Бизнес идея по аренде инструментов

Свой бизнес: прокат инструмента

Есть вещи, которые покупать нецелесообразно, в том числе — строительный инструмент. Поэтому пункты проката инструмента – вполне имеют право на существование и являются неплохим по доходности малым бизнесом.

Основные потребители услуг пунктов проката — строительные бригады, садоводы и люди, делающие ремонт в квартире или коттедже.

Местоположение пункта проката

Помещение под прокат не обязательно выбирать в центре города, можно арендовать небольшое помещение около 40 кв. м в микрорайоне. Подойдет даже подвал, главное, чтобы выход был не во двор на улицу. Аренда такого помещения обойдется вам не больше 4 тыс. рублей в месяц.

На площадях будущего пункта проката необходимо разместить стеллажи для хранения инструмента (склад) и прилавок (зал для обслуживания клиентов). Общая сумма трат на мебель — около 20 тыс. руб. Из оргтехники необходимо приобрести компьютер, принтер, телефон. Стоит сразу подключиться к интернету, так как это один из каналов привлечения коиентов.

Ассортимент пункта проката

Ассортимент пунктов проката условно разделяют на несколько категорий: ударно-вращательные инструменты (гайковерт, отбойный молоток, перфоратор, дрель и др.); режущие и шлифовальные инструменты (виброшлифовальная машина, бороздодел, углошлифовальная машина, пилы и др.); сварочные, компрессорные и монтажные инструменты (газонокосилка, краскораспылитель, сварочный аппарат и др.); станки и строительные машины (виброплита, бетоносмеситель, паркетно-шлифовальная машина, тепловая пушка и др.), в общем это около 30 наименований. Весь комплект обязательно должен присутствовать на полках проката.

Точно спрогнозировать спрос до открытия пункта проката невозможно, поэтому стоит сразу закупить хотя бы по одной позиции каждого наименования. Далее, ориентируясь на потребности клиентов, можно увеличивать или уменьшать количество инструмента. Если основные клиенты проката дачники, то повышенным спросом будут пользоваться бензопилы, электротриммеры и прочий садово-огородный инструмент. У строителей спросом пользуются отбойные молотки и болгарки. В общем, ориентироваться надо на свою целевую аудиторию.

При закупке инструмента можно рассчитывать на скидки, которые готовы предоставить не только оптовые базы, но и розничные магазины на приобретение большой партии товара.

Некоторые владельцы пунктов проката советуют покупать не только бытовые инструменты, но профессиональное оборудование. Оно стоит дороже в два-три раза, зато дольше служит, его можно сдавать в аренду строительным бригадам. В зависимости от выбранной марки и технических характеристик стоимость комплекта оборудования для проката варьируется от 500 тыс. до 1 млн руб.

Персонал пункта проката

Ключевым сотрудником пункта проката инструмента является мастер по ремонту инструмента. Он будет следить за работоспособностью инструмента, ремонтировать его по необходимости. Обычно на эту должность берут мастера широкого профиля, бывшего работника завода. Минимальная зарплата такого специалиста -10 тыс. рублей. Хорошим мастерам платят больше, до 20 тыс. рублей, чтобы удержать его на месте.

Если приобретать оборудование у официальных продавцов крупных производителей, которые имеют сервисные центры и дают гарантию на свой товар, можно обойтись без мастера по ремонту. Гарантийный срок, как правило, около года. За это время инструмент обычно изнашивается и списывается (его просто выбрасывают или продают на запчасти).

В пункте проката необходим специалист по выдаче-приему инструмента, который будет заключать договор аренды с клиентом и принимать деньги. Его зарплата составит около 10 тыс. руб. На первых этапах раскрутки нового пункта эти функции может выполнять сам мастер по ремонту или владелец пункта проката.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Опытные предприниматели рекомендуют принять на работу бухгалтера и юриста — для решения споров, связанных с невозвратом инструмента. Невозвраты — главная проблема всех прокатов.

Правда, если пункт зарегистрирован как ИП, то бухгалтера можно в штат не брать, бухгалтерию может вести сам предприниматель.

Реклама пункта проката

Масштабная рекламная кампания только что открывшемуся пункту проката не нужна, считают эксперты. Они советуют использовать относительно простые и дешевые способы продвижения.

Хорошую отдачу дают небольшие объявления в местных СМИ, типа «Вабанк», а также размещение в городских интернет-справочниках.

Эффективной считается размещение информации на квитанциях за электроэнергию, спомощью которых можно оповестить весь район об открытии пункта проката.

Ежемесячный рекламный бюджет для пункта проката оценивается в 5-6 тыс. рублей.

Окупаемость пункта проката

Обычно прокаты сдают инструмент в аренду на условиях посуточной оплаты. Цена проката одной единицы инструмента на этот срок равняется 8-10% ее рыночной стоимости. Как правило, клиенты берут одну-две единицы инструмента на одни сутки. Но юридические лица (в основном строительные бригады) могут арендовать до десятка единиц инструмента на длительные сроки (неделя и более). Пункты проката не берут залогов. Обязательное условие для арендаторов — иметь при себе паспорт. Документ ксерокопируют или просто записывают данные, чтобы в случае невозврата проще было найти недобросовестного клиента.

В среднем одна единица инструмента окупает себя и начинает приносить прибыль за полгода. Но есть позиции, которые пользуются большой популярностью и могут окупиться за пару месяцев. .

Эксперты советуют открываться летом. Пик спроса на аренду инструмента — с мая по октябрь. В эти месяцы новый пункт может рассчитывать на пять-семь клиентов в день. Ближе к декабрю спрос традиционно снижается — до двух-трех арендаторов ежедневно. Средний чек — 500-600 руб.

Через год-полтора число заключенных за один день договоров аренды в летний период может достигнуть 10-15, а их средняя сумма — 1 тыс. руб. Окупиться пункт проката может через два года.

Развитие пункта проката

Многие пункты проката строительного инструмента занимаются продажей расходных материалов к нему (буры, шлифовальные ленты, дюбели и т. п.), избавляя клиента от необходимости идти в магазин. Некоторые начинают торговать самим оборудованием. Для организации этого направления много вложений не понадобится , поскольку связи с поставщиками оборудования у проката уже налажены и наработана клиентская база.

Расчет затрат на открытие пункта проката

Расчет для пункта проката, арендующего помещение в 20 кв. м в спальном районе. В штате специалистов — два человека (мастер по ремонту и сотрудник, занимающийся выдачей и приемом инструмента). Прокат открыт в конце весны, ежедневно его посещают шесть человек. Каждый клиент тратит в среднем 500 руб.

Единовременные расходы на открытие

Мебель- 20 000р
Оргтехника- 30 000р
Интернет – 3500р
Телефон- 9000р
Реклама -6000р
Инструменты-500 000р
Итого- 568500р
Доход в месяц- 90 000р
Постоянные расходы
Аренда -12 000р
Интернет -500р
Телефон -1000р
Реклама -6000р
Зарплата мастера -20 000р
Зарплата менеджера -10 000р
Итого -49500р
Переменные расходы
Закупка инструмента -20 000р
Непредвиденные расходы – 3 475р
Итого- 23475р

Прибыль – 17 025р
Рентабельность 23%

По материалам статьи Дмитрия Шлыкова, опубликованной в журнале Деловой квартал

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Источник

Бизнес на аренде строительного инструмента с нуля: пошаговый план открытия

Изучаем особенности и преимущества

Любому человеку будет за радость иметь у себя в пользовании хорошую, нужную и дорогостоящую строительную технику. Но как правило, приобрести весь представленный ассортимент этой продукции просто невозможно, тем более что некоторое специальное оборудование стоит очень недешево. Что же делать? Из такой ситуации есть простой и несложный выход – взять инструмент в аренду на прокат.

Учитывая, что приобретение дорогостоящего оборудования для единоразовых работ не всегда становится целесообразным, на прокате такого инструмента получится неплохо заработать

Таким новшеством пользуются абсолютно все – от крупных строительных организаций до простого отдельного гражданина. Вариации оснащения, которое может понадобиться при ремонтных работах или каком-то строительстве очень разнообразны, и иметь у себя в пользовании все необходимое удается далеко не всем. Так что, целесообразно будет взять технику во временное пользование, а не покупать ее за бешеные деньги. Получается, что аренда инструмента как бизнес – это вполне прибыльное и успешное капиталовложение.

Сегодня на строительном рынке можно найти довольно много оборудования. Но для ведения бизнеса нужно отобрать только те вещи, которые действительно пользуются спросом. Обычно в пунктах проката спрашивают технику для сварки и монтажа, оборудование для порезки и шлифовки, перфораторы, электродрели, бетономешалки, бензопилы и машины для стрижки газонов. Конечно, это еще не весь перечень, который можно представить вниманию клиентов у себя в магазине.

Естественно, для ведения прокатного бизнеса закупать нужно качественное, надежное и профессиональное оборудование. Дешевые товары или подделки не выдержат больших нагрузок или многократного использования и могут сломаться в руках первого же заказчика. Важно учесть, что прокат инструмента должен быть выгодным, поэтому расчет с посетителями следует производить, отталкиваясь от цены изделия. Наиболее выгодным решением будет установка цены за временное пользование на уровне приблизительно 25 % от стоимости прибора на рынке.

Помните о сезонности проведения строительных работ и старайтесь, чтобы представленный у вас ассортимент максимально отвечал реальному спросу на рынке

В любом пункте проката представлена техника, которая пользуется спросом и в летний период, и в зимнее время. Поэтому ассортимент вашего магазина должен быть разнообразен и представлен во всех категориях. Конечно, в процессе работы вы поймете, от какого товара следует отказаться, а что, наоборот, следует приобрести в дополнительном количестве.

Кому это интересно? Кто будет арендовать инструмент?

Основная клиентская база компании-арендодателя строительной техники и инструмента — этостроительно-монтажные бригады количеством 2-10 человек. А также небольшие фирмы, которые оказывают узкий перечень услуг — кровельные, каминные работы, устройство заборов или покрытий из тротуарной плитки и пр. Дачники и домашние мастера тоже часто обращаются в компании, сдающие электробензоинструмент в аренду.

Пример: монтажная организация ведёт бизнес на оказании сварочных услуг или устанавливает автоматические ворота и шлагбаумы. Допустим, в процессе своей работы монтажники вскрывают асфальт на проезде, где устанавливают откатные ворота. По договору фирма обязана восстановить асфальтобетонное покрытие. Для выполнения работ по снятию асфальта монтажникам нужен бензорез с алмазным диском и виброплита для уплотнения свежего асфальта.

Подобный комплекс работ фирма выполняет несколько раз в год. И покупать бензорез за 80 000 рублей и виброплиту за 70 000 рублей для небольшой фирмы не имеет смысла. Гораздо проще арендовать тот же инструмент и вносить арендную плату от 1400 рублей в сутки за ту же единицу инструмента.

Перечень услуг компании

Фирма предоставляет услуги проката инструментов частным лицам и строительным бригадам. Перечень оборудования:

• измерительное оборудование;
• дрели, шуруповёрты;
• мотопомпы;
• бензопилы;
• сварочные аппараты;
• бензорезы;
• тепловые пушки;
• триммеры;
• аппараты для затирки швов;
• промышленные пылесосы;
• бетономешалки;
• отбойные молотки;
• виброплиты и др.

Все предлагаемое оборудование профессиональное, так как другое не будет пользоваться спросом у строительных бригад.

Важно! Успех мероприятия во многом зависит от ассортимента фирмы. На витрине должно быть представлено хотя бы 30–40 видов инструментов. Чем шире перечень, тем больший интерес проявят местные ремонтные бригады к студии проката.

Для кого подойдет этот бизнес?

Обычно данным бизнесом занимаются предприниматели, которые связанны со строительной тематикой:

• магазины строительных инструментов.
• мастерские по ремонту инструмента.
• строительные бригады, которые могут сдавать оборудование для своих коллег по цеху.

Для того, чтобы бизнес был рентабельным, вам в любом случае нужно будет ремонтировать технику самостоятельно, в противном случае затраты на содержание собственного дела будут слишком высокие.

С чего начать бизнес по прокату инструмента для ремонта

Для размещения пункта проката необходимо арендовать небольшое по площади помещение.

При отсутствии финансовых возможностей можно начать бизнес даже в собственной квартире.

Однако желательно все же оформить ИП и арендовать офис, чтобы работать на законных основаниях.

Стоимость проката строительных инструментов определяется бизнесменом самостоятельно в зависимости от количества дней, в течение которого клиент планирует использовать оборудование.

Во избежание возможных финансовых рисков следует обязательно требовать залог, в противном случае есть вероятность не возврата дорогостоящих инструментов.

Также стоит брать предоплату в размере 50% от стоимости услуги.

За порчу оборудования, взятого напрокат, необходимо взимать штраф, в противном случае бизнесмен рискует быстро разориться.

Чтобы увеличить доходность бизнеса, стоит обновлять ассортимент инструментов. Нужно интересоваться у клиентов, в каком оборудовании они нуждаются.

Также можно оказывать и сопутствующие услуги, например, ремонт инструментов. Для этого нужно хорошо разбираться в электротехнике, либо взять на работу специалиста.

Спрос на услуги проката строительных инструментов остается стабильно высоким, поскольку люди никогда не прекращают заниматься ремонтом.

Вот почему подобная бизнес-идея считается перспективной.

Концепция деятельности и возможная прибыль

Конечно, любой начинающий проект сразу не может приносить существенную выручку. Нужно грамотно организовать не только успешную деятельность магазина, но и установить хорошую ценовую политику в нем. Как правило, все пункты проката предлагают имеющуюся технику посуточно, ориентируясь на среднюю цену за пользование прибором порядка 11% от ее номинальной стоимости. Хотя повышение этой планки до 25% также будет уместным на отдельные категории оборудования.

Вообще, самый стандартный магазин такого типа может располагать ассортиментом от двух до десяти единиц товара, в зависимости от группы клиентов. Если инструменты понадобятся простым людям, в пользование уйдет несколько приборов – обычно две или три единицы. А вот когда клиентом стала какая-то крупная организация, ожидайте, что будет арендовано достаточно большое количество техники – примерно до десяти наименований. При таком размахе период окупаемости приобретенного оснащения может составить около полугода.

Аренда строительного инструмента и оборудования, рентабельность которых напрямую зависит от количества клиентов, наиболее процветает в летний период. Так, с середины весны до конца ноября ваш магазин ежедневно могут посещать в среднем порядка 8 человек. За это время прокат спецтехники достигает пиковых значений. При цене выдачи оснащения в 800 р. за сутки, первый год работы магазина принесет вам в среднем 15 договоров в день и даст порядка 1 200 р./соглашение. Полная окупаемость бизнеса происходит не сразу, а после 12 месяцев бесперебойного функционирования точки.

Чтобы стартап принес гарантированную прибыль, потребуется провести огромную подготовительную работу и составить подробный бизнес-план

Кроме того, для совершенствования своего занятия и возможности получить дополнительный доход, можно предлагать клиентам дополнительные расходные материалы, необходимые в строительном деле. Многие предприниматели наряду с пунктом проката практикуют и другой бизнес. Субаренда спецтехники, например, поможет уменьшить инвестиции в дело на старте – ведь так вы предложите оборудование, взятое в лизинг или аренду.

Как говорят многие предприниматели, такой вид бизнеса способен принести весьма существенный и стабильный доход. Главное, правильно разработать стратегию и реализовать проект, ориентируясь на составленный план. Конечно, коммуникабельность и умение донести до клиента всю информацию максимально точно и доходчиво будет способствовать процветанию дела.

Сколько можно заработать на прокате инструмента

Как правило, прокат инструмента оформляется на 1 сутки. Стоимость составляет порядка 10% от первоначальной цены изделия. В среднем, одно наименование инструмента окупает себя в течении 4–6 месяцев. Но есть востребованные позиции, которые работают намного интенсивней и окупаются быстрее.

Полная окупаемость пункта наступает спустя 1 год. Рентабельность — 25%.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Комплект оборудования для проката инструмента стоит порядка 1 млн. руб. Кроме того, потребуется арендовать склад — 20 тыс. руб., зарегистрировать деятельность, провести рекламу — 20 тыс. руб.

Какой инструмент выгоднее сдавать в аренду?

Востребованность арендного инструмента зависит от вашей клиентской аудитории: компаний и частных лиц. Для определения своей ниши вам нужно определить, кто ваши постоянные клиенты — тот, кто работает в услугах по ремонту кровли, отделочники или плотники. Проводите анализ конкурентной среды и объектов, на которые ориентирован ваш район — многоэтажные дома, частная застройка, промышленные объекты. Возможно, вашими основными клиентами будут домашние мастера или дачники. Их основная боль — покос травы, распиловка дров, разовые плотницкие работы. Таким заказчикам нужны триммеры, бензопилы, шлифмашины.

Напротив, небольшие фирмы, которые работают в коттеджном посёлке рядом с вашей точкой, заинтересуются опалубкой, бетономешалками и строительными лесами небольшой высоты. Еще у таких клиентов будет запрос на готовую опалубку для заливки мелкозаглублённых фундаментов.

С чего начать бизнес на аренде строительных инструментов?

Открыть прокат инструментов в центре или в другом районе города — личное решение бизнесмена. Центральное расположение в данном случае совсем необязательное условие.

Для реализации пункта аренды инструмента как бизнеса достаточно небольшого помещения с площадью 40-50 м² в спальном районе. Можно существенно сэкономить на арендной плате, если воспользоваться подвальным помещением. Нужно лишь выбрать тот подвал, у которого выход на улицу.

До того как открыть прокат инструментов, следует позаботиться о стеллажах, на которых будет располагаться предлагаемый для аренды инструментарий, а также прилавок для встреч с клиентами. Мебель можно приобрести в специализированном магазине или изготовить самостоятельно.

Не обойтись в современном пункте проката без оргтехники. Достаточно будет установить компьютер с подключенным к нему принтером и телефон. Отличным решением будет подключение рабочего компьютера к сети интернет. Таким образом клиенты смогут связываться с консультантом и оставлять заказы в режиме онлайн, а сотрудники пункта будут использовать современные возможности интернета для продвижения сервиса и привлечения новых клиентов.

Бизнес на прокате инструментов не построить непосредственно без самих инструментов. Ассортимент пункта должен включать в себя несколько категорий изделий:

• режущие;
• шлифовальные;
• ударно-вращательные;
• сварочные;
• монтажные;
• компрессорные;
• станки и строительные машины.

При наличии хотя бы нескольких инструментов в каждой из вышеупомянутых категорий в прокате появится более 30 наименований. Все инструменты, даже те, которые представлены в единичном экземпляре, должны присутствовать на демонстрационных стеллажах и сдаваться в аренду по требованию.

Сложно делать прогнозы на то, аренда чего будет пользоваться наибольшей популярностью, поэтому опытные в этом деле специалисты рекомендуют приобрести минимум по одному наименованию из каждой категорий, чтобы положительно ответить на любой запрос клиента. Со временем ассортимент можно и нужно расширять. Спустя некоторое время после открытия пункта проводится подробный анализ спроса, на основе которого увеличивается количество тех или иных позиций.

Регистрация бизнеса необходимые лицензии и разрешения

Для начала такого бизнеса достаточно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.
Гос. пошлина составит всего 800 р. и примерно через неделю вы получите свидетельство индивидуального предпринимателя и можете начинать Специальные лицензии или разрешения для этого не нужны, но стандартные правила для открытия пункта проката или торговой точки не отменяются. Они включают:

• получение разрешения санэпидемстанции;
• регистрация бизнеса в налоговой службе и выбор системы налогообложения;
• открытие расчетного счета для денежных операций с клиентами (потребуется при открытии ООО).

Если вы планируете открыть бизнес вместе с напарником, регистрируйте общество с ограниченной ответственностью.

Выберите подходящий код ОКВЭД:

• 32 – аренда строительных машин и оборудования;
• 40.1 – прокат прочих бытовых изделий и предметов личного пользования для домашних хозяйств.

Какой ОКВЭД для бизнеса по аренде строительного оборудования необходимо указывать начинающим предпринимателям

Аренда строительного оборудования, после существенных изменений в 2016 году (если внимательно изучить общероссийский классификатор), попадает в категорию с кодом ОКВЭД 77.19.

Какие документы нужны для открытия фирмы по аренде строительного оборудования и инструментов

Для организации и последующего развития бизнеса по аренде строительной техники, вам понадобятся стандартный пакет бумаг ИП, ООО или другого типа юр. лица. Обязательно нужно оформить свидетельства в ПФ, Росстате и внебюджетных фондах. Не забудьте подготовить другие бумаги, разрешающие данное направление коммерческой деятельности.

Какую систему налогообложения выбрать

Опытные предприниматели советуют в течение трех дней, после регистрации фирмы в налоговой инспекции и фондах, подготавливать заявление о желании работать на УСН. Главные преимущества – минимальная нагрузка на финансовое состояние компании и отсутствие бюрократического «давления» на бизнес.

Где лучше размещать пункт аренды строительного инструмента?

В условиях развитой системы рекламы в интернет-пространстве вы можете выбирать помещение для открытия пункта выдачи инструмента в любом доступном районе города. Выбирайте места среди массовых новостроек. В этих локациях трудится и проживает большое количество потенциальных клиентов — рабочих всех специальностей и новосёлов. Как правило, это участки массовой застройки и новые микрорайоны на окраинах крупных областных центров.

Выбор помещения

Если предстоит решить задачу выбрать нужное помещение для ведения деятельности, то сначала на ум приходит намерение арендовать на центральных городских улицах. Однако, взвешивая эту идею, нужно учесть, что многие не так уж часто выбираются в центральные районы, а большую часть времени проводят на территории своего района.

Часто клиентами бизнеса по прокату инструментов являются жители близлежащих домов. Поэтому неплохой идеей будет организовать прокатный пункт рядом с большим массивом жилых домов.

Одной из таких возможностей является павильон недалеко от гипермаркета среди большого количества многоэтажек.

Ещё один вариант — арендовать место в торговом центре. Неплохим вариантом будет организовать прокатный пункт в подвальном помещении жилого дома. При этом важно, чтобы вход бы расположен с той стороны, где улица. Считается, что для работы подойдёт помещение, площадь которого составляет 40 кв. м.

Для того чтобы бизнес приносил стабильный доход, его нужно правильно организовать

Как выбрать инструменты для сдачи в аренду

Судя по отзывам в интернете и окружающих, я сразу понял, что тут главное — не скупиться. Самое дорогостоящее оборудование приобретать тоже было страшно, да и бюджет мой был рассчитан лишь на средние цены.

В общем, нашел я в интернете подходящие мне по цене и качеству инструменты и заказал их в одном из наиболее надежных магазинов соседнего города. Конечно же, я не забыл и про толщиномер ЛКП, который натолкнул меня на всю эту затею и заказал его через интернет.

Думаю, будет не лишним назвать округленные цены, по которым я приобрел активы своего небольшого бизнеса:

• перфоратор обошелся мне в 11 тысяч рублей;
• тепловая пушка производительностью 1000м3/ч — 35 тысяч;
• мотобур и шнеки для земли и льда — 20 тысяч рублей;
• бензокоса — 9 тысяч;
• сварочный аппарат —15 тысяч;
• дизельный генератор — 40 тысяч;
• толщиномер ЛКП — 8 тысяч рублей.

Вот такой был набор инструмента, с которым я стартанул.

Торговое оборудование и оргтехника

Веси бизнес будет сложно, не имея минимальный набор необходимой техники на месте. Потребуется:

• телефон (можно использовать мобильный в качестве рабочего, он всегда должен оставаться на месте);
• ноутбук;
• модем для интернет-соединения;
• многофункциональное устройство: копир, принтер, сканер;
• терминал для безналичной оплаты;
• аппарат для печати чеков (или касса – в зависимости от выбранной системы налогообложения);
• канцелярские принадлежности.

Также не забудьте приобрести мебель для работника и клиентов: стол, стулья, вешалку для одежды, кулер с водой.

Всего покупка торгового оборудования и оргтехники для бизнеса обойдется примерно в 70 тыс. р.

Оснащение и размещение

Прокат будет занимать арендованное помещение в центре города. Основные помещения пункта проката в таблице:

Основные средства	Кол-во	S разм.
Зал выдачи	1	9 кв. м
Складские помещения	1	15 кв. м
Комната для персонала, туалет	1	4 кв. м

Итого, общая площадь помещения составит 28 кв. м. Цена за аренду в месяц – 55 000 руб. В стоимость не входит оплата коммунальных счетов.

Для оснащения помещений понадобится следующее оборудование и мебель:

Наименование	Количество	Цена единицы	Сумма
Стеллажи (дер.)	3	1500	4500
Стеллажи (жел.)	4	3200	12 800
Кассовый аппарат	1	4500	4500
Итого	21 800

Из таблицы: чтобы приобрести основные средства, пункту проката электроинструментов понадобится 21 800 руб., а на оплату аренды за два месяца – 110 000 руб. К этой сумме прибавляем минимальную стоимость электроинструментов оптом: 1 700 000 руб. Итого на оснащение, мебель и закупку электроинструмента необходима сумма 1 721 800 руб.

График работы пункта проката

В большинстве случаев аренда инструмента как бизнес использует следующий распорядок работы:

1. Работа происходит с понедельника по субботу с 9 утра до 19 часов.
2. Выходной день — воскресенье.

Какие инструменты пользуются спросом

Для того чтобы бизнес был доходным, важно правильно выбрать те инструменты, которые будут предоставляться для проката. При этом нужно исходить из определённых правил подбора. Примером может быть прокат инструмента в Леруа Мерлен.

Желательно, чтобы инструменты соответствовали следующим критериям:

1. Подразумевается, что они должны быть нужны клиентам. Не должно быть инструментов, которые никто не хочет арендовать.
2. У каждой вещи существует свой срок службы. Оборудование, передаваемое в прокат, будет постоянно использоваться и, соответственно, изнашиваться. Важно, чтобы инструменты обладали большой надёжностью и долговечностью.
3. Ассортимент существенно зависит от того, какая категория клиентов в данном пункте проката является преобладающей. Если, к примеру, речь идёт о дачниках, то им, скорее всего, понадобятся триммеры для стрижки газонов, бензопилы. Для строителей могут потребоваться отбойные молотки, болгарки и другие строительные инструменты.

Нужно учитывать, что наиболее популярные инструменты, скорее всего, уже закуплены целевыми клиентами. А вот те, которые дорогие и самые качественные, скорее всего нет. Взять инструмент в прокат гораздо выгоднее на короткое время, чем приобретать за достаточно высокую цену и пользоваться ими только изредка.

Среди множества инструментов следует выделить те, которые пользуются особой популярностью

Можно рассматривать классификацию предоставляемых инструментов и оборудования в соответствии с их назначением:

1. Вращательные и ударные — в их число входят, например, дрели и перфораторы.
2. Для проведения шлифования или резки. Сюда относятся шлифовальные машины, пилы, бензорез и другие аналогичные инструменты.
3. Строительный инструмент, который в своей работе использует компрессоры (например, отбойные молотки).
4. Многофункциональные станки и оборудование, в том числе для строительных целей.

Специалисты считают, что пункт проката в своём ассортименте должен содержать не менее 30 наименований. Поскольку невозможно предсказать спрос на тот или иной вид оборудования невозможно, обычно покупают сначала по одному экземпляру, а затем смотрят, насколько он пользуется спросом. Если он постоянно используется, докупают ещё один экземпляр такого вида. В том случае, если какой-либо инструмент спросом вообще не пользуется, то его лучше продать.

На практике чаще всего пользуются спросом следующие инструменты для аренды:

1. Лобзики. Хотя они не относятся к категории очень дорогих инструментов, но ими пользуются достаточно редко. Поэтому держать лобзик дома в большинстве случаев невыгодно.
2. Перфораторы, дрели, а также другое оборудование из этой категории.
3. Бензопилы. С их помощью легко можно спилить дерево или подпилить толстые ветки, однако используются они редко.
4. Генераторы.
5. Шлифовальные машины.
6. Бетономешалки.

Закупая инструменты и оборудование в большом количестве, можно попытаться получить скидку у продавца на величину от 5 до 10%. Её получить вполне возможно в связи с большим объёмом закупки.

Не нужно экономить при выборе той или иной марки производителя. Рекомендуется покупать известные, дорогие и качественные вещи. Они будут стоить дороже, но и спрос на них будет больше. Рекомендуется, чтобы каждая разновидность инструментов состояла из экземпляров одной и той же марки. Впоследствии в случае неисправности, такой подбор позволит для ремонта одного инструмента воспользоваться деталями от другого.

Какие сотрудники нужны в пункте проката инструмента?

Возможно, первое время после открытия вы сами будете работать в пункте аренды на выдаче инструмента клиентам. Если нет, то, в первую очередь, вам придётся нанимать грамотного специалиста, который разбирается в специфике профессионального строительного оборудования. Предпочтение отдавайте соискателю, самостоятельно работавшему с различными видами электробензоинструмента — бывшему строителю или отделочнику.

В его обязанности входят:

• выдача инструмента клиенту и заключение договоров аренды и проката
• приём денежных средств и первичный учёт выданного инструмента
• инвентаризация и своевременное пополнение запаса оборудования
• инструктаж клиентов по специфике работы с видами оборудования и технике безопасности

Постоянная нагрузка на арендное оборудование постепенно приводит к его износу и поломкам. Поэтому в штат ваших работников принимайте квалифицированного мастера по ремонту и обслуживанию. Этот специалист должен иметь не только профильное техническое образование. Если он владеет практическим навыком ремонта инструмента. Таким образом вы охватите ещё один дополнительный сектор бизнеса — ремонт инструмента со стороны.

Возможно, вы организуете доставку крупных единиц техники, таких, как бетономешалки, на объект заказчика. Эта услуга станет дополнительным средством привлечения клиентской базы.

Юридические и бухгалтерские вопросы первоначально можете отдать на стороннее обслуживание. Это сэкономит ваши затраты на найм профильных специалистов.

Правила проката инструмента

С клиентами необходимо производить инструктаж по использованию оборудования и брать подпись о том, что арендуемый товар исправен и готов к работе, а пользователь ознакомлен с правилами эксплуатации. Такие документы часто называют договором аренды или актом приема-передачи.

Также важно правильно организовать систему оплаты. Иногда владельцы берут у клиента залог в размере полной стоимости оборудования и паспорт. Но некоторая техника стоит очень дорого и брать такой залог возможности нет. В таких случаях выручает страховка инструмента.

Маркетинговый план

Один из способов продвижения услуг на рынок будет реклама – самый могучий стимулятор спроса. Пункт проката электроинструментов планирует использовать следующие каналы распространения рекламы:

• Наружная реклама на точке проката.
• Штендер в зоне наибольшей проходимости поблизости.
• Реклама в интернете (доски объявлений, таргетинг в соцсетях).

Чтобы конкурировать с другими пунктами проката, предлагается установить первоначально сниженную цену на услуги. Это позволит пункту работать с рентабельностью не менее 60%, следовательно, способ экономически обоснован.

Где искать клиентов?

При разработке бизнес плана сервиса по аренде строительного инструмента обязательно учитывайте вложения в рекламу своей фирмы, особенно на начальных порах. Если это магазин по продаже инструмента, то поток целевых клиентов будет сразу, но если нет, то вам нужно будет его обеспечивать несколькими путями.

1. Публикация на онлайн досках объявлений, это, пожалуй, наиболее эффективный инструмент привлечения клиентов. Красиво и грамотно оформленное объявление – это залог того, что потенциальный клиент его посмотрит и решит вам позвонить.
2. Объявления в СМИ.
3. Раздача листовок возле рынков и строительных магазинов.
4. Налаживание связей со строительными бригадами и частными мастерами. Это также важный пункт, ведь именно они могут порекомендовать ваш сервис для клиента в случаи возникновения необходимости. С ними нужно работать по системе скидок и бонусов.

Первые месяцы работы сервиса будет не просто, можно дополнительно организовать ремонт оборудования, что также привлечет дополнительную целевую аудиторию.

Как разрекламировать бизнес

О рекламе следует задуматься до того, как открыть пункт аренды инструментов. Но масштабная рекламная компания в таком случае не требуется. Проще и эффективнее использовать недорогие методы продвижения и привлечения клиентов.

Аренда инструмента — та сфера, реклама которой отлично воспринимается со страниц газет, интернет-справочников и объявлений.

Еще одно отличное решение для распространения информации о новом пункте — это печать рекламы на квитанциях для коммунальных платежей.

Такая реклама сравнительно недорогая, но делает внушительный охват потребителя.

Реклама — один из пунктов затраты, которые таит в себе пункт по аренде инструментов, и далеко не последний. Владельцу необходимо найти идеальную «золотую середину» расходов, чтобы достичь момента, когда бизнес начнет себя окупать. Для этого важно выбрать правильную цену на предлагаемый ассортимент оборудования. Цена зачастую формируется на основании рыночной стоимости оборудования — для розничных клиентов это 10% от стоимости, а для оптовых и постоянных клиентов — 8%. Владелец в праве самостоятельно устанавливать цены на аренду, но всегда должен помнить о том, что имеется целый список конкурентов, к которым может уйти его аудитория из-за завышенных цен.

Если наблюдается недостаток прибыли, не стоит пытаться повысить ее объемы за счет увеличения стоимости предоставляемых услуг. Стоит заняться оптимизацией расходов, это часто позволяет существенно выровнять отношение затрат и доходов, что в свою очередь продвигает предприятие ближе к заветной цели — окупаемости и получению чистой прибыли.

Экономика бизнеса по прокату инструмента

Чтобы понять, насколько прибыльным и рентабельным может быть такой бизнес, необходимо провести расчеты. В первую очередь, подсчитаем инвестиции в проект:

• аренда помещения – 5 тыс. р.;
• закупка орг. техники, мебели и т.д. – 70 тыс. р.;
• приобретение оборудования для сдачи в аренду – 700 тыс. р.;
• рекламная компания – 15 тыс. р.;
• организационные расходы (регистрация, оформление документов) – 3 тыс. р.

Общий объем инвестиций не превысит 800 тыс. р. Причем его можно сократить, закупив меньше оборудования.

Ежемесячные расходы будут складываться из:

• фонда заработной платы (2 работника – техник и специалист выдачи) – 50 тыс. р.;
• страховые взносы и налоговые отчисления – 15 тыс. р.;
• коммунальные платежи – 3 тыс. р.;
• закупка нового оборудования (в первые 2 года) – 15 тыс. р. в месяц.

Таким образом, объем ежемесячных издержек составит 83 тыс. р.

В среднем, стоимость проката за день будет составлять 1000 р. за 1 единицу инструмента. Ремонт в среднем обходится в 800 р. за услугу. Будьте готовы к тому, что на начальном этапе клиентов будет немного. После раскрутки можно рассчитывать на 10-15 контрактов в день. Это принесет порядка 300 тыс. ежемесячно. С учетом расходом, бизнес сможет окупиться через 4-6 месяцев.

При этом на большее количество клиентов бизнесу стоит рассчитывать с апреля по октябрь. В остальное время спрос на услуги сильно снижается и количество клиентов может упасть до 2-3 человек в день.

Если вы хотите сделать из аренды строительных инструментов высокодоходный бизнес, то прибыль в первые месяцы стоит тратить на расширение и открытие точек в других городах.

Финансовая часть бизнес-плана

В финансовом разделе бизнес-плана отражены данные о затратах на открытие, поддержание проекта и ожидаемых доходах. На их основе ещё на стадии планирования делается предварительная оценка эффективности бизнеса.

Инвестиции в проект

Траты на открытие центра аренды инструмента включают:

• расходы на регистрацию – 800;
• покупка торгового оборудования – 40 000;
• формирование ассортимента – 700 000;
• реклама – 20 000;
• создание, продвижение сайта – 50 000.

Итого: 810 800 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты на поддержание проекта:

• аренда помещения – 15 000;
• ФОТ – 65 000;
• аутсорсинг – 7 000;
• траты на ремонт оборудования – 20 000;
• коммунальные платежи – 3 000;
• реклама – 15 000;
• налог – 6% от дохода.

Всего: 125 000 рублей плюс налог.

Ожидаемые доходы и расчёт прибыли

Доход компании зависит от количества заключённых договоров на аренду инструмента. Средний чек проката – 1 000 рублей. В летний период, когда оживает строительный рынок, спрос на услуги центра возрастает на 30–35%. В это время ожидается от 200 клиентов за месяц, причём почти 15% из них будут брать напрокат 2–3 единицы оборудования. В таком случае пункт заработает около 260 000 рублей.

Для расчёта чистой прибыли отнимем от полученной суммы налоговые отчисления и регулярные траты:

• 260 000 х 0,06 = 15 600 – налог;
• 260 000 – 15 600 – 125 000 = 119 400 – прибыль за месяц.

Зимой объём доходов обычно сокращается на 30%, но при грамотном ведении маркетинговой программы фирме удастся удержаться на плаву. В мёртвый сезон предприниматель всё равно окажется в плюсе.

Срок окупаемости

Инвестиции в проект окупятся через 12–14 месяцев. Чтобы ускорить выход на точку безубыточности, лучше запланировать открытие центра на март. С апреля начинается сезон стройки – самое время для раскрутки пункта проката инструмента.

Эта бизнес-идея идеально подходит для тех, кто торгует строительным инструментом. У таких людей уже есть в распоряжении часть ассортимента и налажен контакт с поставщиками. Остаётся только докупить необходимое и начать активно продвигать проект. Основные критерии успешного развития бизнеса – отсутствие конкурентов, адекватные цены на аренду техники, разработка эффективной маркетинговой стратегии.

Привлечение клиентов

Еще на стадии подготовки к открытию бизнеса, направьте максимальное количество усилий на продвижение своих услуг, заставьте жителей города узнать о вас, тогда в случае необходимости они непременно обратятся к вам.

Можно использовать метод раздачи листовок, дать объявления в местные газеты. Также не забывайте об интернете. Дайте знать о начале бизнеса в специализированных группах и на форумах. Создайте активную группу. Перед открытием можно разыграть скидку или специальное предложение. Телевизионная реклама дает хорошие результаты, но стоит очень дорого, поэтому начиная бизнес с минимальным бюджетом лучше выбирать более доступные способы рекламы.

Можно договориться о размещении рекламы на счетах за коммунальные услуги. Особенно актуальны будут те, которые предоставляют организациям.

Нелишним будет сделать сайт, но не обязательно тратить на это много денег. Можно самостоятельно настроить бесплатные шаблоны. Подробно опишите свои услуги, перечислите ассортимент и разошлите ссылку по всем тематическим сайтам, порталам и форумам.

Однако такой вид деятельности не слишком популярен у широких масс, поэтому запускать чрезмерно мощную рекламную компанию также не стоит. Руководствуйтесь принципом уместности.
Перед началом бизнеса на продвижение услуги нужно будет потратить 10-15 тыс. р., в дальнейшем издержки можно сократить до 3-5, к тому же большую часть рекламы можно настроить и распространять самостоятельно.

Потенциальные клиенты

Всех потенциальных бизнеса условно можно разделить на три группы:

• крупные ремонтные компании – самая надежная группа клиентов, которые будут пользоваться услугами аренды инструментов в течение длительного срока, кроме того, они знают, как обращаться с инструментами и вряд ли приведут оборудование в негодность;
• небольшие организации – работа с ними осложняется зачастую невысокой квалификацией рабочих, которым придется дополнительно рассказывать о правильном использовании инструментов и технике безопасности работы с ними;
• частные лица, планирующие делать ремонт сами – наиболее сложная категория клиентов, поскольку в большинстве случаев они не имеют представления том, как правильно эксплуатировать инструмент, с ними также необходимо заключать договор, где четко прописывается ответственность за порчу инструмента.

Чтобы сделать сотрудничество максимально комфортным, рекомендуется еще до начала бизнеса вместе с юристом составить договора для всех трех случаев, где явно должно быть прописано, каким образом будет покрываться ущерб, если по вине клиента произойдет порча оборудование, а также, какие меры вы примете, если инструменты будут украдены. При подписании договора будьте уверены, что клиент понял ваши требования.

Подводные камни бизнеса

Сдавая в аренду дорогое оборудование, нужно заключать договор с клиентом. В нём обязательно прописывают ответственность за причинение вреда технике – часто бывают случаи, когда люди возвращают сломанные вещи или вообще пропадают. Во время передачи инструмента с паспорта арендатора снимают ксерокопию. Это необходимо на случай, если человек исчезнет. Клиент должен оставить залог. Его размер определяет владелец бизнеса. Фирма отдаёт обратно деньги после возвращения инструмента в целости и сохранности.

Рентабельность проката инструмента

Как открыть прокат инструмента мы разобрались. Следующий логичный и самый главный для бизнесмена вопрос: как скоро он окупится и начнет приносить прибыль?

По наблюдениям владельцев пунктов обычно люди берут в среднем за 2-3 инструмента на пару дней. На более длительный срок арендуют строительные бригады.

Как показывает опыт, одна единица предлагаемого товара окупает себя примерно за полгода. Но некоторые виды оборудования могут окупиться и за пару месяцев. Также это касается сезонных приспособлений: они очень актуальны в определенный период и приносят хорошую прибыль в это время.

Полностью окупиться точка может за 2 года, рентабельность составляет около 20-25%.

Дополнительную прибыль может принести также организация доставки заказа клиенту на дом, дополнительные услуги по ремонту, продажа расходных материалов, запчастей.

Как итог, можно сказать, что бизнес на прокате инструмента может принести владельцу хороший и долгосрочный доход. Важно все хорошо организовать и спланировать, минимизировать затраты и запастись терпением — не стоит ждать грандиозных результатов в первый месяц работы.

Правильное руководство, внимательное отношение к клиентам, соблюдение всех правил безопасной аренды и удачное месторасположение точки выведут Ваш бизнес на высокий уровень и обеспечат отличную прибыль.

Источник