используются специальные блендеры.
Обучение
Если будете производить средства по уходу за кожей, вам нужно будет экспериментировать со множеством рецептов. Более того, изучение ингредиентов и доступных консервантов также необходимо. Натуральная косметика чем еще хороша? При качественном выполнении заказов, у вас всегда будут постоянные покупатели. Например, оптом можно продавать тем, кто держит бизнес салона красоты.
Некоторые люди сосредоточены на том, чтобы делать только мыло, лосьоны, соли для ванн, скрабы, ароматы, ароматерапевтические смеси или другие продукты по уходу за кожей. Другие предпочитают создавать огромную линию, которая включает многие из ранее упомянутых типов. Например, изготовить соль для ванн очень легко. Более того, такая натуральная косметика популярны среди потребителей. Можно производить и рекламное мыло на заказ.
Занятия с квалифицированным инструктором, мастер-классы — идеальный способ получить практический опыт. Общение с другими, которые заинтересованы в создании продуктов по уходу за кожей, также является хорошим способом получить ценные знания.
Отдельно стоит отметить, что это отличная идея, сделать свой бизнес женщинам на пенсии.
Оборудование
Бизнес на изготовлении натуральной косметики можно начать практически без капиталовложений. По сути, готовить косметику можно в домашних условиях, используя готовую или собственную рецептуру. Тем не менее, обойтись без определенного оборудования будет крайне сложно. Одним из важнейших видов такого оборудования является специальный блендер для изготовления косметических средств на дому. Стоимость подобного оборудования для приготовления косметики может существенно различаться.
Использование специального оборудования позволяет вывести бизнес на качественно иной уровень. Более того, получать очень высокие доходы. Можно совмещать с бизнесом мыловарения на дому.
Чтобы начать бизнес на изготовлении натуральной косметики в домашних условиях, кроме блендера, понадобится:
- Миски, чашки и ложки для смешивания ингредиентов.
- Воск.
- Ароматические масла, например, апельсиновое, лавандовое, бергамот.
- Спирт.
- Пипетка.
- Тара для косметики.
- Упаковки и пр.
Вот некоторые дополнительные ингредиенты для косметики, которые вы можете применять для персонализации своих продуктов:
- Цветочные воды / дистилляты — используются в дезодорантах, лицевых тонерах и в качестве водянистой части увлажняющего крема.
- Лекарственные травы / цветы — «активный ингредиент», целиком, измельчать или настаивать.
- Пищевые продукты для косметических целей. Например, овес, фасоль, йогурт, фрукты.
Регистрация
Прежде всего, нужно выбрать организационную структуру бизнеса. Бизнес на изготовлении натуральной косметики регистрируется в местном муниципалитете. Для быстрого оформления, лучше заранее подать заявку на оформление предпринимательской деятельности на официальном сайте для малого бизнеса. Лицензию на свою продукцию не нужно приобретать. Тем не менее, если косметика содержит API (активные фармацевтические ингредиенты), например, салициловую кислоту, нужно получить сертификат.
Поставщики
Важно найти поставщика, который может обеспечить хорошую оценку и отличное качество ингредиентов, которые вам нужны. При выборе между поставщиками обязательно сравните цены. Качество также может сильно различаться между поставщиками и качественными ингредиентами. При сравнении цен обязательно принимайте во внимание специальные рекламные предложения, скидки, льготные и комиссионные сборы. В Интернете есть много поставщиков ингредиентов. И они, скорее всего, смогут предоставить больший выбор, чем вы можете найти на местном уровне.
Реклама
Одним из первых решений, которые вы должны принять, является выбор вашего фирменного наименования и логотипа. Выберите имя, которое не слишком длинное и легко запоминающееся. Оно должен позитивно отражать бизнес на изготовлении натуральной косметики. С юридической точки зрения важно, чтобы вы не использовали имя, которое уже используется другим бизнесом.
Ваша семья и друзья могут стать прекрасным источником для предоставления честных отзывов о ваших продуктах. Тем не менее, рекламные усилия могут быть простыми или сложными. Планируйте потратить достаточное время для продвижения бизнеса натуральной косметики и разработки маркетинговых материалов.
Используйте следующие виды рекламы бизнеса изготовления натуральной косметики:
- Создайте каталог или флаер, который детализирует ваши продукты.
- Настройте веб-сайт, чтобы вы могли легко принимать заказы.
- Организуйте вечеринки по уходу за кожей.
- Покажите свою продукцию на выставках и уличных ярмарках.
- Посетите спа-салоны, магазины косметики и подарков. Принесите образцы своих продуктов и предложите продавать свою продукцию им оптом.
Упаковка
Крупные корпорации знают, что внешний вид и упаковка продуктов могут играть одну из самых важных ролей в успехе бизнеса.
Ваша упаковка для косметики должна играть несколько ролей. Прежде всего защитить косметику в течение всего срока хранения. Также иметь состав ингредиентов. При совершении покупок обратите внимание на то, как упаковываются другие подобные продукты. Не копируйте упаковку другой компании, но используйте свои исследования в качестве вдохновения для создания собственной уникальной концепции.
Источник