Бросил работу открыл свой бизнес

Почему уволиться и начать бизнес плохая идея?

Эта статья поможет людям, которые работают по найму, но хотят уволиться и начать бизнес. Вы узнаете как избежать глупых ошибок и сэкономить деньги при старте бизнеса. Эта более подробная версия одной из предыдущих статей.

На просторах интернета очень много историй «успешных увольнений» с переходом в предпринимательство. Средняя история выглядит так:

Человек долго работал на ненавистной работе с придурком начальником. С каждым днём он ненавидел работу всё больше и больше.

Последней каплей стало сильное эмоциональное событие связанное с нехваткой денег. Он не смогу купить цветы любимой девушке или игрушку ребёнку. В этот момент человек возненавидел себя и поклялся, что станет богатым.

Герой уволился с работы и начал предпринимать попытки открыть свой бизнес.

Ничего не получалось.

У него заканчивались сбережения. Он питался одними макаронами и ему нечем было платить за квартиру. В интернете он случайно наткнулся на сайт, где человек учил зарабатывать. Он решил рискнуть и отдал последние деньги за курс «Успешный бизнес».

Уже в первую неделю он окупил все вложения и сейчас не напрягаясь зарабатывает от 150 000 рублей в месяц. У него нет начальников, он наслаждается тем, что делает и путешествует по миру.

Звучит очень заманчиво, НО

Большинство этих историй придуманы. Они пишутся по специальной схеме: «продающий кейс», «история золушки», «было стало» и пр.

Задача таких историй — продать информационный продукт: тренинг, книгу, франшизу, коучинг, онлайн-практикум, инструкцию, чек-лист, участие в мастер-группе, доступ в закрытую группу.

И в большинстве случаев обещания продавцов не сбываются. Участники тренингов остаются без работы, с долгами и кредитами.

А если получается заработать, то не такие суммы, как было обещано и не в короткие сроки.

Относиться к советам бизнес-тренеров нужно с большой осторожностью

Есть действительно полезные советы, помогающие сделать первые шаги в бизнесе и получить первый результат:

• Сделать сайт для кампании
• Обзвонить потенциальных клиентов
• Обзвонить поставщиков
• Разместить объявления на досках
• Запустить рекламу

Все эти действия направленны на получение дохода и практического опыта.

А вот уволиться и остаться без дохода плохая идея. А ещё хуже идея взять кредит и уволиться.

Нет никаких гарантий, что получится заработать, а тем более заработать быстро и много

Люди верят, что получится уволиться и начать бизнес. И выйти на стабильные доходы за несколько месяцев. Этот миф подкрепляется успешными кейсами и отзывами. Но у большинства не получится быстро.

Объясню на примере:

Многие из нас занимались или продолжают заниматься спортом, и понимают, что для получения результата, нужно приложить достаточно усилий и нужно время.

• Чтобы научиться плавать нужно время и усилия
• Для того, чтобы сесть на шпагат нужно время и усилия
• Если вы хотите поставить нокаутирующий удар нужно время и усилия
• Чтобы бегать кроссы и спринты нужно время и усилия

А для успешного выступления на соревнованиях, нужно приложить огромные или сверх усилия.

Превзойти подготовленного соперника легко и играючи не получится

Если спортивный тренер пообещает вам, что через месяц вы достигните уровня мастера спорта, легко и без усилий. Сможете через месяц обогнать профессионального пловца или побить боксера, который занимается несколько лет.

Здравый смысл должен подсказать, что есть какой то подвох. Справиться с человеком, который имеет практический, многолетний опыт не получится.

Но почему когда дела касается бизнеса или новой профессии люди верят в чудеса?

Зачем клиенту обращаться к новичку?

Вы сами предпочитаете работать с проверенными опытными людьми или с теми, кто вчера прошел тренинг?

Если бы вам можно было выбрать кто будет вам делать операцию, хирург с 30 летним опытом или вчерашний выпускник(пусть даже очень престижного ВУЗа), кого бы вы выбрали?

Думаю ответ очевиден.

Никто не хочет подвергать себя риску. Люди предпочитают работать с профессионалами

В большинстве направлений бизнеса есть сильные конкуренты

• Они знают как доносить до клиентов пользу своих услуг или товаров
• У них есть опытные сотрудники
• Они умеют привлекать клиентов
• Поставщики дают им лучшую цену
• Если появится конкурент с выгодным предложением, они смогут сделать более выгодное предложение.
• У них есть деньги на рекламу и запас на случай если что-то пойдёт не так

Если есть большой спрос, то есть конкуренция. И нужно вложить время и деньги, чтобы обойти конкурентов.

И этот процесс не заканчивается никогда. Во всех прибыльных бизнесах постоянно идёт борьба за клиентов.

И что теперь? Не стоит пытаться пробовать открыть бизнес не проходить тренинги?

Стоит, но делать это нужно вдумчиво, последовательно, не совершая глупых ошибок. Конкретные советы есть в конце статьи, но сначала расскажу собственную историю.

История увольнения и открытия бизнеса

В 2012 году я узнал про « Бизнес-молодость «. Я долго смотрел их видео уроки. Потом я наткнулся на продающий текст интенсива. Не помню всех деталей, текст обещал выйти на доход 300 000 рублей в месяц за время тренинга, ниже программа курса и куча отзывов.

Я купил интенсив, а во время прохождения интенсива купил 2- месячный коучинг.

В общей сложности я потратил около 30 тысяч на обучение и около 20 тысяч на дорогу и проживание. Бизнес у меня открыть не получилось. В рамках тренинга я не заработал ни копейки.

Но это стало первой точкой, когда я что то начал делать.

Сравнивая продукты этой школы с конкурентами, я точно могу сказать, что это лучшее из того, что есть в России.

На даже лучший курс по бизнесу мне не помог.

Я прошёл сотни курсов и мне есть с чем сравнивать.

Например я проходил тренинг Старт2 «легендарного» Паррабеллума. Он обещал помочь тем, у кого не получилось начать в «Бизнес-Молодости». В итоге куча воды, понтов, задания заработать деньги(как это делать не говориться), продажа других курсов во время вебинаров.

Последней точкой стало то, что вместо ответа на мой вопрос, тренер послал меня на..й. Многие с этим мирились, но для меня это было неприемлемо. Я вернул деньги, и больше никогда не связывался с этим человеком

Но сейчас речь не об этом.

Открыть бизнес во время тренинга не получилось, но я вынес с тренинга две вещи.

• На старте бизнеса нужно работать над продажами
• Узнал про контекстную рекламу и настроил первую кампанию.

Первые деньги на своём деле

К своему делу я отношу все доходы, которые я получил не на работе по найму.

Мне понравилось настраивать контекстную рекламу и я решил попробовать на этом зарабатывать. Я зарегистрировался на бирже FL.ru.

Мне удалось за первую неделю получить два заказа по 5000 рублей каждый. В то время я работал системным администратором, получал 25 000 рублей в месяц и работа не особо мне нравилась. Я подумал, 10 000 рублей в неделю удаленно, лучше чем 25000 в месяц на работе.

Поверив в свои силы, я уволился.

Но повторять количество заказов и доход получалось не всегда. Стало появляться очень много конкурентов. Денег не всегда хватало на аренду квартиры и еду. Около 9 месяцев я прилагал усилия, чтобы выйти хотя бы на стабильные 30 000 рублей в месяц. Я жил на не постоянные заработки и кредитки.

Спустя несколько месяцев исчерпал все кредитки и снова вернулся на работу.

За это время я совершил очень много глупых ошибок, от которых хочу предостеречь новичков.

Совет №1. Не теряйте доход. Сразу уволиться и начать бизнес плохая идея.

На первых порах будет много сложностей, решаемых сложностей, но они точно будут. Истории про быстро и легко это миф. Либо за ними стоит большой опыт, либо — большие деньги, либо повезло.

Если у вас нет стабильного дохода или нет запаса, на 3-6 месяцев, не увольняйтесь с работы, не теряйте доход.

Совет №2. Настраивайтесь на долгий путь

Бывают «хайповые» темы, сезонные товары, временные товары хиты, на которых можно быстро и хорошо заработать. Но если вы новичок, скорее всего у вас не получится.

На рынке много «тренеров», «франшиз», «производителей»,»поставщиков», которые обещают товар горячего спроса и большие доходы. Слово быстро должно вас насторожить.

Совет №3. Без клиентов нет бизнеса

Начинать стоит не с офиса, покупки техники, придумывания логотипа и найма сотрудников. Первый вопрос, который нужно решить — это вопрос с клиентами. Сначала обеспечьте себе изобильный поток клиентов.

Совет №4. Разберитесь в том, на чем хотите зарабатывать

Люди вдохновляются историями и пытаются повторить чужой успех. Идут туда, где «много денег», не имея опыта в этой сфере.

В итоге сталкиваются с проблемами и нюансами, о которых даже не подозревали. В любом деле есть подводные камни.

Устройтесь в работающий бизнес и изучите его изнутри

При таком варианте вы ничего не теряете, а получаете очень много. Вы увидите как на самом деле всё работает.

• Получите практический опыт.
• Сможете понять, что нравится и что не нравится клиентам.
• Узнаете сложности и хитрости, свойственные для этого направления.

С реальным опытом работы и пониманием всех процессов, шансов на успех будет намного больше.

Но если вы не хотите работать по найму, попробуйте изучить конкурентов под видом клиента. Например, закажите товар или услугу на сайте. Также вы можете прийти к ним в офис, изучите как общаются с клиентами менеджеры.

Совет №5. Продумайте финансовую часть

• На чем вы будете зарабатывать
• Сколько сделок нужно совершить, чтобы заработать необходимую сумму
• Сколько денег нужно на рекламу в месяц
• В какой ценовой категории ваш товар или услуги

Пример ремонт компьютеров:

• Оказание услуг физическим лицам
• Средний чек 1000 рублей
• Время выполнения одного заказа 2-3 часа
• Чтобы заработать 50 000 в месяц нужно сделать 50 заявок
• Если работать только в будни, в день нужно сделать 2-3 заявки
• Чтобы успевать делать 2-3 заявки, нужно ездить на авто или такси. Затраты в день 300 рублей. В месяц 6000 рублей
• Чтобы стабильно получать 50 заявок в месяц, нужно получать 150-200 звонков
• Если при рекламе звонок будет стоит 100 рублей, нужно 15000 — 20000 на рекламу в ежемесячно
• Итого: чтобы сделать 50 заявок в месяц, нужно работать 20 дней и делать по 2-3 заявки. Расходы на транспорт и рекламу составят 21000 — 26000 рублей.

Это приблизительный прогноз, на деле всё может сильно отличаться. Но составить примерный план, понимать на чем и сколько вы хотите зарабатывать нужно.

Источник

Никогда не поздно все поменять: истории о тех, кто бросил стабильность и ушел в бизнес

На прошлой неделе мы опубликовали для вас подборку материалов о «молодых и дерзких» — ребятах, которые начинали свой бизнес сразу после университета, а то и вместо него. Сегодня мы решили собрать истории тех, кто решился на собственный бизнес после многолетнего наемного труда или резкую смену деятельности в уже сознательном возрасте – когда сделать это обычно особенно трудно. Читайте и вдохновляйтесь.

Сергею Шамберу было 38 лет, когда он решил открыть собственный бизнес. До этого он работал HR-директором в крупной ИT-компании. «Предыдущая работа мне безумно нравилась. Но в какой-то момент я перестал получать от нее удовольствие. При этом захотелось попробовать что-то свое. Наверное, год меня одолевали сомнения и неуверенность. Но я понимал, что если не решусь сейчас, то не решусь уже никогда. Поэтому, уволившись, я мысленно не оставил себе шансов на возврат».

Сергей открыл интернет-магазин по доставке свежеобжаренного кофе. Он считает свой проект стартапом, хотя вложения в него уже окупились, продажи ежемесячно растут. Пока Сергей Шамбер работает один, считая, что отлично справляется без команды. Но уже готов к расширению. «Есть задачи по дальнейшему продвижению, продажам, работе с клиентами, расширению ассортимента. При этом обороты уже близки к тому, чтобы нанимать людей и платить им зарплату».

Один из главных выводов, которые сделал для себя Сергей: «Я понял, что когда только начинаешь заниматься бизнесом, важно не усложнять. Особенно в области, где ты не гуру. Лучше делать что-то простое и понятное».

Полностью историю Сергея Шамбера читайте здесь.

Фото из личного архива

История Елены Симончук стала одной из читаемых на «Про бизнес.» в прошлом году. Проработав много лет директором по маркетингу в лизинговой компании, Елена решила оставить эту работу и запустить собственный бизнес. «Однажды со мной случился „дыщ“ — и я поняла, что пора заканчивать с наемным трудом. Я решила заняться тем, что доставляло бы мне настоящее удовольствие. Мне захотелось попробовать что-то новое. И еще я поняла: я могу делать то же самое, только не за чужие деньги, а за свои».

С видом бизнеса Елена определилась довольно быстро. Одним из главных условий был низкий порог входа и востребованность. И наткнувшись на несколько публикаций в СМИ об успешных стартапах в области уборки, она заразилась идеей создания аналогичного сервиса в Беларуси.

Многие не понимали выбора сферы. «Мои родители были в шоке — как можно променять высокооплачиваемую должность директора по маркетингу на работу уборщицы. Я же первые уборки делала сама. И унитазы мыла…». Были и другие сложности.

Но тем не менее, за 2,5 месяца проект окупил стартовые инвестиции и сейчас финансируется из текущей деятельности. А Елена отмечает: «Главное, что я получаю от бизнеса — это драйв, удовольствие, совпадение моих желаний и реальности, самовыражение. И все это у меня сегодня есть».

Историю Елены Симончук читайте здесь.

Фото со страницы Елены Симончук на Facebook

Закончив институт с красным дипломом, в начале 1990-х Елена Чайкова пошла работать на завод. Но быстро поняла — это не ее. С детства она увлекалась шитьем, и посвятила любимому занятию все свободное время. Стали появляться первые клиенты. Их становилось все больше. Елена стала работать на дому. Со временем сконцентрировалась на изделиях из меха. «Почти за двадцать лет работы моя квартира превратилась в мастерскую. Клиенты могли прийти и в девять вечера. Работать приходилось круглые сутки».

А после того, как старшая дочка закончила институт, и заявила, что хочет помогать маме, было решено запустить собственное ателье меховых изделий LEFURLE. Основную прибыль ателье приносит услуга по пошиву шуб. Ателье изготавливает до 10 новых шуб в месяц, но мощности позволяют изготавливать и больше. Сначала бизнес развивался в Могилеве, а потом офис открылся и в Минске.

Историю семейного ателье Елены Чайковой читайте здесь.

Фото из личного архива Елены Чайковой

Алексей Ивановский один день не дослужил до должности подполковника белорусской армии и ушел, чтобы выучиться на Java-девелопера. И пусть это не собственный бизнес, но такая резкая смена деятельности требует не меньшей смелости и решительности. «Меня побудило менять профессию понимание того, что жизнь одна. У меня есть жена и ребенок. Я хочу, чтобы у них было все самое лучшее. Иначе зачем жить. Принять решение было нелегко. Однако по сравнению с тем, что ждало меня впереди, оказалось, что бросить работу было самым легким».

Оказалось, что переучиться на классного программиста, да еще в таком возрасте — не так просто. Но настоящим испытанием для Алексея стал поиск работы. «Я свое CV, наверное, не отправил только на Луну и на Марс». На поиски ушло полгода. Но в итоге он устроился в московский офис компании «Сбербанк-Технологии».

Что изменилось в жизни Алексея? «С тех пор как я стал программистом, поменялся круг профессионального общения — это самое главное. Изменилось восприятие мира. Теперь я общаюсь с разными людьми, смотрю, как люди из разных стран подходят к решению проблем по программированию. Это постоянный рост! Каждую минуту я узнаю что-то новое, от этого появляется второе дыхание, и хочется еще».

Историю Алексея Ивановского читайте здесь.

Дмитрий Бахвалов 7 лет успешно руководил бюро переводов. А потом стал задумываться — действительно ли он выбрал себе занятие по душе. Доверившись интуиции и воспоминаниям из детства, Алексей открыл в Минске мастерскую по изготовлению изделий из дерева на заказ. А вскоре стали поступать запросы от людей, которые хотели бы научиться столярному делу. И Дмитрий принял еще одно решение — объявить набор в столярную школу. Именно школа стала его основным бизнес-проектом.

Оказалось, что обучение столярному делу очень востребовано в Беларуси. Спрос существенно превышает предложение. «Что самое интересное: в основном к нам записываются представители ИT-сферы и большая часть из них — женского пола».

Что касается смены деятельности, Алексей отмечает: «Самое главное в реализации любого бизнес-проекта: безудержное желание реализовать его. Все, больше ничего не требуется — остальное подтянется. Также важно постоянство, ежедневная работа и правильный горизонт планирования».

Полностью историю Дмитрия Балахова читайте здесь.

Дмитрий Бахвалов. Фото из личного архива

Бизнес Натальи Чавко начался, как это часто бывает, с того, что ей потребовалось решить собственную проблему. Устав от лишнего веса и сложностей со здоровьем, Наталья полностью изменила свой образ жизни и перешла на правильное питание. Но столкнулась с тем, что найти качественные продукты в наших магазинах и подобрать подходящий рацион — довольно непростая задача. Наталья бросила работу в офисе и решила создать собственный сервис по разработке, приготовлению и доставке правильного питания.

«Мы с мужем все просчитали. Съездили в Россию, Украину и Литву. Посмотрели, как сервисы по доставке здорового питания работают там. Увидели, что клиентов хватает». Они взяли в аренду бывший ресторан, где и запустили производство здорового питания для дальнейшей его доставки в офисы и дома.

Фото из личного архива Натальи Чавко

Правда, в итоге оказалось, что на белорусском рынке еще не сформировалась культура правильного питания и ЗОЖ. «Сегодня наши мощности загружены лишь на 20% от предполагаемых объемов. И, чтобы достучаться до клиента, мы вынуждены стать практически миссионерами культуры правильного питания, которые каждого учат кушать, пить и слушать себя». Но Наталья не опускает руки и продолжает развивать дело, в которое искренне верит. «Мы уверены, что рано или поздно наша модель сработает. Просто необходимо выдержать время, дождаться, когда люди поймут, что здоровая еда — лучшая инвестиция».

Источник