Дизайн квартир как свой бизнес

Как превратить дизайн интерьера в прибыльный бизнес

Главная / Советы и идеи / Вдохновение / Как превратить дизайн интерьера в прибыльный бизнес

Саша Калдина Thu, 06 May 2021 07:40:50 +0300

Раньше клиенты приносили на встречу с дизайнерами фотографии дома своих знакомых, а сегодня просят именно «свой» интерьер, и таких пожеланий становится всё больше. На волне спроса на дизайнерские услуги как грибы после дождя стали образовываться различные объединения дизайнеров и архитекторов, бюро, студии, компании и центры. Однако удивлять и творить «под клиента» смогли далеко не все.

Как же угодить клиенту, вытянуть проект, получить прибыль и сохранить творческий потенциал своей команды? Об этом нам рассказала дизайнер интерьеров и руководитель собственной студии Анна Рытова.

Анна Рытова, дизайнер, архитектор, руководитель дизайн-студии «Новое место».

Окончила Московский архитектурный институт. Работает во всех интерьерных стилях и считает странной приверженность лишь одному, потому что каждый человек индивидуален, нет двух одинаковых семей и нет двух одинаковых квартир. Создавая интерьеры, осознаёт свою огромную ответственность, ведь она не просто рисует красивую картинку, а проектирует образ жизни людей.

Анной реализован «под ключ» первый и единственный в России проект Детского международного центра образования по системе Монтессори, который вошёл в десятку самых красивых образовательных центров мира. Реализованных жилых объектов у неё более 30 — квартиры, студии, таунхаусы, загородные дома. Реализованных общественных объектов — около 150.

Проекты ВСЕ

Чем вы лучше других

— Определите свою нишу. Для этого нужно проанализировать, в какой экипировке вы выходе к заказчику. Вы один или уже подобрана креативная и мощная команда, имеется ли собственная бригада рабочих-строителей, есть ли договорённости с подрядчиками и поставщиками, отстроена ли гибкая логистика — сметы, заказ товаров, доставка и так далее. Только тогда вы сможете чётко понять, каков ваш ценовой уровень. Соответственно, в зависимости от авторских услуг и их стоимости сформируется портрет вашей аудитории.

После окончания университета я полтора года работала в архитектурной компании, которая занималась большими проектами. Там получила колоссальный опыт, но вскоре мне стало скучно. Тогда пришла идея о собственном дизайн-бюро. Точно знала, на чём мы сделаем акцент — на авторском надзоре. Ведь большинство проектов, которые выходят из-под пера дизайнера, не реализуются на 100%, поскольку переходят в руки «умельцев» или строителей-ремонтников со своим видением.

Давайте посчитаем, во сколько обойдётся открытие студии по дизайну интерьера для команды из трёх человек. Возьмём средние данные по Москве:

• аренда небольшого офиса на 2-3 человека — от 40 000 рублей в месяц;
• эксплуатационные расходы — от 10 000 рублей в месяц;
• покупка техники (компьютеры, принтеры, ксерокс, скан) — от 300 000;
• покупка телефонов — от 6 000 рублей;
• оплата телефонии и интернета — от 6 000 рублей в месяц;
• мебель (столы, кресла, шкаф, тумбы, кулер) — от 75 000 рублей;
• зарплатный фонд — 150 000 рублей в месяц;
• прочие расходы — 15 000 рублей в месяц.

Итого на студию площадью 50 квадратных метров — от 602 000 рублей, из них к ежемесячным расходам отнесём 221 000 рублей. По сегодняшним меркам сумма не такая уж и большая.

Далее оцените, какая примерная загруженность проектами у вас может быть. Если в среднем трудозатраты по проекту вы оцениваете в 3 000—4 000 рублей за квадратный метр, при этом средний заказ приходит от 40 квадратных метров, и таких в месяц на старте может быть 3-4, то ваш бизнес уже окупаем и вы даже в плюсе.

Источник

Свой бизнес: Студия дизайна интерьера окупится в течение года

С ростом благосостояния люди все чаще обращаются за дизайн-проектами квартир и домов, причем это касается как собственников огромных коттеджей, так и небольших «однушек». А учитывая что войти в этот бизнес очень просто (достаточно арендовать офис и нанять пару сотрудников), не удивительно что студии, оказывающие услуги дизайна интерьера растут как грибы

Часто к услугам дизайн-студий прибегают корпоративные клиенты, заказывающие оформление офисов, салонов красоты, ресторанов и пр.

Какой выбрать формат для студии дизайна?

Однако если вы не хотите пополнить ряды компаний-однодневок к созданию этого бизнеса стоит подойти со всей ответственностью. Прежде всего необходимо определиться с форматом: будет ли это дополнительное направление бизнеса материнской компании (например студия при мебельном салоне, или компании торгующей отделочными материалами) или полноценное архитектурное бюро, оказывающее полный комплекс услуг от проектирования дома до дизайна интерьера.

У студий не бывает специализации по типам клиентов, они одновременно сотрудничают как с частными лицами, так и с юридическими, единственная особенность — студии обслуживают клиентов с достатком выше среднего (проекты средней ценовой категории — 0,8-1,2 тыс. р.)

Вообще новичку в элитный сегмент лучше не лезть — здесь требуется и опыт побольше и ответственность за результат возрастает.

Как найти помещение под студию дизайна?

Для студии оптимальны помещения в офисных зданиях, расположенных в центральных районах, куда клиентам удобно добираться. Начинающей студии достаточно арендовать 20 кв. м, поскольку на первых порах можно ограничиться коллективом из 2-3 человек, включая директора.

В студии в идеале должна быть комната переговоров, арендуйте под нее дополнительные 10 кв. м., чтобы заказчику комфортно было обсуждать детали интерьера и обговаривать стоимость работ.

Отдельный вход для дизайн-студии не обязателен, ремонт — на усмотрение директора. Можно сделать минимальные броские акценты в интерьере, яркие штрихи фирменного стиля или вывесить на стены лучшие дизайн-проекты компании.

Готовый бизнес-план: организация интерьерной фотостудии

Бизнес-план студии ландшафтного дизайна

Свой бизнес: как открыть школу дизайна

Оснащение студии практически не отличается от оборудования обычного офиса:

столы с тумбами (по 5 тыс. руб.)
по два стула на каждое рабочее место — для сотрудника и клиента (от 800 руб. каждый),
шкаф для бумаг (5 тыс. руб.),
шкаф для одежды (5 тыс. руб.).

Основной инструмент работы дизайнера — персональный компьютер. И эти компьютеры должны быть достаточно мощными, а следовательно, дорогими — от 55 тыс. руб.

Студии придется закупить комплект лицензионного программного обеспечения 3D Max (149,5 тыс. руб), AutoCAD (122 тыс. руб.), Corel (11 тыс. руб), Adobe Photoshop (24,5 тыс. руб.).

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Эксперты советуют использовать сетевые версии продуктов: «Программное обеспечение можно установить на большее количество мест, чем купили лицензий. Но одновременно запускать только экземпляры программы, имеющиеся у компании». Такой тип лицензий называется плавающим или конкурентным. Стоимость выше примерно на 20%.

Не забывайте о прин­тере, сканере, копировальной технике, факсе, телефонах (все это может быть в одном устройстве). Понадобится также лазерная рулетка (6,5 тыс. руб.) и цифровой фотоаппарат (30 тыс. руб.).
Кого взять в штат?

Начинающей студии понадобятся директор и два дизайнера. Обычно директор (он же владелец) — опытный специалист в сфере дизайна интерьеров. Он ищет заказы, контролирует работу подчиненных и самостоятельно ведет проекты.

Дизайнеров придется искать среди молодых специалистов или выпускников вузов, поскольку сотрудники со стажем требуют высоких зарплат (20-60 тыс. руб.), которые растущая компания обеспечить не сможет.

В функции принятого на работу дизайнера входят ведение проектов, встречи с заказчиками для внесения поправок, презентации новых макетов, встречи с поставщиками отделочных материалов и консультации по телефону. Первый год руководителю много времени придется уделять работе с молодыми сотрудниками, учить их, контролировать работу и пр.

Поскольку работа получается не совсем самостоятельная, то и оплата соответствующая. Обычно таким специалистам платят оклад от 10 тыс. руб. плюс 5-10% от суммы заказа (чем больше метраж помещения, тем меньше процент).

В некоторых компаниях дизайнерам предлагают по 20-30% от суммы заказа, это спасает фирму от выплат в периоды, когда клиентов нет. Рабочий день в студиях обычный — восьмичасовой. Однако бывает, что дизайнеры трудятся на дому, по вечерам или в выходные — творческая профессия подразумевает свободный график.

Бухгалтера чаще нанимают по договору или отдают ведение бухгалтерии на аутсорсинг (стоимость — до 10 тыс. руб. в месяц).

Как студии дизайна искать заказчиков?

Чтобы получить заказчиков студии следует идти сразу несколькими путями: искать клиентов среди знакомых, давать рекламу в Интернете и печатных СМИ, создавать сайт.

Руководители компаний советуют отталкиваться от последнего пункта, по­скольку заказчик часто поступает стандартно: находит контакты студий, заходит к ним на сайты, а к понравившимся приходит на встречи. Создание сайта обходится в 30-50 тыс. руб. На нем выкладывают контакты студии, лучшие работы ее дизайнеров, расценки и т. д.

Для продвижения своих услуг дизайн-студии активно используют сообщения на форумах, размещают ссылки на свой сайт на специализированных порталах и т. п. Из печатных СМИ рекламу чаще всего заказывают в профильных журналах и справочниках. Эксперты советуют заложить от 60 тыс. руб на продвижение в первые три-четыре месяца. Позже расходы можно будет сократить вдвое.

Поиск клиентов через знакомых дает студии возможность наработать порт­фолио и получить первые рекомендации или благодарственные письма. Многие заказчики после дизайна квартиры или коттеджа приходят в студию за проектами помещений, связанных с их бизнесом.

Компании заключают с заказчиком соглашение, в котором четко прописывают этапы работ и сроки выполнения. Обычно с клиента берут предоплату в размере 30-70% от суммы заказа.

Окупаемость вложений в студию дизайна?

Расценки на дизайн-проекты в Екатеринбурге, например, уже устоялись — 0,8-1,2 тыс. руб. за кв. м (для помещений от 20 до 200 кв. м). Растущей студии придется начинать с наи­меньшей стоимости.

В среднем дизайнер может в месяц сделать проект на 100-150 кв. м. Обычно специалист ведет сразу несколько проектов, и на обслуживание одного клиента (типовой квартиры в 100 кв. м) уходит до трех месяцев. В месяц студия из трех дизайнеров может заработать 240-360 тыс. руб.

Эксперты отмечают, что объем заказов начинающей компании будет расти постепенно. В первый год фирма сможет получить и обработать минимум шесть заказов на квартиры по 100 кв. м. Каждая. Со временем число заказов вырастет до 3-4 клиентов в месяц.

Руководители дизайн-студий сходятся во мнении, что окупить вложения можно примерно за год. Чтобы уложиться в этот срок, компании с тремя штатными работниками придется за год получить заказы на 760 тыс. руб.

Направления для дальнейшего развития

Года через три студия может освоить новые специализированные направления. Например, предлагать клиентам обустройство жилья по прин­ципам фэн-шуй или делать ландшафтный дизайн.
Перспективно при студии открыть свою мастерскую, в которой можно изготовить что-то индивидуальное, допустим, эксклюзивные штукатурки или лепнину.

Третьим сопутствующим направлением деятельности дизайн-студии могут быть строительные работы.

Как видите этот бизнес действительно очень перспективен, но как и любой творческий процесс на 90% зависит от человеческого фактора. Так что ищите талантливого дизайнера и считайте доходы.

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Источник

5 советов дизайнерам, как начать свой бизнес

Дизайн интерьеров — это обширная область деятельности, которая требует комплексных знаний как в области самого дизайна интерьеров, так и в области маркетинга, продаж, набора персонала и документооборота.

И если дизайнер чувствует в себе силы и желание начать собственный непростой путь в дизайне-бизнесе, ему нужно учесть несколько аспектов построения собственного бизнеса.

Первое, что вам нужно, конечно, желание! Именно блеск в глазах придаст вам силы для покорения бизнес-высот. Следующая задача — снять розовые очки. Чудес в жизни не бывает, и чтобы стать успешным дизайнером, нужны две вещи- много работать и немного удачи.

Сразу привыкните к мысли — в России выживает только четверть новых компаний. И это нормально — бояться не стоит. Нужно пробовать, набивать шишки, падать, подниматься и снова пробовать, идя вперед.

Не передумали? Тогда переходим к конкретике.

Первое, о чем вы должны помнить, — в любом деле важна «фишка». Попробуйте найти ее для своего бизнеса. Инновация — это 100%-ный путь к успеху!

Немного слов о команде. Если у вас есть человек, с которым вы полностью разделяете ваши жизненные ценности, готовы трудиться день и ночь, выручая друг друга в сложных ситуациях, при этом абсолютно мирно делите деньги, тогда вперед!

Но если такого человека нет, берите все в свои руки и ищите просто помощника. Никто лучше вас не сможет построить ваш бизнес!

Забудьте о стереотипе, что для любого бизнеса нужны первоначальные финансы. Это не так. Ваши основные вложения — ваше время, силы и бессонные ночи. Первое время придется работать в ноль (никогда не позволяйте себе работать в убыток!), делая проекты для своих друзей и родственников практически «за еду», но все это сполна окупится в дальнейшем.

Не стоит сразу планировать офис в центре Москвы, многочисленный штат и ежемесячные корпоративы за границей. Все великие бизнесмены начинали «в гаражах».

Если вы уверены в своих силах и знаниях, не боитесь перемен и у вас есть желание работать исключительно на себя, запустить собственный проект — важно со всей серьезностью подойти к данному вопросу. Для начала нужно определиться с точкой опоры.

• Что вы можете предложить потенциальному клиенту?
• Какими профессиональными навыками владеете?
• Сможете ли вы занять определенную нишу на рынке?
• Какие знания у вас имеются и какие вам необходимо получить? Действительно ли вам нравится то, что вы делаете?

Необходимо проработать рынок на тему того, как и по каким ценам представлены работы конкурентов. Определите для себя, как будут выглядеть ваши партнеры, поставщики, заказчики. Нарисуйте себе портрет вашего потенциального клиента.

• Что он хочет?
• Сколько примерно он готов заплатить?
• Подумайте, какие дополнительные услуги вам могут понадобиться?

Источник