Бизнес идея по продаже мобильных аксессуаров

Торговля аксессуарами для мобильных телефонов приносит мне порядка 100000 рублей ежемесячно. Правдивая история жителя Белгорода

Очень часто бывает так, что молодые люди после школы идут учиться не туда, куда им хочется, а туда, куда посоветовали родители или просто есть возможность поступить на бюджет. В итоге, у некоторых выпускников вузов и техникумов по специальности работать совсем нет никакого желания. Тогда приходится искать такой источник дохода, который будет приносить удовлетворение. Сегодняшний гость журнала Reconomica , Анатолий Вожов из Белгорода, тоже не захотел работать электриком, он открыл свой бизнес по продаже аксессуаров к мобильным телефонам. Что из этого вышло, вы узнаете, прочитав статью.

Как все началось

Здравствуйте, уважаемые читатели! Меня зовут Вожов Анатолий Александрович, мне 29 лет. Я живу в городе Белгород. В своей статье хочу поделиться опытом открытия и развития бизнеса по продаже мобильных аксессуаров на торговом “островке”. Быть может моя история окажется для кого-то полезной и кто-то из читателей захочет перенять мой опыт.

Родители хотели, чтобы стал электриком

Я никогда не считал себя, как говорят в народе “торгашом”: во мне не было предпринимательской жилки, я даже представить не мог, что смогу предлагать свой товар покупателям, да и все что было связано с торговлей было мне чуждо, непонятно и неинтересно.

Может это было потому, что вырос в такой семье, где привыкли зарабатывать на жизнь как в СССР: отец трудился на заводе сварщиком, мать работала в школе учителем. Моя судьба была предрешена еще во время учебы в 11 классе – родители настойчиво советовали мне поступить учиться на электрика в техникум, мол и учиться недолго, и работа найдется всегда.

Мне, честно сказать, было как-то все равно, да и не все подростки в 16 лет имеют четкие представления о своей профессии и дальнейшей судьбе. “Переломив” мое желание поступить на программиста по той причине, что данная профессия не пользуется никаким спросом (конечно, глупость вселенского масштаба), родители все-таки навязали мне поступление в столь желанное для них учебное заведение и тем самым обрекли меня на 3 года посещения безынтересных лекций.

Работа не приносила удовлетворения

Несмотря на все это, я окончил техникум без единой тройки и сразу же был трудоустроен. Работа была не айс – низкооплачиваемая должность на вредном производстве не привлекала никого из опытных электриков, потому отправляли туда исключительно выпускников техникума, недавно окончивших учебу, на добровольно – принудительной основе.

И если первый год мной двигал интерес к заработку хотя-бы на самое необходимое, то в последующее время энтузиазм сошел на нет и перспектива вставать в 6 утра, добираться целый час до работы и трудиться по 8 часов совсем перестала привлекать.

Поменять работу вот так сразу было очень непросто: во-первых, даже несмотря на то, что я проживал в крупном городе, с трудоустройством здесь очень туго, не имея “блата” получить желанную должность получилось бы вряд ли. Во-вторых, мне уже надоело заниматься тем делом, которое не приносит никакого морального удовлетворения.

Поиски вариантов заработка

Вечерами я начал перебирать в интернете всевозможные варианты заработка. Советоваться в этом вопросе с родителями не хотелось совершенно, т.к. мою точку зрения они не разделили бы точно, а отталкиваясь от Советской эпохи никакого дельного совета они бы дать все равно не смогли.

В один из таких вечеров я случайно наткнулся на статью одной девушки, которая подробно рассказывала о том, как ей удалось открыть небольшой торговый “островок” и продавать там аксессуары к мобильным телефонам. Судя по ее описанию, вырисовывалась картина довольно прибыльного бизнеса, который при минимальных вложениях сулил получение довольно внушительной прибыли по масштабам нашего города.

Идея появилась, надо воплощать её в жизнь

За дельным советом я обратился к своему знакомому, у которого был в торговом центре “островок”, где продавались сумки и кошельки. Его рассуждения меня поразили: он утверждал, что смысла торговать подобным видом товара нет, т.к. конкуренции очень много, к тому же доходы от его бизнеса едва покрывают затраты на покупку нового товара и оплату трудов продавца, а “чистая” прибыль не превышает и 10 000 руб.

Вопреки его мнению я решил все-таки рискнуть, о чем не пожалел, но об этом немного позже.

Бизнес-план

Первым делом мне нужно было определиться с бизнес-планом, после чего взвесить все “за” и “против”. Для начала я определился с ассортиментом товара:

• внешние аккумуляторы;
• корпусы;
• зарядные устройства;
• защитные стекла и пленки;
• наушники;
• карты памяти;
• чехлы;
• декоративные украшения.

Список хотя и выглядел пока очень приблизительно, но давал возможность закупить товар для начала работы.

После этого я просчитал примерно остальные затраты:

• покупка кассового аппарата;
• затраты на открытие ИП;
• оплата арендной платы;
• непредвиденные расходы.

Основной трудностью стал поиск поставщика: покупать товар на месте в Белгороде не имело смысла, приходилось бы либо ездить в Воронеж, либо заказывать все необходимое через интернет. Второй вариант был более выгодным. На алиэкспрессе я нашел несколько оптовых продавцов, у которых сделал внушительные заказы на крупные суммы. Несмотря на то, что и раньше я заказывал товары из Китая, в этот раз очень сильно переживал, ведь деньги были вложены немалые.

Вторая трудность оказалась для меня не такой уж трудностью – открытие ИП, спасибо за это моему другу. Он не только подсказал какую документацию нужно собрать, но и через своих знакомых ускорил этот процесс, и мне не пришлось обивать пороги инстанций и простаивать в очередях долгие часы в ожидании.

Где взять необходимые средства для открытия бизнеса

Теперь вернусь немного назад к вопросу поиска средств для покупки товара. Здесь я ужасно просчитался: рассчитывая все же найти поддержку в глазах родителей, после подготовительного этапа и составления примерных расчетов, я обратился к ним с просьбой о материальной поддержке.

Само собой, деньги я просил исключительно в долг, тем более зная о том, что у них есть некоторые сбережения, я был почти уверен что они мне не откажут. Но, увы, в их лице я не только не нашел никакой поддержки, но еще и на этом фоне получился грандиозный скандал. В итоге мне пришлось собрать вещи и уйти жить к бабушке, но это уже другая история.

Хотя я был против всевозможных кредитов и ссуд, мне пришлось обращаться в банк для получения нужной суммы. Заявка на кредит была одобрена в течении 2 недель, я получил заветные 300 000 руб. и написал на работе заявление об увольнении. Рискованный, но вполне обдуманный поступок помог мне изменить свою жизнь и научиться мыслить самостоятельно, не надеясь ни на кого.

Начало работы

Первым делом я начал подыскивать подходящее место для расположения торгового места в различных торговых центрах. Варианты с рынком и небольшими магазинчиками как-то сразу отошли на задний план, т.к. перспектива просиживать время на рабочем месте без получения прибыли меня совсем не привлекала.

После обхода самых популярных торговых центров Белгорода стала проясняться вот такая картина: все проходные места сдавались в аренду по космическим ценам, для покрытия этой статьи расходов пришлось бы предлагать широченный ассортимент товара по таким-же космическим ценам. Так как других вариантов у меня не было, я решил снять павильон сразу же при входе в ТЦ и заключил договор с администрацией на 3 месяца.

Как раз к этому времени пришел товар, получать который я отправился с большим волнением и даже страхом. К счастью, все пришло точно в таком количестве и именно те модели, которые были мной заказаны.

Расставив все по полочкам и наведя порядок на своем новом рабочем месте, через несколько дней я начал работать и обслуживать первых клиентов. Проходное место действительно обеспечивало большой поток людей, даже были такие моменты, когда образовывались очереди.

Продажа аксессуаров к мобильным телефонам.

Некоторые покупатели приобретали необходимый товар сразу, а другие “промывали” мне мозги и просто уходили. Товар я знал очень хорошо, мог дать подробную консультацию и помочь определиться с выбором. В общем, все получилось даже лучше чем я предполагал, порой времени на обеденный перерыв даже не оставалось, но меня это не огорчало, наоборот, давало стимул для более продуктивной работы.

Мои доходы

За первый месяц торговли мне удалось выручить 20 000 “чистой” прибыли, что приблизительно равнялось моей заработной плате. Последующие месяцы за счет увеличения ассортимента товара и появления постоянных покупателей, прибыль от бизнеса не опускалась ниже 30 000 руб., правда работал я без выходных.

В настоящее время в Белгороде у меня 5 торговых “островков” по продаже аксессуаров для мобильных телефонов, где торговлей занимаются нанятые продавщицы. “Чистая” прибыль от торговли составляет порядка 100 000 руб.

Проблемы, трудности, советы желающим окунуться в этот бизнес

Проблемы есть в любом бизнесе, без них невозможно даже представить себе торговлю. На своем примере могу сказать, что даже если человек не видит себя в этом деле и не имеет элементарных представлений о том, чем планирует заниматься, это еще не повод останавливаться в самом начале пути и ставить крест на подобном виде заработка.

Среди основных трудностей в торговле аксессуарами для мобильных телефонов могу назвать следующие:

• очень большая конкуренция. Например, в торговом центре где находятся мои точки около 7 магазинов, предлагающих аналогичные товары. Поэтому приходится постоянно контролировать стоимость, устраивать акции, делать скидки постоянным покупателям;
• посылки с товаром не всегда приходят вовремя. В результате прилавки пустуют, клиенты ожидающие аксессуары под заказ долго ждут, что не самым лучшим образом сказывается на репутации точки;
• в первое время очень тяжело привыкнуть к необходимости по 12 часов просиживать на одном месте, да и нанять продавца нет возможности;
• своевременная сдача отчетов – пожалуй, самая большая трудность, преодолеть которую можно, если у вас есть хороший помощник. В моем случае в этой роли выступал мой знакомый, но не у каждого есть такая рука помощи;
• даже несмотря на то, что со временем вы заработаете себе хорошую репутацию, будете получать стабильный доход и появится возможность нанять продавца, трудностей станет не на много меньше – требуется постоянный контроль над качественной работой, т.к. далеко не каждый работник трудится добросовестно.

Как человек имеющий определенный опыт в торговле, могу дать несколько советов новичкам в этом деле:

• изучите как можно лучше ту сферу деятельности, которой планируете заниматься. Вам в помощь интернет и огромное количество литературы в магазинах. Если есть знакомые-продавцы – это огромный плюс, общайтесь как можно чаще с ними;
• найдите надежного и проверенного поставщика. Очень важно, чтобы товар приходил хорошего качества и без задержек. В противном случае вы рискуете потерять и клиентов, и доход;
• хорошее проходное место – половина успеха. Покупатель вряд ли будет искать нужный товар на третьем этаже торгового центра, это будет происходить лишь тогда, когда вы наработаете свою клиентуру;
• цены на предлагаемый товар должны быть ниже чем у конкурентов хотя бы в первые полгода-год торговли. Иначе какой смысл человеку покупать именно у вас;
• раз работать собираетесь на себя, то и трудиться придется на износ. Забудьте про выходные, праздники и прочие “отгулы”, все дни проведенные дома на диване скажутся на вашем кармане не самым лучшим образом.

Возможно, я перечислил не все трудности и не оставил все полезные советы для читателей, которые мог бы оставить отталкиваясь от своих знаний, просто все сразу и не вспомнишь. Но даже перечисленные рекомендации будут полезными новичкам и подготовят почву для начала продуктивной деятельности в сфере торговли.

Источник

Бизнес план магазина чехлов и аксессуаров для телефонов

Магазин аксессуаров для телефонов как бизнес актуален благодаря востребованности у большей части населения. Люди желают приобретать оригинальные мобильные аксессуары, отличающие их от других владельцев похожих смартфонов.

Идея привлекает простотой организации и прочими преимуществами :

Небольшими вложениями на старте от 150 тыс. руб. Растущим спросом на продукцию Низкой себестоимостью товаров, позволяющей наценивать 300-400% Окупаемостью за короткий промежуток времени 3-4 месяца Хорошей рентабельностью Наличием небольшой площади под размещение торговой точки от 5 кв. м. Возможностью быстро поменять локацию, переехав на новое месторасположение

Недостатков немного, но они существенны:

Высокий уровень конкуренции 90% продукции неофициальных производителей низкого качества

Грамотно составленный бизнес-план поможет избежать ошибок и быстро выйти на прибыль.

• 0.1 Как открыть магазин мобильных аксессуаров
• 0.2 Анализ спроса и конкуренции
• 0.3 Выбор локации для торговли
• 0.4 Ассортимент магазина и поставщики
• 0.5 Оформление документов
• 0.6 Закупка оборудования
• 1 Найм персонала
  • 1.1 Реклама и маркетинг
  • 1.2 Сколько нужно вложить на старте
  • 1.3 Сколько можно заработать
  • 1.4 Возможные проблемы и риски бизнеса
  • 1.5 Заключение

Как открыть магазин мобильных аксессуаров

Для начала следует определиться с форматом деятельности , который зависит от размера первоначального капитала. Бизнес можно организовать как:

1. Стойку или отдел в торговом центре: экономичный вариант с вложениями 150 тыс. руб. и необходимой площадью от 5 кв. м. Плюсами будут низкая арендная плата, самореклама, мобильность.
2. Точку в отдельно стоящем здании: потребует площади 10-15 кв. м. и капиталовложений от 200 тыс. руб. Подойдёт при узконаправленном ассортименте товара.
3. Интернет магазин аксессуаров для телефонов: неплохой вариант, позволяющий сэкономить на аренде помещения и зарплате сотрудникам. Потребует вложений в разработку сайта и его наполнении.

Концепция может опираться на узкую специализацию или ориентироваться на широкую аудиторию, работать с низким ценовым сегментом, представленным китайскими товарами, или строиться на уникальном предложении отличном от конкурентов.

Анализ спроса и конкуренции

Перед открытием торговой точки нужно исследовать рынок на спрос и уровень конкуренции. Для этого ищут информацию в интернете, посещают магазины аналоги для изучения представленного ассортимента и цен на продукцию, потребностей покупателей.

Не рекомендуется размещать магазин рядом с гипермаркетами электротоваров, салонами связи, либо же предлагать другие товары широкого ассортимента. Из-за высокой конкуренции могут возникнуть трудности с привлечением клиентов на первом этапе. Основную целевую аудиторию будут составлять молодые люди 14-35 лет с разным уровнем дохода.

Выбор локации для торговли

Правильное местоположение является половиной залога успеха. При выборе учитывают пешеходный трафик, развитость инфраструктуры, расположение ближайших конкурентов.

Стойку с мобильными аксессуарами размещают в центральной части торгового центра, зоне отдыха или фудкорта. Магазин располагают вблизи торговых точек электроникой, рынка, развлекательных комплексов, на оживлённых городских улицах.

Помещение должно соответствовать нормам и требованиям установленных стандартов, оформленным в лаконичном стиле, хорошо освещённым. Стоимость аренды зависит от территориального нахождения объекта, размеров населённого пункта и стартует от 10 тыс. руб. в месяц.

Ассортимент магазина и поставщики

От правильно сформированного ассортимента зависит успех бизнеса . Около 80% аксессуаров универсальны и подходят для любых моделей телефона. Необходимо прикинуть количество товара для удовлетворения спроса покупателей на начальном этапе и делать закупки в соответствующем объёме. Подходящей продукцией магазина мобильных аксессуаров является:

Разнообразные чехлы и кейсы для смартфонов, телефонов, планшетов Зарядные устройства и аккумуляторы Дополнительные источники питания Карты памяти Гарнитуры, наушники Кабели Переходники Гаджеты для телефонов и планшетов Автомобильные аксессуары для смартфонов Защитные стёкла, плёнки Наклейки, декоративные элементы

Дополнительную выручку принесут услуги по ремонту мобильных устройств, подключение к операторам связи, настройка приложений и интернет соединения, диагностика устройства, поставка товаров на заказ. Как вариант, чехлы для телефонов можно изготовлять собственноручно.

Такие модели ценятся среди покупателей за оригинальный дизайн и продаются дороже. В дальнейшем целесообразно продавать и, непосредственно, смартфоны, начиная с 5-10 позиций, постепенно расширяя ассортимент другими гаджетами.

В качестве поставщиков можно выбрать:

оптовых дистрибьюторов мобильных аксессуаров компании, фирмы, работающие в России, поставляющие продукцию напрямую из Китая, являющиеся официальными представителями бренда китайских производителей аксессуаров

Стоит изучить информацию в интернете и отзывы от лиц, закупающих данный товар. Можно приобрести пробную партию для анализа скорости поставки и качества товара.

Оформление документов

Решив вышеперечисленные вопросы, переходят к регистрации деятельности. В налоговой инспекции оформляют ИП или ООО . Для ИП предоставляют паспорт, ИНН, заявление и оплаченную государственную пошлину 800 руб. Для ООО необходимо уплатить 4 тыс. руб., подать данные учредителя и устав общества, минимальный уставной капитал 10 тыс. руб.

Вид налогообложения: УСН по ставке 6% с дохода или 15% с разницы между прибылью и расходами. Подходящие коды ОКВЭД: 52.48 о розничной торговле в специализированных точках, 52.48.3 о торговле специализированными товарами не указанными в иных группах, 52.44.6 о торговле бытовыми приборами не указанными в иных группах.

На деятельность магазина необходимо получить разрешение от администрации, Роспотребнадзора и пожарной службы, заключить договора аренды и на вывоз мусора.

Закупка оборудования

Основную часть затрат представляют расходы на покупку оборудования в районе 70-90 тыс. руб . Для оснащения магазина понадобится приобрести:

Витрину Прилавок продавца Полки для размещения товара Кассовый аппарат Ноутбук Терминал для расчёта пластиковыми картами

При формате мобильной стойки дополнительного оборудования не требуется кроме кассы и терминала.

Найм персонала

Для бесперебойной работы небольшой точки следует нанять двух продавцов-консультантов с посменным графиком работы с заработной платой из окладной части и процента с продаж.

Дополнительными требованиями к персоналу будут: знание специфики гаджетов и устройств, вежливость, коммуникабельность, опрятный внешний вид.

Так как клиентами магазина, преимущественно, будут молодые люди, то и возраст продавцов желателен до 35 лет.Организационные вопросы можно решать самостоятельно, функции бухгалтера вести на основе аутсорсинга или онлайн.

Реклама и маркетинг

Удачное расположение точки уже является неплохой рекламой бизнеса. Задействовав остальные варианты, можно рассчитывать на стабильный клиентопоток:

Завлекающая красочная вывеска магазина Привлекательные цены на товары Предоставление скидок покупателям и проведение различных акций Раздача визиток, листовок в многолюдных местах Расклейка объявлений в лифтах, подъездах домов, транспорте

Реклама в интернете, продвижение в социальных сетях, через собственный сайт
Используйте как можно больше маркетинговых инструментов и рекламных ходов. От этого зависит ваша выручка.

Сколько нужно вложить на старте

Величина стартовых вложений отталкивается от формата бизнеса и «по минимуму» составляет около 300-400 тыс. руб. на:

Закупку товарного ассортимента в размере 170-180 тыс. руб. Приобретение оборудования от 70 до 90 тыс. руб. Оформление документов на 10 тыс. руб. Рекламу — 20 тыс. руб. Аренду помещения – 20 тыс. руб.

Сэкономить позволит покупка бывшего в употреблении оборудования, выгодные условия поставки. В дальнейшем на текущие расходы следует выделять порядка 100 тыс. руб. на заработную плату сотрудникам, дозаказ товара, аренду и оплату коммунальных услуг, налогов.

Сколько можно заработать

Так как стоимость товаров невысока, заработок формируется за счёт хорошей наценки от 200% и доходящей до 500 % на некоторые модели. Средний чек магазина мобильных аксессуаров составляет 600 руб. При количестве покупателей 12 человек в день планируемая выручка окажется в пределах 7 тыс. 200 руб. и более.

В месяц это 210 тыс. руб., из них чистой прибыли 100 тыс. руб. При таких показателях рентабельности в 45-50% капиталовложения окупятся за пару месяцев. За основу взята минимальная величина. В мегаполисах цифры будут больше.

Возможные проблемы и риски бизнеса

В данном бизнесе нельзя исключать и некоторые риски, влияющие на успех дела. К ним относятся:

Увеличивающаяся конкуренция, предполагающая новые маркетинговые ходы или смену локации точки Низкая активность покупателей, связанная с неправильным местоположением магазина или малоэффективной рекламой

Отсутствие спроса на неактуальные модели мобильных аксессуаров в результате неоправданной закупки крупной партии товара
Поддержать имидж торговой точки поможет реализация продукции официальных производителей, известных брендов, проверенных марок.

Заключение

В пользу идеи по продаже мобильных аксессуаров говорят многие аспекты, начиная от положительных сторон и простоты запуска дела и, заканчивая показателями рентабельности . Главное, провести необходимые аналитические мероприятия, верно выбрать формат бизнеса, найти выгодных поставщиков и следовать дальнейшим шагам бизнес-плана.

Такой вариант заработка отлично подойдёт начинающим предпринимателям с небольшой суммой стартового капитала.

Как открыть рекламное агентство
Грузоперевозки как бизнес
Бизнес-план агентства недвижимости
Как открыть пункт выдачи заказов (ПВЗ)

Источник