Бизнес идея проката автомобилей

Беспроигрышный бизнес на сдаче авто в аренду

Бизнес, который основывается на аренде машин, обладает привлекательностью в глазах предпринимателя. Его преимущество заключается в простоте. Для сдачи автомобилей не требуются кассовые аппараты и большой штат сотрудников. Но и в этой сфере легко уйти в минус, если не знать тонкостей покупки транспорта и ухода за ним.

Виды бизнеса

Автомобиль является не только способом передвижения, но и способом заработка. Он используется предпринимателями в двух главных направлениях:

• сдача авто в аренду частным лицам;
• использование в качестве такси.

Когда речь заходит о бизнесе, подразумевается покупка новой машины. Предприниматели покупают автомобили в кредит или арендуют их. При желании этот этап можно опустить и монетизировать машину, которая уже находится в пользовании. Но поскольку арендование сопряжено с рисками, процент желающих использовать эту тактику невелик.

Справка. Помимо легковых автомобилей открывать дело можно на прокате автобусов или грузовиков. Но для работы с грузовым автотранспортом требуется опыт и наличие определенных знаний. Также желательно наличие инвесторов.

Отдельной сферой прокатного бизнеса является сдача лимузинов в аренду. Лимузины пользуются постоянным спросом на свадьбах и других праздничных мероприятиях. Открытие такого дела требует больших вложений. Покупка данной категории автотранспорта и дальнейшее техобслуживание – дорогие процедуры.

Покупка автомобиля для сдачи в аренду

При покупке транспортного средства учитываются три критерия:

• класс автомобиля (приобретать дешевые машины низкого качества нецелесообразно);
• стоимость модели;
• представленность на автомобильном рынке.

Хорошим компромиссом станет покупка подержанной машины высокого класса. Это решение позволит сэкономить большую часть средств. К примеру, трехлетний Hyundai Solaris приобретается за

550 тысяч рублей. Это транспортное средство подходит для длительной эксплуатации и отличается комфортной ездой.

Перед начинающим предпринимателям встает характерная альтернатива:

• купить несколько дешевых автомобилей;
• купить один дорогой.

В недальновидной перспективе покупка доступных авто кажется правильным решением. Но со временем такие модели выходят из строя и требуют дополнительных расходов на ремонт. В результате окупаемость некачественных ТС ставится под вопрос. Другим недостатком таких машин является низкий спрос у арендаторов. Не каждый потребитель согласиться на возможные риски и возьмет дешевую модель.

Приобретение машины в кредит для сдачи его в аренду

Оформление кредита подойдет для тех предпринимателей, чей стартовый капитал незначителен. Отсутствие вложений в полмиллиона – это не повод отказаться от данного бизнеса. Известны случаи, в которых предприниматели начинали дело с суммы, которая не превышала семи тысяч рублей. Они брали автокредит и вносили взносы за машину из средств, которые получали от аренды.

Этот метод сопровождается рисками. Стопроцентная вероятность того, что на автомобиль сразу появится спрос невелика. А выплачивать кредит придется в любом случае. Во избежание удара по бюджету, желательно накопить стартовый капитал в 40 – 100 тысяч рублей. Он станет надежной финансовой подушкой при непредвиденных обстоятельствах.

Если бизнесмен приобретает авто в кредит, он учитывает следующие факторы:

• первый взнос за транспортное средство;
• расходы на ОСАГО;
• расходы на КАСКО;
• месячные взносы по автокредиту;
• стоимость посуточной аренды;
• ожидаемый месячный доход.

При опоре на эти величины владелец машины взвешивает риски и планируемую прибыль. Полный выкуп машины при удачном старте происходит через год, после взятия кредита.

Аренда автомобиля под такси

Бизнес-модель подходит тем людям, которые имеют опыт в арендовании автомобилей. Арендатором в данном случае выступает сам предприниматель. Он арендует транспортные средства, находит водителей и запускает свою сеть такси. Планирование частного бизнеса осуществляется исходя из следующих параметров:

• ежемесячные затраты на аренду;
• количество нанятых водителей;
• ожидаемая прибыль за смену;
• количество смен;
• ожидаемый месячный доход;
• чистая месячная прибыль.

Прибыль формируется на основе таких критериев:

• план за смену;
• зарплаты водителям;
• расходы на бензин;
• дополнительные расходы.

Аренда (как и покупка) авто требует внимательного выбора машин. Прокат зарубежных моделей стоит дороже проката отечественных. Стоимость складывается на основе градации классов арендуемых машин. Говорить об универсальной стоимости аренды для всех регионов России бессмысленно. Но общие ценовые показатели имеют место.

Таблица 1. Стоимость посуточной аренды автомобилей

Класс	Цена (в рублях)
Эконом-класс	2 000
Бизнес-класс	4 000
Представительский	6 000
Люкс	8 000

Цена посуточной аренды окупается ценой, которую платит человек, заказывающий такси. Поездка на машине эконом-класса стоит в несколько раз дешевле поездки на люксовом авто. Но спрос на люкс невысок. Потребители отдают предпочтение недорогим поездкам.

Первоначальные вложения

Величина первоначальных вложений зависит от стратегии действий, которую выберет предприниматель. Если покупается подержанный автомобиль эконом-класса, то расходы включают в себя такие статьи:

• покупка машины: 500 000 рублей;
• КАСКО: 14 000 рублей;
• ОСАГО: 6 500 рублей;
• Перерегистрация ТС: 800 рублей;
• Итого: 522 000 рублей.

При приобретении подержанного автомобиля комфорт-класса, расходы выглядят следующим образом:

• Покупка машины: 950 000 рублей;
• ОСАГО: 9 500 рублей;
• КАСКО: 21 000 рублей;
• Постановка на учет: 800 рублей;
• Установка GPS-маяка: 6 500 рублей;
• Итого: 1 000 300 рублей.

В заключении рассматривается покупка подержанного автомобиля в кредит. Автокредит не предполагает первоначального взноса. Условия таковы:

• первый взнос: 0 рублей;
• месячный кредитный взнос: 21 000 рублей;
• ОСАГО: 6 300 рублей;
• КАСКО: в тело автокредита;
• Перерегистрация: 800 рублей;
• Итого: 7 100 рублей.

Перед тем, как брать в кредит авто, нужно обрести такие важные навыки:

• оформление кредитов на машины – новые или подержанные;
• знание деталей оформления ОСАГО и КАСКО;
• навыки сдачи автомобиля в аренду и последующей приемки.

Во избежание непредвиденных убытков предприниматели составляют бизнес-планы по аренде авто. В них содержится информация о предполагаемых расходах и доходах. Стартовых капитал рассчитывается на основании пунктов, указанных в таблице.

Таблица 1. Расходы на открытие бизнеса по сдаче в аренду автотранспорта

Статья	Сумма (в рублях)
Регистрация ИП	15 000
Аренда парковки	25 000 – 30 000
Зарплата сотрудникам (в зависимости от количества персонала)	40 000 – 12 000
Формирование автопарка	От 70 000
Аренда офиса (если потребуется)	30 000

Ежегодные вложения

Бизнес, который основывается на сдаче подержанного авто эконом-класса, в год требует следующих расходов:

• техническое обслуживание: 30 000 рублей;
• шиномонтаж: 5 000 рублей;
• поддержка GPS-трекера: 2 500 рублей;
• уплата транспортного налога: 2 500 рублей;
• обновленный ОСАГО: 6 300 рублей;
• обновленный КАСКО: 14 000 рублей;
• Итого: 60 000 рублей.

На содержание подержанного автомобиля комфорт-класса предпринимателю потребуется оплачивать:

• техническое обслуживание: 50 000 рублей;
• шиномонтаж: 6 500 рублей;
• поддержка GPS-трекера: 2 500 рублей;
• транспортный налог: 2 700 рублей;
• ОСАГО: 9 500 рублей;
• КАСКО: 21 000 рублей;
• Итого: 92 000 рублей.

Годовое использование подержанного автомобиля в кредит обходится в такую сумму:

• техническое обслуживание: 30 000 рублей;
• шиномонтаж: 5 000 рублей;
• поддержка GPS-трекера: 2 500 рублей;
• транспортный налог: 2 500 рублей;
• ОСАГО: 6 300 рублей;
• КАСКО: 14 500 рублей;
• Итого: 60 800 рублей.

Ежемесячные вложения

Текущие расходы – неизбежная составляющая бизнеса, который основывается на сдаче машин. К их числу относятся следующие траты:

• проведение ремонта (при наличии необходимости): частота обращений к автомеханикам зависит от качества приобретенного транспортного средства;
• замена масла и прочих расходных материалов (в частности – большой процент вложений уходит на постоянное пополнение бензинных баков);
• содержание автомобиля в чистоте. Мыть машину рекомендуется после каждой аренды – иначе она быстро потеряет презентабельный вид. Нелишней станет и внутренняя химчистка;
• аренда парковочного места на автостоянке. Оставлять рабочие транспортные средства на неохраняемых территориях небезопасно. Гарантией сохранности машины являются специальные стоянки.

Ежемесячные расходы распространяются и на другие вопросы, которые не связаны напрямую с автомобилем. В их число входят:

• поиск клиентов. Бизнес не развивается без постоянного притока потребителей услуг. Чтобы привлечь заинтересованных лиц, предпринимателю потребуется доступ к базам данных. Этот доступ получается за определенную сумму;
• использование услуг бухгалтеров. При увеличении финансового оборота бизнесмену понадобится помощь специалистов в финансовой сфере.

Справка. Нанимать бухгалтеров на постоянной основе необязательно. Выгодной альтернативой станут услуги сотрудников аутсорсинговых компаниях.

Следует учитывать и мелкие расходы, которые уходят на канцелярию. К ресурсам, которые придется постоянно пополнять, относятся:

• чернила для принтера;
• бумага;
• сшивающие устройства;
• печать и т.д.

Parked cars on the parking. One place is free

Что потребуется

Перед тем, как приступать к сдаче машин, бизнесмен проходи регистрацию своего дела. Процедура состоит из нескольких этапов:

• выбор способа регистрации (самостоятельно/при помощи специалиста;
• выбор кодов сферы деятельности по ОКВЭД;
• заполнение заявки по форме Р21001;
• уплата госпошлины;
• выбор системы налогообложения;
• сбор и подача документов в регистрирующие органы.

Документы для организации бизнеса

Для сдачи машин в аренду оптимальным бизнес-форматом станет индивидуальное предпринимательство. При прохождении процедуры регистрации предпринимателю понадобятся такие бумаги:

• заявление о госрегистрации физического лица в качестве ИП по форме P21001;
• квитанция, подтверждающая оплату госпошлины;
• копия российского паспорта.

Справка. Если гражданин планирует переход за упрощенную систему налогообложения, ему потребуется сдать заявление № 26.2-1.

При заполнении заявления о госрегистрации физлица в качестве ИП требуются следующие данные:

• ИНН предпринимателя;
• место рождения (на основании данных, которые указаны в паспорте);
• адрес (на основании места регистрации, которое указано в паспорте);
• почтовый индекс;
• код документа (при предоставлении российского паспорта прописывается «21»);
• указание кодов/кода ОКВЭД.

Существует три способа заполнения и отправки этой формы:

• в разделе официального сайта Федеральной Налоговой Службы;
• при личном посещении отделения ФНС по месту жительства;
• через официальную бесплатную программу от ФНС (скачивается через сайт).

Образец заполнения заявления можно скачать из интернета.

Код ОКВЭД

Код ОКВЭ – это номер, который присваивается налоговой службой определенному виду деятельности. Введение кода упрощает процедуру сообщения госорганам о той сфере, которую собирается освоить предприниматель. ОКВЭД состоит из разделов, в число которых входят:

• добыча ископаемых;
• транспортировка и хранение;
• операции с недвижимостью;
• образование;
• здравоохранение и социальные услуги и т.д.

Структура кода включает в себя такие разделы:

Бизнес с автомобилями подразумевает разные коды – в зависимости от специфики деятельности:

• сдача в аренду автомобиля посуточно (код: 71.11. – аренда и лизинг автомобилей/легких транспортных средств;
• наем водителей и применение авто в качестве такси (код: 49.32. – предоставление услуг таксистов).

Справка. Код ОКВЭД включает в себя разные виды деятельности. Они сочетаются между собой без каких-либо лимитов. Ограничение существует одно – лист заявления вмещает в себя не более 57 кодов. Но при желании его разрешается дополнить новыми бланками. Основной вид деятельности указывается строго на первом листе. Он должен быть один.

Выбор системы налогообложения

Для индивидуального предпринимательства действуют четыре системы налогообложения:

• общая (ОСНО);
• упрощенная (УСН): доходы/доходы минус расходы;
• вмененная/«вмененка»: (ЕНВД);
• патентная (предполагает покупку и периодическое продление патента).

Общая система невыгодна для малого бизнеса. Она включает налог на доходы в размере 13% (как и для всех физлиц) и налог на прибыль в размере 20%. ОСНО используют крупные компании, поскольку она не имеет ограничений на виды деятельности и годовую прибыль.

Для предпринимателей, которые занимаются сдачей машин, оптимальным вариантом будет УСН. К преимуществам упрощенной системы относятся:

• упрощение ведения налоговой отчетности;
• свобода выбора налоговой ставки и базы;
• отмена уплаты НДФЛ на доходы, которые получаются от ИП;
• отсутствие налоговых сборов на имущество, которое используется в бизнесе;
• универсальность. УСН разрешается сочетать с другими форматами налогообложения.

Справка. Основным недостатком «упрощенки» является ограничение на ряд бизнес-ниш. Также предприниматель, который пользуется этой системой, не имеет права открывать представительства или филиалы компании. Этот фактор препятствует развитию бизнеса – если такое планируется.

Разрешение для организации бизнеса

Предприниматели, которые собираются сдавать машины, интересуются разрешениями, которые нужно получить для ведения бизнеса. Данная сфера не требует дополнительных разрешений. От бизнесмена потребуются два документа:

• документ, подтверждающий наличие страховки автогражданской ответственности (ОСАГО);
• документ, подтверждающий перерегистрацию транспортного средства.

ОСАГО

Согласно закону, объектами ОСАГО выступают имущественные интересы автовладельца по обязательствам, которые возникают вследствие нанесения потерпевшему ущерба или вреда:

Страхование осуществляется за счет владельца автомобиля. Эта обязанность касается всех граждан, которые используют машины на территории России (за редкими исключениями). Доказательством прохождения процедуры является страховой полис, который выдается гражданину.

Перерегистрация

Перерегистрация требуется в тех случаях, когда приобретенный автомобиль уже был в употреблении. На новый автотранспорт эта процедура не распространяется. Для прохождения перерегистрации физлицу понадобятся такие документы:

• заявление;
• паспорт;
• ПТС;
• свидетельство о регистрации авто;
• документ, подтверждающий право собственности;
• страховой полис ОСАГО.

Справка. За прохождение перерегистрации автовладелец уплачивает госпошлину. Ее величина зависит от сложности процедуры и варьируется от 350 до 1000 рублей. 1000 рублей уплачивается при замене государственных регистрационных знаков.

Как составить договор аренды

Договор сдачи авто в аренду не имеет универсального формата. Образцы этого документа представлены в Интернете. Предприниматель может изучить их и составить свой на основе пунктов, которые он посчитает уместными. Среди вопросов, которые освещает договор аренды машины, находятся следующие:

• стоимость авто. Величина рассчитывается на основе рыночной цены или по соглашению сторон. Эта информация требуется на тот случай, если арендатор разобьет машину или допустит его пропажу. Тогда он будет вынужден возместить средства в количестве, которое указано в этом пункте;
• срок предоставления авто. Временные рамки указываются для обозначения периода, в который арендатор несет полную ответственность за вверенное транспортное средство. Срок насчитывает сутки, неделю, месяц и т.д.;
• стоимость аренды и порядок внесения выплат. О способе, которым арендатор оплатит машину, нужно договариваться заранее. Это уменьшит вероятность появления разногласий;
• обязанности арендатора. Этот пункт прорабатывается максимально тщательно. Он распространяется на непредвиденные ситуации, в которых на машину тратятся деньги. Причиной таких ситуаций становятся оплата штрафа, компенсация в результате ДТП, проведение ремонта.

Справка. Условия, при которых происходит сдача авто в аренду, обязательно фиксируются на бумаге. Арендный договор должен содержать две подписи – арендодателя и арендатора. К нему прилагается акт передачи автомобиля в аренду, который также включает эти подписи. Заверение документа юристом необязательно.

Кому можно сдавать автомобиль в аренду

У начинающих бизнесменов, которые специализируются на сдаче машин, возникает проблема с поиском надежных клиентов. В качестве клиентов выступают следующие лица:

Работа с физическими лицами подразумевает большие риски, но приносит значительную прибыль. Сотрудничество с компаниями безопасно, но уменьшает доходы. При выборе клиентской базы предприниматель опирается на свои авторитеты и текущие цели. Когда бизнесмен сдает авто физлицу, учитываются такие факторы:

• возраст арендатора: сдача автомобиля лицу, которое не достигло 21 года нежелательна;
• опыт вождения: не рекомендуется давать автотранспортное средство водителям, чей опыт не насчитывает и двух лет за рулем;
• коэффициент бонус-малус (КБМ). Коэффициент проверяется с помощью базы РСА. Он дает информацию о том, как часто водитель попадал в аварии и нарушал ПДД.

Портрет идеального арендатора машины включает в себя такой список характеристик:

• возраст от 25 до 60 лет;
• наличие местной прописки;
• наличие семьи;
• отсутствие вредных привычек.

На практике предприниматель взаимодействует с водителями разной степени надежности. Для предотвращения рисков оформляется нотариально заверенный договор аренды, который защищает собственника авто.

Как искать клиентов

Арендаторы легковых автомобилей выбирают доверенные сервисы. Они обращаются к юридическим лицам со сформированной репутацией. К числу таких юрлиц относятся:

У всех этих организаций имеется собственный сайт, на котором клиент получает всю необходимую информацию. Одним из способов сотрудничества является предоставление машин (или машины) таким организациям. К преимуществам такого решения относятся:

• экономия на рекламных мероприятиях (компания берет раскрутку своего бренда на себя);
• лояльность клиентов (если бизнесмен заключает контракт с крупной и известной организацией);
• экономия на найме водителей и управлении сотрудниками.

Объявления о сдаче машины в аренду на интернет-порталах не дает эффективного результата. Эта идея обречена на провал, поскольку арендаторы ничего не знают об арендодателе. Его надежность остается недоказанной. С этой целью создаются сайты-посредники, которые облегчают коммуникацию между предпринимателями и потенциальными клиентами. Рост спроса на такие приложения доказывает их реальную востребованность.

Предпринимателям стоит обратить внимание на сервисы каршеринга. Каршеринг – это молодой бизнес-формат. Он предполагает свои плюсы и минусы и подводные камни. Они осуществляются через онлайн-приложение и упрощают получение арендатором машины. Популярные каршеринговые компании включают в себя:

Справка. Кроме прокатных компаний возможно сотрудничество и с авиакомпаниями. Они предоставляют услугу трансфера, которая бывает полезна путешественникам. Суть услуги заключается в том, что водитель встречает клиента из аэропорта и довозит до указанной точки.

Доходы и прибыль

Перед тем, как перейти к цифрам, нужно разделить понятия «доход» и «прибыль», которые часто путаются. Доход – это финансовая сумма, которую получил предприниматель в результате своей работы. Прибыль – это сумма, которая осталась после вычета всех сопутствующих расходов. При расчете прибыли из доходов вычитаются:

• налоги (НДС в размере 18%, НДФЛ – 13%, налог на доходы юрлиц – 20%);
• сборы;
• постоянные расходы (на содержание машин, выплату зарплат сотрудникам и т.д.);
• обновление страховых полисов;
• арендная плата за машиноместо на парковке.

Величина прибыли определяется выбранной бизнесменом бизнес-стратегией:

• при покупке машины эконом-класса ежемесячная прибыль начинается от 40 000 рублей. Чистая прибыль за три года составляет полтора миллиона;
• сдача в аренду автомобилей комфорт-класса приносит владельцу ежемесячную прибыль в размере 80 000 рублей и более. Трехгодовая чистая прибыль начинается от 2,5 миллионов;
• применение машины эконом-класса, купленной в кредит, позволяет получать ежемесячную прибыль в 25 000 рублей (после закрытия кредита сумма увеличивается). За три года приобретенное авто обеспечит предпринимателя прибылью в 1,2 миллиона.

Ответы на самые важные вопросы

• Как сдать свою машину в аренду безопасно и выгодно в Москве и в регионах РФ?
• Как зарабатывать от 30 000 рублей на своем автомобиле? –
• Как не допустить угон, ущерб автомобилю?

Частые ошибки при сдаче автомобиля в аренду

От организационных ошибок в построении бизнеса не страхован ни один предприниматель. Чтобы не вставать на старые грабли и успешно зарабатывать, нужно учитывать такие нюансы:

• не следует приобретать в начале бизнеса покупать новые автомобили. Их стоимость на порядок выше, что не оправдывается уровнем качества. За меньшие деньги можно себе позволить подержанный автомобиль с аналогичными техническими характеристиками;
• акцентирование внимания на внешнем облике автотранспорта нецелесообразно. Машину необходимо поддерживать в опрятном виде, но перфекционизм в этом вопросе не к чему. Арендуемые автомобили быстро наживают царапины – этот опыт неизбежен;
• важно тщательно подходить к выбору арендаторов. В качестве клиентов нельзя рассматривать лиц без российского гражданства или без прописки. Случаи, в которых арендатор пропадал с машиной, широко распространены.

Предприниматель должен помнить о том, что сдача авто в аренду физическому лицу всегда сопрягается с рисками. Чтобы избежать ущерба бизнесу, он должен корректно составить договор сдачи автотранспорта в аренду. Если бизнесмен считает, что не справится с написанием документа, ему следует обратится к нотариусу или юристу.

Источник