Добра идея за бизнес

GoodstarterКак зарабатывают на добрых делах

История и теория социального предпринимательства

Goodstarter — это гид по социальному предпринимательству в четырёх частях. Мы расскажем о самых известных стартапах на ниве социальных инициатив, поговорим с российскими ответственными предпринимателями об их страхах и надеждах, составим памятку для тех, кто хочет начать своё доброе дело, и узнаем у экспертов-финансистов, какие сферы социального предпринимательства окажутся наиболее перспективными в будущем. Материалы подготовлены совместно с Lipton.

Американскую ассоциацию Ashoka называют в числе первых, когда речь заходит о социальном предпринимательстве. Она объединяет по всему миру компании, которые зарабатывают, помогая другим. Основатели Ashoka в 1980-х годах не были единственными, кто говорил о важности бизнеса такого рода, но они первыми начали оказывать реальную поддержку выдающимся социальным предпринимателям. Отличие социальных предпринимателей от обычных лучше всех объяснил сооснователь ассоциации Ashoka Билл Дрейтон:

Они не довольствуются тем, чтобы
дать рыбу или научить ловить
рыбу — они не успокоятся, пока не
осуществят революцию в рыбном
промысле.

Билл Дрейтон

Именно такие революционеры стали появляться в самых разных индустриях в 1960-е годы.

Центр социального предпринимательства и социальных
инноваций при Высшей школе экономики проверяет любую
предпринимательскую инициативу по трём критериям,
прежде чем отнести её в разряд социальных.

Во-первых, она должна иметь целью решение острой общественной проблемы. Флоренс Найтингейл после Крымской войны 1853–1856 годов вложила свой капитал в создание училища для сестёр милосердия. Обучаться в нём могли все девушки без исключения, но по окончании курса каждая воспитанница должна была остаться на небольшой срок, чтобы помогать больным на практике. Благодаря инициативе Флоренс подобные центры стали открываться по всей Великобритании, и тысячи жизней были спасены.

Во-вторых, новый бизнес должен предлагать качественно новый продукт или услугу. Типичный представитель социального бизнеса — компания D.light. Она специализируется на разработке, производстве и дистрибуции дешёвых осветительных приборов на солнечной батарее. Основная идея создателей D.light Сэма Голдмана и Неда Тозуна была в том, чтобы открыть доступ к дешёвой и экологичной энергии самым бедным слоям населения. Они начали с производства лампочек стоимостью два доллара, а на сегодняшний день благодаря их работе жители Индии, многих стран Африки и Южной Америки сэкономили около 275 миллионов долларов (150 долларов на покупателя в течение пяти лет), а выбросы углерода были снижены на 375 тысяч тонн в год.

Наконец, в-третьих, деятельность социальных предпринимателей самостоятельна и устойчива. Они не нуждаются в субсидиях или пожертвованиях, сами зарабатывают и вкладывают деньги в дальнейшее развитие бизнеса. Это главное отличие социального предпринимательства от благотворительных фондов и государственных инициатив.

Социальное предпринимательство частенько
и без преувеличений называют
новым двигателем прогресса.

Даже самым последовательным скептикам пришлось согласиться с этим в 2006 году, когда Нобелевскую премию мира получил Мухаммад Юнус.

Он родился в маленькой бенгальской деревне, самостоятельно поступил в одну из престижных школ города Читтагонга, затем — в университет. Учёную степень Мухаммад получил уже в США, где занялся бизнесом. В 36 лет, уже будучи большим учёным и искушённым предпринимателем, он вернулся на родину и основал Grameen Bank. Через него Мухаммад выдавал населению небольшие кредиты под низкий процент — в отличие от других ростовщиков Бангладеш, которые давили бедняков сжатыми сроками и непомерно высокими ставками. Новый банк был призван помочь тысячам бенгальцев выбраться из долговой ямы и запустить своё небольшое дело, с доходов от которого кредит со временем и возвращался.

Спустя 40 лет после открытия банка предпринимательскую модель Мухаммада Юнуса, основа которой — микрофинансирование и микрокредитование, переняли сотни бизнесменов по всему миру. Ещё одна особенность Grameen Bank в том, что его деятельность выходит далеко за пределы собственно денежных вопросов. На сайте банка можно, например, увидеть статьи, призывающие клиентов давать детям образование, пить чистую воду, развивать собственное дело и уважать права женщин. В 2015 году Grameen Bank вошёл во вторую десятку рейтинга компаний, «меняющих мир», по версии Fortune.

О социальном предпринимательстве пишет The Guardian, Forbes составляет рейтинги самых успешных деятелей в этой области, а университеты открывают кафедры и целые факультеты для исследования и дальнейшего развития направления. Правда, далеко не всех убеждает такой ажиотаж, и порой даже сам термин «социальное предпринимательство» ставится под сомнение.

Если вы видите одно и то же слово
снова и снова, оно начинает терять
свой смысл. Приблизительно это
сейчас происходит с „социальным предпринимательством“. И слава богу!
Дело в том, что в нём никогда
и не было смысла.

Рэй Хеннеси

Летом 2015 года в журнале Entrepreneur колумнист Рэй Хеннеси выдвинул предположение, что любой бизнес априори является социальным, ведь он так или иначе решает разного рода проблемы и предлагает людям что-то новое. Возможно, в словах Хеннесси есть доля правды. Социальные кампании поддерживают такие гиганты, как Uber, Microsoft, Exxon, Lavazza, Google, Starbucks и многие-многие другие. Очевидно, что их основная деятельность направлена на получение прибыли, но ведь без выгоды нет и бизнеса. Жесточайшие споры, которые возникают на этой почве, вряд ли удастся рассудить — но всегда можно выбрать, на чью сторону встать.

Источник

Бизнес-идея. Бизнес-вдохновение и готовые идеи. Или где взять бизнес-идею

Вы планируете открыть собственную компанию, но у вас еще нет идеи для бизнеса?

Многие люди сталкиваются с подобным вопросом и ищут вдохновения в Интернете, среди друзей или на различных отраслевых мероприятиях.

Я постараюсь помочь вам в этом вопросе и сейчас представлю различные бизнес-идеи. Кроме того, помните, что создание собственного бизнеса с нуля — лишь один из доступных вариантов.

В этой статье вы узнаете:

• Какие существуют основные категории бизнес-идей?
• Где взять идею для вашего бизнеса?
• Какие идеи можно реализовать дома, в Интернете, в деревне без личного участия или с небольшим капиталом?
• Почему деньги любят тишину?
• Какой путь к прибыльному бизнесу?
• Почему проверенные идеи конфиденциальны?
• Что делать, если у вас нет собственной бизнес-идеи?

Исходя из формы сотрудничества, бизнес-модели и источника идеи, я выделил шесть категорий бизнес-идей , а именно:

• StartUp, связанный с новыми технологиями, включая электронную коммерцию.
• Франчайзинг, т.е. бизнес под брендом франчайзера, готовая идея для реализации.
• Деловой партнер (реселлер, дистрибьютор, брокер, представитель, агент), то есть все виды предложений о сотрудничестве B2B, которые состоят из продажи продуктов от поставщиков от своего имени.
• Покупка существующей компании и продолжение ее развития.
• Фрилансер , реализующий заказные проекты.
• MLM, так называемый многоуровневый маркетинг.

Я считаю, что не стоит искать уникальную инновационную бизнес-идею, которая спасет весь мир и станет единорогом, то есть бизнесом стоимостью более 1 миллиарда долларов.

Не пытайтесь заставить себя думать о чем-то новом, но ищите вдохновение ближе к вам, что находится в пределах вашей досягаемости и видимости.

Основная цель должна заключаться в решении проблем и удовлетворении потребностей ваших будущих клиентов.

Важно использовать в бизнесе свои природные предрасположенности, например, то, что вы собираетесь делать, и быть знакомым с отраслью, в которой вы хотите работать.

• Начни с себя . Зарабатывайте деньги на своих увлечениях и навыках. Проведите аудит своих компетенций.

В этом помогут три вопроса. Что ты любишь делать? Что ты можешь сделать? Может ли кто-нибудь заплатить вам за ваши знания и сколько таких людей? Если вы не можете сами провести анализ, спросите своих родственников, друзей и коллег, какие компетенции они в вас больше всего ценят?

• Что вас раздражает? Возможно, есть и другие люди, которых это тоже беспокоит. Подумайте, можно ли это исправить или улучшить? Если да, то насколько большая группа затронута этой проблемой? Оптимизация утомительной деятельности может быть хорошей бизнес-идеей.
• Подумайте о том, чего нет в вашем городе или стране, но что хорошо работает в другом месте? Воспользуйтесь идеей другого континента, страны или города, адаптировав её к предпочтениям окружающих вас людей.
• Наблюдайте за своим окружением как на работе, так и после работы и во время путешествия. Поговорите с людьми, друзьями, незнакомцами, клиентами на работе, коллегами, что им нужно и какие проблемы у них есть.
• Подумайте, можете ли вы создать услугу или продукт для бывшего работодателя? Вы, наверное, очень хорошо знаете его проблемы и области, требующие улучшения.
• Проанализируйте компании, которые появились на рынке, и ищите возможности для их улучшения . В этом помогут конвергенция и расхождение.

Конвергенция означает объединение определенных характеристик, а дивергенция означает их разделение и специализацию. Комбинируйте продукты и услуги беспрецедентными способами для достижения синергии или специализируйтесь в узкой области, которая пользуется большим спросом.

• Подумайте, как вы можете изменить способ доставки существующих продуктов вашим клиентам? Измените правила игры. Проанализируйте следующие параметры: удобство, качество, время и деньги. При сохранении качества продукта, которым клиенты пользуются постоянно, можете ли вы доставить его быстрее (время), дешевле (деньги) и прямо в дом клиента или в место, где он часто останавливается (удобство)? Придумайте что-нибудь со всеми этими параметрами и вы покорите рынок.
• Популяризация премиальных товаров , ранее недоступных для массового рынка. И наоборот, придайте премиум-функции обычному продукту.
• Предвидеть тенденции. Это очень сложная задача, но, отслеживая информацию, доступную на рынке на постоянной основе, можно заметить определенные зависимости и спрогнозировать будущие движения потребителей, например, маски во время пандемии или веб-камеры, которые полезны при удаленной работе в «домашнем офисе».
• Стратегия голубого океана, заключающаяся в создании свободного и неразвитого рыночного пространства, желательна, но ее сложнее всего реализовать. К сожалению, внедрение инновационных продуктов и создание на них спроса требует очень больших финансовых затрат, и риск неудачи не ниже. Новое не значит лучше, и быть первым не гарантирует успеха. Подтверждение тому — компании Google или YouTube, которые не были первыми в своей категории.

Подводя итоги, проанализируйте свои компетенции, наблюдайте за окружающей средой, спрашивайте, сравнивайте, ищите рычаги влияния, взаимные связи, рыночные возможности, проверяйте полученную информацию, анализируйте факты, изменяйте концепции и внедряйте. В этом суть предпринимательства!

В Интернете можно найти десятки сайтов с заголовками кликбейтов, например: на этом вы заработаете в 2021 году, 666 идей для супербизнеса, 10 предложений для прибыльной компании, как стать миллионером за 5 шагов и так далее .

Есть масса статей об идеях домашнего, загородного и интернет-бизнеса.

Ниже я составил список таких идей.

• Репетиторство, переводы
• Копирайтинг — написание текстов
• Виртуальный помощник (в век новых технологий многие обязанности можно выполнять удаленно)
• Ремесла (ручное производство, изготовление сувениров, поздравительных открыток и др.)
• Выпечка тортов на заказ
• Кейтеринг
• Услуги по пошиву одежды
• Ремонт электронного оборудования
• Ремонт мебели
• Ремонт машин

• Электронная коммерция (продажа товаров, интернет-магазин)
• Партнерские программы
• Создание сайтов
• Ведение блога
• Репетиторство, переводы, онлайн-курсы
• Ведение профилей компаний в социальных сетях
• Графический дизайн
• Участие в онлайн-опросах, заполнение анкет

• Уход за людьми с ограниченными возможностями или пожилыми людьми
• Няня
• Выгул собак
• Ремонт квартир и домов
• Уборка квартир, домов и офисов
• Стирка обивки и ковров
• Внутреннее убранство, предметы интерьера
• Уход за садом
• Организация свадеб
• Свадебная фотография
• Гид для туристов

• Агротуризм
• Интересные достопримечательности, например садовый лабиринт, веревочный парк, контактный зоопарк, индийская деревня, Вестерн-Сити и т.д.
• Выживание, например, лагерь выживания для сотрудников компании
• Пруд для разведения кого-нибудь)
• Пчеловодство
• Экоеда
• Ферма улиток

Вышеупомянутые идеи следует рассматривать как список для вдохновения. Кроме того, список кодов ОКВЭД может быть интересным источником бизнес-идей.

При открытии бизнеса вы должны указать вид деятельности, выполняемой в соответствии с применимой системой кодов ОКВЭД. Набиваете в любом поисковике «ОКВЭД 2021» и всё.

Помните, что каждый случай необходимо тщательно анализировать, потому что очень легко потерять деньги и еще проще написать об идеях, которые вы не реализуете сами! Каждую идею необходимо проверить перед тем, как вложить конкретные деньги.

Рецепт прибыльной идеи очень прост, но сложно реализовать! Вы должны делать прибыльные дела, в которых люди нуждаются и хотят, и быть в нужном месте и в нужное время, когда они этого ищут, или вашим потенциальным клиентам необходимо знать, что вы делаете и где они могут найти вас, когда они будут нужны.

Например, задача владельца ресторана не в том, чтобы приготовить лучшее блюдо на солнце или приготовить блюдо, которое ему нравится, а в том, чтобы подавать блюда, которые клиенты хотят съесть в данном месте , то есть в месте, где вы собираетесь проводить бизнес. Этот тип мышления — основа успеха в бизнесе.

Просто не правда ли? 😋 К сожалению, здесь начинаются проблемы, поскольку многие товары на самом деле не нужны покупателям, но они хотят иметь их по другим причинам, например, как покупка третьего автомобиля. И наоборот, есть услуги, в которых люди нуждаются, но которые не покупают, например, страхование жилья или страхование авто.

Знание реальных мотивов и предпочтений клиентов — ключ к успеху , но это непростая задача, поскольку решения о покупке часто бывают нерациональными.

Нельзя полагаться на пустые декларации клиентов вроде : «Здоровье важно для меня». Это отношение необходимо проверить и задать вопрос: что именно человек делает, чтобы быть здоровым.

Во многих случаях вы получите ответ, что ничего. Вероятно, вы не создадите продукт, который будут покупать все, но вам нужно оценить, сколько людей в упомянутом примере ответят «ничего» и сколько людей действительно заботятся о здоровье, и сосредоточить свою деятельность на этой группе.

На мой взгляд, любой, кто ведет бизнес и не развивает внешнюю сеть продаж по модели франшизы, не будет делиться подробной информацией о своей бизнес-модели.

Другое дело — официальные презентации, тренинги или интервью, в ходе которых обсуждаются отдельные кейсы из жизни компании, а затем конкретный человек делится своими знаниями и опытом.

Представьте себе ситуацию, в которой владелец компании бескорыстно делится своим ноу-хау и говорит: «Я расскажу вам, шаг за шагом, как открыть бизнес, которым я занимаюсь, потому что мне нравится конкуренция и я хочу разделить свои доли рынка 🙂» . Для меня это звучит абсурдно и сводит на нет стратегию голубого океана, которую многие хотят.

Подчеркиваю, я имею в виду уже проверенную идею, которая из расплывчатой концепции превратилась в успешную компанию. Совершенно иная ситуация, когда человек делится своей идеей для проверки при контакте с целевой группой. Я сторонник такого подхода. Только в этом случае идея находится на стадии проверки, до ее воплощения и вложения конкретных денег.

… Если это не франчайзинговые предложения ! Поскольку создатели франчайзинговых систем, так называемые франчайзеры дают возможность реализовать готовую бизнес-идею, на которой они уже зарабатывают.

В настоящее время на сайтах сравнения франшиз вы можете выбрать одну из таких бизнес-идей, как: бар, ресторан, пиццерия, паб, кафе, агентство недвижимости, туристическое агентство, бургерный магазин, консалтинговая компания, салон красоты, спа-салон, кабинет лечебной каннабис-терапии, юридическая фирма, батутный парк, финансовое учреждение, салон ванных комнат, оптика, магазин одежды, продуктовый магазин, магазин праздничных принадлежностей, магазин косметики, магазин средств для ухода за ногтями, магазин игрушек, магазин предметов интерьера.

Если у вас нет собственной идеи для бизнеса и вы хотите начать свой бизнес, оптимальное решение — сосредоточиться на предложениях по франшизе или искать выгодные объявления о продаже бизнеса.

Зачем? Что ж, только в этих ситуациях владелец компании будет заботиться о том, чтобы познакомить вас с изюминками бизнеса и передать ноу-хау, потому что в этом вся суть этой бизнес-модели. В противном случае это будут свободные предложения по ведению бизнеса или идеи по заполнению свободного времени, которые авторы не проверили и не проанализировали. Если вы не хотите использовать готовую бизнес-идею, единственная альтернатива — найти свою.

Источник