Детская одежда как бизнес идея

Бизнес-план магазина детской одежды

В этом материале:

Представляем вам бизнес-план магазина детской одежды с расчетами. Этот материал можно использовать как готовое руководство или как образец для разработки своего, уникального проекта.

Описание магазина, цели

Актуальность бизнес-идеи

Дети рождаются всегда, и им всегда необходимо во что-то одеваться. Вещей им нужно намного больше, чем взрослым, из-за быстрого роста. Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных “детских” расходов в семье. То есть этот товар повседневного потребления пользуется относительно стабильным спросом, а бизнес легко масштабировать под текущую демографическую ситуацию. Кроме того, несмотря на огромное количество точек торговли детской одеждой приходится поискать вещи:

• хорошего качества;
• комфортные и красивые;
• по доступной цене;
• в большом ассортименте;
• в комфортном, современном магазине с достойным обслуживанием.

Важно! Особенно нехваткой таких предложений страдают небольшие города — до 1 млн жителей.

Преимущества продажи товаров для детей

1. Стабильный спрос, мало реагирующий даже на кризисы.
2. Бизнес легко масштабировать под текущую демографическую и экономическую ситуацию — от магазинчика с районным охватом до крупной точки в центре города.
3. Родители и родственники склонны скорее отказать себе, чем ребенку. Хотят, чтобы сын или дочь выглядели достойно в саду и в школе, при неформальном общении среди сверстников.
4. Среди детей с начала социализации значительную роль играет оценка ровесников — и это дополнительный инструмент давления на родителей.
5. Детская одежда долго хранится, мало подвержена порче. Товар всегда можно реализовать если не по полной стоимости, то с минимальной наценкой в ходе сезонных распродаж, акций.
6. Вещи занимают мало места, мало весят — сокращение затрат на склад и грузчиков.
7. Начинающим не требуются особые согласовательные процедуры с Санэпиднадзором, как при открытии продуктового магазина или точки общепита.

Подготовительный этап работы

Обзор рынка

Российский рынок детской одежды представлен в основном 5 категориями ритейлеров:

1. Крупные федеральные сети типа “Детского мира” — магазин детских товаров, который торгует и игрушками, и вещами, и обувью, и питанием.
2. Региональные сети с местной известностью.
3. Брендовые магазины / бутики, представлены в основном в ТЦ, ТРЦ, моллах.
4. Отдельные одежные магазины, как правило, для людей с повышенными доходами.
5. “Рыночные” торговые точки с часто сомнительным ассортиментом (с оптовых баз, с китайских маркетплейсов), с разной ценовой политикой, обычно с невысоким уровнем сервиса.

Отдельная категория — интернет-торговля. Стремительно набирает обороты, отвоевывая долю традиционного, оффлайн-рынка, и потому включить в план открытия полнофункциональный интернет-магазин просто обязательно.

Анализ конкурентов

В основном игроки рынка тяготеют к двум “полюсам”. Федеральные “гиганты”, частные магазины, брендовые точки — это выше средней, высокая и очень высокая стоимость детской одежды, и ее регулярное обновление на таких условиях люди часто не тянут, особенно в регионах. При этом качество вещей хорошее или высокое.

Вторая половина рынка — точки с ассортиментом разного качества, в основном невысокого. Стоимость низкая или средняя, попадается неадекватно завышенная: финансовое планирование там базируется только на аппетитах хозяина. Основные недостатки категории — качество одежды и уровень сервиса.

Определение целевой аудитории

Ядро клиентской аудитории должны составить родители одного-трех детей в возрасте от 0 до 15 лет со средними, по российским меркам, доходами. В первом квартале 2018 года, по Росстату, среднемесячный доход 22,6% россиян составил 27-45 тыс. рублей, у 18,9% — 19-27 тыс. руб. на человека. В сумме это 41,5% населения.

Это представители поколения Y (c 1983 года) и уже Z (после 2000-го), которые любят бренды и любят качественную одежду, но знают цену рекламе и поэтому не хотят (либо пока не могут) идти в дорогие магазины. При этом дети и развитие детей для таких родителей — суперценность, поэтому мотивировать их достаточно хорошим сервисом, современной обстановкой и функционалом магазина, ИТ-технологиями.

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

ИП	ООО
Время регистрации, дн.	5	5
Налоги	НДС, упрощенка, вмененка	Аналогично
Пошлина, руб.	800	4000
Доп. затраты	Р/с	Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал
Соцвзносы	Независимо от работы и прибыли	Освобождается на определенных основаниях
Кредитование	Банки работают на жестких условиях	У банков больше доверия, мягче условия
Стереотипы	ИП — малонадежный партнер	К ООО доверия больше
Материальная ответственность	Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого	Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

• кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
• складская тележка;
• стойки и плечики;
• примерочные;
• стеллажи;
• брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
• чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

• полнофункциональный интернет-магазин с адаптивной версткой, с комплексом мер по SEO, контекстному, и баннерному продвижению;
• SMM и реклама в соцсетях;
• сервисы объявлений Авито, Юла и пр.
• BTL;
• наружная реклама.

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.

Финансовый план

Внимание! Фактические суммы сильно разнятся в зависимости от региона и населенного пункта. Приводим приблизительный расчет.

Вложения в бизнес-проект

Первоначальные инвестиции направлены на:

• регистрацию магазина (2-5 тыс. рублей);
• закупку оборудования (35-40 тыс. рублей);
• закупку первичного ассортимента (50-80 тыс. рублей);
• наружную рекламу (2-5 тыс. рублей);
• сайт и группу в соцсетях (можно отложить на год-полтора, но нежелательно; около 20 тысяч рублей).

Итого, по грубым оценкам, это минимум 90-110 тысяч рублей.

Текущие расходы магазина

1. Зарплата персонала — на двух посменных продавцов в регионах от 24 тыс. рублей в месяц в сумме.
2. Аренда помещения — от 25 тыс. руб в месяц.
3. Затраты на связь, кассу, расходники, воду, уборку, рекламу и пр. — около 10-15 тыс. руб. в месяц.

Без учета налогов и взносов — около 60-70 тыс. в месяц.

Доходы от продажи

Если вы запустили правильную рекламную кампанию еще за месяц до открытия магазина, то сможете быстрее выйти на расчетную доходность. При обратной ситуации — будете работать в период до 2-6 месяцев в минус.

Доход напрямую зависит от проходимости и от процента конверсии, а также наценки. В норме процент конверсии — 25-30%. Если она меньше — ищите, в чем проблема.

При средней стоимости вещи в магазине 2-2,5 тыс. руб. средний чек будет меньше — порядка 700-800 рублей. Покупателей в среднем на первых порах может быть и 10 в день, то есть дневной доход — 7 тыс. рублей, месячный — 210 тыс. рублей.

Прибыль

Мы уже определили текущие расходы примерно в 60 тыс. руб. Налоги при месячном обороте в 210 тыс. рублей по схеме УСН 6% составят для ИП в месяц 12,6 тыс. рублей. Взносы за себя и двух сотрудников — порядка 10 тысяч в расчете на месяц. Итого расходы 82,6 тыс. рублей в месяц. Значит, прибыль ИП составит 127,4 тыс. руб. Чтобы получить чистую прибыль нужно ее разделить как минимум на 2 (при наценке 100%) и она составит 63,7 тыс. руб.

Рентабельность магазина детской одежды и срок окупаемости инвестиций

Чтобы рассчитать рентабельность, нужно прибыль поделить на затраты и умножить на 100%: 63700 / (82600+110000) * 100% = 33%.

Чтобы рассчитать срок окупаемости, нужно первоначальные вложения разделить на прибыль. В нашем примере окупаемость меньше месяца, даже с затратами на сайт: 110 тыс. руб.+ 82600 / 63,7 тыс. руб. = 3 месяца. Но это идеальная картинка в которой не учитывается дозакупка товара, даже при хорошем положении дел срок окупаемости растягивается на 3-6 месяцев.

Итак, магазин одежды для детей — бизнес с хорошей рентабельностью, быстро окупаемый. Надеемся, подробные рекомендации и подсчеты помогут вам открыть свое дело.

Источник

Как открыть магазин детской одежды с нуля? Стоит ли стартовать в этом бизнесе?

Рынок детских товаров всегда был очень привлекательным сектором в торговле для многих предпринимателей, да что говорить он и сейчас наиболее прибыльный и остается весьма рентабельным даже в кризисные времена. Все это базируется на принципе ментальности нашего народа, а именно – на детях не экономят. Так оно и есть, и если, например, взрослые могут себе отказать в покупке какой-то вещи, то для ребенка они стараются купить все самое лучшее. Именно этот фактор делает сферу торговли детской одеждой конкурентным бизнесом, и в то же время большое количество производителей, позволяет работать многим предпринимателям и занимать свое «место под солнцем» в этом направлении деятельности.

В этой статье мы поговорим о том, как открыть небольшой магазин по продаже детской одежды и что для этого нужно сделать. Мы пройдемся по всех основных шагах запуска этого бизнеса и вы сами решите, стоит ли вам работать в этой нише или нет.

Формат бизнеса

Перед тем как начать искать помещение и покупать оборудование, вам нужно четко определиться с форматом, в котором вы будете работать. На самом деле бизнес идею магазина детской одежды стоило поместить в несколько подкатегорий, но мы решили сделать более общий обзор в одной статье. Итак, наиболее популярными вариантами являются:

— покупка готового бизнеса по продаже детской одежды. Это весьма неплохое решение, особенно если точка раскручена и уже есть список постоянных клиентов. Это выгодный старт для новичков, но на самом деле найти хороший вариант готового бизнеса в этой сфере очень сложно. Действительно прибыльные торговые точки продаются редко.

— открытие розничной точки по торговле детской одеждой с нуля. В этом формате, вам нужно будет пройти все шаги, начиная от подбора помещения и заканчивая наработкой клиентской базы. Сложный и весьма затратный путь, но часто именно с этого варианта и стартуют новички, запуская маленький магазин детской одежды и аксессуаров у себя в городе, после чего часто он со временем вырастает в достаточно крупные бутики.

— комиссионный магазин детской одежды. Открывать такой вариант бизнеса особенно выгодно во время экономического кризиса. В этой сфере есть ряд моментов, а именно это работа с б/у вещами, но с другой стороны, ценник в таком магазине значительно ниже и вы сможете найти своих клиентов.

— продажа детской одежды по франшизе. Наименее привлекательный вариант запуска бизнеса, особенно в небольших городах. Есть много различных вариантов франшиз с детской одеждой, но при таком формате у вас будет ряд ограничений, это и ассортимент товара и работа только с определенными производителями, что может не способствовать повышению продаж.

Как видите, форматов много и все они имеют свои нюансы. Выбор стоит исключительно за вами.

Подбор помещения и оборудования

Для начала нужно отметить для себя список наиболее выгодных мест, где можно открыть магазин детской одежды. Во-первых, это торговые центры. Молодые мамы любят ходить на шопинг со своими детьми и зачастую они посещают именно торговые центры. Аренда хорошего места в торговом центре – это уже половина успеха этого бизнеса, особенно это скажется на экономии рекламного бюджета.

Во-вторых, это отдельно стоящие магазины. В таких магазинах обычно продают какой-то специфичный товар и привлекают клиентов своей уникальностью. Например, хорошим качеством детской одежды при небольших ценах, или же наличием программ для скидок и прочего.

В-третьих – это вещевые рынки. На данное время в таком формате выгодно работать в небольших городках. Цены обычно в таких торговых точках невысокие, и клиенты будут всегда.

В-четвертых, вы можете открыть интернет магазин детской одежды и снимать только складское помещение за недорого и продавать всю продукцию при помощи интернета и рекламы в сети. С появлением социальных сетей такой вариант занял значительную долю продаж в этом сегменте.

Размер помещения именно для небольшого магазина можно подыскивать от 30 кв.м. и выше. Вам нужно учитывать, что большая част товара – это набор всех размеров, поэтому весь этот ассортимент нужно будет где-то хранить.

Теперь давайте рассмотрим, какое же вам понадобиться оборудование для торговли детской одеждой:

• стеллажи с полками;
• витрины на колесах, для демонстрации кофт, верхней одежды, костюмов и прочего.
• торговые корзины, в которых обычно выкладывают носки, трусики и прочую дребедень.
• стойки с крючками, на которых с помощью вешалок размещают большое количество верхней одежды.
• тумбы для хранения прочего ассортимента.

Также не забывайте о рабочем месте для продавца и предусмотрите маленькую игровую зону для детей, с небольшим количеством игрушек. Это поможет им отвлечься, пока мама будет выбирать одежду для своего малыша.

Правила торговли детской одеждой

Одной из часто задаваемых вопросов в интернете является то, какие же документы нужны торговли детской одеждой? Он вполне логичный, и мы постараемся ответить на него.

• выбрать организационно-правовую форму, виды деятельности и систему налогообложения
• заключить договор на аренду помещения
• если арендодатель не обеспечил вас всеми разрешающими документами на помещение, вам нужно будет пройти все проверки по СЭС и пожарной безопасности самостоятельно
• размещение торгового патента, лицензии в соответствии с установленных законодательством требований
• наличие у вас, как у продавца сертификатов качества на товар
• организация уголка покупателя у вас в отделе

После выполнения всех этих требований вы сможете получить разрешение на торговлю детской одеждой. При запуске бизнеса, лучше всего проконсультироваться с юристом, так как правила работы в России и Украине немного различаются и все эти моменты вам подскажет опытный юрист.

Ассортимент и поставщики

Следующим этапом на пути открытия отдела по продаже детской одежды, как и в любом бизнесе, является подбор ассортимента. Мы укажем лишь основные категории товаров, которые должны быть представлены в таком магазине.

Разделение по полу:

По возрасту:

• для новорожденных
• от 1 года
• от 3-х лет и т д.

По группам товаров:

• верхняя одежда: куртки, пальто, жилеты
• шапки, шарфы, варежки
• комбинезоны, конверты
• джинсы, брюки, штаны
• кофты, рубашки, блузы
• спортивные костюмы
• боди, ползуны, слюнявчики, колготки, носочки, нижнее белье и много другого.

Ваш ассортимент будет зависеть от стартового капитала и возможно на первых порах, при запуске малого бизнеса по продаже детской одежды, вы выберите более узкий сегмент товаров с последующим расширением ассортимента.

Для поиска поставщиков продукции вам можно либо сотрудничать с продавцами на оптовых вещевых рынках, либо же искать заводы изготовители у вас в стране и заказывать товар напрямую.

Также, сейчас существует огромное количество представителей различных производителей детской одежды, которые готовы сотрудничать даже с небольшими магазинами. Выбор есть огромный и нужно выбрать наиболее выгодный и рентабельный товар. Конечно же, включать в ассортимент не качественную детскую одежду из Китая не стоит, разве что продавец предоставит вам все сертификаты на этот товар.

Реклама

В наше время при огромной конкуренции на рынке детских вещей, мало сказать, что я хочу открыть магазин детской одежды у себя в городе. Для его раскрутки вам потребуются вложения в рекламу.

Вот список основных источников клиентов:

• объявления в СМИ
• раздача листовок с акциями и скидками на товар
• дисконтная программа у вас в магазине
• реклама в интернете, а именно контекстная реклама на ваш интернет магазин и его поисковое продвижение по различных товарных категориях
• реклама в социальных сетях. На самом деле раскрученные группы в социальных сетях могут приносить львиную долю клиентов, при этом зачастую на ходовые товары там выстраиваются очереди.

Не забывайте об интересном названии для своего магазина и яркой вывеске.

Сколько стоит открыть магазин детской одежды?

Вложения в этот бизнес в каждом отдельном случае будут разными. Все зависит от ценового диапазона товаров, ассортимента, локации магазина и прочих факторов. Мы приведем основной список расходов.

• Аренда помещения – $250 — $300
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $220
• Первоначальная закупка товара – $15000 — $20000
• Покупка оборудования – $1500 — $2500
• Реклама — $550 (+ реклама в интернете).

Сколько можно заработать?

Заработать можно много, особенно если подключить социальные сети, но для раскрутки бизнеса по продаже детских вещей потребуется время и деньги к этому нужно быть готовым.

Средняя наценка на детскую одежду составляет – от 50% – 110%. Но в тоже время есть ряд товарных групп, где наценка может доходить до 130%.

Исходя из этих цифр, можно приблизительно оценить объем необходимых продаж для окупаемости бизнеса.

Отзывы

Если поискать отзывы предпринимателей, которые занимаются реализацией детской одежды в розницу, то можно заметить тенденцию, что они существенно разняться. Так, к примеру, те кто постоянно обновляет ассортимент и подключает новые источники клиентов, даже в кризис имеют хороший доход, а те кто не хочет делать даже элементарные маркетинговые шаги и ждет того что клиент сам придет к нему, обычно жалуются на спад продаж и высокую конкуренцию. Хотите заработать в этом бизнесе? Вам продеться неслабо, потрудиться, но и вознаграждение будет достойным.

Выводы. В этой статье мы постарались описать то, с чего начать такой бизнес и как пошагово открыть магазин детской одежды. Это сложная и конкурентная ниша, но в тоже время в ней огромное количество клиентов, которые даже в кризис готовы тратить деньги. Если вы хотите стартовать в этом направлении можете смело попробовать реализовывать этот товар через социальные сети и интернет магазин, после чего начать работать уже в офлайн отделе, например в торговом центре.

Источник