Бизнес идея свой экскаватор

Сколько можно заработать на мини-экскаваторе? Полный разбор бизнеса.

Строительство частного дома сложно представить без привлечения строительной техники. С помощью специальных машин выполняют земляные и погрузочные работы. В этой статье мы поговорим о запуске собственного бизнеса на мини-экскаваторе, рассмотрим преимущества и недостатки данной техники и сделаем примерный расчет затрат и прибыли.

Мини-экскаватор – это уменьшенная в размерах копия гусеничного экскаватора, которая имеет только несколько технических отличий. В эту категорию техники относят машины весом 0,8-8 тонн. Часто. Разные производители позиционируют свою технику весом и 0,5 и 5 тонн как мини машину.

Основная задача мини-экскаватора – это выполнения небольших объемов работ, а также работ, где большая строительная техника не проедет.

Мини-экскаваторы были разработаны еще в 1968 году компанией Yanmar, которая запустила первое серийное производство в 1971 году. В 1979 году впервые на таких машинах были использованы резиновые гусеницы, а в 1994 году был создан аппарат с нулевым радиусом поворота рабочей платформы. Именно эти машины и привели к существенному росту популярности такой мини техники и с того периода рынок продаж мини-экскаваторов растет с каждым годом.

Второй японской компанией, которая внесла существенный вклад в развитие мини-экскаваторов, является фирма – Kubota. Многие производители, которые не выпускают собственные двигатели, в качестве агрегатов используют двигатели компаний Kubota, Yanmar, Mitsubishi, Isuzu.

Основная доля продаж данной техники припадает на США и Европу. После успеха японских машин, европейцы запустили свои производства, наиболее популярное из них – это техника фирмы JCB.

Сферы применения уменьшенной копии экскаватора

Помимо своих размеров, которые позволяют мини-экскаватору, проводит земляные и погрузочные работы даже в частных домовладениях, где не проедет крупная техника, эта машина легко управляется, и опытному водителю достаточно будет месяца, чтобы изучить технологию проведения работ.

Какие заказы чаще всего поступают для владельцев такого бизнеса?

• Зачистка и выравнивание участка под строительство. Включает этапы зачистки от старых построек, а также снятие или разравнивание насыпного грунта.
• Копка траншей под фундамент и коммуникации. Заказчиками могут быть не только частные домовладельцы, но и городские службы, строительные фирмы, ландшафтные дизайнеры и прочие.
• Выкапывание ям для септиков и ям для колодцев с разводкой воды.
• Погрузка земли и строительных отходов на грузовое авто с целью вывоза с участка.
• Мелкие задачи по погрузке нетяжелых конструкций на участке.
• Бурение ям под установку заборов и оград.

Погрузка – это не самое сильная сторона мини-экскаватора, все такие его основная специализация – это земляные работы.

За счет гусеничного шасси, такой мини трактор осуществляет минимальное давление на грунт, что повышает его проходимость и устойчивость.

Несомненный плюс такой техники – это более низкий расход топлива по сравнению с «старшим братом», а это в свою очередь снижает расходы на его содержание и увеличивает рентабельность бизнеса.

Под каждый этап работ на мини-экскаватор монтируют необходимое навесное оборудование. Например, для копания фундаментов должен быть набор ковшей различной ширины. При проведении работ по прокладке труб или кабеля задействуют гидравлическую вытрамбовку. Для монтажа заборов и оград используют ямобур, а при сносе старых конструкций здания, для их измельчения покупают гидромолот. Современные мини-экскаваторы сконструированные на базе гидравлического привода и могут работать со всеми типами этого навесного оборудования.

Как выбрать мини-экскаватор?

Если у вас есть стартовый капитал на покупку новой техники, то в первую очередь вам нужно смотреть на следующие параметры.

• Нулевой радиус поворота платформы.
• Минимальный радиус разворота при движении вперед и назад.
• Максимальная производительность.
• Наличие функционала погрузчика. Обычно это модели весом от 4 тонн.
• Габариты.
• Комплектация и возможность приобретения дополнительного оборудование на эту технику.
• Ремонтопригодность. Для этого можно изучить отзывы в интернете.

Если же ваш бюджет ограничен, то стоит для запуска бизнеса рассмотреть варианты покупки б/у мини-экскаватора. Тут уже придется более детально подходить к вопросу, чтобы еще в начале своей деятельности не попасть на ремонт. Основная характеристика б/у машин – это количество отработанных моточасов. Но, народные умельцы скручивают эти значения, и часто на рынке представленная информация не соответствует действительности. Поэтому тут нужно прикидывать реальность показателей моточасов учитывая возраст самой машины. Лучше всего покупать экземпляры, выпущенные в период последних 3 — 4 лет, с пробегом по моточасам до 2000. В таком случае вы получите вполне современную технику с запасом по ресурсу ее работы.

При покупке б/у экскаватора закладывайте средства на его изначальное обслуживание и ремонт. Техника будет использоваться часто и лучше всего научиться ее ремонтировать самостоятельно, иначе рентабельность бизнеса будет существенно ниже.

При покупке б/у машин лучше смотреть в сторону японских мини-экскаваторов: Mitsubishi, Yanmar, Kubota,Isuzu.

Есть и китайские производители: Yuchai и Sunward. Европейский лидер – JCB.

Есть и другие фирмы производители: Caterpillar, Теrex, John Deere, Case, Coyote, Airman, Bobcat, Komatsu, Hitachi Construction Machinery, Takeuchi Mfg. Co. Ltd., IHI (Япония), Volvo Construction Equipment, Daewoo Heavy Industries, Avant (Финляндия), Gehl, Wacker Neuson.

Среди основной комплектации для ведения бизнеса вам нужны будут: ковши различной ширины, бур для ям, вилы, отвал, гидромолот и пр.

Немаловажным аспектом является и вопрос доставки мини-экскаватора на объект к заказчику. Обычно для этих целей используется грузовое авто с платформой для заезда такой техники, либо же трактор с площадкой для мини техники. Вам нужно будет купить такую машину, и оснастить ее платформой для заезда. Это дополнительные затраты, которые обойдутся вам в сумму от $5000 и выше (при покупке б/у авто). Некоторые владельцы нетяжелых машин перевозят их на ГАЗелях.

Дополнительно в затраты можно включить инструменты для ремонта и обслуживание техники, а также бензиновую пилу, которая пригодиться при расчистке участков для клиентов.

Этап обучения

После покупке мини-экскаватора вам нужно будет научиться им управлять и проводить земляные работы. Если у вас есть сомнения можно перед стартом бизнеса устроиться на работу водителем такой техники, поработать, набраться опыта, знаний по ремонту и обслуживанию и только потом думать о запуске своего дела.

Для водителей с опытом для того чтобы обучиться работе на такой строительной технике нужно 2 – 5 недель постоянных практических заданий. Только в таком случае вы сможете «прочувствовать» технику, узнать азы копки фундаментов, ям, бурения и погрузки. Важно чувствовать габариты, чтобы не положить такой мини трактор на бок.

Где брать клиентов?

Вот несколько рабочих рекламных подходов в этом бизнесе.

• Свой сайт + контекстная реклама.
• Платные объявления на онлайн досках, по типу Avito, OLX.
• Реклама (номера телефонов) на авто и самой технике.
• Сотрудничество с городскими службами, строительными фирмами, ландшафтными дизайнерами.
• Социальные сети с платной рекламой.

Реклама в этой нише дорогая, поэтому работе с той же контекстной рекламой стоит обучаться в профессионалов. Приятный момент в том, что один заказчик в будущем может повторно заказывать услуги. Например, после копки фундамента, в будущем заказать копку траншей под коммуникации или же фундамента под забор.

Затраты на запуск бизнеса

Разработка бизнес плана фирмы по предоставлению услуг мини-экскаватора – это важный этап, который стоит проработать до мелких деталей. В итоге, у вас получиться определить сумму стартового капитала и исходя из нее, рассчитывать окупаемость вложений. Все цифры мы приводим для примера, учитывая среднерыночные показатели цен. Вам нужно провести расчеты конкретно под ваши стартовые условия.

• Покупка мини-экскаватора б/у. Стоимость от $22000 до $40000, в зависимости от комплектации, производителя, года выпуска и прочих факторов.
• Дополнительное навесное оборудование (гидромолот, вила в б/у состоянии). От $3000.
• Техническое обслуживание и начальные ремонт – от $500.
• Покупка б/у техники для перевозки – от 5000 и выше.
• Оформление документов и получение лицензий и разрешений на работу – от $400.
• Рекламные материалы – от $100.

• Налоги — $200.
• Топливо и ремонт техники – от объемов работ.
• Реклама – от $250 и выше, особенно в пик сезона.

Если будете нанимать помощника на некоторые заказы, то его заработную плату рассчитывают в диапазоне $18 – $25 за день.

Сколько приносит мини-экскаватор?

Стоимость 1 часа работы мини-экскаватора на объекте клиента составляет в среднем: $19 – $25.

Полногабаритные экскаваторы, в сравнении, берут за 1 час работы: $34 – $37.

Иногда цена повышается, это происходит с учетом специфики проведения работ. Многие предприниматели выставляют минимальный заказ в 2 часа работы.

Чем больше объем заказа, тем больше скидка на 1 час работы техники. К примеру, при заказе мини-экскаватора на полную смену (8 часов работы), цена 1 часа может быть около $16 – $17.

Определив объемы заказов на месяц и вычитая из них ежемесячные затраты вы можете посчитать сколько «чистыми» зарабатывает такой небольшой экскаватор.

Окупаемость такого бизнеса от 3-х лет. Учитывайте и сезонность. Зимой работы практически нет, а затраты на те же налоги никуда не денутся.

Отдельный вариант заработка, если вы не хотите участвовать в самом рабочем процессе может стать бизнес на сдаче такой техники в аренду. Но тут нужно искать опытных, а главное ответственных клиентов, что на деле очень сложно.

Так стоит ли покупать мини-экскаватор и начинать свое дело?

• Собрали стартовый капитал на покупку не только самой техники, но и авто для ее перевозки.
• Готовы обслуживать и ремонтировать машину своими руками.
• Участвовать в рабочем процессе.
• Самостоятельно разбираться с рекламой в интернете и обрабатывать заявки.

Тогда – это может стать выгодным и прибыльным бизнесом. Спрос на услуги такой техники есть, а конкуренция в регионах не такая и высокая. В крупных городах сложнее, и нужно готовить больший бюджет на рекламу.

Источник

Как мы открыли бизнес на аренде спецтехники: реальная история

Описали бизнес-план по аренде спецтехники на примере нашей компании. Это пошаговое руководство поможет сделать первый шаг.

Проработав в сфере аренды спецтехники 6 лет, мы решили написать кейс и рассказать свою историю успеха. Материал оформлен в виде пошагового руководства для охвата всех важных моментов.

Одних статья вдохновит на открытие своего дела, другие поймут, что это не для них, а третьи просто примут информацию к сведенью. В любом случае нам кажется, что получилось интересно.

Приятного погружения в тему бизнеса на аренде спецтехники.

Содержание статьи

Бизнес-план

Начинали со стартового капитала в 5,5 млн рублей и 4-ех человек, среди которых одни амбициозные менеджеры. Часть денег инвестировали с дохода от другого нашего бизнеса по прокату автомобилей, часть взяли в банке.

Бизнес-идея заключалась в сдаче своей и партнерской техники. 100%-ми посредниками быть не хотелось, а на полноценный автопарк бюджета не хватало. Поэтому пришлось совмещать.

Далее действовали так: открыли ООО, сняли офис с площадкой, закупили два экскаватора-погрузчика и один мини-погрузчик, наняли персонал. Это если кратко, подробнее ниже.

Регистрация компании

Сначала мы зарегистрировали ООО. Нам показалось, что это перспективнее для дальнейшего развития — больше возможностей, лучше юридическая защита. Решили не заморачиваться и обратились в юридическую компанию за помощью, поэтому этот момент подробно расписать не сможем.

Новой компании нужен новый офис. Мы выбрали помещение в промзоне с площадкой, на которой могли содержать свою технику. Офис маленький и отдельного кабинета для директора со столом из кокоболо не было, зато арендная плата невысокая.

Закупка спецтехники

Из техники купили экскаваторы-погрузчики JCB 3CX и LiuGong 777, мини-погрузчик LiuGong 365A. Почему именно так?

Выбирали по популярности. Экскаваторы-погрузчики — многофункциональные единицы, с огромным потенциалом. При этом им не требуется доставка тралом. Найти подходящую заявку не составит труда.

Мини-погрузчик взяли для заказов коммунальщиков, так как миники чаще всего нужны для благоустройства и уборки территорий. Таких заказов тоже много.

Из брендов выбрали JCB, потому что JCB — мощь. Техника сделана на совесть, работает долго, с техобслуживанием все просто. Но цена на такие модели высока, поэтому остальные машины китайские. Таким образом сбалансировали затраты.

Для экономии брали б/у технику 2008 — 2010 года выпуска. Нам помогал знакомый оператор, который нашел нам такую технику, что она до сих пор служит. Вам рекомендуем прочесть эту статью, где мы собрали большую часть его советов и заметок с форумов о покупке б/у спецтехники.

Впоследствии мы докупили гидравлический молот на JCB, еще несколько экскаваторов-погрузчиков и мини-погрузчиков. Затем был полноповоротный экскаватор и дорожный каток, а после переключились на технику для грузоперевозок и расширение ассортимента навесного оборудования.

С чем мы точно никогда не будем иметь дело — это бульдозеры. По опыту знакомых поняли, что большинство заявок липовые. То есть заказчик называет одну локацию, а в итоге это оказывается свалка и незаконная работа без разрешения. Такого нам не надо.

Регистрация спецтехники

Далее надо было зарегистрировать технику. По закону спецтехника с объемом двигателя более 50 см3 и максимальной скоростью менее 50 км / ч подлежит обязательной регистрации в Гостехнадзоре.

Между делом оформили КАСКО и ОСАГО.

Для регистрации прошли техосмотр (300 руб. / ед.), оплатили госпошлину (1 500 руб. / ед.) и собрали пакет документов:

• заявление;
• паспорт заявителя;
• квитанция об уплате госпошлины;
• паспорт техники;
• документ, подтверждающий право собственности на технику;
• полис ОСАГО;
• транзитный государственный регистрационный знак;
• свидетельство о регистрации машины с отметкой о снятии с учета в органе Гостехнадзора.

После всего установили GPS-маячки. Строительная техника очень дорогая, а мы не хотели закрывать только что открывшийся бизнес из-за случайных неприятностей.

Код ОКВЭД указали 77.39, он нужен для классификации предприятий в едином справочнике.

Для бизнеса на аренде спецтехники никаких дополнительных разрешений и лицензий не требуется. Поэтому мы приступили к расширению штата сотрудников.

Персонал

Как уже было сказано ранее, нас было четверо и все специализировались на продажах. Так что новых менеджеров мы не искали, только операторов, механика и бухгалтера.

Одного оператора нашли через знакомых, остальных на Авито. Из требований был опыт работы от 2 лет, водительские права категории C, российское гражданство, минимум базовое знание языка. Каждый день операторам спецтехники надо заполнять рапорта и в редких случаях переговариваться с заказчиками, хоть какое-то знание русского обязательно.

Механика искали несколько месяцев. Нам был нужен ответственный сотрудник с профильным образованием, опытом работы и водительским удостоверением. Если машина была — хорошо, нет — предоставляли служебную.

Бухгалтера нашли в соседнем офисе. За умеренную плату нам помогали с отчетностью, НДС и зарплатами. Бухгалтерские штуки средней и легкой сложности выполнял один из четверки.

Другой из четверки сделал сайт в конструкторе, так как на это уже не хватило бюджета. Потому что все оставшиеся средства мы вложили в рекламу: Авито, Яндекс.Директ и бумажные листовки. Последние были ошибкой, но кто же знал.

Первые клиенты

Клиентской базы у нас не было, пришлось ее нарабатывать холодными звонками. Это долго, муторно и мы не уверены, что эффективно.

Но благодаря рекламе, у нас были заявки. Это помогло не отчаиваться в первые дни, когда наш небольшой бизнес только начал развиваться.

Всегда старались пристроить свои машины — и это получалось. Но большой прибыли на 3 единицах не заработать, поэтому сотрудничали с другими арендными компаниями. Постепенно заводили знакомства с заказчиками, которые часто нуждались в спецтехнике, и с собственниками, которым не всегда удавалось найти клиентов.

В прошлом году еще одним каналом для заявок стал Telegram. Он почти такой же эффективный как реклама, но приходится постоянно мониторить и тщательно отбирать объявления. Потому что в Telegram много мошенников.

Выводы

Были ошибки и промахи, но наш бизнес-план удался. Мы вышли в плюс и смогли развиться. Сейчас время от времени закупаем спецтехнику и нанимаем новых людей.

Из дальнейших целей — переезд в офис покрупнее и покупка нескольких автокранов.

Небольшой бонус: типичный день оператора.

Источник: Youtube-канал Артемия Фомина

Источник