Боюсь открыть свое дело

Почему так страшно начать бизнес: 8 самых распространенных страхов

Прыгнуть из привычной пятидневки в качестве наемного сотрудника в неопределенность собственного бизнеса или даже самозанятость — шаг, который пугает многих.

Это означает вынырнуть из привычных условий, оставить устоявшиеся обязанности и отказаться от старых привычек и привилегий сотрудника в штате. Обдумывая это важное жизненное решение, которое потенциально может изменить устоявшийся уклад жизни, у потенциального предпринимателя больше вопросов, чем ответов.

Вопросы, которые не дают спокойно спать по ночам и удерживают от ухода в свой бизнес или самозанятость, как правило такие:

Смогу ли я реализовать идею в жизнь? Купят ли люди то, что я буду продавать? Буду ли я зарабатывать достаточно, чтобы сводить концы с концами?Не провалюсь ли я в конечном счете?

Есть хорошие новости. Любой, кто проходит через этап трансформации из наемного сотрудника в самозанятого или предпринимателя, атакует себя подобными вопросами и… находит на них ответы. В обратном случае, как вы объясните все возрастающее количество фрилансеров и самозанятых? Если вы тоже обдумываете затею работать только на себя, вы определенно читаете правильную статью

Чтобы преодолеть самый большой страх — страх поражения — предлагаем узнать ответы на самые распространенные вопросы, которые возможно удерживают и вас от решительного шага — собственного бизнеса, о которым вы мечтаете.

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

«Когда лучше начать?»

Если вы оставили этот вопрос без ответа, вы никогда не начнете. «Когда-нибудь» никогда не наступит. Отвечая себе на этот вопрос подобным образом, вы откладываете время старта на неопределенный срок.

Выберите конкретную дату увольнения и начинайте подготовку. Дедлайн и конкретный срок определяет скорость ваших действий. А приближение к дедлайну мотивирует лучше всего.

Но не поддавайтесь соблазну изменить свою жизнь одним днем. Например, если вы поддадитесь искушению и давнему желанию ворваться в кабинет начальника, бросить заявление об увольнение ему в лицо и с криком «Я увольняюсь» громко хлопнуть дверью. Такой уход в свободное плавание не приведет ни к чему хорошему. Вы просто уйдете из найма в никуда, вынужденно. При этой уйдете неподготовленным и без подушки безопасности в виде резервного фонда. Уходить нужно в тот момента, когда вы будете хотя бы понимать, каким бизнесом начнете заниматься.

Еще один важный момент — не нужно сжигать мосты, которые после могут пригодиться. Старайтесь увольняться «с миром».

И, наконец, дождитесь пока не накопите денежную сумму для первоначального капитала, а также резервный фонд или подушку безопасности, которые понадобятся в первые месяцы запуска бизнеса, когда вы возможно не будете получать привычный доход, чтобы покрыть личные траты (жилье, коммунальные услуги, еда и так далее).

Запланировав официальный старт своего пути в качестве предпринимателя, вы, как ни странно, успокоитесь и начнете действовать, чтобы подготовится к дню Х.

«Что если моя идея ни на что не годится?»

Оправданный страх. Но от него легко избавиться. Чтобы не ввязаться в бизнес на заведомо провальной идее, нужно заранее проверить ее.

Один из способов – запустить предзаказ на продукт (товар или услугу), еще до того как он будет окончательно готов. Так вы на ранней стадии проверите, интересно ли ваше предложение само по себе. Обратная связь от самых первых клиентов улучшает продукт и приспосабливает его к рынку.

Не ждите, пока ваш продукт будет готов на 100%, чтобы выпустить на рынок.

Как только готов минимально жизнеспособный продукт (Minimal viable product — MPV), начинайте его продавать. Остальные функции и качества продукта вы доработаете позже. Подробнее об этом можно почитать в книге Эрика Риса «Бизнес с нуля: Метод Lean Startup».

Еще один способ, с помощью которого можно протестировать идею до того, как полностью посвятить себя ее реализации, начать бизнес как дополнительный заработок. Об этом способе запуска бизнеса рассказал предприниматель Крис Гильбо в своей книге «Подработка: от идеи до запуска за 27 дней».

Начинать бизнес как подработку с одной стороны дольше и сложнее, ведь придется выкладываться и на основной работе и оставлять силы на развитие собственного дела, но гораздо безопаснее с точки зрения личных финансов. К тому же начинать бизнес как подработку параллельно работе в найме — это хорошая проверка на то, насколько вы мотивированы и преданы идее.

Подтверждение рынка и состоявшиеся продажи продукта — вот что дает уверенность в том, что идея стоит того, чтобы уходить с ней из стабильности найма и начинать бизнес на ее фундаменте.

«Что если я ни на что не гожусь?»

Большинство из нас одолевают сомнения на собственный счет. Особенно на пороге глобальных изменений. Существует даже психологический термин — синдром самозванца. Сложно найти предпринимателя, кто ни разу не сталкивался с этим чувством. Когда ты только начинаешь или собираешься начать бизнес, легко поддаться подобным сомнениям и даже поверить в них.

Вы никогда не станете лучше, если полностью не погрузитесь в работу. Проживите и отработаете свои 10 тысяч часов, и тогда у вас не будет шанса не стать экспертом.

Будьте в курсе всего, что происходит в вашей индустрии или сфере интересов, поставьте себе цель постоянно учиться новым навыкам, изучать новые способы, теории, методы. Потраченное время и усилия будут говорить сами за себя. Только так вы сможете избавиться от синдрома самозванца. Если даже это не помогает, просто отгоняйте сомнения в себе и не давайте им сковывать себя.

«Что если я переоцениваю свои возможности?»

Вы точно когда-нибудь переоцените свои возможности. Так что просто примите это и научитесь получать из подобного опыта ценные уроки. Владелец бизнеса не должен избегать стресса. Наоборот, предпринимателю следует фокусироваться на стрессах, и в особенности на стратегиях и способах справляться и управлять ими.

Найдите способ организовать свой бизнес, чтобы вы чувствовали себя лучше при выполнении ежедневных задач. Не забывайте праздновать достижения и самые маленькие победы вместо того, чтобы жить исключительно проблемами и поиском вариантов их решения. Ни в коем случае не забывайте о личной жизни Уделяйте время семье и друзьям. Воспринимайте время, потраченное на семью, друзей и развлечения, как часть развития и становление успешного бизнеса.

«[Имя знакомого] погорел на этом бизнесе. То же самое ждет и меня?»

Во-первых: ваш опыт всегда будет отличатся от чьего-то еще. Вы это вы, и никто другой. И никакой сын маминой подруги вам не пример, даже если его пример негативный.

Во-вторых, попробуйте подумать об этом под другим углом — более позитивным. Например, найти истории людей, которые добились успеха с подобной идеей бизнеса — вы найдете не один пример.

Если негативные мысли о будущем бизнеса атакуют вас снова и снова, применяйте логику и ищите успешные примеры, чтобы преодолеть негативные мысли.

«Если клиент откажется от моих услуг, справлюсь ли я?»

Провалами могут считаться тысячи разных фактов. Есть большие и маленькие провалы. Помните, ни один потерянный клиент не означает, что ваш бизнес никуда не годится. Даже если этот клиент приносит вам большую часть выручки. Вокруг много другой рыбы (клиентов), которые только и ждут, чтобы вы предложили им свой товар или услугу.

Кроме того, разорвав отношения с клиентом, с которым не получается договориться, вы освобождаете время и энергию, чтобы найти нового и более сговорчивого клиента. Ни один негативный отзыв, плохой день или месяц не определяет бизнес в целом. Делайте все возможное с прицелом на долгосрочную перспективу, тогда будет легче справляться с краткосрочными вызовами и внезапными стрессами.

«Получится ли у меня?»

Вы никогда не узнаете, не попробовав. Не обязательно делать это в одиночку. Найдите поддержку в виде ментора или эксперта в своей сфере. Если в вашем окружении нет подобной палочки-выручалочки, следите за авторитетными экспертами в индустрии, которые открыто делятся своим опытом, победами и провалами. К счастью, сегодня все больше предпринимателей бесплатно искренне и честно рассказывают о своем бизнесе в блогах, соцсетях и в рамках профильных мероприятий. Учитесь на их ошибках и советах.

По ходу запуска бизнеса и подготовки к нему, собирайте контакты профессионалов своего дела, людей, с которыми можно посоветоваться (платно и бесплатно). Как минимум, найдите юриста и бухгалтера, которым доверяете. Если бюджет ограничен настолько, что вы не можете позволить себе платные консультации, обратитесь за бесплатными консультациями к местным центрам поддержки предпринимательства «Мой бизнес».

Тщательная подготовка еще никому не мешала. Чем больше вы планируете заранее, тем выше вероятность успеха. Конечно, точно предсказать и проконтролировать результат невозможно, вы можете получить нужный и желаемый расклад с помощью дальновидности и поддержки профессионалов.

«Что если у меня все-таки не получится создать свой бизнес?»

Провалы могут выглядеть по разному. У нас есть даже целый курс, посвященный провалам, их причинам и последствиям — «Академия провалов».

Иногда последствием провалов для предпринимателей становятся денежные долги в крупных и особо крупных размерах. Но чаще всего вы просто теряете вложенные деньги, жалеете потраченное время, нервы и уязвленную гордость.

Сегодня у вас есть преимущество — в большинстве случаев начать бизнес можно с малой кровью и с минимальным бюджетом, постепенно наращивая обороты и обрастая всем необходимым по мере роста (офис, закупки, производство и проч.) Сегодня можно начать бизнес сидя за кухонным столом. Это значит, что даже если вы потерпите неудачу, ничего страшного не произойдет — ваш кухонный стол будет стоять на месте.

Даже если кажется, что без большого первоначального капитала не обойтись и нужно обязательно брать кредит, просить деньги в долг, искать инвестиции, сначала убедитесь, что сможете отдать деньги даже при самом негативном сценарии.

Не забывайте про обычный здравый смысл, когда дело касается управления неустойчивыми финансами. Старайтесь, насколько это возможно, использовать бесплатные или дешевые инструменты. Например, если вы не можете пригласить потенциального партнера или клиента к себе домой для презентации или переговоров, используйте коворкинг или кафе/ресторан. Составьте список, как вы можете сэкономить деньги. При запуске бизнеса каждый рубль на счету.

При этом избегайте мыслей о том, как именно и на чем вы можете провалиться. Не настраивайте себя на провал. Еще хуже обдумывать план Б — возвращение в найм. Эти мысли могут сыграть злую шутку с вашим зарождающимся бизнесом и его потенциальным успехом. Негативные мысли могут стать реальностью. Мыслите позитивно, отгоняйте от себя сомнения принудительно и не забывайте заботиться о себе. Не крадите время в пользу бизнеса у своей семьи и самого себя.

К тому же, если бизнес не взлетел и ваш стартап провалился — это не конец света. Вы получили ценный опыт и набили шишек, которые не повторите в следующий раз. Если дело окончится провалом, лучше попробовать и провалиться, чем не попробовать и жалеть об упущенной возможности.

Самый простой способ избавиться от страхов — просто начать действовать. Страхи и сомнения всего лишь в вашей голове. На самом деле, начать бизнес не страшно. Страшно — не попробовать. Если риски невысоки, а чтобы протестировать идею, не нужно больших вложений — почему бы не попробовать воплотить мечту о своем бизнесе?

Источник

10 главных страхов начинающего предпринимателя и как их преодолеть

Кажется, мы сильно согрешили. Рассказываем тут, как вести бизнес, как собрать команду, каких выбрать поставщиков и все такое. Но это для тех, кто уже решился. А как же люди, которые никак не могут побороть страхи и сомнения? Вот про них-то мы и забыли. Исправляемся. Итак, преодолеваем страхи начинающего бизнесмена. Если никак не можете принять окончательное решение — эта статья для вас.

Страх первый: боязнь неудачи

Это главный бич всех новичков. Масла в огонь подливают заботливые родственники, вещающие о том, что в России бюрократия, поборы и проверки. Еще и рэкет, ага. Прямо как в лихие 90-е. Дескать, без волосатой лапы не вывезешь. Да что там не вывезешь — вообще не начнешь. Быть бизнесменом в нашей стране — удел избранных.

Все этоерунда. Тысячи людей рядом с вами начинают — и вы сможете. Далеко не за каждым бизнесом стоит богатый родственник со связями. И тем более не все разбираются в административных тонкостях. Ответственно заявляем: сейчас открыть и вести бизнес может каждый. Можете не верить, но предпринимательство в России можно вести абсолютно законно. То есть буквально: зарегистрировать компанию, платить налоги и отчитываться перед государством. Никаких крыш, взяток и тому подобного.

Как же преодолеть этот страх? Здесь главное — мотивация. Посмотрите ролики про успешных бизнесменов, почитайте реальные кейсы. Это здорово так придает решимости. Простые люди рассказывают свои истории успеха. Такие же люди, которые ездят рядом с вами в метро. Очень заряжает.

Понятно, что страх неудачи — общее понятие. Оно состоит из нескольких страхов и фобий. Разбираем, перебарываем.

Страх второй: “У меня нет деловой хватки!”

Или еще варианты: нет “предпринимательской жилки”, “интуиции”, какого-то мифического “чутья”. То ли дело сын маминой подруги. С детства подрабатывал на автомойке, а теперь известный бизнесмен. Талант, все дела. Или армяне. Они тысячи лет торговали, это у них в крови. А я что?

Все, кто так говорит, упускают из виду одну важную вещь. Взять хотя бы сына маминой подруги, который с малых лет мыл машины. Что, для мытья машин нужен какой-то особый дар? Нужно уметь особым образом макать тряпочку в ведро или же шестое чувство, чтобы понять, какой в данном случае нужен автошампунь?

Нет, конечно. Пример наглядно показывает, что сначала талант у сына маминой подруги был один единственный — умение вкалывать не покладая рук. Пока остальные ребятишки играли в компьютерные игры и ходили на дискотеки, тот уже работал по 24 часа в сутки.

Поэтому единственные таланты, которые вам нужны, чтобы стать бизнесменом — это трудолюбие, упорство и настойчивость. Чтобы окончательно развеять этот страх — почитайте биографии успешных предпринимателей. Сходиться они будут в одном — все они пахали от зари до зари. А уж потом, как закономерный результат, пришли и деньги, и слава.

Страх третий: “У меня нет гениальных бизнес-идей! Без них сейчас никуда!”

Ну конечно. А у вашей подруги, которая делает ноготочки на дому, гениальная идея. И у соседа, открывшего продуктовый магазин, тоже. До такого додуматься надо. Тоже талант, наверное.

А теперь серьезно. Не думайте, что для того, чтобы открыть свое дело, обязательно надо придумать нечто такое, чем никто до вас не занимался. Даже какие-то фишки нужны далеко не всегда и не для каждого бизнеса. Вспоминаем тех же армян, которые торгуют картошкой на рынке, а ездят на “Мерседесах”. И никто из них не парится, что не делает ничего особенного. Никто не задумывается, что надо бы придумать что-то эдакое. Например, продавать картошку уже почищенной. Нет. Картошка, весы, бабло. Точка.

Скажем больше. Восемь из десяти оригинальных бизнес-стратегий с треском проваливаются. Иногда чрезмерный креатив приносит больше вреда, чем пользы. Вспомните хотя бы “гениальные проекты” отечественного автопрома “Ё-мобиль” или “Marussia-Motors”. Или “Фанту” со вкусом огурца, которая категорически не понравилась большинству потребителей.

Работа в проверенных нишах — это много клиентов и денег. Обратная сторона медали — высокая конкуренция. Как побороть боязнь конкуренции, мы расскажем чуть ниже. А пока вспомните предыдущий пункт. Для начала надо быть трудолюбивее и упорнее соперников.

Страх четвертый: “Меня замучают проверками!”

Еще одна страшилка из 90-х. Согласно преданию, как только вы откроете свое дело, к вам табунами начнут ходить проверяльщики всех мастей. Пожарники, полиция, роспотребнадзор, налоговая, роскачество…. Сплошная вереница из проверок, и так круглые сутки. Одни пришли, вторые ушли. И конечно, все они хотят ваших денег. И с радостью их берут. И в виде взяток, и в виде штрафов. Аппетиты у них непомерные. Будут сосать вашу кровь до последней капли.

Это бред. Многие знакомые бизнесмены утверждают, что количество проверок малого бизнеса заметно сократилось. Есть реальные примеры, когда человек открыл кафе 4 года назад и за это время к нему ни разу (!) не приходили с проверками. Кафе, ребята! Это, если что, общепит, который подвергается проверкам чаще остальных.

Скажем по секрету: мелкие ИП вообще никому неинтересны, и их не трогают годами. По закону ИП и юрлиц можно проверять не раньше 3 лет с момента регистрации. Это касается плановых мероприятий. Внеплановые проверки могут инициировать в любое время. Но не просто так: для этого вы должны что-то нарушить. Или кто-то должен написать жалобу.

Окончательно развеем страх проверок. Даже если придут и найдут косяки, наказывать сразу будут вряд ли. Если, конечно, у вас в подвале работают несовершеннолетние китайцы без регистрации, фирма никак не оформлена да еще и ворует электричество, то взгреют по полной. А когда все в целом хорошо, но книга жалоб и предложений не того образца, то дадут простое предписание и срок на устранение нарушения.

Страх пятый: “У нас сплошная бюрократия. Я ни за что на свете не разберусь в куче бумаг!”

Каких таких бумаг? На дворе XXI век. БОльшая часть бюрократии переведена в интернет. Вы просто регистрируете учетную запись на сайте налоговой и делаете все через нее. Это очень просто. Не сложнее покупки в любом интернет-магазине.

А теперь внимание. Для того, чтобы открыть бизнес как индивидуальный предприниматель, достаточно трех бумажек. Это заявление на регистрацию в качестве ИП, уведомление о выборе специального налогового режима и уведомление в Роспотребнадзор. Это все. Потом нужно будет сдавать декларации — раз в год или квартал, в зависимости от налогового режима. Никаких кип документов, ворохов бумаг нет и в помине. Все предельно упрощено.

Да, с юрлицами сложнее. Нужен устав, протоколы собраний учредителей и еще ряд документов. Но сейчас есть масса компаний, которые с радостью подготовят для вас все документы. За небольшую плату, разумеется. Например, пакет бумаг на регистрацию ИП стоит в среднем 1000 рублей. Декларация ЕНВД — 500. Первый раз заказываете в фирме, а потом делаете себе копию и в следующий раз заполняете по образцу и подобию. А мы переходим к следующей фобии.

Страх шестой: “Меня съедят конкуренты!”

Ага, и не подавятся. А еще будут стучать на вас в контролирующие органы и гадить под дверью. А потом, когда вы наконец разоритесь, станцуют на костях.

На самом деле здоровая конкуренция — это только плюс. Это мобилизует и подталкивает к действиям. Без конкуренции бизнес стагнирует и не развивается. Ведь практически все нововведения современных компаний — это попытка обойти соперников и предложить клиенту идеальный сервис либо лучшее качество товаров или услуг.

В конкурентной борьбе побеждает тот, кто лучше работает. Для того чтобы развеять этот страх, обратимся к истории. Далеко за примерами ходить не будем — возьмем конец прошлого века. Лет двадцать-тридцать назад все покупали телефоны Nokia, пользовались поисковиком “Рамблер” и смотрели “Санта-Барбару” по телевизору Sony. Samsung или HUAWEI? — нет, не слышали. Автомобили Great Wall? — А что, китайцы умеют делать машины?

Посмотрите на рынок сейчас. Сколько компаний, чьи позиции несколько лет назад считались незыблемыми, канули в Лету? Кто обанкротился, кто был поглощен конкурентом. И это происходит постоянно. Хороший пример — сеть магазинов “Красное и Белое”. В некоторых регионах они реально чуть ли не в каждом доме и теснят позиции “Пятерочки” и “Магнита”. А ведь сеть тоже когда-то начиналась с одного магазина. Вот вам и конкуренты. Вы их все еще боитесь?

Если мы вас не убедили — почитайте статью Унивеситета InSales, как обойти конкурентов. Уверены, поможет.

Страх седьмой: “Я останусь без пенсии и медицинской страховки”

Конечно, останетесь. Если не будете платить налоги, взносы в ПФР и фонд социального страхования, пенсии точно не видать. Только вот это не зависит от того, предприниматель вы или нет. Любой, кто уклоняется от этой обязанности, пенсию получать не будет.

Платите все как положено — переживать нечего. И пенсия будет, и медицина. Индивидуальные предприниматели платят фиксированные платежи в бюджет. Они как раз и идут в упомянутые фонды. Забыть заплатить вам не дадут: пропустили срок — начнут приходить письма счастья. Сначала из фондов, потом от судебных приставов. Потом — арест счета, имущества и так далее. Так или иначе, заплатить придется.

Страх восьмой: “Вся прибыль уйдет на налоги”

Если неправильно выбрать вид налогообложения, точно уйдет. Взять, например, ЕНВД — единый налог на вмененный доход. Он платится с квадратного метра площади помещения, в котором ведется деятельность. Арендуете пятачок два на полтора метра в торговом центре? Тогда этот налог для вас. Будете платить тысяч 5 в квартал. А вот при площади под 100 метров ЕНВД разорит вас. Например, для продуктового магазина таких размеров налог составит до 150 000 в квартал, или 50 000 в месяц.

Поэтому правильно выбирайте налоговый режим. Большинство предпринимателей сидит на упрощенке — УСН. Она бывает 2 видов: 6% от доходов или 15% от разницы “доходы минус расходы”.

А вот что действительно сможет разорить — это махинации с налогами. Даже не сданная вовремя декларация грозит обернуться штрафом. А если в ходе проверки выяснится, что вы годами обманывали государство — налоги придется платить за все это время. Вместе с пени и штрафами, разумеется.

Страх девятый: “Вот примут новый закон, и он меня разорит”

А вот этот страх — вполне обоснованный. Помните, как в 2008 году новые налоги на подержанные автомобили полностью убили импорт б/у-шных иномарок? К сожалению, от этого никто не застрахован.

Но мы все равно развеем этот страх. Держите нос по ветру: мониторьте законы, смотрите новости касательно новых инициатив правительства. И вовремя принимайте меры. Продавайте дело и вкладывайте деньги в новый проект. Тем более что страхов у вас уже не осталось. Кроме последнего.

Страх десятый и последний: “Придут люди в масках и отожмут мой бизнес”

Так, признавайтесь. Сколько раз вы пересматривали интервью Евгения Чичваркина Юрию Дудю? Больше не смотрите. Да, в истории есть примеры отъема бизнеса. Но там все мутно и неоднозначно. Да еще и с примесью политики. Это другой масштаб, другие деньги и другие игры. Это не про малый и средний бизнес.

Другое дело — внутренние разборки. Часто соучредители сливают партнера. Или жена при разводе отсуживает дело у бывшего мужа. Но это другая история. Надо тщательнее выбирать партнеров и жен. И работать по закону, разумеется. Если дела ведутся по серым схемам, то даже в суд не пойдешь.

Надеемся, наша статья была полезной и вы сделали еще один шаг в преодолении страхов стать предпринимателем. А любой большой путь как раз и начинается с первого шага. Удачи!

Источник