Бизнес тест выбрать идею для бизнеса

Тестирование бизнес-идеи. Пошаговая инструкция

Одна из самых сложных задач — это оценка бизнес-идей. Сложность, как правило, состоит не в ограничении вариантов, а в принятии решения: на какую идею стоит тратить время и деньги, а что лучше отложить в сторону. В статье рассмотрим простой алгоритм тестирования идей и выбора бизнес-модели.

Конечно, можно положиться на интуицию. Тем более что бизнес-литература полнится примерами историй, когда человек действовал по наитию, и, в итоге, добился успеха. Между тем, большинство компаний закрываются в первые пять лет работы, и их опыт редко попадает в книги. Так почему бы не выяснить, действительно ли ваша идея перспективна, прежде чем тратить время и деньги на ее реализацию?

Представляем инструкцию, как проверить бизнес-идею на состоятельность.

1. Опишите вашу идею за 30 минут

Сформулируйте основные положения вашей бизнес-идеи. Ответьте на вопросы:

• Зачем вы это делаете? Какие цели вы хотите достичь? Вы как-то пытаетесь улучшить жизнь людей? Что будет отличать ваш бизнес от других проектов, уже существующих на рынке? Сможет ли кто-то запустить аналогичный проект после вас, скопировав вашу идею?
• Какую проблему вы решаете? Каким потребностям людей отвечает ваше предложение? Как собираетесь побуждать людей покупать продукт или услугу?
• Для кого вы решаете проблему? Существуют ли люди, которые хотят решения этой проблемы? Знание того, кто ваш идеальный клиент и где его найти, имеет решающее значение для начала успешного бизнеса.
• Как ваши потенциальные клиенты решают свои проблемы сейчас? Какой выбор есть у людей сегодня? С кем вам придется конкурировать? Почему люди будут отказываться от привычных способов удовлетворения потребностей в пользу вашего предложения?
• Сможете ли вы зарабатывать деньги, реализуя эту идею? На этом этапе вам ещё не нужно беспокоиться о подробных финансовых прогнозах, но следует провести несколько простых расчетов, чтобы убедиться, что ваша идея может быть прибыльной.

Мифы о бизнесе: ожидания vs. реальность

Потратьте не более 30 минут на то, чтобы ответить на эти вопросы. Достаточно изложить мысли в объеме одной страницы. Это подготовка к следующим этапам, где вы будете тестировать бизнес-идею на состоятельность в реальном мире.

2. Поговорите с потенциальными клиентами

Невероятно, но этот шаг игнорируют большинство начинающих предпринимателей. Когда вы учитываете мнения потенциальных клиентов, шансы на провал существенно снижаются. Поэтому выходите «в свет» и начинайте общаться с людьми.

В первую очередь, нужно определить, действительно ли люди осознают проблему, которую вы обозначили. И действительно ли считают её проблемой.

«Нужно не только мне, но и другим людям»

…Идея создания магазина появилась в 2005 году, когда на рынке начали попадаться новые запчасти. До 2005 года я работал мастером по ремонту стиральных машин, и всякий раз надо было «придумывать велосипед». На то время новых запчастей просто не было. И когда мне попались новые запчасти на рынке, я понял, что они где-то есть, то есть их можно достать. И ещё я понимал, что они нужны не только мне как мастеру по стиральным машинам, но и другим людям, специалистам по ремонту крупной и мелкой бытовой техники, а значит можно открыть магазин и продавать их.

Урок выживания бизнеса в кризис от Владимира Хатунцева

Расспросите, как люди сейчас решают стоящими перед ними задачи. Что они хотели бы улучшить, что им нравится и не нравится в используемых продуктах и услугах.

Концепция Jobs To Be Done (JBTD): что хочет клиент?

Опросите как можно больше людей. Используйте социальные сети, форумы, специальные сервисы для проведения опросов (Яндекс.Взгляд, testograf.ru и др.). Наконец, походите по городу и пообщайтесь с людьми лично.

Внесите правки в предположения, записанные на первом этапе. Возможно, вы подкорректируете или даже смените целиком не только формулировку проблемы, но и список предполагаемых конкурентов.

3. Тестирование прототипа

Несите свою идею в мир.

Покажите целевой аудитории прототип или изображение продукта, который вы собираетесь производить. Если предлагаете услугу, опишите результат, которого достигнет клиент, выбирая ваше предложение.

Чем более реалистично вы представите свою идею потенциальным клиентам, тем более качественную обратную связь вы получите.

Используйте для тестирования социальные сети. Также можно попробовать запустить контекстную или таргетированную рекламу и оценить, насколько люди вообще заинтересованы в вашем предложении.

Нужно ли соблюдать осторожность при демонстрации бизнес-идеи?

Начинающие предприниматели (да и опытные, бывает, тоже) часто избегают делиться своими планами в публичном пространстве. Они опасаются, что кто-то присвоит идею себе и реализует ее быстрее и успешнее. Но дело в том, что если ваша бизнес-идея действительно уникальна, то вы уже будете первым, рассказав о ней публично. А украсть идею и скопировать бизнес-модель могут и сразу после того, как вы запустите первую рекламу. Такое сплошь и рядом.

Как видно, патент тоже не всегда спасает от воровства. Поэтому как следует подумайте: если вы действительно боитесь, что вашу идею могут украсть, то когда и как вы вообще планируете представлять ее целевой аудитории? Ведь своровать могут в любой момент.

Диана Фердман: Бизнес с подругой, или как потерять дело, в которое вложила 4 года жизни

Отличным способом протестировать бизнес до его запуска являются краудфандинговые площадки, где люди собирают средства на реализацию своих идей. Инвесторы — щепетильный народ. Если вам удастся заинтересовать кого-то на краудфандинге, считайте, что ваша идея заслуживает право на жизнь.

4. Выясните, сколько люди готовы платить

В процессе общения с потенциальными клиентами выясните, сколько они готовы заплатить за решение своих проблем. Выявить реальную рыночную стоимость уникального предложения таким образом может быть довольно сложно, потому что в идеале люди хотят получать все бесплатно.

Поэтому проанализируйте предложения конкурентов. Выпишите основные свойства их продуктов или услуг и цены. Рассчитайте примерный «вес» каждого свойства и вычислите таким образом стоимость своего предложения.

Так же, как на предыдущем этапе, оцените спрос на ваш товар или услугу с указанием цены в «полевых» условиях: в системах контекстной и таргетированной рекламы. Тестируйте разные цены и оценивайте изменение спроса. Анализируя результаты тестов, вы сможете составить кривую спроса и предложения и найти равновесную цену — такую, при которой вы сможете удовлетворить спрос клиентов, с учетом ваших производственных возможностей:

9. Пообщайтесь с хейтерами

Как бы ни было неприятно встречаться с критикой, обратите внимание на людей, которые считают вашу идею плохой.

Когда вы рассказываете о своем замысле друзьям или семье, легко получить только положительные отзывы. Также некоторые потенциальные клиенты могут сдержаться в выражении честного мнения, не желая обидеть вас.

Поэтому очень важно выслушать скептиков. Найдите людей, которым не нравится ваше предложение, и вынудите их аргументировать свое мнение. Почему они думают, что ваша идея провальна? Какие слабые места они видят?

В русскоязычной части интернета очень легко найти хейтеров на Пикабу и ВКонтакте. Не пренебрегайте возможностью поработать с реальными возражениями в максимально жёстких условиях.

Необязательно устранять все слабые места, которые найдут скептики. Но нужно быть внимательнее к тем отзывам, где люди дают советы о том, как улучшить продукт. Далеко не каждый из них станет вашим клиентом, но лучше начинать бизнес без «розовых очков». Есть ли в вашем предложении «дыры», о которых вы еще не думали? Если вы встретите потенциального покупателя, как вы будете реагировать на его возражения?

Работа с возражениями: ответы на 3 самые распространенные отговорки

Обратите также внимание на книгу «Тестирование бизнес-идей» швейцарского бизнес-теоретика, консультанта Александра Остервальдера.

6. Сколько денег нужно на реализацию вашей бизнес-идеи?

В процессе сбора и анализа отзывов потенциальных клиентов вы оттачиваете свою бизнес-идею, доводя ее до совершенства. Когда вы уже понимаете, что ждут от вас потенциальные клиенты, легче сделать финансовые прогнозы и оценить, сколько денег вам потребуется на старте.

Как минимум, на этом этапе нужно спрогнозировать продажи, предварительно оценить расходы и распределить денежные средства.

Как написать бизнес-план самостоятельно — пошаговая инструкция

7. Избегайте перфекционизма

Соблазнительно погрузиться полностью в бизнес и выстроить его в соответствии с идеальной картинкой, которую вы получили в результате тестирования идеи.

Постарайтесь противостоять этому побуждению. Начните с малого, несовершенного. И продолжайте собирать отзывы клиентов. Это единственный способ обеспечить стабильный рост. Начав с малого, вы сможете более чутко реагировать на изменения внешней среды и отзывы клиентов, корректируя свою стратегию продвижения и развития.

Направьте силы на то, чтобы быстрее выйти на рынок и получить отзывы реальных клиентов.

Вы можете чувствовать, что ещё не готовы явить миру свое предложение, что в нём очень много изъянов. Но, скорее всего, клиенты этого даже не заметят. А возможность быстро менять направление развития гораздо более ценна для долгосрочного успеха, нежели попытки сделать всё идеально с первого раза.

8. Гибкость и вариативность

Хорошая бизнес-идея всегда оставляет пространство для маневра. Наиболее успешные предприниматели ориентируются на актуальные потребности целевой аудитории. Это не значит, что «покупатель всегда прав» и что надо стремиться удовлетворять любые прихоти клиентов. Нет необходимости реагировать на мнение каждого человека. Но нужно следить за тенденциями спроса и мнений как можно большего числа клиентов.

Успешный бизнес строится на цикличности процессов разработки (совершенствования) и представления продукта целевой аудитории.

Наиболее выигрышная стратегия на старте — это ограничиться узким сегментом целевой аудитории. Например, сосредоточиться только на работе с крупными компаниями, или на обслуживании людей определённого социального положения и достатка.

Вывод

Используя описанный подход к тестированию бизнес-идеи, вы начинаете с гораздо меньшего, чем представляли себе изначально. Такой подход, во-первых, значительно сокращает расходы на запуск бизнеса. Во-вторых, вы начинаете взаимодействовать с аудиторией с самого начала, а не сидите в четырех стенах, погрузившись в разработку подробного, масштабного бизнес-плана.

Источник

Бизнес тест выбрать идею для бизнеса

• 

Тест на знание русского языка: сможете ли вы грамотно написать все 25 слов?

HTML-кодПроГород Количество прохождений: 519 675 895 358 просмотров — 05 июня 2020 Пройти тест

Цветовой тест: попробуем отгадать ваш возраст всего за 9 вопросов

HTML-кодАндрей Количество прохождений: 283 710 506 449 просмотров — 07 августа 2019 Пройти тест

Если вы закончите представленные 15 фраз, то вы настоящий интеллектуал!

HTML-кодАндрей Количество прохождений: 375 716 634 248 просмотров — 06 марта 2019 Пройти тест

Лучший в мире тест на четкость зрения и мышления? Сможете пройти?

HTML-кодНикитин Константин Количество прохождений: 339 439 751 304 просмотров — 26 декабря 2016 Пройти тест

Вы очень интересный собеседник, если наберете в нашем тесте хотя бы 8/10 — ТЕСТ

HTML-кодАнна Количество прохождений: 421 259 612 086 просмотров — 15 марта 2020 Пройти тест

Сколько ты можешь выиграть в «Кто хочет стать миллионером?»

HTML-кодАндрей Количество прохождений: 685 000 1 197 654 просмотров — 21 августа 2018 Пройти тест

Тест на общие знания, который по зубам не каждому

HTML-кодАндрей Количество прохождений: 451 443 710 697 просмотров — 22 февраля 2019 Пройти тест

Непростой тест на общие знания: Пройдете его хотя бы на 7/10?

HTML-кодАндрей Количество прохождений: 703 357 1 179 997 просмотров — 31 января 2019 Пройти тест

Сможете ли вы узнать 20 людей, определивших ход истории?

HTML-кодАндрей Количество прохождений: 645 217 1 041 009 просмотров — 12 февраля 2019 Пройти тест

Каков Ваш психологический возраст?

HTML-кодНикитин Константин Количество прохождений: 762 846 1 123 822 просмотров — 21 декабря 2016 Пройти тест

Этот тест определит ваш кругозор

HTML-кодАндрей Количество прохождений: 368 463 597 832 просмотров — 20 июня 2018 Пройти тест

Не заглядывая в Гугл, сможете ответить хотя бы на половину вопросов этого теста?

HTML-кодАндрей Количество прохождений: 415 747 669 289 просмотров — 22 августа 2019 Пройти тест

Ваша эрудиция на высоте, если осилите наш тест хотя бы на 8/11 — ТЕСТ

HTML-кодАнна Количество прохождений: 323 077 525 110 просмотров — 04 апреля 2020 Пройти тест

Что вас ждет в старости?

HTML-кодАндрей Количество прохождений: 390 649 638 258 просмотров — 09 сентября 2018 Пройти тест

Тест, который осилят лишь настоящие профи в мировой географии

HTML-кодАндрей Количество прохождений: 283 859 443 312 просмотров — 07 марта 2019 Пройти тест

Если закончите цитаты из советских фильмов на 14/14, то вы наверняка родились в СССР

HTML-кодАндрей Количество прохождений: 310 270 471 527 просмотров — 13 марта 2019 Пройти тест

Всего 2% людей могут назвать ВСЕ столицы этих европейских стран. Часть 2

HTML-кодАндрей Количество прохождений: 311 088 479 585 просмотров — 30 января 2019 Пройти тест

А вы сможете продолжить эти 13 крылатых фраз?

HTML-кодВладлена Количество прохождений: 421 735 642 718 просмотров — 31 марта 2020 Пройти тест

Если вы знаете, где находятся эти города, то ваши знания географии достойны аплодисментов!

HTML-кодАндрей Количество прохождений: 363 744 604 150 просмотров — 14 февраля 2019 Пройти тест

Тест на общую эрудицию. Сумеешь набрать хотя бы 10 баллов?

HTML-кодАндрей Количество прохождений: 413 184 676 035 просмотров — 12 июня 2018 Пройти тест

Подписывайтесь на наши странички! Обязательно делитесь с друзьями! Впереди много новых интересных тестов! Ежедневные добавления! Страницы: Яндекс Дзен, ВКонтакте, Одноклассники, Facebook

Популярные тесты

• 

Тест на знание русского языка: сможете ли вы грамотно написать все 25 слов?

HTML-кодПроГород Количество прохождений: 519 675 895 358 просмотров — 05 июня 2020 Пройти тест

Цветовой тест: попробуем отгадать ваш возраст всего за 9 вопросов

HTML-кодАндрей Количество прохождений: 283 710 506 449 просмотров — 07 августа 2019 Пройти тест

Если вы закончите представленные 15 фраз, то вы настоящий интеллектуал!

HTML-кодАндрей Количество прохождений: 375 716 634 248 просмотров — 06 марта 2019 Пройти тест

Лучший в мире тест на четкость зрения и мышления? Сможете пройти?

HTML-кодНикитин Константин Количество прохождений: 339 439 751 304 просмотров — 26 декабря 2016 Пройти тест

Вы очень интересный собеседник, если наберете в нашем тесте хотя бы 8/10 — ТЕСТ

HTML-кодАнна Количество прохождений: 421 259 612 086 просмотров — 15 марта 2020 Пройти тест

Сколько ты можешь выиграть в «Кто хочет стать миллионером?»

HTML-кодАндрей Количество прохождений: 685 000 1 197 654 просмотров — 21 августа 2018 Пройти тест

Тест на общие знания, который по зубам не каждому

HTML-кодАндрей Количество прохождений: 451 443 710 697 просмотров — 22 февраля 2019 Пройти тест

Непростой тест на общие знания: Пройдете его хотя бы на 7/10?

HTML-кодАндрей Количество прохождений: 703 357 1 179 997 просмотров — 31 января 2019 Пройти тест

Сможете ли вы узнать 20 людей, определивших ход истории?

HTML-кодАндрей Количество прохождений: 645 217 1 041 009 просмотров — 12 февраля 2019 Пройти тест

Каков Ваш психологический возраст?

HTML-кодНикитин Константин Количество прохождений: 762 846 1 123 822 просмотров — 21 декабря 2016 Пройти тест

Этот тест определит ваш кругозор

HTML-кодАндрей Количество прохождений: 368 463 597 832 просмотров — 20 июня 2018 Пройти тест

Не заглядывая в Гугл, сможете ответить хотя бы на половину вопросов этого теста?

HTML-кодАндрей Количество прохождений: 415 747 669 289 просмотров — 22 августа 2019 Пройти тест

Ваша эрудиция на высоте, если осилите наш тест хотя бы на 8/11 — ТЕСТ

HTML-кодАнна Количество прохождений: 323 077 525 110 просмотров — 04 апреля 2020 Пройти тест

Что вас ждет в старости?

HTML-кодАндрей Количество прохождений: 390 649 638 258 просмотров — 09 сентября 2018 Пройти тест

Тест, который осилят лишь настоящие профи в мировой географии

HTML-кодАндрей Количество прохождений: 283 859 443 312 просмотров — 07 марта 2019 Пройти тест

Если закончите цитаты из советских фильмов на 14/14, то вы наверняка родились в СССР

HTML-кодАндрей Количество прохождений: 310 270 471 527 просмотров — 13 марта 2019 Пройти тест

Всего 2% людей могут назвать ВСЕ столицы этих европейских стран. Часть 2

HTML-кодАндрей Количество прохождений: 311 088 479 585 просмотров — 30 января 2019 Пройти тест

А вы сможете продолжить эти 13 крылатых фраз?

HTML-кодВладлена Количество прохождений: 421 735 642 718 просмотров — 31 марта 2020 Пройти тест

Если вы знаете, где находятся эти города, то ваши знания географии достойны аплодисментов!

HTML-кодАндрей Количество прохождений: 363 744 604 150 просмотров — 14 февраля 2019 Пройти тест

Тест на общую эрудицию. Сумеешь набрать хотя бы 10 баллов?

HTML-кодАндрей Количество прохождений: 413 184 676 035 просмотров — 12 июня 2018 Пройти тест

Преимущества

Можете встраивать тесты на Ваш сайт. Тест показывается нашем и других сайтах. Гибкие настройки результатов. Возможность поделиться тестом и результатами. Лавинообразный («вирусный») трафик на тест. Русскоязычная аудитория. Без рекламы!

Создавайте тесты онлайн, всё бесплатно. У нас можно бесплатно: создать тест онлайн для для учеников, друзей, сотрудников, для вашего сайта, с ответами и результатами — Все Бесплатно!

Пользователям

Вам захотелось отдохнуть? Или просто приятно провести время? Выбирайте и проходите онлайн-тесты, делитесь результатом с друзьями. Проверьте, смогут они пройти также как Вы, или может лучше?

Конструктор Тестов ру — это огромное количество интересных и бесплатных тестов на сообразительность, IQ, зрение, знания правил дорожного движения, программирования и многое другое. Если Вам понравилось, обязательно поделитесь со своими друзьями в социальных сетях или просто ссылкой. А еще Вы можете легко создать свой тест и его будут проходить десятки тысяч людей.

Внимание! Наши тесты не претендуют на достоверность – не стоит относиться к ним слишком серьезно!

Источник