Бросить работу открыть свое дело

Как оставить хорошую работу по найму и уйти в собственный бизнес в разгар кризиса. Личный опыт Риты Медведь

Директор Бизнес-школы «Капитал» Рита Медведь больше восьми лет делала успешную управленческую карьеру. Руководила службами маркетинга известных компаний. Работала директором по развитию автоцентра «Атлант-М Британия», заместителем гендиректора по маркетингу Группы «Сквирел». В декабре 2014 года, когда экономику накрыл нынешний кризис, Рита неожиданно для работодателей и коллег ушла в свое дело. Поменяла надежную позицию топ-менеджера на стартап в сфере бизнес-образования (сфера от кризисов страдает одной из первых). В интервью «Про бизнес.» она поделилась своими мыслями, почему многие люди, которые хотят открыть свое дело, не могут на это решиться, как преодолеть препятствия на пути к цели, и к чему нужно быть готовым.

Рита Медведь. Фото из личного архива

Об увольнениях и страхе покинуть «зону комфорта»

– Парадокс в том, что через год-два люди, которые сегодня радуются, что их миновала первая очередь увольнений, могут позавидовать тем, кто уволился и использовал время, когда рынок меняет конфигурацию.

Ведь что происходит в белорусских компаниях во время кризиса? Большинство из них ложится на дно, избегает резких движений, перемен. А какие в «закуклившемся» бизнесе возможности для профессионального роста? Фактически, нулевые.

Рано или поздно кризис закончится, рынок изменится. А специалист обнаружит, что отстал от поезда, потерял квалификацию, драйв. А некоторые из бывших коллег, ушедших на вольные хлеба или попавших под сокращение и вынужденных сражаться за место под солнцем, будут стоить на рынке труда гораздо дороже.

Но давайте рассмотрим проблему шире. «Наши» люди даже в благополучные времена страшатся покинуть «зону комфорта». На Западе, если ты работаешь в одной фирме на одной позиции дольше двух-трех лет, о тебе начнут говорить: с ним что-то не так! Человек не хочет развиваться, расти. А белорусские рекрутеры и работодатели видят громадный минус, если у тебя в трудовой книжке большое количество записей. Хотя на самом деле среди людей с длинным послужным списком много специалистов с уникальным опытом и желанием самореализоваться. Чем это плохо для владельца бизнеса?

Больше всего обидно за тех, кто профессионально созрел для открытия своего дела, ухода в новый проект, стартап, но не верит в свой шанс.

Кроме страха перемен, мешают отсутствие четкого видения своих целей, своей мечты. Над этим нужно отдельно поработать. И еще – элементарная лень: ведь понятно, что на себя придется «впахивать» в два-три раза больше, чем на работодателя. Не на кого будет переложить дела, часто не у кого спросить совета.

Фото с сайта kifozavr.livejournal.com

Недоброжелательность государства по отношению к предпринимателям, на которую часто ссылаются, – не отдельный фактор, а всего лишь повышающий коэффициент к фактору страха.

Когда следует что-то менять

Наверное, чистых предпринимателей – азартных людей, готовых постоянно экспериментировать, запускать новые проекты, пробовать новые возможности – действительно процентов 10–15% от населения любой страны. Но тех, кто способен создать свой бизнес и сделать его успешным – гораздо больше. Есть многочисленные варианты семейного бизнеса. Можно работать в одиночку: например, продавать свои экспертные знания. Можно, будучи хорошим специалистом, собрать небольшую команду и взять перед ней ответственность за результат и т.д.

Кстати, часто люди задумываются о собственном бизнесе, чтобы обеспечить себе дорогую машину и прочие материальные блага. Однако все это может быть доступно и наемным работникам. Все зависит от уровня квалификации и востребованности. Критерий – уходить не уходить с нынешнего места работы – простой: спроси себя, от чего получаешь удовольствие. Нравится работать в команде? Видеть, как твой вклад влияет на общий результат? Продолжай карьеру специалиста. Перестала вдохновлять профессия? Смени ее. Вот моей знакомой предложили очередное повышение – до уровня директора по маркетингу крупной компании. А она сделала резкий разворот и воплотила давнюю мечту: ушла менеджером по организации событий в небольшое агентство. Прошел год – и она по-прежнему совершенно счастлива.

К чему нужно быть готовым

Покидая стабильный, налаженный бизнес, в котором вы работали по найму, надо быть готовым, что в начинающей компании те же самые бизнес-процессы происходят по-другому. К примеру, чтобы «продавить идею» в крупной компании, тебе достаточно убедить одного человека. В стартапе ты должен «продать» идею каждому – да и то, назавтра половина коллег может передумать. Даже у руководителя стартапа не хватит ресурса власти, чтобы автоматически «продавить» результат. Приходится договариваться с каждым в отдельности.

Фото с сайта piroclub.ru

Также нужно быть готовым, что твой круг общения резко изменится. Ты обнаружишь, что многим «друзьям» был интересен, пока занимал важный пост в крупной компании, был медийной фигурой и др. А сейчас ты пока никто. И неизвестно, состоишься ли как успешный бизнесмен.

Многие, особенно экстраверты, потерю интереса к себе переживают очень болезненно. Хотя, в конечном счете, очистка жизненного пространства от равнодушных к тебе людей – идет только на пользу.

Слушать себя нужно всегда. Любишь трудиться в одиночестве и глубоко погружаться в работу? Сконцентрируйся, сделай попытку стать мастером.

Радуешься, когда люди достигают результата с твоей помощью (а затем – и без нее)? Твой путь – карьера менеджера. Только не забывай, что одной фирмой она не должна ограничиваться… Нравится воплощать законченные проекты от начала до конца? Есть идеи, как сделать мир немножко лучше? Открывай свое дело.

Как преодолевать препятствия

Крайне важно найти для себя заинтересованного, доброжелательного советчика, партнера. Человека, который готов вникнуть в твои проблемы, предложить свой взгляд со стороны, подсказать выход из трудной ситуации. Лишь немногие люди самодостаточны настолько, чтобы самого себя направлять, мотивировать, оценивать и т.д.

Фото с сайта smalta.uz

В этом смысле идеальный вариант – семейный бизнес. Так, одна моя знакомая пара основала пекарню, другая – кофейню. То, что они имеют возможность проговаривать с партнером свои проблемы – дает им большую фору. Но предприниматель-одиночка тоже в силах найти себе опытного наставника, ментора. Важны искренность, откровенность и готовность не только брать, но и отдавать. В крайнем случае, не стесняйтесь обратиться к коучу.

Чем может помочь бизнес-образование

Человеку, который решился открыть свое дело, бизнес-образование будет полезно на трех этапах.

На первом – поможет накопить, систематизировать, разложить по полочкам критическую массу базовых знаний.

На втором этапе ты начинаешь искать не столько знания, сколько интерактивную среду для генерации новых бизнес-идей. Ты выбираешь такие форматы обучения, где созданы лучшие условия для общения и обмена опытом. Где участники могут совместно решать бизнес-задачи друг друга. На этом этапе главный результат обучения – не сертифицированный диплом, не систематизация знаний, а список новых бизнес-идей.

На третьем этапе главными становятся философия, ценности бизнеса, его социальная ответственность, экологичность и др. Инструменты бизнеса и работающие идеи и сейчас важны. Но грамотно формулировать и распространять ценности своего бизнеса – еще важнее.

Что важнее, чем бизнес-идея

Идеи важны всегда. Но еще важнее – реализация. Причем, в процессе реализации идея преобразуется, так как сама среда успевает измениться.

Мне было любопытно наблюдать, как «Якобс» и «Нескафе» почти одновременно вывели на белорусский рынок интересный продукт – кофе молотый в растворимом. Но все же «Якобс» стартовал немного раньше. Поэтому «Нескафе» пришлось буквально на ходу перестраивать свою маркетинговую кампанию. Очевидно, это потребовало дополнительных издержек.

Фото с сайта tea-coffee.golden-leaf.ru

Можно ли:

Совмещать работу по найму и собственное дело? Я не очень верю, что попытки усидеть на двух стульях ведут к успеху. Стартап – это как маленький ребенок. Первое время «родители» должны им заниматься каждую минуту. Вряд ли стартап «взлетит», пока вы сами не рискнете оставить «насиженное» место. Понятно, что уход должен быть продуманным и подготовленным. Ведь, как минимум, первый год придется работать в «ноль» или в «минус». Вам понадобятся финансовые накопления, чтобы на что-то жить. Я уж не говорю про стартовый капитал. Это для открытия микро-бизнеса хватит и нескольких сотен долларов. А на запуск производственного проекта потребуются десятки, сотни тысяч, а то и миллионы долларов.

С инвестициями в нашей стране всегда было сложно. Но те, кто ищет – находит. Даже в кризис.

Увести клиентов от работодателя? В хорошую компанию клиенты все равно вернутся. Потому что именно она создавала выгодный бэкграунд для специалиста, обеспечивая стабильно высокое качество продукта. Чтобы достичь того же уровня сервиса, такого же доверия клиентов, «беглецу» понадобятся годы.

Лишь в отдельных видах бизнеса – таких как услуги по ремонту автомобилей, пошиву одежды, приготовлению еды – есть шанс увести клиентов с собой. Главное потом – их сохранить. Сохранил – выжил, нет – прогорел.

Фото с сайта afportal.ru

Уйти в свое дело, а потом вернуться? Конечно, это не провал. Во-первых, человек больше никогда не будет жалеть, что не попробовал воплотить свою мечту. Во-вторых, он принесет с собой новый опыт. К чисто профессиональным компетенциям добавится понимание механики бизнеса. Это очень ценный сплав.

Когда я работала маркетологом в компании – мыслила исключительно проектами и «медальками» за их выполнение. Сегодня задаю себе более серьезные вопросы. Как повлиял конкретный проект на общий результат? Какой импульс дал бизнесу? Какой эффект принес клиентам?

Предыдущий опыт: заместитель генерального директора по маркетингу в Группе «Сквирел», заместитель директора по развитию автоцентра «Атлант-М Британия» (официального представителя Jaguar Land Rover в Беларуси). 5 лет управляла маркетингом в ряде дилерских предприятий международного автомобильного холдинга «Атлант-М».

Источник

Как решиться начать свое дело

Решаясь на какие-то глобальные перемены в собственной жизни, человек обязательно волнуется, получится ли у него то, что он задумал, сможет ли он это сделать? И ощущать такие опасения — абсолютно нормально.

Подобные чувства он испытывает, когда задумывается о собственном бизнесе, и порой вопросы, которые возникают в голове начинающего предпринимателя, несколько отодвигают и даже задерживают процесс принятия решения.

Его естественные страхи абсолютно закономерны и понятны, ведь он волнуется, прежде всего, о собственной семье, чем и как он сможет ее кормить, не разорится ли он слишком быстро, найдет ли он клиентов, сможет ли он заинтересовать людей своим предложением, получится ли у него осуществить задуманное без нужного опыта?

Следует отметить, что открыть собственный бизнес без подобных размышлений не получилось пока еще ни у кого! Но, ответив себе на них относительно правдиво, практически каждый начинающий предприниматель все же принимал решение о начале собственного дела.

Как преодолеть собственные страхи и все-таки решиться на конкретные шаги в выбранном направлении?

1. Рациональный разговор с собой

Просто спросите себя, что действительно страшного и реально плохого может произойти, если какой-либо из ваших страхов сможет осуществиться? Ответьте себе честно, но предварительно порассуждайте логически. Ведь если свой бизнес наладить не получится, и открытая вами фирма не заработает, так, как вы это планировали, то ее можно просто закрыть и вернуться в обычный наемный труд.

Вас страшит, что некоторое время деньги зарабатывать не получится? В этот период можно найти подработку или на худой конец просто занять. У вас совсем нет подобного опыта работы, и вы даже не предполагаете, как и с чего именно нужно начинать? Так просто начните, и нужный опыт наработается сам.

Посмотрите на собственные страхи с более приземленной и рациональной точки зрения, и вы поймете, что уже практически придумали собственный план по решению этих проблем.

2. Осознайте, что вы далеко не первый, кто хочет начать собственный бизнес

Просто осмотритесь: вокруг вас множество различных фирм и компаний, которые были открыты когда-то давно. Вы уверены, что их владельцы в свое время не волновались точно так же? Все люди испытывают определенные природные страхи, начиная что-то новое для себя.

Познакомьтесь с людьми, которые уже справились с этими проблемами, пообщайтесь с предпринимателями, которые уже состоялись как бизнесмены, попросите рассказать о начале их пути. Вот увидите, они расскажут вам о своих пережитых чувствах, и вы осознаете и поймете, что они испытывали те же страхи, что и вы. Так вы поймете, что очень многие успешные предприниматели прошли через сходные проблемы, и это сделает вас гораздо увереннее в собственных силах.

А если в вашем кругу общения пока еще нет знакомых предпринимателей, то просто читайте книги и журналы, в которых рассказывается о биографиях знаменитых бизнесменов.

3. Подготовьтесь к открытию бизнеса финансово

Не секрет, что на самом начальном этапе предприниматель работает на свой бизнес, постоянно вкладывая в него деньги, но ставить семью в практически бедственное положение даже ради достижения собственной высокой цели – очень неразумно! Поэтому отложите для этих целей хотя бы какую-то небольшую сумму, которую затем можно будет использовать исключительно для семейных нужд.

Где найти необходимые средства?

Основные стратегии те же самые, нового до сих пор никто не придумал.

1. Занять

Лучше всего у родственников, которые могут вам одолжить. Почему не заем или кредит? Потому что вы не должны быть связаны с банком или еще с кем-то договором займа. Как правило, долг родственникам можно будет отдать немного позже или частями в случае, если вдруг что-то пойдет иначе, а не так, как планировалось. Поверьте, большинство предпринимателей все-таки занимали деньги у своих родителей, когда только начинали строить собственный бизнес.

2. Накопить

Сделать это нужно заранее, пока вы трудитесь на наемной работе. Отложите такое количество денег, чтобы вам хватило на них прожить в течение трех-четырех месяцев возможного «автономного плавания», а еще лучше на полгода – это ваша денежная подушка безопасности. А если все пойдет не очень хорошо, то вы вполне сможете за это время найти себе какую-либо подработку или даже стабильный заработок.

3. Ликвидировать пути к отступлению

Чтобы ваши шаги в открытом бизнесе были более уверенными, нужно сделать так, чтобы пути назад не было – расстаньтесь с прежней работой, пройдите своеобразную точку невозврата, подпишите какой-либо серьезный договор, например, на аутсорсинг клиента, откройте ООО. Так вы постепенно начнете втягиваться в дела бизнеса, и страх улетучится.

4. Не распространяйтесь о своих планах

Поверьте, как только вы случайно произнесете, что хотели бы открыть свою фирму, вам тут же начнут аргументированно, опираясь на различные многочисленные примеры, объяснять, что этого вовсе не надо делать! Кроме того, эти советы настолько повлияют на вашу самооценку, что вы потом еще очень долгое время будете элементарно приходить в чувства!

Причем, вы еще и себя не до конца убедили, что решение начать свое дело – выполнимое и правильное, а донести до других своевременность и верность своих мыслей вам тем более на данном этапе будет сложно. Поэтому начинайте делать то, что уже запланировали, никому ничего не говорите, а результаты можно будет обсудить несколько позднее.

Даже если ваш первый проект будет не таким удачным, как вам бы того хотелось, вы все равно получите самый бесценный опыт, потому что научитесь:

• составлять планирование и писать бизнес-планы;
• пошагово регистрировать компанию;
• изучите и разберетесь в нюансах налогообложения малого бизнеса;
• познакомитесь с азами бухгалтерии;
• научитесь составлять и заключать различные договоры;
• познакомитесь с азами рекламы и научитесь рекламировать себя и свою деятельность;
• детально изучите ту область деятельности, в которой открыли дело;
• поймете, как открыть и закрыть фирму.

Согласитесь, такой опыт – просто бесценен и с ним в дальнейшем вполне можно открыть достаточно успешный бизнес!

Как правило, уверенному в себе человеку гораздо проще вести любые дела. Поэтому старайтесь как можно меньше осторожничать и трястись над своим первым опытом открытия собственного бизнеса, тогда ваше непосредственное знакомство с таким новым для вас миром деловых людей обязательно пройдет успешно!

Источник