Бизнес идея с камнями

Бизнес идея с камнями

Реализация натурального камня считается достаточно выгодным капиталовложением, потому что в данном случае при небольших расходах можно получить отличную прибыль, особенно если обратиться на http://kievstone.com.ua/.

Для начала необходимо сказать о том, что подобного рода материал представляет собой сырье, которому можно без особенных сложностей придать необходимую декоративную форму, используя распиловку. Более того, в случае обжигания ему можно придать красноватый оттенок. Можно со всей уверенностью заявить о том, что природное сырье представляет собой доступную породу, поэтому достаточно найти место его нахождения, а также пару работников, и можно предлагать камень по выгодной стоимости.

Как показывает практика, практически во всех современных населенных пунктах имеются специализированные предприятия, которые практикуют переработку такого материала. Оптовые продажи обходятся намного дешевле, а потому заказчику не потребуется внушительных вложений на закупку. Кстати, покупать такие изделия лучше всего в компаниях, которые расположены в непосредственной близи к карьерам – в таком случае стоимость будет варьироваться в разумных пределах. При относительно незначительных расходах можно продать переработанный камень на выгодных для себя условиях в розницу. Важно сказать о том, что в последнее время все чаще современные граждане предпочитают декорировать свое жилище и придомовые территории таким материалом, потому что в таком случае можно придать уникальность и изысканность.

Необходимо сделать акцент на том, что именно при помощи камня допускается декорировать стены, ограждения, камины, а также он активно используется для мощения дорожек. К слову сказать, пополнять свой капитал допускается не только на реализации этого природного сырья, но и на отделке объектов, конечно. В том случае, если у Вас имеются соответствующие знания и навыки. Если их не имеется, достаточно будет нанять нескольких человек, которые выполнят все необходимые операции. Когда бизнес принесет первую прибыль, можно сделать бригаду шире. Подобное вложение денег будет особенно выгодно тем, кто имеет в своем распоряжении малотоннажные автомобили – доставка камня в таком случае не составит абсолютно никаких проблем, а также не потребуется дополнительных расходов на аренду транспорта.

Источник

Производство декоративного камня как бизнес идея

Окраска фасадов домов как бизнес-идея

Платежные терминалы как бизнес

Бизнес на производстве декоративного камня

В этой статье рассмотрим бизнес идею – производство декоративного камня. Я понимаю, что такой бизнес, как производство декоративного камня многим незнакомым с данной отраслью, кажется фантастическим, но тут (впрочем, как и в любом деле), как говорится, каждому свое :-).

Производство декоративного камня как бизнес

Рассмотрение данной бизнес идеи начнем с небольшой истории. Первый строительный материал, который использовался нашими предками тысячи лет назад, и только в двадцатом веке стал уходить с широкой площадки строительства – это натуральный камень. Натуральный камень, конечно, бывает разный, и в зависимости от затрат на добычу, обработку, уникальности самого камня, стоимость готового материала варьируется, но обычно достаточно высока. Высокая стоимость, наряду с еще некоторыми моментами (например, ограниченный цветовой диапазон) ставит перспективы бизнеса по производству и обработке натурального камня под сомнение.

Зато существует достаточно интересный вариант его замены, с точки зрения бизнеса, в том числе. Это появившийся в последнее столетие декоративный камень. Декоративный камень имеет ряд преимуществ перед натуральным:

• дизайн, который можно придумывать и комбинировать, как угодно;
• приемлемая цена производства;
• он легок, стабилен, да и универсален – использовать можно для различных, отделочных работ;
• и самое главное преимущество – простота его изготовления.

Производство декоративного камня постоянно улучшается, вводятся новые технологии. Поэтому декоративный искусственный камень вытесняет натуральный камень, а сама бизнес идея по производству декоративного камня кажется все более перспективной.

Для производства декоративного камня понадобится небольшой комплект инструментов и материалов. В крупных городах найти его не так сложно, выбор наборов широк.

Чаще всего состав комплекта выглядит так:

• Минеральные железооксидные пигменты (очень стойкие к природным изменениям) и цвет можно выбрать по желанию.
• Пластификатор – добавка, дающая материалу пластичность.
• Растительная смазка на восковой основе.
• Несколько полиуретановых форм (для каждого типа декоративного камня).
• И, конечно, инструкция завода-производителя.

Например, для производства 2-х квадратных метров декоративного камня нужно 12 кг портландцемента, примерно 40 кг кварцевого песка, 300 грамм красящих пигментов, 120 грамм супер пластификатора.

Главные составляющие технологии производства декоративного камня – это формная оснастка и окрашивание.

При производстве декоративного камня качество формы бетонной смеси (которая и превращается в декоративный камень) дает формная оснастка. Очень важным фактором будет использование формных материалов, близко копирующих свойства натурального камня. Помните: чем меньше искусственный камень будет отличаться от натурального, тем выше будет его стоимость. Поэтому так важно использовать качественные формные материалы, чтобы они повторяли поверхность натурального камня и были прочны к усадкам. Краска, пигмент должны равномерно распределяться, чтобы потом не было смешений и подтеков.

Формопласт нужен для заготовки матриц. Хотя все зависит от ваших возможностей и желания. Он сложен, не очень прост в обработке, да еще и вреден для здоровья. Но он более дешевый и поэтому самый выгодный на начальном этапе бизнеса по производству декоративного камня.

Матрицы из полиуретанов, произведенные в США и Европе, более качественные, чем в России, выдерживают до десяти тысяч отливок. Стоимость, конечно, намного выше, чем у отечественных матриц, но всё уравновешивается качеством.

Силиконовые компаунды и каучуки идеальны в процессе литья гипсосодержащих смесей, но не подойдут в производстве декоративного камня из цементных смесей, так как легко со временем и действием окружающей среды крошатся и дают трещины.

В России производители декоративного камня предпочитают делать формы для литья сами. Таким образом, высокое качество проверяется на каждом этапе, а также легко переходить к новым выпускам изделий. В связи с этим, организация собственной формной мастерской является необходимостью и вашей ближайшей задачей при организации бизнеса по производству декоративного камня. Но это не так сложно: нужно небольшое помещение плюс мастер с набором инструментов.

Производство декоративного камня – увлекательный и перспективный бизнес. Если у вас есть определенный интерес и знания в этой теме, вперед!

Источник

Красота, воплощенная в камне

Искусство создания украшений и предметов роскоши с применением ценных минералов и камней не теряет своей актуальности. Российская ювелирная школа имеет давнюю историческую традицию и продолжает развиваться. Об особенностях развития отечественного рынка ювелирных украшений, добыче и обработке ценных минералов, экономических перспективах развития рассматриваемого сегмента бизнеса «Жажда» расспросила основателя компании «Минерал Маркет» Дмитрия Огородника.

Стартовый капитал, ошибки и достижения

Компании «Минерал Маркет» в 2017 году исполнится 5 лет. Бизнес начал свое развитие в 2012 году с небольшого интернет-магазина.

Идея создания проекта заключалась в том, чтобы продавать натуральные камни через интернет. В СССР была целая отрасль с месторождениями, заводами и сетью розничных магазинов.

Сейчас в России закрыты все крупные камнерезные заводы. В ювелирных магазинах продаются украшения в основном с шестью камнями: бриллиантом, сапфиром, рубином, изумрудом, жемчугом и топазом. Остальных практически нет. Хотя еще 25 лет назад был более широкий ассортимент камней.

Первоначальные вложения в развитие компании были минимальными. Из-за того что денег было совсем мало, всего около 30-40 тысяч рублей, сначала был создан магазин камней-талисманов. Было закуплено минимальное количество дешевых товаров – около 150 единиц. Их разбили по знакам зодиака и запустили рекламу. Посещаемость была большая, но продаж не было. Идея не выстрелила.

После этого в магазине поменяли УТП на «только натуральные камни». Создатели магазина решили, что ассортимент будет пока небольшим. Запустили новые рекламные кампании, и начались первые продажи. Их было очень мало – по 1 продаже раз в 2-3 дня. Все деньги вкладывались в покупку нового товара. Более или менее ощутимый оборот получился тогда, когда на сайте появилось около 500 товаров.

Затем последовал период, когда руководство магазина сделало роковую ошибку, которая чуть не привела к разорению и закрытию. Решили продавать не только натуральные камни, но и бижутерию. Привлекло внимание украшение, которое входило в моду, но в интернете никто его не продавал. Это каффы – крупные серьги на все ухо. В 2012-2013 многие звезды снимались в таких клипах.

Первые каффы были куплены в магазине «Дива». Там они продавались по 500 рублей. В магазин было закуплено штук 20, их выставили за 1000 рублей. Все украшения выкупили в первые 3 дня. В дальнейшем, воодушевившись продажами, украшения закупали по 50 рублей за пару, а продавали за 600-700 рублей. За пару месяцев компания вышла на оборот в 1,7 млн рублей в месяц с наценкой в 10-12 раз.

Дмитрий Огородник: «Мы подумали: вот он, рынок нашей мечты. И спрос отличный, и маржа огромная. Расширили штат, взяли кредит 1,5 млн рублей и закупили гигантское количество различной бижутерии. Так жили с сентября 2012 года до весны 2013-го.

А летом 2013 года спрос упал на 50%. Казалось бы, лето, все девушки носят украшения, и спрос должен расти. А он как упал в мае, так и не восстанавливался. К тому же было просто невероятное количество возвратов и невыкупов заказов. Причина проста – летом спрос на бижутерию в онлайн-секторе падает. Мы этого тогда не знали.

В сентябре мы поняли, что летим в пропасть, и пора это заканчивать. Мы уволили 2/3 сотрудников, отказались от офиса и перешли на работу из дома. Решили вернуться к первоначальной концепции «только натуральные камни».

Постепенно за 1,5 года мы вернули свои обороты и штат и начали уверенно расти. Еще раз убедились, что нужно следовать выбранному пути».

Рентабельность, обороты, инвестиции

Первоначальные инвестиции в развитие магазина в 2012 году составили 30-40 тыс. рублей. За 2016 год оборот «Минерал Маркета» был равен 150 млн рублей. Вся прибыль вкладывается в развитие. Средний чек в начале существования компании был в районе 1200 рублей. Это катастрофически мало для интернет-продаж. Средняя стоимость привлечения одного клиента из платных каналов может составлять 1000 рублей. Поэтому в компании быстро поняли, что первое, над чем нужно работать, – средний чек.

Рентабельность по всему бизнесу назвать сложно. Честно говоря, не следим за этим показателем, инвесторов не ищем, а сами вопросом не задавались. А вот по офлайн-точкам считаем, так как нужно будет показывать эти данные потенциальным франчайзи. Рентабельность офлайн-магазинов – 35%. Я считаю, что это очень неплохой показатель, в интернет-магазине, конечно же, ниже».

Сейчас оборот компании «Минерал Маркет» составляет 15 млн рублей в месяц. Каждый месяц компания работает в плюс. Раньше вся прибыль вкладывалась в расширение ассортимента, а сейчас планируется вложение в открытие новых магазинов.

Также неплохие показатели по оборачиваемости товара. Средняя оборачиваемость всего ассортимента – 6-7 месяцев. В обычных ювелирных магазинах оборачиваемость – 18 месяцев. «Минерал Маркет» закупает все товары и не работает по системе «со склада поставщика», поэтому нужно очень внимательно следить за качеством закупки.

Работа с клиентами

На данный момент в компании около 5000 постоянных клиентов. «Минерал Маркет» – уникальный ювелирный магазин. Он имеет около 50 клиентов, которые сделали более 40 заказов на сайте, и это не оптовики.

Дмитрий Огородник: «Основную ставку мы делаем на постоянных клиентов. В интернете это самая правильная стратегия. В первый раз ты платишь 1000-1200 рублей за привлечение покупателя. Получается, у нас первая покупка уходит почти в ноль. Со второй покупки начинаешь зарабатывать. Поэтому наша стратегия работы с покупателем нацелена на то, чтобы человек становился нашим постоянным клиентом.

Мы стараемся предоставлять великолепное обслуживание. Делаем максимум, что только можно сделать интернет-магазину. Тысячи положительных отзывов. Негативные отзывы тоже есть, как без них, но их единицы, и практически все связаны с доставкой. Работу почты мы, к сожалению, изменить не можем. Как и работу недорогих курьерских компаний. Но с каждым годом они работают все лучше и лучше. Если бы работали только в своем городе, то давно бы создали свою курьерскую службу. Но мы работаем по всей России и странам Таможенного союза, поэтому не можем отказаться от сторонних компаний».

Развитие бизнеса и команда

Каких-то особенностей развития рынка и способов обойти конкурентов нет.

По словам Дмитрия, ассортимент должен быть максимально возможным. Чем больше категорий товаров, тем больше рекламы можешь дать, соответственно, тем больше посетителей можешь привлечь. Во-вторых, чем больше товаров, тем больше шансов, что посетитель найдет именно то, что он искал.

Наш герой утверждает, что управлять людьми легко, если в команде присутствуют изначально «правильные» люди и есть система менеджмента, в которой все правила понятны и участие руководителя минимально.

В первые годы бизнеса в «Минерал Маркет» нанимали людей, которые нравились руководству по итогам изучения резюме и проведения собеседования. Но потом выяснялось, что это большая ошибка.

Сейчас компания кардинально изменила подход к найму. Здесь ищут людей не с опытом работы, а предрасположенных к определенной работе. Поэтому основу собеседования составляет тестирование.

На продавцов и менеджеров колл-центра набирают коммуникабельных людей. Тех, кто любит общаться и может говорить без умолку целый день. А на приемку товара, наоборот, берут аккуратных и способных к долгой монотонной работе. По этому же принципу сотрудников выбирают и на остальные должности.

Прежде чем искать человека, компания прописывает портрет кандидата и качества, которыми он должен обладать. Подготавливаются тесты, с помощью которых можно определить наличие или отсутствие этих качеств. Потом приглашают на собеседование всех желающих, даже не смотря резюме. И через тестирование выявляют тех, кто подходит компании. Эти люди допускаются до устного интервью. Затем дается день стажировки, чтобы понять, подойдет ли человеку такая работа. На этом этапе кандидат оценивает, насколько комфортно ему будет в «Минерал Маркет». Тем, кто остается, устанавливают трехмесячный испытательный срок. И только после этого можно сказать, что человек попал в команду.

Управление командой и личность руководителя

Роль начальника в компании минимальна. Зарплаты у 90% сотрудников привязаны к KPI и высчитываются автоматически. За всем следит система. В компании используются внутренние самописные CRM и ERP. Большинство бизнес-процессов прописано в них. Начальники отделов занимаются только усовершенствованием системы. Заместители занимаются текучкой.

Перспективы и влияние кризиса

Компания «Минерал Маркет» практически достигла возможного максимума в интернете. По большинству поисковых запросов она либо в топ-3, либо в топ-10. Почти по всем ключевым словам, связанным с деятельностью компании, настроена контекстная реклама. Дальше расти такими же темпами в онлайне не получится. Максимум – 10-15% в год, а это катастрофически мало.

Поэтому «Минерал Маркет» выходит в офлайн. Уже сейчас открыт флагманский магазин площадью 100 кв. м в Санкт-Петербурге. Объект создан по концепции «Магазин-музей». Можно купить, а можно просто прийти и посмотреть, взять книгу, почитать о камнях, подержать их в руках. Сотрудники компании могут подробно рассказать о каждом камне.

В декабре прошлого года в качестве теста был открыт магазин-островок в торговом центре, тоже в Санкт-Петербурге. В первый же месяц магазин вышел в ноль. В январе уже удалось выйти на прибыль в 100 тысяч рублей – это хороший показатель для второго месяца работы.

В планах компании – занять рынки Санкт-Петербурга и Москвы. Будут открыты розничные магазины формата стрит-ритейл и островки в торговых центрах. А в остальные города планируется продажа франшизы. Сейчас уже понятно, что два текущих офлайн-формата показывают очень хороший результат.

Дмитрий Огородник: «Я уверен, что многие существующие островные магазины ювелирки заинтересуются нашей франшизой. И уже существующие магазины натуральных камней в регионах захотят сменить свою вывеску на нашу. Мы планируем полностью отдавать им свои интернет-заказы и бесплатно предоставлять интернет-рекламу. А также передать им наших постоянных клиентов в онлайне. Это очень хороший мотиватор, это гарантия, что с первого дня придут покупатели. С такой системой они и своих покупателей сохранят, и привлекут наших.

Выходить на западный рынок, конечно, думаем, но не сейчас и не в ближайшие несколько лет. Для этого нужно полноценно начать торговать через интернет-магазин на Запад. Законодательство не на нашей стороне, поэтому с этим все сложно. Но если нам позволят торговать за границей и отменят декларирование товаров, то перевести сайт и настроить рекламу на Запад мы сможем за пару месяцев. По цене продукции благодаря повышению курса доллара мы сейчас очень конкурентоспособны. А качество ювелирных изделий полностью соответствуют европейскому уровню. Что-что, а ювелирку в России делать умеют».

Компания в цифрах и фактах

Год основания

Стартовый капитал

30-40 тыс. рублей.

Годовой оборот за 2016 год

Источник