Бизнес идея скалодром как бизнес

Обзор бизнес-модели: Скалодром

В программу Олимпиады-2020 наряду с несколькими новыми видами спорта включено скалолазание. Причина – невероятная популярность этого вида спорта. Но одно дело любить экстрим, а другое – рассматривать скалодром как бизнес. Сразу возникает масса вопросов: насколько велика конкуренция? За какое время окупится предприятие? Будет ли услуга востребована на протяжении долгого времени или «мода» на нее скоро пройдет?

Чтобы понять, перспективна ли бизнес-идея, нужно определить целевую аудиторию, емкость рынка и оценить риски.

Что такое скалодром?

Скалодромом называют тренажер (скалолазный стенд), имитирующий природную поверхность для спортивного или развлекательного скалолазания. Примерно 20 % таких тренажеров выпускается с полной скалоимитацией, 80 % оборудованы лазательными зацепами разной конфигурации и рельефа.

Различают несколько основных типов скалодромов (см. Таблицу 1)

Таблица 1. Типы скалодромов

Для занятий необходимо специальное снаряжение, помощь инструктора и страховочная система

Скалодром для боулдеринга

Специальная страховка не требуется, безопасность при падении обеспечивается специальными матами

Используется в развлекательных целях во время массовых мероприятий, рекламных акций, праздников и т.д.

Предназначен для детей с 5 лет

Очень популярен у посетителей аквапарков и бассейнов. Может стать ощутимым конкурентным преимуществом в зоне водных аттракционов

Мода или устойчивый тренд?

Поскольку скалолазание сегодня официально признано одним из самых массовых видов спорта, можно утверждать, что интерес к нему будет расти. Вот несколько аргументов, доказывающих это:

С каждым годом увеличивается число людей, по уровню доходов относящихся к среднему классу. По данным Forbes, менее чем через 15 лет их будет около 5 млрд. Например, в Азии по прогнозам будут проживать примерно 66 % представителей мирового среднего класса.

Растет их число и в России. В 2013 -2014 году численность этой социальной группы держалась на уровне 42% (см. Рис.1)

Рис.1. Данные Института социологии РАН

По итогам 2015 г. социологи говорили уже о 44 % (согласно данным «Российской газеты» от 10.03.2016), к тому же средний класс меньше других ощутил последствия кризиса.

Так как основной ценностью для среднего класса является здоровье, то, сделав ставку на этот тренд, предприниматели и инвесторы могут получить реальную прибыль.

Являясь экстремальным развлечением, скалолазание все-таки более безопасно, чем прочие. Это неконтактный вид спорта, при соблюдении правил инструктажа травмы исключены. Занятия для начинающих проходят под руководством наставника, что делает его доступным каждому.

Скалолазание привлекает все большее внимание родителей, выбирающих увлечения для детей:

занятия отвечают естественному стремлению ребенка к физической активности, разнообразию в движении

оборудование позволяет избежать рывков и ударов при падении

распределенная нагрузка помогает естественным образом тренировать все группы мышц: исправляется осанка, улучшается координация движений, развивается сила, ловкость и т.д.

достигается дополнительный терапевтический эффект – снятие стресса, решение проблем гиперактивности, синдрома дефицита внимания и т.д.

развивается сообразительность, логическое мышление, преодолевается страх высоты.

Все это способствует притоку детей в спортивные секции, работающие при скалодромах.

Занятия скалолазанием не требуют больших затрат на снаряжение: удобный хлопковый костюм, специальная обувь – «скальники» (их можно брать на прокат), магнезия – порошок, снимающий эффект скольжения, — вот и весь «инвентарь» скалолаза-любителя. Вот почему сегодня этот вид спорта считается весьма демократичным.

Резюме: Социальные и экономические предпосылки для развития данного вида бизнеса налицо: наличие широкой аудитории среднего класса от профессиональных спортсменов до семей с детьми, информационная поддержка со стороны спортивных организаций, популяризирующих этот вид спорта, относительная новизна, к которой стремятся любители экстремальных видов отдыха, финансовая доступность.

Перспективность бизнес-идеи

В 2013 году маркетинговая служба РБК опубликовала данные, свидетельствующие о высокой востребованности спортивных товаров и услуг у российских потребителей. О своей активности в этом сегменте заявили 65,7% респондентов. 16,5 % признались в интересе к экстремальным видам спорта.

По массовости скалолазание пока уступает «традиционным» развлечениям, но благодаря широкой популяризации и доступности, становится все более привлекательным (см. Рис. 2)

Рис.2 Популярность экстремальных видов отдыха

Скалодромы подразделяются на специализированные сооружения, предназначенные для подготовки спортсменов, и развлекательные, отличающиеся меньшим уровнем сложности и востребованные у любителей. Последние размещаются в местах активного отдыха граждан, в том числе семей с детьми: в ТРЦ, школах, университетах, на открытых площадках в парках.

На официальном сайте Федерации скалолазания России (ФСР) размещена информация о 478 скалодромах – партнерах этой организации. Большинство находится в Москве – 57, Санкт-Петербурге – 28, Башкортостане – 23. Однако говорить о наполненности рынка пока рано, так как в последние годы мир переживает настоящий бум скалолазания: по данным мировых производителей, каждый десятый европеец хочет получить такой опыт или практиковать экстрим регулярно.

Развлекательный или спортивный?

Все виды скалодромов сегодня относят к аттракционам, поэтому лицензии на их открытие не требуется. Однако по направленности они подразделяются на развлекательные, спортивные и детские.

Самыми массовыми и быстроокупаемыми являются развлекательные и детские скалодромы. Возраст их аудитории начинается с 5 лет. Трассы легкопроходимые, так что даже новичок получит свою долю адреналина и добьется успеха в первый же день занятий. Преимущество этого типа развлечений в том, что при относительно невысоких вложениях можно быстрее получить прибыль. Площадкой для бизнеса может стать арендованное помещение в ТРЦ, детском клубе, школе и т.д. Главное – чтобы проходимость была достаточной высокой.

Как правило, площадки, рассчитанные на серьезные тренировки, включают в себя не только стены, имитирующие подъем на скалы, но и тренировочные комплексы: батуты, зоны для паркура, слеклайна (практики балансирования), боулдеринга (коротких трасс повышенной сложности) и т.д.

Спортивные скалодромы привлекают известных скалолазов, создающих им дополнительную рекламу. Это положительно сказывается на имидже заведения и дает дополнительное конкурентное преимущество.

Для ускорения окупаемости объекта и увеличения прибыли предприниматели максимально опираются на потребности целевой аудитории. Для этого крупные специализированные скалолазные центры площадью не менее 400 м² учитывают интересы разных групп посетителей (см. Таблицу 2).

Источник

Как открыть скалодром с нуля: бизнес-план с расчётами

Скалодром – популярный аттракцион, совмещающий в себе спорт, развлечение и экстрим. Создание потребует всего несколько месяцев, при этом скалолазание может привлечь как профессионалов, так и людей, ищущих развлечения. Бизнес-план скалодрома поможет определить, что нужно для открытия собственного дела и на какую прибыль предприниматель может рассчитывать.

мин. высота 4 м, макс. определяется высотой помещения и техническими возможностями конструкции может крепиться к стене или существовать как отдельно стоящее сооружение может состоять из отдельных модулей или иметь монолитную конструкцию

имеет сложный рельеф высота не более 4 м

высота до 6 м перемещается и монтируется с помощью специального прицепа-трейлера устанавливается как в помещении, так и на свежем воздухе

высота от 1,2 до 2,2 м невысокая скалоимитация с детскими зацепами

высота над уровнем воды до 5 м (глубина воды 3 м) располагается у бортика в виде дуги с зацепами или лазательной наклонной поверхности

Стартовые вложения	1 550 000 рублей	Персонал	6 человек
Доходы ежемесячно	450 000 рублей	Конкуренция	Высокая
Расходы ежемесячно	203 800 рублей	Окупаемость	18 месяцев

Виды и типы скалодромов

Описание и анализ рынка

Пошаговая инструкция открытия скалодрома

Помещение и дизайн

Оборудование и инвентарь

Риски и окупаемость

Предоставляемые услуги

Основные услуги скалодрома:

• разовые посещения и абонементы;
• пробные подъёмы под руководством инструктора для начинающих (триал-карты);
• аренда скалодрома.

Дополнительные направления заработка скалодрома:

1. Корпоративные мероприятия. Скалодром — прекрасное место для Тимбилдинга. Маркетинговая кампания должна сделать акцент на этом пункте при разработке рекламной кампании.
2. Детские праздники. Для целых классов или небольшой компании школьников можно организовать интересное приключение на скалодроме.
3. Секция скалолазания. Эти занятия позволят взрослым и детям научиться правильно лазить по скалам.
4. Соревнования. Этот вид услуги доступен для обладателей спортивных скалодромов. К этому моменту скалодром должен набрать определённую популярность и обзавестись постоянными клиентами.

Виды и типы скалодромов

1. Спортивный. Подходит для тренировок профессионалов и для подготовленных любителей экстремальных видов спорта.
2. Развлекательный. Предназначены для начинающих посетителей или для проведения корпоративов.
3. Детский. Служит для занятий детей от 5 лет.

Если позволяет площадь, рекомендуется разместить в одном здании несколько видов скалодромов. Занятия можно проводить отдельно для каждой группы либо разделить их перегородками.

Спортивный объект должен быть приближен к природным поверхностям, однако создание угла наклона стены повысит стоимость скалодрома.

Существует 3 вида стен:

• плоские;
• ломанные;
• соединённые между собой.

1. Модульный. Собирается из взаимозаменяемых модулей, что позволяет собирать разнообразные трассы на одном скалодроме. В этом случае необходима надёжная фиксация конструкции на стене из кирпича или бетона. Зацепы надёжно крепятся в необходимых точках, за счёт этого возникают новые трассы.
2. Мобильный. Его легко перевозить и можно смонтировать за несколько часов в любом парке или дворе. Преимущество передвижного варианта: компактные габариты и лёгкость установки, недостаток — сезонность бизнеса на открытом воздухе. Мобильные скалодромы обычно устанавливают там, где люди следят за физической формой.
3. Монолитный. Эта конструкция имеет самую высокую сложность, поскольку относится к профессиональным. Существуют трудности с установкой — сложно найти подходящее помещение. Стоимость таких аттракционов выше остальных, но существует дополнительный доход в виде организации соревнований.
4. Детский. Занятия на скалодроме позволяют детям и подросткам с пользой расходовать энергию, развивают ловкость и координацию. Маршруты в таких конструкциях легче, чем на взрослых и учитывают потребности растущего организма.

Актуальность

Актуальность бизнеса обусловлена такими факторами:

• повышение спроса на экстремальные виды отдыха;
• большой выбор видов, что позволит открыть дело с вложениями, доступными предпринимателю;
• востребованность идеи открытия скалодрома демонстрируют крупные города России, где подобные сооружения строят повсюду;
• в программу Олимпиады-2020 наряду с несколькими новыми видами спорта включено скалолазание.

Описание и анализ рынка

Организацию бизнеса следует начинать с оценки проекта по следующим критериям:

• характеристика целевой аудитории;
• определение конкурентоспособности;
• анализ доли и динамики выбранного рыночного сегмента.

Специфика анализа подразумевает оценку рискованности предприятия и пути минимизации рисков.

Анализ популярности экстремальных видов отдыха в России

Характеристика рынка скалолазания в России выглядит следующим образом:

1. В последние годы идёт активное развитие этого вида спорта. По массовости скалолазание пока уступает «традиционным» развлечениям. Однако, благодаря широкой популяризации и доступности, такое развлечение становится все более привлекательным.
2. По сравнению с другими странами, российский рынок заполнен всего на 10%.
3. В крупных городах скалодромы встречаются довольно часто, в маленьких населенных пунктах уровень конкуренции низкий. Соответственно там есть шанс получить прибыльный бизнес.

Бизнес-план скалодрома, составленный с учётом тенденций отрасли, позволит занять свободную нишу на рынке аттракционов и открыть успешное дело.

Целевая аудитория

Аудитория скалодрома обширная, хотя и неоднородная:

• молодёжь в возрасте 17–25 лет, для которых скалолазание является новым хобби;
• любители активного образа жизни от 33 до 42 лет, ведущие здоровый образ жизни;
• молодёжь из обеспеченных семей;
• дети, которые занимаются в секции или просто приходят вместе с родителями;
• случайные посетители, которые пришли оценить аттракцион.

Конкурентные преимущества

К основным конкурентным преимуществам скалодрома можно отнести:

• хорошее качество предоставляемых услуг по доступной цене;
• приличный уровень обслуживания;
• оказываемые дополнительные услуги;
• сочетание нескольких видов скалодромов в одном помещении;
• правильное расположение;
• модульные конструкции легко можно изменять для создания новых «трасс», тем самым поддерживая интерес целевой аудитории.

Рекламная кампания

Несмотря на современные технологии, основным средством информирования потенциальных клиентов участники этого бизнеса считают рекомендации клиентов.

Другие направления маркетинговой деятельности:

• наружная щитовая реклама;
• создание сайта;
• публикации в социальных сетях — ведение новостной группы;
• заказ публикаций в городских СМИ;
• распространение листовок;
• расклейка объявлений;
• дисконтные карты с 5-10-15-20% скидкой (5% медная, 10% серебряная, 15% золотая, 20% платиновые карты);
• скидки на дневные посещения, работа секций для детей и подростков в дневное время для обеспечения бесперебойного потока посетителей;
• льготные условия для групп посетителей и корпоративов;
• скидки для многодетных семей – минус 30% за трёх и более детей.

Пошаговая инструкция открытия скалодрома

После определения целевой аудитории и анализы рынка, следует предпринять следующие шаги:

1. Составить подробный бизнес-план скалодрома.
2. Собрать документы для открытия аттракциона.
3. Найти подходящее помещение.
4. Закупить оборудование и инвентарь.
5. Установить конструкцию.
6. Подобрать персонал.
7. Провести маркетинговую кампанию.
8. Открыть скалодром.

Документы

Скалодром квалифицируется как аттракцион, поэтому специальных разрешений для его строительства не требуется. Проблем с регистрацией также не возникает.

• свидетельства о регистрации ИП или ООО;
• свидетельство, подтверждающее право собственности (либо договор аренды), на территорию, занятую скалодромом;
• документы, подтверждающие качество оборудования.

Помещение и дизайн

Следующим шагом в реализации бизнес-идеи является выбор помещения, где аттракцион будет располагаться.

Лучшие варианты мест для размещения скалодрома:

• тренажерные залы;
• фитнес-центры;
• торговые и развлекательные центры;
• мини-парки развлечений.

Дополнительную прибыль приносят скалодромы, организованные в таких местах:

• в детских спортивных центрах;
• при школьных спортивных залах;
• рядом с ВУЗами.

Аренда такого помещения будет ниже среднерыночной по городу, а оборот довольно высоким.

Требования к помещению:

• высота потолков от 5 метров (чем выше здание, тем интересней можно имитировать скальную поверхность);
• хорошая вентиляция;
• стены должны быть прочными и выдерживать большой вес.

Прежде чем подписать договор аренды, обязательно убедитесь, что стены в помещении соответствуют всем техническим характеристикам, установленным производителем скалодрома. Проект главных стен прорабатывают до мелочей, чтобы потом не пришлось переделывать заново.

Оборудование и инвентарь

Преимущества готовой конструкции в том, что товар доставят и установят опытные специалисты компании-производителя, с документами по гарантийному обслуживанию и эксплуатации. Однако за готовую конструкцию придётся заплатить от 7 до 25 тысяч рублей за 1 квадратный метр.

Для безопасности клиентов необходимо закупить качественный инвентарь:

• крэшпады (маты);
• верёвки и стропы;
• скальники (специальная обувь для скалолазания);
• магнезия (порошок или жидкое вещество, обеспечивающее хорошее сцепление скалолаза с зацепами);
• страховочные устройства.

Планирование потребности в оборудовании.

Наименование	Стоимость, тыс. руб.
Модульный щит, фанера на 15 мм	300
Скалодром для детей 2,4 м	15
Оргтехника	45
Маты для страховки, 10 шт.	90
Система страховки система, 5 шт.	20
Зацепы для скалодрома, 50 шт.	50
Вывеска	20
Прочие расходы	15
Итого	555

На видео показана техническая сторона аттракциона. Снято каналом Бизнес Аттракционов.

Персонал

Для работы на скалодроме нужны администраторы и инструкторы. Чтобы мотивировать сотрудников к лучшей работе, можно предложить к их основной заработной плате процент от привлечённых клиентов. В связи с графиком работы, целесообразно сформировать две бригады, работающие с 11:00 до 23:00, сменяя друг друга.

Каждая бригада состоит из следующих штатных единиц:

• администратор – 1 штатная единица;
• инструктор – 2 штатных единицы.

А также необходимы:

• бухгалтер — можно привлечь внештатного специалиста;
• директор — организатор может взять его обязанности на себя.

Требования к персоналу.

Должность	Обязанности	Требования	Заработная плата
Инструктор	выдача снаряжения; консультация клиентов; контроль за соблюдением техники безопасности; оказание первой помощи;	высокая квалификация; хорошая физическая форма; коммуникабельность; стрессоустойчивость; внимательность; ответственность.	20–40 тыс. руб.
Администратор	общий контроль за работой заведения; приём оплаты; учёт клиентов; улаживание конфликтов; продвижение дополнительных услуг.	коммуникабельность; стрессоустойчивость; грамотная речь; организаторские способности.	20 тыс. руб.

Финансовый план

Особенности финансового плана:

• расчёты произведены на примере скалодрома, который представляет собой шестиметровый боулдеринговый зал, вмещающий пять разноуровневых дорожек для разных групп населения;
• площадь помещения скалодрома – 160 кв. метров;
• аттракцион расположен в центре города, на оживлённом проспекте;
• форма собственности — ИП с УСН (налог составляет 6% дохода).

Стартовые вложения

Единовременные взносы, требуемые для открытия скалодрома, по большей части состоят из:

• стоимости оборудования;
• предварительной рекламной кампании;
• необходимых организационных взносов.

Статья затрат	Сумма, руб.
Оформление документов для регистрации	5 000
Ремонт помещения	750 000
Оборудование и инвентарь	555 000
Рекламная кампания	60 000
Организационные расходы	100 000
Итого	1 550 000

Регулярные затраты

Ежемесячные затраты в основной период работы.

Статья затрат	Сумма, руб.
Арендная плата	45 000
Заработная плата с социальными отчислениями	83 200
Амортизация	2 600
Налоги (из расчёта выручки 450 тыс. руб.)	27 000
Реклама	25 000
Услуги бухгалтера	6 000
Коммунальные платежи	5 000
Прочие расходы	10 000
Итого	176 800

Доходы

Люди в возрасте 35–50 лет, предпочитающие вести здоровый образ жизни и проявляющие интерес к альпинизму, смогут тратить на месячный абонемент около 5-6 тыс. рублей. Часть клиентов будет посещать скалодром регулярно не менее 10 раз в месяц, другая — время от времени, третья — придёт всего раз.

Различные программы для посетителей (например, разовые абонементы, почасовая оплата или плата за каждое занятие) позволят оптимизировать доходную часть. Если час тренировки на скалодроме будет стоить, в среднем, 700-800 рублей, то он сможет приносить в месяц по 250–300 тысяч чистой прибыли.

Календарный план

Календарный план по реализации бизнес-идеи по открытию скалодрома.

Наименование этапа	Первый месяц	Второй месяц	Третий месяц	Четвёртый месяц
Оформление документов	X
Заключение договора аренды	X
Необходимый ремонт помещения	X
Закупка оборудования и инвентаря	X
Закупка снаряжения	X
Монтаж оборудования	X
Подбор персонала	X
Реклама	X
Начало работы	X

Риски и окупаемость

Окупаемость проекта зависит от выбора типа скалодрома и местоположения зала. В среднем с момента начала продаж срок окупаемости составит 18 месяцев. Скалодром-аттракцион окупается быстрее – за 10–12 месяцев.

Виды рисков и мероприятия по их предотвращению:

1. Увеличение сметы, продление сроков строительства. Необходимо тщательно выбирать подрядную организацию с опытом подобных работ. Следует заключать договора с фиксированной сметой.
2. Низкий поток клиентов. Для предотвращения необходима грамотная маркетинговая политика. Целесообразна продажа абонементов, курсов по обучению скалолазанию по предоплате.
3. Получение травм, падение. Обязательный инструктаж, контроль за техникой безопасности со стороны инструкторов, спортивные маты. Перед началом тренировки следует взять расписку об отсутствии медицинских противопоказаний для занятий.
4. Пожар. Необходимо соблюдение норм пожарной безопасности, обязательно наличие огнетушителей. При ремонте особое внимание уделить проводке.

Видео

На видео показаны советы по открытию скалодрома. Снято каналом “Секреты бизнеса для новичка”.

Источник