Бизнес идея своя пилорама

Лесопилка как бизнес: как открыть пилораму с нуля

Вы живете в лесистой местности и планируете заняться предпринимательством? Тогда для вас есть отличный вариант — лесопилка как бизнес приносит очень хорошую прибыль и быстро окупается, несмотря на достаточно серьезные первоначальные вложения. Организовать подобное дело несложно — главное правильно провести бизнес-планирование.

Введение

Что должен включать в себя грамотный бизнес-план? Данный документ выполняет две цели:

1. Составление “дорожной карты” бизнеса, четкое описание всех этапов запуска нового дела. Данный план поможет вам в реализации проекта и создании целостной картинки дальнейших действий.
2. Представляет вашу идею инвесторам и кредиторам. Именно на основе вашего бизнес-плана они будут принимать решение о вложении средств в проект.

При составлении бизнес-плана лесопилки необходимо описать следующие пункты:

• с какой целью создается новый бизнес;
• кто является вашими прямыми конкурентами;
• где он будет расположен;
• что именно будет выпускать пилорама;
• кто будет закупать сырье;
• какое время понадобится для запуска бизнеса;
• какое оборудование необходимо закупить, скольких людей нанять и на какие должности;
• какой объем инвестиций необходим для старта проекта;
• как быстро окупятся вложения, сколько прибыли принесет проект;
• какие перспективы и риски имеются у данного бизнеса.

Анализируем рынок

Любой бизнес необходимо начинать с анализа рынка и конкурентов. Это поможет вам с высокой точностью определить возможность “вхождения” в выбранную вами отрасль, просчитать уровень цен и общую рентабельность, понять, с кем придется бороться и какими методами. Правильный анализ делается от общего взора на рынок деревообработки к частному рассмотрению именно вашего населенного пункта.

Анализ рынка строится на следующих факторах:

1. Есть ли перспективы у данной отрасли.
2. Какое количество пилорам уже работает в вашем регионе.
3. Насколько доступно сырье.
4. Насколько легко его продать за приемлемую цену.
5. Какое количество людей работает в данной отрасли.
6. Какой средний уровень зарплат.
7. Какой порог входа в бизнес, какая рентабельность.

Дополнительно рекомендуем вам изучить не только конкурентов, но и логистику в регионе. Лесозаготовка подразумевает под собой достаточно сложную логистику — сначала бревна необходимо привезти на пилораму, затем вывезти к клиенту. Помните, что пилорама как бизнес подразумевает под собой наличие хороших дорог и подъездов, иначе себестоимость перевозки может резко возрасти. Также изучите количество точек реализации готовой продукции в регионе и стране, подумайте, как вы сможете выйти на сотрудничество с ними.

Обратите внимание: вам необходимо наладить беспрерывную поставку сырья, поэтому лес должен быть легко доступен. В большинстве регионов России вырубка и вывоз леса представляет определенную сложность — это нужно учитывать при выборе места размещения.

Экономический план

Итак, анализ рынка проведен, уровень конкуренции и цен в регионе изучен. Теперь пора переходить к разработке экономического плана. Именно он будет интересовать ваших кредиторов и инвесторов, если у вас нет стартового капитала. Но даже если у вас есть деньги на самостоятельное открытие, то обязательно составляйте экономический план. Он позволит вам оценить все расходы и доходы, рассчитать рентабельность и прочие ключевые показатели производства.

Обычно данный документ содержит следующие пункты:

1. Общие прогнозы на развитие бизнеса, затраты и прибыль.
2. Описание ключевых источников финансирования.
3. Гарантии возврата инвестированных средств.
4. Сумма вложений, необходимая для начала производства.
5. Детальный прогноз расходов и доходов лесопильни.
6. План прибыли.
7. Описание финансовых, коммерческих и производственных рисков.

Обратите внимание: пилорама обычно работает сезонно. Осенью и зимой происходит спад закупок, весной и летом наблюдается аншлаг. Правильное планирование позволит вам получать стабильную прибыль круглый год.

Также следует учитывать фактор безубыточности. Для пилорамы он составляет не менее 500 кубических метров обработанной древесины в месяц. Если вы хотите получать стабильную прибыль, то вам нужно обрабатывать не менее 700-1000 кубов дерева за месяц.

Маркетинговый план

Данный раздел посвящен тому, что и как вы планируете продавать. Пиломатериалы достаточно востребованы на российском рынке, но все же необходимо понимать, какие объемы продукции вы сможете быстро реализовать. Для этого нужно использовать информацию из раздела “Анализ рынка” плюс разработать собственную стратегию продаж.

Классическая лесопилка не занимается вырубкой древесины. Она покупает его у лесхозов или поставщиков, перерабатывает в продукцию и реализует ее населению/компаниям.

Продукцией лесопилок является:

• сырое обрезанное стропильное бревно;
• брус различного размера;
• бруски для облицовочных работ;
• сырая и сухая доска (обрезная/необрезная);
• различные катушки и поддоны;
• вагонка;
• погонаж;
• оцилиндрованное бревно.

Продумайте, кому вы сможете реализовать свою продукцию. К примеру, оцилиндрованные бревна постоянно закупают компании, занимающиеся постройкой деревянных домов. Поддоны и катушки нужны производителям и перевозчикам, а брус — монтажникам.

Обратите внимание: конкуренция на рынке пиломатериалов достаточно серьезная, поэтому вам нужно будет продумать принципы продвижения вашего предприятия на рынке.

Для этого можно использовать все доступные средства: интернет, СМИ, внешнюю рекламу, дисконт, разнообразные акции и программы лояльности. Дополнительно в маркетинговом плане можно прописать пути сокращения расходов и минимизации имеющихся затрат.

Организационный план

Мы подошли к самому интересному — организационному плану. В данном разделе указывается все то, как именно будет организован бизнес, какое оборудование понадобится, сколько человек будет работать, в каком помещении и в каком режиме.

Для открытия классической пилорамы мы рекомендуем вам зарегистрироваться, как ООО. Можно, конечно, стать ИП, но это значительно снизит ваш круг возможностей. Лицензии на работу вам не нужно — просто оформите разрешения в санстанции, пожарной инспекции и органах охраны труда.

Местоположение

Выше мы уже писали о том, что пилорама должна располагаться в удобном месте с подъездами и хорошей логистикой. Так как открыть пилораму с нуля и где она будет рентабельной? Проще всего расположить ее на окраине города как можно ближе к лесу. Помните, что деревообработка сопровождается сильными шумами, поэтому рядом не должно быть жилых зданий. В цеху обязательно должна присутствовать вода — она необходима для работы некоторых станков. Для размещения производства вам понадобится достаточно большая площадь — обычно используется не менее 1000 м2 земли.

Обратите внимание: кроме воды к пилораме должна подходить трехфазная линия на 400кВт. Она необходима для работы станков и обеспечения административного здания.

На территории пилорамы расположится:

• рабочий ангар со станками (550-600 м2);
• навес для хранения “оперативного запаса” сырья (50 м2);
• эстакада для разгрузки (100 м2);
• склад для хранения бревен (100 м2);
• склад для хранения готовой продукции (100 м2);
• административное здание (50 м2).

Оборудование и персонал

На рынке представлено множество вариантов оборудования для пилорамы. Самым качественным является американское и европейское оборудование, но цены на него достаточно высокие, особенно после падения курса рубля. Поэтому лучше всего закупить российские или китайские станки. Для пилорамы производительностью в 1000 кубов в месяц вам понадобится:

• круглопильный станок (2 ед) — 1 000 000 р за штуку;
• ленточная пилорама — (2 ед) — 150 000 р за штуку;
• многопильный станок (2 ед)- 200 000 р за штуку.

Из сотрудников вам необходимо будет нанять:

Также вам понадобится бухгалтер (можно нанять на полставки или оформить договор аутсорсинга) и менеджер-управляющий, роль которого на первых этапах можете играть вы.

Расчет рентабельности

Пришло время составить детальный бизнес-план пилорамы с расчетами, чтобы определить ее рентабельность. Посчитаем предполагаемые инвестиционные расходы на пилораму, выпускающую 700 кубов в месяц:

1. Регистрация ООО, получение всех необходимых разрешений — 50 000 р.
2. Покупка оборудования и заполнение административной комнаты — 2 900 000.
3. Закупка сырья для начала работы — 1 300 000.
4. Прочие расходы на организацию процесса — 200 000.

Теперь посчитаем операционные (ежемесячные) расходы:

1. Аренда земли и помещения — 100 000 в месяц (1 200 000 в год).
2. Заработная плата — 180 000 в месяц (2 160 000 в год).
3. Коммунальные услуги — 25 000 в месяц (300 000 в год).
4. Налоги и отчисления — 60 000 в месяц (720 000 в год).
5. Прочие расходы 20 000 в месяц (250 000 в год).

Итого ваши расходы за год составят 9 100 000 рублей.

Теперь посчитаем рентабельность. 1 куб древесины в России в среднем стоит 1500 рублей, тогда как цена готовой продукции составляет 5 000 рублей (цены середины 2016 года). Себестоимость 1 кубометра материалов — примерно 3 290 рублей (отходы при распиловке составляют 50% плюс текущие расходы). Доход с одного кубометра — 1 710 рублей. Выпуская 700 кубов сырья за месяц, вы зарабатываете 1 197 тысяч за 30 дней или 14,3 миллиона в год. Все ваши вложения полностью окупятся за 8 месяцев, после чего предприятие начнет приносить чистую прибыль. Теория практически не расходится с практикой в цифрах — 95% грамотно открытых лесопилок полностью окупаются за 8-10 месяцев. Причем в данном подсчете не учтена дополнительная прибыль — из отходов лесоматериала можно собирать поддоны, катушки, делать различные заборчики и бруски, которые позволят вам поднять рентабельность предприятия. Дополнительно следует учитывать наличие опилок — их можно использовать для сушки досок или для производства пеллет, что также приносит дополнительную прибыль.

Источник

Свой бизнес: как открыть пилораму

Пилорама представляет собой станок, используемый для продольной нарезки древесины. В качестве сырья для работы с пилорамой используются древесные брусья или круглый лес (бревна). С недавних пор это название стали использовать не только по отношению к самому оборудованию для распила, но и к лесопильной мастерской в целом. Таким образом, под пилорамой, о которой идет речь в этой статье, понимается комплекс помещений, оснащенные необходимым оборудованием для обработки древесины и распилки цельных стволов деревьев для дальнейшего изготовления из них досок, брусков и прочих стройматериалов.

Этот бизнес является успешным и прибыльным: растут объемы загородного строительства и одновременно с этим возрастает спрос на натуральные строительные материалы. Дополнительное преимущество заключается в том, что для открытия пилорамы не требуется большого стартового капитала, а высокая рентабельность позволяет быстро окупить все расходы на ее организацию.

Впрочем, этот бизнес подойдет не для каждого региона. На этапе планирования необходимо определиться с ассортиментом продукции, которую вы собираетесь производить, с поставщиками сырья (закупочными ценами и транспортными расходами), а также с необходимым оборудованием. Специалисты советуют не пытаться охватить сразу все возможные виды пиломатериалов. Начните с одной-двух основных позиций, а затем постепенно расширяйте свой ассортимент. С одной стороны, такая узкая специализация ограничивает рынок сбыта и снижает прибыльность. С другой стороны, вы сможете более оперативно отслеживать и реагировать на изменения в спросе, следить за качеством своей продукции и выполнять индивидуальные заказы, чего не могут себе позволить крупные предприятия.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Ассортимент небольшой пилорамы может включать в себя следующие виды изделий из хвойных пород деревьев: обрезная доска двух сортов длиной 6 метров и шириной от 100 до 200 мм, доска необрезная, а также брус различных размеров. Для увеличения рентабельности отходы производства можно использовать для изготовления топливных брикетов из прессованных опилок или пеллет.

Итак, для организации небольшой пилорамы потребуется участок земли площадью от 25 (а лучше 30) соток. Желательно, чтобы участок располагался, с одной стороны, поблизости от лесозаготовительных участков или на их территории, а с другой стороны – в области, недалеко от большого города. Вариант, соответствующий последнему критерию, будет найти сложнее всего, так как в областях, где расположены мегаполисы, заготовка леса, как правило, не ведется. Еще одно важное условие, которое нужно учитывать при выборе участка, — наличие подъездных путей, по которому к нему сможет подъезжать длинномерный лесовозный транспорт.

Одна из существенных статей расходов пилорамы – оплата электроэнергии. Если к участку не подключено электричество, то расходы на подведение необходимых коммуникаций могут быть весьма внушительными. Учитывайте это еще на этапе выбора места для открытия пилорамы. При отсутствии альтернатив лучше переплатить и приобрести уже существующий бизнес или арендовать его.

Участок делится на несколько зон. Здесь будет располагаться в отдельном ангаре распиловочный цех, склад сырья, склад готовой продукции. Отдельный участок отводится для погрузочно-разгрузочных работ. Кроме того, вам потребуется определенное оборудование для деревообработки. В список обязательного оборудования входит собственно пилорама, многопильный станок, двухпильный кромокообрезной станок, панельная сушильная камера, машина для упаковки ручного исполнения, станок для заточки пил. Также понадобятся некоторые инструменты – бензиновая и ручная пилы.

Пилораму специалисты рекомендуют брать ленточную с гидравлической системой подачи воды. Желательно, чтобы модель была оборудована электронной линейкой и дебаркером. Все это можно приобрести отдельно. Электронная линейка позволит повысить точность распила, а дебаркер представляет собой насадку для бензопил, используемую при первичной обработке древесины для снятия коры любой прочности, различных наростов на стволах и мелких веток.

Помимо оборудования для пилорамы, потребуется также вспомогательное оборудование для погрузки и разгрузки сырья и готовой продукции – индустриальный перегрузчик и вилочный погрузчик.

Оборудование для деревообработки бывает различной производительности – от маломощных агрегатов до промышленных машин. Выбирать модели нужно с учетом планируемых объемов производства, а также имеющихся в вашем распоряжении средств. При ограниченном бюджете лучше приобрести подержанные станки с хорошими характеристиками, нежели покупать новые, но самые дешевые и простые модели. Даже неновое оборудование с большим выбором функций позволит значительно снизить процент брака. В то время как новое, но плохое по своим характеристикам оборудование приведет к большим потерям при производстве и, следовательно, к снижению вашей прибыли.

Пилорама обойдется в сумму от 500 тыс. рублей. Примерно столько же (450 тыс. рублей) придется отдать и за многопильный станок. Кромкообрезной двухпильный станок можно приобрести за 100 тыс. рублей, а сушильную камеру – за 850 тыс. рублей. Упаковочная машина обойдется в 350 тыс. рублей, перегрузчик и погрузчик – в 500 тыс. рублей за каждый. Станок для заточки можно найти и за 20 тыс. рублей.

Не стоит забывать и про сырье – бревна диаметром не меньше 18-20 см. Из одного куб. метра исходного материала получают 0,5 куб. метров готовой продукции. На закупку сырья и всех необходимых для работы материалов потребуется от 280 тыс. рублей в месяц.

Произвести пиломатериалы – лишь полдела. Помимо этого, их нужно еще и продать. Причем заниматься поиском покупателей необходимо начинать еще до того, как вы приступите к собственно производству. Доски и брусья широко используются в строительстве домов, в мебельном производстве и в производстве окон и дверей. Таким образом, основные каналы сбыта такой продукции – это мебельные и столярные цеха, цеха по производству клееного бруса и компании, которые занимаются строительством домов из него, оптовые склады, базы и магазины строительных материалов.

Строительные компании, которые занимаются загородным строительством, — наиболее выгодный вариант для сотрудничества. Попасть в крупные сетевые магазины будет сложно, а строительные базы, склады и рынки – не самый выгодный вариант для новых пилорам с небольшим объемом производства. Для сбыта продукции и поиска партнеров можно обойтись в первое время и без рекламы, обращаясь в профильные компании напрямую.

При подсчете ожидаемых прибылей и расходов обычно принимается загруженность оборудования не на полную мощность, а наполовину. При этом к капитальным затратам относятся затраты на покупку, установку и пуско-наладку деревообрабатывающего оборудования, а также погрузочного оборудования и инструментов и ряд других затрат. К капитальным расходам также можно отнести и затраты на строительство и ремонт помещений. К ежемесячным расходам относится арендная плата, выплата заработной платы работникам предприятия, затраты на закупку сырья и материалов и т. д.

Соответственно, доход пилорамы равен месячной выручке от продажи готовой продукции за вычетом всех расходов. Прибыль пилорамы производительностью около 300 куб. метров пиломатериалов в месяц при загрузке на 50 % от установочной мощности и стоимости готовой продукции 5500 рублей за 1 куб. метр составит порядка 825000 рублей (до вычета). Стоимость сырья составляет 1500 рублей за 1 куб. метр. Прибавьте к этому коммунальные и прочие расходы (аренда, заработная плата). Таким образом, чистая прибыль пилорамы при данных условиях составит около 170 тыс. рублей/мес.

При примерной оценке для того чтобы открыть небольшую пилораму с объемами производства около 350 куб. метра пиломатериалов в месяц, потребуется от 4 млн. рублей. Большая часть этих средств пойдет на покупку/аренду участка (строительство помещений) и оборудования. Для малого бизнеса эта сумма, конечно, не столь уж и мала. Стоит также заранее отложить некоторую сумму, которая поможет продержаться в первое время, пока на прибыль рассчитывать не приходится. Этот период может составить как пару месяцев, так и год. Однако специалисты советуют обеспечить себя хотя бы на полгода работы.

Расходы на организацию пилорамы окупаются в течение двух лет. Но есть определенные риски, часть из которых, к сожалению, невозможно заранее прогнозировать. Первые трудности связаны с высоким уровнем конкуренции на этом рынке. Хотя спрос на пиломатериалы высокий и стабильно растет с каждым годом, тем не менее, неграмотность начинающих предпринимателей, неконкурентные цены и несоответствующее качество их продукции – все это приводит к тому, что около 40 % пилорам закрываются, не проработав и год. Негативный опыт предшественников не останавливает новичков, которых этот сегмент привлекает высокой рентабельностью и относительно низким порогом входа на рынок.

Как и любой другой бизнес, связанный с производством и продажей стройматериалов, прибыль пилорамы напрямую связана с ситуацией в строительной отрасли. Любые колебания и спады, которые зачастую невозможно предусмотреть заранее и которые, увы, — обычное явление в нашей стране, могут привести к неприятным последствиям для вашего бизнеса.

Многие предприниматели открывают свое производство весной или летом, рассчитывая таким образом попасть на сезон. Однако они не учитывают тот факт, что на наладку оборудования и организацию работы пилорамы потребуется минимум 1,5-2 месяца, а строительный сезон начинается с конца февраля-марта, в зависимости от региона. Поэтому, хотя это и выглядит, на первый взгляд, парадоксально заниматься организационными вопросами лучше всего зимой, чтобы запустить производство уже к февралю. В этом случае к очередному сезону вы уже наладите работу предприятия и сможете загрузить производство по максимуму.

Для повышения рентабельности и сокращения сроков окупаемости вашего производства можно также заняться изготовлением топливных брикетов, которые являются одной из разновидностей биологического топлива и изготавливаются прессованием отходов деревообработки. Правда, ваши расходы в этом случае также возрастут.

Для изготовления топливных брикетов потребуется специальное оборудование. В список основного оборудования входит дробилка, пресс и сушилка. Несмотря на то, что на российском рынке представлены в настоящее время мини-заводы по производству топливных брикетов, в целях экономии лучше приобретать необходимое оборудование по отдельности. Как и в случае с пилорамой, это оборудование можно брать и подержанным, но по возможности отдавать предпочтение моделям большей мощности. Весь комплект оборудования обойдется в сумму от 350 тыс. рублей. Мини-завод будет стоить раз в десять больше, правда, эта сумма включает и все расходы (дополнительные установки, транспортные расходы и монтаж). Производительность такой линии составляет 200 кг брикетов в час.

Существуют заводы и в два раза большей производительностью стоимостью около 10 млн. рублей, но для небольшой пилорамы такие объемы не нужны. В целом, при наличии уже оборудованных помещений для пилорамы, водоснабжения, канализации и электричества, а также погрузочно-разгрузочного оборудования (погрузчик) дополнительные расходы на оснащения цеха под производство брикетов отсутствуют. Правда, еще около полумиллиона рублей уйдет на закупку сырья.

Для обслуживания мини-линии потребуется штат персонала численностью около десяти человек. Рентабельность этого производства составляет 30 %. При покупке отдельного оборудования и расходах в пределах 500 тыс. рублей окупить все затраты можно в течение первого года работы. Правда, объемы производства будут не столь большими, но с учетом количества отходов вашей небольшой пилорамы этого будет более чем достаточно на первое время работы. При расходах от 3 млн. рублей (покупке автоматизированной линии и, по сути, создании отдельного производства брикетов) вернуть инвестиции можно минимум за три года.

Кроме брикетов, можно также заниматься производством топливных пеллет. От первых они отличаются формой и размером. Пеллеты – это плотно спрессованные гранулы, изготавливаемые из отходов деревообрабатывающего производства. Их производство достаточно простое, хотя и требует определенных вложений в покупку оборудования. Оно предполагает несколько производственных этапов: измельчение стружек и прочих древесных отходов, просушивание сырья, гранулирование, охлаждение массы, просеивание для удаления посторонних примесей и мелких фракций, упаковывание в пленку, которая защищает гранулы от влаги.

Измельчитель древесных отходов обойдется в 200 тыс. рублей. Однако одного измельчителя будет недостаточно. Потребуется целая линия по производству пеллет (от 5,5 млн. рублей) с доставкой и монтажом (еще плюс 700 тыс. рублей). При наличии сырья (отходов производства) оборотные средства составят около 200 тыс. рублей. Таким образом, для открытия собственного производства пеллет вам потребуется от 5,7 млн. рублей.

Источник