Бизнес идея или стартап

Малый бизнес и стартап

Часто понятия малого бизнеса и стартапа используют как синонимы. И они действительно во многом схожи. Но это не одно и то же. В статье расскажем, почему не каждый предприниматель — стартапер, разберемся в тонкостях понятий, опишем характерные черты и 10 принципиальных отличий стартапа от малого бизнеса.

Все, что нужно знать о малом бизнесе

К малому бизнесу относят предприятия с численностью работников от 16 до 100 человек и суммарным годовым доходом до 800 000 рублей. Сюда относятся все индивидуальные предприниматели и большая часть юридических лиц. Это и небольшое фермерское хозяйство, и парикмахерская, и швейная мастерская, и булочная за углом.

Характерные черты малого бизнеса

• легко открыть — стартовать можно с минимальными вложениями;
• легко управлять — подчиненных немного, а бизнес-процессы простые;
• гибкость — легко подстраиваться под тенденции рынка;
• легко продвигаться — доступно много недорогих рекламных каналов, а вложения быстро окупаются;
• сложно расти — мало оборотных средств и вывести большую сумму для развития бизнеса бывает сложно;
• высокая конкуренция — вокруг сотни фирм-аналогов и сложно выделяться на их фоне;
• риск обанкротиться — практически нет «подушки безопасности» и к банкротству может привести любой финансовый кризис.

Какие бывают стартапы

Есть два понимания термина стартап:

1. Это бизнес, построенный на некой инновационной идее, рассчитанный на быстрый старт и развитие.
2. Это начальная стадия развития любого вида бизнеса.

Здесь мы будем рассматривать первый вариант понятия — инновационный бизнес.

Характерные черты стартапа

• всегда основан на новой идее — или модернизации старой, но удачной;
• нет готовых решений — бизнес-процессы постоянно меняются;
• нет бюрократии — новшества внедряются быстро;
• всегда в поисках инвесторов — бесконечные эксперименты постоянно требуют финансовых вливаний.

Инновационные стартапы бывают:

1. Копиями успешных проектов. Обычно за основу берется идея успешного зарубежного бизнеса. Чаще всего это IT-проекты.
2. Агрессорами. Такие проекты берут за основу некую новаторскую идею, выпускают более дешевый и функциональный продукт, чем все, что представлено на рынке и быстро захватывают нишу.
3. Темными лошадками. Это стартапы, основанные на революционной идее, перспективы которой сложно предугадать. Тут на кону стоит все и если дело «выгорит», то проект «взлетит» и многократно окупится в короткие сроки.

Выходят стартапы обычно из:

• бизнес-инкубаторов. Где авторов идеи (резидентов) обучают тонкостям ведения бизнеса, представляют помещение и технику для старта, поддерживают финансово и юридически;
• бизнес-акселераторов. Здесь стартаперы за несколько месяцев проходят ускоренное обучение (курсы, семинары и т.д.), консультируются с экспертами в бизнесе и — уходят в свободное плавание;
• технопарков. Обучение стартаперов проходит на базе научно-производственных комплексов,нацеленных на разработку и внедрение инновационных технологий. Кроме обучения бизнесу здесь есть мощная исследовательская база для проведения экспериментов.

Конечно же, помогают далеко не всем — идеи тщательно отбирают и просчитывают вероятные риски. Поддержку получают самые потенциально успешные проекты.

Основные различия

Юридически оба эти вида деятельности попадают под понятие малого предпринимательства и на практике даже могут трансформироваться друг в друга. Но на этом сходства стартапа и малого бизнеса заканчиваются. А вот в чем различия:

1. Амбиции. Стартап всегда стремится максимально масштабироваться, захватить смежные области. Стартап, особенно IT-проекты, не ограничен территориально. Малый бизнес обычно локализован в одном регионе и не замахивается на «мировое господство».
2. Скорость. Стартапы развиваются стремительно, хотя некоторые проекты (где нужны долгие исследования и эксперименты прежде, чем запустить продукт) могут долго «созревать». Малое предпринимательство обычно растет медленно, потому что бюджет небольшой и из него сложнее выделить средства на развитие.
3. Спонсорство. Частный бизнес чаще всего собственники организуют на собственные деньги или берут банковские кредиты. Стартапы развиваются на деньги инвесторов, которые ожидают сверхприбыль, если проекты « выстрелит».
4. Технологии. Частные предприниматели обычно идут проторенными дорожками и открывают дело в сферах со стабильным спросом и прогнозируемыми доходами — там все просто, не нужно суперсложное оборудование или процессы. Стартапы изначально строятся на новых идеях. Для их разработки и внедрения требуются долгие и сложные исследования, применение инновационных технологий.
5. Численность. Малый бизнес стремится ограничиться минимальным количеством работников — ради экономии на зарплате. В стартап по мере развития постоянно привлекаются новые люди (часто узкие специалисты) — это рассматривается как выгодная инвестиция, ведь каждый специалист вносит серьезный вклад в разработку продукта.
6. Риски обанкротиться. По статистике за первые три года жизни стартапы «лопаются» в 92% случаев. Малый бизнес более стабилен за счет предсказуемости результатов работы и спроса на продукт — прогорают только 32% предпринимателей за те же три года жизни.
7. Активы. У частного предпринимательство все предельно прозрачно — помещение, оборудование, движимое имущество, оборот. У стартапов, кроме имущественных обычно есть и неизмеряемые активы — интеллектуальная собственность. Даже когда она запатентована, выразить ее в цифрах невозможно.
8. Окупаемость. Стартапы могут годами жить на инвестициях и не приносить дохода. И могут вовсе не дорасти до дивидендов. Частное предпринимательство не требует больших затрат на старте, но и без быстрой прибыли существовать не может. Поэтому стремится к максимально быстрой окупаемости.
9. Бизнес-план. Малый бизнес еще на старте четко расписывает будущее развитие и строго следует этому плану. В случае со стартапом предугадать, как быстро и в каком направлении будет развиваться компания невозможно — планы могут переписываться еженедельно.
10. Выход из дела. Малый бизнес обычно или переходит по наследству, или продается постороннему человеку/компании. Основатели стартапа, когда проект достигнет определенного уровня развития, либо начинаю выпускать и продавать собственные акции, либо продают бизнес и на вырученные деньги развивают новый еще более амбициозный проект.

Нельзя сказать, что один вид предпринимательства более перспективный и выгодный, а у другого — нет будущего. Каждый хорош по-своему и подходит под разные цели. Выбирайте путь, соответствующий вашему темпераменту и бизнес-идее и — удачи!

Источник

Что такое стартап и как развить его в успешный бизнес

Стартап в привычном понимании — это новая компания или бизнес, который был создан недавно. Наиболее полное определение этого явления дал Стив Бланк, предприниматель и профессор Стэнфорда, Беркли и Имперского колледжа. По его словам, это «временная организация, созданная для поиска бизнес-модели, которая является повторяемой и масштабируемой».

Стартапы ищут привлекательную бизнес-модель, в то время как компании уже имеют ее и нацелены на ее успешное выполнение. Кстати, стартап не обязательно предусматривает внедрение технических инноваций или изобретений — он сосредоточен именно на новых бизнес-моделях.

Это различие между стартапом и компанией влияет на характер и потребности обоих типов организаций.

Другой предприниматель, Эрик Райс, в которого инвестировал тот же Стив Бланк, разработал «метод бережливого стартапа», который заключается в поиске бизнес-модели на основе проверяемых гипотез, их проверке и анализе результатов. У стартапов, которые быстро экспериментируют, больше шансов на успех, потому что они быстро получают понимание своей будущей бизнес-модели. Бланк отмечал, что наиболее важно сосредоточиться на «обнаружении клиентов» и их «проверке», то есть на «соответствии продукта/рынка».

Чем стартап отличается от малого бизнеса

Помимо того, что у стартапа нет готовой бизнес-модели, аналитики отрасли выделяют еще ряд особенностей такого проекта:

• Новизна — иногда у стартапов даже нет зарегистрированной организационной формы;
• Минимальные затраты на старте — у стартаперов может не быть своего капитала, а развитие происходит за счет сторонних инвестиций;
• Уникальная идея — стартап будет успешным только в том случае, если его идея ранее не использовалась и при этом будет полезной для клиентов и доходной для инвесторов;
• Быстрый рост — у стартапа нет времени на раскачку, ему нужно как можно скорее найти эффективную стратегию продвижения на рынке.

Этапы развития стартапов

Каждый стартап перед выходом на рынок проходит несколько ступеней. Однако в некоторых случаях автор идеи может сознательно пропустить несколько стадий, если позволяет ситуация. Главное — перед запуском определить, что будет со стартапом после того, как он привлечет инвестиции. Это может быть уход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке. Такая информация особенно важна для потенциальных инвесторов, чтобы понимать риски и рентабельность вложений.

Существует несколько основных этапов, которые проходит стартап:

• Problem/Solution Fit — подтверждение проблемы и того, что предлагаемый продукт ее решит;
• Minimum Viable Product (MVP) — разработка рабочего прототипа с минимальным функционалом для решения проблемы; выпуск альфа-версии и тестирование ее недочетов;
• Product/Market Fit — подтверждение, что у продукта есть рынок сбыта (закрытая бета-версия продукта);
• Scale — масштабирование бизнес-модели (открытая бета-версия и выпуск потребительской версии продукта);
• Maturity — переход от стартапа к бизнесу.

Как найти идею для стартапа?

Многие стартапы терпят неудачу из-за того, что представляют собой неудачно скопированную идею или не отвечают реальным потребностям рынка.

Есть несколько способов, которые помогут выбрать удачное решение для стартапа:

• Быть в тренде. Читать о новинках рынка и изобретениях, пытаться предугадать, в какой отрасли их можно будет применить;
• Стать экспертом. Быть инсайдером рынка всегда выгоднее, чем заходить в него со стороны. При этом можно совмещать знания сразу в нескольких отраслях, чтобы изобрести что-то на стыке технологий. Например, сотрудник инвестиционного банка Salomon Brothers Майкл Блумберг после увольнения решил создать свое финансовое агентство Bloomberg. В итоге он стал одним из самых богатых и влиятельных людей в мире;
• Решить свою проблему. Придумать решение, которого нет на рынке, но которое позволит облегчить жизнь лично вам. Так возник фотохостинг Flickr, поскольку при разработке многопользовательской онлайн-игры «Game Neverending» понадобилось где-то хранить изображения;
• Искать слабые точки. Умение понять, где другие люди теряют свои деньги и время, иногда помогает изобрести полезное решение;
• Улучшить уже существующее. Особенно удачным путем станет работа с теми товарами и услугами, которые сейчас вызывают негатив из-за недоработанного интерфейса или по другим причинам. Ричард Брэнсон создал Virgin Atlantic, чтобы обогнать по сервису British Airways, но пошел гораздо дальше;
• Связать несвязанное. По такому принципу работают стартапы, которые нашли удачное сочетание дешевых товаров и услуг и состоятельных заказчиков, которым они нужны. Например, биржа Odesk помогает компаниям найти фрилансеров с другого конца света;
• Копировать с улучшениями. Неудачный клон быстро провалится, а удачный, как показывает практика, развивается в самостоятельную компанию и уже не ассоциируется с предшественником. Так в России возник стартап печати на одежде UniFashion, который позаимствовал идею американского студенческого мерча;
• Путешествовать и перенимать опыт. Кейсы успешного бизнеса из другой страны могут сработать и на родине. Американец Говард Шульц подсмотрел идею кофеен в Милане. Именно так появился Starbucks;
• Работать с новыми рынками. Если отслеживать новинки от компаний, то можно оперативно предложить для них дополнения и улучшения. Билл Гейтс начал зарабатывать на том, что написал интерпретатор BASIC для первого домашнего ПК Altair 8800;
• Общаться с умными. Использовать чужие идеи можно, а иногда и нужно. Многие люди не могут воплотить что-то стоящее в жизнь, но хотели бы делегировать эту функцию.

Инвестиции в стартап

Инвесторы обычно либо продают свои доли в успешном стартапе, либо сохраняют их для получения стабильного пассивного дохода. Стороны оговаривают разделение прибыли заранее. При этом доля инвестора иногда составляет большую часть дохода, а доля создателя не превышает 10%. В России 42% фаундеров сохраняют долю в компании от 76%, 29% — от 51% до 75%. Это объясняется тем, что большинство из них привлекают собственный капитал или берут кредиты.

Чтобы найти хороший проект для вложений, инвестору нужно провести серьезную работу. Она включает в себя не только поиск и получение информации о стартапах, но и формирование собственного имиджа в глазах авторов идей.

Пять шагов к построению правильной инвестиционной стратегии:

1. заниматься нетворкингом и налаживать доверительные связи в сообществе стартаперов;
2. наводить справки об авторах проектов, следить за их деятельностью;
3. научиться отслеживать тренды и понимать, в какой момент и какая идея может «выстрелить»;
4. находить опытных соинвесторов, чтобы вкладываться в проекты вместе;
5. оценивать проект, в который ушли инвестиции, на каждом этапе его развития, чтобы принимать решение о дальнейших вложениях.

Как заинтересовать инвестора

Перед привлечением инвестиций нужно определить для себя конечную цель финансирования и в зависимости от нее рассчитать размер вложений, источники и сроки их получения.

После этого нужно определиться с инвесторами. Если привлечь деньги от ближнего круга не получается или не хочется, то необходимо составить список подходящих для целей проекта фондов или бизнес-ангелов. Фонды можно находить в деловых медиа или в профильных каналах мессенджеров. С инвесторами можно связаться в LinkedIn, предварительно подготовив теплые письма с необходимой информацией. Можно также задействовать знакомства, чтобы добиться личной встречи.

При личном общении с инвестором важно сразу его заинтересовать. Для этого необходимы привлекательный бизнес-план, а также лаконичная и наглядная презентация или питч. Преимущества перед конкурентами и уникальность своей идеи нужно обозначить вначале. Также нужно указать на явные материальные выгоды и ожидаемый результат. Для этого подойдет статистика по итогам теста прототипа или любая другая, которая обосновывает потребность в данном продукте или услуге.

Краткий план питча:

• описание проблемы и ее решение;
• стадия проекта, метрики и достижения;
• бизнес-модель;
• этапы развития и что уже сделано;
• рынок и конкуренты;
• команда;
• инвестиционное предложение.

Чтобы презентация вышла успешной, нужно научиться говорить с инвестором на одном языке — кратко и емко. Необходимо подготовиться ко всем возможным возражениям с его стороны.

Где искать деньги и каким бывает финансирование

Авторы стартапов ищут средства на специализированных площадках, форумах, а также в инвестиционных конкурсах и корпоративных акселераторах. Некоторые из них запускают проекты, уже имея капитал, но бывают и стартапы без бюджета.

Стартапер может предложить инвесторам несколько типов участия. Все зависит от того, насколько самостоятельный стартап и каковы планы его организатора на будущее.

Стартап обычно проходит несколько этапов финансирования:

• Pre-seed (предпосевной раунд)

Проект существует на уровне идеи, а разработка первого прототипа только готовится. Как правило, на этом этапе стартапер привлекает средства своего близкого окружения — семьи и друзей (FFF-инвестирование). Либо автор идеи задействует собственные деньги, берет ссуды или кредиты (бустрэппинг).

• Seed (посевной раунд)

Раунд считается самым сложным и может длиться более года. На этом этапе происходит тестирование бизнес-модели. Если она перспективная, то проект могут поддержать деньгами бизнес-ангелы и венчурные фонды ранних стадий.

Стартап становится компанией с рабочей бизнес-моделью, командой и клиентами. Компания привлекает прямых инвесторов.

Если компания еще не начала зарабатывать самостоятельно, то ей необходимо продолжить привлекать средства для масштабирования. На этом этапе ей понадобится несколько бизнес-ангелов или фондов-участников.

Финальная стадия развития стартапа. Компания выходит на фондовый рынок и начинает первичную продажу акций. Список возможных инвесторов резко расширяется, а бизнес получает статус, который позволяет ему расти и развиваться дальше.

Как создать удачный стартап

Около 90% стартапов терпят неудачу из-за плохой бизнес-модели, неэффективного распределения инвестиций, юридических ошибок или высокой конкуренции.

Чтобы минимизировать риски при организации стартапа, нужно следовать простым принципам, которые описывал бизнесмен Стив Бланк:

• понять проблему и потребности целевой аудитории продукта;
• исследовать рынок;
• создать свое решение с использованием инноваций или нового подхода к организации бизнес-процессов;
• найти мотивированную и профессиональную команду;
• определить способ реализации идеи еще на этапе тестирования и презентаций инвесторам;
• не ждать стремительного успеха, действовать в соответствии с планом.

От стартапа — к успешной компании

Вот несколько примеров удачных стартапов, которые смогли развиться в компании мирового уровня:

• Facebook. Соцсеть привлекла $500 тыс. от инвестора Питера Тиля на начальном этапе.
• Slack. Корпоративный мессенджер привлек на этапе создания $350 млн.
• Uber. Сервис такси привлекал около $11,5 млрд в 14 раундах от венчурных инвесторов и фондов частных инвестиций.
• Airbnb. Сервис аренды жилья до выхода на IPO привлек $6,6 млрд от 57 инвесторов, включая Andreessen Horowitz, Sequoia, Founders Fund, Silver Lake, Sixth Street, DST и другие фонды.
• Porch. Платформа найма мастеров привлекла около $100 млн в течение трех раундов инвестирования
• Pinterest. Сервис для хранения изображений суммарно собрал более $1 млрд.
• WhatsApp. Мессенджер получил первые инвестиции от венчурного фонда Sequoia Capital в размере $60 млн.
• Groupon. Сервис купонов привлек от бизнес-ангелов Эрика Лефкофски и Брэда Киуэлла $1 млн.
• Alibaba. Японский гигант SoftBank инвестировал $20 млн в торговую площадку.
• Semiconductor Manufacturing International. Производитель полупроводников привлек $100 млн из New Enterprise Associates.

Источник