Брови делают свое дело

Как делают «бизнес на бровях» — история Brow Bar12

Это сейчас броу-бары — распространенное и очень популярное явление на рынке. А когда Екатерина с мужем решили открыть первый такой бар в Минске, этот формат у нас был, по сути, свободной нишей. И сложностей было достаточно. О том, как удалось их преодолеть, и об амбициозных планах на будущее основатель сети Brow Bar 12 Екатерина Куприянова рассказала «Про бизнес»

— Я училась в Белорусском государственном экономическом университете по специальности «маркетинг», но после вуза маркетологом так никогда и не работала. Пробовала себя в разных сферах: была торговым представителем, занималась организацией тренингов…

Как-то я попала моделью на курсы по макияжу. Меня удивило, что на визажиста, оказывается, можно выучиться: до этого мне казалось, что они прямо рождаются с кисточкой в зубах). Я тоже записалась на курсы. Мой первый преподаватель, можно сказать, заразил меня любовью к бровям и работе с ними. И вот уже 7 лет как я занимаюсь макияжем и развиваю эту сферу в Беларуси.

Сначала работала на дому и на выезде, делала макияж и маникюр. Зарабатывала и вкладывала заработанное в дальнейшее обучение. Я и сейчас в среднем посещаю от 2 до 5 курсов по макияжу и бровям в год — и очные, и онлайн.

А 4 года назад мне пришла мысль, что можно заняться бровями профессионально, сделать это настоящим бизнесом.

В России уже были первые броу-бары, а у нас эта ниша была пуста. Я пришла к своему мужу и сказала: «Давай попробуем открыть броу-бар!». Он поддержал мою идею и стал помогать мне во всем. До этого муж несколько лет работал фотографом (снимал автомобили в крупном автомобильном концерне), был курьером, специалистом по снабжению в СТО. То есть навыков управления своим бизнесом ни у меня, ни у него не было.

Екатерина и Алексей. Фото из личного архива

Мы взяли паузу на месяц, съездили в Тайланд, отдохнули, собрались с мыслями. И договорились: получится — значит, получится, нет — ну и ладно, попробуем что-то другое».

Все делали по интуиции

В 2014 году, 12 июня, мы открыли в ТЦ «Силуэт» броу-бар под названием «Инфинити». Павильончик был совсем небольшой, 6 квадратных метров: там были стол, стул и зеркало. Люди сначала не понимали, кто мы такие, и просто проходили мимо. Или заходили и спрашивали: «Что у вас тут, парикмахерская? Можно у вас челку подстричь?». Говорили, что мы делаем только брови и макияж. А когда интересующимся называли цену, нам отвечали: «Да ну, я брови могу сама дома покрасить».

Так как мы, по нашим данным, были первыми, нам не у кого было учиться, все делалось интуитивно. Обязанности с мужем разделили так:

• Я отвечаю за продукт (как красить, чем красить), персонал и коммуникации с клиентами, а также на мне «гашение» конфликтных ситуаций — например, если кому-то покрасили брови слишком ярко или наоборот
• На Алексее вся административная работа — он менеджер и управляющий

Ему сначала было сложно: надо было перестроить мышление наемного работника, и не было понимания, как и что делать.

Мы спотыкались во всем: начиная с договоров аренды, заканчивая переплатами за наемных специалистов и разработку сайта. Но когда увидели, что клиенты стали идти и возвращаться, стало понятно, что можно заниматься этим и дальше, развивать бизнес-процессы.

Мы придумали название и пошли дальше. Brow Bar 12 — нужно было приучить людей к самому понятию «броу-бар», а 12 для нас счастливое число.

В феврале 2015 мы открыли второй филиал в «Корона Замок», а в июне закрыли первый: поменялось законодательство и мы не смогли подготовить все документы для продолжения работы. Но в сентябре 2017 появился еще один наш филиал на площади Победы: там мы решили сменить формат с «островка» на отдельно стоящий салон. Результатом довольны. А в июне 2018 открыли третий филиал, развитием которого сейчас и занимаемся.

Фото из личного архива Екатерины Куприяновой

Сегодня наше основное направление — коррекция и окрашивание бровей по собственной технологии — за 30 минут, с использованием 5 видов красок и 3 видов хны. Хотя иногда приходится красить клиентам брови в неожиданные цвета. Были, например, розовые, фиолетовые, синие.

Средние цены: коррекция и окрашивание бровей для женщин — 26 рублей ($ 13), окраска ресниц — 12 рублей ($ 6), коррекция бровей для мужчин — 10 рублей ($ 5). Также делаем разные виды макияжа. Средний чек у нас около 20 рублей.

Кроме того, 3 года назад мы открыли первую школу бровистов, где обучаем только работе с бровями. У нас уже прошли обучение более 400 студентов.

Аудитория курсов — это в основном:

• Девушки, которые хотят обучиться «делать брови» для себя
• Новички — чтобы в дальнейшем работать бровистами в салонах
• Действующие мастера других салонов
• Наши сотрудники, которые хотят повысить свою квалификацию

В нашей школе есть программы разных уровней сложности. Самый простой курс «Тридинг» (обучение работе с нитью) длится 2 часа. А есть профессиональные программы на 6 дней обучения, которые включают как теорию, так и практику. Их стоимость 650 рублей (около $ 325).

Фото из личного архива Екатерины Куприяновой

Ключевые клиенты – «девушки с котами»

Основная аудитория наших салонов — девушки от 24 до 35 лет, с доходом выше среднего. Часто они занимают руководящие должности или как минимум менеджеры среднего звена. Приходят много собственников своих небольших бизнесов. Они активно пользуются соцсетями, любят путешествовать, интересуются модой и красотой.

Мы проводили небольшое исследование и выяснили любопытный факт: у 70% наших клиенток есть домашнее животное, чаще всего кот 🙂

В месяц мы «делаем брови» около 2000 клиентов, а всего наша клиентская база — более 17 000 человек. Все это мы отслеживаем через нашу CRМ-систему. Процент повторных обращений у нас высокий — около 75−80%. Есть и сезонность: небольшая «просадка» в январе-феврале после праздников и небольшой спад летом — все в отпусках. Больше всего посещений весной (готовятся в отпуск) и осенью (вернулись из отпуска).

Лучше всего у нас работает сарафанное радио. Бывает так: кто-то сделал себе брови, пришел на работу — всем понравилось и в следующий раз приходят целым коллективом. В начале пути пробовали развиваться через сайт со скидочными купонами на услуги — почти год наша акция была в топе.

Сейчас, конечно, хорошо работают соцсети, особенно Instagram, там у нас 16,5 тыс. подписчиков. Публикуем фото бровей «до/после», разбираем ошибки в макияже, приводим советы бьюти-блогеров, снимаем видео-ролики, знакомим с нашей командой, размещаем отзывы клиентов. Посты набирают 150−200 лайков, видео — 2000−4000 просмотров. Иногда проводим викторины, голосования, подарки за репосты. Аудитория очень активная, все живо реагируют, задают вопросы, пишут комментарии.

Фото из личного архива Екатерины Куприяновой

В прошлом году поучаствовали в выставке «ИнтерСтиль», а в этом я выступила приглашенным спикером на фестивале Freaky Summer Party. Сейчас готовимся к мероприятию Make Up Days — фестивалю для визажистов.

Кто «делает брови»

Первые полгода, когда мы только начинали, я работала одна — 6 дней в неделю с одним выходным. Случалось всякое… Как-то на одно время неожиданно пришли 3 человека. А у меня всего 2 стула! Пришлось одну клиентку посадить на подоконник и делать брови всем троим по очереди: у одной красились ресницы, у другой — брови, а третьей делала коррекцию формы бровей.

Когда я уже «сделала 700 человек», мы поняли, что нужно что-то менять и приглашать первых сотрудников. Конечно, сразу было очень много вопросов: кого и как нанимать, как распределять их по филиалам, как выстроить корпоративную культуру, как оформлять. Пришлось во всем разбираться.

Сейчас у нас работают 20 человек. Есть бек-офис: юрист, бухгалтер и три человека, которые занимаются маркетингом (маркетолог, специалист по SMM и по интернет-продвижению). И есть фронт-офис — те, кто взаимодействуют с клиентами, администраторы и собственно визажисты.

Фото из личного архива Екатерины Куприяновой

Сколько стоит открыть броу-бар

Чтобы открыть свой первый броу-бар, мы взяли в долг $ 2000, т. к. своих денег не было. Этого хватило на оплату аренды и изготовление мебели.

Стоимость открытия такого формата сегодня зависит от его формата. Если это остров в торговом центре, то запуск может обойтись в $ 20 000 — это оборудование, материалы и аренда на месяц. Отдельно стоящее помещение обойдется в $ 30 000 — 40 000 в зависимости от того, какой ремонт необходим и необходим ли в принципе. Мы за 4 года работы выросли с 6 квадратных метров до 140 — это три филиала и школа, для которой мы снимаем отдельное помещение. Развиваемся все время за счет собственных средств, без инвестиций.

Самые большие расходы — на зарплату персонала, около 45%. На втором месте — аренда, затем расходы на рекламу и расходные материалы. Рентабельность бизнеса у нас около 15%.

Еще год назад основными нашими конкурентами были только мастера, которые работают на дому. Броу-бары стали только-только появляться, и последние полгода — это просто «бум». Но то, что мы начали одними из первых, помогает нам быть впереди — конкуренты сейчас проходят все стадии «подводных камней», которые мы уже преодолели.

У нас есть свои фишки, которые помогают нам в этом.

Например, мы стандартизировали время услуги — у нас она длится полчаса. Клиент может рассчитывать, что за это время работа будет сделана.

Также мы одни из первых в индустрии стали использовать онлайн-записью нашей работы. Сейчас это стало стандартом. До этого так делали только барбершопы, у них мы эту идею и подсмотрели.

Фото из личного архива Екатерины Куприяновой

О сложностях

За время работы нам не раз приходилось сталкиваться со сложностями. Вот некоторые из них.

1. Когда мы только начинали дело, регистрирующие органы не понимали нашей специфики и не знали, к какому классу нас отнести — то ли мы парикмахерская, то ли косметический кабинет, а требования к ним абсолютно разные.

2. Непонимание со стороны клиентов: зачем нужно «делать брови», ходить к специалистам каждый месяц для этого?

Пришлось буквально прививать клиентам любовь к своим бровям.

3. Незнание сферы. На курсах по макияжу особо этому не учили. Только: «вот черная краска, вот коричневая» — все! Чтобы развивать бизнес в этой сфере, этого, конечно, мало. Да и специализированных школ 4 года назад не было, все знания получались по крупицам. Приходилось много учиться, искать специалистов, постоянно повышать свою квалификацию.

4. Развитие сети. Когда был один филиал, все было просто и понятно. Когда их стало несколько, возникли вопросы с закупками расходных материалов, снабжением и логистикой. Мы все еще учимся продвигать бренд, выходить в регионы, вести маркетинг, подбирать сотрудников.

5. Подбор помещения. Нам, например, в работе обязательно нужна проточная вода, это не только требования санстанции, но и необходимость. Иногда приходилось повозиться с тем, чтобы поменять назначение помещения или делать дорогостоящий ремонт.

Перспективы и планы

В ближайшем будущем мы планируем:

• Открыть еще несколько броу-баров в Минске и иметь как минимум 1 броу-бар в каждом областном городе
• Выйти в ближайшее зарубежье, уже все готово для продажи франшизы
• Запустить интернет-магазин, где будем продавать товары для визажистов и бровистов.

Источник

Как сделать брови в домашних условиях? 6 Лёгких шагов, как сделать красивые брови

Делать брови без посещения салона так же легко, как маникюр и укладку. Научиться этому просто, а самостоятельно создать совершенную форму бровей еще проще. Мы подскажем, как это правильно сделать.

Советами о том, как сделать брови в домашних условиях, с нами поделилась Анастасия Неко, мастер-бровист с международной сертификацией и стажем работы 12 лет.

В статье расскажем:

1. Какие материалы потребуются для создания идеальных бровей?
2. Как подобрать форму бровей по форме лица?
3. Как выщипать брови правильно?
4. Чем и как лучше накрасить брови?
5. Как ухаживать за бровями?

Какие материалы потребуются для создания идеальных бровей?

Успешный результат любого дела зависит от правильно выбранных материалов и инструментов.

Для коррекции бровей вам понадобятся:

1. пинцет,
2. ножницы,
3. щеточка,
4. краска, гель, тени или карандаш.
5. ватные диски и ватные палочки.

Если вы уверены в себе или уже моделировали брови у мастера и знаете, что вам подходит — можете смело приступать к делу.

Как подобрать форму бровей по форме лица?

Прежде, чем браться за пинцет, определитесь с подходящей для вас формой бровей. Выбирают ее в зависимости от формы лица.

Правильно определить свою форму лица можно двумя способами:

Способ первый. Подойдите к большому зеркалу и возьмите в руки фломастер или помаду. Соберите волосы, встаньте прямо и обведите контур отражения лица без учета ушей и волос. Постарайтесь обводить ровно, так будет проще определиться с типом лица. Внимательно посмотрите на фигуру, которая у вас получилась.

Способ второй. Возьмите сантиметр и измерьте следующие параметры: ширину лба, расстояние от скулы до скулы, ширину подбородка и длину от лба до подбородка.

Теперь сравните измерения:

• если ширина лица равна высоте лица, то это круг или квадрат
• если ширина лица равна ширине подбородка и равна ширине лба, то это квадрат
• если высота лица превышает ширину в менее чем 1,5 раза, то это овал или сердце
• если ширина подбородка меньше ширины лба и лица, то это треугольник

Наиболее часто встречающиеся формы лица.

Независимо от того, какая форма подходит вам больше, помните, что практически всем подойдут естественные брови средней ширины, с классической линией излома и сужением к внешнему краю.

Какая форма бровей подойдет квадратному лицу?

Для такого типа лица необходим четкий излом брови, расположенный посередине или немного смещенный к виску. Постарайтесь не переборщить и не сделать его слишком острым, иначе форма потеряет свою изюминку.

Какая форма бровей подойдет треугольному лицу?

Треугольное лицо требует прямой формы бровей. Внешний край сделайте слегка округлым, но будьте осторожны и правильно соблюдайте пропорции.

Какая форма бровей подойдет круглому лицу?

Попытаться визуально вытянуть круглое лицо можно с помощью более острого излома, находящегося чуть левее середины брови.

Какая форма бровей подойдет овальному лицу?

Обладательницы овального лица делают кончик брови островатым, чтобы внести в образ небольшую игривость.

Какая форма бровей подойдет лицу сердечком?

Для такой необычной формы лица лучше всего подойдёт полукруглая линия бровей.

Как самостоятельно выщипать брови в домашних условиях?

Чтобы аккуратно выщипать брови и не переусердствовать с лишними волосками, определите границы бровей.

Как определить границы бровей?

1. Берём в руки карандаш (или любой другой продолговатый предмет) и одним концом прикладываем его к правой ноздре. Другим концом карандаша направляем к внутреннему уголку глаза — это и будет началом правой брови. Волоски, которые остались до карандаша на переносице, выщипайте.
2. Нижний конец карандаша оставляем на месте, а верхний перемещаем к внешнему уголку глаза. Таким образом, мы определили конец правой брови. Если бровь заканчивается раньше, то её дорисовывают.
3. Если направить карандаш от правой ноздри через центр зрачка, то место пересечения карандаша с бровью и будет местом нужного излома. В зависимости от формы изгиб можно сдвигать чуть левее или не делать слишком острым.

Как определить границы бровей смотрите схему ниже. Те же манипуляции проделываем с левой бровью.

После того, как вы определили форму брови, протираем их спиртовым раствором и приступаем к выщипыванию. Теперь главное — не переусердствовать и не увлечься работой с пинцетом, чтобы не выдернуть лишнего.

Удалять волоски следует по ходу роста волос, предварительно проведя по ним специальной щеточкой, потому что так вы причините себе меньше боли. Благодаря выравниваю волосков щеточкой, они будут не ломаться, а выдергиваться с корнем.

Выщипывать можно только нижнюю линию бровей, а верхнюю оставлять нетронутой. В противном случае «спящие» корни волос могут увеличить их рост. А ещё сверху находится наиболее нежная кожа, которую можно ненароком повредить.

Захватывать волосок необходимо у корня и резко дергать, а кожу при этом слегка оттягивать. Если браться за волос выше, то велик риск причинить себе боль, а также надломить волосок, оставив луковицу и кончик некрасиво торчать из кожи.

Когда идеальная форма будет достигнута, можно подкорректировать её ножницами. Для этого бровь прочесывают вверх, а все волоски, которые остались торчать из ровного ряда, укорачивают.

В идеале постарайтесь не трогать свои брови вообще, тем более излишние прикосновения могут испортить только что сотворенную красоту.

Как и чем покрасить брови?

Профессиональные мастера-бровисты считают, что красивые брови — это 50% визажа. Поэтому стоит уделять им особое внимание.

После того как бровь выщипана, при желании можно ее покрасить. От этого ваш образ станет привлекательнее.

Есть продукты, которые подойдут даже начинающим любительницам броу-индустрии: тени и пудры. Пудры дают мягкий матовый эффект. При использования таких материалов нужна лишь скошенная кисть для бровей.

Анастасия Неко, мастер-бровист с международной сертификацией

Средства для покраски бровей:

1. хна — делает макияж насыщеннее
2. краска — содержит большое количество питательных и увлажняющих элементов
3. карандаш — можно дорисовать по ошибке выщипанные волоски и создать идеальную линию бровигель — используют как ухаживающее средство для бровей
4. помадка — придает более графичный вид бровям, но не подходит для жирного типа кожи
5. пудра — заполняет просветы между волосками, делая их гуще, что подходит обладательницам редких бровей
6. тени — создают более мягкий и естественный образ
7. воск — для закрепления формы бровей, укладки волос бровей

Для легкого макияжа тени используются, как и пудра, в чистом виде. Для создания эффекта с лоском поверх наносится воск, но надо быть осторожным: тени + воск = пигмент.

Анастасия Неко, мастер-бровист с международной сертификацией, стаж — 12 лет

Подробнее о каждом из средств узнаете ниже.

Почему карандаш — лучший вариант для прорисовки бровей?

Карандаш — незаменимый помощник при создании макияжа. Во-первых, он удобен и легок в использовании и не требует специальных навыков. Во-вторых, он станет дополнением к другим средствам окрашивания бровей.

Важную роль играет грифель карандаша. Если он очень мягкий, то его нужно предварительно заморозить, чтобы он не поплыл при работе. Убедитесь, что карандаш заточен аккуратно, так как небрежно торчащие щепки легко поцарапают кожу.

Уделите внимание нажиму на карандаш, чтобы не переборщить с яркостью цвета.

Как выбрать цвет карандаша для бровей?

Цвет подбирают по следующему принципу: блондинкам — на один-два тона темнее цвета волос, а брюнеткам — на два тона светлее.

С рыжеволосыми красавицами ситуация обстоит гораздо проще — они вольны выбирать любой оттенок на своё усмотрение.

При использовании карандаша сначала, как правило, подчеркивается нижняя линия брови по направлению от внутреннего к внешнему уголку глаза. Затем прорисовывается кончик, и завершается контур верхней линией. После этого внутри брови делаются штрихи, если она редкая, и карандаш растушевывается щеточкой.

Пошаговая инструкция, как прорисовать брови карандашом:

1. Подготовьте брови к окрашиванию.
2. Прорисуйте нижнюю часть брови от внешнего к внутреннему уголку глаза.
3. Прорисуйте кончик брови.
4. Доведите линию от кончика к началу брови по верхнему краю. Добавьте штрихи внутри брови.
5. Растушуйте карандаш кисточкой.
6. Готово!

Для начала нужно сразу обозначить главное различие между краской и хной: цвет хны более насыщенный и держится дольше, чем краска. Поэтому будьте внимательны, делая выбор, и учитывайте, что смыть хну с бровей будет очень тяжело, если цвет вдруг окажется слишком ярким.

Используйте хну для яркости, а краску — для естественности.

Наносятся хна и краска одинаково. На коробке с хной указывают необходимые пропорции для смешивания краски и вещества-окислителя, а внутри упаковки лежат вспомогательные материалы для окрашивания бровей.

Прежде, чем приступить к нанесению краски, смажьте кожу вокруг бровей жирным кремом для защиты кожи от окрашивания. После того, как краска и окислитель приобрели нужную консистенцию, осторожно нанесите полученную массу щеточкой или ватной палочкой густым равномерным слоем на брови. Если необходимо, покройте брови ещё одним или несколькими слоями.

Краску или хну смывают ватным диском, смоченным в тёплой воде, примерно через 10-15 минут в зависимости от качества производителя и яркости пигмента. Чем насыщеннее цвет вы хотите получить, тем дольше держите средство. Если что-то попало на кожу, то воспользуйтесь водой с мылом.

Как смывать брови, если хна нанесена неправильно, цвет краски получился слишком ярким или вы криво прокрасили линию бровей?

При окрашивании бровей хной легко переборщить с оттенком, поэтому всегда нужно знать, как исправить эту ошибку. Стоит отметить, что сделать это сразу не так-то просто, но способы есть.

1. В течение дня после окрашивания несколько раз наносите на брови ватным диском обычное растительное масло, а через пару минут сотрите его спиртовым раствором. Такой способ наиболее безвреден для кожи.
2. Положите на брови ватный диск, смоченный в лимонном соке. Через три минуты снимите диск. Возможно в бровях будет чувствоваться легкое пощипывание, но это всего лишь действие сока, и бояться не стоит. Главное, не попадите им в глаз.
3. Воспользуйтесь перекисью водорода. Обмакните в ней ватную палочку и аккуратно нанесите на брови, пока они не начнут светлеть.

Последний способ подойдет и для бровей, покрытых краской. Её смыть гораздо проще, и иногда достаточно обычного хозяйственного мыла, которым нужно тщательно помыть брови. После таких процедур лучше смазать кожу вокруг бровей увлажняющим кремом, поскольку хозяйственное мыло ее пересушит.

Как использовать тени для окраски бровей?

Ещё один вариант окрашивания бровей — тени. Они удобнее карандаша, но не подходят для узкой формы бровей. Как правило, лучше смешать несколько цветов на палитре и добиться подходящего оттенка, чем наносить уже готовый. Смешанный оттенок будет выглядеть более естественно.

Чтобы нанести тени, зачешите волоски вверх и легкими движениями прокрасьте бровь по всей длине. Затем зачешите волоски вниз и ещё раз прокрасьте бровь от начала до конца так, чтобы кончик получился чуть светлее всего остального. Лишние штрихи легко удаляются ватной палочкой.

Как пользоваться гелем для окраски бровей?

Не очень популярным, но не менее эффективное средство — гель для бровей. Он может быть прозрачным, чтобы закрепить полученный от карандаша и теней результат, а также способствовать росту и укреплению волосков, а может содержать оттенок. Обычно это коричневый или черный пигмент.

Окрашивание бровей гелем независимо от того, прозрачный он или имеет пигмент, очень простое, поскольку схема его нанесения напоминает нанесение туши на ресницы. Все, что нужно сделать — это промазать специальной кисточкой брови от начала к концу. При таком методе редко возможно допустить ошибку, но и ее легко исправить ватной палочкой.

Как грамотно ухаживать за бровями?

Когда все, что требовалось, уже выщипано и накрашено, займемся уходом за бровями.

Базовые методы ухода за бровями:

1. Ежедневно расчесывайте брови. Делайте это специальной щеточкой для бровей или вымытой после старой туши кисточкой.
2. Смазывайте брови касторовым маслом на ночь — это улучшает их рост.
3. Укладывайте брови бесцветным гелем, проходясь по ним кисточкой или щеточкой по всей длине.
4. Раз в неделю делайте питательную маску для бровей из масел.

При окрашивании используйте только специальную краску для бровей. Никогда не наносите на брови краску для волос.

Вас впечатлила возможность делать брови в домашних условиях, и вы с легкостью освоили этот навык? Всегда есть вариант найти курсы бровиста.

При выборе курсов уделите внимание количеству практических занятий. Их должно быть много. Также обратите внимание на длительность курсов, дополнительную отработку, отзывы и поддержку преподавателей.

Хорошие курсы бровистов длятся в среднем около 8 занятий и стоят от 5 000 до 13 000 рублей. Выбирайте школу и преподавателя по независимым отзывам на сайтах-отзовиках.

Обязательно посмотрите, сколько времени в программе курса уделено теории и практики. Практики должно быть намного больше.

Сделать брови в домашних условиях способен каждый. У вас обязательно получатся брови не хуже, чем у подружки, только что посетившей салон красоты!

Расскажите в комментариях, каким способом вы делаете брови. Сделайте репост статьи, чтобы не забыть простые советы, как сделать брови в домашних условиях.

Источник