Как протестировать свою бизнес-идею
Прежде чем начать реализацию бизнес-идеи, надо ее проверить. Чужой опыт не дает гарантии успешности бизнеса. Внешне вам может казаться, что все легко, но это может быть только вершина айсберга. Ниша, в которой будет работать ваш бизнес, возможно, уже занята и имеет свою специфику. Таких нюансов может быть много. Прежде чем начинать бизнес, надо понять, насколько он может быть успешен, кто будет покупателем. Способов проверки идеи для бизнеса существует несколько. Расскажем о наиболее популярных.
Способ № 1. Customer Development
Это проверка идеи товара или услуги на потенциальных покупателях. Понятие ввел в 1990-х годах Стив Бланк, предприниматель из Америки.
Суть метода — проведение интервью с представителями вашей целевой аудитории для проверки гипотез. По этой концепции, продукт должен удовлетворять потребность. В основе — проблема покупателя. Бизнес должен помогать ее решать наиболее эффективно и по той цене, которую клиент готов заплатить.
Перед проведением интервью надо предположить, кто будет вашей целевой аудиторией и как ваша идея будет удовлетворять ее потребность. Также надо понять, как работают потенциальные конкуренты и в чем будет преимущество вашего продукта — как вы сможете с ними конкурировать. Это и будут гипотезы.
Например, вы хотите создать мобильное приложение для занятий спортом и считаете, что вашими потенциальными клиентами будут молодые люди в возрасте 20–25 лет. Это гипотеза, которую надо проверить. Таких гипотез может быть несколько. Перед проведением интервью задайте критерии успешности. Например, гипотеза подтвердилась, если 50% опрошенных подтвердили наличие проблемы.
Перед опросом надо составить открытые вопросы для интервью — это вопросы, которые предполагают развернутый ответ. Например: «Расскажите о ваших занятиях спортом». Вопросы, предполагающие ответ «да» или «нет», в интервью использовать не стоит, они не дадут результата. Важно задавать вопросы о прошлом опыте, а не спрашивать о планах на будущее. Планы могут остаться планами, и человек может мечтать пойти в спортзал всю жизнь, но никогда не пойдет.
Спрашивайте людей, которые являются потенциальной целевой аудиторией, и не пытайтесь им «продать» свою идею. Уделите внимание также стоимости продукта — сколько человек готов платить за решение своей проблемы. Вам нужно быть беспристрастным и говорить именно о проблемах людей. Такое интервью должно длиться 20–30 минут. Чем больше людей вы опросите, тем точнее будет ваше исследование.
Если гипотеза подтвердилась, вы можете начать с создания минимально жизнеспособного продукта (MVP). Это может быть простейший сайт, который можно сделать самостоятельно на любом конструкторе лендингов (например, tilda.cc/ru/ ) и попробовать на нем свою идею.
Способ № 2. Метод Эрика Райса
Эрик Райс — предприниматель из Америки, создатель движения «Бережливый стартап». Основная суть его метода — продукт не только должен быть интересен клиентам, они должны хотеть его купить. Для проверки жизнеспособности продукта можно также создать простейший лендинг на конструкторе сайтов и попробовать продать продукт. Для этого можно выделить небольшой бюджет на контекстную рекламу или запустить продвижение объявления в соцсетях. Если у вас много подписчиков, можно использовать свою страницу в качестве стартовой площадки — это будет бесплатно.
Здесь также имеет смысл сначала построить гипотезу по целевой аудитории и настроиться на нее. Обозначьте также период тестирования идеи. Если бюджета на рекламу нет, можно попробовать найти интернет-площадки, где есть возможность поставить свое объявление бесплатно.
Способ № 3. Тест Диснея
Дисней использовал для тестирования идей собственный метод — Imagineering. Суть в том, что идеи надо сделать более земными и реалистичными. Работать с ними надо с трех позиций: сначала мечтателя, затем реалиста и в конце — критика.
На стадии мечтателя записываются все мысли, даже невероятные и абсурдные. Можно всё. На стадии реалиста продумывается, как заставить эту идею работать, что для этого нужно и кто уже такое делает. На третьей стадии вступает критик — с какими трудностями можно столкнуться, на самом ли деле идея нужна и кому она может понадобиться. У Диснея идеи тестировались в разных комнатах, но сейчас этот процесс можно перенести на обычную бумагу.
Этот метод лучше использовать в сочетании с другими. Он может помочь в создании гипотез. В качестве реалистов, мечтателей или критиков могут выступать разные люди, возможно, даже ваши родные или знакомые.
Способ № 4. Тест первой мили
Его разработал основатель американской компании Innosight Энтони Скотт. Компания занимается консалтингом в сфере инвестирования и инноваций.
Первое, что делают в данном случае, — это изучают опыт компаний-конкурентов (если на вашем рынке такого продукта нет, посмотрите зарубежный).
Второе — обдумывают вопросы, «как изменится рынок, если идея окажется успешной, кто будет с нами конкурировать, с какими проблемами можно столкнуться».
Третий этап — создание модели монетизации. Здесь определяются примерный объем целевой аудитории, стоимость продукта и частота покупок.
Четвертый этап основан на звонках. В мыслях может казаться, что стоит нам только предложить потенциальным клиентам товар — и они радостно его купят. Чтобы понять, насколько наши мечты совпадают с реальностью, надо сделать «холодный» звонок потенциальному клиенту или создать опрос в соцсети. Или можно провести «кофе-тест» и за чашкой кофе узнать у знакомых все, что они думают о вашей идее.
Что важно запомнить
Перед тем как затевать масштабный или не очень проект, надо проверить саму бизнес-идею. Для этого можно использовать:
1. Тестирование идеи продукта на потенциальных потребителях (Customer Development) — задать вопросы целевой аудитории и проверить гипотезы.
2. Lean-метод Эрика Райса — попробовать продать продукт в сети Интернет с помощью простейшего лендинга.
3. Тест Диснея — пройти с продуктом стадии мечтателя, реалиста, критика.
4. Тест первой мили — изучить конкурентов, подумать, что будет, если идея окажется успешной, построить модель монетизации и спросить мнение живых людей.
Все эти методы можно комбинировать. Но важно понимать, что эти методы дают только гипотетические данные, и в условиях полномасштабной работы на реальном проекте все может пойти не так идеально, как показывали тесты. Поэтому к любому тестированию надо относиться осторожно и помнить, что бизнес — это всегда риск.
Источник
Что такое бизнес идея тест
Цветовой тест: попробуем отгадать ваш возраст всего за 9 вопросов
HTML-кодАндрей Количество прохождений: 283 733 506 530 просмотров — 07 августа 2019 Пройти тест
Цветовой тест на возраст
HTML-кодАндрей Количество прохождений: 367 781 563 625 просмотров — 27 августа 2018 Пройти тест
Тест на интеллект: Если наберете 9/9, то уровень вашего IQ точно выше среднего
HTML-кодАндрей Количество прохождений: 650 377 1 297 421 просмотров — 16 ноября 2019 Пройти тест
Тест на грамотность: Технарь вы или гуманитарий?
HTML-кодАндрей Количество прохождений: 453 672 670 278 просмотров — 15 января 2019 Пройти тест
Если ответите на все вопросы нашего теста без ошибок, то можете считать себя уникумом с высоким IQ
HTML-кодАндрей Количество прохождений: 416 997 659 561 просмотров — 25 февраля 2019 Пройти тест
Не заглядывая в Гугл, сможете ответить хотя бы на половину вопросов этого теста?
HTML-кодАндрей Количество прохождений: 415 772 669 384 просмотров — 22 августа 2019 Пройти тест
Тест Роршаха расскажет, что сейчас творится у вас в голове
HTML-кодАндрей Количество прохождений: 418 975 599 749 просмотров — 22 февраля 2019 Пройти тест
Из какой страны вы душой?
HTML-кодКоклягина Полина Количество прохождений: 728 315 1 068 864 просмотров — 05 января 2017 Пройти тест
А насколько вы умны?
HTML-кодНикитин Константин Количество прохождений: 844 006 1 325 377 просмотров — 20 февраля 2017 Пройти тест
Вы очень интересный собеседник, если наберете в нашем тесте хотя бы 8/10 — ТЕСТ
HTML-кодАнна Количество прохождений: 421 303 612 242 просмотров — 15 марта 2020 Пройти тест
Если вы ответите верно на все наши каверзные вопросы, то точно не зря получали высшее образование
HTML-кодАндрей Количество прохождений: 279 827 429 081 просмотров — 22 марта 2019 Пройти тест
Только 4% людей способны пройти этот тест с вопросами различной направленности
HTML-кодАндрей Количество прохождений: 289 964 515 656 просмотров — 23 августа 2018 Пройти тест
Блесните своей эрудицией, ответив на 70% вопросов верно
HTML-кодАндрей Количество прохождений: 548 710 1 452 385 просмотров — 26 февраля 2019 Пройти тест
Если в этом тесте вы наберете 13/13, то вам пора поступать в Гарвард
HTML-кодАндрей Количество прохождений: 413 305 630 729 просмотров — 03 марта 2019 Пройти тест
Ваша эрудиция на высоте, если осилите наш тест хотя бы на 8/11 — ТЕСТ
HTML-кодАнна Количество прохождений: 323 121 525 258 просмотров — 04 апреля 2020 Пройти тест
Лучший в мире тест на четкость зрения и мышления? Сможете пройти?
HTML-кодНикитин Константин Количество прохождений: 339 468 751 417 просмотров — 26 декабря 2016 Пройти тест
Вас можно назвать ходячей энциклопедией, если сможете набрать восемь правильных ответов
HTML-кодАндрей Количество прохождений: 458 451 728 404 просмотров — 22 ноября 2018 Пройти тест
Насколько чиста ваша карма?
HTML-кодАндрей Количество прохождений: 336 325 593 860 просмотров — 29 ноября 2018 Пройти тест
Насколько вы привлекательны?
HTML-кодНикитин Константин Количество прохождений: 379 340 749 047 просмотров — 08 января 2017 Пройти тест
Умеете ли вы готовить? Сложный кулинарный Блиц-тест ресторатора Ивана Шишкина
HTML-кодАдминистратор Количество прохождений: 282 106 564 098 просмотров — 01 декабря 2016 Пройти тест
Подписывайтесь на наши странички! Обязательно делитесь с друзьями! Впереди много новых интересных тестов! Ежедневные добавления! Страницы: Яндекс Дзен, ВКонтакте, Одноклассники, Facebook
Популярные тесты
Цветовой тест: попробуем отгадать ваш возраст всего за 9 вопросов
HTML-кодАндрей Количество прохождений: 283 733 506 530 просмотров — 07 августа 2019 Пройти тест
Цветовой тест на возраст
HTML-кодАндрей Количество прохождений: 367 781 563 625 просмотров — 27 августа 2018 Пройти тест
Тест на интеллект: Если наберете 9/9, то уровень вашего IQ точно выше среднего
HTML-кодАндрей Количество прохождений: 650 377 1 297 421 просмотров — 16 ноября 2019 Пройти тест
Тест на грамотность: Технарь вы или гуманитарий?
HTML-кодАндрей Количество прохождений: 453 672 670 278 просмотров — 15 января 2019 Пройти тест
Если ответите на все вопросы нашего теста без ошибок, то можете считать себя уникумом с высоким IQ
HTML-кодАндрей Количество прохождений: 416 997 659 561 просмотров — 25 февраля 2019 Пройти тест
Не заглядывая в Гугл, сможете ответить хотя бы на половину вопросов этого теста?
HTML-кодАндрей Количество прохождений: 415 772 669 384 просмотров — 22 августа 2019 Пройти тест
Тест Роршаха расскажет, что сейчас творится у вас в голове
HTML-кодАндрей Количество прохождений: 418 975 599 749 просмотров — 22 февраля 2019 Пройти тест
Из какой страны вы душой?
HTML-кодКоклягина Полина Количество прохождений: 728 315 1 068 864 просмотров — 05 января 2017 Пройти тест
А насколько вы умны?
HTML-кодНикитин Константин Количество прохождений: 844 006 1 325 377 просмотров — 20 февраля 2017 Пройти тест
Вы очень интересный собеседник, если наберете в нашем тесте хотя бы 8/10 — ТЕСТ
HTML-кодАнна Количество прохождений: 421 303 612 242 просмотров — 15 марта 2020 Пройти тест
Если вы ответите верно на все наши каверзные вопросы, то точно не зря получали высшее образование
HTML-кодАндрей Количество прохождений: 279 827 429 081 просмотров — 22 марта 2019 Пройти тест
Только 4% людей способны пройти этот тест с вопросами различной направленности
HTML-кодАндрей Количество прохождений: 289 964 515 656 просмотров — 23 августа 2018 Пройти тест
Блесните своей эрудицией, ответив на 70% вопросов верно
HTML-кодАндрей Количество прохождений: 548 710 1 452 385 просмотров — 26 февраля 2019 Пройти тест
Если в этом тесте вы наберете 13/13, то вам пора поступать в Гарвард
HTML-кодАндрей Количество прохождений: 413 305 630 729 просмотров — 03 марта 2019 Пройти тест
Ваша эрудиция на высоте, если осилите наш тест хотя бы на 8/11 — ТЕСТ
HTML-кодАнна Количество прохождений: 323 121 525 258 просмотров — 04 апреля 2020 Пройти тест
Лучший в мире тест на четкость зрения и мышления? Сможете пройти?
HTML-кодНикитин Константин Количество прохождений: 339 468 751 417 просмотров — 26 декабря 2016 Пройти тест
Вас можно назвать ходячей энциклопедией, если сможете набрать восемь правильных ответов
HTML-кодАндрей Количество прохождений: 458 451 728 404 просмотров — 22 ноября 2018 Пройти тест
Насколько чиста ваша карма?
HTML-кодАндрей Количество прохождений: 336 325 593 860 просмотров — 29 ноября 2018 Пройти тест
Насколько вы привлекательны?
HTML-кодНикитин Константин Количество прохождений: 379 340 749 047 просмотров — 08 января 2017 Пройти тест
Умеете ли вы готовить? Сложный кулинарный Блиц-тест ресторатора Ивана Шишкина
HTML-кодАдминистратор Количество прохождений: 282 106 564 098 просмотров — 01 декабря 2016 Пройти тест
Преимущества
Можете встраивать тесты на Ваш сайт. Тест показывается нашем и других сайтах. Гибкие настройки результатов. Возможность поделиться тестом и результатами. Лавинообразный («вирусный») трафик на тест. Русскоязычная аудитория. Без рекламы!
Создавайте тесты онлайн, всё бесплатно. У нас можно бесплатно: создать тест онлайн для для учеников, друзей, сотрудников, для вашего сайта, с ответами и результатами — Все Бесплатно!
Пользователям
Вам захотелось отдохнуть? Или просто приятно провести время? Выбирайте и проходите онлайн-тесты, делитесь результатом с друзьями. Проверьте, смогут они пройти также как Вы, или может лучше?
Конструктор Тестов ру — это огромное количество интересных и бесплатных тестов на сообразительность, IQ, зрение, знания правил дорожного движения, программирования и многое другое. Если Вам понравилось, обязательно поделитесь со своими друзьями в социальных сетях или просто ссылкой. А еще Вы можете легко создать свой тест и его будут проходить десятки тысяч людей.
Внимание! Наши тесты не претендуют на достоверность – не стоит относиться к ним слишком серьезно!
Источник