Бизнес идея прием цветных металлов

Бизнес на металлоломе: подробные инструкции и форматы бизнеса

Пункт приема металлолома — сложный бизнес , он подходит не всем и жестко контролируется со стороны надзорных органов. В данной статье мы постарались предоставить максимум полезной информации, чтобы определиться с перспективой долгосрочного развития такого предприятия.

На старте, компания получает доход за счет розничной торговли. Она принимает металлолом небольшими партиями у населения и перепродает более крупным компаниям, которые работают с конечным потребителем. Доход — это разница между ценой продажи и постоянными затратами (транспортные расходы, аренда, налоги). Такая схема позволяет работать с минимальной прибылью.

Бизнес будет стабильно развиваться и приносить доход за счет оптовых отгрузок крупным компаниям и перерабатывающим предприятиям, на выгодных условиях. Такие заказчики сразу производят расчет и готовы заключать долгосрочные договора на поставку металлолома.

• 1 Обзор рынка и анализ конкуренции
• 2 Черный и цветной металл, ценообразование
• 3 Пошаговый бизнес-план открытия пункта приема металлолома
  • 3.1 Выбор места для открытия приемного пункта
  • 3.2 Подбор оборудования
  • 3.3 Транспорт для перевозки крупных партий металла
• 4 Найм персонала
  • 4.1 Регистрация бизнеса
  • 4.2 Куда сдавать металл
• 5 Сколько нужно вложить денег на старте
• 6 Сколько можно заработать на металлоломе
• 7 Возможные проблемы и риски бизнеса на металлоломе

Обзор рынка и анализ конкуренции

Обращение лома цветных и черных металлов — это высококонкурентный рынок! Пройдет от нескольких месяцев до года , пока предприятие станет узнаваемым, а схема бизнеса отлажена. Не рекомендуется открывать организацию рядом с большим количеством пунктов приема металлолома: как правило, у них наработана база поставщиков, скупщиков, отлажена логистика. Либо, принимая такое решение, следует взвешено оценивать свои возможности и предлагать условия, которые будут заведомо выгоднее конкурентов.

На рынке сегодня представлены:

Небольшие нелегальные конто ры . Не имеют лицензии, принимают металл преимущественно за наличный расчет и перепродают его площадкам покрупнее. Невыгодны населению и поставщикам, так как не могут предложить адекватные цены. Перепродают металлолом по минимальной цене, не имеют ресурсов для его сортировки, очистки и т. д. Кроме того, перекупщики закладывают свою комиссию и скупают по заниженной цене. Маржа таких компаний формируется за счет того, что они не уплачивает налоги, не оформляет в штат работников, экономят. Нелегальные конторы выявляют, предъявляют им высокие штрафы. Вести такой бизнес рискованно и невыгодно. Средние площад ки . Имеют лицензию, минимальный набор оборудования, могут работать по франшизе. Компании ограничены в активах и финансовых возможностях, чтобы принимать большие объемы металлолома, нанимать квалифицированный персонал, содержать собственный парк техники. Часто не успевают отследить и спрогнозировать все изменения на рынке, и оперативно на них отреагировать. Однако, могут иметь выгодные долгосрочные контракты с конечными потребителями. Крупные конторы, трейдеры, дочерние компании перерабатывающих предприятий. Сдают металл большими объемами и ориентируются на заводские цены. Имеют большие производственные площади, оборудование, транспорт, хим. лаборатории, штат квалифицированного персонала. Поставляют продукцию на внутренний рынок и работают на экспорт. В том числе, оказывают дополнительные услуги по демонтажу, утилизации, работают с металлами высокого класса опасности.

На старте необходимо проанализировать конкурентов, выбрать подходящую бизнес модель, например:

Скупка металла с автомобиля. Нужен приспособленный для этих целей грузовик или ломовоз с краном манипулятором, электронные весы, оборудование для резки металла. Собственник ездит по деревням, селам и принимает у населения лом, недорого, с целью дальнейшей перепродажи.

Пункт приема металлолома у населения. Кроме того, разборка автомобилей, бытовых приборов, сортировка, для повышения конечной стоимости. Для того, чтобы работать с крупными заказчиками, необходимо иметь базу. В противном случае деятельность также будет заключаться в перепродаже небольших партий. Перевалочная база, прием металлолома, сортировка, очистка, резка, брикетирование. Отгрузка собственными силами, или силами заказчика. База может работать с одним крупным оптовым контрагентом, перерабатывающим заводом, или иметь несколько выгодных контрактов.

Получение региональных грантов, например для демонтажа промышленных объектов, опасных металлоконструкций, неиспользуемых ж/д путей и так далее.

Черный и цветной металл, ценообразование

Черный металл (чермет) — промышленные, бытовые, транспортные отходы, металлолом с содержанием железа и других сплавов. Например:

чугун (трубы, радиаторы, производственное оборудование)
16 500 — 23 000 руб./тонна ; нержавейка (листы для обшивки, емкости, раковины);
40 000 — 75 000 руб./тонна ; сталь (арматура, детали машин и оборудование)
16 000 — 23 500 руб./тонна ;

Цветной металл — металлы и сплавы, не содержат железо, не имеют магнитных свойств. Например:

свинец (аккумуляторы, отходы производства);
50 000 — 90 000 руб./тонна ; медь (провода, компрессоры, электродвигатели и т.д.);
300 000 — 460 000 руб./тонна ; алюминий (тара пищевая, провода, запчасти автомобилей)
55 000 — 110 000 руб./тонна .

Указаны средние ориентировочные цены закупа в г. Москве. Цены могут ежедневно меняться, в зависимости от сложившейся конъюнктуры на столичном рынке, масштабов и специфики компании. На ценообразование также влияют:

объем вторсырья, чем больше, тем выше стоимость; вид металла, черный, цветной; качество и засоренность; средняя цена на рынке, востребованность.

На этапе планирования рекомендуем детально разобраться в ценообразовании региона. Проанализировать прайсы конкурентов, просмотреть информацию на сайтах агрегаторах, Авито, Сдай-лом.рф или лично посетить пункты приема.

Проанализировать потенциальных заказчиков, заводы, крупные оптовые компании, цены, условия работы с ними, долгосрочные перспективы и логистические возможности.

Компания, которая занимается перепродажей, может иметь 3 000 — 5 000 рублей с тонны черного металла, 30 000 рублей и более с тонны цветного . Все зависит от того, как будет организован бизнес.

Пошаговый бизнес-план открытия пункта приема металлолома

На этапе планирования необходимо ознакомиться с нормативными документами и законами. Деятельность связанная с закупкой металлолома у физических и юридических лиц, хранением, переработкой и последующей продажей, лицензируется.

№ 99-ФЗ; № 1287-ПП РФ; № 369-ПП РФ; № 370-ПП РФ; № 89-ФЗ; № 2787-75 ГОСТ; № Р 54564-2011 ГОСТ.

Дополнительные нормативные требования могут закрепляться локальными документами субъектов РФ.

Не требуется получать лицензию, если предприятие продает собственный металл, например, который остается в качестве отходов в результате производственной деятельности.

Чтобы получить лицензию, требуется выполнить ряд лицензионных требований. Они предъявляются к производственной площадке, оборудованию и квалификации персонала, на них важно ориентироваться.

Все о получении лицензии в Москве: http://www.dpioos.ru/eco/ru/gu/o_405121
Для регионов предлагаем воспользоваться информацией опубликованной на сайте Ассоциация НСРО «РУСЛОМ.КОМ» https://ruslom.com/litsenzii_na_lom_v_regionah_rf/

Выбор места для открытия приемного пункта

1) Пункт сдачи, хранения и переработки металлолома должен соответствовать лицензионным требованиям:

оформлен в собственность или аренду/субаренду; имеет твердое покрытие (бетон, асфальт); подойдут: земли промышленности, земли населённых пунктов, под производственную, складскую деятельность; не подойдут: ИЖС, с/х земли, для бытового обслуживания населения.

2) Площадка должна решать задачи бизнеса:

иметь адекватную стоимость аренды; выгодное расположение в зависимости от специфики деятельности. располагаться в густонаселенных районах, в отсутствии многочисленных конкурентов, если речь идет о приеме металлолома у населения. рядом с крупными промышленными объектами, если планирует привлекать их в качестве потенциальных ломосдатчиков.

Вблизи расположения крупного заказчика, если он будет вывозить лом собственными силами:

оборудована соответствующими постройками, для содержания транспорта, оборудования, работы и отдыха персонала. иметь удобные подъездные пути для погрузки-разгрузки транспорта; территория должна быть огорожена и охраняемой.

Подбор оборудования

Оборудование должно соответствовать требованиям, для получения лицензии и содержать следующие позиции:

пресс или пресс ножницы (с установленным усилием реза и прессования); агрегаты для сортировки и измельчения стружки; весы электронные, автомобильные; дозиметр; приборы и оборудование для определения химического состава;

кран или манипулятор для погрузки-разгрузки; ручной инструмент; оснащение подсобных помещений рабочих; оснащение офисного помещения, для оформления документации и расчетов с поставщиками, заказчиками; кассовая техника; программное обеспечение, оргтехника.

Транспорт для перевозки крупных партий металла

Для доставки металла используют специализированные ломовозы, металловозы , оснащенные краном манипулятором, самосвалы. Для небольших партий подойдут газели или бортовые грузовики.

Металлолом специальным образом брикетируют, для удобства доставки и снижения издержек.

Найм персонала

По условиям лицензии в штате должны быть обязательно:

контролер лома и металлоотходов (есть требование к разряду); прессовщик лома и металлоотходов (есть требование к разряду); сотрудник по радиационному контролю лома и металлоотходов; сотрудник по контролю лома на взрывобезопасность.

Указанные сотрудники должны пройти обучение и быть приняты в штат официально.

Дополнительно могут потребоваться разнорабочие, специалист по рекламе и продвижению, водитель, администратор, бухгалтер, охранник.

Регистрация бизнеса

1. Подойдет ИП или ООО;
2. Система налогообложения ОСН или УСН (6% или 15%);
3. ОКВЭД 38.1 38.2, 38.3, 46.7.
4. Лицензия выдается отдельно на цветной, черный металл, работу с отходами 1-4 класса опасности.

Куда сдавать металл

1. Крупные и мелкие оптовые компании;
2. Конечные потребители, заводы, перерабатывающие предприятия;
3. Трейдеры.

Зависит от объемов поставок, качества продукции, условий работы, которые сможет предложить предприятие.

Сколько нужно вложить денег на старте

Для организации бизнеса на металлоломе “с колес” потребуется не менее 2 400 000 рублей на приобретение подержанного транспорта, оборудования для взвешивания и резки металла.

Чтобы организовать полноценную площадку для переработки металлолома нужны значительные финансовые ресурсы, стоимость такого проекта нужно оценивать индивидуально.

Не рекомендуем приобретать готовый бизнес, привлекать заемные денежные средства, если опыт работы в данной сфере отсутствует . Имеет смысл приобрести бывшее в употребление оборудование и транспорта. Привлечь для реализации проекта опытных партнеров. А также начать реализацию идеи с оценки конкурентов и поиска выгодного заказчика.

проводите переговоры с производителями в регионе; расширяйте ассортимент, предлагайте позиции, которых нет; привлекайте инвесторов; предоставляйте отсрочки, если позволяют финансовые возможности; оказывайте дополнительные услуги, которые не делают конкуренты; реализуйте проект рядом с основными заказчиками, чтобы предложить выгодные условия логистики.

Сколько можно заработать на металлоломе

Небольшие предприятия, занимающиеся перепродажей имеют рентабельность 3-6%.
Средний пункт сдачи 10-15%.

Крупные оптовые компании, с целью расширения регионального присутствия привлекают партнеров и предлагают разные варианты сотрудничества. Оказывают информационную поддержку, помогают снизить издержки, организовать базу для заготовки и переработки металла. Указывают в открытых источниках на то, что успешные партнеры зарабатывают чистую прибыль в размере от 60 000 рублей до 110 000 -120 000 рублей в месяц.

Возможные проблемы и риски бизнеса на металлоломе

Источник

Как открыть пункт приема металлолома?

В этом материале:

Открытие пункта приема металлолома – один из недооцененных видов бизнеса. Это объясняется минимальными усилиями и вложениями для его запуска, а также высокой прибылью при правильной организации проекта. Металл скупают и продают в любое время года. Кроме погодного фактора, на деятельность практически не влияет финансовая и политическая ситуации в стране. Стоимость лома на биржах и у скупщиков регулярно растет, поэтому у предпринимателя нет оснований считать, что проект может обанкротиться. Бизнес-план пункта приема металлолома включает в себя стандартный перечень мероприятий, игнорирование которых приведет либо к возникновению убытков, либо к полному закрытию точки.

Описание бизнес-идеи по приему металлолома

Суть проекта проста:

• организация площадки по приему лома;
• поиск каналов сбыта;
• скупка металлолома у физических лиц;
• продажа партий лома оптовым базам по завышенной цене.

Бизнес на приеме металлолома кардинально отличается от любого другого хотя бы тем, что здесь предприниматель не предлагает товар целевой аудитории, а наоборот – скупает его, оплачивая по установленному тарифу. Заработок ведется на перепродаже металлолома оптовым базам. Тогда как стандартная коммерческая деятельность в других сферах предусматривает обратное развитие ситуации – приобретение продукции у оптовых баз с целью перепродажи ее населению.

Лом принимали всегда – будь то времена СССР, 90-е или 00-е, но ближе к 20-м годам 21 века этот бизнес стал популярнее и прибыльнее за счет того, что стоимость черных и цветных металлов возросла. Кроме этого, легальное оформление собственного дела упростилось, раньше получить лицензию на скупку металлолома в рамках закона было намного дороже и сложнее.

Цены на черный и цветной металл

Стоимость на металлолом отличается в зависимости от региона страны, курса на металл на бирже в конкретный промежуток времени, а также от установленных тарифов предпринимателя.

Средние значения цен на металлолом в центральной части России (в руб./кг):

• черный металл – 6–8;
• алюминий – 55–65;
• латунь – 150–170;
• медь – 270–300;
• дюраль – 55–60;
• никель – 350–370;
• нихром – 250–270;
• припой – 270–300;
• свинец чистый – 80;
• аккумуляторы – 50;
• титан – 140–160;
• цинк сантехнический – 55–60;
• нержавейка – 50–55;
• бронза – 190–200;
• радиаторы – 180–200.

Цены указаны для приема от населения. Предприниматель сдает металл оптовой базе с наценкой 20–30% в зависимости от состояния груза (качество лома, объем грязи и сплавов).

Справка. Перед тем как установить собственные цены на прием металлолома, нужно поинтересоваться о стоимости продажи его на оптовую базу. Именно на основе этих значений устанавливаются цены для населения, но также не стоит забывать о конкурентах, цифры которых не должны быть ниже.

Организационный план

Регистрация деятельности

В первую очередь необходимо зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Выбирается ИП или ООО. Существенной разницы в работе по приему металлолома нет, если не считать того, что госпошлина для юридического лица дороже – 4 000 рублей вместо 800 рублей для ИП. Кроме этого, ООО идеально подходит для людей, открывающих бизнес с компаньонами. В этом случае каждый из соучредителей получает определенную долю в проекте в зависимости от объема вложенных средств.

Краткий порядок регистрации предпринимательской деятельности:

1. Сбор документов. Для ИП – паспорт, ИНН, заявление, квитанция об оплате госпошлины. Для ООО – паспорта учредителей, решение об учреждении общества, устав компании, документация, подтверждающая наличие уставного капитала, оплаченная госпошлина, заявление.
2. Обращение в налоговую службу.
3. Ожидание и получение разрешения на ведение предпринимательской деятельности.

Система налогообложения – УСН или ОСН.

• 38.32.3 – обработка черного металла;
• 38.32.11 – сортировка металлолома с целью последующего использования;
• 38.32.4 – обработка цветных металлических изделий;
• 38.32.49 – работа, связанная с приемом и обработкой вторичных цветных металлов;
• 46.77 – оптовые продажи металлолома;
• 49.41 – деятельность, связанная с эксплуатированием грузовых транспортных средств;
• 52.10 – складирование и хранение различных материалов, не указанных в других группировках.

Помимо этого, бизнес по приему металлолома требует оформления лицензии – это обязательный пункт, без выполнения которого деятельность считается незаконной.

Для получения лицензии предприниматель обязан соответствовать определенным критериям:

• наличие земельного участка для ведения бизнеса;
• наличие здания на участке для хранения метала;
• наличие специального оборудования и техсредств, позволяющие определять вес, качество продукции, а также транспортировать металл.

Все оборудование и недвижимость должны быть в собственности или оформлены по договору аренды.

На участке приема лома должны находиться:

• площадка с твердым покрытием на основе асфальта или бетона для временного хранения металлолома;
• спецоборудование для контроля за радиационным фоном;
• спецтехника для определения химического состава металлических изделий;
• пресс для черного лома, а также спецоборудование для резки крупногабаритных грузов;
• техника для измельчения и компоновки стружки из металла.

Для получения лицензии потребуется следующий пакет документов:

• заявление;
• паспорт;
• ИНН;
• оплаченная госпошлина (7 500 рублей);
• свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности.

В заявлении указываются все данные, касающиеся будущего пункта приема металлолома, начиная от адреса нахождения и заканчивая приложением всех документов об аренде или собственности оборудования, трудовыми договорами с сотрудниками. Образец заявления можно взять в лицензирующем органе, куда и подаются в дальнейшем документы.

Срок рассмотрения заявки – 3 дня, после чего организация принимает документы или возвращает с указанием причин отказа. В случае принятия документации на получение лицензии она выдается в течение 45 суток.

Процедуру получения лицензии можно ускорить за счет обращения в юридические компании, что обойдется в 150–200 тысяч рублей.

Справка: на скупку и продажу черного и цветного металлов выдаются разные лицензии, поэтому если предприниматель планирует заниматься обоими видами деятельности, то следует сразу подавать документы в двух экземплярах.

Место пункта приема

Подробные требования к месту пункта приема лома уже описаны выше, поэтому можно добавить лишь несколько критериев:

• площадь земельного участка – 400–500 кв. м для комфортной погрузки и разгрузки металла;
• обязательная изгородь по периметру для исключения краж;
• месторасположение – промышленная зона города с удобным транспортным сообщением, а также подъездом к пункту приема.

Транспорт для перевозки крупных партий металла

Не все оптовые базы предоставляют услугу самовывоза металла, компенсируя это более высокими ценами. К тому же большинство жителей также не имеют возможностей доставить груз на приемку к предпринимателю самостоятельно. Именно поэтому грузовой транспорт – это обязательное условие для организации бизнеса.

На первое время достаточно будет небольшой машины с грузоподъемностью от 2–3 тонн. Авто можно купить новое или с пробегом, что зависит от финансовых возможностей бизнесмена.

В будущем потребуется расширение автопарка с целью распределения обязанностей – один грузовик возит лом на продажу на оптовую базу, а второй (или несколько) ориентирован только на самовывоз грузов от населения.

Благодаря личному автотранспорту у предпринимателя сформируются конкурентные преимущества. У физических лиц в приоритете будет тот скупщик, который способен самостоятельно приехать за металлом, расплатившись после взвешивания на месте (при объемах до 100 кг) или в пункте приема.

Сотрудники

Минимальный штат сотрудников:

• приемщик – 1 человек;
• грузчики-разнорабочие – 2–3 человека;
• резчик-фасовщик – 1 человек;
• водитель – 1–2 человека;
• сторож – 2–3 человека.

С увеличением объемов поставок штат сотрудников также будет расширяться.

Каналы сбыта металла

Существует 2 основных варианта сбыта металлолома:

1. Конечный покупатель – металлургический или перерабатывающий завод.
2. Оптовые базы по приему металлолома, которые являются посредниками.

Первый вариант наиболее предпочтительный, поскольку исключается посредническое снижение цен. Предприниматель сдает металл конечному покупателю по более выгодной цене. Однако на практике найти такой канал сбыта не просто, потому что крупных перерабатывающих заводов в России не так много. И если расстояние между пунктом приема лома и конечным покупателем слишком большое, то транспортные расходы не компенсируются даже высокой ценой скупки.

Второй вариант наиболее распространен, потому что перепродажа металла является обычным делом. Физическое лицо сдает металлолом скупщику, который, в свою очередь, перепродает по завышенной цене оптовой базе, а та уже сотрудничает напрямую с конечным покупателем. В этой цепочке может быть еще несколько звеньев, но все остаются в плюсе за счет своей наценки на металл.

Главное, о чем нужно помнить – компенсация расходов за счет перепродажи товара и небольшой процент в качестве прибыли, чтобы бизнес окупался. Если это условие не будет соблюдаться, то пункт приема будет работать либо в «ноль», либо в убыток, после чего предпринимателю нечем будет рассчитываться с сотрудниками.

Сколько можно заработать на металлоломе?

Конечный заработок на металлоломе не ограничен, потому что все зависит от объема поставок. Средняя наценка при продаже собранного металла от населения определяется тарифами оптовых баз. К примеру, если черный металл принимается по 7 руб./кг, то сдается на потовую базу по 11–12 руб./кг.

• траты на покупку 1 тонны металлолома от населения – 7 000 рублей;
• доход от продажи – 12 000 рублей;
• чистая прибыль – это разница 5 000 рублей с одной тонны.

Если месячный объем черного металла составляет 50 тонн, то прибыль достигает 250 000 рублей. Отняв из этой суммы затраты на транспортные расходы, заработную плату и налоги, получим чистую прибыль 100 000 рублей.

При скупке цветных металлов объемы на порядок меньше, но у товара цена намного выше. При скупке 1 тонны меди по цене 300 руб./кг предприниматель тратит 300 000 рублей. Но последующая продажа по 500 руб./кг приносит выручку в размере 200 000 рублей.

Рентабельность бизнеса

Рентабельность – отношение чистой прибыли к грязной, умноженное на 100%.

R=100 000/250 000*100=40%

Достижение такого показателя возможно уже к концу первого года работы. На начальном этапе выручка будет ниже за счет отсутствия имени и узнаваемости у проекта.

Окупаемость бизнеса достигается за 12–14 месяцев. При условии, что начальный капитал составляет 700–900 тысяч рублей (покупка оборудования, транспорта, аренда и обустройство участка), вложения окупятся в течение года при чистом доходе 70–90 тысяч рублей в месяц.

Риски, с которыми сталкиваются скупщики

3 основных риска для скупщика металла:

1. Мошенничество среди населения – люди, чтобы увеличить вес металла, заливают бетон в трубы, подкладывают свинец или камни в медную проволоку, заливают раствор в днища автомобилей, фляг и т. д. Неопытный приемщик может этого не заметить, оплачивая человеку двойную или даже тройную стоимость груза.
2. Мошенничество среди оптовиков – распространенная ситуация, когда при взвешивании собственного груза в пункте приема значится одна масса, а при взвешивании на оптовой базе – на несколько сотен килограммов меньше. Причиной может служить «подкрученные» весы оптовика или иные махинации.
3. Снижение цен на металл – иногда возникает обвал цен на биржах, что отражается и на оптовых базах. К примеру, месяц назад черный металл стоил 12 руб./кг, а сегодня снизился до 9 руб./кг. Проблема в том, что предприниматель все это время скупал груз от населения по 8 руб./кг, поэтому сдавать сейчас на рубль дороже крайне невыгодно.

Проблемы решаются внимательным отношением к работе, исключая мошеннические схемы с разных сторон, а также мониторингом цен на металл не только на оптовых базах, но и на фондовых биржах.

Открытие пункта приема металлолома на первый взгляд выглядит крайне простым, но чем больше предприниматель погружается в эту сферу, тем больше нюансов узнает о своей работе. Организация проекта с нуля без бизнес-плана невозможна, потому что требуются финансовые расчеты, поиск каналов сбыта, регистрация предпринимательской деятельности и многое другое.

Источник