Бизнес идея для салона оптика

Идеи бизнеса с нуля

• Главная‹Бизнес идеи‹Бизнес в торговле
• Поиск по сайту

Салон оптики с нуля — с лотка на сельском рынке

Administrator » более года назад

Как правильно начать бизнес на очках на моём примере

Я расскажу вам на примере собственного опыта, как лучше начать своё дело в данной отрасли, избежав многих ошибок, дам рекомендации по подборке ассортимента, подскажу как и где продавать оптику, зарабатывая на этом с первого дня.

Сейчас много предложений по франшизе салонов и отделов оптики. Многообещающие цифры будущей прибыли и быстрой окупаемости чаще всего не подтверждаются проверенными статистическими данными. Поверьте мне, я сам для некоторых из них писал рекламные статьи. Там обещают обучить ваш персонал, ну а что до вас, да вам и знать ничего не надо, вы же теперь директор, только прибыль считайте. Это всё сказки, а в жизни, как известно, чудеса случаются редко.

Оптика – товар специфичный, для работы с ним требуются определенные навыки и знания, которые без практики прямых продаж и ответственной работы не придут к вам никогда, даже если прочитаете тонны литературы и прислушаетесь ко всем советам. Подбирать очки нужно правильно, чтобы клиент был доволен и рекомендовал вас своим знакомым. Поэтому начинать надо с малого и осторожно, постепенно набивая руку. Настоятельно рекомендую начинать продавать очки на рынках в ближайших поселках и райцентрах, как делал это и сам.

Но прежде рынок обязательно должен быть исследован. Узнайте в каких населенных пунктах и какие именно дни недели рыночные, посетите это мероприятие и убедитесь, что кто-то там уже продает готовые очки. Скорее всего это будет несколько коробочек очков на углу торгового стола, рядом с трусами и носками с подписью всё по 200, это ваш шанс, лучший вариант, ведь очки здесь точно покупают, но пока не у вас и это надо исправить.

8 лет назад мне привезли товара на сумму 10 т. р., но у меня уже была палатка с одеждой, и я постепенно распродал вещи и занялся только оптикой. Сегодня советую начинать с закупа в 80 т. р. Ассортимент у вас будет приличный, не стыдно будет и на ярмарку с ним выехать. Необходим будет легковой автомобиль.

Закупка очков для продажи

Что касается закупки, я много сменил поставщиков. На Московском рынке Садовод самый богатый и дешёвый ассортимент китайской оптики, ехать надо туда. Все оптовые интернет-магазины уступают в цене примерно в два раза. Добраться до Москвы можете даже на поезде, если это выгоднее. Обратно вы уедите с двумя сумками товара килограмм по 20 каждая.

Чтобы реже посещать оптовый рынок, время на нем надо проводить весьма продуктивно. Здесь вы должны выбрать своего будущего поставщика. Предложений будет много, но помните, если территориально ваш бизнес будет располагаться далеко от Москвы, то дальнейшие поставки вы будете регулировать с поставщиком по телефону, не хочу, чтобы вам при этом мешал языковой барьер. Заявки я скидываю в мессенджере, деньги на карту. Когда из моего города на Садовод едет микроавтобус с местными предпринимателями, я сообщаю своему поставщику только номер парковки авто и телефон водителя, поверьте он не поленится и отнесет до машины ваш заказ, который вы уже примете у себя на родине.

Другой вариант – почтой, думаю ничем не хуже, хотя самому не приходилось. В любом случае вам придется обговорить с оптовиком детали дальнейшей работы, прежде чем вы сделаете у него первый закуп. В принципе, если закупка будет на сумму близкую к 100 тысячам рублей, нормальный поставщик понимает серьёзность вашего настроя на работу и перспективу сотрудничества с вами и сделает грамотный ассортимент, чтобы дело пошло. Однако вы должны знать основные пропорции.

Какие очки выбрать для продажи

Соотношение мужских очков к женским должно быть 1/3, так как мужчины меньше привередливы к формам и украшением, а дамам всегда надо предложить выбор. Такое же соотношение будет и минусовых к плюсовым, дальнозоркие чаще покупают дешёвую оптику. Ходовые диоптрии с плюсом будут в диапазоне от 1 до 3, не удивляйтесь, если допустим мужские очки со стеклом в металлической оправе с диоптрией +2 вам положат 10 штук, это ходовой товар, а очки с диоптрией в -10 будут у вас в одном экземпляре, так как их спрашивают раз в год. Что касается тонированных очков или хамелеонов, тоже есть совет, плюсовые берите не больше +4, так как их используют только дальнозоркие для постоянного ношения, тёмные +5 и +6 могут тоже задержаться на прилавке. В целом товар берите дешёвый 40 – 60 рублей за очки, продавать их будете по 300 – 400 руб. Такого же соотношения оптовой и розничной цены придерживайтесь по всей линейке.

Но на некоторых популярных моделях предлагаю цену снизить. Например, очки в металлическом чехле, узенькие такие, все их наверняка видели, ручкой называются, потому что похожи на неё, лучше продавать с меньшей наценкой, и цену эту ярко отобразить на прилавке, по ним часто ориентируются покупатели, если они стоят не дороже 300 рублей, значит и остальные цены приемлемые и можно смело подходить и выбирать. У меня в отделе такие стоят 250 рублей, а закупаю по 90.

Никто не любит, когда купленная вещь быстро становится неисправной. Пластиковая оправа – это простота и надёжность в чистом виде. Лёгкий вес, отсутствие носоупоров, полностью гипоаллергенный материал – всё это несомненно плюсы. Однако стоит обратить внимание на дужки. В хороших пластиковых оправах внутри дужки есть металлический стержень жесткости, обычно он просвечивает если присмотреться, но это редко используется в дешевой продукции. Гораздо чаще применяют такой элемент как установка флексов, это своеобразные амортизаторы для дужек. Очень полезная и практичная деталь. Благодаря флексам места крепления заушников к передней части будут разгружены, очки дольше сохранят свою форму, тогда как в обычных очках может появиться перекос дужек. Выбирайте и продавайте надежные очки.

Как организовать продажи очков

На рынке пытайтесь растянуть товар как можно длиннее, пусть даже плата за место увеличится, это увеличит продажи, и деньги вернёте. Лучше делать это на обычных складных торговых столах, взять 3 по 2,5 метра. Закажите в агентстве баннер «оптика» и пару таблиц Сивцева «ШБ». Для того, чтобы стоять в любом райцентре с товаром на рынке никаких документов вам не потребуется, заплатите хозяину рынка за место и проблем у вас не будет. Стандартная выручка за день на рынке составляет 3 – 5 тысяч. Начнете вы, конечно с меньшего, 2 – 3, откиньте четверть на товар, вычтите расходы на дорогу и места, получите чистый заработок. Не пропускайте такие события, как ярмарки, дни городов и т.п., там всегда хорошие выручки от 10 до 20 тыс.

Советую бизнес начинать весной, как раз с местных сельскохозяйственных ярмарок, отработать лето и уже осенью точно знать открывать отдел оптики в ТЦ или искать другую работу. При дальнейшем успешном развитие, стоит подыскать помещение, естественно лучше в проходимом торговом центре, и только после идти в местный налоговый орган. Туда вы будете отныне отчислять примерно 15000 р. в квартал.

В хорошем отделе оптики товара должно быть примерно на 300 тыс. руб. Контактные линзы с сертификатами закажите в интернет-магазинах, не забывайте выпрашивать у них подарки. Что-бы изготовлять очки на заказ, свяжитесь с ближайшей лабораторией, вам объяснят как начать с ними работать, но закупить оправ у них придется, для начала хватит на 10 тысяч.

Мебель и яркая уличная вывеска мне обошлась в 50 тыс. Через год работы, выручка моего отдела в райцентре с населением в 15000 человек составляет примерно 60 тысяч в месяц. По выходным я продолжаю выезжать на рынки. Весь бизнес мне приносит около 40 тысяч в месяц. Доход не большой, но и работа не пыльная. Когда всё налажено, дело идет легко.

Источник

Бизнес-план салона оптики, магазина очков скачать с готовыми расчетами

Почему именно оптика?

Потому что это нужно, и я вижу постоянно на улицах детей и стариков в очках, молодых людей, которые достают очки из шикарных пиджаков, чтоб подписать чек в банке, и прочее, прочее.

Немного статистики:

• нарушения зрения на 2001 год были отмечены у 70% работоспособного населения России;
• количество детей со зрительными нарушениями к 11 классу возрастает в 9 раз (до 65-70% детей страдают миопией разной степени тяжести);
• медики ратуют за профилактику сохранения зрения, а не за оперативные вмешательства.

Вообще, понятно, что меня это волнует, потому, как и мои дети, тоже в группе риска по зрению, и лучше предупредить, чем лечить.

Поскольку я достаточно долго пользуюсь очками (иногда линзами), а ездить за новыми очками приходилось в центр города (рядом не было не только магазина, но даже отдела оптики в аптеках района) было логично, что мой будущий бизнес будет связан с очками, их изготовлением или продажей готовых изделий.

Актуальность бизнес-идеи

Для начала достаточно воспользоваться общедоступными данными, анализ рынка показал следующее:

• Чаще всего покупают очки или линзы жители мегаполисов.
• Примерно 10% мужчин и женщин меняют очки или контактные линзы 2 раза в год, около 40% делают это 3 раза в год и остальные раз в 5 лет и реже того.
• Целевая аудитория магазинов оптики: люди со средним достатком, всех возрастных категорий.
• Молодые люди и те, которые ведут активный образ жизни предпочитают покупать контактные линзы. Люди в возрасте приобретают простые очки. Подростки, в последнее время, активно используют имиджевые очки.

Вам для своего бизнеса нужно провести анализ рынка для того региона, в котором планируется вести продажи. То, что касается целевой аудитории также – нужно провести анализ конкретно для своего региона.

Концепции бизнеса

Если мы не станем брать в расчеты столичные регионы нашей страны для возможности создания салонов премиум класса, то имеется два варианта открытия магазина оптики:

Открытие отдела уже с готовыми линзами и очками, имеющих средний чек в 350-500 рублей. Данный магазин является бюджетным видом бизнеса. А его открытие не потребует от вас огромных финансовых вложений.

Открытие полноценного магазина , с врачом-офтальмологом, производством оправ и линз на заказ. Данный вид бизнеса потребует от вас весомых инвестиционных вложений, сумма которых будет составлять миллионы рублей.

Да, стоит отметить, что хоть т полноценный магазин будет приносить вам большую прибыль, его рентабельность можно сравнить с небольшим отдельчиком. Все дело заключается в том, что в момент наступления кризисной ситуации в стране, люди начинают на всем экономить, и часто происходит так, что месячными линзами люди пользуются полгода. Кроме этого, наши отечественные граждане не любят следить за своим собственным здоровьем, и посещают врача-окулиста один раз в десять лет.

Как открыть салон оптики: обзор рынка

Очки давно превратились из атрибута, необходимого лишь для коррекции зрения, в яркий элемент стиля, что непременно нужно учитывать и современным бизнесменам, планирующим открыть свой магазин оптики. Да и заходить в оптику люди стали не только для того, чтобы купить очки или линзы, но и с целью проверить зрение, получить бесплатную консультацию врача, провести эксперимент с цветными линзами.

Согласно статистике, открытие оптики, как коммерческое мероприятие, сулит предпринимателю неплохие доходы. Рентабельность салонов оптики в последнее время стабильно держится на уровне 20-25%. Объем рынка оптики в нашей стране постоянно увеличивается, прирастая все новыми игроками, и это объясняется тем, что все большее количество людей испытывает те или иные проблемы со зрением.

К сожалению, далеко не все соотечественники приходят за таким деликатным товаром в специализированный магазин, что позволяет процветать ларечникам и лоточникам, хотя владельцы солидных салонов оптики за конкурентов их не считают. Тем не менее, торговец, предлагающий в подземном переходе дешевую оптику – очки или линзы производства Кореи или Китая – также являются частью этого рынка.

Не в бровь, а в глаз.

У каждого формата торговой точки есть свои постоянные клиенты. Вряд ли стоит надеяться на то, что большая часть покупателей, предпочитающих дешевый ширпотреб от трудолюбивых китайцев, вдруг все, как по команде, ринутся в солидный салон оптики, чьи цены способны ввести в ступор неискушенного клиента. И все же подобная конкуренция способна повлиять на доходность торговли в таком бизнесе, как оптика.

Открывая оптику под ключ, предпринимателю необходимо тщательно проанализировать состояние данного сегмента рынка в городе. Возможно, наилучшим вариантом, станет покупка уже готового бизнеса – салона оптики с раскрученным брендом, состоявшимся кругом клиентов. При этом следует внимательно изучить уровень конкуренции, наличие в непосредственной близости подобных торговых точек различного формата. Если в шаговой доступности от вашего салона торгуют лоточники, размеры наценки на оптику вам, возможно, придется снижать.

Развивающийся рынок оптики предъявляет свои требования и к оформлению салонов. Если в советские времена оформление оптики сводилось к установке соответствующей вывески, то сегодня для привлечения покупателя бизнесменам приходится прибегать к различного рода уловкам. В таком бизнесе, как оптика, очки и линзы являются ходовым товаром, но высокий уровень конкуренции заставляет предпринимателей постоянно задумываться о продвижении своей продукции.

Что необходимо для открытия салона оптики – ответы на этот важный вопрос многие начинающие бизнесмены ищут на различных бизнес-форумах. Как правило, зачастую они становятся жертвами советов дилетантов, что не способствует активному развитию их бизнеса. Настоящим подспорьем в такой работе может стать лишь профессиональный пример бизнес-плана открытия магазина очков с готовыми расчетами. В этом документе подробно описан процесс создания бизнеса, что помогает предпринимателю избежать досадных промахов и ошибок.

В каком формате открывать бизнес

Реализация очков предполагает создание нескольких форм магазинов. В зависимости от того, в какой форме будет организован бизнес, будет зависеть и то, сколько денег необходимо будет для открытия предприятия.

Варианты открытия салона для торговли очками:

• Обычная торговая точка.Магазин открывается только для осуществления торговли очками с диоптриями, солнцезащитными очками и сопутствующими материалами. Принципиальной разницы в том, какое по площади помещение необходимо нет. Подойдет небольшой магазин, торговая точка. Преимущество такого способа в том, что предприниматель просто регистрирует предприятие как ИП или ООО. Ему не нужно будет получать разрешение на осуществление деятельности, то есть не нужна будет лицензия. Другими словами, бизнес будет нацелен на перепродажу: у поставщиков осуществляется приобретение товара, а потом перепродается в магазине. Вариант отличный для старта.
• Магазин оптики, в штате которого дополнительно будет специалист-офтальмолог. Он сможет предоставлять услуги платной или бесплатной консультации. Такой бизнес пользуется спросом, поскольку люди получают возможность дополнительно получить консультацию, проверить зрение, подобрать очки на заказ и т.д. Для реализации такого проекта необходимы значительные капиталовложения, поскольку необходимо приобретать и оборудование для проверки зрения.
• Открытие магазина по франщизе. Преимущество в том, что со старта ваше предприятие узнают, у него есть имя. Это минимизирует риски убыточности. Клиенты приходят в то место, которое гарантирует ему качество товара и обслуживание. Недостаток в том, что дополнительно для приобретения франшизы необходимо будет заплатить паушальный взнос и роялти.

Каждый предприниматель самостоятельно выбирает тот вариант, в котором он хочет работать. Первый вариант не рассматривается, поскольку нет специфических особенностей его открытия. Третий магазин открывается на условиях конкретной франшизы. Поэтому рассмотрим более подробно второй вариант, когда магазин будет не просто торговать очками и сопутствующими материалами, но и еще дополнительно оказывать услуги консультирования.

Подготовительный этап: анализ рынка и оценка рисков

Прежде чем приступить к реализации проекта, нужно провести анализ ситуации на рынке. Согласно последним данным, более 40% жителей России испытывают потребность в средствах коррекции зрения. Всё большее количество людей сегодня обращаются именно в специализированные салоны оптики, чтобы купить оправу, очки или стильные аксессуары. Прирост этого сегмента рынка ежегодно составляет 5–6%.

Исследования в области офтальмологии, проведённые в период с 2015 по 2017 год, показали, что чаще всего меняют очки и линзы жители мегаполисов. В городах средней величины с численностью населения от 500 000 до 1 000 000 жителей 10% мужчин и женщин меняют средства для коррекции зрения до 2 раз в год. Более 40% людей делают это раз в 3 года и 38–40% жителей – раз в 5 лет.

Портрет целевой аудитории

Целевая аудитория магазина оптики неоднородна. К ней относятся люди разного возраста, имеющие проблемы со зрением, со средним достатком:

• дети и подростки;
• молодёжь;
• мужчины и женщины;
• пожилые люди.

Молодые девушки и парни, а также люди, ведущие активный образ жизни, отдают предпочтение линзам, а взрослые люди с удовольствием носят очки.

Анализ конкуренции

В каждом крупном населённом пункте уже действует несколько салонов оптики, но это не повод отказываться от реализации бизнес-идеи. Чтобы успешно стартовать и удержаться на плаву, придётся исследовать сильные и слабые стороны конкурентов. Для этого стоит лично посетить несколько популярных офтальмологических магазинов, ознакомиться с ценовой политикой и ассортиментом, узнать, какими методами продвижения пользуются конкуренты. Нелишним будет изучение отзывов покупателей.

После проделанной работы нужно составить перечень конкурентных преимуществ, которые помогут выделиться на фоне действующих салонов оптики, например:

• использование высокотехнологичного оборудования;
• приём на работу квалифицированных специалистов с большим опытом работы;
• формирование широкого ассортимента средств для коррекции зрения;
• наличие сертификатов на реализуемый товар;
• программа лояльности для постоянных клиентов, система скидок.

Возможные риски проекта

В целом открытие салона оптики не относится к видам бизнеса, сопряженным с высокими рисками, так как люди, имеющие проблемы со зрением, не могут обходиться без очков. Однако некоторые риски всё же способны повлиять на развитие проекта:

• ошибки в составлении ассортимента, покупка неходового товара;
• снижение роста продаж из-за дестабилизации экономической ситуации в регионе;
• рост уровня конкуренции;
• срыв сроков открытия салона.

Описание рынка сбыта

Рынок сбыта салона оптики является достаточно обширный. Основной целевой аудиторией являются взрослые мужчины и женщины. Также зачастую за новыми очками будут приходить пожилые люди. Небольшой процент от общей посещаемости будут составлять дети.

На этом рынке довольно жесткая конкуренция. В нашем случае весовым фактором является низкая наценка — 150% (средняя наценка по рынку составляет порядка 300%). Подобным способом мы сможем привлечь большое количество посетителей.

Также необходимо постоянно проводить промо-акции, где будут раздаваться подарочные сертификаты. Это поможет рассказать большему количеству населения о вашем магазине и повысить популярность.

Магазин оптики: как октрыть с нуля

Полноценный магазин потребует на порядок большей суммы для старта. И волокиты будет побольше, однако потенциальный доход с лихвой окупит все хлопоты.

Отдел оптики

Салон оптики как бизнес отличный вариант дополнительного дохода. Однако выгодно ли такое мероприятие? Итак, такой бизнес отличный способ получить деньги, для бизнесмена-новичка, который создает свое дело с самого нуля. В качестве дополнительной продукции, в отделе оптики можно реализовывать солнцезащитные очки, футляры , цепочки, и прочие аксессуары. Для того, чтобы создать данный отдел, вам потребуется сперва заняться оформлением необходимых документов, нанять на работу продавцом, приобрести торговое оборудование и заполнить его продукцией. Наиболее оптимальным вариантом, является регистрация бизнеса в качестве ИП. Со сбором всех необходимых бумаг, предприниматель может справиться и самостоятельно, всего на пару, тройку дней. А вот что касается процедуры оформления , то она обойдется бизнесмену не дороже пяти тысяч рублей. Так как в магазине не будут проводиться различные медицинские обследования, предпринимателю не нужно будет получать все необходимые лицензии на оказание медицинской помощи. Что же касается проблем с СЭС и пожарными, то они тоже не предвидятся, поскольку вопросы данного характера решает сам арендодатель. Касаемо налога по упрощенной системе , то вам нужно будет оплачивать шесть процентов от общего оборота , либо пятнадцать процентов от дохода.

Помещение и торговое оборудование

Отдел по продаже оптики потребует от вас около десяти кв.м. его следует открывать в отдельно стоящем магазине или в проходном торговом центре. Кроме этого, потребуется выделить в отделе место для 2-ух стеклянных витрин, пары стульчиков и витринного стола.

Наиболее подходящим вариантом для развития своего бизнеса с нуля, является открытие нескольких небольших отделов , для возможности заработать первоначальные денежные средства на более большой бизнес. Аренда примерно составит в районе 10 000 тыс. рублей, примерно 30000 тыс.рублей вы потратите на покупку торгового оборудования и иные мелкие расходы: жидкости для мытья стекло, маленькие зеркала, тряпки и т.д. Примерно десять тысяч рублей вам придется потратить один раз на рекламу – световой короб или вывеску.

Регистрационные мероприятия

Бизнес можно зарегистрировать как ИП или как ООО. Если вы не планируете в ближайшее время развивать целую сеть оптик, то регистрация ООО вам ни к чему. О том, как зарегистрировать свое ИП мы писали подробно здесь.

Если все-таки нужно ООО, то подготовьте для ФНС такой пакет документов:

• Заявление о регистрации юридического лица. Бланк можно взять на сайте ФНС или уже в самом отделении.
• Копия Устава компании в двух экземплярах.
• Решение об учреждении ООО.
• Свидетельство о праве собственности помещения или договор аренды.
• Квитанция об уплате госпошлины.

За открытие ИП нужно заплатить 800 рублей, а за ООО 4000.

Оптика – это медицинские аксессуары, поэтому для ведения такого бизнеса нужно получить лицензию. Для этого понадобится собрать такие документы:

• Документы, которые подтверждают медицинскую квалификацию персонала.
• Документы о постановке на учет в ФНС.
• Регистрационные и учредительные документы.
• Сертификаты на используемое оборудование.
• Заключение пожарной инспекции и СЭС.
• Договор аренды помещения или свидетельство о праве собственности.

Получение медицинской лицензии дело не бесплатное, за это придется заплатить 7500 рублей.

После того, как все юридические вопросы по открытию бизнеса на оптике улажены, можно переходить к организационным.

Документы и лицензии

В России продажа и изготовление оптики относится к медицинской отрасли. Требования со стороны государства и контролирующих органов к салонам высокие.
Наличие фармацевтической лицензии обязательно в любом случае. Независимо от наличия диагностического кабинета необходима медицинская лицензия, если салон планирует реализацию контактных линз.
Директором салона может быть специалист с фармацевтическим образованием, обладающий сертификатом об аккредитации и стажем работы по этой специальности. Все сотрудники салона должны иметь высшее образование, соответствующее занимаемой должности.
Рекомендуется организационно-правовая форма – ООО. Преимущества:
– Высокие шансы получения кредитов и привлечения инвестиций.
– Возможность получения больших партий товара под реализацию от крупных поставщиков.
– Сравнительно с ЗАО небольшая сумма уставного капитала.
– Код ОКВЭД – 52.32. Форма налогообложения – УСН.
Широкий перечень требований к помещению салона выдвигают службы пожарной безопасности и СЭС. Следует изучить эти требования еще до поиска помещения и учитывать их в процессе ремонта.
Процесс получения необходимых лицензий и разрешительных документов может занять много времени. Ускорить дело и избежать ошибок помогут юридические фирмы, специализирующиеся на этом направлении. Общая стоимость оформления с услугами специалистов составляет в пределах 50 000 рублей.

Местоположение

Рекомендуется открывать салон оптики на центральных улицах. Ищите свободные помещения возле популярных магазинов или лечебных заведений, площади в торговых центрах.
Если вы планируете ограничиться только продажей оптики, не намерены предоставлять услуги по диагностике и изготовлению очков, достаточно помещения общей площадью 40 м². Специфика товара позволяет разместить на относительно небольшом пространстве широкий ассортимент очков, оправ и линз. Складские помещения большой площади не требуют.
Иначе обстоят дела, если предприниматель планирует создать профессиональный салон с комплексным обслуживанием.
Минимальная площадь диагностического кабинета – 18 м², минимальная длина – 2,5 м. Высота окон – не менее 1 м от пола. В кабинете обязательно водоснабжение и умывальник.
Отдельное помещение необходимо под мастерскую.
Снизить расходы на аренду можно за счет расположения мастерской на окраине города.

Выбор помещения

Не обязательно искать помещение в местах массового скопления народа, подойдет любое место с удобной транспортной доступностью. Даже наоборот — кабинет оптики в шумном торгово-развлекательном центре отпугнет потенциальных посетителей, поэтому расположение в исторической части города или спальном районе может стать более выгодным.

Витрина с очками и линзами, место для продавца, кабинет специалиста и небольшая мастерская с оборудованием для обточки линз — все это можно разместить на площади 30 кв м. Арендные платежи зависят от расположения вашей оптики. Как минимум вам потребуется 20’000 ₽.

Позаботьтесь о яркой и заметной вывеске и дизайне интерьера: оптика должна выглядеть как нечто среднее между врачебным кабинетом и салоном аксессуаров.

Как выбрать поставщика

Салоны оптики условно можно разделить на три категории:

• Точка по продаже готовых очков
• Мультибрендовый салон
• Салоны класса люкс и премиум

Рекомендуем выбрать второй вариант и сделать ставку на рецептурное изготовление и продажу очков средней ценовой категории. Закупите оправы и линзы в большом ассортименте, а также контактные линзы разных диоптрий и аксессуары к ним.

Производитель оправ не имеет значения и лучше, если он будет не сегментированного класса, поскольку это тот случай, когда клиентов волнует не бренд, а удобство и функционал. А вот с контактными линзами дело обстоит несколько иначе: клиенты привыкают к определенной марке линз и пользуются только ими. Одной из таких популярных марок являются Acuvue Oasys.

Расходы на первую партию линз и товаров ничуть не уступают расходам на оборудование — 750’000 ₽.

Ассортимент

Прежде всего, определитесь с классом покупателей, которые будут к вам обращаться. Можно посоветовать делать ставку на средний класс – работающие и достаточно обеспеченные люди предпочитают менять очки достаточно часто при гарантии их высокого качества и профессионального обслуживания.

Ассортимент такой оптики должен быть максимально обширным, включающим товары из разных ценовых категорий. Кроме корректирующих очков, необходимо продавать очень востребованные контактные линзы, солнцезащитные очки, тренажеры для улучшения зрения, футляры для очков, цепочки и другие аксессуары.

Первоначальная закупка товара

Наценка на медицинские и солнцезащитные очки, аксессуары к ним, составляет 100% от оптовой цены.

Бизнес план открытия оптики предусматривает ежедневную выручку в размере 10 000. Из них половина – это оптовая цена. Таким образом, закупка партии товара на месяц работы обойдется примерно в 150 000.

Оборудование магазина оптики

Для оборудования диагностического кабинета потребуется специальное оснащение:

• офтальмоскоп;
• рефрактометр-кератометр;
• проектор знаков;
• щелевая лампа.
• набор пробных линз и многое другое.

Этот набор оборудования в среднем стоит 350 000 руб.

Кроме этого, для покупки профессиональной линии сборки очков с устройством для обработки пластиковых линз, станком для обработки стеклянных линз, диоптриметром, ультразвуковой мойкой, центратором и прочим понадобится сумма от 1,2 до 1,8 млн. руб.

Персонал

Для работы в салоне с диагностическими услугами необходим квалифицированный врач-офтальмолог. Желательно, чтобы этот же специалист был контактологом, который сможет выписывать и контактные линзы. Обычно в оптиках работают два врача посменно. В торговом зале должны работать продавцы-консультанты, помогающие посетителям подобрать оправу для очков и марку линз.

Директором салона оптики должен быть профессиональный фармацевт с аккредитационным сертификатом. Штат работников магазина, состоящий из директора, двух врачей и двух продавцов-консультантов, потребует фонда оплаты труда, приблизительно, в 150 тыс. руб. Около 40% этой суммы уйдут в налоговые отчисления и выплаты в фонды. Отдельно нужно сказать о сборщике очков – мастере, который изготавливает очки по рецепту.

Насколько он должен быть профессиональным и высокооплачиваемым, будет зависеть от оборудования, которое вы приобретете. На автоматическом или полуавтоматическом оборудовании после небольшого обучения сможет работать человек, владеющий навыками ручного труда. Для работы на ручном станке нужен высококвалифицированный специалист.

План производства

Для размещения салона будет взято в аренду торговое помещение площадью 60 кв. метров. При определении места учтены нормы по плотности размещения салона. По данным исследований группы компаний Step by Step, оптимальным является соотношение 1 магазин оптики на 25 тысяч человек. По соседству с салоном будут расположены продуктовые магазины, магазины одежды, аптеки. На расстоянии 200 метров расположена остановка общественного транспорта, в одном квартале находится частное медицинское учреждение, что также должно поспособствовать увеличению потока клиентов.

Ремонт и отделка арендованного помещения под салон потребует вложений в размере 150 тыс. рублей. Помимо торговой площади для работы потребуется кабинет оптометриста, который будет организован на площади в 20 кв. метров. Согласно необходимым требованиям, в кабинете будет оборудован источник воды с высотой от пола не менее 1 м. Всего для оборудования торгового зала и оснащения медицинского кабинета потребуется не менее 1,52 млн. рублей. Примерные затраты на оборудование приведены в Табл. 2.

Источник