Аптечный бизнес процветает, аптечные сети развиваются бурно и широко. Не удивительно, если возле станции метро можно увидеть 5-6 штук сразу, причём каждая открытая точка имеет определённый спрос. В этом обзоре мы вместе составим готовый бизнес-план аптеки «от А до Я» (расчеты на 2018 год).
Аптека сейчас — это не то старое заведение, где сильно пахнет лекарствами, и кроме растворов там ничего не найти. Туда сейчас можно зайти и за косметическими средствами, и за средствами гигиены, и даже за органической едой.
p, blockquote 2,0,0,0,0 —>
p, blockquote 3,0,0,0,0 —>
Анализ рынка
Для открытии своей аптеки и составлении бизнес-плана не рекомендуется выбирать месторасположение между множеством уже стоящих рядом конкурентов. То есть, сначала надо пробовать ставить точку не в оживлённых местах, типа метро, где их и так уже предостаточно, а лучше ставить её в спальном районе.
p, blockquote 4,0,0,0,0 —>
Ассортимент достаточно огромен: 5-7 тысяч наименований. Он, как правило, одинаков у всех, поэтому предложить покупателям что-то совершенно новое достаточно сложно.
p, blockquote 5,0,0,0,0 —>
Существуют различные виды аптечного бизнеса:
p, blockquote 6,0,0,0,0 —>
изготовление лекарственных препаратов и продажа готовых лекарств;
аптеки;
аптечные пункты;
киоски;
магазины;
Самую малую долю на рынке занимают производственные аптеки, так как держать её достаточно сложно. Перечень препаратов, которые может приготовить производство, сейчас стал очень небольшой, потому что всё и так уже делается на заводах и продаётся в готовых формах.
p, blockquote 7,0,0,0,0 —>
Развиваться могут только производственные гомеопатические аптеки, которых не так много в России на данный момент. Это — более дорогостоящий вариант, что скажется на бизнес-плане и стартовых вложениях. Такое производство сможет работать, если там будут функционировать 2 отдела — производство гомеопатических средств и отдел готовых лекарств.
p, blockquote 8,0,1,0,0 —>
Также там должны присутствовать рецептурные препараты, без рецептурные, косметика, БАДы и другие сопутствующие товары. Открытие такого бизнеса несомненно будет прибыльным.
p, blockquote 9,0,0,0,0 —>
Различие категорий и прибыли
p, blockquote 10,0,0,0,0 —>
Аптечный пункт имеет право отпускать лекарственные средства по рецепту врача. Киоски и магазины отпускают товары без рецепта врача. Есть строгий перечень лекарств, где чётко указано, какие лекарства могут быть отпущены без рецепта врача. В основном, это какие-то простые вещи: обезболивающие, зелёнка, йод и другие простые медикаменты.
p, blockquote 11,0,0,0,0 —>
Стоит учесть в бизнес-плане, что в среднем одна московская точка продаёт товаров на $1 400 000 в год. Валовая маржа составляет примерно 37 процентов, из них 8-9 процентов стоимости аренды и 11 процентов коммерческих, хозяйственных и производственных издержек.
p, blockquote 12,0,0,0,0 —>
Размер прибыли при открытии аптеки в Москве сейчас равен примерно 15%, но для нового бизнеса эта цифра может достигнуть в течение года только 10%. Доля московского бизнеса на российском рынке составляет 25%. Всего в столице насчитывается примерно 3 700 аптек разного формата. Годовая выручка одной московской аптеки составляет $600 000 в год. Сетевые магазины зарабатывают больше из-за большого количества точек.
p, blockquote 13,0,0,0,0 —>
Если аптека продаёт исключительно лекарственные препараты без дополнительного ассортимента, это принесёт ей убыток в 15%. Имейте ввиду еще на этапе составления бизнес-плана, что для успешных продаж необходим парафармацевтический ассортимент.
p, blockquote 14,0,0,0,0 —>
Выгодно ли работать 24 часа? Эксперты считают, что расходов в такой аптеке будет больше, чем доходов. Однако, если поблизости совсем нет таких конкурентных круглосуточных конкурентов, то попробовать, безусловно, рекомендуем.
p, blockquote 15,0,0,0,0 —>
Резюме проекта
Цель проекта — открытие аптеки в городе с населением около 1 млн.человек.
p, blockquote 16,0,0,0,0 —>
p, blockquote 17,1,0,0,0 —>
Средний чек
Большой выбор аптечной продукции
Расположение
Продажа органической косметики и средств личной гигиены
Чтобы аптека соответствовала всем нормам, следует предусмотреть следующие помещения:
p, blockquote 18,0,0,0,0 —>
Торговый зал — 50 м2
Комната хранения лекарственных средств — 8 м2
Комната отдыха для персонала — 12 м2
Площадь помещения аптеки — 70 м2.
p, blockquote 19,0,0,0,0 —>
Аптечная лицензия
Процедура эта достаточно сложна и бюрократизирована. В ближайшее время эксперты ожидают отмену обязательного лицензирования розницы. В роли регуляторов будут выступать сами аптеки. Лицензия выдается Департаментом здравоохранения города, в котором вы планируете организовать бизнес. Разумно воспользоваться помощью специалистов из юридических фирм, естественно, это не бесплатно.
p, blockquote 20,0,0,0,0 —>
Расходы на приобретение лицензии и регистрацию деятельности составляют — 80 000 рублей.
p, blockquote 21,0,0,0,0 —>
Персонал
p, blockquote 22,0,0,0,0 —>
Персонал
Зарплата на 1 сотрудника(руб.)
Количество сотрудников
Зарплата Итого(руб.)
Директор
40 000
1
40 000
Фармацевт
30 000
2
60 000
Уборщик помещений
10 000
2
20 000
Расходы навыплату зарплаты
5
120 000
В бизнесе фармацевтики в 99% случае работают люди, которые имеют диплом российского образца.
p, blockquote 23,0,0,0,0 —>
Главное, что должно присутствовать в аптеке и должно быть обязательно прописано в бизнес-плане — это качественный сервис. Именно от него будут зависеть продажи. Провизор должен быть не только квалифицированным, но и доброжелательным. Он должен уметь преподносить дополнительные бесплатные услуги, например, измерить давление по желанию клиента.
Оборудование
h2 7,0,0,0,0 —>
Оборудование
Стоимость, руб.
Стеллажи
40 000
Стеклянные витрины
45 000
Фармацевтический холодильный шкаф
26 000
Рецептурные шкафы
35 000
Касса
25 000
Стойка
20 000
Компьютер
25 000
Холодильник для персонала
15 000
Диван
20 000
Шкаф для персонала
10 000
Охранная и противопожарная системы
50 000
Стулья
10 000
Стол
10 000
ИТОГО
331 000
Ассортимент аптеки
h2 8,0,0,0,0 —>
Товар
Стоимость, руб.
Лекарственные препараты
300 000
Косметические средства
100 000
Продукция для диабетиков и похудения
150 000
Товары для малышей
65 000
Гигиенические средства
50 000
Витамины, БАДы
125 000
ИТОГО
990 000
Реклама
В качестве раскрутки аптеки:
p, blockquote 25,0,0,1,0 —>
Рекламный баннер — 15 000 руб.
Дисконтные карты — 5 000 руб.(расход на изготовление карт)
Скидки дня, недели, месяца
Расходы на рекламу аптеки — 20 000 рублей.
p, blockquote 26,0,0,0,0 —>
Расходы и окупаемость
p, blockquote 27,0,0,0,0 —>
p, blockquote 28,0,0,0,0 —>
Аренда помещения (за 3 месяца) — 210 000 руб.
Лицензия и регистрация деятельности — 80 000 руб.
Заработная плата персоналу (за 3 месяца) — 360 000 руб.
Оборудование — 331 000руб.
Продукция — 990 000руб.
Реклама — 20 000 руб.
Итого: 1 971 000 рублей.
p, blockquote 29,0,0,0,0 —>
К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:
p, blockquote 30,0,0,0,0 —>
арендная плата за помещение +коммунальные платежи — 80 000 руб.
заработная плата персоналу — 120 000 руб.
налоговые и социальные отчисления — 36 000 руб.
продукция — 500 000 руб.
реклама и продвижение — 20 000 руб.
Итого:756 000рублей.
p, blockquote 31,0,0,0,0 —>
Срок окупаемости составляет — 35 месяцев (2 года 11 месяцев)
Итак, открыть аптеку довольно непросто и затратно, к тому же лучше открывать целую сеть аптек. Но если вам позволяют возможности, этот бизнес будет очень успешным и выгодным.
Источник
Бизнес-план для аптеки
Аптечный бизнес начинается с подробного бизнес плана аптеки. Читаем, скачиваем, подгоняем под себя.
Потребность в лекарствах у населения ежедневная. Головная боль, простуда, расстройство пищеварения требуют помощи медикаментов. Аптека рядом с домом позволяет оперативно решать подобные вопросы. В этой статье представлен бизнес-план аптеки с детальными описаниями. Рынок лекарств постоянно развивается. На фоне конкурентов достаточно будет выбрать доступную точку сбыта и предложить покупателям новые эффективные препараты на основе бизнес-плана аптеки. Потребуется:
провести анализ конкурентов;
утвердить перечень продукции;
учесть ошибки;
рассчитать предстоящие расходы.
Они включены в подробный бизнес план аптеки.
Скачать готовый бизнес-план аптеки
Предприниматель разрабатывает бизнес план аптеки с расчетами. Учитываются правила маркетинга для продвижения. Подготовить качественный план самостоятельно сложно. Можно использовать готовый пример. Разрешается скачать бизнес-план аптеки. В него вносятся правки исходя из особенностей конкретного бизнеса.
Скачать бизнес-план для открытия аптеки
Пример бизнес плана аптеки учитывает все подводные камни, раскрывает риски и анализирует типовые ошибки в сфере аптечного бизнеса. Для начинающего бизнесмена план — основа нового бизнеса.
Пример бизнес-плана аптеки
Открытие аптеки подразумевает собой подробный расчет предстоящих расходов. В нем разбираются правила регистрации, подбора персонала и помещения. Каждый пункт подробно раскрывается в бизнес плане аптечного пункта.
Актуальность идеи и анализ рынка с оценкой конкурентов
В России сегодня работает 9 000 аптек и 1 600 аптечных сетей. Постоянный спрос порождает рост количества аптечных пунктов. Расходы на открытие бизнеса высоки. Аптеку не рекомендуется открывать рядом с конкурентами. Формат аптеки может быть различным:
изготовление лекарств на месте;
продажа готовых лекарств;
пункты;
киоски;
магазины.
Попытаться открыть аптеку можно самостоятельно или используя франшизу. Реализация товара происходит под популярной маркой. Бизнесмену не потребуется завоевывать доверие покупателей. Здесь все этапы открытия контролируются головной организацией.
Размер прибыли на начальном этапе составляет 13-15%. Не рекомендуется ограничиваться лекарственными средствами. Требуется ввести в ассортимент косметику, средства личной гигиены, детские товары.
Возможно открытие круглосуточного пункта. При отсутствии рядом конкурентов с аналогичными условиями предприниматель вправе рассчитывать на дополнительную прибыль.
Пример с расчетами и анализ рисков
Стратегический план открытия аптеки (бизнес план) — роспись расходов. Их перечень раскрывается в таблице:
Расходы
Сумма (руб.)
Регистрация, получение разрешений, лицензий
Покупка мебели и оборудования
Итого:
1 575 000
Требуется запланировать траты на оплату труда персонала, налоги и вычеты. Их величина разнится в зависимости от количества сотрудников и получаемой прибыли. Открывая бизнес с нуля предприниматель несет риски, среди которых:
Повышение налоговой нагрузки. Фактор не зависит от бизнесмена. Повлиять на него не получится. Обеспечение высокого уровня продаж позволит рассчитывать на достойный чистый доход.
Снижение уровня рождаемости провоцирует падение спроса на детские товары. Бизнесмен должен быть готов предложить покупателям альтернативы, чтобы избежать резкого падения уровня дохода.
Увеличение количества конкурентов. Большинство аптек открываются по франшизе. Если предприниматель рискнул и открыл аптеку самостоятельно, ему предстоит бороться за покупателя путем предложения выгодных условий по сравнению с известными брендами.
Повышение арендной платы. Может привести к невозможности занимать арендуемое помещение. Рекомендуется предусмотреть в договоре длительный срок аренды, указать фиксированные платежи.
Ассортимент товаров и продукции для бизнес-плана аптеки
Перечень медикаментов аптеки сегодня насчитывает 18 000 позиций. Перед утверждением ассортимента проводится анализ уровня обеспеченности лекарствами в различных сегментах. Предпочтение отдается препаратам, на которые присутствует спрос.
Рекомендуется обратить внимание на цены. Существует следующая разбивка в бизнесе:
Доступные цены (до 100 рублей). Такие медикаменты могут позволить себе все покупатели.
Средние цены (от 100 до 300 рублей).
Высокие цены (300 рублей и выше). Лекарства по указанной стоимости покупаются реже. Наполнять ими большую часть ассортимента представляется невыгодным для предпринимателя. Они должны присутствовать, но в умеренном количестве.
Бизнесмен обращает внимание на минимальный требования к ассортименту аптеки. Министерство здравоохранения РФ утвердило перечень, в состав которого входят 60 позиций. В их числе:
аскорбиновая кислота (в разных форма выпуска);
активированный уголь (таблетки или капсулы);
ибупрофен;
каптоприл.
Среднее количество наименования товаров составляет от 4 до 7 тысяч. Для приобретения аптечных лекарств понадобится до 1 400 000 рублей.
Бизнесмен обращает внимание на направленность и класс товаров:
медикаменты целевого назначения (вакцины, болеутоляющие, жаропонижающие);
товары сезонного спроса (травы). В перечне присутствуют товары, отпускаемые по рецептам. Они продаются в готовом виде или производятся на месте.
Дополняется ассортимент с помощью:
детских товаров (подгузники, каш, смесей);
средств личной гигиены;
косметики;
диетической продукции.
В наполнении ассортимента аптеки помогут профильные системы для бизнеса (РОСБИ, Медлайн).
Выбор места: удобство, проходимость человекопотока и цена аренды
Выбор места — половина успеха аптеки с нуля. Рекомендуем выбирать помещение в следующих точках:
На красной линии. Яркая вывеска привлекает внимание покупателей. Бонусом станет наличие остановки общественного транспорта или продуктовый магазин;
В торговом центре. Бизнесмен обращает внимание на отделы, расположенные перед супермаркетами. Для аптек в таких точках характерен быстрый выход на окупаемость;
В спальных районах. Обращается внимание на наличие по соседству конкурентов. При ремонте помещения требуется снизить расходы. Покрыть их трудно, поскольку в спальном районе наценка на медикаменты невысокая.
Аптека открывается в одном из двух форматов:
самостоятельное обслуживание. Покупатели самостоятельно выбирают и оплачивают нужный товар. Рекомендуется нанять охрану для контроля оплаты товаров и установить датчики, защищающие от самовольного выноса товаров за пределы аптеки;
Площадь помещения для аптеки должна составлять не менее 50-60 кв.м. Формат помещения — студия не подходит для данного вида бизнеса. Требуется, чтобы в помещении был зал для покупателей, комната для персонала, туалетная комната. Перед открытием проводится ремонт. Для него покупаются обои или краска (для стен), линолеум.
Рекомендуется установить дверь с доводчиками.
столы в зал для посетителей;
прилавки;
витрины;
кассовый аппарат (по количеству сотрудников, работающих одновременно);
стеллажи и холодильное оборудование для хранения лекарств.
Рекомендуется установить трансформатор для бесперебойной подачи электрического питания в аптеке. Это требуется для создания температурного режима для отдельных видов медикаментов. Если бизнесмен предлагает бесплатную консультацию доктора, для него оборудуется отдельный кабинет.
Требуется составить план эвакуации, который размещается на видном месте, устанавливается пожарная сигнализация.
Регистрация юридического лица и необходимые документы
Пример бизнес-плана аптеки (ООО) предполагает прохождение регистрации в налоговой инспекции. Для этого заполняется заявление по установленной форме, разрабатывается устав, подписывается решение или протокол о создании ООО, оплачивается пошлина.
После получения свидетельства о регистрации, получения разрешений от СЭС и пожарной инспекции собираются документы для получения лицензии. К ним относятся:
заявление;
лист записи ЕГРЮЛ;
устав;
заключение СЭС;
договор аренды или свидетельство о праве собственности на помещение;
документы, подтверждающие образование сотрудников, трудовые книжки.
Сотрудники и персонал: подбор, найм и оформление
Бизнесмен разрабатывает штатное расписание, утверждает график работы аптеки. На одну аптеку требуется 2 фармацевта. Если планируется открытие круглосуточной аптеки, количество сотрудников увеличивается пропорционально времени работы. Устанавливается восьмичасовой рабочий день для отдельного сотрудника.
При подборе персонала предприниматель отбирает резюме. Предпочтение отдается кандидатам с опытом работы и медицинским образованием. На должность стажера возможно привлечение студентов. Бизнесмен вправе установить требования к кандидату:
Отсутствие вспыльчивости, неконфликтность.
Умение решать текущие вопросы.
Знание ассортимента, умение предложить несколько вариантов товаров.
Для ведения бухгалтерии предприниматель нанимает сотрудников в штат, привлекает стороннюю организацию, ведет учет самостоятельно. Расходы на оплату услуг персонала аптеки снижаются. При самостоятельном обслуживании понадобится нанять охранника.
Эффективные способы продвижения и увеличения продаж
Бизнесмен составляет маркетинговый план по продвижению и увеличению продаж. В него входят:
реклама. Ролики на телевидении и реклама на радио информирует покупателей об открытии, наличии выгодных предложений;
узнаваемые название и вывеска. Предпринимателю рекомендуется разработать логотип аптечного пункта, придумать подходящее название;
система поощрения постоянных покупателей в виде бонусной программы или накопительных и скидочных карт;
открытие в аптеке кабинета доктора, которые дает консультации. Возможно размещение тонометров и термометров, с помощью которых посетители могут бесплатно измерить давление или температуру;
открытие сайта с ассортиментом медикаментов, графиком работы;
возможность заказа товара онлайн по сниженной стоимости с самовывозом из аптечного пункта;
создание аккаунта в социальных сетях. Пост с актуальной информацией заинтересует покупателя. Допускается организация обратной связи с правом задать вопрос онлайн;
раздача журналов, брошюр в торговых центрах, почтовых ящиках;
круглосуточный график работы — дополнительное преимущество на фоне конкурентов.
Указанные мероприятия проводятся в комплексе. Они помогут предпринимателю сделать бизнес узнаваемым и популярным. Впоследствии это отразится на объеме продаж.
Финансовые результаты и типовые ошибки
При открытии аптеки с нуля окупаемость бизнеса составит 2 года. Величина чистой прибыли предприятия составляет 117 000 в месяц. Рентабельность бизнеса высокая и составляет 16%.
Готовый пример расчета бизнеса содержит анализ типовых ошибок. К ним относятся:
Открытие аптеки по соседству с конкурентами. Это приводит к падению спроса на товары. Снижается стоимость продукции.
Отсутствие рекламной кампании до старта проекта. Покупатели не знают о предстоящем открытии аптеки.
Отсутствие акций, льготных условий для пенсионеров, лиц с ограниченными возможностями.
Небольшой ассортимент медикаментов. У покупателя отсутствует альтернатива при покупке необходимого товара.
Учет типовых ошибок поможет предпринимателю быстро выйти в ноль и достичь окупаемости бизнеса.
Заключение
Тема аптечного бизнеса не сбавляет оборотов. Государство поддерживает развитие аптечной сферы, поощряет внедрение новых способов лечения.
Новое предприятие начинается с составления бизнес-плана аптеки, пример с расчетами которого учитывает расходы. Предприниматель составляет план продаж, разрабатывает мероприятия по продвижению. Без образца примерного плана невозможно провести анализ ошибок и учесть риски, с которыми сталкивается данный вид бизнеса.
Бизнес-план аптеки (план развития) включает в себя анализ конкурентной среды, правила подбора помещения и требования, выдвигаемые к персоналу.
Совокупность этих мероприятий поможет предпринимателю обойти опасные участки и вывести аптечный бизнес на окупаемость.
