Детский текстиль своими руками бизнес идея

Личный опыт: производство и онлайн-магазин детского текстиля

Как это — запустить текстильное производство в Украине и продавать собственные товары на маркетплейсах, рассказала соосновательница интернет-магазина детского текстиля Little Pa Евгения Дюмина

Заполненая ниша на рынке не стала препятствием

Меньше года назад мы запустили семейный бизнес — мастерскую детского текстиля Little Pa . Это было преддверие Нового года — идеальное время, чтобы проверить спрос на товары нашего профиля.

Идея созревала давно. В нашей семье очень много малышей: детей, племянников, крестников. И когда мне доводилось искать им подарки или просто покупать детский текстиль, я сталкивалась с проблемой выбора. Товаров было много, но не было ничего уникального, подходящего по дизайну и соотношению цена-качество. И вот именно это и подтолкнуло нас с семьей к идее создания своего производства текстиля для детей.

Перед запуском своего дела мы серьезно поработали над уникальностью предложений . Создали первые на рынке шестипалочные детские вигвамы и синтепоновые стеганые корзинки для игрушек. Кроме того, пригласили художника, который рисует на ткани. Так что каждый покупатель может заказать оригинальный принт для любого изделия. Эти решения стали нашей визитной карточкой и серьезной отличительной чертой.

На запуск производства мы потратили около 5 тысяч долларов. Для текстильного бизнеса — это минимум. На старте нужно было закупить много материалов и арендовать помещение под склад, а это — существенные расходы. Но если не потратить такую сумму сразу, не выйдет создать достаточный запас продукции, и следовательно, покупателям не будет из чего выбирать. Мы понимали, что если не будет ассортимента — не видать и достойной прибыли.

Изначально пошивом вещей занималась сестра, она — профессиональная швея. Я работала над эскизами, дизайном вещей, подбором тканей, а муж решал финансовые вопросы. Так семейным подрядом мы выпустили 3 коллекции текстиля для детей. После того, как вышли на новый уровень и у нас появились оптовые покупатели, пришло время масштабироваться. Чтобы успевать выполнять все заказы, мы пригласили еще одну швею и закройщика. Сегодня в нашей команде 6 человек.

Место продаж: интернет

Мы очень отдалены территориально от большинства наших покупателей. Мастерская расположена в Николаеве, а наши основные клиенты живут в городах-миллионниках (Киеве, Харькове, Одессе и Львове). Так что открывать офлайновый магазин не было смысла — слишком маленькое географическое покрытие он бы давал. Плюс пришлось бы платить за аренду помещения, нанимать работников. Соотнеся уровень расходов и возможных доходов, от этой идеи мы отказались сразу, решили создавать онлайн-магазин.

Основные продажи сейчас проходят через маркетплейсы Bigl.ua и Prom.ua. Мы изначально решили не создавать интернет-магазин без привязки к торговой площадке, потому что понимали: нужно минимум полгода его активного продвижения, чтобы привлечь покупателей. На маркетплейсах все происходит гораздо быстрее, потому что это уже людные места. Товары появляются в выдаче поисковиков уже в первый день после загрузки, и сразу поступают заказы. Это было именно то, что нужно.

Изначально мы мало что смыслили в онлайн-продажах, но все же первое время добавлением товаров и их описанием занимались сами. И только с продвижением интернет-магазина помогал близкий друг. Но вскоре поняли, что так не может продолжаться вечно и нам нужна помощь специалистов. Чтобы не отвлекаться от производственных задач, работу с сайтом отдали на аутсорс. Сейчас контентом и продвижением интернет-магазина занимается команда Prom.ua и мы действительно довольны результатом.

Метод проб и ошибок

В начале работы нас терзал главный вопрос: сколько нужно товаров одного образца, чтобы обеспечить бесперебойную отправку заказов? Волшебной и универсальной формулы не оказалось. Только прощупав спрос, мы узнали, чего и сколько нужно производить, чтобы все представленные на сайте товары были всегда в наличии. Теперь я понимаю, что научиться работать с ассортиментом можно только опытным путем.

Первый заказ открыл глаза на недочеты. Перед запуском интернет-магазина нам казалось, что мы продумали все. У нас был большой выбор продукции на складе, удобный сайт, хороший контент: качественные фотографии, информативное описание и т. д. Оказалось, что мы упустили одну маленькую, но важную деталь — не подготовили упаковку товара для отправки почтой. С одним заказом было не проблемно разобраться уже на почте, а вот работать дальше в таком режиме было никак нельзя. Осознав это, мы сразу же закупили скотч, стрейч-пленку и коробки с расчетом на ежедневные отправки.

Совершенствоваться на старте помогала обратная связь от клиентов. Как-то мы стали получать звонки с вопросами о том, как собирать вигвамы. После нескольких таких случаев поняли, что продолжать консультировать покупателей по телефону — не самый рациональный выход из ситуации. И пошли другим путем: сделали детальную инструкцию-вкладыш по их сборке и эксплуатации. В ней сразу ответили на возможные вопросы клиента, описали состав ткани и разложили по полочкам рекомендации по уходу. Теперь клиентам не нужно тратить время на звонки и уточнения, а нам — на объяснения.

Потребности покупателей стали приоритетом

Мы сразу решили для себя, что цены на продукцию должны быть приемлемые для покупателей. Это и стало основой для ценообразования и принципом дальнейшей работы. Потому, когда к нам обращаются оптовые заказчики и просят поднять цены в интернет-магазине, чтобы они могли чуть дороже продавать нашу продукцию и чуть больше заработать, мы им отказываем. На первом месте для нас всегда интересы конечного покупателя.

Однако клиентам важна не только приемлемая цена, а еще и отношение с пониманием. Мы всегда стараемся входить в положение покупателей и решить каждую возникшую с заказами проблему. Однажды нам позвонил клиент и спросил, сможем ли мы отправить посылку так, чтобы он получил ее уже завтра — ко дню рождения ребенка. Теоретически, с помощью логистических служб, это было невозможно — слишком большое расстояние между пунктом отправки и получения. Мы вошли в положение и взялись искать другой вариант. Хотели отправить посылку поездом, но ни один не шел в нужное место в этот день. Оставалась последняя надежда — автовокзал. Приехав туда, мы действительно нашли автобус который проходит через нужный населенный пункт, и отправили посылку. Она пришла вовремя, ребенок получил свой подарок, а мы — постоянного клиента.

Ничто так не мотивирует нас продолжать работать так же усердно, как обратная связь от покупателей. Когда получаем эмоциональные отзывы о том, что ребенок доволен подарком и не хочет с ним расставаться, радуемся всем коллективом. А когда еще и присылают фотографию радостного малыша, сидящего в вигваме или играющего на нашем коврике, — мы понимаем, что все делаем правильно.

И напоследок, хочу дать небольшой совет будущим интернет-предпринимателям. Он простой, но фундаментальный: чтобы создать прибыльный бизнес, стоит первым делом понять, нужно ли покупателям то, что вы планируете производить и продавать. Возможно, прозвучит немного банально, но критично важно делать что-то уникальное. Не стоит выходить на рынок с товарами, которых там и так хоть отбавляй, если у вас нет козырного туза в рукаве.

Источник

Идеи бизнеса с нуля

• Главная‹Бизнес идеи‹Проверенные успешные идеи бизнеса с нуля
• Поиск по сайту

Бизнес идея на пошиве одежды для новорожденных

polinakapysta » более года назад

Начальный капитал

Оформление бизнеса по пошиву детских распашонок

Прежде всего хочу сказать, что оформлением документации мы занялись в первую очередь. Обратившись в налоговую инспекцию получили бесплатную консультацию как по уплате налогов так и по открытию своего дела. Нам порекомендовали оформить одного человека в качестве индивидуального предпринимателя, а второго в качестве простого работника. Именно так мы и сделали.

Сестренка была предпринимателем, а я ее так называемым штатным работником. Документы оформили очень быстро. На все ушло порядка двух недель. За оформление в налоговой инспекции нашего города Новокузнецка отдали 1200 рублей. Размер госпошлины на регисрацию в качестве ИП на тот момент составлял 800 рублей. Думаю сейчас она не выросла. Но за оформление бумаг на сегодняшний день берут 2000 рублей.

Сразу отмечу, что документы о регистрации ИП нужны обязательно, так как большинство надежных поставщиков работают по безналичному расчету и только с официально зарегистрированными предпринимателями. Да и наверняка многие видели вывески на различных оптовых складах с текстом «Для ИП скидки».

Помещение для производства

После оформления всех документов мы приступили к поиску помещения, которое можно было бы преобразовать под небольшой швейный цех. Склады, подвалы, гаражи, ангары и все подобное даже не рассматривали, так как в таких помещениях может не быть отопления и хорошего освещения.

За неделю без риэлторов и различных агентов при помощи Авито нашли теплое помещение в офисном здании. Его площадь составляла 46 квадратных метров — 8 кладовая, которую мы переделали под небольшой склад и 38 общий зал. В зале мы установили 2 рабочих стола, на которых кроили ткань, три стола под швейные машины и один под оверлок.

И самое главное — за аренду помещения ежемесячно отдавали 18 000 рублей. Кроме того оплачивали электроэнергию около 2000 рублей в месяц. Сумма конечно не маленькая. Но помещение было в хорошем здании, не далеко от центра города, а главное, что в нем есть кафе где можно всегда вкусно перекусить и туалет.

Оборудование и материалы для швейного производства детских вещей

Швейные машины закупали в магазине Белошвейка в своем городе. Взяли 2 машинки Janome серии MS 102 и одну Toyota ECO 26 C. Первые две нам обошлись в 22 000 рублей, а вторая стоила 13 500 рублей. Кроме того, купили оверлок Janome 205 D, который на тот момент стоил 15 000 рублей. Сегодня данные модели стоят дороже на несколько тысяч. Но аппараты надежные. У нас за два года ни разу не выходили из строя. Работают бесшумно, а главное они многофункциональные. Столы под оборудование приобретали на Авито. За все отдали 10 000 рублей.

Помимо всего перечисленного 6 000 рублей мы заплатили за светильники. Покупали самые простые в Леруа Мерлен. А электрику за их установку и подключение заплатили 2000 рублей.

Ткани для вещей и текстиля закупали в Новосибирске на ночном оптовом рынке. Первая партия обошлась в 42 000 рублей. За ними мы ездили сами на своем транспорте. На бензин ушло около 1500 рублей. На данный момент все заказываем по телефону у двоих поставщиков. При заказе от 20 000 товар они привозят нам бесплатно.

Как мы запустили бизнес на пошиве детских вещей

Процесс работы мы запускали с сестрой самостоятельно. Никакого торжественного открытия у нас не было. Первые два месяца помощников не нанимали. Начальную партию продукции мы сшили всего за две недели. Работали с 9-00 утра до 19-00 вечера без единого выходного. В результате этого на нашем складе появились 30 различных пеленок, 20 детских полотенец, 30 распашонок, 50 чепчиков, 30 ползунков, около 10 красивых платишек и многое другое.

Кроме этого мы сшили 5 комплектов постельного белья для новорожденных и 5 простыней на резинках. Резинки, пуговицы и нитки покупали на базе в нашем городе. На все уходило около 3000 рублей в месяц. Старались выбирать все простенькое и одновременно красивое.

Как мы организовали продажи

По завершению пошива первой партии вещей пред нами стал вопрос о реализации вещей. Конечно мы могли пойти на рынок, снять торговое место в отдаленном уголке за низкую цену и продавать все самостоятельно. Но мы посчитали это пустой тратой времени. Поэтому отдали всю работу своей маме и тете. Для них мы сняли две торговые точки, только не на рынке а в небольших торговых центрах. Первая располагалась в ТЦ Полет, который размещен на окраине города.

Основными покупателями в нем стали иногородние жители, так как рядом с торговым центром находился автовокзал, на который ежедневно прибывали жители всех приближенных к городу поселков и деревень. За аренду точки отдавали 7 000 рублей в месяц. За электроэнергию платили не больше 300 рублей. Кроме того точка сдавалась с витринами и небольшим рабочим столиком. Поэтому докупить пришлось только стул за 500 рублей.

Вторую торговую точку мы сняли в центральном районе. Аренда обошлась в 13 000 рублей. Находилась она в небольшом торговом центре, похожем на давно позабытый дом быта. Арендодатель так же как и предыдущий предоставил витрины, рабочий стол, и несколько шкафчиков для хранения, которые закрывались на ключ. Площадь первой точки составляла 12 квадратных метров, а второй 14. Этого места хватило для размещения всей нашей продукции.

Упаковка

Найм швеи и развитие бизнеса на одежде для новорожденных

С момента открытия торговых точек мы начали получать первую прибыль. В первый месяц наша первая точка в отдаленном районе города принесла прибыль в размере 28 000 рублей. Конечно это было очень мало, так как 7000 из них нужно было отдать на аренду, 12 000 на зарплату продавцу, а остальные средства были отложены на аренду швейного зала и на закупку новых тканей.

Кроме того, количество товаров на витрине стремительно уменьшалось, поэтому нам нужно было как можно скорей искать швею. Нашли мы ее быстро, а вот первую зарплату ей смогли выплатить только спустя два месяца. Вторая точка была более прибыльной, и уже в первый месяц принесла 44 000 рублей. Залогом этому стал роддом, который располагается неподалеку от нашего магазинчика.

Спустя пол года мы получили со своего бизнеса чистую прибыль 60000 рублей. Каждый месяц старались пополнять свой ассортимент различными новинками. Идеи для создания оригинальных детских костюмов брали и продолжаем брать с иностранных сайтов. На данный момент каждая точка с нашей собственной продукцией приносит от 40 000 рублей чистой прибыли. Бизнес работает, а мы продолжаем активно развивать его.

Бизнес идея на пошиве одежды для новорожденных

Administrator » более года назад

polinakapysta » более года назад

Наверняка вам известно, что сертификация бывает как добровольной так и принудительной. На детские товары его оформляют в принудительной форме.

Конечно в первые пол года мы его не оформляли да и никто у нас о подобном документе ничего не спрашивал. Многие мамы интересовались кто произвел товар и где. Самые занудные покупатели спрашивали о составе ткани. Спустя пол года мы твердо решили оформить сертификат качества, так как детские товары находятся в непосредственном контакте с малышами. Конечно, мы отвечали за качество своих товаров. Но все же боялись, что в один прекрасный момент придет какая либо неадекватная мама и начнет предъявлять необоснованные претензии. Так как мы сами являемся производителями сертификат нам выдали на три года.

Пакет документов подавали в платный кабинет МФЦ города Новокузнецка. За услугу платили 5000 рублей. После подачи документов к нам приезжала комиссия, рассматривала товары, несколько вещей взяли на экспертизу. Через месяц получили сертификат.

Administrator » более года назад

polinakapysta, с Вашего позволения задам ещё несколько вопросов вопросов по сертификации.

Какие документы нужно было собрать для получения сертификаты? Кто их делал и во сколько это обошлось? Насколько сложно подготовить документы для сертификации?

Во время посещения комиссией Вашего производства кроме товара они проверяли ещё что-либо, например помещение, оборудование, документы людей?

polinakapysta » более года назад

С удовольствие вам отвечу.
Пакет документов был таков:
— документ удостоверяющий вашу личность;
— свидетельство ИНН (но здесь все зависит от того, что у вас открыто — компания или вы ИП, нужны просто учредительные документы на вашу организацию);
— договор об аренде помещения, в котором ведутся работы;
— документы, подтверждающие качество тканей (можно просто справку либо санитарно-эпидемиологическое заключение).

Стоимость сертификации для всех разная, так как зависит она от перечня изделий, их сырьевого состава. То есть если вы используете огромное количество самых различных тканей, то и сертификат вам обойдется в круглую сумму.

Все документы кроме, кроме санитарно-эпидемиологического заключения вы можете предоставить бесплатно. А вот один из перечисленных документ (заключение) в каждом регионе стоит по-разному. В Новокузнецке мы отдали 1200 рублей. Подготовить все документы и сдать их на оформление сертификата может любая посредническая компания. В каждом городе их очень много. Лично рекомендую обращаться именно к посредникам. Им вы заплатите не более 5-7 тысяч. Зато сэкономите и время и нервы. У нас в прошлом году за оформление брали от 2000 рублей. Но сейчас дороже. Да и 2000 рублей это если вы производите не более 3 видов детской одежды. Обратиться по данным вопросам можете в Госстандарт Эксперт или в компания Эксперт-Тест. Не в коем случае не рекламирую их. Хочу чтоб имели понятие кто занимается подобными делами.

Да и по комиссии — к рабочим не цеплялись, может из-за того что все славянской внешности. Товары рассматривали долго, порядка двух часов. На оборудование посмотрели документы. Само помещение просто осмотрели. У нас везде чисто, висят таблички с правилами безопасности. Есть надписи вход выход. Придраться не нашли к чему. Да и мне кажется это не их профиль.

Гость » более года назад

polinakapysta » более года назад

Диана. » более года назад

Бизнес по пошиву детской одежды

viktor3292 » более года назад

Бизнес идея на пошиве одежды для новорожденных

Administrator » более года назад

Tomulik » более года назад

polinakapysta » более года назад

Прежде всего хочу сказать про пожарников. Их мы в известность не ставили, хотя нам говорили что при осмотре помещения будет присутствовать инспектор по пожарной безопасности. Ответственность за это в первую очередь несли арендодатели, в нашем случае администрация и владельцы арендуемого помещения.

Если вы возьмете в аренду либо приобретете отдельно стоящее здание то проблем будет больше. Вот туда нужно будет лично приглашать сотрудника из пожарной, и только от него в первую очередь будет зависеть возможность организации малого швейного производства в найденном помещении.

Они смотрят на наличие огнетушителей (их сроки) и всегда настаивают на организации пожарного выхода, которому ничего не будет препятствовать. Не мало важным пожарники считают план эвакуации, а также требуют устанавливать указатели вход-выход. Да и вообще пожарник может приходить не раз, а все десять. Одни так намекают на взятку, другие действительно являются наивными и очень честными исполнителями своей работы.

Роспотребнадзор уведомлять нужно обязательно. Не ставить их в известность можно только в том случае если вы занимаетесь ремонтом одежды. А пошив любых изделий это как раз их профиль. Если не подадите своевременно уведомление о ведении подобной деятельности либо предоставите недостоверные сведения то вас оштрафуют. Для ИП штраф достигает 10 тысяч рублей, а вот ООО могут и на 20 тысяч оштрафовать.

Комиссия из Роспотребнадзора может нагрянуть в любое время. Но скажу, что о своем приходе они чаще всего предупреждают. Приходят внезапно только в тех случаях когда на вас либо на ваш товар поступают какие либо жалобы.

СГР скажу честно получали уже после полугода ведения своей деятельности. Получить его довольно сложно, особенно человеку который мало знаком с законами. Лучше это дело доверять посредническим организациям, юристы которых сделают все необходимые документы за считанные дни. С вас в таком случае понадобится только присутствие и документы на законное ведение деятельности. А вот сами вы будете делать все долго и столкнетесь с кучей проблем.

Administrator » более года назад

Источник