Бизнес-идея №667. Как открыть частный зоопарк?
В прошлый раз мы рассматривали идею бизнеса, основной составляющей которой был фактор страха. Сегодняшняя бизнес-идея будет основана на другом человеческом чувстве – любви. Любви к четвероногим и пернатым друзьям. Речь пойдет об открытии частного зоопарка, как одном из видов высокодоходного бизнеса. Существует мнение, что содержание зоопарка неприбыльное, и даже убыточное занятие. Как нам кажется, это совсем не так. Зоопарк, как и любой другой вид бизнеса, может быть как убыточным, так и прибыльным. И его состояние зависит только от правильной организации и управления. Давайте копнем поглубже в суть вопроса и попробуем выяснить, как открыть частный зоопарк? И начнем мы с одного из самых острых вопросов.
Выбор месторасположения будущего зоопарка
Одним из важнейших условий популярности любого общественного заведения является удобство подъезда и наличие парковки. Зоопарк не является исключением. Он должен находиться в пределах досягаемости общественного транспорта. Не обязательно, чтобы автобусная или трамвайная остановка были прямо перед входом. Но не стоит заставлять посетителей преодолевать больше 200-300 метров (от остановки до вашего входа).
Если вы не позаботитесь о клиентах, пользующихся общественным транспортом, вы потеряете значительную часть посетителей. А значит, прибыль.
Естественно, многие гости прибудут в ваш зоопарк на собственных автомобилях. О них также следует позаботиться, предоставив удобный подъезд и обширную парковку. Стоянка может быть платной (что немного увеличит ваш доход) или бесплатной для клиентов (что увеличит привлекательность и престиж вашего заведения).
Конечно же, существуют еще мобильные передвижные зоопарки, но о них мы говорить в рамках данного материала не будем. Это несколько другой уровень и подход к реализации этой идеи бизнеса несколько отличается (мы обязательно расскажем о бизнесе на передвижных зоопарках в будущих публикациях).
Главное в зоопарке – разнообразие животных
Если задать вопрос «Что является главным фактором успеха любого зоопарка?», то подавляющее число опрошенных ответят – «животные». Вернее – их количество, разнообразие и редкость. К сожалению, большая часть владельцев зоопарков этого не понимают. Именно поэтому практически в любом подобном заведении присутствует стандартный набор: львы и тигры, обезьяны и лошади, олени и верблюды, лисицы и волки, орлы и павлины. Мало кто из владельцев пытается действительно удивить своих гостей. И очень зря.
Какие животные могли бы стать настоящей визитной карточкой вашего зоопарка? К таковым можно отнести суматранского носорога, горную гориллу, окапи, гривастого волка, капибару (самый крупный грызун на планете), панголина (уникальный млекопитающий ящер), росомаху, манула (невероятно пушистый дикий кот), ленивца, панду, коалу и многих других. Этих животных объединяет одно – они очень редкие. И именно этот фактор повышает уровень внимание к ним со стороны самых разных слоев населения. Кто сможет проигнорировать возможность своими глазами увидеть животное, которых на всей планете осталось несколько экземпляров?
Понятное дело, что стоимость таких экземпляров будет просто заоблачной. Но если вы действительно хотите привлечь гостей со всей страны, то придется предпринимать серьезные шаги (и нести значительные траты).
Если же ваша цель – завоевать внимание жителей своего города и окрестных населенных пунктов, то достаточно и более «стандартных» зверей, о которых мы писали выше. Кроме того, можно пойти другим путем и организовать, так называемый, «сельский зоопарк». Особенно актуально в пределах крупных городов, многие жители которых ни разу не были в деревне. Для них кролики, коровы, свиньи, лошади, ослы, гуси и утки станут настоящей экзотикой. Преимущество такого зоопарка в простоте открытия и дальнейшего содержания животных. Ведь все они привыкшие к нашим широтам и не нуждаются в особенных климатических условиях, в отличие от слонов, зебр и жирафов.
Откуда зоопарки берут животных и как дорого их содержать?
Как правило, наиболее распространенный способ – покупка животных в других зоопарках. Со временем, когда ваши животные разведутся, и их станет слишком много, вы сможете продавать их своим коллегам или менять на другие виды питомцев, которых у вас еще нет.
Отдельное слово хочется сказать о расходах на содержание животных. Самый затратный пункт – это, конечно же, питание. Далее приведем официальные цифры, которые огласил директор Московского зоопарка В. Спицин в интервью газете «Интерфакс». Самые «обжорливые» – морж (съедает на 3000 рублей в сутки или 90 000 рублей в месяц!) и слон (на 3 127 рублей соответственно). Жираф «обедает» на 1567, лев на 1201, бурый медведь на 363, мармазетка на 30, павлин на 20 рублей соответственно. По словам Спицина, ежедневно на корм животных (которых в зоопарке около 8000) уходит примерно 250 тысяч рублей. Цифры расходов (и это только корм животным) невероятные, но и количество зверей поражает. Чтобы такой зоопарк оставался в плюсе, ежедневное количество гостей должно достигать нескольких тысяч (или десятков тысяч) человек.
Вряд ли частный зоопарк может похвастать такими цифрами, но все же стоит понимать, что содержание животных – это не только большая ответственность, но и огромные материальные затраты. А ведь (если вы захотите содержать экзотических зверей) вам понадобятся вольеры (скорее всего крытые), десятки (или сотни) рабочих и прочее.
Кстати, в практике встречаются случаи, когда зоопарки открывали коллекционеры животных. У них собиралось так много экзотических представителей фауны, что они решали организовать небольшой бизнес. Некоторые такие выставки зверей перерастали в довольно крупные зоопарки. Яркий пример – зоопарк «Сафари-парк» в Краснодаре, который вырос в частных руках любителя животных.
Возможность опеки над животными – очень умный ход владельцев зоопарков
Во многих зоопарках в наше время практикуется возможность опеки над животными со стороны посетителей. Говоря простыми словами: приходит к вам человек и говорит, что хочет содержать гепарда и готов взять все финансовые траты на себя. Вы предоставляете ему это право, и гепард становится его подопечным. Естественно, это вовсе не означает, что он сам будет приходить и ежедневно кормить гепарда и убирать за ним. Он лишь является его спонсором.
Таким ходом пользуются многие зоопарки. Это позволяет минимизировать издержки на содержание животных и увеличить прибыль. Эта прибыль в конечном итоге может быть потрачена на новые вольеры или корм для других обитателей.
Разнообразьте жизнь зоопарка
Чем больше развлечений вы сможете предложить своим гостям, тем лучше. Помимо наблюдения за животными, можно добавить платные экскурсии для детей, организацию платных выступлений с животными (например, шоу ластоногих), продажу сувенирной продукции и т.п.
Отдельное слово нужно сказать о фото и видеосъемке. Во многих зоопарках эти процедуры запрещены. Вы можете привлечь больше гостей, если съемка будет разрешена (пусть даже на платной основе).
Также можно организовать кормление некоторых зверей (не хищников, так как последние очень опасны). А корм продавать по демократичным ценам. В общем, при желании можно придумать огромное число всевозможных путей опустошения карманов посетителей.
Как рекламировать зоопарк?
Учитывая тот факт, что вашими потенциальными клиентами являются абсолютно все жители города и его окрестностей, то сработает реклама в самых разных СМИ – плакаты и листовки, билборды, ролики на ТВ и радио, объявления в газете и сайт в сети интернет.
Источник
Бизнес план как открыть свой зоопарк
Индекс прибыльности (PI)%
* — в пиковые месяцы продаж
Описание отрасли и компании
Контактные зоопарки начали появляться в России в 2009 году и всего на несколько лет обрели большую популярность. Контактные зоопарки один за другим открываться в различных уголках России. Контактные зоопарки представляют собой зоопарки небольшого формата (обычно их площадь составляет всего 200-300 кв. метров, максимально возможная – до 450 кв. метров), где посетителям разрешено заходить в вольеры, кормить, гладить и фотографировать животных. Естественно, что в таких зверинцах нет места хищникам в клетках – все животные безобидны и не представляют опасности для человека. Наибольший успех контактные зоопарки снискали у жителей городов-миллионников, для которых такие заведения стали практически единственной возможностью близкого общения с живой природой. Контактные зоопарки стали появляться в крупных торговых центрах и других местах массового скопления людей. По своей сути контактные зоопарки можно отнести к рынку семейно-развлекательного досуга. В силу своего формата и небольших площадей количество посетителей контактного зоопарка не может сравниваться с крупными зоопарками, поэтому цена на билет несколько выше, чем в большой зоопарк и может достигать 300-400 руб.
Целью данного проекта является открытие контактного зоопарка в городе с населением более 500 тыс. человек. Он будет представлять собой закрытое помещение площадью 220 кв. метров с обустроенными внутри вольерами. Зоопарк будет разделен на две основные зоны, в одну из которых войдут животные, которых можно встретить на ферме, в другую часть – более редкие экзотические животные джунглей и тропиков. Все они не будут представлять опасности для человека. На 90% зоопарк являться контактным, то есть посетители зоопарка смогут трогать и гладить животных, а также кормить их специальным кормом, который можно будет приобрести на входе. Еще на 10% животных можно будет просто смотреть. Целевой аудиторией контактного зоопарка станут дети дошкольного и школьного возраста (0+) и их родители. Основной доход зоопарк будет получать за счет продажи входных билетов.
Форма собственности контактного зоопарка – ИП. Система налогообложения – упрощенная (6% дохода). Основной код деятельности по ОКВЭД – 92.53 «Деятельность ботанических садов, зоопарков и заповедников». Руководителем контактного зоопарка будет являться индивидуальный предприниматель. Напрямую ему будут подчинен обслуживающий персонал зоопарка – ветеринар, смотрители, сотрудники ресепшн, а также главный бухгалтер.
Описание услуг
На территории контактного зоопарка будут представляться следующие виды услуг:
- индивидуальное посещение контактного зоопарка;
- групповое посещение контактного зоопарка;
- организация детских праздников и мероприятий.
Средний чек контактного зоопарка будет установлен на уровне 250 рублей. Детям до 3-х лет вход бесплатный. Также будут предусмотрены скидки для некоторых других категорий населения. Подробный перечень услуг дан в Табл. 1.
Таблица 1. Перечень услуг
Наименование
Описание
Стоимость, руб.
Посещение контактного зоопарка посетителем от 14 лет
Посещение контактного зоопарка посетителем от 3 до 14 лет
Посещение контактного зоопарка посетителям до 3-х лет (в сопровождении взрослых)
Посещение контактного зоопарка организованной группой от 10 человек (детские сады, школы, кружки и т.д.)
Посещение контактного зоопарка в день рождения + 2 дня (при предъявлении подтверждающего документа)
Посещение контактного зоопарка пенсионером (при предъявлении пенсионного)
Детский праздник в контактном зоопарке
Проведение дня рождения, утренника, тематического праздника с участием аниматора
Помимо приведенных услуг на территории трогательного зоопарка будет организована торговля сувенирами и кормом для животных зоопарка. По мере развития зоопарка в сетку платных услуг войдут детские квесты. Также каждый месяц планируется организовывать 2-3 бесплатных мероприятия, включая тематические вечера, лекции по уходу за животными, праздники и мастер-классы и прочее.
Все предоставляемые контактным зоопарком услуги будут предельно безопасны как для посетителей, так и для самих животных. Питомцами зоопарка будут исключительно неагрессивные представители фауны, а именно:
- домашняя птица (гуси, утки, курицы);
- мелкие животные и грызуны (кролики, ежи, хорьки, морские свинки);
- крупные животные (козы, овцы, свиньи, пони);
- неопасные земноводные и рептилии (черепахи, змеи, игуаны, лягушки);
- насекомые.
Все животные будут проходить регулярный ветеринарный контроль – посетители смогут увидеть выписки из ветеринарных паспортов животных. Для животных будет закупаться только качественные корма. За безопасностью питомцев и посетителей будут наблюдать смотрители, которые будут проводить инструктаж посетителей. За нанесение травм животным будут предусмотрена система штрафов.
Особое внимание будет уделено поддержанию чистоты помещения. Ежедневно будет проводиться влажная и сухая уборка. Раз в неделю будет организовываться «банный день» для питомцев, раз в месяц – дезинфекция и дератизация с мойкой полов дезинфицирующими средствами. Зоопарк будет снабжен системой вентиляции с климат-контролем. Перед визитом к животным посетители будут должны снять верхнюю одежду, надеть бахилы и вымыть руки. Также будет заключен договор о вывозе биологических отходов.
Продажи и маркетинг
В основном мини-зоопарки распространены в крупных городах с населением более 500 тыс. человек. Они могут представлять собой сезонные заведения, работающие под открытым небом, так и зоопарки в помещениях. В качестве последних зачастую выступают торговые центры. Среди игроков присутствуют как крупные федеральные сети, развивающиеся с помощью продажи франшиз, так и единичные частные зоопарки. На начало 2016 года в 15 крупнейший российских городах насчитывается более 60 подобных зоопарков (данные «2ГИС»). Цены на посещение мини-зоопарков в среднем варьируются в диапазоне 150-350 руб. Плата устанавливается за вход и может быть единой как для взрослых, так и для детей, либо различаться в зависимости от возраста посетителя. Малышам до 3-х лет вход обычно бесплатный. Работают такие зоопарки чаще всего ежедневно, с 10:00 до 20:00-22:00.
Основные клиенты – это родители с детьми дошкольного и школьного возраста, а также подростки. Чаще всего контактные зоопарки посещаются семьями. Родители выступают в роли «экскурсоводов» и знакомят с детей с животными, поэтому какой-либо посредник в роли экскурсовода обычно не требуется. Стоит отметить, что во многом благодаря новизне формата требования к подобным заведениям со стороны клиентов еще не высоки – для многих посещение контактного зоопарка вновинку. Однако анализ опыта работы действующих зоопарков позволят выявить некоторые основные ошибки в работе подобных заведений. Среди них:
- Отсутствие возможности приобрести корм для животных;
- Неприятный запах в помещении;
- Грязь, беспорядок в заведении;
- Отсутствие контроля за животными и детьми;
- Теснота, невозможность подойти к вольерам;
- Отсутствие автомобильной парковки.
Все данные ошибки планируется учесть при организации работы зоопарка.
На старте деятельности контактного зоопарка будет проведена рекламная компания с привлечением СМИ города и проведением дня открытия с конкурсами и розыгрышами призов. Помимо этого в качестве средств маркетингового продвижения и привлечения клиентов будут применяться:
- продвижение сайта зоопарка в поисковых системах с выводом в топ;
- реклама на телевидении;
- печатная раздаточная реклама (флаера, листовки, подарочная сувенирная продукция).
Контактный зоопарк будет представлен в социальных сетях («Вконтакте», Facebook, Instagram), куда будут выкладываться новости зоопарка. Также планируется поддерживать контакты со СМИ – новости из контактных зоопарков о рождении мангустов, ежат и прочих животных регулярно попадают в новостные ленты. Для повышения лояльности клиентов будет разработана сетка мероприятий, включающая экскурсии, тематические вечера, лекции по уходу за домашними животными. Планируется сотрудничество зоопарка с детскими домами, организация встреч с животным для детей-инвалидов, детей, попавших в трудное жизненное положение.
План производства
В качестве места расположения контактного зоопарка выбрано помещение с отдельным входом, находящееся в центре города, в непосредственной близости от основных достопримечательностей и парка отдыха. Для удобства посетителей рядом со входом имеется бесплатная автомобильная парковка. В 250 метрах от контактного зоопарка расположена остановка общественного транспорта, от которой можно добраться в различные части города. При выборе места учтены следующие факторы: большое количество дневного света, отсутствие шумного соседства (ночные клубы), близость мест семейного отдыха.
Для ремонта и оснащения помещения всем необходимым потребуется 830 тыс. руб. На площади 220 кв. метров будут расположены два основных зала с вольерами, зона ресепшн с гардеробом, административные и хозяйственные помещения, санузел. Закупка оборудования потребует 650 тыс. рублей. Наибольшие затраты придутся на обустройство мест содержания животных. Другой дорогостоящий пункт в графе оборудование – система вентиляции. Полный перечень оборудования приведен в Табл. 2.
Таблица 2. Затраты на оборудование
Наименование
Цена, руб.
Кол-во, шт.
Стоимость
руб.
Оборудование мест содержания животных (вольеры, клетки, аквариумы, террариумы, скоречники и т.д.)
Источник