Как открыть брокерскую компанию
Для понимания специфики работы брокера, ответим на вопрос о том, кто такой брокер? Брокер – это посредник между покупателем и продавцом, ценных бумаг, акций и т.д. Таможенный брокер помогает в таможенном оформлении, страховой – в операциях страхования. Зарабатывают брокерские компании на процентах от стоимости сделки, взимаемые вне зависимости от успешности проделанной работы, брокер всегда имеет прибыль, и это, очевидно, плюс. Эти деньги являются платой покупателя за доступ к рынку и обслуживание брокером. Но как открыть брокерскую компанию?
У предпринимателя, открывающего брокерскую компанию , есть три пути: организовать филиал крупной зарубежной или федеральной брокерской компании в своем городе, стать субброкером или агентом крупной брокерской фирмы или открыть собственную брокерскую компанию.
По степени сложности на первом месте стоит организация собственной компании. Законодательно процесс открытия брокерской фирмы регулируется Приказом Федеральной Службы по финансовым рынкам от 16 марта 2005 года. Согласно этому документу, для организации брокерской компании необходимо получить лицензию на осуществление брокерской деятельности. Этот процесс не является трудоемким и требует заполнения специальной анкеты и заявления. Делая выбор между организацией индивидуального предпринимательства или учреждения общества с ограниченной ответственностью, эксперты советуют отдавать предпочтение второму варианту. Этот совет объясним: индивидуальный предприниматель несет ответственность за все долги фирмы, тогда как участники ООО рискуют лишь уставным капиталом.
Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
В Федеральную службу по финансовым рынкам необходимо будет предоставить документы о регистрации юридического лица и бумаги, подтверждающие, что вы состоите на учете в налоговой службе, их можно получить в налоговой вместе с платежным поручением, подтверждающим выплату госпошлины; копии: бухгалтерского баланса за последний отчетный период, отчета о прибылях и убытках и аудиторского заключения по проверке отчетности.
Заключительным этапом организации брокерской компании будет принятие участниками ООО «Перечня мер по предотвращению конфликтов интересов при ведении брокерской деятельности», «Перечня мер по снижению рисков при ведении брокерской деятельности» и ещё несколько перечней, установленных ФСФР.
Согласно приказу ФСФР о нормативах достаточности собственных средств профучастников рынка ценных бумаг от 1 июля 2011 года, минимальный уставной капитал для компании, совмещающей брокерскую, дилерскую и депозитарную деятельность, составляет 80 млн. руб.
В случае с открытием филиала федеральной компании все проще для предпринимателя. Но довольно затратно для головной компании, так как все инвестиции в областной филиал ложатся именно на ее плечи. По оценкам экспертов, открытие филиала станет головной фирме в 1,5 миллиона рублей. Из них до полумиллиона уйдет на обустройство офиса в случае его аренды и около 4 миллионов на покупку недвижимости под офисные помещения.
Кроме этого нужно учитывать ежемесячные расходы на обслуживание нового филиала, состоящие из затрат на рекламу, аренду и заработную плату сотрудникам. На все это уходит от 400 до 600 тысяч рублей. Из этого следует, что управляющая компания будет нуждаться в доказательства того, что открытие филиала под вашим руководством в вашем городе будет целесообразно, затраты на его открытие оправдаются и филиал принесет прибыль. Таким образом, получится, что, по сути, вы станете партнером компании, которая будет иметь возможность управлять вашим бизнесом, предъявляя требования по привлечению клиентов и денежных средств, за выполнение которых руководство и сотрудники филиала будут получать вознаграждения и премии.
Оптимальным вариантом организации брокерской фирмы является заключение агентского договора. В этом случае предприниматель получает бренд известной брокерской фирмы и готовый аналитический ресурс. Это сокращает расходы на создание такого агентского представительства. При этом доходы от организации делятся пополам между головной компанией и учредителем филиала.
Расходы на создание офиса представительства
Около 300 тысяч рублей у вас уйдет на организацию офиса: покупку мебели и компьютеров. В случае открытия филиала большие средства можно сэкономить на программном обеспечении. Оно предоставляется головным офисом бесплатно, либо за небольшую плату. По словам экспертов, дополнительные вложения могут понадобиться для оснащения компьютеров программным обесцениванием, позволяющим торговать с помощью телефона.
Кроме компьютеров, офис должен быть оснащен большим телевизором для просмотра деловых каналов, и, на начальном этапе, 8 рабочими местами, три из которых должны быть отданы сотрудникам, а остальные – клиентам. В дальнейшем есть смысл расширяться до 15 рабочих мест. Сам офис должен быть разделен на две зоны: зону для сотрудников и клиентов. Поэтому, маленькое помещение не подойдет. Старайтесь размещать представительство в помещениях площадью не менее 50 квадратных метров. В этом случае ежемесячная плата за аренду хорошего офиса будет составлять порядка 30 тысяч рублей.
Необходимо, так же, провести в офис телефон и высокоскоростной интернет, запастись принтерами, сканерами и копирами.
Ежемесячные расходы на содержание
Содержание представительства будет обходиться примерно в 300 тысяч рублей ежемесячно. В эту сумму входят: зарплата сотрудникам – 30 тысяч руководителю, 20 тысяч – заместителю и по 15 тысяч каждому сотруднику, которых на первом этапе достаточно 2-3 человека; аренда – 30 тысяч рублей и реклама – около 150 тысяч рублей. Кроме этого нужно учесть расходы на IT обслуживание и ведение бухгалтерии.
Кадры
Несмотря на советы экспертов, согласно которым для нормального функционирования компании на первых этапах достаточно 2-3 сотрудников, совмещающих должности трейдера, менеджера и продавца, многие учредители представительств сразу же набирают в штат от 5 и более разных специалистов: руководителя, заместителя, продавца, сотрудника, консультанта, и специалиста по обучению торговле. Обе схемы могут действовать достаточно эффективно.
Подход к набору кадров у всех разный. Нет факультетов трейдерства, поэтому, руководители полагаются на собственный опыт в приеме на работу тех или иных кандидатов. Определяются, они, обычно по ряду характерных качеств.
Как правило, не нанимают программиста и бухгалтера, отдавая руководство учетом и обслуживание компьютеров специализированным компаниям.
Клиенты
Наилучшим образом работают прямые продажи и ориентировка на состоятельных клиентов. Минимальный порог вхождения в рынок может начинаться от 15 тысяч рублей, но заработок брокера складывается из процентов от проведенных сделок. Поэтому, здесь есть два пути: либо привлекать клиентов, которые приносят в компанию реальные деньги, либо пачками находить мелких покупателей, за счет которых и набирать большие объемы.
В среднем, по словам экспертов, один клиент приносит в компанию 200-300 тысяч рублей, при этом, количество приходящих клиентов в месяц составляет от 5 до 20 человек, а с падением или взлетом рынка и становится еще больше.
Привлечение осуществляется в основном за счет бесплатных семинаров для начинающих. Именно на них и рекламу в СМИ и интернете уходят те самые 150 тысяч рублей на рекламу.
Доходы
Об окупаемости брокерской фирмы эксперты говорят крайне осторожно. Все, по их словам зависит от активности сотрудников и их клиентов. Брокер, как уже было сказано ранее, получается процент от проделанной сделки. И не важно, успешной она была или нет, главное, чтобы сделок проводилось как можно больше, чтобы рос и доход. Для примера, чтобы заработать 150 тысяч рублей на расходы, необходимо организовать торговый оборот в 600 млн. Некоторые компании учреждают систему бонусов, по которой брокер привлекший либо больше клиентов, либо больше денег, получает вознаграждение.
Дополнительным источником доходов может стать обучение клиентов. Иногда, доходы от семинаров и обучающих программ составляют до 60% заработка.
По статистике, представительство получает половину от доходов, принесенных им головной компании, некоторую сумму оставляя на расходы и на распределение для выплаты вознаграждений.
Активно работающая фирма может окупиться за 3-4 месяца, принося прибыль в размере 200-300 тысяч ежемесячно.
Источник
Как создать свою брокерскую компанию?
В связи с активным развитием фондового и финансового рынков в нашей стране появились хорошие условия для развития брокерского бизнеса. Это пока относительно свободная и перспективная ниша, которая в умелых руках и при грамотной стратегии способна приносить большие доходы.
Кто такие брокеры и как они зарабатывают?
Ныне брокерские компании активно работают в сфере финансов, страхования, внешней торговли. Самым популярным вариантом брокерского бизнеса сегодня являются компании, предоставляющие брокерские услуги в сфере торговли валютой, акциями и ценными бумагами. Мы спецаильно в самом начале статьи даем ссылку на выбор брокера — чтобы читатель уже сейчас убедился — насколько существенно удовлетворены потребности самых изысканных трейдеров и насколько высока конкуренция в данном сегменте бизнеса.
По сути, брокеры – это посредники между покупателем и продавцом, которые зарабатывают на заключении сделок. Брокерская компания выступает связующим звеном между рынком и клиентом. Брокер может совершать сделки на рынке по поручению клиента, а тот платить брокерской компании за доступ к рынку и обслуживание. Кроме этого, брокеры предоставляют клиентам:
1) Программное обеспечение для торговли на рынке;
2) Финансовые средства в кредит (формирующие кредитное плечо)
3) Аналитику рынка и др.
Заработок брокера состоит из процентов от сделки. Не зависимо от того, успешной ли была сделка, брокер все равно получит свои проценты. При наличии солидной клиентской базы эта посредническая деятельность приносит немалый доход. Особенно если постоянно и систематически работать в направлении увеличения оборота.
Что надо знать, прежде чем приступить к созданию брокерской компании?
Прежде всего, нужно тщательно изучить теоретические аспекты брокерской деятельности и все нюансы открытия такого предприятия. Вам не обязательно самим уметь торговать на рынке, но знать основы биржевой торговли необходимо. Также необходимо выполнить предварительную оценку избранной ниши рынка, проследить основные ее тенденции, ознакомиться с прогнозами компетентных экспертов на ближайшие 2-3 года.
Очень полезным будет анализ деятельности потенциальных конкурентов – крупных брокерских компаний. Изучите схему их работы, что и как они предлагают, чем привлекают клиентов и пр. То есть понадобиться обширное маркетинговое исследование. Оно позволит вникнуть в брокерский бизнес, узнать многие хитрые секреты и фишки. На основании этих данных вы сможете разработать свое уникальное предложение для клиентов, которое позволит выделиться на фоне конкурентов.
Как и в любом другом бизнесе, при открытии брокерской компании очень важно правильное планирование. Так что после изучения теории самое время приступать к бизнес-плану своей брокерской компании. Грамотно составленный бизнес-план, где будут определены стадии создания и развития бизнеса, учтены все расходы, позволит вам объективно оценить суть работы, свои силы и финансовые возможности.
Для открытия отдельной брокерской компании понадобится солидный стартовый капитал, а также средства на оборудование офиса, раскрутку и рекламу. Эти расходы существенно сокращаются, если открыть не самостоятельную компанию, а филиал крупного брокера.
В общем, сам процесс открытия брокерской компании состоит из следующих этапов:
1) Выбор бизнес-модели брокерской деятельности.
2) Юридическая регистрация и лицензирование деятельности компании.
3) Аренда или покупка помещения для офиса, его обустройство.
4) Подбор сотрудников.
5) Рекламная кампания для привлечения клиентов.
Чаще всего брокерские компании работают со своими клиентами в онлайн режиме. Но, тем не менее, есть доля клиентов, которые готовы инвестировать свои деньги только после личного посещения главного офиса компании или представительства.
Поэтому выбору помещения стоит уделить особое внимание. Учтите, что в нем вы и ваша команда будете не только работать, но и принимать клиентов. Офис брокерской компании должен быть универсальным: он может включать в себя не только бекофис, но и учебный центр, и консультационный центр и кассу для проведения финансовых операций.
Модели брокерского бизнеса
Существует 3 популярных типа брокерских компаний. Каждая из этих бизнес-моделей из них имеет свои достоинства и недостатки.
1) Собственная независимая компания.
Это наиболее дорогостоящий вариант. Уставной капитал – минимум 5 млн. руб.
2) Франчайзинг (официальный представитель)
Этот вариант обойдется вам значительно дешевле (примерно в 0,5 млн. руб). Суть этой модели заключается в открытии представительства крупного иностранного брокера в вашем регионе. Это сводит к минимуму ваш финансовый риск и затраты. Прибыль компании будет делиться поровну между вами и главным брокером. Также есть отдельные программы, которые позволяют открыть даже свой собственный бренд, но при этом использовать начинку (программное обеспечение, провайдеров ликвидности) головной компании.
Юридические тонкости регистрации брокерской компании
Чтобы осуществлять брокерскую деятельность, необходимо изначально получить лицензионное разрешение от государства, в котором вы планируете продвигать ваши услуги. Если вы открываете не самостоятельное предприятие, а филиал крупной компании, эта проблема решается намного проще.
Для получения лицензии вам нужно иметь:
- квалифицированных сотрудников, прошедших специальное обучение;
- достаточную сумму личных денежных средств
- необходимое техническое обеспечение.
Следующий важный юридический аспект открытия брокерской компании – это регистрация юридического лица. Чаще всего бизнесмены проводят юридическую регистрацию своих компаний в странах с выгодными для их существования законами. Такими странами являются – оффшоры. Зарегистрировать оффшор крайне просто. Стоимость регистрации компании составляет от 600 до 2000 USD. Например, тут — /redirect/aHR0cDovL3d3dy5vZmZzaG9yZXdlYWx0aC5pbmZvLw==
После регистрации материнской компании, необходимо зарегистрировать юридические лица в тех странах, в которых вы планируете вести свою деятельность. При такой схеме, налоги в стране, где ведется ваша основная деятельность, платятся только с прибыли зарегистрированного там юридического лица. Ее прибыль – это лишь вознаграждение, которое платит ей основная материнская компания за «ретранслирование» там своих услуг. Данное вознаграждение составляет всего 1-2% от прибыли основной оффшорной компании.
То есть фактически лишь 1-2 % прибыли облагаются налогом. Выгодно, да?
Вернемся к регистрации компании «2ого уровня» в странах, где происходит ваша основная деятельность. Тут – процесс регистраций будет крайне неоднородным, т.к. каждая страна имеет свои законы и предъявляет свои требования к регистрации юридического лица. Если говорить о России, то здесь есть несколько вариантов на выбор: ИП, ООО, ЗАО, ОАО.
Выбор организационно-правовой формы брокерского бизнеса не ограничен законом. Естественно, прежде чем сделать свой выбор в пользу той или иной формы, надо объективно оценить все плюсы и минусы каждой из них. От ОПФ вашего предприятия в первую очередь будет зависеть размер налогов и сумма уставного капитала.
Специалисты рекомендуют отдавать предпочтение обществу с ограниченной ответственностью. Это самый оптимальный вариант для данного бизнеса. Можно также зарегистрировать индивидуальное предпринимательство, но в таком случае на вас будет возлагаться ответственность за все долги предприятия. Соответственно, открыв ООО, вы подвергаете риску только уставной капитал.
Свидетельство о регистрации и другие документы нужно предоставить в Федеральную службу по финансовым рынкам.
Чтобы узаконить свой бизнес, вам необходимо оперировать юридическими категориями, в чем вам смогут помочь компетентные организации или люди. На юристах не следует экономить, т.к. они будут строить весь юридический «фундамент» компании, продумывать различные ходы, (например, не дай Бог процесс – банкротства компании, ее ликвидации, или даже перерегистрации из одного оффшора в другой.)
Программное обеспечение брокера
Для торговли на рынках и совершения сделок брокерской компании понадобится программное обеспечение разного «происхождения». Программное обеспечение покупается у компаний разработчиков, специализирующихся на той или иной отрасли.
Приблизительный набор продуктов для успешного конкурирования будет следующим:
- Торговый терминал с потоком биржевых данных (учитывающие спреды и свопы)
- Личного кабинета для трейдеров на сайте с его привязкой к терминалу
- Программы связи c клиентами (Live-чат)
- График для анализа торговых инструментов посетителями сайта
- Экономический календарь для посетителей сайта
- Поток финансовых новостей для клиентов
- Внешняя площадка для проведения вебинаров
Самая затратная статья – это покупка и настройка торгового терминала. Например, покупка лицензии на торговую платформу Meta Trader 4 стоит порядка 200 000 USD. Конечно, у MetaQuotes- компании-разработчика популярного терминала есть всевозможные кредитные программы, которые позволяют инвесторам не выкладывать всю сумму целиком, а выплачивать в течение времени, например 1-2 лет.
Естественно, вы можете воспользоваться какими-то иными продуктами, и с экономить, но вы явно потеряете часть потенциальных клиентов, привыкших к работе в MT4.
Финансовые операции. Пополнение депозита. Merchant account
Брокерская компания должна иметь свои банковские счета. Для их открытия важно выбрать надежный и стабильный банк с успешной многолетней деятельностью. Это минимизирует риск финансовых потерь в случае экономического кризиса и других неблагоприятных условий. Лучше всего, отрывать корпоративный банковский счет в оффшорном банке одновременно с открытием юридического лица. Такая связка обойдется вам дешевле.
Повышению эффективности бизнеса будет способствовать открытие специального счета в системе платежей – так называемого Merchant account. Он представляет собой торговый счет, который привязывается к банковскому.
Merchant account — это специальный тип банковских счетов, созданный для приема платежей от клиентов. Фактические это инструмент для наиболее удобных и быстрых платежей в Интернете, которые мы с вами регулярно проводим для оплаты тех или иных услуг. Его можно открыть в любом банке-эквайре. Такие банки имеют доступ к закрытым банковским сетям типа UnionCard, MasterCard, Visa и проводят расчеты пластиковыми картами.
Имея Мерчант-счет, вы сделаете оплату своих услуг более удобной для клиентов. Они смогут пополнять свой депозит через Интернет, используя кредитные карты MasterCard, VISA, American Express и др. Кроме того, ваша компания сможет принимать платежи не зависимого от того, работает ли банк, то есть круглосуточно, без праздников и выходных.
Автоматизировать процесс приема платежей возможно благодаря особому программному комплексу – платежному шлюзу. Он разрабатывается платежной системой. Самые популярные примеры платежных шлюзов – всем известные PayPal или Webmoney, Robokassa, LiqPay и др.
Обработку онлайн-платежей и перевода финансовых средств клиентов на счет компании обеспечит процессинговый центр. Он будет осуществлять координацию расчетов между клиентом, компанией и банком-эквайром.
В результате процессинга платежа указанная сумма снимается со счета клиента и посредством платежного шлюза зачисляется на Merchant account. Услуги процессинга платежных карт сегодня предлагают многие провайдеры, так что выбрать есть из чего.
Комплектация компании кадрами. Привлечение новых клиентов
Брокерская деятельность на рынке Форекс может приносить высокий доход только в том случае, если вы подберете правильные и уместные кадры на определенные должности. В команде каждый тип сотрудников должен отвечать за свое поле ответственности.
Вот приблизительный состав сотрудников по основным видам выполняемых функций, без которых успешное развитие компании невозможно:
1) Программисты для создания и развития сайта и для настройки торгового терминала
2) Дизайнеры,
3) Финансовый директор для контроля над операциями.
4) Маркетологи, формирующие стратегию создания имиджа компании
5) Юристы
6) HR – директор
7) Аналитики
8) Переводчики
9) Менеджеры по работе с клиентами
и многие другие…
Ключевая категория – это менеджеры по работе с клиентами. Именно эти люди, в конечном счете, будут привлекать вам новых клиентов.
Необходимо «выжимать» из таких сотрудников максимум. И это делается очень просто: нужно всего лишь создать условия для того, чтобы менеджеры были сами заинтересованы в привлечении новых клиентов в компанию. Конечно же, лучшая мотивация для таких сотрудников – это система поощрений, в виде начисления им определенного процента от торгового оборота привлеченного ими клиента. По сути дела, это модель партнерских программ, когда привлекаемые клиенты, потом работают на партнера. Такая модель, в отличие от обычной зарплаты, повышает КПД человека в несколько раз.
В компании все должно основываться на подобных мотивационных механизмах, тогда – успех будет неизбежен.
Клиенты и их обучение
Практически всем брокерским компаниям приходится иметь дело с абсолютными новичками рынка Forex. Задача компании – вырастить этих людей и объяснить им основные принципы торговли на рынке.
Для этого компании уделяют большое внимание образовательному процессу. Учеба может вестись как в режиме онлайн так и в режиме оффлайн.
Виды онлайн обучения:
1) Вебинары
2) Образовательные статьи
3) Словарь терминов
4) Обучающая литература в электронном формате
Виды оффлайн обучения:
1) Семинары и мастер-классы
Организация процесса обучения своих клиентов Форекс онлайн – это гораздо более экономичный процесс, чем обучение своих клиентов офлайн.
В первом случае Вам лишь потребуется создать ряд наполненных разделов на своем сайте. Удобных, функциональных и информативных. Статьи, словарь и каталог книг – можно сформировать с помощью труда нескольких авторов и редакторов. Для проведения вебинаров вам потребуется лишь несколько ведущих и внешняя площадка для их проведения.
Обучение торговли на Форекс в режиме оффлайн – это затратное дело. Но, тем не менее, существуют люди, которые не видят процесс обучения иначе, чем в образовательном учреждении, сидя за партой. Если вы не хотите потерять таких клиентов, то вам придется заняться и оборудованием учебного центра. Можно использовать площади своего центрального офиса для организации работы такого места. Для создания учебных центров в отдаленных городах можно использовать ресурсы партнеров, находящихся в том или ином городе и работать с ними по все той же мотивационной схеме.
По опыту, содержание учебного центра чаще всего происходит за счет привлечения более крупных клиентов, которые желают пройти индивидуальный курс обучения или пройти программу в небольших группах. Большие депозиты свойственны клиентам такого « оффлайн происхождения», т.к. не последнюю роль здесь играет элемент возникающего доверия в ходе взаимодействия живых людей.
Прогнозы и рекомендации по развитию брокерского бизнеса
В последние несколько лет работа трейдером стала весьма популярной в нашей стране. Все больше людей оставляют прежнюю работу со стабильной зарплатой и пересаживаются за компьютеры, чтобы торговать на биржах, удаленно. И эта тенденция будет расти в ближайшие годы.
Рост популярности рынка Форкес среди населения России — самый быстрый в Европе.
Открытие брокерской компании — это понятная и несложная модель бизнеса. Живя в России и учитывая специфику нашей страны, совершенно отчетливо виден тренд на отстранение населения от нестабильных заработков, которые формируются за счет несовершенного государственного механизма. Россияне хотят попробовать свои силы в ином измерении, где ответственность за свое будущее можно взять в свои же руки. Таким измерением, безусловно, является Форекс.
Возможно, для тех читателей, которые знают английский язык, будет небесполезным прочитать бизнес план по созданию брокерской компании с нуля, предложенный компанией Boston Technologies, одной из самых известных компаний по созданию программного обеспечения для бек офисов брокеров. Скачать Бизнес-план можно тут.
Источник