Бизнес план как основа реализации предпринимательской идеи

Бизнес план как основа реализации предпринимательской идеи

В самом общем случае план — это образ чего-либо, модель желаемого будущего или система мер, направленная на достижение поставленных целей и задач. Бизнес-план, как один наиболее распространенных в настоящее время видов планов, представляет собой:1) рабочий инструмент предпринимателя для организаций своей работы;2) развёрнутую программу (рационально организованных мер, действий) осуществления бизнес-проекта, предусматривающая оценку расходов и доходов;3) документ, характеризующий основные стороны деятельности и развития предприятия;4) результат исследования и обоснования конкретного направления деятельности фирмы на определённом рынке.Предприятие может иметь одновременно несколько бизнес-планов, в которых степень детализации обоснований может быть различной. В малом предпринимательстве бизнес-план и план предприятия могут совпадать и по объёму и по содержанию.Любой бизнес-план должен давать убедительные ответы для самого предпринимателя и его возможных партнеров, по крайней мере, на пять основных вопросов.

Существует несколько методов планирования: балансовый, расчетно-аналитический, экономико-математические, графоаналитический и программно-целевые. Балансовый метод планирования обеспечивает установление связей между потребностями в ресурсах и источниками их покрытия, а также между разделами плана. Например, балансовый метод увязывает производственную программу с производственной мощностью предприятия, трудоемкость производственной программы — с численностью работающих. Расчетно-аналитическии метод используется для расчета показателей плана, анализа их динамики и факторов, обеспечивающих необходимый количественный уровень. В рамках этого метода определяется базисный уровень основных показателей плана и их изменения в плановом периоде за счет количественного влияния основных факторов, рассчитываются индексы изменения плановых показателей по сравнению с базисным уровнем.

Экономико-математические методы позволяют разработать экономические модели зависимости показателей на основе выявления изменения их количественных параметров по сравнению с основными факторами, подготовить несколько вариантов плана и выбрать оптимальный. Графоаналитический метод дает возможность представить результаты экономического анализа графическими средствами. С помощью графиков выявляется количественная зависимость между сопряженными показателями, например, между темпами изменения фондоотдачи, фондовооруженности и производительности труда. Сетевой метод является разновидностью графоаналитического. С помощью сетевых графиков моделируется параллельное выполнение работ в пространстве и времени по сложным объектам. Программно-целевые методы позволяют составлять план в виде программы, т. е. комплекса задач и мероприятий, объединенных одной целью и приуроченных к определенным срокам. Характерная черта программы — ее нацеленность на достижение конечных результатов. По срокам различают следующие виды планирования: перспективное, текущее и оперативно-производственное (рис. 3).Перспективное планирование основывается на прогнозировании. С его помощью прогнозируются перспективная потребность в новых видах продукции, товарная и сбытовая стратегия предприятия но различным рынкам сбыта и т. д. Перспективное планирование традиционно подразделяется на долгосрочное (10-15 лет) и среднесрочное (3-5 лет) планирование. По срокам различают следующие виды планирования: перспективное, текущее и оперативно-производственное (рис. 3).Перспективное планирование основывается на прогнозировании. С его помощью прогнозируются перспективная потребность в новых видах продукции, товарная и сбытовая стратегия предприятия но различным рынкам сбыта и т. д. Перспективное планирование традиционно подразделяется на долгосрочное (10-15 лет) и среднесрочное (3-5 лет) планирование.

Бизнес-план как основа реализации бизнес-идеи

• ? Бизнес-план и его назначение.
• ? Структура и основные элементы бизнес-плана.
• ? Пример.

Бизнес-план и его назначение

Успешное формирование новой компании или нового направления существующего бизнеса требует единообразного понимания всеми участниками данного процесса целей и задач этого бизнеса, шагов и их последовательности по его построению, а также ответственных за их реализацию.

Термин бизнес-план был впервые использован в США для получения финансирования от частных инвесторов и венчурных фондов, которые, предоставляя финансирование, получали долю в новой компании как совладельцы бизнеса. Бизнес-планы используются не только при создании новой компании (бизнеса), но и в деятельности существующих фирм для оценки потенциала нового направления бизнеса.

Бизнес-план — это документ, описывающий цели и задачи будущей коммерческой деятельности фирмы, а также стратегию их достижения[1].

• 1) для формирования организационно-управленческой и финансово- экономической оценки состояния фирмы (текущее состояние и перспективы будущего), выявление потенциальных возможностей новой коммерческой деятельности;
• 2) сравнения предлагаемого проекта и возможных альтернатив с точки зрения коммерческих выгод, возможности развития действующего производства (услуг);
• 3) формирования программы действий осуществления целей и задач новой коммерческой деятельности;
• 4) всесторонней оценки проекта всеми потенциальными интересантами и принятия решения о его финансировании;
• 5) привлечения инвесторов и партнеров в проект.

Формализованный бизнес-план — это документ, рассматривающий

различные аспекты нового бизнеса и отражающий компетенции, погруженность и опыт будущих менеджеров, задействованных в его подготовке и ответственных за практическую реализацию идеи, изложенной в бизнес-плане.

Бизнес-план — это основной документ, на основании которого потенциальный инвестор принимает решение о реализации проекта, а будущий менеджмент строит систему управления и алгоритмы реализации нового проекта.

В бизнес-плане детализируется общая концепция планируемого бизнеса: раскрываются основные экономические условия, преследуемые цели, а также необходимые для этих целей ресурсы. Бизнес-план заставляет его инициатора продумывать и систематизировать свои идеи, позволяет обнаружить возможную недостаточность проработки отдельных составляющих нового бизнеса, его «узкие места», что способствует более качественной критической оценке возможности реализации проекта в рамках запланированных бюджетов, ресурсов и временных рамок. Во время проработки этих вопросов группа специалистов, ответственных за разработку бизнес-плана, может сформировать альтернативные решения и подходы, позволяющие нивелировать возможные риски, угрожающие успешной реализации проекта.

Создание нового бизнеса отличается от развития нового направления в уже существующем (новая или существующая корпоративная культура, создание новой или интеграция в существующую систему управления и т.д.). Бизнес-план, рассчитанный на запуск нового бизнеса, может иметь иную структуру в отличии от бизнес-плана, рассчитанного на создание нового направления в существующей компании. Несмотря на различия, бизнес-планы имеют ряд общих черт. Они должны обеспечить четкую и всеобъемлющую оценку возможностей и рисков, связанных с его реализацией.

Бизнес-план должен представлять из себя:

• ? структурированный, логичный и ограниченный в объеме документ. Все заинтересованные стороны при изучении бизнес-плана должны получить ответы на свои вопросы по проекту. Он должен быть понятными простым для восприятия, иметь четкую структуру, чтобы любое заинтересованное в проекте лицо могло без труда найти именно необходимую информацию. Рекомендуемый объем бизнес- плана не должен превышать 30 страниц формата, а основные данные по проекту и ключевые выводы (резюме) должны быть отражены не более, чем на 5 страницах;
• ? документ, содержащий объективную и взвешенную оценку, отражающую суть нового проекта, его возможности, риски и ограничения. Бизнес-план должен быть сбалансирован между оптимизмом и скепсисом и опираться только на точные и объективные данные. Слабые стороны нового проекта не должны быть упомянуты без представления решений и планов по их устранению.
• ? документ, понятно описывающий технические и технологические решения. Сложные технические и технологические решения должны быть описаны понятно для среднестатистического человека. Для большей наглядности могут быть применены несложные схемы, чертежи, иллюстрации и т.п.
• ? документ, написанный в одном литературном стиле. При подготовке различных разделов разными специалистами необходимо проводить заключительную редактуру одному специалисту для приведения всего бизнес-плана к единому графическому и текстовому стилю.

В бизнес-сообществе на сегодня сформировалось достаточное количество подходов к формированию бизнес-планов исходя из требований банков, международных организаций и инвестиционных фондов. Например, особые требования к разработке бизнес-плана предъявляет Организация объединенных наций по промышленному развитию (UNIDO). В соответствии с требованиями UNIDO, бизнес-план должен состоять из следующих частей[2]:

• 1. Резюме.
• 2. Описание отрасли и компании.
• 3. Описание услуг (товаров).
• 4. Продажи и маркетинг.
• 5. План производства.
• 6. Организационный план.
• 7. Финансовый план.
• 8. Оценка эффективности проекта.
• 9. Гарантии и риски компании.
• 10. Приложения.

В свою очередь, Европейский банк реконструкции и развития предъявляет собственные стандарты, в соответствии с которыми должен быть подготовлен бизнес-план[3]:

• 1. Титульный лист.
• 2. Меморандум о конфиденциальности.
• 3. Резюме.
• 4. Предприятие:
  • ? история развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности,
  • ?собственники, руководящий персонал, работники предприятия,
  • ? текущая деятельность,
  • ? финансовое состояние,
  • ? кредиты.
• 5. Проект:
  • ? общая информация о проекте,
  • ? инвестиционный план проекта,
  • ? анализ рынка, конкурентоспособность,
  • ? описание производственного процесса,
  • ? финансовый план,
  • ? экологическая оценка.
• 6. Финансирование:
  • ? графики получения и погашения кредитных средств,
  • ? залог и поручительство,
  • ?оборудование и работы, которые будут финансироваться за счет кредитных средств,
  • ? SWOT-анализ,
  • ? риски и мероприятия по их снижению.
• 7. Приложения.

В литературе можно найти и другие варианты описания структуры бизнес-плана, однако в рамках данного учебника нами будут рассмотрены стандарты и требования, предъявляемые к бизнес-плану консалтинговой компанией KPMG International.

Тема 1. Бизнес-план
как основа реализации предпринимательской
идеи.

Понятие
предпринимательской идеи. Банк идей.
Этапы разработки и реализации
предпринимательской идеи: генерирование
идеи, деловое проектирование, подготовка
бизнес-плана, принятие предпринимательского
решения, управление предпринимательским
проектом; реализация проекта.

Понятие бизнес-плана.
Его общая характеристика. Цели составления
бизнес-плана.

Примерный состав
и структура разделов, наиболее часто
встречающихся в бизнес-планах.

Виды бизнес-планов.
Стандарты бизнес-планирования.

Тема 2.
Бизнес-планирование как элемент
экономической политики фирмы.

Цели и планы в
бизнес организации. Их уровни и значение.

Этапы и сущность
планирования бизнеса. Предмет и объект
планирования. Бизнес — процессы и бизнес
— проекты. Внутрифирменное планирование:
стратегическое (перспективное);
среднесрочное (бизнес-планирование),
текущее (тактическое).

Особенности
бизнес-планирования как формы планирования.
Назначение бизнес-планирование.
Бизнес-план как рабочий инструмент для
управления предприятием и контроля за
его деятельностью

Тема3. Организация
планирования бизнеса.

Масштаб и уровни
бизнес-планирования. Система
бизнес-планирования в крупных фирмах:
корпоративный уровень и уровень отдельных
подразделений (стратегических
бизнес-единиц).

Система
бизнес-планирования в малых фирмах. Ее
основные особенности, планирование
бизнеса на различных стадиях развития
малого (среднего) предприятия: начинающее,
уцелевшее, стабильное, расширяющееся.
Цикл бизнес-планирования в малом
(среднем) предприятии.

Организация системы
бизнес-планирования. Характеристика
органов планирования. Новые функции
плановых служб. Коллективный подход к
планированию бизнеса. Механизм
планирования бизнеса.

Информационные
технологии в системе планирования
бизнеса. Диагностика. Формирование
стратегии. Планирование. Контроль.

Тема 4. Место и
роль бизнес-плана при управлении
бизнесом.

Функции бизнес-плана
при управлении бизнесом. Управление
текущей деятельностью и развитием
предприятия. Управленческий бизнес-план.
Управление предприятием. Принятие
разовых решений по отдельным вопросам
управления.

Типология
бизнес-планов: управленческие; бизнес-планы
проектов; разовые бизнес-планы.

Ключевые компоненты
типового бизнес-плана: анализ окружающей
среды и полное описание стратегии работы
компании или реализации проекта в
окружающей среде.

Анализ внешней
бизнес-среды. Макросреда или среда
косвенного воздействия. Микросреда или
среда прямого воздействия.

Техника анализа
внешней среды. Анализ внутренней среды.
Потенциал предприятия и его основные
блоки: товарный, технический, кадровый,
финансовый, информационный.

Пример анализа
внешней и внутренней среды. Описание
стратегии деятельности компании
(реализации проекта).

Тема 5. Аналитические
разделы типового бизнес-плана.

Виды разделов
типового бизнес-плана: аналитические,
ключевые, приложения.

Титульный лист,
оглавление, меморандум конфиденциальности,
резюме.

История бизнеса
организации (описание отрасли,
характеристика объекта бизнеса
организации).

Правовой статус
организации (юридический план). Организация
и управление. Анализ финансового
состояния организации. Анализ бизнес-среды
организации.

Анализ рынка и
конкуренции. Описание рынка. Маркетинговые
мероприятия и решения, принимаемые
фирмой-продуцентом. Направления
исследования рынка. Стратегия маркетинга.
Жизненный цикл продаж. Затраты на
маркетинг.

Описание отрасли.
Описание целевого рынка. Конкуренция.

Тема 6. Ключевые
разделы типового бизнес-плана.

Маркетинговый
план. Его структура и содержание.
Определение спроса и возможностей
рынка. Стратегия маркетинга. Маркетинг-микс.
Определение ценовой стратегии.

Операционный план.
Производство. Закупки и дистрибьюция.

Производственный
план. Производственная программа
предприятия. Планируемый объем продаж.
Потребности в основных фондах. Расчет
потребности в ресурсах. Расчет потребности
в персонале и заработной плате. Потребность
в инвестициях. Исследовательские и
внедренческие разработки.

Организационный
план. Разработка организационной
структуры фирмы. Функциональная,
дивизиональная, командная структуры.

Финансовый план.
Его основные разделы: инвестиционная
политика; управление оборотным капиталом,
дивидендная политика; ставка
дисконтирования; финансовые прогнозы;
учетная политика; система управленческого
контроля.

Оценка и страхование
риска. Хеджирование. Анализ риска. Основы
финансового риска.

Тема 7. Основные
элементы бизнес-планирования.

Стратегическое и
инвестиционное планирование. Понятие,
экономическое содержание и основные
элементы стратегического планирования.
Понятие и классификация стратегической
цели организации (предприятия). Цели и
стратегии реализации проектов.
Инвестиционный план (проект). Его цель
и основные задачи.

Структура и
содержание стандартного бизнес-плана
инвестиционного проекта. Финансовое
планирование. Источники информации для
составления финансового плана.

Назначение,
структура и методика расчетов основных
документов финансового планирования.
План движения денежных средств. План
прибыли и убытков. План распределения
прибыли. Балансовый план.

Требования к
основным документам финансового плана.
Международные стандарты финансовой
отчетности. Технология финансового
планирования. Стратегии финансового
проекта.

Тема 8. Технология
бизнес-планирования.

Моделирование
бизнес-процессов. Основные технологии
продукции бизнес-планирования. Заказчики
и разработчики бизнес-планов. Два подхода
к разработке бизнес-плана.

Техническое задание
и календарный план (график работ) на
разработку бизнес-плана.

Виды моделей,
применяемых при бизнес-планировании.
Модели бизнеса и их отличие от стратегий
бизнеса.

Особенности
разработки моделей бизнес-процессов
(материальных, информационных и финансовых
потоков). Бизнес-процессы. Проект.

Тема 9.Управленческий
бизнес-план.

Сущность и назначение
управленческого бизнес-плана. Функции
его.

Структура и
содержание управленческого бизнес-плана.
Отличие его от типового бизнес-плана.

Общая схема
разработки, структура и содержание
типового управленческого бизнес-плана.

Общий план
производства. Текущее состояние
предприятия. Постановка целей компании.
Постановка целей подразделения. Возможные
расхождения между текущим и желаемым
состоянием компании.

Составление планов
подразделений. План продаж. Маркетинговый
план. Операционный план. План производства.
План закупок, в том числе план основных
закупок. План по персоналу. Финансовый
план.

Контроль выполнения
и корректировка бизнес-плана. Содержание
системы контроля и корректировка.
Использование возможностей компьютера
при разработке бизнес-плана.

Тема 10. Бизнес-планы
проектов и решения практических задач
управления бизнесом.

Бизнес-проект как
инновационный замысел. Бизнес-проект.
Бизнес-идея. Разработка и реализация
идеи. Классификация бизнес-проектов.

Особенности
составления различных видов бизнес-планов
проектов. Бизнес-план инновационного
проекта. Его разделы. Характеристика
товара (услуг). Оценка рынка. Возможности
(план) производства. Организация
реализации проекта. Финансовый план.
Составление бизнес-плана инвестиционного
проекта с учетом международных стандартов.

Бизнес-планы для
решения практических задач управления
бизнесом (целевые бизнес-планы). Основные
направления использования целевых
бизнес-планов: антикризисное планирование;
планирование совместной деятельности;
планирование структурных преобразований.
Планирование разовых финансовых операций
и коммерческих сделок; и принятие других
управленческих решений.

Макеты некоторых
видов целевого бизнес плана. Бизнес-план
продажи франшизы. Бизнес-план продажи
существующего предприятия.

Бизнес-план
финансового оздоровления предприятия.
Использование бизнес-плана для роста
капитала: венчурное финансирование
проектов, банковское финансирование;
финансовые фонды (компании).

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Источник