Блокнот для идей бизнеса

Как открыть производство ежедневников

Кто-то может подумать, что в блокнотах уже нет необходимости, так как список заметок можно составить в смартфоне. Отчасти это правда, но только если речь идёт об обычных, ничем не примечательных ежедневниках. В данной статье рассмотрим бизнес идею, связанную с изготовлением оригинальных блокнотов handmade.

Какие можно делать блокноты?

1) Ежедневники-органайзеры для планирования и составления разного рода задач

2) Блокноты для творчества

3) Еженедельник для учителей и других схожих профессий

4) Стильные блокноты для девочек

На самом деле вариантов для изготовления блокнотов ручной работы можно придумать намного больше. Что бы запустить данный бизнес, нужно не только разбираться в материалах, но и быть творческой личностью.

Создавая блокнот, следует учитывать следующие аспекты:

• потребитель оценит индивидуальность;
• блокнот это не просто инструмент для записи информации, а способ выразить эмоции;
• не стандартные концепции «рулят».

Виды блокнотов и их особенности

Для увеличения продаж лучше создавать блокноты разных концепций, так получиться охватить большую аудиторию.

Блокнот-планировщик. Такой органайзер подойдёт для деловых людей, в частности бизнесменам. Разлиновка страниц, удобный поиск информации, составление списков контактов и многое другое для оптимизации рабочего времени. Дизайн должен быть строгий и «дорогой».

Блокноты для мам. Беременные женщины испытывают море эмоций, как положительных, так и негативных, это связано с наступлением нового периода в жизни. Дизайн ежедневника лучше сделать ярким, что бы он радовал и поднимал женщине настроение.

Блокнот «профессиональный». Например для фотографа или учителя, программиста или дизайнера. Тут в большей степени важен не внешний вид, а внутренний функционал. Наполнение должно удовлетворять тематическим требованиям.

Стандартный блокнот. Листы чистые или линованные, самый простой функционал. Можно использовать для любых записей, в том числе для рисования.

Что нужно для изготовления блокнота ручной работы

Для начала можно посмотреть видео уроки на ютубе, там много идей.

Важно что бы внешнее и внутреннее оформление блокнота сочетались между собой по цвету и стилю. Некоторые изделия отличаются наличием кармашков и оригинальных деталей. Для создания шаблонов страниц используют графические редакторы, например фотошоп или CoralDraw. Так же используют готовые варианты, взятые из интернета.

Какое может потребоваться оборудование и материалы:

• ПК и принтер;
• швейная машинка;
• пресс для тиснения;
• обрезчик уголков;
• гильотинный резак;
• брошюровщик;
• дырокол, ножницы;
• клей адгезин, бумага, нитки, элементы декора.

Стоимость блокнота

Цена на блокнот ручной работы варьируется от 700 до 3000 руб в зависимости от материалов и сложности изготовления.

Что бы рассчитать итоговую цену, нужно знать себестоимость производства одного изделия (определить сколько уходит материала и по какой цене). Расчёты лучше производить сразу для каждого вида блокнота и всё записывать. Накрутка может достигать 150-200%.

Есть и более точный вариант для подсчёта. Например, посчитать стоимость часа работы на основе желаемой месячной зарплаты. Для этого сумму нужно поделить на количество дней (21-23 смены) и количество часов за смену (5-8 ч), в результате получиться цена часа работы с учётом расходов на материалы.

Реклама домашнего бизнеса

Начать следует с бесплатных методов продвижения. Для рекламы handmade товаров очень хорошо подходят социальные сети, особенно Instagram. Можно создать группу или раскручивать профиль, добавляя новые фотографии. Не помешает размещение бесплатных объявлений на Авито. При желании можно попробовать сделать сайт или заказать его разработку в рекламном агентстве.

Как вариант, обойти местные магазины и предложить им свою продукцию, возможно кто-то согласиться на сотрудничество.

Преимущества

• возможность работать из дома;
• творческая деятельность;
• не большой стартовый капитал;
• можно совмещать с основной работой.

Надо ли регистрировать ИП?

На первых порах лучше этого не делать, так как статус предпринимателя сулит дополнительные расходы. ИП обязан уплачивать страховые взносы каждый квартал, не зависимо от того, приносит дело прибыль или нет. Может так получиться, что бизнес на изготовлении блокнотов будет не выгодным.

Выводы

Самое главное в работе, что бы она нравилась, иначе запал быстро угаснет!

Как производят ежедневники – все об этапах производства

Прошлые публикации наверняка смогли убедить вас в том, что ежедневник или записная книжка – это не просто блок страниц с обложкой, а гораздо более сложный продукт, требующий от производителя особого подхода, как к оформлению листов, так и обложки. Если вы хотите знать, как производят ежедневники, обязательно ознакомьтесь с этой статьей.

Аудитория

Производство ежедневника начинается не с нарезки бумаги, а с определения аудитории, которой будет предназначаться данная записная книжка. От этого фактора напрямую зависит формат ежедневника и его оформление.

Подростки

Для школьников и студентов главное в блокноте – это невысокая цена и яркая обложка с изображением на популярную тему. Они не требуют от записной книжки сложных дизайнов и, скорее всего, не будут пользоваться ей в течение целого года, поэтому изделия для данной аудитории отличаются простотой.

Работники офисов

Ежедневники, предназначающиеся для офисных работников, входят в более высокую ценовую категорию. Они могут быть абсолютно разными по оформлению: от простых записных книжек с картонной обложкой, до планингов и ежедневников с обложкой под кожу и тиснением логотипа. Более простые варианты, например обычные блокноты, также пользуются спросом в данной категории.

Бизнес-ежедневники

Ежедневники для бизнеса чаще всего производятся достаточно крупными партиями на заказ и оформляются в фирменном стиле компании-заказчика. Оформление страниц – строгое и удобное для планирования рабочего времени.

Премиум-класс

Самые дорогие и изысканные ежедневники. Они отличаются дорогими материалами, использующимися для оформления и применением дополнительных дизайнерских решений: оснащением замком, металлическими уголками, ляссе, петлей для ручки, тиснением, окраской среза блока.

Дизайн

В крупных производственных компаниях часто в штате присутствует дизайнер. В его обязанности входит несколько видов работ:

• Разработка дизайнов для обложек простых блокнотов,
• Дизайн дорогих изделий с применением различных материалов,
• Оформление страниц датированных и недатированных ежедневников,
• Работа с клиентами, совершающими индивидуальный заказ.

В последнем случае клиент может, как иметь четкие пожелания к оформлению, готовый фирменный стиль, влияющий на цветовое оформление будущей продукции, и логотип компании, так и совместно с дизайнером разработать концепт будущего изделия.

Производство

То, как производят ежедневники, напрямую зависит от выбранной аудитории.

Например, производство блокнотов и записных книжек для подростков – наиболее простой процесс. Достаточно обрезать листы под нужный формат, выбрать вариант крепления бумажного блока (степлер, пружина, металлические кольца, сшивание, проклейка) и объединить их с обложкой, оформленной дизайнером.

Производство изделий премиум-класса, наоборот, требует от разработчика размещения специализированных станков для тиснения, установки металлической фурнитуры, перфорирования бумажных блоков для крепления их к пружине или металлическим кольцам; аппаратов для нанесения выборочного УФ-лакирования и ламинации обложек.

Большая часть процесса, в том числе обработка обложки и страниц и сборка готового изделия, обычно производится на автоматическом оборудовании, не требующем вмешательства человека после первичной настройки параметров.

Работникам остается только собрать готовые изделия в коробки и отправить в розничные сети или заказчикам.

Заметки на полях: дизайнерские блокноты как бизнес-проект

Энди Мартин и Елена Шварова личным примером доказывают, что и в кризис люди готовы платить за эстетику и качество

IT-инструменты, которые используются в проекте Bookovsky

• Битрикс24
• Сервисы Google
• Вконтакте, Instagram

Казалось бы, разумно ли в наш бурный цифровой век вкладываться в бумагу? На фоне разворачивающегося экономического кризиса думать об эстетике продукта и «особом качестве»? Заново изобретать велосипед блокнот? Беспокоиться о тактильных ощущениях покупателей? Двое петербургских смельчаков – Энди Мартин и Елена Шварова, совладельцы компании BOOKOVSKY — на все эти вопросы ответили «да». И вот что из этого вышло.

Энди Мартин, 43 года, совладелец компании BOOKOVSKY, выпускающей блокноты и скетчбуки (альбомы для записей и рисования). Родился в 1972 году, учился в СПбГТИ (специальность – инженер-механик). Дизайнер, фотограф. Арт-директор в студии брендинга ODB.

Не женат. Елена Шварова, 25 лет, совладелец BOOKOVSKY. Родилась в 1989 году в Петербурге. Окончила ФИНЭК (теперь СПбГЭУ), факультет маркетинга. Работала в различных рекламных и брендинговых агентствах. Управляющий партнер в студии брендинга ODB.

Как всё начиналось

Все-таки судьба выводит предпринимателей к стартовой точке извилистыми путями.

Мог ли знать 18-летний студент, выбравший увлекательную стезю инженера-механика, что не быть ему ни инженером, ни механиком, а быть графическим дизайнером Энди Мартином (псевдоним, ставший именем), арт-директором студии брендинга, да еще и основателем собственной марки имиджевой канцелярской продукции? Вряд ли. И тем не менее.

Энди Мартин

За последние 20 лет Энди Мартин успел поработать в разных дизайн-студиях Москвы и Петербурга, получить несколько профессиональных наград и даже стать совладельцем брендингового бюро ODB. Зачем ему при всем этом понадобился BOOKOVSKY – сложно сказать в двух словах.

«Интерес к карандашам и хорошей бумаге у меня был всегда. Это ощущение — соприкосновения с волшебством – родом из детства, во всяком случае — советского. Я долго носился с мыслью, что блокнот — это не просто тетрадь или ежедневник, он может быть частью стиля, идентификатором, показателем статуса. В какой-то момент я решил: надо уже или делать свои блокноты, или выкинуть их из головы».

В июне 2014 года Энди придумал концепцию первого блокнота. После того, как появился прототип, к делу подключилась Елена Шварова, ставшая в итоге партнером и совладельцем компании. Она придумала название BOOKOVSKY, Энди сделал логотип: «Потом уже было просто трудно остановиться».

Елена Шварова

Была еще одна причина, почему появился BOOKOVSKY. Два десятка лет Энди занимался брендингом, работая с чужими продуктами. «В конце концов, мне захотелось посмотреть на ситуацию изнутри».

Наконец, сыграла свою роль и теоретическая подготовка — Энди несколько лет читал журнал «Секрет фирмы», до сих пор у него сохранилось два ящика журналов.

На этот интерес в свою очередь повлияла книга «Законы Паркинсона» (Сирил Паркинсон — автор сатирических работ по проблемам бизнеса, менеджмента и политологии), прочитанная как-то в 90-х.

Но еще большее впечатление на начинающего предпринимателя произвела история основателя Starbucks: «Меня просто поразило, с каким упорством человек может добиваться свой цели». Елена похожий эффект испытала от книги «К черту всё, берись и делай» — манифеста экстравагантного Ричарда Брэнсона.

Впрочем, добавляет Энди, истории про чужие успехи и интересные стартапы могут добавить мотивации предпринимателю, но не научат хитростям бизнеса. Когда владельцы BOOKOVSKY столкнулись с непониманием, когда и как стоит снижать стоимость или повышать ее, какие есть подводные камни в договорах с крупными сетями и т.д. – реально ценную информацию они получали от друзей-предпринимателей.

Мысль именно делать продукт, а не просто продавать — возникла из наблюдений за российским рынком блокнотов. По словам предпринимателей, этот рынок, с одной стороны, разношерстный, с другой – чрезвычайно консервативный: много однотипного товара от разных производителей.

Большую часть предложения на нем составляет канцелярия, производимая в промышленных масштабах. Здесь активны и международные бренды (Moleskine, Leuchtturm, Arwey), и российские (InFolio).

Нишу оригинальной продукции почти полностью занял hand-made: крафт, переработанная бумага, тесьма и т.п.

«Такой интересной серийной продукции как у Smythson, Midory, Field Notes в России никто не производит.

Оригинальная «канцелярка» у нас выглядит примерно так: это сшитые листы бумаги или даже просто сложенные, завернутые в лист из кожи и перетянутые резинкой. Это hand-made без стандартов.

Мы решили показать, что небольшая марка может быть сопоставимого качества с большими брендами. Что может быть оригинальный продукт, но не hand-made в привычном смысле».

Масс-маркет предполагает большие тиражи, и, как правило, китайские сборку и печать – так дешевле.

Крупные игроки (как правило, это московские компании) берут объемами, а не идеями – чем универсальнее модель, тем лучше она продастся. Как раз такую продукцию мы видим в большинстве канцелярских магазинов.

Оригинальные производители больше любят работать с книжными магазинами, где вход попроще и конкуренция пожиже.

«У нас не было задачи «порвать» других, мы хотели предложить рынку альтернативу, сделать серийные блокноты, но с выраженной индивидуальностью. Продукт, по качеству не уступающий крупным брендам, при этом собранный не в промышленных масштабах где-то в Китае, а мелкими партиями в Петербурге, где мы сами могли контролировать качество и весь процесс производства»

По словам Елены, эту нишу нельзя назвать тихой: в последнее время рынок канцелярских предметов развивается как раз за счет новых брендов, которые выпускают блокноты, скетчбуки ручной работы. Однако, хоть игроков здесь и много, их продукция очень похожа. Профильного сообщества малых производителей канцелярии нет — каждый сам за себя. Активное взаимодействие идет с поставщиками бумаги и типографиями – они больше заинтересованы в сотрудничестве и обмене идеями.

Продажи предприниматели собирались вести при помощи партнеров – предоставив свою продукцию розничным и интернет-магазинам в Петербурге и Москве. Первые четыре месяца ушли на производство тестовых образцов: просчитывали конструкции, делали концепты, искали лицо продукта — чтобы не получить то, что и так уже есть на рынке.

«Я все думал: что мы хотим сделать, для кого? Деньги же не могут быть целью бизнеса. У него должна быть идея. Если вы хотите заработать, вы должны придумать бизнесу смысл»

Смысл бизнеса был сформулирован в слогане: Live your life till the last page. «Он говорит потребителю о том, что мы разделяем его увлеченность, его жажду жизни. Вдохновляем, поддерживаем, храним самые важные мысли и самые ценные эмоции» — расшифровывает Елена.

Казалось бы, кому в наш насквозь цифровой век нужны блокноты?

Изначально продукция BOOKOVSKY позиционировалась как блокноты для городской жизни — компактные, удобные, которые хочется носить с собой, поскольку они — часть стиля. Кому это нужно? Студентам, журналистам, деловым людям. Им важно, чтобы каждая деталь соответствовала образу.

«Это творческие люди, для которых важно самовыражение, эстетика. – объясняет Елена. — Им не все равно, где они пишут или рисуют. Блокнот сам тебя вдохновляет. И тут важное значение имеет качество бумаги».

«Это сложно объяснить, — добавляет Энди, — чтобы понять разницу, надо провести рукой по обложке или попробовать, как пишет карандаш по бумаге.

Кроме того, мы осознанно ушли от линованных или клетчатых листов, чтобы оставить человеку простор чистого листа и больше возможностей для творчества. При этом в блокноте есть специальный вкладыш с разлиновкой.

Человек может подложить его под лист и писать ровно. Мелочь же, но приятно, что о тебе подумали. Это тоже стандарты бренда».

В выборе бумаги Энди использовал богатый опыт общения с полиграфистами. Кроме того, предприниматели выделились нестандартными размерами и пропорциями блокнотов — таких на рынке просто не было.

При тестировании некоторые виды бумаги отвергли по техническим причинам — одни плохо биговались (биговка – выдавливание линий, по которым потом легко сгибается лист), у других при резке крошилась кромка.

Чтобы угодить взыскательной аудитории, нужно было учесть тысячи нюансов.

Так, скетчбук предназначен в первую очередь для рисования, поэтому листы у него должны подходить для зарисовок любым материалом — карандашом, тушью, акварелью.

В поисках оптимальной плотности пришлось испытать много разной бумаги. Предприниматели рисовали и смотрели, чтобы бумага, например, не сворачивалась от намокания. Рисовали, пока не нашли то, что нужно.

«Блокнот – это вообще приятный способ сохранить самое важное. Особенно для эстетов-кинестетиков»

Производство блокнотов BOOKOVSKY полностью сосредоточено в Санкт-Петербурге. Все модели, прототипы, графику Энди делает самостоятельно. На Елене — идеология и общение с магазинами.

Первая «официальная» серия блокнотов BOOKOVSKY была выпущена осенью 2014 года. Она обошлась партнерам в тысячу долларов – столько стоили бумага, пружины, проволока, заказ обложек в типографии.

Однако первые продажи случились еще раньше – тестовые образцы у предпринимателей скупили знакомые, которые рассказали о бренде своим знакомым, а те — своим. Так заработало сарафанное радио. В ноябре была открыта группа в «ВКонтакте»: здесь можно было оформить заказ.

На тот момент в ассортименте петербуржцев было две модели блокнотов и фирменные черные карандаши. Свой интернет-магазин тогда казался излишеством.

Бизнес идея: Делаем хенд-мэйд блокноты

Люди постоянно записывают, и не только в смартфоне: иногда удобней это сделать на бумаге, порой телефон разряжен. Блокноты из обычного школьного предмета превратились в средства самовыражения. Одни используют индивидуальный блокнот как ежедневник, для заметок и быстрых записей, другие в качестве скетчбука.

Красивый эксклюзивный блокнот, отражающий характер человека или его увлечения, остается востребованным подарком.

Скрапбукинг – хобби не из дешевых. Первоначальные вложения в бизнес составят около 50’000 рублей. Стоимость блокнота варьируется от 700 до 3’000 ₽. Ежемесячная прибыль составит 20’000-40’000 ₽.

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация ИП	1’000
Оборудование	50’000
Реклама	9’000
Итого	60’000

Статья расходов	Сумма, ₽
Налоговые отчисления	4’000
Расходные материалы	6’000
Реклама	9’000
Ведение отчетности	5’000
Интернет, связь, транспорт	1’000
Итого	25’000

Зачастую рукодельницы не регистрируют бизнес, пока он не приносит стабильного потока заказов. Законодательство обязывает это делать, чтобы отчислять налоги и спать спокойно. Взвесьте для себя все “за”и “против”, но помните, что налоговые отчисления и страховые взносы мотивируют на активное развитие своего дела.

Чтобы официально зарегистрировать бизнес, обратитесь в местную налоговую инспекцию и откройте ИП. При выборе системы налогообложения остановитесь на УСН.

Пакет документов для регистрации ИП

• Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
• Копия российского паспорта
• Квитанция об уплате госпошлины в размере 800 руб

Выбор помещения

Изготавливать блокноты можно дома в спокойной и уютной обстановке, которая способствует творчеству. Для работы необходимо отдельное помещение или просторный “угол” в комнате под мастерскую. Организуйте дома красивые декорации, чтобы создавать “глянцевые” фотографии своих работ.

Чтобы взбодрить себя, летом выезжайте на природу, чаще путешествуйте: это поможет почерпнуть новые идеи для творчества.

Если хочется сменить обстановку, арендуйте квадратные метры в коворкинге, антикафе или фотостудии. В последнем варианте можно договориться на почасовую оплату, что чрезвычайно выгодно.

Оборудование

Что-то из оборудования у вас уже наверняка есть, но мы предоставим полный его список. Компьютер вам понадобится, чтобы сделать страницы блокнота в Photoshop или CorelDraw.

Оборудование	Стоимость, ₽
Компьютер (если нет)	20’000
Принтер	5’000
Пресс	1’000
Листорезательная машинка	1’500
Швейная машина	6’000
Обрезчик углов	500
Перфоратор-брошюровщик	4’000
Мелкий инструмент (дыроколы, иглы, ножницы)	5’000
Расходные материалы (бумага, клей, нитки, элементы для декорирования)	7’000
Итого	50’000

Как выбрать поставщика

Материалы для изготовления скрап-блокнотов выгоднее всего покупать в интернет-магазинах. Внимательно изучите предложения, цены, ассортимент, рассчитайте доставку. Формируйте большие заказы, чтобы сэкономить время и деньги. С той же целью останавливайтесь на сайтах, где продается сразу много нужных вещей.

В розничных местных магазинах покупайте только единичные товары. К тому же, работая с постоянными поставщиками через интернет, вы получите хорошую скидку или бонусы к покупкам.

Персонал

В бизнес-плане мы рассматриваем домашний бизнес, который не нуждается в большом штате. В перспективе вам понадобится SMM-менеджер или рекламщик, который будет заниматься продвижением групп в соцсетях и пиарить ваш бренд. Эти задачи можно отдать удаленному специалисту или заключить контракт с рекламным агентством.

То же касаемо бухгалтерского и налогового учета: отдавайте на аутсорс в организацию или бухгалтеру в единственном числе.

Как рекламировать бизнес

Если решили самостоятельно рекламировать свою деятельность, пробуйте следующие способы:

• Раскрутка аккаунтов в соцсетях: ВКонтакте, Инстаграм, Пинтерест. Особое внимание уделяйте платформам, где превалирует визуальный контент над текстовым
• Участие в городских мероприятиях, размещение стендов со своей продукцией
• Участие в тематических hand-made выставках
• Проведение мастер-классов в торговых центрах, антикафе и подобных местах
• Размещение визиток в заведениях общепита и досуговых центрах

Еще один неочевидный способ продвижения и продаж – так называемая “аренда полочки”. Некоторые чайные магазины, кофешопы, лавки сладостей и подарков позволяют выставить хендмейд-изделия с ценниками за небольшую месячную арендную плату.

Если вы всей душой горите делом, то рано или поздно встанет вопрос развития. Расширяйте возможности: например, найдите учеников на мастер-классах и сделайте “подмастерьями”: за процент они будут помогать с заказами. Изучайте новые техники, добавляйте товары в ассортимент. Главное – не унывайте и двигайтесь вперед, тогда за вами потянутся другие.

Разработать и запустить в продажу 1000 ежедневников-планировщиков для активных людей

• Этап 1
• Подобрать формат и структуру. Версия 2
• 20 февраля—31 марта

1. Этап 2
2. Подобрать формат и структуру.

Версия 3

01 апреля—14 апреля

• Этап 3
• Разработать коммерческое предложение для магазинов
• 15 апреля—16 апреля

1. Этап 4
2. Создать сайт и группу вк для продажи
3. 17 апреля—30 апреля

• Этап 5
• Запуск рекламной компании и продажи
• 01 мая—14 мая

1. Этап 6
2. Изготовить 1000 ежедневников на типографии
3. 17 апреля—15 мая

Подобрать формат и структуру. Версия 2

20 февраля—31 марта

Подобрать формат и структуру. Версия 3

01 апреля—14 апреля

Разработать коммерческое предложение для магазинов

15 апреля—16 апреля

Создать сайт и группу вк для продажи

17 апреля—30 апреля

Запуск рекламной компании и продажи

Изготовить 1000 ежедневников на типографии

17 апреля—15 мая

19 февраля 2017 14 мая 2017

Цель просрочена на 918дней

Автор не отписывался в цели 2 года 7 месяцев

После изучения таймменеджмента я начал делать попытки планировать дела и организовывать свое время. В начале я скачал и распечатал ежедневник Глеба Архангельского. Он отличался от обычных ежедневников и я начал им пользоваться. Но отличался он не сильно и можно было спланировать только завтрашний день и ничего более. Я же хотел поставить цели на год.

Потом разбить их на месяцы и недели, а потом уже исходя из них строить планы на день. Позже на просторах интернета я наткнулся на ежедневник известного спортсмена и видеоблогера Дениса Борисова. Здесь дело обстояло немного лучше — присутствовала возможность понедельного планирования.

Планирование же по дням было практически точной копией ежедневника Архангельского, изменены только изображение значков и немного структура дня. Вообщем пользы конкретно для меня эти гуру планирования не принесли поскольку мои потребности их ежедневники не удовлетворяли. Поиски в интернете тоже толкового не дали.

И я постепенно забросил свои попытки, с головой окунулся в будничную суету и планирования своей жизни конечно не было никакого. Спустя какое-то время я обратился к консультанту по поиску призвания и дела жизни.

После прохождения цикла консультаций я осознал свое предназначение, собрал все пазлы воедино и определил свои цели, тем самым распланировал свою жизнь на 20 лет вперед. После этого я вспомнил про ежедневник и мне захотелось все же воплотить свое желание и сделать необычный ежедневник для целеустремленных и амбициозных людей таких как я.

Сделав черновую версию ежедневника я начал его заполнять и пользоваться каждый день. Польза была. Я задумался как его еще можно улучшить и со временем у меня появилась куча идей по его доработке. У меня возник вопрос — а что если на этом можно заработать? Я решил попробовать…

Для начал захотел узнать мнение других людей по этому поводу, чтобы не быть просто мечтателем и получить от других людей советы и обратную связь. Для этого я начал работу над второй версией моего ежедневника. Задача была в том, чтобы изготовить 20 штук тестовых ежедневников и бесплатно раздать их заинтересованным людям на пользование.

На данный момент я занимаюсь их изготовлением. Когда раздам на тестирование, через месяц я собираюсь получить от пользователей советы и рекомендации по корректировке ежедневника и сделать уже готовую версию для тиражирования на типографии. Правда во сколько это обойдется, будет ли рентабельно его продавать и откуда брать деньги на тиражирование я пока не знаю:) Решил рискнуть. В любом случае у меня будет рабочий ежедневник, который полностью меня устраивает:) Продолжение следует…

изготовление 1000 ежедневников и начало рекламной компании

протестировать 20 ежедневников, получить минимум 10 экспертных рекомендаций по улучшению

Стоимость этапа — 1000.00 ₽

Скорректировать формат и структуру согласно рекоммендациям

Стоимость этапа — 3000.00 ₽

Разработать коммерческое предложение для магазинов

Создать сайт и группу вк для продажи

Стоимость этапа — 30000.00 ₽

Стоимость этапа — 20000.00 ₽

Стоимость этапа — 450000.00 ₽

Заработать на блокнотах ручной работы: история рукодельницы из Башкирии — Личный опыт на vc.ru

Алина — мама особенного ребенка из маленького башкирского села. Так как её сыну нужен круглосуточный уход, она не могла устроиться на обычную работу, поэтому четыре года назад занялась рукоделием на дому, стала делать блокноты ручной работы. Свои изделия она продаёт по всей России.

У Алины не было опыта в бизнесе — тем не менее сейчас ей удается зарабатывать по 40–80 тысяч рублей в месяц. Для маленького села, где средняя заработная плата 10–15 тысяч рублей, — это большие деньги. Историю успеха можно повторить — Алина рассказывает о своем опыте и дает советы, как это сделать.

Из статьи вы узнаете:

Продукция, которую делает Алина, — это планеры, большие блокноты ручной работы. У неё есть собственный бренд под названием Byfami.

Публикация в Instagram-аккаунте Алины — мастерица с планерами ручной работы

Средняя стоимость авторской вещи — 3500 рублей. Сейчас Алина получает по 13–15 заказов в месяц, большинство — из Башкирии.

Клиенты ценят работы за эксклюзивность — заказчик выбирает цвет обложки, страниц, оформление, стиль мотиваторов, которыми перемежаются странички, цвет карточек, которые кладутся в кармашки, и так далее. За четыре года Алина не повторила дизайн ни одного блокнота.

С чего начать бизнес в сфере хенд-мейда

Первым делом — выберите нишу и оцените, насколько востребована услуга. После этого проанализируйте целевую аудиторию: кто готов покупать ваш товар и за какую цену. И сделайте им уникальное предложение. На примере Алины расскажем, как это сделать.

Выбрала нишу

Алина увидела в соцсетях подарочный альбом для новорожденного — в нем указывают рост, вес малыша, вставляют первые фотографии, записывают первые слова и так далее. Рукодельница сделала такой же для своего ребенка — домашние и подруги работу оценили, поэтому она решила делать такие вещи на заказ.

Изготовление таких альбомов отнимает много времени. У Алины его не было, поэтому она решила перейти на планеры.

Первый блокнот мастерица создала для подруги — изделие продала за 1000 рублей. Эта покрыло затраты на изготовление (200 рублей) и принесло прибыль.Тогда же Алина завела аккаунт в Instagram и стала выкладывать фотографии готовых планеров.

Планер ручной работы — это не просто блокнот для записей, это альбом с мотивационными цитатами и мини-карточками

Проанализировала целевую аудиторию и нашла канал продаж

Когда Алина определилась с нишей, то начала анализировать целевую аудиторию — тех людей, которые будут покупать блокноты. В среднем блокнот стоит 3000–4000 рублей. Средняя зарплата в поселке 10–15 тысяч рублей, стало ясно, что найти заказчиков в офлайне будет сложно.

Алина сделала ставку на социальные сети — основным каналом продаж стала страница в Instagram. Собирательный образ типичного заказчика бренда Byfami:

Девушка 25–30 лет, уровень доходов средний или выше среднего. Ведет активный образ жизни, вкладывает деньги в саморазвитие и обучение. Ей важен статус и престиж, она любит оригинальность и эксклюзив, не жалеет средства на качественные вещи, любит самовыражаться, в том числе и с помощью аксессуаров.

У Алины был негативный опыт — она хотела провести мастер-класс по изготовлению блокнотов в своем поселке. Вход на мероприятие стоил 2500 рублей. Для рекламы рукодельница сделала публикацию в местной группе под названием «Мамочки Раевки» и получила негативную реакцию — ценник показался слишком высоким, мероприятие не состоялось.

Сделала уникальное предложение

Каждый планер — это уникальная вещь, мастер делает её для одного единственного клиента. Поэтому Алина создала в Instagram конструктор блокнотов: в нём заказчик сможет выбрать все: от цвета обложки до дизайна страниц.

Вид конструктора на странице в Instagram

Дизайн разрабатывается под каждую коллекцию: есть одна для мужчин и две–три для женщин.

В блокноте кроме пустых страниц есть и специальные. Например, с трекером привычек, с колесом жизненного баланса, календарем, списком задач и так далее.

Советы от Алины: с чего начать свое дело в сфере хенд-мейда

Определите, нужен ли покупателям ваш товар

Если вы начинаете бизнес в сфере хенд-мейда, выясните, насколько востребовано то, чем вы хотите заняться. Для этого можно посмотреть статистику запросов в сервисе «Яндекс.Вордстат» — он показывает, что чаще всего ищут люди.

Запросы выбирайте с теми словами, которые предполагают намерение покупки, например, «сколько стоит мыло ручной работы», «заказать мыло ручной работы», «купить мыло ручной работы».

Например, по запросу «купить мыло ручной работы» — в месяц 8083 показа по России. Если сузить регион только до Ленинградской области — 640 запросов.

Кажется, что здесь такая услуга, как мыловарение, не очень популярна. Но не забывайте о тех, кто предпочитает покупать мыло в офлайн-магазинах.

Результаты выдачи сервиса «Яндекс.Вордстат» по запросу «купить мыло ручной работы»

Учтите доставку

Допустим, кусок мыла вы продаете за 150 рублей. Если в среднем у вас закажут по три–четыре куска, то доставка в другой регион обойдется примерно в сумму заказа. Но если вы делаете качественный продукт, клиенты готовы переплачивать.

Найдите свою целевую аудиторию

Проведите опросы в соцсетях: у себя на странице, закажите рекламу с опросом в крупных группах во «ВКонтакте» или Instagram, например. Выбирайте сообщества со своей целевой аудиторией.

Например, если вы шьете постельное белье для детских кроваток, ваши основные клиенты — это молодые мамы. Они состоят в группах для мам, барахолках и группах для тех, кто интересуется вещами ручной работы.

Сообщества можно найти по ключевым словам в поиске «ВКонтакте», таким как «хенд-мейд», «ручная работа», «мама и малыш», по таким же хэштегам в Instagram.

Если ваш товар дороже, чем аналогичный в магазине, выбирайте сообщества, где более 10 тысяч подписчиков. Там собираются люди с разными запросами и разным достатком.

Как рассчитать затраты на изготовление и назначить цену товара

Определившись с конечным продуктом, Алина начала учиться качественно делать планеры — обучение проходило по роликам из YouTube.

Параллельно мониторила аккаунты конкурентов и признанных мастеров в нише скрапбукинга: вбивала в поиск Instagram слова «скрапбукинг», «альбом», «блокнот» и так далее.

Затем смотрела контент, оформление страницы, частоту размещения публикаций и Stories. А также на то, какие изделия предлагают конкуренты и какие цены выставляют. Так Алина определила среднюю цену по рынку и «стандартную» комплектацию блокнота ручной работы.

Алина на рабочем месте

Сначала мастерица не тратила деньги на покупку оборудования, обходилась тем, что есть. У неё было:

• швейная машинка;
• портновские ножницы;
• канцелярский нож;
• старый принтер.

Когда убедилась, что дело приносит доход, то купила оборудование:

• ламинатор;
• принтер с цветной печатью;
• удобные ножницы;
• ручной резак;
• полупрофессиональный фотоаппарат (чтобы делать снимки для соцсетей);
• несколько дыроколов.

Не считая затрат на оборудование, на материалы для работы у рукодельницы уходит 15 тысяч рублей в месяц.

Затраты на материалы для работы

Себестоимость одного блокнота Алина считает так:

Общий объем материала: количество материала на один блокнот = количество блокнотов, которые из него можно сделать.

Общая сумма затрат на материал: количество блокнотов = сумма затрат на один блокнот.

К примеру, если метр искусственной кожи стоит 100 рублей, а в дело пошло 50 см, затраты на кожзам — 50 рублей.

Потом Алина складывает суммы, потраченные на каждый материал, — кожзам, картон, бумагу, кольца и так далее.

Советы от Алины: как установить цену и какие нюансы учитывать при изготовлении товара

Назначайте среднюю цену

Когда начинаете бизнес, узнайте среднюю цену по вашей нише, для этого промониторьте страницы конкурентов. Посмотрите, что предлагают они, и подумайте, что могло бы отличать вашу продукцию.

Если вы начнете делать что-то эксклюзивное и редкое — то цену можно повысить. Например, делать типовые блокноты или делать вещи под заказ — две большие разницы. В первом случае существенно экономится время на общение с клиентом: уточнения по дизайну, по оплате и доставке. Мы уже писали о том, как составить финансовый план для бизнеса.

Учитывайте время на изготовление товара

Изготовление блокнота может отнимать от трех часов до пары недель — зависит от загруженности как самого мастера, так и заказчика, которому нужно ответить на вопросы.

Вопросы могут возникнуть, если заказ сложный или нестандартный. Для экономии времени Алина создала отдельный аккаунт в Instagram, где все блоки планера разбиты по темам. Заказчику остается только просмотреть их и выбрать понравившиеся варианты.

Заложите резерв на дополнительные траты

Стоит учитывать расходы на материалы: в процессе работы вы можете испортить деталь, например, криво вырезать, замарать клеем и так далее. И затраты на оборудование: да, оно служит долго, но со временем ломается или устаревает.

Повышайте цену, когда растет уровень качества товаров

Для примера: обычный планер стоит 3000–3500 рублей. Такой же планер с обложкой, которая расшита двумя сотнями бисеринок, стоит уже 5000 рублей.

Где и как продавать продукцию ручной работы

Основной канал активных продаж для Алины — это страница в Instagram. Есть группа «ВКонтакте», но подписчики не проявляют активности, эта группа создавалась как запасная площадка. Контент в паблик копируется из аккаунта в Instagram.

Наполнение аккаунта

Страницу в Instagram Алина перевела на бизнес-аккаунт — чтобы просматривать статистику. Рукодельница отслеживает количество просмотров и лайков, охват публикации, её популярность.

Как считает Алина, Instagram — это соцсеть для визуалов, то есть для тех, кому важна красивая картинка. Поэтому в аккаунте публикует только качественные фотографии. Снимки делает сама, в домашней обстановке — тщательно выбирает освещение и декор. Для фона использует лист светлых обоев или поверхность стола.

Пример поста Алины с фотографией

Тексты пишет сама — о тайм-менеджменте, о целеполагании, о семье и своих эмоциях. Большая часть контента — это фотографии планеров с указанием цен. Контент-план мастерица не составляет, пишет спонтанно. Публикации выкладывает хотя бы раз в два дня — ведь чем реже они появляются, тем меньше подписчиков видят обновления страницы.

Обычно Алина выкладывает материалы после шести вечера — по наблюдениям рукодельницы, в это время публикации просматривает максимальное количество пользователей.

Продвижение аккаунта

Первыми подписчиками аккаунта были друзья и родственники Алины. Сейчас у мастерицы аудитория в 3826 пользователей.

Алина не настраивает таргетированную рекламу и не использует хэштеги. Она делает ставку на рекламу у блогеров.

Сначала она покупала рекламу, но такой формат сотрудничества оказался дорогим и приносил мало новых клиентов. К примеру, благодаря упоминанию в Stories за 1500 рублей, Алина получила всего три–четыре новых подписчика и ни одного заказа.

Сейчас она рекламируется по бартеру — блогеры делают публикации, а мастерица дарит им планеры. Так как целевая аудитория Алины — женщины 18–35 лет, активные и целеустремленные, то и блогеров она ищет таких же: мониторит страницы известных людей с большим количеством подписчиков.

Если блогер согласен, он получает авторский блокнот и делает обзор: делает публикацию, отмечая аккаунт Алины, или записывает Stories.

Так, например, откликнулась популярный блогер Ивета Урлина, у которой 121 тысяча подписчиков — она сняла Stories и сделала публикацию. После этого на страницу Byfami подписалось 400 новых подписчиков, пять из которых сделали заказ.

Планер ручной работы для блогера Иветы Урлиной

Иногда мастерица проводит благотворительные розыгрыши, чтобы собрать деньги для больных детей, которым нужна операция.

Выглядит это так: Алина делает блокнот, выкладывает фото и пишет пост с условиями участия в розыгрыше. Нужно перевести любую сумму на счёт больного ребенка, а скриншот оплаты отправить ей. Каждому участнику она присваивает порядковый номер. В день розыгрыша в случайном порядке выбирается номер победителя, который получит блокнот.

Совет от Алины: где найти первых клиентов

Чтобы начать продвижение бренда в интернете, найдите сообщества где собираются мастера и любители хенд-мейда. Например, «Ярмарка мастеров» — крупный портал, на который заходят от 200 тысяч до полумиллиона потенциальных заказчиков.

Как выбрать способ доставки и оплаты

Алина работает по постоплате: сначала отправляет клиенту товар, а заказчик пишет в личных сообщениях в Instagram, что получил планер. И только после этого переводит деньги на банковскую карту или на счёт платёжной системы PayPal.

Работать по предоплате рукодельнице некомфортно — она считает, что не заработала деньги, пока клиент не получит товар.

Блокноты мастерица отправляет «Почтой России». Товар предварительно упаковывает в плёнку, которая защищает от ударов и царапин, и оформляет бандероль — она стоит 250 рублей, что дешевле посылки.

Алина не может пользоваться услугами служб доставки — она живет в маленьком поселке, где нет ни одного офиса такой компании. Если клиент находится не очень далеко, в радиусе 100–200 км, рукодельница отправляет пакет с водителем пригородной маршрутки — стоит это 200 рублей. Доставку всегда оплачивает заказчик.

Совет от Алины: что учесть при выборе способа оплаты

Новичкам — работайте по предоплате

Если покупатель боиться рисковать — показывайте, как работаете над товаром, присылайте фото и видео. Например, сегодня готова обложка, завтра — наполнение и пр. В это время можно договориться о предоплате — клиент видит, что вы работаете и начинает вам доверять.

Предусмотрите разные способы оплаты

Заведите несколько карт и кошельков: «Яндекс.Деньги», Qiwi, Webmoney и так далее. Пусть люди выбирают ту систему оплаты, которая им удобна. Это забота о клиенте, которую он непременно оценит.

Как расширять деятельность

После того, как планеры начали активно покупать, Алина придумала формат мероприятий для клиентов. Она начала проводить мастер-классы по изготовлению блокнотов.

Площадки выбирает в Уфе — городе-миллионнике. Билеты стоят от 3000 рублей — цена для мегаполиса вполне приемлемая. Весь материал и оборудование предоставляет рукодельница. Запись на мастер-класс ведётся в соцсетях.

Единственный недостаток мастер-классов — на организацию уходит много времени и усилий.

Преимущество этого формата в том, что клиенты сами делают блокноты, мастер экономит силы и время. Так, за несколько часов она бы сделала один блокнот, а здесь выходит несколько. Мероприятие приносит мастеру хорошую прибыль.

Чтобы попасть на мастер-класс, нужно заранее зарегистрироваться и обсудить с Алиной дизайн будущих изделий

На один мастер-класс обычно приходит семь человек. В таблице покажем соотношение затрат и прибыли для одного мероприятия.

За один мастер-класс Алина в среднем зарабатывает 13–14 тысяч рублей

Так как Алина мама особенного ребенка, к ней обратился представитель благотворительного фонда и предложил бесплатно предоставить помещение для мастер-классов.

В начале марта Алина примет участие в ярмарке мастеров хенд-мейда, часть выручки от которой направят на оплату лечения ребенка со спинальной мышечной атрофией.

Советы от Алины: как развивать свое дело

Делегируйте все, что можно

После того, как появится стабильный поток заказов, рутину можно делегировать. Алина нашла копирайтера и поручила ему правку всех публикаций и ведение темы тайм-менеджмента.

Откройте ИП

Если вы начнете дело в сфере хенд-мейда, то, скорее всего, станете самозанятым — человеком, который работает без работодателя и не нанимает сотрудников.

Когда вы откроете ИП, то легализуете свои доходы и сможете выйти на новый уровень — нанимать помощников (самозанятые этого не могут), заключать договоры на крупную поставку с юридическими лицами (например, сделать набор подарков к восьмому марта для сотрудниц нефтегазовой компании). Подробнее о налогах для ИП — самозанятого и ИП, а также о том, что выгоднее выбрать.

Создавайте запас продукции

Это выручит вас в праздники, когда все торопятся купить подарки и не готовы ждать их неделями. А еще можно выставлять свой товар в магазинах — взять в аренду полку или витрину.

Смелее

История Алины — это не столько о бизнесе или успехе. Она о том, как обычный человек решился на любимое дело и выбрался из, казалось бы, безвыходной ситуации: достойной работы нет и возможности работать по найму тоже нет, а надо заботиться и растить ребенка-инвалида.

Алина поступает смело — и ее начинание помогает решать финансовые проблемы и самореализоваться. В интервью, на основе которого написана статья, Алина не рассказывает, тяжело ли ей делать блокноты и успевает ли она спать — значит это того стоит.

Надеемся, ее история вдохновит вас.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Источник